升興利傢具

① 歐瑞傢具的文化

核心理念 1、 使命：
企業的使命就是為人類造福，為社會創造效益。歐瑞傢具立足於傢具產業，生產銷售優質的、健康的時尚傢具。
2、 願景：
通過3至5年的高速發展，加強內部管理，提升品牌知名度。努力拓展市場、勵精圖治把歐瑞傢具打造成中國亮光傢具領域最時尚、最專業的一流公司。力爭中國亮光傢具第一品牌。
3、 核心價值觀：
以人為本、追求共贏的理念，三個滿意---消費者滿意、經銷商滿意、員工滿意的方針；對員工來說，我們是實現自我價值的平台，為員工創造適合自己發展的平台是我們的責任，給員工更多自由去在公司的規劃下發展自己。發揚團隊精神，不斷創新發展，不斷為企業的發展進步而努力，不斷拓展我們共有的發展平台是每位員工共有的責任和義務。 經營理念 1、 經營方針：
以市場為先導，以開發設計為中心，以業務為龍頭，以管理為保障，允許失敗，鼓勵創新。
2、 市場理念：
沒有淡季的市場，只有淡季的思想。市場經濟的特點就是它永遠在變，惟一不變的就是變化
3、 競爭觀念：
只有競爭 有對手才能更好的提升自己，對手是前進的動力，是學習的榜樣，激情超越——飽含激情去超越自已，超越同事，超越對手，每個人給自已制定目標與方向，去實現和超越。
4、 服務理念：
真誠務實—至上而下踏實工作，實實在在幹活，勤勤墾墾做事，真誠服務每一位同事和客戶。
5、 質量理念：
質量是企業的生命，質量是企業對社會責任，質量是企業對消費者的承諾！
6、 產品理念：
做引導潮流產品、做市場競爭少的產品，做自己的特長工藝、技術專長的產品；講究信譽，服務為先，主動配合，創造雙贏；重形象、輕裝修，重裝飾、推品牌。
7、 環境意識：
公司始終為人類的健康著想，倡導健康的低碳生活方式，提倡綠色消費、健康消費是我們的責任。 管理理念： 1、 人才理念：
堅持「以人為本」的人力資源開發宗旨，開發、培養、儲備優秀設計、管理、營銷、專業和技術等各類人才，定期對員工進行專業、系統的培訓和在職教育，每年選派設計、管理、營銷、專業技術人員到義大利、西班牙、德國、中東、美國等傢具工業發達國家和地區參觀國際高水平的傢具展覽，了解國際傢具流行趨勢。
歐瑞帶給你的不僅僅是傢具，更是一種國際時尚家居生活方式
2、 學習理念：
立志成為傢具行業的產品專家、服務專家、營銷專家、信息專家。
3、 工作理念：
工作中不能透支自已的信譽度。
4、 制度理念：
制度就是行為的准則。我們依靠制度來衡量自己的行為！制度需要執行，執行需要執行力，執行力需要執行能力！
5、 溝通理念：
營銷是一門語言藝術，學者的頭腦，藝術家的心，技術者的手，勞動者的腳。相信自已的營銷產品，相信自已的營銷團隊，相信自已的營銷能力。
6、 成本理念：
成本管理是企業管理的一個重要組成部分，它要求系統而全面、科學和合理，它對於促進增產節支、加強經濟核算，改進企業管理，提高企業整體成本管理水平具有重大意義。
7、 創新理念：
鼓勵創新——鼓勵每個人都貢獻好的方法、想法和點子，大膽嘗試突破創新，提升品牌形象、團隊協作、工作效率、銷售業績。
8、 危機理念：
逆境不是用來懲罰我們的，而是用於幫助我們培養隨機應變的能力和勇氣，管理者都「坐下」，部下就會「躺下」，上行下效！ 企業形象： 1、 形象標志：
2、 企業口號：做精品傢具創百年興利
3、 企業之歌：《興利營銷員工宣言》
我是一個快樂優秀的興利人！
我立志成為傢具行業的產品專家、服務專家、營銷專家！
為我的客戶帶來成長、利潤和優勢，為千千萬萬的消費者創享品味生活。
我願把自已的青春、才華、愛心奉獻給興利的百年事業。
太陽每天都是新的，當每輪紅日升起的時候，我將以滿腔的熱情去迎接每一位同事和客戶！
工作中的困難和客戶的要求，對我而言都是成長的機會，我努力要求自已每天進步多一點！
在這個嚴謹高效，榮辱與共的團隊中；我們每天開創新思維，嚴格高標准，快樂更優秀，精益更求精。
我們堅信，興利是行業中的持續領跑者。我們是興利最優秀的員工。

② 傢具的流行趨勢

現代家居流行趨勢

訪談嘉賓：香港興利集團尊典品牌設計經理王福凰
香港興利集團研發中心經理臧衛東

北京愛依瑞斯傢具有限公司副總經理范姍姍

地點：第18屆深圳國際傢具/家居飾品/傢具配料展覽會新聞直播間

【焦點裝修家居網】各位網友大家好！這里是第18屆深圳傢具展焦點房地產網的現場直播，現在進行的是2006年傢具設計流行趨勢與消費觀念的論壇。我們會通過搜狐網、焦點裝修家居網、中國傢具網全程直播。我首先介紹一下幾位來賓，這位是北京愛依瑞斯傢具有限公司副總經理范姍姍女士，這位是香港興利集團研發中心經理藏衛東先生，這位是興利萬家至尊品牌設計經理王福凰先生。

今天討論的話題是「傢具設計流行趨勢與消費觀念」。在某種程度上，傢具是人們實現居住理想的最好介質，預測傢具流行趨勢可以指導消費觀念的更新，個性化、環保化、人性化成為現代傢具設計的新趨勢。

網上有一個資料，其中有一段話我讀給大家聽一下，第四代的傢具設計師生產模式有了新的發展，設計師可以獲得銀行貸款自建公司，實驗、生產產品，到這個程度上，傢具設計師已經到了能夠影響到相關很多產業的程度。到第五、第六代的設計師就是現在的這些設計師們，活躍在第一線的這些設計師們，還有一個說法，說中國還沒有成熟的現代傢具設計師，傢具設計作為一種產品設計與室內設計，先有概念再說服客戶，對規模生產的傢具來說是不可思議的。所以說傢具設計師必須關注消費市場。

我們今天邀請到幾位設計師，加上我們行業內的市場和品牌方面的專家，共同來探討這個跟傢具設計有關的話題。

【焦點裝修家居網】對於中國傢具設計行業現狀你們是怎麼評價的，你們怎麼理解今天的訪談節目？

【香港興利集團研發中心經理藏衛東】今天給我們的一個題目是2006年傢具設計流行趨勢與消費觀念，前半段講的是設計的流行趨勢，主要針對是企業的，後面是消費觀念主要是針對消費者而言。對企業而言，我們的思路是首先要掌握流行趨勢，流行有好有壞，能夠被社會所需、能夠被家庭接受的是好的流行，流行感冒也是流行，但未必是好的流行。國內的傢具企業很多也患上了流行感冒，症狀就是小企業抄大企業的設計，大企業抄國際的設計，目前這種現狀下，想退燒或者是痊癒都需要有一個時間段。

這裡面有幾個原因，第一，我們確實沒有一個成熟的設計師群做設計，另外也有一些企業的急功近利導致了傢具企業的流行感冒現狀。目前來看，像我們企業，一些優異的設計師的誕生，使得這個企業向更加高遠、辦百年企業的理想發展，不斷促使我們在設計這一塊加強，這是很重要的。

目前的現狀是一個流行感冒的現狀，現在正在退潮，現在正在走向一個健康的方向。消費趨勢來說，五年之前我們還處於一種賣方的市場，都只是賣，稍微一包裝，能夠賣得好就可以了。但是隨著消費水平的提高，以及我們的市場產品越來越豐富，現在變成了一個真正的買方市場，是消費者的一個市場。一方面是企業間的價格戰，另外一個融資並購，作為消費者一方面是觀戰，另外一方面是越來越理性，這是一個必然，也是一個消費的現狀。

【焦點裝修家居網】看來您在這方面做了很深的研究。剛才我們講到傢具行業的一些現狀，請問一下2006年的傢具設計流行趨勢是什麼？用一個比較詼諧的比喻「像流行感冒一樣」，我們可別搞得像流行感冒一樣。請問，新的設計潮流變化中，傢具款式、風格、材料、色彩、工藝上有什麼新的發展？

【香港興利集團尊典品牌設計經理王福凰】2005年是時尚傢具和古典傢具為主，到2006年板式傢具因為結構簡單，生產效率比較高，成本低，在二級市場當了一個主角，特別是貼牌傢具，隨著國家的民族政策的傾斜，慢慢地結合了板式傢具的銷售，也可以把板式傢具融合到現代傢具的一種氛圍，為城鎮廣大人民提供一種居住美觀舒適的家居環境。另外一種是實木傢具，因為這類傢具從造型和工藝方面基本上都是比較專業的，比如說北歐傢具和中國的一些古典的傢具都是實木造的，被別墅這類的消費者青睞。因為實木傢具是中國古典傢具、中國文化藝術沉澱的一種附著的形式，反映了中國古代的那種藝術風格和哲學，還有一些觀念，它有一定的收藏價值，所以它對消費者來說也受到一定程度的歡迎。

2006年的傢具設計是學習服裝設計多元化的風格，從材質、顏色方面都是呈現向多元化的方向發展。特別是色彩，從今年的傢具展上看到這些傢具的色彩是五彩繽紛的，特別是強調兒童傢具，用大塊面的顏色，基本上走進了一個時尚的舞台，表現了現代傢具多元化和充滿個性的需求。

【焦點裝修家居網】在工藝上有沒有一些什麼新的發展？

【香港興利集團尊典品牌設計經理王福凰】在實木傢具上會注重結構設計的美感，會注重總的連接，會注重結構美。還有像金屬跟木之間的連接，還有金屬間的連接，還有一些網狀的設計。我們以前去看傢具的時候它都是用簡單的板式傢具去理解，就是平板式的，但是現在發展到了弧形的結構。

【焦點裝修家居網】工藝跟以前有了很大的變化，就是增加的一些線條，增加了一些新的做法。

【香港興利集團尊典品牌設計經理王福凰】體現了結構美。

【香港興利集團研發中心經理藏衛東】整個趨勢是精益求精，像木材的拼接，還有一些專業的角度都值得關注，很多的企業也在注重品質，不斷地把這些細部，大家平時關心不到的，或者想不到的細部都在做。

【焦點裝修家居網】現在的傢具關注到細節了。

【興香港興利集團尊典品牌設計經理王福凰】傳統的結構，以前我們木工師傅做的那種結構，現在又回到了手工的結構。

【焦點裝修家居網】現在這些色彩和工藝怎麼樣和國際趨勢接軌，才更接近國際潮流呢？

【北京愛依瑞斯傢具有限公司副總經理范姍姍】現在國內傢具主要的元素來源於歐洲義大利，我們國內還是比較盲從於義大利的風格，包括時裝、傢具設計。剛才藏總也說到了，從原來的不成熟到現在慢慢地成長起來。這兩年還有一個比較關注的問題，就是流行趨勢的問題，要抓住流行趨勢，還有整個產品的實用性、可用性、環保型的注重。有一些廠家盲從款式和風格，但是傢具的實用性還是要注重的，傢具買回家還是要用的，有一些國內的產品做宣傳說功能如何如何，但是國內這一塊做得還不是特別到位，色彩還不是抓得特准。整體大圖行天下的感覺是這樣的。作為一個品牌它的點要抓住市場定位的問題，產品到底是怎樣定位的，怎麼樣的切入點，跟我們的研發產品是要嚴格結合起來的。

【焦點裝修家居網】研發要先行。

【北京愛依瑞斯傢具有限公司副總經理范姍姍】對。

【焦點裝修家居網】很多的國內企業抄版。

【北京愛依瑞斯傢具有限公司副總經理范姍姍】對，只抄其表，不包括其里。現在都在深挖，都在細挖，一定要把傢具的實用性和美感結合在一起，讓傢具好看好用。這兩年環保也引起了重視，我們愛依瑞斯去年通過了中國的十環認證，讓大家買得放心，我們在追求質量的同時，健康也是很大的一個關注點。從原材料的采購，到原材料的控制，現在國內還有一些原材料的供應商達不到標准，這塊也是大家要關注的一個問題。從我們的前期設計、風格、市場定位到後期的製作、到傢具的實用性，都應該結合在一起，這些都是很重要的。

【焦點裝修家居網】范總剛剛提前回答了我下面要准備問的問題，我想問的是傢具設計對企業品牌的運營，還有市場營銷，如何結合的問題。現在有一種說法，說現在的傢具設計似乎與市場脫節，傢具設計師好像在這個行業上某種程度上處於話語的弱勢，你們是怎麼看這個問題的？

【香港興利集團研發中心經理藏衛東】我覺得傢具設計師並不存在話語弱勢的狀態，說這個話的人往往還沒有完全使出自己的力量來。

產生這個原因有幾點，第一，一些企業不太重視他，第二是他自己有沒有達到這個能力。現在已經越來越重視傢具設計了，既然傢具設計受到這樣的重視，而且我們在興利集團領導群支持下，對企業的傢具設計師的重視度是比較高的，我們的設計師應該是存在比較高的地位的。之所以這么說，可能是大家認為設計師不能真正發揮自己的水平落實到自己的設計裡面，要看老闆的意思。

如果設計師的設計意念夠強，他對產品的表達能力，對產品的引導力方面，包括產品的營銷引導都會有一個綜合思路的問題，就能夠說服老闆。現在我們的設計師現狀是，設計群讓設計師成長以後，有很多的設計師在大企業獨立地設計思路成長起來了，我們將來的設計力量會越來越強大，應該會往好的方向發展。

再者，我們的設計師的責任感越強，想承擔的責任越大，企業給你的話語權就更多。但是你如果覺得自己是一個配角，這樣得到的話語權就少。這是設計師的能力的問題、態度的問題，如果以上兩點能夠解決，設計師的話語權就不成問題。這個言論可能是前些年的情況才會產生的，但是這幾年設計師的話語權越來越高了。

【焦點裝修家居網】這個話題讓我想起來這兩年的室內設計師，他們漸漸地浮出水面，這可能是一個厚積薄發的感覺，深圳是一個很開放的城市，很多的思路走在前沿，為什麼這么晚設計師才浮出來？而傢具行業設計師也有類似的地方，相信也是另外一種方式的厚積薄發，有一些好的設計師他終歸是要浮出水面的。

【香港興利集團研發中心經理藏衛東】隨著行業的發展會越來越明顯的。在義大利有一個老師開了一個課《設計營銷》，我們的營銷部光是產品的設計，應該是一個綜合的課題，必須是在設計和營銷無邊界結合的情況下才會有生命里。

【北京愛依瑞斯傢具有限公司副總經理范姍姍】不能脫離市場，我覺得這個很關鍵。

【香港興利集團研發中心經理藏衛東】設計和營銷應該是完全結合在一起的，應該完全如何這些要求的產品，才能推廣到市場上去。他提出一個觀點就是「設計營銷」。

【焦點裝修家居網】我們引到了下一個話題，傢具設計與室內設計如何有機結合的問題。傢具設計跟室內設計的影響是怎樣的呢？目前有一個趨勢，先選擇傢具，然後再進行室內設計，這是在深圳和一些發展發達的城市有一些新的趨勢。

【北京愛依瑞斯傢具有限公司副總經理范姍姍】剛才我們的王工說了一個古典和現代兩個系列，現在傢具有新古典，有古典，有簡約時尚。還是要看裝修的個人喜好，他分為簡約風格還是中古風格的，要把這個分清楚，把這個點掌握好以後再切入，從裝修的元素，從選擇產品為出發點。肯定裝修和傢具的風格是一個風格的。他是歐式古典系列的肯定是選擇比較古典風格的傢具，比如實木傢具，或者是整體策略上都能夠營造比較復古一點的風格。簡約時尚的傢具，現在國內幾家做得比較好，我覺得這是純簡約的感覺，傢具裝修這一塊跟室內設計是分不開的，應該是配套在一起的。

【焦點裝修家居網】這對傢具行業應該是一個利好的趨勢，不像我前一個朋友說的，他把社內設計做完了再買傢具，可能會比較麻煩。

【北京愛依瑞斯傢具有限公司副總經理范姍姍】這樣可能傢具跟他的室內設計不大調。有可能設計師不負責任，他先裝，傢具元素後面放進去的話可能會出現這個問題。最後這個業主以後看上別的風格的傢具，這樣結合在一起就會顯得非常不融洽了。

【焦點裝修家居網】跟他整體的風格就不太協調了。

【興利萬家至尊品牌設計經理王福凰】因為傢具是一個具體的東西在這里，如果裝修完再選就比較麻煩，所以要先選好傢具再確定裝修的風格，這樣可以確認你喜歡什麼樣的風格，可以結合在一起。如果忽視的傢具功能，整體的風格就得不到統一，如果先做室內裝飾，這就像買衣服一樣不試就買，這樣可能產生大小不合的問題，現在我們看到很多的情況裝修以後還要重復裝修，或者是亂規劃的狀況。

【焦點裝修家居網】這種流行趨勢可能在某種程度上反映出我們的業主的文化層次、審美層次在越來越提高。前幾年都是先把房子裝修好了，去看到什麼挑什麼。現在不光是先看傢具，有的是定做傢具的，自己的主人親自參與設計的情況也有，比較接近國外的DIY。

【北京愛依瑞斯傢具有限公司副總經理范姍姍】因為審美指數這兩年大家都有提高，如果這個設計師的能力很強，他跟主人之間有一個很好的溝通，他設計出來的東西和家裡的所有產品就會結合得很好。有的是設計師的誤導，加上客人闡述不清楚，最後導致了一些矛盾chinaren的產生。

【焦點裝修家居網】如果說室內設計師比較負責任，可能會提前考慮這個因素，可能這個最後的作品是還可以。但是只為了把自己的事做完，後面交給業主自己做，極有可能出現一些問題。

【香港興利集團研發中心經理藏衛東】看業主是否認可你的設計工程，如果認可的話，應該跟設計師主動溝通。以前為什麼可以室內裝修先行，他可以考慮到打傢具，但是現在打傢具的品質越來越不滿足消費者的需求，他覺得應該到商場去買傢具，他既然要選擇品牌傢具，所以要和裝修結合在一起做，所以要先買傢具然後根據傢具的風格統一裝修風格。他要選擇不能隨意修改或者可以隨意修改，根據修改的可能性進行修改。

【焦點裝修家居網】這對傢具行業是一個變化，現在的傢具展廳、專賣店也做得很專業，只要是業主提前看了傢具，基本上他就知道自己喜歡什麼樣的風格，他室內設計的時候就會跟傢具的風格結合在一起。大家都是業內人士，我提一個老生常談的問題，也是大家比較關注的問題，就是傢具設計的知識產權，不知道幾位怎麼看待這個問題。

【香港興利集團研發中心經理藏衛東】我覺得是一個力不從心的問題。包括到現在為止，我們每年都申請專利，但是這個專利的作用對我們的保護是力不從心的。就好象說古代的江湖道義的說法，我們設計師也是有一種概念，我做完的東西你不能抄我，我發明的這個拳別人不能學，只能拜師以後才能學。但是我們設計師的江湖沒有形成，所以沒有什麼道義可講。

如果設計師有一個獨立的形象出來，這個是某一個設計師做的，我要想成為他這樣的，是不是也要樹立自己的特色，江湖形成了才會有這個概念。一開始大家都不知道誰誰，都是渾水摸魚，能抄就抄，國家在這塊也是很難去維護。因為知識產權上本身申請一個專利，有80%相似的情況下都無法追究責任，傢具設計是很難維護自己的知識產權的。最重要的一點，就是這個「道」，就是道德感，就像國外的設計都是通過制度維護的，也不一定完全通過這個形式，肯定是通過自我內心的風氣而維護的。

【焦點裝修家居網】如果從企業經營者的角度來看，范總你是怎麼看待傢具設計專利方面的問題？

【北京愛依瑞斯傢具有限公司副總經理范姍姍】從中國現行的狀況，有一個規范還是非常有必要的。傢具設計是一個方面，現在不能說老是一致地強調它產品的本身，還應該從一個大的出發點來說，從市場的定位，從產品的研發，從品質的保證來說，並不是從一個點來評價這個企業的核心競爭力，一個企業的核心競爭力是這個企業團隊比較完整的載體，並不是拿一個點來評價。當然設計非常重要，如果一味地強調設計，但沒有強調整體的定位和市場的結合度，也不能完全表現這個企業整體的。知識產權問題，其實中國的傢具業一直在摸索、發展、成熟的階段中成長，跟一個人一樣，有的人生下來，他不學著人說話就不會說話，他的耳朵聽不見就會是一個聾子和啞巴，在我們整體中國的大環境下互相的學習和借鑒，但是要提煉自己的一個賣點，這個很重要，不能完全模仿，不能一味地去抄襲，沒有自己的一個特點。應該先把自己的位置找正，找好自己的位置以後，提高自己的優勢，從產品開發一個點來說，假如我們都是實木，到底是突出實木的是哪個點，是純實木的榫結構，還是其他的方式，一個產品是他的點，要跟他的風格和產品本身結合在一起，這是很關鍵的。

【焦點裝修家居網】可能這也是一個行業的一個難題。

【北京愛依瑞斯傢具有限公司副總經理范姍姍】我覺得設計師要引導這個傢具怎麼樣用、要跟室內裝修怎麼融合，都要為客戶考慮到。我們的設計師到底是盲從還是最後達到自己的特點，這有一個成長期，我們的傢具設計也就十幾、二十年的歷史，大家都在學習和完善的階段。

【香港興利集團研發中心經理藏衛東】要允許別人的模仿。

【北京愛依瑞斯傢具有限公司副總經理范姍姍】中國現在也有一些企業成長得不錯，包括興利集團都有自己的一套風格。

【焦點裝修家居網】就像我們學習在學設計的時候，有一句話叫「從抄到超」，不然就沒有作品出來。

【北京愛依瑞斯傢具有限公司副總經理范姍姍】對，像唱歌一樣。

【焦點裝修家居網】臧工，你們公司在品牌運作設計這塊是怎麼做的？

【香港興利集團研發中心經理藏衛東】引導潮流，促進流行，流行必須要一個過程才能成為流行，大家不認可的話就不能成為一個流行。企業考慮這個產品的時候也應該要考慮是不是有量，這個量是怎樣形成的，促進流行說話要在大企業有一引導潮流的職，我們歐瑞的品牌，以前2001年的時候傢具中還沒有出現白色傢具的時候，歐瑞一開始就設計了白色的產品，為什麼用白色，就是考慮到它是一個經典的顏色，像白襯衫一樣，誰都會穿，它是一個最明顯的顏色，同時也是最保守的顏色,同時根據德國的元素，引用的一些造型推廣了出來，後來大獲成功，2003年就出現了一大片的白色傢具的流行趨勢。

像品質傢具是迎合我們現在的石墨時代，感覺是回歸自然了，人的心理需求就是這樣的，就會有品質傢具的誕生，隨著這幾年的演變發展，到2006年我們推出一個概念「收藏品位、提升文化」，用一個名表的系列做一個定位，表的概念是收藏的一個品位，而且是很精細的，傢具升級是最多的產品之一了，所以我們用了「提升文化」，如果真正能夠做到「收藏品位、提升文化」，應該又能引導一個潮流，一旦這個潮流形成以後，又能夠引導流行。

我們的企業也在不斷地探索潮流引導的環境和因素是什麼，然後慢慢地往前走，企業就會盈利，然後再研究以後的發展道路。

【焦點裝修家居網】興利在引導潮流的基礎上另外還做出比較大的量，這樣企業就會做得比較大。但是有一些企業個性化比較強的產品，沒有很大的量，這些產品好像這幾年發展得比較快。它的個性化發展比較強，有時候看起來甚至覺得怪怪的，這些產品發展你們是怎麼看待的？

【香港興利集團研發中心經理藏衛東】這是多元化地發展，整個的消費群都是這樣的狀態，就是流行狀態，就是多元化的需求越來越大。多元化必然帶來更多的個性化的產品誕生。作為大企業要考慮投產校友錄的問題，以量作為考慮的方面。但是個性化需求也是我們探索的內容，現在我們提出來的落實標准化一樣，標准化定位內核作為標准化，要形成一個外框架的時候會自由發揮，這樣又不影響我們的生產，這樣既能夠滿足個性化的生產又能夠滿足個性化地需求。當然目前現在出現的很個性化的產品，差異化很大的產品，也有他們的特定消費者，只要是產品是好的，只要產品有亮點，就有人喜歡。

【焦點裝修家居網】這是設計傢具消費的時裝化的一個趨勢，這是一個比較新的說法。下面我們討論一個輕松一點的話題，現在很多的傢具品牌他們喜歡找一些明星做他們的代言人，你們是怎麼看的？

【北京愛依瑞斯傢具有限公司副總經理范姍姍】愛依瑞斯05年我們跟香港的影星袁詠儀小姐簽約，讓她做我們的形象代言人，這是發展品牌的一個必然趨勢，明星與品牌之間的一個橋梁，這是公司的一個推廣的策略，包括現在很多的企業。最早是服裝行業請代言人比較多，現在傢具也比較風行了，曲美請的是葛優，皇朝請的是關芝琳，通過明星把傢具產品引導出來。前兩年的傢具品牌還不是那麼完善，這兩年大家都對這個品牌有一些認可了，國外是百年老店，國內是十年老店二十年老店，這種企業還不是特別多。通過明星來做給大家一個印象，這只是一個橋梁。真正的還是看產品本身的質量是怎樣的。

【香港興利集團研發中心經理藏衛東】我覺得請明星是一個雙刃劍，如果要推廣知名度可以請明星，但是巨額的廣告費用也會給企業造成一定的壓力,如果我們把投資放到我們生產線的改造上面去，也許能夠使得產品有更多的提高。

【焦點裝修家居網】專業上做得更多。

【香港興利集團研發中心經理藏衛東】一方面能夠提高知名度，但是另一方面又會把大量的資金放在廣告商。我們的興利集團目前沒有明星代言的狀態。應該說這是一個潮流趨勢，以後我們也會做，現在沒有做，我們更多的是關注產品的建設。

【焦點裝修家居網】不能說速成，一定要水到渠成。

【北京愛依瑞斯傢具有限公司副總經理范姍姍】應該有一個合理的費用，比如說一年廣告的銷售額是多少，我拿出多少錢的比例來作宣傳。企業應該分幾塊，從研發的費用、前期廣告宣傳的費用，到後期的管理的費用，應該都分開來。小企業跟大企業的區別就是在這里，有的老闆真的是眉毛鬍子一把抓，又是設計師，又是前期的各個方面，可能哪個點都抓不好，不是特別專業，這可能跟企業的領導人的點子不一樣而有差異,這是很重要的。

每個地方有一個合理的分配，我們從整體設計和營銷是分不開的，這也是分不開的，應該給這個品牌合理的位置，酒好也怕巷子深，如果你的企業只是一味地講自己的工藝好，但是大家不知道你，也不會認可你，肯定要有一個有利地宣傳，要讓大家知道，這是很關鍵的。為什麼好多的國內傢具談什麼牌子都不知道，我覺得就是應該從媒體大量做宣傳，讓大家都知道，廣而告之。

【焦點裝修家居網】這是非常好的模式。

【北京愛依瑞斯傢具有限公司副總經理范姍姍】這一點是不可否認的。

【焦點裝修家居網】可能會有一個新的問題，很多傢具是一個文化很深的東西，如果找到某一個明星，這個明星很多時候有一個固定的形象在老百姓心裏面，會不會與你傢具的文化沒有完全切合。比如說我這個產品本來想老少通殺，結果請的明星是某一方面的群體喜歡，這可能是雙刃劍裡面另外一個問題。

【北京愛依瑞斯傢具有限公司副總經理范姍姍】所以選擇形象代言人的時候也是很關鍵的，不是隨便抓的。（笑）

【香港興利集團研發中心經理藏衛東】如果你選擇一個健康的形象的代言人，後面是不是影響到這個消費的定位我覺得不一定，因為每一個產品的包裝是不一樣的，人家還是看產品多一些，我們有十幾個系列，每一個系列都有不同的定位，形象代言人應該不會太左右於後面的一些系列，如果是制約的作用還不如不請形象代言人了。

【北京愛依瑞斯傢具有限公司副總經理范姍姍】傢具的包裝比牛奶的包裝不一樣，他們需要炒作，要健康，他們的消費群也很大。

【焦點裝修家居網】他們基本上找能讓人看到最多的明星來做廣告，比如說找宇航員、超女做廣告。

【焦點裝修家居網】我們今天聊的是傢具設計方面的話題，實際上跟室內設計有關的話題也聊了一些。感謝各位嘉賓的參與，希望有其他的機會再和大家繼續探討。謝謝大家！
參考資料：http://home.focus.cn/news/2006-03-20/54807.html

參考一下宜家的傢具：
http://www.ikea.com/ms/zh_CN/local_home/beijing.html

③ 歐式傢具十大品牌

歐式傢具十大品牌
金凱莎(廣東省名牌,廣東省著名商標,歐式傢具行業領導品牌,影響力企業,高科技創新企業,廣東紅旗傢具有限公司)
卡芬達(創建於1971年,廣東省著名商標,廣東省名牌產品,中外合資企業,十大歐式傢具品牌,中山四海傢具製造有限公司)
亞振(上海市著名商標,上海名牌產品,集傢具設計/製造/營銷於一體的企業集團,國內歐式傢具的前驅者,亞振傢具集團)
國森(於1985年,中國馳名商標,浙江省名牌產品,浙江省歐美古典傢具行業的創始者之一,
玉環國森傢具有限公司)
皇家(北京市著名商標,北京古典傢具行業領導品牌之一,知名歐式傢具品牌,北京皇家現代傢具有限公司)
大公館(始於1986,廣東省名牌產品,傢具行業品牌競爭力企業,領先的歐式傢具品牌,廣東大公館傢具製造有限公司)
標致(成立於1986,歐式傢具行業影響力品牌,環境標志認證品牌,極具競爭力企業,北京市標致傢具有限責任公司)
富運(成立於1989年,國內領先的板式傢具企業,廣東省名牌產品,宜家亞洲地區最佳供應商之一,東莞富運家俬有限公司)
中至信(集設計/開發/製造/銷售高端歐美風格傢具於一體的大型傢具企業,行業知名品牌,佛山中至信傢具有限公司)
尊典(國內高檔家庭酒吧的開創者,歐式新古典傢具行業知名品牌,家居業競爭力企業,深圳興利尊典傢具有限公司)

④ 傢具行業情況

國內傢具市場現狀真的是一句兩句說不完的,

各地的市場的區域性差別較大

建議你去幾個有代表性的國內大型傢具批發集散地去實地走一下了解了解

傢具行業未來發展趨勢不僅取決於自身的結構調整情況，還取決於政策扶持力度及與傢具行業密切相關的房地產業的復甦狀況。

(一)提高出口退稅率等政策支持傢具行業回暖

伴隨著國家出台投資4萬億元擴大內需十項措施和扶持輕紡工業健康發展六項措施，先後三次回調部分傢具產品的出口退稅率，將17個涉及傢具的海關編碼商品從限制類目錄中剔除、並暫停加工貿易保證金台賬「實轉」等一系列扶持政策逐步落實到位，以及國務院通過的《輕工業調整和振興規劃》開始實施，傢具行業出口將得到較強的支持。

總體上全世界對物美價廉的中國制傢具依賴度較大，我國作為世界第一大傢具出口國，長期生產的貼牌產品相對滿足了國際市場的需要，同時也奠定了普及型產品的國際地位，因而傢具行業「中國製造」的基本地位不會發生根本性改變。

(二)行業自身調整為未來加速回暖奠定基礎

東部沿海地區受土地、原材料、勞動力等要素成本上升影響，傢具企業尤其是出口型企業，向中部及西南、東北等資源豐富地區梯度轉移的趨勢增強，呈現產業轉移規模擴大、轉移速度加快、轉移來源地相對集中等特點。同時，大量企業積極主動挖掘內銷渠道，搶灘內陸及沿海二、三級市場，競爭日趨白熱化，將加速行業「洗牌」。

根據經濟周期性發展基本規律，產業在完成高速發展後必然會有一個調整期。總體速度放緩是一個正常調整，在未來5～10年我國傢具業可能會經歷大規模的行業整合，在此過程中一部分企業將依靠自主品牌、創新設計、優良品質和低成本等優勢脫穎而出，繼而推動行業迎來新一輪的發展上升期。

(三)國家對房地產業宏觀調控將促進市場回暖

房地產市場的興旺與否直接關繫到傢具行業的未來走勢。目前，國內房市出現短期回暖，中期調整仍未結束，開發投資增幅比上年同期大幅回落，所以一定程度上制約了傢具行業的發展。但相信國家對房地產業的支持政策不斷到位、開發商積極調整及消費者信心提升，房地產業必將回暖，傢具行業未來發展前景良好。

從近期看，由於國際上經濟危機尚未見底，對傢具行業的負面影響仍然較大，因此，在多方因素的作用下，今年傢具行業將保持相對平穩增長態勢，為國民經濟發展做出積極貢獻。

⑤ 2009年廣州傢具博覽會

素有「亞洲家居交易中心」美譽的中國廣州國際傢具博覽會將於2009年9月6日至9日在廣交會內琶洲展館舉辦其秋季展容會。09年秋季廣州傢具展展示面積達16萬平方米，規模較去年同期增長了23%。超過700家海內外的參展企業屆時將攜其新產品閃亮登場，這將為國內買家提供高品質、多元化的家居采購之選。

其中現代展區的知名企業有：聯邦、香港興利、左右、紅蘋果、健威、康升、斯帝羅蘭、志達、志豪、喜臨門、圓方園、世尊、域之高等；古典展區的知名企業有：文華神、頂豐、諾貝、天源、國森、國振等。現代傢具及古典傢具是廣州民用傢具展的兩大主題，在現代展區特設了5萬平方米的軟體、沙發區（琶洲展館B區9.2-13.2館），以滿足市場對軟體傢具、沙發產品的采購需求。

隨著國內消費水平的提高和生活方式的變化，秋季廣州傢具展特設戶外家居展區，演繹從室內家居到戶外生活領域家居的綠色理念。此外，2009中國廣州國際家居飾品、家紡布藝展覽會與廣州傢具展同期舉辦，以3萬平方米的展示規模，呈現家居飾品及家紡布藝新風尚。

⑥ 歐瑞傢具衣櫃在選購的時候要注意哪些呢

歐瑞傢具是香港興利集團於2013年正式推出的子品牌。其風格以現代化為主。歐瑞傢具包含卧室、客廳、餐廳等多種系列。在選擇歐瑞傢具衣櫃的時候應該注意這3點：衣櫃的款式、衣櫃的用材和衣櫃的工藝。

1、衣櫃的款式

歐瑞傢具隸屬香港興利集團，以現代風格為主，主要是中高檔的傢具。歐瑞傢具衣櫃主要是極簡主義風格，體現繁鬧都市的自由氣息。適合現代家居簡約時尚的風格。在選擇歐瑞傢具衣櫃的時候，衣櫃的顏色需要和卧式整體風格顏色一致。假如卧式是北歐簡約風，衣櫃就可以選擇極簡線條設計的淺色系。如果是歐美田園風，就需要多點設計感的衣櫃了。從實際出發，結合自身房間裝修來選擇很重要。

2、衣櫃的用材

選購衣櫃的時候推薦大自然原木衣櫃。好產品源自好木材。原木衣櫃在質量和質感上都遠高於混合板。純實木的原料，在手感上也能清晰的感受到大自然的氣息，很好的還原了木質的本色。同時也能體現出木質獨特的自然紋路。原生態、無污染更符合現代人對品質與健康的追求。歐瑞傢具衣櫃大多採用自然原木製造，採用溫高壓固化而成。簡單打蠟和清漆，具有耐磨、耐用無污染等優點。

3、衣櫃的做工

在選購衣櫃的時候，做工也是不可忽視的重要因素。首先觀察衣櫃的整體木質上漆和打磨是否光滑。衣櫃是否牢固，有晃動。其次衣櫃的五金也需要仔細檢查。好的衣櫃，必然是凹凸有致，觸感豐富的。五金切割整齊，拼合嚴密。簡單的構造，也能提升其美感。歐瑞傢具衣櫃具有一流的生產設備，衣櫃精選進口五金切割拼合，防刮耐磨。無論石材還是木紋肌理都嚴密縫合。

好的衣櫃不僅僅能存儲衣物更能提升卧室的整體風格。歐瑞傢具衣櫃,崇尚簡約時尚，款式自由極簡，適合現代的北歐風格。衣櫃採用大自然原木製造，天然無污染；高溫高壓固化而成，更加耐磨實用。黃金分割提升了歐瑞傢具衣櫃的空間，做工精細。總的來說，歐瑞傢具還是現代家居裝修的很好選擇哦。

⑦ 27屆廣州國際傢具博覽會的「精」品雲集 彰顯家居無盡魅力

廣州傢具展大而不失章序，各大題材專業展會不斷探索，精耕細作旗下展區，開創出適合自身特點的成長路線，形成「萬商雲集，精品薈萃」的局面。
民用傢具展下設民用現代及民用古典傢具展區，集簡明活潑的現代風格與高貴典雅的復古風格於一體。不僅聯邦、興利、康升、顧家、斯蒂羅蘭、左右、皇朝等知名企業將繼續亮相民用現代展區，值得一提的是民用現代海外展區（規模將顯著擴大至1萬平方米），以滿足海外企業日益高漲的參展需求。民用古典展區是目前亞洲規模最宏大，展品最齊全的古典傢具專業展，吸引了四海集團（卡芬達、奧卓、十二橡園）、寶源、諾貝、大風范、國振、昌達肯特、亞力山卓、金鳳凰等200多家企業參展。
辦公環境展緊貼市場需求，細分辦公環境區、公共傢具區、酒店傢具區，形成廣義的「大辦公」專業展。辦公環境區展商陣容鼎盛，不僅有震旦、銘立、優和、聖奧、百利文儀、長江等國內行業翹楚，知名辦公傢具企業美時亦將首次代表美國HNI參展。公共傢具區囊括學校、實驗室、劇院、候機大廳乃至醫院，是展會的又一新亮點。
木工機械、傢具配料展展品豐富，幾乎涵蓋傢具生產所需的所有設備及原輔材料、配件。眾多國際知名品牌如：金田豪邁、SCM Group、IMA Klessmann、禮恩派，德國Schattdecor，德國Henkel，Bekaert，東泰、斯凱、中僑、泰明等紛紛亮相。

⑧ 怎麼才能傢具之路走向巔峰

第一境界：猛打廣告，豪請明星
打廣告，請明星是傢具企業最原始，也是最普遍的廣告宣傳。「企業迅速做大需要在央視上巨資投放廣告，或者在當地電台黃金時段投放廣告，同時也不能忘了請明星代言。」這是目前很多傢具企業在品牌宣傳上的策略。但當巨資投下去猛打廣告的時候，很多企業卻因資金鏈斷裂而垮台了，有的企業因沒把廣告費花在刀刃上，或者採取了不正確的措施，而導致企業損失很大一筆資金，甚至傷筋動骨，岌岌可危。
很多傢具企業都想通過一擲千金，而後一舉成名，但這些廣告費或沒有找准對象，或出現費用漏洞，而使大筆資金在不知不覺中溜走了。猛打廣告漸漸成了眾多傢具企業慣用的手段，但很多廣告卻都很難產生效益甚至是毫無「效益」。在產品上市前不當的超前廣告投入，在產品進入市場後過度的廣告宣傳，及無效廣告的投放等等都造成了企業廣告開支的巨大浪費。
與此同時，傢具業豪請明星也成了行業不多見的現象。傢具企業都熱衷於「明星代言」作為宣傳品牌的慣用伎倆，如皇朝家私請了關之琳，健威傢具請了任達華夫婦，喜臨門請了鞏俐，富得寶請了賈靜雯等等，跟品牌相符的明星固然能給企業帶來極高的知名度，但很多傢具企業卻存有攀比心理，看到別人請明星，自己也跟仿，別人花了多少代言費，我比他還高，把明星的身價抬得極高。有的傢具企業在請明星代言時還根本不考慮此明星的氣質是否與企業相符，傢具產品因其特殊性，例如，卧房傢具的代言明星最好讓人感覺是居家型，溫順柔美，這些往往被企業忽視了。傢具企業請「錯」代言人後，不僅浪費了大量廣告費，而且對品牌提升也沒多少益處，有的甚至會損害品牌形象。

第二境界：大做活動，廣發軟文
做活動，發軟文是傢具企業廣告宣傳的第二境界，此境界比起第一境界已進步不少，但也有其缺陷。傢具企業單靠巨資打廣告，請明星肯定是行不通的。一方面是因為傢具企業中小型規模的居多，很多企業根本無法負擔巨額廣告費，它們往往被廣告費拖垮；另一方面，打廣告做宣傳只能硬性地把品牌信息灌輸到人的頭腦里，若要讓人能從心底接受品牌，還需要品牌與人進行心靈的溝通，而這就要通過更多的細化操作來實現，做活動，發軟文是比較簡單，又能籠絡人心的好方法。如五一時期，博皇國際傢具博覽中心在賣場外的廣場上，舉辦了大型的「陽光五月•愛在行動」傢具慈善拍賣會，近千款品牌傢具全部以1元底價起拍。紅蘋果、興利萬家、耀邦集團等，這些原價不菲的傢具均以1元底價起拍。「陽光五月•愛在行動」活動不僅幫助了很多需要幫助的人，為慈善事業做了貢獻，而且使紅蘋果、耀邦等品牌獲得了宣傳的機會，同時也獲得了美譽度。
傢具企業做品牌宣傳可以用這么一句通俗的話：新聞是娘，廣告是爹，新聞在品牌傳播中起了舉足輕重的作用。塑造品牌的核心關鍵是做公關，而不是簡簡單單地做廣告。同時，不管怎麼做公關，創造並發布新聞總是必不可少的一個環節。因此，創造合適的新聞就自然成了品牌塑造工作的重中之重。對企業品牌有幫助同時又對社會有益的新聞才能稱作合適的新聞，而這些新聞的創造應該符合四勢：社會發展之「勢」、行業發展之「勢」、企業發展之「勢」以及大眾興趣之「勢」。
但傢具企業若做內涵不夠豐富的活動，如「買傢具送美女」、「真人床上性愛表演」等等對品牌提升不會有大幫助。當然，若在沒有大額資金做基礎的情況下，花巨資做大型活動都存在很大風險。另外傢具企業在廣發軟文時，若只是惡意炒作，也總有被消費者戳穿的一日。

第三境界：核鏈公關，以一敵百
核鏈公關是傢具廣告宣傳的第三種境界，它由遠卓品牌機構首創，這一模式在傢具企業品牌宣傳實踐中被成功運用，可以稱得上是以一敵百的宣傳策略。
核鏈公關即通過製造中子——新聞事件，轟擊鈾核——核心媒體，引爆重核裂變般的媒體傳播效果，從而快速提升品牌知名度和美譽度，高效創建強勢品牌。核鏈公關有三個要素：其一，製造中子；其二，選擇合適的鈾核；其三，恰到好處的進行轟擊，並在進展過程中控制核裂變的方向。抓住了這三點就可以發揮核鏈公關的巨大威力，為品牌建設立下卓越功勛。
做品牌需要創新，品牌宣傳同樣也需要運用創新手法。媒體是品牌傳播的重要基地，打破常規做品牌宣傳首先就要在媒體傳播上取得異常效果。「如何使新聞產生爆炸效果，進而如火燒赤壁般迅速竄紅，使媒體針對此事件進行鋪天蓋地的報道，最有效地推進品牌傳播，這就需要核鏈公關的威力。」遠卓品牌機構策劃的「本超之爭」、「吃傢具」、「誘捐」事件和「傢具抽脂減肥」事件精彩演繹了核鏈公關的威力，打破了品牌宣傳的常規模式。「吃傢具」、「誘捐」事件及「傢具抽脂減肥」事件新聞在推廣期間，又進一步產生了大量的相關新聞，猶如細胞分裂，迅速擴散。核鏈公關模式進行品牌傳播，使新聞傳播猶如火燒赤壁般吞並所有的連環戰船，新聞如排山倒海之勢頃刻間入侵人的大腦，使品牌知名度空前提升。而這一品牌宣傳模式又是在遠卓品牌機構超低成本品牌運作的理論指導下進行的，它將有效避免巨額費用的投入。
傢具企業廣告宣傳的三種境界讓我們看到傢具企業廣告宣傳手段也在與時俱進，並在不斷創新。從目前狀況來看，傢具企業在品牌宣傳上還不能盲進，不是大投入，就是大行動。大部分傢具企業底子比較薄，轉型無疑給眾多傢具企業帶來了巨大壓力，所以低成本進行品牌宣傳才是比較理性的、穩健的。傢具企業若能領略核鏈公關的精髓，並結合自身特點靈活運用，加入創新元素，傢具廣告宣傳將會出現一片新的繁榮景象，進而推動傢具品牌的大規模崛起以及傢具內銷工作的有效開展。