傢具業走向

A. 傢具行業前景如何

根據中國傢具協會預測，2010-2015年，我國傢具產量將一直保持持續增長，以保證內銷內和出口的需要，在此容期間，中國將達到世界傢具生產第一大國的地位。
2005年至2015年要保持在5%左右的增長速度，即2005年傢具銷售達到1800億元人民幣左右。2015年達到3000億元人民幣左右。
從上可以得出，傢具產量需要一直保持較高的增長速度，根據傢具工業總產值的發展歷程和上述預測，結合傢具行業這些年來的具體發展情況，我們可以得出關於中國傢具工業發展階段的初步判斷：1995年之前是傢具工業的萌芽期，1995-2005年是傢具工業成長期的初期，2006-2015年是傢具工業的成長期中期，2015年以後將進入成長期末期並逐步過渡到傢具工業相對穩定的成熟期。

目前位於傢具工業成長期初期，這個階段的傢具工業也形成了一定的產業格局，具備了一定的規模，但整體水平還比較低下，產業格局尚不夠穩定，傢具生產企業處於較大范圍的調整當中(來自-明明白白居家網)。

B. 傢具行業的發展趨勢

2019年全球傢具行業消費額略有下降，印度市場值得關注

受全球經濟下行等因素的影響，2019年，版全球傢具行業消權費額為4770億美元，同比下降1.4%。

——更多數據及分析請參考於前瞻產業研究院《中國傢具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》。

C. 未來的傢具走向是怎樣的

家居產品的未來發展方向家居產品未來發展會是怎麼樣的呢？這不僅是家居行業長期探討和重點話題，也是我們普通消費者比較關心的問題，國為家居產品與人們的日常生活息息相關。21世紀是科技的時代，是倡導綠色、環保、健康、節能的時代。歐洲傢具設計師以前衛著稱。在當今時代，在歐洲及很多發達國家，既環保又人性化的先進科技，成為人們注目的焦點。而傢具推崇環保化、智能化更是吸引了眾多人的關注和欣賞——人性化是傢具行業發展永恆的主題，環保是傢具人必化的基本要求，而傢具全面智能化才能理人性化，在2010年上海世博會主題《開啟傢具綠色環保高科技智能化》以及人們關注的焦點其實就不難看出，傢具必然會向智能化方向發展。普通傢具與智能化傢具的區別，最突出的就是普通傢具功能公區不夠全，不夠細，整體利用率不高，而智能化傢具以面帶點，覆蓋至家中的每一個角落，並通過終端控制系統，一鍵完成操作，控制產品的全部功能，使其自動運行，為人們的舒適、自由提供了全面服務。將「智能化」概念引進家居產業，必將為人類帶來更快捷、舒適與方便，也給該產業帶來了新的賣點和活力。據了解，時下君貝爾科技公司推出的智能電子鞋櫃系列產品，設計就是從更加人性化的角度出發，引進了日本熱循環及快速冷凝技術，利用活性氧的快速分解原理等獨有特性與及終端總控制集成系統等使其鞋櫃智能化，一鍵操作就能達到快速殺菌、消毒、除臭、祛潮、保溫、定時等眾多功能。從根本是改變了人們對鞋櫃只能儲藏的認識，更加方人們的出行及鞋子的保養等問題，從而使鞋櫃達到健康環保、節能，實現了鞋櫃的智能化。成為人們關注的焦點。同事，業內專家也表示，智能化傢具是提高生活水平和生活品位的必然選擇。21世紀，人們基於對人類健康長壽或安全或者娛樂等的考慮，智能化傢具必然得到人們的青睞，在未來幾十年的發展中，智能化傢具將會成為傢具的主流，將會產生更大的經濟效益和社會效益。21世紀是科技的時代，科技時代當然選用科技產品。傢具產品的智能化發展這是歷史發展的必然，也是順應時代潮流，符合時代發展需求的必然。

D. 傢具未來的發展方向及特徵

來源：dmworld.com.cn
健康的理念標準是辦公傢具設計滿足人們辦公作業的基本生理與心理保障。工作強度增大導致很多辦公工作者精力疲憊，職業病頻發，已經在很大程度上影響著現代人的健康和工作效率。因此，辦公傢具不能只單一的停留在滿足現代人工作的需求上，更應該在設計、環保等各方面關注現代職業人的生理與身心健康，由此，我們預測，在未來辦公傢具將會呈現出這樣五個發展趨勢。
健康環保
健康的傢具設計理念可以說是傢具的「唯一出路」。環保的思想更是意義重大，全球推廣可持續性發展的今天，人們越發要對環境進行保護，對資源進行有步驟，有節制的開采和利用，才能合理利用地球的資源，保證當代人的生活需求，更為後代人著想。辦公傢具的發展也是緊隨這一趨勢的，只有健康環保才是長久之計。
開放自由
多功能空間，如今，都市生活工作空間都十分有限，因此如何節省空間，便成為設計師需要考慮的重要環節，辦公傢具的開放自由一方面是指：辦公空間結構的開放性要求比較突出，這樣能使工作者從繁重的工作量中跳出來，緩解了工作疲勞，再精神飽滿地重新進入工作當中，從而提高了辦公效率。另外一個方面，在辦公傢具與布局方面也可以清新自然，設置讓人賞心悅目、沉穩、時尚感強等特點的設計來。
富含科技
科技給家居產品帶來很多意想不到的功能，給人全新的時尚體驗，更好地實現人際的交互，現在很多的電子產品都已經應用到傢具部件當中，增加了傢具功能，給人全新的傢具使用模式，也是時代發展的必然結果。在外鏈時代帶來的全新辦公模式下，網路會議、遠程辦公等新興辦公形式下，辦公傢具研究也要把握這些重要的現代生活方式，系統考慮諸多綜合因素。
功能集成
隨著城市人口的擁擠，人們對空間的使用也越發理性，合理利用有限的辦公空間，讓傢具功能發揮出超出空間限制的效果是很多企業置辦辦公傢具時的首要考慮因素，正如現在小體積的多功能餐桌餐椅、茶幾、辦公屏風桌、文件櫃等通過折疊，改變使用方式和合理位置擺放，能夠節省空間，實現多種功能的集成，這種類型的傢具受到年輕一代的關注。究其原因主要是因為這些客戶群體辦公生活的室內空間並不是很寬裕，房間狹小而擺不下大件家私。多功能集成傢具就能派上用場，彌補了這方面的不足，使用時寬裕展開，不用時收起來也是一個擺設品，方便又省空間。
講究內涵
傢具的內涵是傢具在實現使用功能之外，在精神方面給人的感受，是對傢具產品外延意義探索，是對產品的色、形、材質等「顯在」因素內在思想和情感的轉移，注重情感性，淺層次的內涵。諸如：個性化，風格化給人帶來的情感變化。更高層次是追求高尚品味和象徵性設計，富含文化歷史氣息。

E. 中國內銷傢具市場走向如何

近幾年，傢具產品品類劃分不再模糊籠統，整體衣櫃、兒童傢具已經從傢具圈內跳出來單成一派。在居然之家、紅星美凱龍等主流家居賣場內，索非亞、好萊客、KD、頂固等專營定製衣櫃的品牌隊伍逐年壯大，整體衣櫃品牌成為了單獨的家居門類。和整體衣櫃一樣，兒童傢具近年來逐漸興起。隨著家長對兒童房的重視，賣場內兒童傢具品牌的位置也越來越醒目。尤其在今年上半年，很多家居企業看好整體衣櫃的市場前景，並開始涉足這個行業。包括歐派櫥櫃、康潔櫥櫃、瑞嘉地板、博洛尼、東易日盛等企業。由於整體衣櫃具有個性定製設計的特點，空間利用率能達到100%，隨著70-90商品房數量的增多，整體衣櫃未來發展前景看好。業內人士認為，有真正的市場需求存在才促進了這個行業的崛起。與此同時，也有企業嗅到了兒童傢具市場的商機。如做了20多年成人傢具的曲美，在今年六一期間大刀闊斧地推出了青少年傢具，其專業的設計和出色的品質毫不亞於專業兒童傢具品牌。圖騰寶佳在今年也推出了兒童傢具品牌圖圖佳佳，並開出了京城首個近千平米的兒童傢具體驗店，實力不容小覷。此外，意風、紅蘋果等板式傢具品牌也逐步重視兒童傢具的生產與推廣。對此專家表示，傢具市場不斷細分有助於行業快速整合與發展。「目前，全國成千上萬家傢具企業，沒有一家能夠做到市場份額的1%。」中國傢具協會副理事長朱長嶺認為，中國傢具市場的潛力還很大，企業應該找准目標市場，選擇適合企業發展的產品品類，做精做實，並打造產品核心競爭力，方能獲得市場一杯羹。主流賣場渠道爭奪激烈對主流家居賣場場地的爭奪是今年上半年傢具行業的第二大特點。受金融危機的影響，一些傢具企業扛不住市場壓力從家居賣場撤出。對於品牌企業來說，這是擴大店面場地，搶佔主流位置的絕佳機會。這半年來，居然之家、紅星美凱龍等京城各大賣場都在不停地調整內部品牌布局。據藍景麗家總經理尹勃透露，意風、百強、天壇都伺機擴大了在藍景麗家的店面，尤其是意風傢具，在藍景麗家已經擁有三個普通傢具品牌加起來那麼大的場地。目前，仍有不少品牌還在調整當中。「我們在北京的幾家店面也在擴大面積，另外全國一級城市很多品牌都在撤店，騰出了很多好的位置。」東方百盛總裁邵賢強表示：「我覺得這對東方百盛來說是機遇，最近，武漢居然之家有一個廣東的傢具品牌撤出了，我們正好借機入駐。」此外，跟隨家居賣場擴張成為傢具企業在全國圈地的最有效捷徑。五一期間，居然之家挺進中原鄭州，紅星美凱龍入駐北京北五環。伴隨著兩大賣場開業的，還有賣場內各大傢具品牌。記者注意到，在居然之家、紅星的開業儀式上，不少傢具品牌老闆紛紛捧場露面，意風傢具董事長溫世權、榮麟世佳董事長戚麟、非同傢具董事長喬印軍等等，他們的出現一方面是親自祝賀賣場開業，另一項任務則是為自己在賣場里新開張的門店助威、打氣。溫世權透露，作為中國家居流通界的代表品牌，居然之家、紅星美凱龍在北京乃至全國有巨大的影響力，一批批進駐其中的家居品牌跟著它知名度大升，意風也不例外。東方百盛傢具總裁邵賢強也表示，「我們和居然、紅星是戰略合作夥伴，他們的店開到哪裡，我們就會跟到哪裡，東方百盛就是通過他們的平台在全國確立了完善的銷售渠道。」 香港傢具搶食北京市場就在北京傢具品牌隨著居然之家、紅星美凱龍的擴張走向全國市場的時候，6月中旬紅蘋果、皇朝、芝華仕、愛蒙、多喜愛等30多個具有「香港血統」的著名傢具品紛紛在京城亮相，他們通過「香港傢具周」活動，以著名的品牌、時尚的款式、優惠的價格和誘人的大獎，悄悄地分食著北京的傢具市場。在「折上折」的背後，人們看到了香港傢具品牌的強勢，也透露出這樣一個信息：香港傢具品牌在京城試圖找回昔日雄風。據了解，此次香港傢具品牌積聚京城的目的並不只是舉辦香港傢具周，真正的重頭戲實際是考察各大家居賣場，為香港傢具品牌在北京建設「香港傢具館」精心選址。「香港傢具館」即將眾多香港品牌集中展示，聯合推廣香港傢具品牌、產品及其背後的歷史、內涵。幾天行程內，香港傢具考察團的足跡遍及京城各大賣場，居然之家、紅星美凱龍、集美家居、城外誠無一錯過。據了解，北京首個「香港館」將於今年7月份正式在集美家居亮相。由此可見，香港傢具品牌北京之行並非湊熱鬧走過場，而是鐵了心要在北京深入發展。要想在北京擴大市場，單個品牌的能力可能有限，於是30多個香港傢具品牌聯起手來，共同打造「香港傢具周」、「香港傢具館」，以求能與北京傢具品牌抗衡。

F. 傢具行業的前景

——以下數據參考前瞻產業研究院發布的《中國傢具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》。

我國傢具製造行業數量眾多，2018年規模以上企業達到6300家，其中木質傢具製造企業和金屬傢具製造企業數量較多。從區域分布上看，華東地區和華南地區企業數量較多，銷售收入市場份額也較高，區域集中度較高，CR10地區佔比達到79.15%，行業區域發展較不平衡。傢具行業集中度偏低，CR10僅為6.1%，將較傢具行業較為成熟的國家還存在一定差距，未來，產品力和營銷能力強的龍頭企業將具備更強的競爭力，行業集中度將進一步提升。

傢具製造企業數量不斷增加，木質、金屬製造企業居多

傢具製造業屬於勞動密集型產業，加上原材料供給充足，價格穩定，技術壁壘較低等因素，企業進入或退出行業均較為容易。2012-2016年房地產市場的火爆帶動了傢具行業市場規模的不斷增長，也使更多的企業不斷加入傢具製造行業。2018年，我國傢具製造企業多達3萬余家，傢具品牌超過萬個，規模以上企業數量為6300家，較上年增長5.0%，企業數量不斷增加。

區域發展不平衡，行業集中度偏低

2001-2011年，傢具行業處於迅猛增長期，市場規模逐年增長；2012-2018年，傢具行業處於調整期，市場規模波動變化。2018年，傢具行業市場規模出現較大幅度下降，市場整體競爭格局也出現了較大的變化：產業集群以粵派、江浙、川派和京派示範天下；傢具產業、地產行業和政府三股勢力共同改變產業格局；產業重組正在進行中，深度改變中國傢具品牌製造企業的能力和面貌；傳統傢具製造企業經過20年左右的沉澱逐漸成為影響中國傢具製造業未來的中堅力量。

我國傢具製造業區域分布較不平衡，主要集中於沿海地區，從銷售收入來看，華東和華南地區占據了較大的份額，中國傢具製造行業銷售收入最多的地區為廣東省，其次為山東省，浙江省和河南省分別位居第三、第四位。中國傢具製造行業銷售收入前五省份合計佔全部銷售收入的57.29%，前十省份合計佔全部銷售說如的79.15%，區域集中度較高，行業區域發展較不平衡。

傢具是傳統消費品，技術壁壘較低，上游原材料供應充足且價格穩定，導致我國傢具行業競爭較為平淡，產業較為分散，行業集中度偏低。行業CR10僅為6.1%，龍頭企業中僅歐派家居市場佔有率超過1%，其餘均在1%以下。

傢具為耐用消費品，具有單價高，更換周期長等特徵，因此消費者既重視產品質量又重視產品服務，且在消費升級邏輯下，逐漸延伸到對產品設計感的需求，而品牌傢具製造企業在質量、服務以及設計方面均更有優勢，行業集中度將會由於品牌效應逐漸提高。

與發達國家相比，我國傢具行業集中度偏低，還有較大的提升空間。未來，互聯網渠道興起將會加速行業集中度的提升，龍頭企業將更有能力進行營銷，消費升級促進品牌消費使得市場份額向領先企業集中，產品力和營銷能力強的龍頭企業會有更大的競爭優勢。

G. 2020年家居行業的發展趨勢如何

——更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院《中國家裝(家庭裝飾)行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

2020年中國家居行業或將到了沉澱、積累關鍵時期

在過去的2019年裡，家居行業經歷了業績下滑、破產倒閉、高管離職;也經歷了技術創新、融資並購、海外上市。據前瞻產業研究院報告顯示，我國建材家居市場經過20多年的發展於2014年突破4萬億元，並保持穩定增長態勢。2018年我國家居建材市場規模達到4.34萬億元，同比增長2%。而到2019年的市場規模將進一步增長至4.43萬億元。，同比增長2.2%，較2018年相比形式更為嚴峻。

2013-2019年中國家居建材行業市場規模統計及增長情況預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

(備註：2014年市場規模增速為9.4%)

趨勢一：新品牌融資規模將擴大

在家居行業去年的60餘起融資中，產業資本作為投資方的融資事件總數達22起，且巨頭公司「跨界」趨勢愈發明顯。

如今，個性化、體驗化的家居消費正逐漸成為主流，代際更替之下，消費市場不斷變化，在家居行業，新品牌的變革也正在進行。

一方面，年輕一代消費群體，對於小眾化、個性化的家居設計產品的需求上漲;另一方面，對家居生活方式有獨特情懷的年輕一代創始人進入家居行業，為行業賦予了更多色彩。

業內人士預測，2020年，在家居家裝行業小幅涉獵的強勢產業資本方，將利用資金優勢持續深入擴張。而隨著消費者產品體驗的豐富，家居新品牌將迎來更大的融資規模。家居企業在短暫的焦慮過後，需要堅定步伐，做好更優質的產品和服務。

趨勢二：場景化銷售將更加精準

2019年，家居行業的新變化層出不窮。三、四線城市消費力「逆襲」、增量市場轉為存量市場、二次裝修帶來循環消費……業內人士分析，2020年，家居家裝行業將面臨更嚴峻的挑戰，需要依靠創新和服務的力量持續沉澱價值。

隨著消費升級，未來消費者將越來越注重產品的展示方式以及對產品的體驗。但不同群體的體驗感不盡相同，因此，對家居品牌產品的場景化銷售也提出了新的挑戰。

近兩年，紅星美凱龍、百安居、宜家等家居賣場以及一些家居品牌，都紛紛提出了場景化銷售的概念並加以實施。尤其是在企業布局新零售的過程中，家居場景化銷售更是核心。以紅星美凱龍為例，去年9月，紅星美凱龍Living至尊生活館開業，以場景化的布局，匯聚了休閑飲品、進口床品、進口廚具、居家裝飾、自然景觀等多個藝術化的生活業態，為消費者提供了沉浸式的場景化銷售體驗。

趨勢三：綠色環保消費優勝劣汰

2019年，在新技術、新政策、新消費群體等多維度的新興變數交錯重疊之下，家居家裝行業新物種不斷演化升級。

但無論企業能夠提供多麼優秀的產品和服務，營銷模式如何轉變，綠色環保永遠是消費者的底線。

去年起，眾多家居品牌重新設定了健康環保的定位。司空新家裝將綠色化、工業化、數字化引入家裝;百安居為消費者提供環保量房、環保設計、環保材料、環保施工四大環保體系，以及多項環保管控措施;除此之外，尚品宅配、我樂家居等眾多板式定製家居企業也紛紛推出了環保無醛的定製家居產品。

綠色健康的產品，是消費者的基本需求，也是消費者為一切產品和服務付費的前提。對家居企業來說，這是最可持續的發展趨勢。

趨勢四：定製、整裝仍是市場主流

當下，隨著年輕消費群體的崛起，家裝的主力消費人群也更加趨向年輕化。他們不僅對家居生活的品質要求更高，且更追求便捷、舒適、個性化的家裝體驗。因此，業內人士分析，定製家居和整裝，2020年仍然會是市場的主流趨勢。

「我國定製家居目前的滲透率整體約30%，未來還有較大的發展空間。」分析人士指出，隨著智能化生產的推進，將會進一步提升定製家居企業的生產效率，實現個性化生產和大規模生產相結合，從而讓用戶所追求的「所見即所得」變為現實。

而從消費者角度來看，整裝可以滿足「一站式裝家」的基本需求，節省時間和成本的同時，讓原本復雜的裝修過程變得更加簡化和快捷，真正實現一站式裝修、拎包入住。

如果說去年是布局整裝業務的一年，那麼今年整裝必然會成為各大企業爭相湧入的新競技場。2020年，家居家裝企業唯有保持聚焦消費者層面的持續創新，才能穿越周期，找到更加長久的發展之路。

H. 傢具行業的未來

我國傢具零售業的四種模式 我國目前零售業無外乎有四個模式：第一種模式：經銷商開的獨立店，青田、創典居都屬於獨立店，他們經營傢具都有十幾年的歷史，在一個區域里都能開自己成型的店，有的一家、兩家、三家、四家、五家這種店，這種店目前不算主流，但是也不算次流，這種店還能生存，還沒有到開不下去的地步。第二種模式：大賣場，像紅星、月星的這種大賣場。招商模式的我稱為店中店.還有就是夫妻店式的經銷商，夫人賣貨，老公進貨，每年到廣東找幾個品牌去賣，這種模式佔大多數。第三種模式：工廠直接開的大店或者旗艦店。像美克美家這種模式屬於旗艦訓一類.美克美家平均單店月銷量都在三千萬左右.廠家直營一般都是超大規模的展廳形式出現,可是獨立商場也可以是賣場旗艦店.像杭州華東的曲美店就屬於這一模式.第四種模式，外資進入到中國傢具行業，他們所開的我們叫綜合店。例如宜家，麥德龍、百安居，他們不全賣傢具，傢具只是作為一種生活形態，宜家是典型的模式。以後這種模式還會增多，美國很多零售商會進來，他們進來以後，會對前三種模式產生沖擊，目前國內對此種模式的經營准備不足,但已經引起了國內廠家和大賣場的觀注.綜觀這四種模式，我認為：盡管受到很大的挑戰，但是在中國未來的發展趨勢里還是主流，除了這四種模式外還有其他很多模式，但這四種是主流，其它不是主流。宏觀經濟政策對零售業的影響下面我講講宏觀產業政策對零售業的影響。最近話題最多的應該是工廠，經銷商還不是特別迫切，原材料漲價，板材從去年開始漲幅到30%，五金件和油漆也漲了30%多，但是傢具價格漲不上來，不敢漲，而且國家在兩個月前又推出「降低和取消部分傳統輕工業產品的退稅」，其中包括傢具，傢具以前的退稅是14%，所以很多企業熱衷於出口，很多企業以前在展覽會上很牛，謝絕內銷。現在不知道這展會里還有沒有這樣牛的企業，我想應該是沒有了，因為天變了，所謂天變就是國家到年底會將傢具的出口退稅調整到5%，到明年會取消出口退稅，到後年你再想出口，你得跟商務部申請配額，出口不是主流了，就這兩個月時間里。7月23日，海關總署又發布了一個條令：所有的外資企業想進入到東部和南部沿海來，OEM不給了，限制了，現有的台資企業、做出口的企業，要收材料加工的進料保證金。進口原料以前不要錢的，現在得交17%的增值稅放在那裡。說得不好聽，只要你干這個行業，放在那裡就拿不出來。你可以想一想，這邊的出口退稅逐漸取消，國家又收你大量稅，你還可以做嗎？所以說，下一步許多外資企業會尋求進入到內銷市場，他們只有兩條路好走：第一條，離開中國大陸，去新疆、去西部不用收保證金；第二條，進入大陸市場。所以我剛才說傳統的賣場大有空間。再一個宏觀產業政策的變化我不知道大家有沒有注意到，最常聽說的科學發展觀，什麼科學發展觀呢？對傢具行業來講，就是如何理解城鄉一體化。現在我們中央政府鼓勵農民向城市集中，以前是城鄉二元體制結構，是分開的，城是城，鄉是鄉。所以說，我們花這么大力氣拉動內需拉動不起來，因為消費太分散，農民沒錢，買不起傢具，能買得起傢具的也就是城市人口，所以我們的消費群體不大。從今年開始不一樣了，農民也有錢了，國家義務教育從農村開始，勞動保險、醫療保險也從農村開始，現在農民的孩子上學連書本費都不用交了，還給登記補貼；農民工的培訓，每培訓一個人國家還給三千塊錢。這就是我們中國政府開始拉動內需市場。那麼你們就可以想一下，你們未來的方向究竟是往哪裡走？傳統的城鄉二元分離結構要向現代的城鄉一體化結構轉移。很多城市都在講土地向大戶集中，農民要向城鎮集中，工廠要往園區集中，這就是國家的產業政策。深圳傢具協會規劃了很多工業園區，現在很多深圳企業在陸續進入這個園區，盡管有些企業賺了點錢，現在反而買不起地了，因為賺的錢還不夠土地增值呢。以前在廣東買地就幾百塊，現在深圳的工業用地超過一千塊。零售業今後的發展趨勢作為經銷商，今後的方向究竟往哪裡走，怎麼去拓展？改革開放這么多年，這么多模式，真正涌現出來的有錢的經銷商可以說微乎其微，光靠賣傢具賺錢的可以說沒有幾個.因為一個區域的這么多單店加起來賣還沒有5個億，那怎麼說經銷商是有錢人呢？雖然說你們不是窮人，跟普通老百姓比你們還是富人，但是我們這么多年的這種模式沒有造就出有錢的經銷商。那麼下一步怎麼辦？我給你們建議，把你們現有的在一級市場成長的模式，包括好的經營管理理念，包括你們的人員培訓的模式，完全可以在你本區域往二、三級市場滲透，你們要有長遠眼光，不謀萬事者不足以謀一事，不謀全局者不足以謀一域。如果你現在不動手，等城鄉一體化形成了你再拿地就沒有了，你想租房都沒有位了，所以你現在在第一市場有成功經驗了，你們趕緊就近像共產黨當年打江山一樣，開辟一個用地，以農村包圍城市的方式，趕緊走下去。第二種模式，有能力的經銷商，我說的有能力的是有全國連鎖能力的，可以試圖尋找幾個好的品牌，在全國進行分銷。這個分銷跟零售不一樣，這個分銷是基於對一個品牌的責任，在全國多個區域為當地的經銷商提供支撐。在國外我們叫分銷商，在中國缺了一環，所以我們中國的經銷商賺不到錢，因為要工廠給你服務則太遠，而你自己賣場的服務又因為你開店少，費用又高，所以需要有分銷商。例如我在深圳選好了品牌，比如選了森源，我就看了一款產品，拿五千萬，包銷你在全國的代理權，你開多少店我就給你提供後續支撐，把你的貨送到位，幫你擺場，幫你培訓，我不用賺多，我賺10%、15%，工廠願意，因為工廠需要的是快速的現金流，工廠的核心業務是產品研發和生產，這樣就在經銷商和製造商中架起分銷橋梁。現在很多工廠說倉庫前移，是有點分銷商的概念，但還不全是，說得不好聽，只是把深圳的工廠倉庫放到哈爾濱，沒有對經銷商有一個持續的支撐，這個支撐主要是遠支撐，不是單純的物流支撐，比如說導購員的培訓、整個賣場的氛圍。如果大家有時間，我建議你們去美克美家看一看，現在如果你再單純賣傢具的話，我不能說你愚蠢或者是你笨，為什麼這樣講？你現在要賣生活模式，順便把傢具賣出去，賣模式就是賣文化，尤其在一類城市。二類城市空間也很大，有錢人也很多，但是二類城市的消費觀和賣場跟一類城市有相當的差距。所以，如果你們賣場的氛圍都像美克美家的，我就不相信我們做傢具的人永遠在底下，永遠是窮人。你看美克美家2000平方米的店賣600萬他不滿意，一單都是30多萬，因為他的傢具價值比較高，都是美式傢具。人家是做高端品牌的理念，無論是做中端還是做高端，只要我們把生活模式作為賣點的話，我相信你的傢具是有持續增長的可能的。 傢具行業總體表現 傢具行業已經歷了二十幾個年頭了,從無到有,從小到大.現在成為傢具出口最多的國家,國內傢具銷售也突破3500億元.出口已躍居世界第一.產業已初具規模.但總單個企業來說,並未有一家真的占銷售2%的企業.真的品牌化道路還很遠. 傢具行業各區域表現 華南區一直以來都保持著強勁的購買力,傢具經銷商大多實力很強,綜合賣場遍地開花,以區域為主的賣場率先擴張.視角正朝向潛力無限的華東長三角蔓延.代表性的有好百年.其中包括一批老經銷商.如環求,廣大,好百年,紅樹灣等也表現不俗.正因為廣東傢具賣場的復雜性和必然性,如紅星月星等嘆而觀望.華南區傢具走向是國內傢具的風向標,綜合房地產及板材漲價等因素.華南區首當其中整合傢具經銷商與廠商.購買力也將相對下降. 華東區作為中國未來最大消費市場,其需求和購買能力都具備與珠三角一爭高下的實力.近年隨著各大傢具品牌的深入,廣東品牌在長三角占據主流.但不可小視的長三角傢具企業近年也突顯其生命力,代表有顧家工藝,富得寶等一批優秀企業.依託一批高素質的團隊無論從研發到市場攻略都毫不遜色於珠三角傢具企業.從未來人才走向分析,長三角企業越來越多的把珠三角人才吸引過來.無論從生產到開發,無論資本優勢到用人機制都表現強勢.經銷商品牌意識也勝過其它區域.富裕的長三角傢具消費增速居全國之首.由於人口素質及文化特點的不可比性.長三角走在中國傢具終端整合最前沿.其投入風險也高於一般城市,目前也處於一遍混亂之中.各種材質各種品牌各種銷售形式的多樣化也說明華東市場的競爭之激烈.隨著大小廠家的進入,勢必影響整個傢具經銷風險.未來看好華東區的市場.所謂機會都出自混亂.期待黑馬的出現. 華北區及北方區作為要材豐富的區域,其資源優勢無可比擬.購買總量相對來說還不及華南及華東.但作為中國傢具傳統發源地,其傳統的工藝都是中國傢具的一個亮點.以四川及北京企業為代表的傢具企業近年擴張速度驚人,全友產業規模及銷售總量已穩居國內第一.超過皇朝.但也存在一定程度的盲目,其研發和更新速度都相對滯後,雖有銷量但沒見其特色.北京企業生存力要強於四川企業.隨著產業進一步升級勢必進一步打擊成都為代表的傢具.終端未來趨勢分析: 隨著國際化和走出去的方針,越來越多的國外傢具終端企業進入中國市場.像宜家這種模式的傢具分銷商符合中國消費者未來消費習慣.這如當年的家電行業.一線城市將在未來五至十年內將被這種模式取代,隨之而來的是更微利時代.二級市場也將面臨進一步惡化,終端門檻提高.像美克美家和直營店的模式將侵襲市場.企業品牌初步定局.屆時傢具企業可能只剩下不到1萬家.總量可能超過6000億.三級市場終端預見也可能只有幾家紛爭,其利潤可想而知,現如今的深耕與細分也體現在經銷商的戰略布局方面.當知其將來早做打算更符合想生存的經銷利益.三級市場未來也將佔到中國傢具的三分之一.不可小視. 眾觀全局,新一輪的戰略收購與並購和重組越來越多的出現在傢具企業身上.從央視廣告的投放到企業的上市籌備也越來越多的出現傢具企業的身影.背水一戰的企業已經蓄勢待發,最後的強大機會.深謀遠慮的經銷商已攻城奪地,退可守,進可攻.區域的賣場以望眼內陸,明目張膽的大舉圈地與布局.寧可輸十贏九也要不惜代價.

I. 傢具行業前景如何

看起來一下兩位分析的非常專業啊，我沒有他們專業，但是明白一點，目前國家回戰略重點和方向已將非常答明白，就是大力推進小城鎮發展，未來會有越來越多的失地農民轉入城鎮化居住，只要搬新家，估計誰家都會添置新傢具，所以我覺得市場前景還是非常看好的！僅代表自己觀點，不當之處，還請諒解！