2014家居營銷趨勢

Ⅰ 如何進行傢具行業網路營銷

目前，網路營銷已經成為企業營銷的主流渠道，同時網路營銷也被細分為很多種類型，如新聞軟文營銷、網路口碑營銷、網路廣告、網路事件營銷、搜索引擎營銷、郵件營銷等等。在互聯網時代，人與人的信息傳播更加方便快捷，這讓產品口碑的重要性更加明顯。網路時代成就口碑和毀滅口碑可能就在一瞬之間，櫥櫃企業需要依託互聯網做好更精確的市場定位，然後進行品牌形象建設和口碑宣傳，這是提高銷售轉化的重要因素。

好的網路營銷 需要營造好的口碑

小馬識途顧問認為櫥櫃企業要拓展線上銷售業務，必須認真研究如何用好網路營銷的工具與模式。現在，互聯網將創造新的網路營銷機遇，「搜索」和「分享」，櫥櫃企業要把握住互聯網營銷的主動權來壯大自己的企業發展網路。據了解，現在的消費者往往會先上搜索引擎搜索品牌信息來找自己喜歡的產品，了解消費者評價作為參考，搜索和口碑已經直接影響到消費者的決策行為。

而且，在互聯網上做任何品牌銷售，必須要做到這樣兩點：第一要抓住搜索埠，解決信息描述精準性的問題，抓住最大的點擊流量;第二要抓住分享埠，把品牌信息建立到正面。採用主動的營銷方式，比如軟文、微信、微博、網路知道、貼吧、社區論壇等，來做好自己企業的正面形象宣傳，而且同時還要做好微博的粉絲圈，形成正面的互動性主動性發展。

潛在客戶信息的獲取是網路營銷的目標

很多櫥櫃企業在實施網路營銷時，對搜索引擎的競價排名投入較大，關注著網站的流量。然而網站流量的增大並不是目標，網路營銷的目標卻是獲取更多的潛在客戶，找准了目標，企業網站才能有目標和策略的建設，才可能對網站結構和功能有更多要求，否則就只是一個"簡介式"網站，網站內容無法滿足客戶需求，網站流量再高，也留不住客戶，更無法獲取客戶信息。

管好客戶信息，才能提高銷售

通常，銷售機會的轉化率只有5%，更多客戶線索需要持續培育，培育的方案就是建立各種營銷項目，推動客戶的參與，以獲取其更多信息，然後再整合進去，再判別是否是機會，此過程為機會挖掘，因此管理客戶就是做好聯系管理、線索管理、活動管理和機會挖掘，這樣就能提高銷售。不管互聯網世界怎麼變，抓住客戶永遠是最終目的。

總之，網路營銷的方法和渠道並不是一成不變的，隨著移動互聯網的發展，互聯網營銷多屏化、多樣化趨勢明顯，企業通過一種營銷渠道包打天下的時代已經過去，目前開展系統性的網路營銷，小馬識途顧問建議企業從客戶需求出發，制定網路營銷實施方案，有策略分步驟地進行網路營銷推廣。

Ⅱ 你覺得當今家居行業新型的營銷模式應該是怎樣的

我覺得當今傢具行業新興的營銷模式，電銷和網銷。因為隨著現在一些信息技術的發展。好多銷售模式都變成了微信營銷，還有就是網路上面的一些銷售。很少有面對面的銷售這種。

Ⅲ 「帕丁堡」辦公傢具未來的市場前景和發展趨勢

辦公傢具是指在辦公室或家庭里使用的工作的傢具，包括辦公椅、文件櫃和辦公桌等。

供給：產量不斷上升

據中國傢具協會數據顯示，2015-2017年，我國傢具行業產量逐年增長;2018年傢具行業受到外部經濟環境和地產環境不景氣等因素的影響，產量增速有所放緩，為75778.6萬件。

2019年全年，我國傢具行業規模以上企業6410家，累計產量89698.45萬件，同比下降1.36%。2020年疫情的發生抑制了房地產銷售、有關展會延期，傢具企業的訂單相應減少，2020年1-7月，我國傢具行業規模以上企業6457家，累計產量46202.59萬件，同比下降10.35%。

——更多數據參考前瞻產業研究院發布的《中國辦公傢具行業市場前瞻與投資規劃預測分析報告》。

Ⅳ 傢具行業未來發展趨勢和品牌營銷模式會有什麼變化

互訊二維碼互動營銷簡單易做，成本低，廣告效果可追蹤。掃碼登錄手機網站，無需輸入網址，方便快捷，包含信息量大。二維碼創意廣告，現已應用於各個領域，如：報紙、雜志、平面廣告、圖書、包裝以及個人名片上等，逐漸滲透到生活的每個角落。互訊二維碼互動營銷成為傢具企業移動網路的入口，第一時間把線下用戶拉動到線上，提升廣告成功效果，為商家提升銷量。
互訊二維碼互動營銷的價值特點：

【成本低效果高】：成本低廉，製作簡單，同時可節省廣告版面，廣告效果精確可查。

【鏈接移動網路】：二維碼可鏈接移動網路，為移動網站帶來更多流量。

【創意廣告】：根據產品特點和受眾特點設計不同創意廣告，實現精準營銷。

【即時互動】：為企業與個人搭建一個即時互動的平台，幫助企業把握市場趨勢，調整方向。

【立體傳播】：實現線上線下無區域空間限制的立體跨媒體營銷。

【整合營銷】：通過二維碼與傳統媒體及企業線下營銷活動結合，展開整合營銷。

【時尚新潮】：創意廣告時尚新潮，吸引更多用戶瀏覽。

【低碳環保】：二維碼的出現大減少版面數量，降低印刷成本，實現低碳環保。

Ⅳ 你對傢具行業的未來趨勢有什麼看法

伴隨著傢具市場競爭的白熱化，傢具企業為爭奪市場各出奇招，但是不容忽視的還是品牌競爭力的塑造。所以，在品牌營銷領域，要想打造強勢品牌具有的高知名度和忠誠度，傢具企業還需要在消費者的「痛點」和「癢點」及自身「賣點」上下功夫。

當今時代，品牌成為傢具企業生存發展的關鍵，品牌營銷也具備上海齊居實木傢具了非凡的意義，痛點、癢點、賣點這三個關鍵詞在品牌營銷領域是怎樣都繞不開的。所以，傢具企業想要在激烈的市場競爭中脫穎而出、爭取更多消費者，用自己產品的「賣點」直擊消費者的「痛點」和「癢點」。

總而言之，在激烈的市場競爭中，傢具企業找准消費者的"痛點」，刺激消費者的「癢點」，塑造消費者的「賣點」，才能在其中脫穎而出。

Ⅵ 傢具市場營銷策略的問題與對策

由於對您的店的情況不太了解，所以只能根據以往的經驗進行編寫策劃書，以下營銷策略適合中大型傢具營銷商家，且屬於持久發展型市場營銷策略
一： 市場營銷策略
1. 人員策略
a. 店員不要熟人
銷售人員不能是熟人，別認為熟人好說話，容易管理，相反熟人更難管理，而且產生的矛盾也會更加多，更有的會出現不聽管理，消極怠工的情況，而礙於情面您可能會難以處理這些事，最終只能慢慢托跨銷售業績； b. 人員配置
·招聘人才時應該以女孩子為主，客人對女人的戒心比較小；
·男性銷售人員也要配備1～2個，因為您的商品是傢具，客人在購買傢具時，店員可能需要搬動、擺弄傢具，此時男性銷售人員就起很大作用； c. 上崗培訓
·所有上崗人員上崗前進行培訓，內容包括「產品知識」、「營銷技巧」、「企業規章制度」、「銷售獎勵」等，讓新人能盡快了解產品、市場和公司； ·有新產品上市時也應進行產品知識培訓，盡快了解產品知識； d. 獎勵政策
·設定業績額獎勵，一人每月銷售達5萬獎勵200元獎金，10萬獎勵500元獎金等，以多勞多得的鼓勵方式銷售人員積極投入工作；
·設定季度優秀營銷冠軍獎勵，營銷冠軍獎勵1000元獎金；
·此處要避免銷售人員爭搶客人的情況，應該按照誰首先與客人溝通，客人就歸誰的方式規范； i. 「輪流跟進方法」——如店內當天有3個銷售人員，A在10點服務一個客
戶，而10：20分進入店的客人屬於B接待（如B不在則順延到C），則下一位到店的客人在屬於C接待，如此循環； ii. 如客人在次天再次光臨店面，則有當天跟進的銷售人員跟進，如其不在場
則由其他銷售人員跟進，業務分成五五分；
e. 形象規范
·服裝 擁有統一的著裝，最好是與店面環境相匹配；
·禮儀 本人過去所在的傢具銷售公司的店面擁有專門的迎客、送客禮儀，其模式由空姐禮儀作為樣本；
i. 銷售人員沒有客人的時候應該站在店門迎客，客人經過店面時候，應有禮貌的歡迎客人「歡迎光臨XXXX（店名）」以吸引顧客注意；
ii. 顧客進入店時應該先讓客人先進入，客人對某個傢具感興趣時及時展開介紹； iii. 客人如果坐下，坐下進一步洽談則應該為客人送上水；
iv. 客人走的時候應該歡送「歡迎再次光臨XXXX（店名）」 v.
……
·言行 店內沒有客人的時候銷售人員不能依靠傢具站立，或者在坐在傢具上，否 則會營造一種懶散，不專業的氣氛，如要休息，應該在店內或賣場提供的休息區休息；
傢具介紹，價格報價，優惠贈送等話述應該一致，不能不同銷售人員擁有
不同的話述；（培訓時規范）
2. 環境策略
店內的環境布置是傢具銷售的一個重大促進因素，本人所在的傢具銷售公司，20多家
店平均每3年每家店面投入10～20萬進行店面裝修； a. 燈飾
保持店面的燈光充足，要能充分展現傢具的特點，由於燈會隨著時間的變遷慢慢變暗，所以應該根據情況（建議每3年更換一次）更換燈泡； 避免燈光的協調性，避免花花綠綠的燈光效果； b. 傢具展品
根據不同風格進行配套擺置，如：歐式田園風格的放在一個角落，歐式古典風格的組合在一起；
傢具展示組合時應以套為單位，避免零碎； 如：歐式田園風格的餐廳套裝（餐桌、餐椅、燭台、櫥櫃等）
保持傢具展品的清潔，客人看到嶄新，潔凈的傢具會更有購買慾望； c. 飾物
為賣場增添飾物，營造店面就是家的布置感覺；如餐桌上放置精美餐具，床頭放置壁畫、花瓶、首飾盒、電話等； d. 音樂
店面播放悠揚的音樂，音樂風格應該根據店面傢具的風格進行循環播放；如：鄉村音樂、歐洲古典音樂、現代鋼琴曲等；
3. 價格策略
由於不太了解您公司的情況，所以這里只能列舉本人所在公司的價格經營方式： a. 由於市場定位在中高端客戶，所以價格不在乎比其他同類產品高； b. 標價可以高，但是可以根據客人購買數量（總消費數）進行折扣回報；
（1～3萬8.8折、3.1～5萬8折、5.1～8萬7.8折、8.1～10萬7折、10萬以上6.8折）
4. 活動策略
根據節日情況，定期於店面組織優惠活動，以吸引顧客，如： a. 六一
主題：懷念童年 懷念鄉村 構思：以鄉村風格傢具為重點銷售對象，以音樂、海報、店內環境特點以吸引顧客； 准備：「懷念童年 懷念鄉村」為主題的活動海報、鄉村音樂、鄉村特有的物品（油燈、稻草、草帽、野花等）、獎品（草帽、油燈、農家干糧等）······ 活動：抽獎、參觀店面

Ⅶ 家居建材行業今後的營銷方式有哪些方向

家居建材後期的營銷方式和方向可以參考如下。
第一：構建全方位的銷售渠道
第二：社區的扎實推廣
第三：有效的軟性傳播
目前，眾多的建材企業，在區域的渠道構建都是一個老大難問題。構建起能具有銷售力的渠道，是能否讓更多消費者深刻認識到產品的核心，如果沒有主動的推薦者，沒有消費者能接觸的觸點，那麼再好的產品也往往不能被消費者所認知。
消費者僅僅是在需要裝修時表現出高度的關注，而更多的時候則僅僅是知道而已。也正因為渠道的構建需要系統和支持，造成了很多全國大品牌在區域競爭時，往往弱於對手，全國性品牌的弱本質來說，是渠道的失敗。能否構建出穩健的渠道，極其重要。

Ⅷ 傢具行業的發展趨勢

2019年全球傢具行業消費額略有下降，印度市場值得關注

受全球經濟下行等因素的影響，2019年，版全球傢具行業消權費額為4770億美元，同比下降1.4%。

——更多數據及分析請參考於前瞻產業研究院《中國傢具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》。

Ⅸ 傢具未來的發展方向及特徵

來源：dmworld.com.cn
健康的理念標準是辦公傢具設計滿足人們辦公作業的基本生理與心理保障。工作強度增大導致很多辦公工作者精力疲憊，職業病頻發，已經在很大程度上影響著現代人的健康和工作效率。因此，辦公傢具不能只單一的停留在滿足現代人工作的需求上，更應該在設計、環保等各方面關注現代職業人的生理與身心健康，由此，我們預測，在未來辦公傢具將會呈現出這樣五個發展趨勢。
健康環保
健康的傢具設計理念可以說是傢具的「唯一出路」。環保的思想更是意義重大，全球推廣可持續性發展的今天，人們越發要對環境進行保護，對資源進行有步驟，有節制的開采和利用，才能合理利用地球的資源，保證當代人的生活需求，更為後代人著想。辦公傢具的發展也是緊隨這一趨勢的，只有健康環保才是長久之計。
開放自由
多功能空間，如今，都市生活工作空間都十分有限，因此如何節省空間，便成為設計師需要考慮的重要環節，辦公傢具的開放自由一方面是指：辦公空間結構的開放性要求比較突出，這樣能使工作者從繁重的工作量中跳出來，緩解了工作疲勞，再精神飽滿地重新進入工作當中，從而提高了辦公效率。另外一個方面，在辦公傢具與布局方面也可以清新自然，設置讓人賞心悅目、沉穩、時尚感強等特點的設計來。
富含科技
科技給家居產品帶來很多意想不到的功能，給人全新的時尚體驗，更好地實現人際的交互，現在很多的電子產品都已經應用到傢具部件當中，增加了傢具功能，給人全新的傢具使用模式，也是時代發展的必然結果。在外鏈時代帶來的全新辦公模式下，網路會議、遠程辦公等新興辦公形式下，辦公傢具研究也要把握這些重要的現代生活方式，系統考慮諸多綜合因素。
功能集成
隨著城市人口的擁擠，人們對空間的使用也越發理性，合理利用有限的辦公空間，讓傢具功能發揮出超出空間限制的效果是很多企業置辦辦公傢具時的首要考慮因素，正如現在小體積的多功能餐桌餐椅、茶幾、辦公屏風桌、文件櫃等通過折疊，改變使用方式和合理位置擺放，能夠節省空間，實現多種功能的集成，這種類型的傢具受到年輕一代的關注。究其原因主要是因為這些客戶群體辦公生活的室內空間並不是很寬裕，房間狹小而擺不下大件家私。多功能集成傢具就能派上用場，彌補了這方面的不足，使用時寬裕展開，不用時收起來也是一個擺設品，方便又省空間。
講究內涵
傢具的內涵是傢具在實現使用功能之外，在精神方面給人的感受，是對傢具產品外延意義探索，是對產品的色、形、材質等「顯在」因素內在思想和情感的轉移，注重情感性，淺層次的內涵。諸如：個性化，風格化給人帶來的情感變化。更高層次是追求高尚品味和象徵性設計，富含文化歷史氣息。