家用電器的項目實施方案

『壹』 電器創業計劃書範文

家家戶戶都有家電，不如現在開一家電器店如何。考電器店首先要做好哪些准備。我給大家整理了關於電器創業計劃書範文，希望你們喜歡!

電器創業計劃書範文篇1

一、市場分析

長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，2001年國內銷量估計為400萬台，2002年為550萬台，2003年達到700萬台，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿製或OEM，自主研發能力不強。

我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網路。

(以上數據來源於《消費日報》、中國家用電器協會)

二、我們的目標

我們的目標是，在2006年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金使用

由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元;

各種認證、許可證、商標：5萬元;

公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元;

房租水電費、人員工資(半年)：15萬元;

參加展會、廣告費：10萬元;

小批量生產成本(5000件)：20--25萬元;

周轉資金：20萬元。

合計：100萬元。

四、產品成本及盈利分析

為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其餘為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。

(以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能)

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網路，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。

六、合作方案

本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

七、原材料供應方案

可外協生產，無特殊要求。

八、本項目的未來

由於本產品製造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，准備在明年繼續推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。

電器創業計劃書範文篇2

一、 項目概述

1.項目名稱：

某某空氣進化器開店

2.項目背景

近年來,隨著工業與房地產的迅速崛起發展,霧霾污染以及新房裝修甲醛污染已經得到全社會的普遍關注;世界衛生組織資料顯示全球每年因室內環境污染死亡人數達280萬;國家室內空氣檢測部門作過相關統計，新房裝修90%以上有害氣體嚴重超標;孕婦胎兒畸形68%由室內甲醛嚴重超標引起;白血病兒童患者90%半年內裝修過;90%的新居裝修及新傢具甲醛測試超標。

3.項目的目標：

為消費者提供一個輕松、方便、快捷的購物平台，同時完善地球村空氣復原機銷售渠道，不斷提高地球村品牌的知名度和市場競爭力，計劃在武漢各區域家居市場，建材城，電器商城或精準人流量的沿街店面建立標準的空氣復原機服務中心。

4.項目的內容：

(1)項目需求分析：①企業分析; ④市場分析;⑤競爭對手分析

(2)項目可行性分析：① 技術可行性 ;②經濟可行性;③業務實施可行性;

(3)項目總體規劃：①網站目標定位;②網站運營模式;③網站技術規劃;④網站域名

規劃

(6)項目實施方案： ①網站實施的任務;②網站實施人員組織;③網站實施進度計劃

2.行業趨勢分析 隨著我國經濟的快速發展，城市的空氣質量也日益惡化，尤其是北京、上海等一線城市。空氣凈化器成為最受關注的家電產品，空氣凈化器市場的需求激增。2013年，我國空氣凈化器銷量大約240萬台，同比增長90.5%;零售總額達到了大約26億元，同比增長達160%。預測到2018年銷量增至634.6萬台左右。目前，我國空氣凈化器還行業處於初級發展階段，產品外銷為主。全球各大公司結合亞洲市場需求流通的特點，加大在我國及周邊地區生產的比例。同時，我國空氣凈化器企業以及家電企業相繼推出的凈化器新品，也成為行業中的主要力量。我國空氣凈化器家庭擁有率不到1%。與美國、日本等發達國家27%和17%的佔有率存在較大差距。市場的巨大空間和潛力吸引了眾多廠商紛紛涉足這一領域。

5、競爭對手分析：

2013年全國有空氣凈化器企業200多家，以中小企業為主，產量成規模的大企業較少，主要集中在長三角及珠三角地區。國內空氣凈化器知名品牌有亞都和美的。空氣凈化器市場發展之初，本土品牌亞都一直處於領軍地位，但好景不長。外資品牌對國內空氣凈化器市場開始重視並不斷發力搶占市場，不斷分食國內的市場份額。國產品牌由統領江山沒落至占據約1/4份額的局面，而外資品牌則高歌猛進占據了約3/4的江山。從2012年至2013年，本土品牌市場份額由26.1降至不足20%，而外資品牌表現相反，憑借技術先導優勢占據了超過80%的市場份額。2013年，飛利浦、伊萊克斯、三星、松下、大金等外資品牌仍佔到了據對優勢的80%市場份額，其中飛利浦和松下的零售量份額分別為33.4%和28.5%，位居第一和第二，分別同比增長76.9%和74.2%。但另一方面，隨著空氣凈化器市場的發展，也出現了一些發展中的問題，目前反映比較突出的一是技術規范問題，一些凈化材料難以達到有效的凈化效果、市場宣傳規范問題，一些產品的存在著誇大宣傳和不實宣傳問題，同時還有檢測規范和售後服務規范問題等等。

1、 技術可行性：

1)中國電子商務發展的趨勢

近年來，電子商務呈現出了快速增長的勢頭。“十二五”期間，電子商務將被列入戰略性新興產業的重要組成部分,作為新一代信息技術的分支成為下一階段信息化建設的重心。由工信部牽頭、包括發改委等9部委聯合制定的電子商務“十二五”規劃初稿已於2010年底草擬完畢，根據規劃初稿,預計到2015年，電子商務交易額將翻兩番，在GDP中貢獻率大幅提高。

2)美的集團正在為實現銷售收入突破2000億而開辟新業務領域，由美的集團投資的中國南方智谷美的創業園已在順德美的總部老工業區孕育而生。中國南方智谷美的創業園總經理鄧奕威表示，該創業園是美的集團投資開辟的新業務領域。據鄧奕威介紹，中國南方智谷美的創業園將面向全球擁有核心技術、具備高成長性的先進製造業、戰略性新興產業及現代服務業等高端項目招商，並針對電子零部件、新材料、精密製造、節能環保、機械裝備、新能源等領域進行關聯招商，著力推動產業鏈延伸發展和產業結構調整升級，形成產業抱團發展和集群發展態勢，構建產業核心競爭力。綜合兩點，電商的發展，美的也努力提高家電技術，所以項目可行。

四、 項目總體規劃

盈利方式： 在線廣告

通過網站銷售美的小家電，而獲得中間差價

五、 網站平台系統設計

1、 網站網路結構設計

1.網路結構：

1、形象設計：

2、 功能設計：

主要分為：

商城背景：關於我們商城的簡介，聯系方式，友情鏈接，廣告服務，代理加盟。

產品展示：在產品展示中有新品上市，推薦產品，產品收索，產品介紹，產品評論

咨詢中心：顧客可以在這看到商城的最新公告、動態、促銷優惠等，這里還提供行業資訊，可供人們交流討論。

會員中心：會員中心可提供會員修改基本資料和信息，收藏喜歡的商品，可以查詢訂單和統計在本商城的消費額。

會員訂購：會員可以創建訂單，選擇送貨方式，付款方式。也可以用積累下來的分抵一部分支付。

非會員訂購：除了沒積分外大多與會員相同

購物指南：顧客可以在這了解到訂購方式，送貨方式，付款方式和答疑。

客服中心：顧客可以在線咨詢，對於產品的反饋，退貨退款等，商城工作人員也可通過客服中心向顧客發站內簡訊和在線調查。

後台功能：商城工作人員可以在這對產品，會員，訂單，咨詢進行管理，對顧客的留言和反饋進行管理。

升級功能：工作人員可以對廣告、加盟、顧客評論、論壇進行管理。對銷售額進行統計。

訂制功能：工作人員可以對對會員等級、積分、非會員、在線調查結果、支付介面等

進行管理。

七、 項目實施方案

九、 項目預算

十、 項目評估

風險：

行業競爭風險：

行業內部激烈競爭帶來的風險：互聯網的優越性已被社會所認識，大量實力雄厚生產商，代理商紛紛建立自己的電子商務網站，作為一個品牌的獨立商城，雖然有品牌知名度的支撐，但是面對規模龐大的B2C平台如淘寶京東蘇寧易購這樣的大商場還是有一定的壓力的。

運營風險：

營銷推廣無法預期實現目標，網站注冊用戶達不到預期的數量，將會直接影響到銷售的數量，進而直接影響到整個商城的運營進程，極有可能拖延甚至終端商城的發展。

技術風險：

公司是利用互聯網這一新興技術開展業務活動的，而互聯網上眾多黑客的存在對資料庫的安全構成了威脅。因此，當資料庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。 客觀風險可能的政策因素和客觀經濟危機等因素，會對商城對的運營發展找出不可估量的制約與損失。

相應對策

1.利用品牌的優勢，加大對商城的宣傳，提高商城的知名度，吸引更多網民的注冊和購買。

2.成立既分工明確有密切協作的運營團隊，明確並量化項目總目標與階段目標，規范運作流程並給予系統的實施，實現商城銷售最大化的目標。

3.在制定各項營銷制度時，預先全面了解國家各項政策法規，是指規范而不越規，在精英過程中適時跟進宏觀經濟變化，適時跟蹤市場反饋 調整商城經營戰略，將可能出出現的危機最小化。

十一、 總結

美的家用電器網上商城創業計劃書分別從項目概述、項目需求分析、項目可行性分析、項目總體規劃、網站平台系統設計、網站應用系統設計、項目實施方案、項目運營管理計劃、項目預算、項目評估9個方面進行了論述，希望通過這個計劃建立美的家用電器的網上獨立商城，不僅為顧客提供一個消費者提供一個輕松、方便、快捷的購物平台，而且使美的網路銷售渠道更加完善，不斷提高美的品牌的知名度和市場競爭力，為企業的宣傳起到了非常重要的作用。

電器創業計劃書範文篇3

一、公司摘要：九江科華照明電器實業有限公司位於江西九江都昌芙蓉山工業園，交通十分便利，佔地80畝，擁有現代化廠房9000平方米。專業生產“榮迅牌”節能燈具，現計劃擴大生產規模，成立“科華高科技能源產業示範園”，約需資金5000萬元，把九江科華建設成照明節能示範基地。

聯系人：於冬平

職務;董事長

聯系電話：

傳真：

手機：(網上精品店創業計劃書)

公司名稱：九江科華照明電器實業有限公司

地址：中國江西都昌芙蓉山工業園

郵政編號：332600

公司性質：私營企業

注冊地：江西都昌

成立時間：2005-03

公司現狀：正在運行中。。。。。。

主營行業：綠色節能照明行業

二、公司業務：九江科華照明電器實業有限公司不斷致力於綠色照明的開發和研究。產品不斷推陳出新,功率從3W-250W一應具有,款式有2U,3U,4U,5U,6U,7U,8U,半螺,全螺,電感支架，電子支架,石英燈T4,T5,T8等多種系列。其產品選料上乘，製做精良，暢銷全國各地，並與各批發商建立了完善的售後服務體系.現與50多家經銷商建立了代理合作業務，並與荷蘭、印度、俄羅斯、古巴國家等建立了貿易往來，銷售渠道穩定增長，業務增長勢頭強勁。

經營理念：誠信經營、以人為本、品質第一、消費者第一、信譽第一

經營方針：主動出擊、駕馭市場、知己知彼、步步為營

企業精神：敬業、創新、團結、拼搏、以質量求生存、以信譽求發展

#from 電器公司創業計劃書來自學優網http://www.gkstk.com/ end#企業目標：產品出廠合格率100%、做行業先鋒、創世界名牌

三、產品及服務：公司專業生產節能燈具,節能燈相比白熾燈泡節能80%,使用節能燈,省錢省電,特別是在當今能源比較緊張的社會,意義重大,公司現已注冊了"榮迅牌"節能燈商標.產品投放市場以來，反應較好，“榮迅牌”榮獲“中國著名品牌”，榮迅牌節能燈獲得“質量、服務、信譽家電創業准備計劃書範文產品”，公司並取得了中國科學院院士、光電專家吳祖凱院士的納米陶瓷電極的生產權。

四、收入來源：產品銷售及旅遊觀光。

一是通過全國的各個代理商銷售公司產品.二是出口到國外市場,攢外匯.電器公司創業計劃書電器公司創業計劃書。三是公司現與全國50多個客戶建立了代理關系,其中福建代理商年銷售額可達近200萬元.另外與荷蘭外商建立的長期的合作關系,每個月需求量達120多萬元.四是與廣東生產力提升中心進行強強聯合，強化公司內部管理，提升產品質量，五是高薪聘請了一位曾在俄羅斯、日本、香港、台灣的工作過的遲冬先生擔任國際貿易部經理。六是公司用十幾萬元取得了納米陶瓷電極專利生產權.這種電極將把節能燈的使用壽命再延長十幾倍,光效增加5倍以上,更加節能,更加環保...市場前景十分廣闊。

五、市場營銷：我們的產品是人人都需要用的照明產品,只要有人的地方,就需要照明，消費群體就是普通百姓，現在營銷現狀是:逐步看好，呈現上升，訂單多，不愁銷路，只愁生產跟不上，我們一是發展自己的網路營銷隊伍，二是在各中大城市設立辦事處，保證公司的產品源源不斷地送到客戶手中,並且搞好售後服務。計劃在五年之內，在中國市場佔有2%份額,做成中部地區最大的節能燈生產基地，月產達到200萬支的生產規模.

六、管理人員配置：

總經理兼技術部總監：康能柱，35歲。畢業於湖北電子學院光電系，工作十三年，取得了高級工程師證書。曾供職廣東某大型節能燈廠，負責產品的研發銷售，有很強的研發能力，並有一支龐大的客戶群和一批優秀的代理商。

福建辦事處兼國際貿易部經理：趙紅，42歲。早年留學俄羅斯、日本等國，高級IT技術人才，精通多國語言。國外有大量的節能燈的經銷商，資源十分豐富電器公司創業計劃書文章電器公司創業計劃書出自http://www.gkstk.com/article/wk-78500000901287.html，轉載請保留此鏈接!。

七、財務預測：附成本核算。

到贏虧平衡所需資金：1000萬元。主要用於資金周轉，當月見效。當月可實現贏利200萬元。生產一個太陽能燈成本20元，出廠32元，扣除各開支4塊。節餘8元，利潤40%。因為這種燈不用耗電，實現零電費開支，綠色環保，用途十分廣泛。特別對少電缺電的地方，更是求之不得。公司現在國外訂單較多，公司來不及生產，資金流動困難，效益將與資金投入成正比例增長。

市場風險及退出：如果造成風險，由公司以出讓的方式進行抵押擔保。

八、資本結構：到目前為止，公司已融資4000萬元，還需1000萬元。用於基礎建設2500萬元(包括一棟辦公樓，四個車間、一批太陽能路燈以及公益綠化景觀游樂設施，充分體現節能特點)，用於生產線及材料1000萬元，還有500萬元用作流動資金，希望政府投資1000萬元。利潤按8：2分成電器公司創業計劃書工作計劃。

公司負責情況：暫無。

現有資金用途：主要用於基礎設施的配套完善和生產線原材料的采購

1.0 經營綱要

“ xx電器 ”是一個肯定會獲得巨大成功的優秀高科技公司。前期首先將開發一批具有較大的市場前景的電源電器產品, 面向國內軍事裝備市場，為軍隊現代化建設, 特別是高技術化發展作出貢獻。“xx電器”集技術研發、產品生產、資產運作、技術傳播、咨詢服務、商業經營、實業開發於一體，進行全方位的整體運作。

宗旨：“xx電器”—以具有獨立知識產權的知識和技術為基礎, 建立企業核心竟爭力和核心能力;成就新型電源及相關產業的向導型企業集團;用五年的時間, 打造企業在市場上的金字招牌，並成為國內上市公司中的一匹“黑馬”，為中國國防現代化事業作出卓越貢獻。

我們在實踐著知識經濟的全新思想，我們在創造著民營高新科技企企的優秀商業模式;我們時刻在全力以赴，銳意進取，開拓創新!從我們身上，你將會看到新一代科技智慧和市場意識完美結合的發展前景，以及知識經濟廣闊的市場潛力，令人激情澎湃，盪氣寰宇!

『貳』 實施方案

為了確保事情或工作有序有力開展，就需要我們事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那麼什麼樣的方案才是好的呢？下面是我收集整理的實施方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

實施方案 篇1

創建文明街道（村）活動是農村落實科學發展觀推動小康社會的必然要求，能使農民群眾在生動具體的實踐中提高道德素質，科學文化素質和健康素質，促進經濟與社會、農村與城市、人與自然的協調發展。同時創建活動也是堅持以人為本，踐行立黨為公，執政為民的重大舉措。它的最終目的就是要為人民群眾做好事、辦實事，使人民群眾的居住環境更加整潔，社會更加安定，精神更加充實，物質文化生活水平有一個顯著的提高。

一、創建范圍

街道各建制村以及轄區內的各企事業單位，今年計劃申請文明街道和8個文明村，分別是謝家溪、上新眺、長春、春安、湯家埠、暉山、三合、上葉。

二、創建措施

1、抓突破點。以治理村容村貌為突破點，重點抓好各村道路硬化、綠化、美化三項工作，治理農村柴草亂垛、糞土亂堆、垃圾亂倒、污水亂潑、禽畜亂跑的「五亂」現象，切實改變落後的生活方式、生活習慣，徹底改變臟亂差的人居環境。

2、抓基礎點。著重整治空心村，針對農村建設缺乏統一規劃安排，布局零亂的實際，因村制宜，制定科學合理的鎮村規劃，做到村村有一張平面圖、一個實施方案、一個專門班子，來指導創建工作有序地進行。

3、抓治安點。強化民主法制教育，落實社會治安綜合治理措施，進一步健全各村治安防範網，做到無刑事案件和安全事故發生，杜絕黃、賭、毒。

4、抓瓶頸點。針對部分村集體經濟相對薄弱的現實，採取向上爭取一點、街道財政擠一點、各村自己籌一點的方法，多渠道籌集創建資金，形成全民齊動員，全民搞創建的濃厚氛圍。

5、抓結合點。將創建工作與各村年終評先以及年終考核相結合，確保創建工作取得更大成效。

三、創建步聚

第一階段：發動階段（3月一4月）

研究制定創建工作方案，召開會議，廣泛宣傳，營造濃厚的創建氛圍，調動廣大黨員幹部參與的自覺性和積極性。

第二階段：整體推進階段（5月一10月）

各村要根據文明村創建標准，認真研究制定實施方案，逐項抓好落實，加強督查，及時發現存在問題，認真整改提高。

第三階段：自查考核階段（11月一12月15日）

堅持高標准、嚴要求，認真對照考核標准，認真查缺補漏，爭取軟體建設高水平，硬體建設高質量，總結經驗，及時上報。

四、組織領導

為加強對創建工作的領導，決定成立由黨工委書記申屠裕仁為組長，分管領導王歡龍為副組長，各村書記為成員的創建工作領導小組，具體負責此項工作的落實。

實施方案 篇2

為實現我市城市經濟的可持續發展，提高城市合理用水水平，更好地搞好城市節約用水工作，根據國家建設部、經貿委、計委《關於印發節水型城市目標導則的通知》(建城(1996)593號)和國家建設部、經貿委《關於進一步開展創建節水型城市活動的通知》(建城(20xx)63號)以及河東省建委、計經委、環保局《關於印發河東省省級節水型城市目標導則>的通知》(蘇建城(1997)339號)提出的創建節水型城市的要求，結合河東市的實際情況，制定我市創建節水型城市實施方案。

一、目的和意義

發展節水型經濟、創建節水型城市，形成科學、合理地開發和利用城市水資源的管理體系，緩解城市供用水矛盾，不斷提高我市節約用水的管理水平，是我市節水工作的主要方向，也是創建"人居環境獎"的要求。通過創建節水型城市，可使有限的水資源最大限度的滿足城市經濟可持續發展和人民生活水平的需要，實現水資源的合理配置，提高水的綜合利用效率。

二、總體目標

我市創建"中國節水型城市"工作，計劃以20xx年12月為時間節點，分兩階段推進。即：20xx年12月底前完成"河東市節水型城市"創建，20xx年12月底前完成"河東省節水型城市"創建。

三、實施對象

本方案實施對象為河東市市區，市屬2縣可參照本方案制定實施辦法。

四、創建工作任務

根據國家《節水型城市目標導則》和《河東省省級節水型城市目標導則》，結合我市實際，制定以下目標任務：

（一）考核指標

《節水型城市目標導則》的考核指標是衡量城市節水管理工作的標准，也是創建節水型城市的關鍵所在。市建委、發改委、經委、市政公用局、環保局等部門應加大節水技改投入，搞好節水基礎設施建設，加強各項指標考核和達標力度，促使我市科學合理用水水平的全面提高。河東市創建節水型城市考核指標的內容、標准、達標措施、達標時間、責任部門等詳見附件一。

（二）基礎管理

健全城市節水管理機構，頒布實施城市供水節水管理法規，依法行政。強化節水規劃、計劃（定額）考核和管理，搞好城市地下水資源的開發、利用和保護工作；加強節水宣傳工作，提高節水意識，建立城市節水指標體系，實現節水工作的科學管理。河東市創建節水型城市基礎管理考核的內容、標准、達標措施、達標時間、責任部門等詳見附件二。

五、創建工作措施

1、切實加強對創建節水型城市工作的組織領導。創建節水型城市是一項復雜而龐大的社會系統工程，涉及城市建設、環境保護、城市社區和居民生活的各個方面，實施難度大，需要全社會的共同參與和支持。為加強對創建工作的領導，成立由分管副市長任組長，市建委、發改委、經委、市政公用局、環保局為成員的創建節水型城市領導小組。下設辦公室，辦公地點設在市市政公用局。

2、加大創建宣傳力度。各級領導、各個單位要充分認識創建節水型城市工作的重要意義，採取各種形式、利用各種媒介進行節水宣傳和報道，提高居民節水意識，在全市形成"人人關心水、人人節約水"的良好氛圍，為創建工作提供有力的群眾基礎和精神動力。

3、建立和完善節水管理網路。一是在城市總體規劃和各專業規劃中體現城市供水和節約用水的有關要求，適當限制耗水量大的工業項目建設；二是要進一步建立和完善各項節水法規，使其具有較強的權威性和可操作性；三是要建立科學合理的水價體系，運用經濟杠桿節水；四是加強地下水資源管理，嚴格控制開采量，做到開發、利用、保護相結合；五是積極開展創建節水型企業(單位)活動，為創建節水型城市奠定基礎。

4、加大投入，提高水資源的循環利用率。一是要有計劃地建設一批節水重點工程和設施，提高我市節水總體水平；二是加大節水技改投入，鼓勵企業進行節水技術改造，提高企業尤其是工業用水大戶用水循環利用率；三是依靠科學進步，開發推廣節水設備和器具。

5、強化環境保護措施，防止水源污染和水環境惡化，避免城市水質性缺水現象的發生。一是強化建設項目環境管理，杜絕污染源的產生；二是強化水污染源治理工作，實現工業污染達標排放；三是加快城市污水處理設施建設，增強城市污水集中處理能力；四是強化飲用水源的保護。

創建節水型城市是我市城市建設和發展的一項重要內容，對進一步改善我市投資環境，促進城市可持續發展，提高市民生活質量，具有極其重要的意義，各單位要對照考核指標和工作要求，通力合作，積極推進，切實提高合理用水水平，爭取早日創建成國家級節水型城市，為創建國家級人居環境獎奠定基礎。

實施方案 篇3

為進一步健全農村衛生保潔長效機制，切實改善農村環境衛生面貌，提高農民生活質量，促進農村精神文明建設，加快推進城鄉一體化進程，根據鎮黨政聯席會議研究決定，特製訂如下實施方案。

指導思想

堅持以科學發展觀為指導，以改善鄉村生態環境和村容村貌為目標，努力構建多元化鄉村環境衛生管理體系，全面提高農民衛生意識，增強農民健康素質，弘揚健康文化，規范公共行為，踐行公共道德，優化公共環境，促進農村經濟可持續發展。

工作目標

以「農村清潔工程」為抓手，健全衛生長效保潔機制，加大推進農村環境衛生整治力度，確保集鎮、美好鄉村示範村、主幹道沿線、村莊的環境衛生整潔。

實施方法

（一）、垃圾處理中心建設的配置和建設

1、果殼箱、垃圾桶配置。鄉鎮所在地單邊每50米設置一個果殼箱，辦公樓、集市等人口密集場所按使用面積每240平方米設置一個果殼箱，並配備兩個垃圾桶。

2、垃圾清運車配置。由保潔員自配，每天清運一次垃圾。待縣政府統一采購垃圾清運車後，定車定崗。

3、保潔工具配置。每個保潔員配備一部垃圾車。掃帚、鐵鍬等相關工具，保潔員自配。

（二）、垃圾處理模式

戶分類。即農戶可採取「戶前三包」和「村規民約」相結合的辦法負責房前屋後的環境衛生保潔，並將產生的生活垃圾分類減量後，倒入相關垃圾桶內。

保潔員收集。各村保潔員每日對轄區內進出口道路等公共場所及每戶門前垃圾桶內的垃圾進行清運，運到鎮政府指定位置進行掩埋或焚燒。

（三）、垃圾分類減量模式

採取三級分類的方式。一是村民初級分類。由村民在垃圾收集之前要對垃圾進行初步分類。二是保潔員再次分類。由保潔員對從村民處收集來的垃圾進行再次分類，對可回收垃圾包括紙類、金屬、塑料等進行回收處理。三是垃圾處理中心端分類。垃圾運至垃圾處理中心後，由相關工作人員進行終端分類減量化處理，然後進行焚燒。

對分類減量處理後的垃圾採取以下方式處理：

1、建築垃圾。挖坑填地，即將爐灰、掃地土、掃院土及偶發性的拆牆、磚頭瓦塊等建築垃圾直接回填到低窪處，填坑造地，硬化土路，堆制土肥，改良土壤。沒有低窪地點的村（居），必須指定專用的建築垃圾堆放點。

2、可回收垃圾。包括下列適宜回收循環使用和資源利用的廢物：紙類、塑料、金屬、玻璃、織物等，以及體積較大、整體性強、需要拆分再處理的廢家用電器和傢具等。由保潔員分類收集出售給廢品收購點。

3、不可回收垃圾。不適宜回收的廢塑料袋、橡膠，電子產品，舊織物用品、廢木料等以鎮為單位統一收集到垃圾處理廠進行無害化焚燒處理。具體採用分類焚燒的方式，著重進行自發減量，使生活垃圾燃燒充分完全。殘渣90%可用於苗木綠化的施肥，10%可用於制磚、土建的填埋等。

4、可堆肥垃圾。垃圾中適宜利用微生物發酵處理並製成肥料的物質，包括剩餘飯菜等易腐食物類廚余垃圾，樹枝花草等可堆漚植物類垃圾等，倒入漚肥池，進行漚肥。

（四）集中行動。鎮每年要組織全鎮黨員幹部及村幹部開展集中清掃鄉村大活動，重點對全鎮范圍內沉積垃圾、主幹道雜草進行徹底清理；蘆溝村每年要發動全村黨員幹部及中小學生開展清掃新村大活動。

實施范圍

新村清潔工程重點實施范圍是雙堆街、吳井新村、鄒圩新村、蘆溝新村

保障措施

（一）經費保障

1、戶收取

由城建中隊人員配合保潔員到戶收取衛生費，不搞經營的戶，每月收取衛生費5元；搞經營的戶每月收取10元；飯店、傢具店、建材店根據大小規模每月收取20至50元衛生費；各單位每月收取衛生費根據各單位產生垃圾量每月收取50至100員的衛生費；超市每月收取100至200員的衛生費。

2、流動攤點收取

對逢集、逢會的流動攤點由保潔員根據攤點長度來收取衛生費，每米5元。

3、各村根據保潔員的多少以及財力情況拿出20xx至5000員的清潔衛生費，用於保潔員工資補助。

4、鎮政府根據財力情況，每年安排10萬元左右的衛生費，用於保潔員的工資補助。

（二）人員保障

1、根據環境衛生管理的需要，鎮將成立兩個不少於10人的專兼職城建執法中隊，即雙堆城建執法中隊和蘆溝城建執法中隊，蘆溝城建中隊由蘆溝村自行成立；城建中隊的職責是協助保潔員收取衛生費以及制止和拆除違法違規建設，並將保潔員分成各個片區，對各個片區內的環境衛生情況進行有效的管理和監督。

2、城建中隊要加強對保潔人員的選聘和管理，負責日常的垃圾清掃和清運工作。雙堆街、吳井新村配備8名保潔員；鄒圩新村配備3名保潔員；蘆溝新村配備5名保潔員。保潔員對中隊長負責。

考核評比機制

1、嚴格督查考核，強化獎懲制度。鎮政府農村清潔工程領導小組定期組織人員，對各村工作開展情況進行督導，做到每月一次調度，如實通報情況；每季進行一次評比，按序排出名次，對工作優秀的保潔員給予一定的物質獎勵；對連續兩次被評為倒數第一保潔員進行通報批評，並限期整改，直至辭退。

2、豐富活動載體，推動創建活動。在全鎮范圍內開展創建「文明戶」主題活動。根據農村清潔工程領導小組的督查情況在年終評選出「文明戶」，予以通報表揚，並給予適當獎勵。

實施方案 篇4

交通系統各單位：

為貫徹落實《中華人民共和國國家通用語言文字法》和《XX省實施〈中華人民共和國通用語言文字法〉辦法》，發揮城市的中心作用，實現*年普通話在我縣初步普及，漢字社會應用基本規范的工作目標，根據XX市語言文字工作委員會《關於開展國家三類城市語言文字工作評估的通知》（金市語委 [20xx]5號）精神，XX市語言文字工作委員會將於*年對我縣進行國家三類城市語言文字工作評估。為有計劃有步驟地做好各項准備工作，確保我縣順利通過評估驗收，現根據我局實際，制訂本工作方案。

一、組織機構

為了更好地組織、領導、協調迎接國家三類城市語言文字工作的評估工作，成立XX縣交通局語言文字工作領導小組：

組 長：佘景春

副組長：楊明有、曹錦勛

成 員：章麗榮、王建紅、徐錫忠、王會中、徐振龍、 舒曉輝、張智翔、李劍、張清法

聯絡員：章麗榮

二、評估內容

黨政機關語言文字工作、公共服務行業語言文字和公共設施用字規范兩個方面。

三、工作安排

（一）宣傳發動階段（*年8月-12月）

根據縣語委辦要求，交通系統建立語言文字工作領導小組，確定工作聯絡人；制定工作方案，上報縣語委辦。

（二）自查自評階段（*年1月-6月）

各單位根據各自的工作職責，對照《評估標准》進行自查自評，寫出自評報告，做好檔案整理工作。

（三）整改階段（*年7月-9月）

對在自查自評中發現的問題制定相應整改措施，針對薄弱環節進行重點整改，並根據縣語委辦工作部署，積極營造推普活動工作氛圍，組織開展推普周活動。

四、各有關單位工作職責

縣交通局：負責指導系統內公文、語言文字規范化工作。

汽運總公司：負責本單位公文處理規范工作；對直接面向公眾服務的從業人員、進行普通話培訓及水平等級測試；嚴格規范車站、各公交停靠站用語用字。

運管所：負責本單位公文處理規范工作；對便民分中心窗口直接面向公眾的從業人員、交通行政執法人員進行普通話培訓及水平等級測試。

公路段：負責本單位公文處理規范工作；對便民分中心窗口直接面向公眾的從業人員、交通行政執法人員進行普通話培訓及水平等級測試；規范道路交通標志的用語用字。

設計所：負責本單位公文處理規范工作。

五、幾點要求

（一）加強領導，各單位切實抓好本單位的語言文字規范工作。做到職責明確，責任落實。

（二）明確工作責任，嚴格按照縣語委辦工作職責分工，加強監督、檢查，履行好各自責任。

（三）抓好自查整改，對照評估標准，採取自查與抽查、全面檢查與重點檢查相結合的方式，及時發現問題，及時加以整改。

實施方案 篇5

為了防止水痘疫情的蔓延，實現對傳染病的有效控制，維護正常教學秩序，確保全院師生身體健康，切實做到「早發現、早報告、早隔離、早治療」，根據《中華人民共和國傳染病防治法》等有關規定，特製定本方案。

一、統一認識，加強領導

1、統一認識。冬春季節是水痘傳染病的高發時期，學校是人群密集場所，傳染病一旦發生，後果將特別嚴重，因此全院師生要充分認識防治工作的重要性、必要性和緊迫性，給予高度重視和大力配合，齊心協力，嚴防死守。

2、加強領導。全院師生要從保護學生身體健康和維護學校正常秩序的高度出發，切實增強做好學校傳染病防控工作的責任感，由院黨委統一部署，制定防控應急預案，學工辦具體負責，各系所中心、各年級班級層層落實責任，切實把防控的各項措施落實到位。

二、科學應對，暢通渠道

3、宣傳教育。充分利用年級信息通知網路、傳單、召開班會、講座等多種形式，向學生宣傳「水痘的預防和治療」的有關知識，一方面提高師生防治意識和自我保護能力，另一方面使師生正確對待水痘傳染病，消除恐慌心理。

4、暢通渠道。各年級班級依託學院應急網路，在寢室長、班級生活班長間建立QQ群等溝通渠道，實現朋輩間聯絡；要求輔導員、班主任、導師手機暢通，可以隨時接收有關水痘防控方面的'信息；設置疫情報告電話（上班時間為xx，下班時間為各年級輔導員行動電話），實現24小時信息渠道暢通，盡可能縮短處置反應時間。

三、明晰制度，嚴格管理

5、預防制度。大力實施良好習慣養成計劃，組織大掃除，注意開窗通風，保持寢室、教室空氣新鮮；配合公寓與校醫院進行定期消毒，近期盡量避免大型集會，防止反復、交叉傳播；落實督查制度，做到負責學生幹部每天輪查，輔導員重點監督，院黨委副書記隨時抽查，確保各項措施真正落到實處。

6、報告制度。建立學生日檢制度和零報告制度，定時通報寢室衛生和疫情監控情況；一旦發生水痘疫情，立即上報，不得延誤最佳治療和防控時機，不得瞞報、漏報。

7、處置制度。發生疫情要及時向上級相關部門報告；一旦發現病人，要及早採取隔離措施,防止學生之間、群體之間傳播，病人隔離期為發病後兩周或至病癒結痂後方可復學；發病者親密接觸人員應盡快接種水痘疫苗進行預防。

8、保障制度。專門制定《電信學院學生公寓良好生活習慣養成規定》，具體措施以該文件為准執行，做到有法可依、有法必依，督促將防控工作落細落實。

xx工程學院

20xx年11月17日

實施方案 篇6

為深入推進素質教育，堅持育人為本，德育領先，推動廣大教師樹立全面育人理念，尊重教育規律、教學規律、人才成長規律，建立中學教職工全員崗位育人新機制，做到教書育人、管理育人、服務育人、環境育人，促進廣大中學生成人、成才、成功。根據薛城區教育局全員崗位育人推進會精神，結合棗庄市第二十中學的實際，特製訂棗庄市第二十中學全員崗位育人實施方案。

一、指導思想

為進一步加強和改進未成年人思想道德建設，按照對學生「思想引導、心理疏導、生活指導、學習輔導」的總體要求，堅持「人本關愛，因材施教」，動員多方力量，整合多種教育資源，面向全體學生，促進學生整體成長，狠抓細節管理，發揮情感教育的力量，培養學生學習的興趣。做到思想教育與知識傳授相結合，課堂教育與課外教育相結合，共性教育與個性教育相結合，嚴格管理與言傳身教相結合，積極探索學校德育工作管理新模式，促進每一位學生全面健康成長。

二、工作目標

總的目標是全面落實新課程要求，建立全員育人新機制，逐步形成「和學生一起成長，做幸福教師」的長效育人機制，促進學校良性與可持續發展。

（一）創新規范養成管理機制，培養學生良好的行為習慣、生活習慣和學習習慣。

（二）建構與新課程相適應的課堂教學模式，教會學生學習，促進學生學業成績的不斷進步。

（三）建立學校、導師、家長多位一體的育人體系，促進教育水平不斷提高。

三、實施步驟：

學校建立工作機制，加強過程管理，注重工作實效。

1、組織領導。學校成立「全員育人導師制」實施工作領導小組，全面負責指導全校育人導師制工作的實施、評估工作。德育處和少先隊大隊部具體負責實施的日常工作，做到分工負責，目標明確，責任到人。

組 長：呂傳坡

副組長：鍾讓武、禇衍廣 孫晉國

成 員：胡同友 張正蛟 王 兵 張 闖 各班班主任

2、宣傳發動。召開全體教師會議，組織學習有關教育學、心理學理論，分析當今學生弱勢的根本原因，提高認識，說明活動意義。要求全體教師充分認識全員育人導師制對學校科學管理、促進學生主動持續發展的重要意義。

3、摸底調查。

（1）調查並確定能夠勝任導師的教師。

（2）以班級為單位，調查需要受導的學生及輔導的主要內容（學習、道德、行為、心理等）；受導學生名單由各班主任提供並填寫學生基本情況登記表，主要針對行為有偏差、家庭教育不良、心理有障礙、學習有困難、個性發展有特殊要求的學生為「全員育人導師制」的實驗對象。

四、具體辦法

第一、每學年教導處向各年級組提供各年級課任教師名單，由年級組長統一協調，徵求班主任意見，各任課教師根據各班實際及本人任教班級，按照年級統一安排，分別選定1名困難學生，進行「學習扶貧」、「思想扶貧」;選定4名優秀學生，進行「學習排雷」、「心理解惑」。

第二、每名導師帶3名學生，兩周至少與學生談心一次，及時了解學生的思想狀況，在學習時間、學習方法等方面幫助學生制訂切實可行的計劃。

第三、建立指導學生成長的檔案袋，記錄所帶學生成長過程中的閃光點和不足點，對症下葯，制訂學生的改進和發展目標並指導其完成。

第四、每月與學生家長聯系一次，建立家長聯系本，及時與學生家長溝通，幫助和指導家長進行家庭教育，爭取家長對學校教育的支持。

第五、學校成立了以班主任為核心、任課教師為成員的導師組，在學習、生活、品德和心理方面為學生提供全方位、個性化的指導和幫助。

第六、導師與班主任要及時溝通、匯報，以便班主任全面了解情況。導師遇到特殊案例、問題可要求年級組長在本年級進行「會診」，制定教育方案，建立特殊案例、問題「會診」制度。

第七、各年級組建立導師工作記錄袋，記錄師生活動的全過程。

五、工作職責

育人導師是學生樹立人生理想的引路人，是學生思想成長的培育者，是學生心理健康的維護者，是學生全面發展的輔導員。因此，每位導師必須要有明確的工作職責。

1、引導學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀、培養和提高學生的思想政治素質。

2、幫助學生形成良好的道德品質，經常檢查和督促學生的行為習慣。

3、教育學生努力學習科學文化知識，指導學生掌握良好的學習方法，明確學習目的，端正學習態度，努力提高學習成績。

4、幫助學生解決生活、生理、心理上的困惑，做學生心理上的醫生，生活中的益友。

5、經常與學生家長溝通，全面了解學生的家庭情況，積極爭取家長在教育學生方面的支持。

六、工作制度

1、檔案制度。為每位受導學生建立檔案，內容包括學生家庭詳細情況、學生道德品質、心理健康和學業跟蹤檔案等，建立受導學生成長的檔案袋，記錄受導學生成長過程中的閃光點和不足之處。

2、家訪聯系制度。建立定期和不定期的家訪、電話聯系制度，每月至少與受導學生家長聯系一次，及時與學生家長溝通，幫助和指導家長改進家庭教育方法，共同探求教育方法。

3、談心和匯報制度。導師每月至少一次與學生個別談心，及時了解學生思想狀況，在學習方法、生活、行為等方面幫助學生制訂切實可行的計劃。

七、獎勵制度

1、學校每學期對導師的工作情況進行一次考核評價，每學年評出若干名「校級優秀學生導師」，並享受校級綜合榮譽。

2、學校根據對導師的考核情況記入教師考核和教師業務檔案。

棗庄二十中學

20xx年3月18日

『叄』 家電銷售計劃書範文3篇

家電連鎖專賣店和大型綜合連鎖超市是兩種新的家電銷售業態。今後,舊的家電銷售 渠道 ,必將被以這兩種新的家電銷售業態為代表的新型渠道所取代。而這兩種業態之間的動態競爭,將決定未來中國家電銷售市場的格局。本文是我為大家整理的家電銷售計劃書 範文 ，僅供參考。

家電銷售計劃書範文一：

一.公司定位和品牌的定位

明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構築互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

品牌定位

A. 在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

B. 擠身一流的網路產品生產商及供應商。

C. 以系統集成項目帶動整個網路產品的銷售和發展。

二.銷售預測

1. 目標：在很短的時間內使營銷業績

快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

2. 致力於發展分銷市場，到2000年底發展到100家分銷業務合作夥伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

三.銷售配額

1. 渠道的建立模式：

A. 採取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議(草簽協議採用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議)

B. 採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上。

C. 在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

D. 草簽協議後，在我們的 廣告 中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

E. 在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2. 給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定 方法 )

A. 客戶的分類：地區的一級代理商(A)，地區的二級代理商(AA)，系統集成商(AAA)

B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C. A級的信用等級評定標准：

1) 簽定了正式的授權營銷協議，並在明聯公司進行了完整的備案。

2) 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

3) 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

4) 積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的 市場營銷 活動。

5) 沒有違反授權行銷協議中規定內容。

四.銷售預算

1、工資、提成。

針對家電行業來說，運營成本的費效比主要與營運的銷售模式有極大的關系，所以採取何種模式直接決定了運營成本，不外乎是作終端還是做渠道，如果單純的終端，運營成本極高，基於伊嘉電器目前綜合情況，代理是最好的選擇，在強調代理的基礎上，我們強化對終端的掌控能力，這樣有效的避免成本的問題，同時又可以解決對市場的程式控制能力，所以在導購派駐上我們採取1：3的方式，即平均三個網路，我們派駐一名導購，這樣通過提高單店銷量和渠道的分銷比例、控制促銷員的數量、強化促銷員的管理等系列 措施 ，促銷員的工資佔比可以壓縮在2%以內(預算3%)，以節省更多的資源用於品牌知名度的提升。

2、展台費用。

按照1000個網點開拓計劃，預計20__年度展台製作的數量要達到600個左右，平均單價3500元，共計210萬元，以13年度8000的銷售額做預算，佔0.25%(嚴格控制在2%以內)，針對此考慮針對三四級市場以改造 其它 品牌的展台位為主，但要多做門頭和燈箱，以此控制費用。

3、贈品及活動費用。

贈品、活動費用預計控制在2%以內，以13年度8000萬的銷售額做預算，共計160萬元。

4、廣告宣傳費用。

為提升品牌影響力，預算13年度的廣告宣傳費用為160萬元，以8000元的銷售額為預算，佔2%，按照160萬的費用，是無法解決目前品牌知名的方式，針對此考慮區域銷售額與媒體捆綁的方式，進行廣告投入。

5、運費。20__年的平均運費估計在28元/套，考慮到運費可能上漲，預計新年度的平均運費35元/套，按1300元的平均單價計算，佔2.69%，預算費用3%，基本上在控制范圍內。

五.渠道銷售的策略

1. 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2. 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。

3. 業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

4. 以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5. 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平台，一個財務平台，一個物流平台的作用。

家電銷售計劃書範文二：

第一部分：營銷環境的分析

一、競爭環境分析和決策

這是一個零售為王的時代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個銷售渠道中擁有最大勢力。在家電產業鏈中，零售終端是最後一個環節，目前這一環節有五種主要形態：

1、專業的連鎖企業： 元康

2、綜合的家電流通企業：國美、蘇寧;

3、大型的百貨商場及超市; 沃爾瑪、萬隆、香江、昇平

4、家電專賣店：美的、格力、松下品牌專賣店;

5、本區獨家老店：東澤、大昌、美而惠

1、家電銷售業在高明地區的總體競爭環境

在價格、服務趨同化的情況下，賣場體驗，品牌號召力/品牌形象、個性化服務項目、個性化購買體驗將是家電零售業下一步競爭的著眼點。競爭對手東澤、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠實的購買者。而國美、蘇寧的低價競爭策略在高明已經取得了一定的效果，也占據了高明的一定的市場份額。相對於東大和國蘇，元康在高明的優勢不很明顯，但元康的分店已經遍布高明主要鄉鎮，銷售渠道比較暢通，而且其在全區范圍內的優勢也較明顯，因此要佔據高明市場就要付出一定的代價。首先要大規模的投入，打造自己的品牌形象，培養一批忠實的客戶群，其次要別出心裁，走邊緣化競爭路線，以低成本獲取可觀的利潤，找對銷售切入點。推出一次大型主題運動，打動高明消費群體，加強與高明消費全體的互動與溝通，提升元康家電在高明地區的美譽度和忠誠度。

2、競爭手段

1)價格戰

2)促銷活動細致化，集約化，成效化

3)優化體系、個性化

4)個性化賣場體驗

5)購買元康家電的附加值享受

第二部分：定位策略

元康家電連鎖銷售賣場是全區客戶購買放心家電的連鎖銷售商場。

策略：迎合消費者心中「最大、最好」的認知心理，灌輸消費者「專家品質服務、正品行貨家電、覆蓋全區的銷售網路」，無形樹立元康家電連鎖銷售商場新地位，使其他競爭者只能望其項背。

? 專家品質——強調優質服務

? 正品家電——強調家電品質

? 全區連鎖——經營規模和企業實力

目標群體：主打中高端需要品質化、個性化、定製化，對服務需求更為重要的消費群體;兼顧價格為重的消費者。

定位宣傳：

1、通過全年持續的定位形象宣傳，著重強調「專家品質、正品家電、全區連鎖」等三大獨有優勢，從認知度—知名度—美譽度的不斷累積效應，達到良好的宣傳效果。使消費者知道元康連鎖，前往元康，信賴元康連鎖。

2、通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立元康家電連鎖商場全區規模最大、品質最好、服務最優的品牌家電連鎖賣場的廣告概念。

3、對於價格這一敏感問題，採取揚長避短的手段，要逐步將客戶的關注點引導至服務、品質等優勢項目，各類促銷活動要盡量避免價格戰。

第三部分：全年營銷目標與安排

1、 開展全區范圍內的宣傳工作，通過有效規范的廣告創意性宣傳，打響「元

康家電連鎖」的整體知名度。

2、 20__年營銷目標：

充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優勢互補，形成產品和服務的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。

深入研究商業過程內涵(包括產品、價格、營銷、售後)仔細分析家電零售市場動向和消費心理，加強宣傳的前期策劃，確保宣傳內容的針對性、可接受性。

加強對宣傳內容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內容的製作到後期投放的效果要全程監控，流程化管理。

圍繞「專家品質、正品家電、全區連鎖」的品牌驅動因素，結合各地區家電零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優勢特徵，對客戶關注度高的特性進行重點宣傳，使客戶對元康家電連鎖有進一步認識。

家電廠商/供應商

建立常態化聯合營銷模式，實行營銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應商評比打分，進行排名。從而促進聯合營銷活動的順利開展，整合營銷資源，優化營銷內容，擴大傳播效率。

3、 20__年營銷計劃：

全年進行常態化促銷活動，保證每個月、每個店都有促銷活動;用常態化促銷活動配合節日大型主題促銷活動，進一步營造元康家電連鎖「專家品質、正品家電、全區連鎖」的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。

4、 主題營銷推廣策略

一季度：

2月：開展情人節促銷活動

3月：月初針對女性，開展「慶 三八婦女節 」促銷活動

中旬松下生活體驗館店促開張促銷活動

利用「3.15消費者權益日」進行誠信宣傳和形象宣傳活動;

二季度：

4月：針對楊梅、西岸等未開發的鎮開展宣傳活動

5月：五一黃金周促銷活動;

6月：品牌周特價促銷活動(空調為主);

三季度：

7月-8月：新老顧客的激勵回饋活動;

9月：小區推廣;

四季度：

10月：做好中秋、國慶現場活動宣傳與促銷;

11月：家電 文化 節;

12月：聖誕、 元旦 現場活動;

5、聯合營銷形式：

活動形式一：購機優惠券

在每月的1日——10日發放購機優惠券，客戶可通過簡訊、報紙廣告、現場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優惠券後，當月到元康家電連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底(或節日)大抽獎活動。

注意：

①特惠價：該價格由各店店長制定，採取店長負責制，要求低於日常零售價，高於普通VIP價格，並隨時根據零售價、市場變化而變化。優點：在給客戶優惠的同時保證利潤的完成，由於該活動為長期的、日常性的營銷活動，並且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機優惠券的方法也很多，故在實際銷售時，會有很大份額的銷售為「特惠價」，如僅僅為單純的VIP價格，將勢必在提升銷量及知名度的同時，影響利潤指標。

②購機優惠券的設計：

尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優惠券內容及注意事項。優點：在發放購機優惠券的同時進行形象宣傳，藉以提升知名度。

活動形式二：媒體互動

與電視、報紙等媒體欄目結合，設計互動版塊內容，通過現場拍攝，簡訊互動等形式，充分利用媒體優勢，將形象宣傳和營銷活動進行捆綁，以「誠信、品質、文化」為宣傳的關鍵詞，積極與消費者產生互動，並組合現有營銷手段，最大化營銷效果。

活動形式三：元康家電連鎖銷售賣場元康家電節

本活動採取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯合營銷活動。由元康家電連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機型返利(可以組織部分滯銷機或清庫機)、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支持。

活動內容可分為：特價熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎活動等。

活動形式四：關懷老客戶

針對於在該店曾購機的老客戶，推出系列優惠促銷活動，或回饋服務(如免費清洗等)活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應，提升美譽度的同時，進而提升銷量。

活動形式五：新品發布會

由各家電廠家或供應商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品發布會，我公司配合進行新品機型宣傳，同時組織新品預約銷售等營銷活動。藉助新品上市時機，製造銷售 熱點 ，吸引消費者的眼球，從而提升賣場人氣。

6、新增項目：

VIP會員卡：利用開通低門檻式VIP會員卡形式大量製做長期固定的客戶群，從而增強銷售和宣傳的作用。

元康延保：「0」風險的項目，有助提高公司利潤。也可對個別的客戶進行成交贈送，促進成交率。

7：各門店銷售任務和銷售重點：

一季度：

2月：

銷售重點：抽濕機、乾衣機、洗衣機

銷售利潤任務：總店20萬 明城分店6萬 更樓分店7千

銷售額任務：松下生活館68萬

3月：

銷售重點：抽濕機、乾衣機、洗衣機

銷售利潤任務：總店22萬 明城分店6萬 更樓分店 7千

銷售額任務：松下生活館68萬

二季度：

4月：

銷售重點：冰箱、空調、風扇

銷售利潤任務：總店30萬 明城分店8萬 更樓分店9千

銷售額任務：松下生活館78萬

5月：

銷售重點：冰箱、空調、風扇

銷售利潤任務：總店40萬 明城分店10萬 更樓分店1萬

銷售額任務：松下生活館88萬

6月：銷售重點：冰箱、空調、風扇

銷售利潤任務：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬

銷售額任務：松下生活館90萬

三季度：

7月： 銷售重點：冰箱、空調、風扇

銷售利潤任務：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬

銷售額任務：松下生活館90萬

8月：銷售重點：冰箱、空調、風扇

銷售利潤任務：總店38萬 明城分店7萬 更樓分店8千

銷售額任務：松下生活館68萬

9月：銷售重點：冰箱、空調、風扇

銷售利潤任務：總店35萬 明城分店8萬 更樓分店8千

銷售額任務：松下生活館70萬

四季度：

10月：銷售重點：冰箱、空調、電視、洗衣機、廚衛

銷售利潤任務：總店35萬 明城分店10萬 更樓分店1萬

銷售額任務：松下生活館100萬

11月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛

銷售利潤任務：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千

銷售額任務：松下生活館80萬

12月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛

銷售利潤任務：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千

銷售額任務：松下生活館72萬

20__年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將今年的銷售計劃落實到各店，並由各店長落實到各導購員，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考核各店的銷售情況，對銷售情況在會議上予以公布，激發員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業績;對銷售任務不達標的門店，與導購員一起查找原因，採取相應措施，進而提高銷售業績。針對貨品不實和賣場空的現象，我們將在充實貨品種類和數量上下工夫，以各分店為單位，採取分片包乾的原則。店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實貨源，配合導購員做好銷售的准備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。

家電銷售計劃書範文三：

一、 項目和公司簡介

企業名稱：炎陵縣__誠信家電行

項目地址：炎陵縣__鄉

企業性質：銷售業

企業經營范圍：電視、冰箱、空調、洗 衣機及各類小家電

企業與發展前景：

1、 優勢分析：本店雖然是在炎陵縣的秀下，但是人口不審較多，並且各類家電是現在家庭必用的產品。

2、 市場前景人們的生活水平提高，家有高端產品佔比持續提升，在消費升級和更新的需求下，已成中市場的絕對主流。

二、 產品介紹：

商品的情況就分析來說，家電消費需求將處於不斷的變化中，這將為此產業發展帶來新的機遇。

服務情況：

1、 提供優質的售後服務是檢驗商家的誠信度的重要依據。

2、 為顧客詳細介紹產品信息，提供顧客使用產品的注意事項和保養方法。

3、 定期回訪電話，收集產品的使用信息和顧客的滿意度。

三、 市場分析：

1、 如今，家用電器越來越離不開人們的生活了，在市級、縣城是、在下也是。雖然有多家家電行業，但這恰恰是為家電提供市場的競爭力。

2、 目標顧客：家用電器的目標顧客是每個家庭的需求。

3、 市場佔有率：我們為顧客提供優質的服務，被消費者認可，越做越強大。

4、 SWTO分析

S(優勢)

1) 經營電器產品多年，對比有較多的銷售 經驗 ，並有大批的忠實顧客，導致消費者的一種選購習慣。

2) 優質的售前售後服務會給消費者帶來安全感。 W(劣勢)

1) 價格方面有一定的競爭壓力。

2) 資金不足，沒有辦法大面積展開活動。

O(機會)

1) 家電的更換率高，如能有忠實的顧客就有發展的這空間。

2) 4-6年穩定的地位，做成品牌店。

T(威脅)

1、 資金短缺。

2、 有一定的競爭壓力。

3、 經營難度大，一旦解決不好，成員信心受挫折。 競爭對策：

1) 尋找難度大的貨源，做到物美價廉。

2) 發揮自己的專業特長，提高服務質量和售後。

四、 市場營銷方案

1) 產品經營模式：

以人為本，誠信正直，質量生命，創新突破，品牌發展，追求幸福。

2) 產品價格：

根據不同產品的大小及產品的用途來定價。

3) 產品選址：

炎陵中村地廣人多，在產品的消費需求不斷的變化中，同時消費者也持續升級。

4) 產品促銷：

優先考慮產品的質量及功效優化。將產品的計效視為影響營銷效果的第一因素，所以在產品采購時選擇質量可靠的知名廠家產品，以確保產品的質量和信譽度。

五、 企業運作模式：

1、 活動模式：一定要現場實驗的配合 ，在消費者面前展示產品的功效，現場直接銷售，並安排上門服務人員。

2、 服務模式：禮貌待客，客人咨詢必須與客人詳細講解產呂的信息，如實回答客人的問題。

3、 作業流程：客人入店→店員熱情接待→了解顧客的產品→為顧客合適的產品，並詳細介紹產品信息→得到顧客的認可後→引領顧客買單→說明產品的保養方法→同顧客將產品送到用戶家中，安裝好，教會用戶安全使用→同顧客售後服務名片，微笑離場。

六、 企業管理 制度 1) 員工管理制度 2) 產品管理制度 3) 財務管理 制度 4) 倉庫管理制度

七、 創業團隊

1、 創業者的情況：___，女，27歲，初中文化 ，與其丈夫___在炎陵縣城，首先經營家電維修5年，其次經營零售小家電和維修2年，有著豐富的售前、售後的運作管理、營銷管理、 營銷策劃 ，非常有利回鄉創業發展。

2、 創業團隊

八、 投資效益可行性分析 1) 啟動資金錶(單位：元)

2) 營銷預測表

3) 銷售和成本計劃表

九、 融資方案與回報

1) 融資方案

2) 融資方式：

(1) 自有資金

(2) 勞動就業部門貼息貸款8萬元。

十、 企業風險與防範 風險：

1) 有一定的競爭對手，形成利潤較小。

2) 產品銷售或經營不好。

防範措施：做好自己的本分，真誠對待客戶，顧客滿意才是我們的要求。

十一、企業發展表述

通過這次詳細的計劃，這份企業書，我堅信一切皆有可能。機遇是留給善於發現和發掘它的有志之人。天時地利已具備，現今只需要我們有創業慾望和年青人好好的把握，好好地博一把。縱然前途希望布滿，我們也有前進的資本，因為我們有貴重的資本——青春，縱然最後失敗了，我們仍會笑對人生，然後拍拍身上殘留的泥土，爬起來重新開始，因為年輕不言敗!

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『肆』 我要寫一份關於家用電器的售後服務計劃書，請問有什麼可以借鑒的模板嗎

項目背景
 XX面臨的問題
在競爭激烈的家電市場中，售後服務已經不單只是企業的一個後勤部門，而是取得的市場份額的利器。
XX認識到，在激烈的市場競爭中，只有做好售後服務，才能贏得更多的顧客。並且XX目前已經在全國范圍內建立了近50家服務網點，為客戶提供優質的服務。
但由於這些服務網點分布在全國各地，現有資源不能共享。目前面臨的問題是：如何進行資源共享，集中管理，獲得第一手的客戶資料，測量客戶的滿意度，對各服務網點進行監控管理。
 龍特的解決方案
龍特是廣州科委認定的「高新技術企業」，專業開發企業管理系統（包括龍特ERP-Power2000企業資源計劃系統），也是國內為數不多的完全掌握B/S結構技術的軟體公司之一。
龍特為XX開發基於B/S結構的售後服務管理系統，伺服器安裝在XX總部並連接到Internet上，各地服務網點通過各種接入方式（包括專線、寬頻網、Modem電話撥號、ISDN等）接入Internet，直接在XX的伺服器中使用軟體系統。所有資料存放在伺服器的資料庫中。XX可以在本地對各個網點的售後服務情況進行查詢統計分析，從而達到資源共享、集中管理監控的目的。
3 方案總體原則
1) 採用先進的B/S結構軟體技術
所謂B/S結構，就是只安裝維護一個伺服器（Server），而客戶端採用瀏覽器（Browse）運行軟體，即瀏覽器/伺服器結構。
B/S結構的優點是維護方便，能夠降低總體擁有成本。客戶端運行軟體，就像我們平時上網瀏覽網頁一樣，有個瀏覽器（通常是IE5.0）就行了，不用安裝其它軟體。而且通過電話線也可以運行軟體。B/S結構的軟體所有的維護、升級工作都只在伺服器上進行，而客戶端不需要進行安裝和配置。
當軟體進行某些修改，比如增加某項功能時，系統維護員只要將伺服器的軟體升級到最新版本就行了。而其他客戶端，只要重新登錄系統，使用的就已經是最新版本的軟體了。
2) 統一軟體平台
軟體支撐平台應盡量採用美國微軟公司的產品，包括WINDOWS 2000 Server、SQL Server、WINDOWS 98、OFFICE97或OFFICE2000等，以便於各種系統之間的集成。
3) 可操作性及可維護性
由於我國IT行業發展較遲，一般的企業管理人員都不易掌握電腦的使用，因此，軟體操作界面應力求簡單明了，易於使用。
此外，軟體的設計採用對象化、組件化的設計思想，向用戶開放系統的對象模型，增加系統的可維護性和可升級性。
4) 安全性
為了提高系統的安全性，防止非法進入，可以通過集成微軟IIS及Site Server的安全特性，包括防火牆及SSL等技術來增強系統的安全性。
系統提供的自動備份功能，可以保證數據萬無一失。通過系統設置，可以實現每天自動增量備份，每周完全備份。也可以人工隨時進行備份。
4 系統流程及功能說明
1) 安裝資料管理
安裝資料管理可以實現用戶資料及安裝資料的管理維護。包括用戶資料、安裝資料的錄入、修改、查詢，列印安裝費結算審批單，列印通知書，根據指定條件進行各種查詢分析。

2) 維修資料管理
維修資料管理可以實現維修資料管理以及維修費用結算。

3) 更換機管理
更換機管理可以實現更換機憑證的維護以及查詢統計。

4) 維修網點檔案管理
維修網點管理可以實現維修網點資料的管理，包括網點資料的輸入、修改、查詢，記錄網點更名等變動情況，對網點進行考核打分，記錄協議書，各種查詢統計分析。

5) 配件管理
配件管理對各網點的配件進行管理。包括配件的領用、退回以及盤點、調整等。

6) 押金管理
押金管理對網點的押金進行管理，包括增加押金、減少押金，押金不足提示，查詢押金情況等。

7) 客戶投訴處理
客戶投訴處理對客戶的投訴函、投訴電話進行登記、處理跟蹤、回訪等事務進行管理，並可以按指定條件進行查詢統計。

8) 費用管理
費用管理對網點的各種外勤費用進行錄入、修改，並按指定條件進行查詢統計。

9) 操作員、職員管理
操作員及職員管理包括操作員增加、刪除、更改密碼、設置許可權，職員的人事檔案、考勤記錄的維護等。

5 系統實現
伺服器通過寬頻網接入Internet，各地服務網點根據實際情況採用各種接入方式（包括專線、寬頻網、Modem電話撥號、ISDN等）接入Internet，並登錄到售後服務系統伺服器，直接在IE上運行軟體。

伺服器

防火牆

Modem ISDN
服務網點 服務網點(寬頻) 服務網點
6 項目開發實施計劃
龍特公司擁有一支技術過硬、團結協作的高質量技術開發隊伍，對於本系統，我們將成立一個由開發、測試、實施服務人員組成的項目小組，以保證本系統的工作順利進行。
我們將為XX培養1-2名系統維護員，我們假定最終用戶的操作培訓由XX完成。
開發實施計劃表
階段 進度內容 預計周期
前期准備階段 系統所需資料的收集、整理和設計 15天
系統的程序實現階段 在前期准備階段的基礎上，進入實質性的程序編寫。 2個月
系統安裝調試階段 系統已經完成程序編寫，對系統進行安裝和調試。 5天

系統的培訓和完善階段 系統進行試運行，並根據客戶實際運行的情況進行系統的完善。 1個月
正式使用階段 系統經過1個月的磨合試運行後，數據結果正確，系統運行穩定，系統轉入正式使用階段。

系統進行驗收 軟體開發方已經成功完成委託方的開發和實施任務，系統進行最後的驗收。

7 售後技術服務
優質完善的售後服務是對客戶的重要承諾。龍特深刻地了解到客戶的需求，對售後服務十分重視。在公司內配備有專門的客戶服務部門，以不斷地提高客戶服務的水平和質量。同時，在售後服務的處理流程、規范化管理方面，龍特成功地吸取了國外著名IT公司的豐富經驗，從而確保企業客戶得到優質的售後技術服務。
1.1.1. 售後服務內容
 技術咨詢服務
龍特將向客戶提供終身的技術咨詢服務。技術咨詢服務的內容包括新產品新技術通報，技術發展動態，系統改進意見，提供技術方案，項目長遠規劃，研究解決技術難題等。龍特願意與客戶長期合作，為客戶的長期穩定發展作出貢獻。
 熱線電話幫助服務
龍特將為客戶提供熱線電話幫助服務。客戶企業的用戶可通過本企業內指定的2－3名人員，通過龍特提供的熱線電話獲得幫助服務，包括疑難解答、故障定位、故障排除等服務。
龍特的熱線電話工作人員將把每次電話記錄進計算機內，並對其進行統計歸類，定期向客戶的對口聯系人提交工作報告。
 售後服務工作報告
龍特將定期向客戶的項目負責人提交售後服務工作報告，把每個系統出現的故障和用戶提出的問題進行分類，對於經常出現和帶有普遍性的問題及時予以重點解決。

1.1.2. 系統故障處理過程
系統故障一般按照先發生先處理的順序進行處理，但比較嚴重的問題須優先處理。問題嚴重的等級由問題對最終用戶系統運行的影響決定。
1、一級嚴重性（緊急的）－系統無法運行，需立即解決。
2、二級嚴重性（嚴重的）－系統的關鍵功能無法運行，需立即解決。
3、三級嚴重性（限制性的）－系統的某些功能無法運行，使客戶的功能受到限制和削弱，需盡快加以解決。
4、四級嚴重性（輕微的）－系統的功能基本正常，但是某些界面出現輕微的故障，用戶的操作並沒有受到影響，應及時進行解決。
當系統出現問題時，用戶首先對相關信息進行記錄，然後通過電話、傳真或電子郵件通知龍特的熱線電話支持服務人員。他們在通過電話、傳真方式幫助解決問題的同時，將以電子郵件方式通知相關部門和技術人員做好後續的准備工作，一旦上述方法解決不了問題，將按照預定的程序進入故障確認、故障定位、故障排除步

這是我在網上找到的，看一下

『伍』 財務管理案例分析——得力電器製造廠新設項目投資決策。沒什麼頭緒，求大神指點！

初始取得成本=120+5=125萬元，X=100（1+10%*5）*（P/S,i,5）
設i=4%,X=150*0.8219=123.285 設i=3%,X=150*0.8626=129.39。
由插值法
(3%-i)/(3%-4%)=(129.39-125)/(129.39-123.285)得i=3.719% 。
年份期初攤余成本實際利息按3.719%計算現金流入期末攤余成本=A+B-C
2010年 125.00
4.65 - 129.65 2011年 129.65 4.82 - 134.47
2012年 134.47 5.00 - 139.47 2013年 139.47 5.19 -
144.66 2014年 144.66 5.34 150.00 - 2010年1月1日借：持有至到期投資—成本
125貸：銀行存款 125 2010年12月31日借：持有至到期投資—應計利息 4.65貸：投資收益
4.65 2011年12月31日借：持有至到期投資—應計利息 4.82貸：投資收益 4.82 2012年12月31日借：持有至到期投資—應計利息
5貸：投資收益 5 2013年12月31日借：持有至到期投資—應計利息 5.19貸：投資收益 5.19 2014年12月31日借：持有至到期投資—應計利息
5.34貸：投資收益 5.34 借：銀行存款 150貸:持有至到期投資—成本 125—應計利息 25

『陸』 傢具家電開業怎樣去做引流

打通線上線下引流渠道，進行智能數字化營銷，家居行業可以使用斯肯互動的SMI門店智能系統，針對家居行業做的門店營銷智能系統，引流效果不錯。

家用電器（HEA）主要指在家庭及類似場所中使用的各種電器和電子器具。又稱民用電器、日用電器。家用電器使人們從繁重、瑣碎、費時的家務勞動中解放出來，為人類創造了更為舒適優美、更有利於身心健康的生活和工作環境，提供了豐富多彩的文化娛樂條件，已成為現代家庭生活的必需品。

家用電器問世已有近百年歷史，美國被認為是家用電器的發祥地。家用電器的范圍，各國不盡相同，世界上尚未形成統一的家用電器分類法 ，有的國家將照明器具列為家用電器的一類，將聲像電器列入文娛器具，而文娛器具還包括電動電子玩具。

2020年1月10日，《家用電器安全使用年限》系列標准正式發布 。6月，國家發改委、工信部和生態環境部等七部委聯合印發了《關於完善廢舊家電回收處理體系 推動家電更新消費的實施方案》 。隨著生活的提高 ，凈水器也成為家用電器中的一員，越來越多的家庭使用這種新型的電器產品：隨著世界上大多數的水體污染嚴重，加劇了水資源緊缺的矛盾。

傳統的自來水處理方法，已不能保證提供品質優良的飲用水，而且在市政供水中還存在著二次污染的問題，如高層的水箱供水，漫長的自來水輸送管線，都會造成潛在的鐵銹，泥沙以及微生物等污染問題。因此，各類凈水器應運而生。

家用電器，簡稱家電，是指以電能來進行驅動（或以機械化動作）的用具，可幫助執行家庭雜務，如炊食、食物保存或清潔，除了家庭環境外，也可用於公司行號或是工業的環境里。基本上，家用電器分為大型家電（白色家電、黑色家電）和小家電。

『柒』 以舊換新的電器該怎樣策劃營銷方案

小區以舊換新活動方案；

一、 活動目的

1、 提升銷售額，擴大XX店影響力

2、 提高團隊士氣、激情和鬥志

二、 活動主題：

全場家電 以舊換新

舊機換新機 節能更健康

三、 活動時間：12月17日～18日

四、 活動地點 活動地點的選擇

活動內容

1、 舊彩電折價：從14寸—背投一律折價100元—400元不等

2、 小電器折價：從飯煲—煙機消毒櫃折價50～300元不等

3、 好品牌見證好行動

好品牌、好行動 XXXX店 12月18日在廠礦開展以舊換新活動，無論任何品牌、不同規格的舊電器折價50—400元不等，換機越大、折價越高（常規機除外），XX換機熱線8266761，好品牌見證好行動，來吧！XXXXX店以舊換新、換台好家電、換份好心情！

4、 以舊換新、換台好液晶

55寸液晶 換機價：7999元

42寸液晶 換機價：2999元

32寸LED液晶 換機價：1799元

合資三門冰箱 換機價：1399元

美的洗衣機 6.3公斤 換機價：1299元

松下洗衣機 5.2公斤 換機價：1499元

175立升冰箱 換機價：1499元

美的空調3P空調 換機價：4999元

楊子空調1.5P 換機價：1799元

先飛側吸式煙機+灶具 換購價：1699元

取暖器 驚爆價：39元

註：換機價=（最低銷售價-折舊價）

5、 以舊換新、換份好心情

A、 活動期間，1.換或購298電器，贈送不銹鋼蒸鍋1個+廠家

豪禮

2. 換或購998電器，贈送紅豆枕芯1個+廠家豪禮

3. 換或購1998電器，贈送空調被1床+廠家豪禮

4. 換或購3998電器，贈送電水壺1個+空調被1床+廠家豪禮

B、 凡自行將彩電拿到現場來的用戶，返5元人工費 「好行動」市場快遞及獨家換機4大理由

A、 使用安全—新家電比舊家電耗電量小,少出故障,安全

效果好.

B、 保護環境---中國每年約有500萬台報廢家電嚴重污染

著生活環境

C、 節能省電---舊彩電使用年限長，耗電量高達200%以上

D、 保護身體---新家用電器的標准比舊家電高，健康無輻

射

注意事項：A、特價機僅限指定活動地點，未指定地點無特價機銷售

B、以舊換新機型僅限以小換大.

C、購買不同的產品，舊機折價的金額不同

D、宣傳涉及的產品價格為換機價（銷售價-折舊價）

7、換機細則：

A、舊機不論品牌、不論好壞、不論大小、來就換

B、以一換一、不折現，享受廠家直補

C、換機價=銷售價*90%

五、 活動媒體宣傳

DM單頁、戶外大噴、橫幅、帳篷圍幅噴繪、看板、

1、 DM單頁內容——以上內容為宣傳單頁的內容

2、 戶外大噴——匯通電器以舊換新、換台好家電、換份好

心情！無論任何品牌，不同規格的舊彩電折價50—400元、換機越大、折價越高（常規機除外），換機熱線：?? .

3、 橫幅—XX電器以舊換新、換台家電、換份好心情

4、 帳篷圍幅噴繪——匯通電器以舊換新、舊家電折價50—400

元、換台好電器、換份好心情！ 換機熱線：??.好品牌見證好行動！

5、 看板——活動前期及現場當天使用

6、 海報——XXX電器以舊換新、換台好家電、換份好心情！無

論任何品牌，舊電器折價50—400元，換機熱線：???.XX店長 .好品牌見證好行動！

六、 活動物料 物料總類：宣傳單頁、地貼、橫幅、帳篷圍幅噴繪、帳篷、海報、價格標簽、看板、折舊卡、工作證、禮品、電源線、插線板、展示機、膠布、凳子、桌子、水、快餐、登記本. 設計物料：宣傳單頁、地貼、橫幅、帳篷圍幅噴繪、海報、價格標簽、折舊卡.

七、 活動程序

1、 准備階段：活動方案—活動通知—方案討論—任務分解（銷

售結構分配）—場地落實—經銷商溝通落實—人員落實—強化培訓—舊機落實（簽訂舊機協議）—貨源准備—物料准備—小組會議—活動宣傳

A、 活動通知：對本次活動召開會議，達成思想上和行動上的共識。

B、 方案討論：對活動產生的問題點進行說明，討論會議時間、地點、人員、物料、任務、獎罰措施等

C、 場地落實：場地廠礦廣場；同時，還要考慮與當地城管、工商、質檢部門的充分溝通；為使活動銷售明顯，還必須與商場簽訂活動的排他性，以避免競品的乘虛而入.

D、 人員落實：組建戰前精英宣傳小組，並對其進行強化培訓；

擬定活動現場的銷售人員、售後驗機人員

E、 強化培訓：對參加活動的各級人員必須進行強化培訓，對活動的各個環節必須達成共識，專職的銷售登記人員.

F、 舊機落實：在活動開始之前，要考慮好舊機的處理，千萬不能出現活動過了之後再來銷售舊機。

G、 貨源准備：銷售計劃僅可能的現實，以方便計劃要貨和備貨。

H、 物料准備：在活動開始之前，廣策部准備活動物料的製作，固定物料要提前籌備和落實，調集資源集中兵力來做。

I、 小組會議：在活動開始之前至少進行三輪以上的會議，確保小組成員對活動內容的了解

2、 活動宣傳：活動提前六天對臨時人員的DM單頁宣傳、 現場階段：活動場地的熟悉—人員分組—領取宣傳物料—現場布展—銷售分組定位—現場銷售

A、 活動場地的熟悉：在活動即將開始之前，各小組長必須帶領隊員對活動的場地進行熟悉，戶外要充分考慮到布展的安排.

B、 人員分組：現場組、銷售組、鑒定組、爬樓組、物料後勤組、收銀組各組的分工要明確。各小組在現場必須聽從小組長的安排。

現場組負責職責負責宣傳資源的發放，向准備咨詢的人員進行詳細介紹。

『捌』 電器廣場開業策劃方案

電器廣場開業策劃方案

為了確保工作或事情能高效地開展，我們需要事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是我為大家整理的電器廣場開業策劃方案，希望對大家有所幫助。

電器廣場開業策劃方案1

（一）開業日程及人員安排

在開業之前一定要周密地安排開業的日程、進度、什麼時間做什麼事情、邀請哪些重要的人士、什麼步驟用什麼人員來負責，直接實施分管制，因為開業慶典很重要，一定要有計劃地安排。

日程安排主要有：開業活動主題，活動時間，活動地點，活動邀請的重要人士名單，活動各個崗位的負責事項，負責人，活動的要求。如某便利店的開業日程安排：

①活動主題：xx便利店開業有禮送！

②活動時間：x月12～17日

③活動地點：xx

④各活動人員安排情況

（二）商品的策略

開業時一切活動都是為了銷售商品，所以開業前便利店將所有欲賣的商品都要准備齊全，尤其是一些促銷類的商品，要准備足夠的量，做到貨源充足，供顧客購買。開業的促銷商品是必不可少的，是用來吸引顧客，從而達到開業慶典的目的，讓顧客先認知和接受您的店鋪。

如某便利店開業准備促銷商品清單

品名原價（元）現價（元）限購/人限量

汰漬洗衣粉1.90 1.00 2袋250袋

雕牌280洗潔精2.10 1.00 2瓶420瓶

自行車129.00 99.00 1輛50輛

白砂糖2.90 1.30 2包1500袋

（三）促銷活動

促銷活動是開業慶典的重頭戲之一，是吸引顧客的重點。如某便利店開業組織的促銷活動：

★活動主題

活動一：會員卡免費送

活動時間：9月5～30日

活動內容：在活動期間，凡到本便利店的顧客，憑身份證便可免費辦理本卡，每人限辦一張。

活動操作：開業前兩天，門店安排人員到規劃好的活動區發放，後幾天安排服務台發放。

活動二：來就送

活動時間：9月15日

活動內容：店長安排人員將贈品放到活動規劃區，顧客憑收銀小票到活動區領取禮品一份。

禮品：小毛絨玩具、文具等，根據店主自己的喜好定。

★活動注意事項

開業現場，開業時候顧客比較擁擠，活動安排在統一規劃好的活動區域內。用大喇叭引起顧客注意。

（四）開業宣傳

開業之時是便利店極好的宣傳機會，要充分利用，大力宣傳，製造開業的轟動效應。便利店開業的宣傳方式，根據所處的.商圈和周邊的受眾群體不同，大概有以下幾種方式：

（1）在密集的商業區或辦公樓附近開便利店，最佳的選擇是做一些成本較低的電梯廣告，印製DM單發放。

註解：DM單，泛指超市或者是便利店，將活動期間的特價商品或者是本次的活動內容製作成印刷品，用郵寄或者是投遞的方法發放給目標顧客群，是現在零售行業較為常見的一種宣傳方式。其成本低，到達目標群體准確。

（2）在居民樓或者是社區附近開便利店，店主可以選擇在每個社區的廣告欄處張貼開業廣告，告知居民開業的時間及活動，有條件的可以印製DM單，一門一戶地發放。

（3）也可以與周邊的服務性企業溝通聯系，如郵局、煙酒小賣部、服裝店、鞋店等，在這類地方發放DM單。

電器廣場開業策劃方案2

金秋時節，十方數碼城即將隆重開業。作為我市最大的數碼商城必將引起社會各界的廣泛關注和期待。此次開業慶典正是十方數碼城面向社會各界的一次適時的、良好的形象宣傳機會，是樹立企業形象的良好契機，通過良好的品牌形象推廣策劃，精彩的慶典活動，隆重的項目推出儀式以及各方媒體的推廣，必將充分展示數碼城的形象和實力以及廣大入駐商戶共創輝煌的信心。通過開業慶典促進企業與社會各界的良好的溝通交流；增強商戶對企業的信心及凝聚力。

本次慶典將採用互動類活動和針對性促銷活動作為連接點，比較容易導入認知意識，使廣大消費者印象深刻，對品牌的樹立有極大的幫助，真正把十方數碼城打造成我市數碼銷售的權威交易市場，成為廣大消費者購買的首選之地，成為廣大商家的財富聚寶盆。

一、日期： xx年x月x日

二、場地：

三、主辦單位：

四、嘉賓：

五、傳媒代表：

六、各方代表：

七、布局描述： （附圖）

簽到處：寫真背景，作為襯托，旁邊可加上，。

推廣儀式主舞台：長方型舞台

主背景：大噴

展板：第一類展板部分以十方數碼城作為底圖襯托介紹十方商貿城，第二類為十方商戶型介紹；第三層為商戶促銷展板

現場彩虹門

燈籠拄

空飄

現場花籃

現場條幅

現場巨幅

廣場花壇

八、程序：

嘉賓簽到（音樂軍樂隊），觀眾進場。

主持人致辭

領導致辭

嘉賓致詞

共同剪綵

放飛和平鴿

燃放鞭炮禮花

主持人致辭剪綵結束

可帶領嘉賓參觀商城

宣傳促銷活動開始

九、大型演出：（兩天）

為了烘托現場氣氛、聚集人氣、增加現場活動效果，安排現場大型演出活動

時間：上午：x：xx，下午：x：xx

演員將邀請我市最具實力的歌手和舞蹈演員

十、促銷活動

時尚展示

→時長：略

→要點：

在商場外開放式搭台。

活動時間設計在試營業期間

與相關商戶合作，聘請專業模特進行走秀相互減少成本。

走秀中間穿差歌曲、熱舞等表演，

主持人主持須注意互動性，讓客人參與其中

在活動中增加小游戲。

需要設備及人員：

營銷方案：

在市場運作的行為中，要十分注意促銷這個武器，因為「促銷活動」是一把雙刃劍，促銷程度和深度如果控制不好就會傷害自己。目前商場正處於開業期，可以做些促銷活動，但是如果太過頻繁，就會引起消費者對其的品牌信任度下降。

這次活動我們建議採用禮品促銷策略，

策略：在活動當天，為了吸引人氣，可以採用有來就有送的策略，讓每一個來商場的消費者都可以有收獲，增加他們對於商場品牌的好感，擴大知名度。面值在—元左右

策略：凡是有參加現場活動的客戶均有商場優惠卷贈送，從而為商場吸引一些較為長期的回頭客。面值在—元左右

策略：尋找合作單位（比如酒館、茶樓、等），在開業期間，凡在商場購買商品的顧客，可以享受合作單位的優惠卷

店內

策略：在商場內的所有產品，必須是保證質量的，在部分區域，設計產品質量簡單的檢驗辦法，用以樹立xxxx重視品質的形象。

策略在商場內部設計個休息點，休息點布置設時尚、旅遊類雜志徵文單商場區域圖等供客人觀看

十一、部門分工

一、設開業籌備辦公室（負責各部門的統籌分工）

二、宣傳部（負責媒體聯系宣傳計劃）

三、慶典部（所有慶典設施的安放即實施）

四、接待部（擬訂邀請嘉賓並作好接待）

五、後勤保障部（保障實施部門正常工作）

六、安全保障部（保障慶典工作的安全）

電器廣場開業策劃方案3

一、活動名稱：

廣州市電器廣場開業典禮

二、活動時間： xx年月日

三、活動地點：

市鎮

四、活動目的：

⒈熱烈慶祝廣州市電器廣場隆重開業；

⒉提高電器廣場在增城的知名度，讓更多的消費者信賴，關注；

⒊利用開業、中秋及國慶之機，通過系列促銷活動，打開增城市場，提高產品銷售。

五、活動場地布置附平面圖：

⒈商場形象布置：商場入口地面鋪紅地毯、兩旁放置花藍、迎賓小姐立於兩邊；服務台放置宣傳畫頁；室內懸掛宣傳串聯小彩旗、室內牆壁貼各類宣傳噴畫、角落放置盆景。）

⒉商場剪綵儀式形象布置（附圖）：

商場整體布置大廈懸掛宣傳條幅及拉滿三角小串旗，大廈附近升個大汽球、附近花基插滿宣傳彩旗。

通道及台階布置：通道立大型拱門一個、搭小型剪綵舞台（即紅地毯鋪飾）、置簽到用品（簽到台、椅，金筆、簽到簿）一套、禮儀小姐迎賓、醒獅賀喜，過道右側放置咨詢帳蓬個；通道左側搭建促銷舞台個並配置音響、燈光。

備註：剪綵用品（托盤、金剪刀、綵球、綬帶；）、禮炮准備就緒。

⒊各街道懸掛宣傳橫幅條及插滿彩旗。

內容：熱烈慶祝廣州市電器廣場隆重開業；

電器廣場開業期間特價酬賓；

迎中秋、慶國慶；電器廣場特價酬賓

⒋宣傳車帶動開業氣氛：輛宣傳車有秩序的在各主要街道進行形象宣傳。宣傳車包裝：宣傳噴畫、彩旗及橫幅。

六、開業內容：

（一）、剪綵儀式流程：

⒈醒獅迎賓（禮儀小姐同時到位）

⒉主持人致辭；

⒊特邀領導、嘉賓講話；

⒋商場領導講話；

⒌剪綵儀式進行（同時禮炮鳴放）；

⒎醒獅賀喜；

⒏主持人致謝辭；

⒐請領導、嘉賓入公司內參觀；

活動展示或觀看文藝演出

（二）、媒介傳播：

全場拍攝開業典禮過程，製作光碟並在當晚的《增城新聞》播報當天的盛況；

並在次日的《增城日報》上宣傳報道有關開業情況；

七、現場促銷活動：

1.促銷目的：通過系列促銷活動，提高品牌知名度及產品銷售量。

⒉促銷定位：利用開業、中秋節、國慶節之機，通過業務咨詢、特價酬賓、佳節贈禮及、宣傳單張、媒體活動等促銷手法，打造增城電器商場品牌，並帶動電器銷售量。

⒊促銷口號：電器廣場、溫馨到家；

電器廣場開業期間特價酬賓

買電器首選、專業實惠最放心；

金秋送溫情、有驚喜；

迎中秋、慶國慶；電器廣場特價酬賓。

促銷時間：x月x日——x月x日

促銷地點：電器店及各連鎖店。

促銷安排：

x月x日前：宣傳單張、彩旗、招貼及橫幅宣傳；

x月x日：開業典禮及現場促銷（業務咨詢、傳單派發、特價酬賓、媒體報導、展廳、文藝演出等）；開業特價酬賓、；金秋送溫情、有驚喜；

x月x日—x日：購物送禮（電器廣場金秋月餅禮盒大贈送）、促銷演出、現場大屏電視播放；

電器廣場開業策劃方案4

一、活動名稱：

廣州市電器廣場開業典禮

二、活動時間：××年月日

三、活動地點：

市鎮，全國公務員共同天地

四、活動目的：

1、熱烈慶祝廣州市電器廣場隆重開業；

2、提高電器廣場在增城的知名度，讓更多的消費者信賴，關注；

3、利用開業、中秋及國慶之機，通過系列促銷活動，打開增城市

場，提高產品銷售。

五、活動場地布置附平面圖：

1、商場形象布置：商場入口地面鋪紅地毯、兩旁放置花藍、迎賓小姐立於兩邊；服務台放置宣傳畫頁；室內懸掛宣傳串聯小彩旗、室內牆壁貼各類宣傳噴畫、角落放置盆景。）

2、商場剪綵儀式形象布置（附圖）：

3、商場整體布置大廈懸掛宣傳條幅及拉滿三角小串旗，大廈附近升個大汽球、附近花基插滿宣傳彩旗。

4、通道及台階布置：通道立大型拱門一個、搭小型剪綵舞台（即紅地毯鋪飾）、置簽到用品（簽到台、椅，金筆、簽到簿）一套、禮儀小姐迎賓、醒獅賀喜，過道右側放置咨詢帳蓬個；通道左側搭建促銷舞台個並配置音響、燈光。

備註：剪綵用品（托盤、金剪刀、綵球、綬帶；）、禮炮准備就緒。

5、各街道懸掛宣傳橫幅條及插滿彩旗。

內容：熱烈慶祝廣州市電器廣場隆重開業；

電器廣場開業期間特價酬賓；

迎中秋、慶國慶；電器廣場特價酬賓

6、宣傳車帶動開業氣氛：輛宣傳車有秩序的在各主要街道進行形象宣傳。宣傳車包裝：宣傳噴畫、彩旗及橫幅。

六、開業內容：

（一）剪綵儀式流程：

1、醒獅迎賓（禮儀小姐同時到位）

2、主持人致辭；

3、特邀領導、嘉賓講話；

4、商場領導講話；

5、剪綵儀式進行（同時禮炮鳴放）；

6、醒獅賀喜；

7、主持人致謝辭；

8、請領導、嘉賓入公司內參觀；

9、活動展示或觀看文藝演出

（二）媒介傳播：

1、全場拍攝開業典禮過程，製作光碟並在當晚的《增城新聞》播報當天的盛況；

2、並在次日的《增城日報》上宣傳報道有關開業情況；

七、現場促銷活動：

1、促銷目的：通過系列促銷活動，提高品牌知名度及產品銷售量。

2、促銷定位：利用開業、中秋節、國慶節之機，通過業務咨詢、特價酬賓、佳節贈禮及、宣傳單張、媒體活動等促銷手法，打造增城電器商場品牌，並帶動電器銷售量。

3、促銷口號：電器廣場、溫馨到家；

電器廣場開業期間特價酬賓買電器首選、專業實惠最放心；金秋送溫情、有驚喜；全國公務員共同天地迎中秋、慶國慶；電器廣場特價酬賓。

1、促銷時間：月日——月日

2、促銷地點：電器店及各連鎖店。

3、促銷安排：

月日前：宣傳單張、彩旗、招貼及橫幅宣傳；月日：開業典禮及現場促銷（業務咨詢、傳單派發、特價酬賓、媒體報導、展廳、文藝演出等）；開業特價酬賓、；金秋送溫情、有驚喜；月日—日：購物送禮（電器廣場金秋月餅禮盒大贈送）、促銷演出、現場大屏電視播放；

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『玖』 關於家用電器的安全問題有那些，相應又有那些解決方案

家用電器的安全問題主要有兩種：
1。短路或過載而引起火災事故。經過合理布線布線，空氣開關，自動感應跳閘保護。
泄漏造成的接觸事故。漏電保護器自動感應跳閘保護

『拾』 家用電器綜合實踐活動記錄怎麼寫

1、首先寫家用電器的活動背景和目的。
2、其次寫出詳細的計劃，和活動主旨。
3、最後寫出活動的實施方案，和活動中記錄的情況。