未來家用電器美術試講

❶ 小學美術試講教案

一、課題：《小紙船的夢》

年級：四年級
課型：新授課
課時：一課時
教具：多媒體課件、電子琴、彩紙、雙響筒
二、教學目標：情感態度與價值觀目標：學生用圓潤柔美的聲音，和諧統一的音色來表現對未來的憧憬，感受小紙船對美好生活的嚮往以及對生活積極樂觀的態度，進一步樹立學生終身學習的願望。
知識與技能目標：能用柔和、連貫的聲音，悠長、平穩的氣息演唱這首二聲部的合唱歌
曲，並能准確唱出八分休止符，感受到小船隨波飄盪的韻律感受和聲的美。
過程與方法目標：聆聽和演唱歌曲《小紙船的夢》，通過演唱理解歌詞的情感內涵。初
步感受合唱曲中的和聲效果，通過二聲部合唱表達出主人公嚮往成長的夢想。通過探究合作的方式體會小紙船帶給我們的樂觀、奔放地情緒。
三、教學重點：學唱歌曲，並能用自然輕松的聲音有感情地演唱歌曲，達到背唱效果。
教學難點：掌握歌曲的旋律走向，深刻理解歌曲所表達的情感內涵，唱好曲子的副歌部分。
四、教學過程：
組織教學，激趣導入
1、師生問好
2、談話導入
教師出示課前准備好的小紙船和彩紙。
師：同學們，你們發現老師桌上多了什麼東西呢?
生：小紙船和彩紙
師：對，是小紙船和彩紙。這只小紙船有自己的夢想，小紙船的夢想就是有個美麗的家
園，同學們我們每個人都和小紙船一樣有自己的夢想，老師想知道我們同學心中的夢想是什麼?誰能說一下?舉手告訴老師。
生：略。
師：同學們的想法都非常棒!
那今天我們就一起來聽聽小紙船是怎樣帶著我們的實現夢想的。打開課本《小紙船的夢》。
新課教學，學習歌曲

1、欣賞歌曲
播放歌曲《小紙船的夢》，學生認真聆聽。
師：同學們，這是一首三拍子的、帶有二聲部的歌曲，初聽歌曲，你們覺的這首歌曲的
主人公都嚮往著什麼呢?
生A:他想快點長大。
生B:他想當船長。……
課件出示關於船的圖片。
師：同學們的回答非常好，非常正確。主人公有自己的理想因為他想當船長，
所以他折了一隻小紙船，想像著有一天小紙船變成了大船，這樣，就可以載著他的夢想飄向遠方了。我們也帶著自己的夢想隨小紙船飄向遠方吧。
2、朗讀歌詞
課件出示歌詞，教師敲擊雙響筒，帶領學生有節奏、有感情地朗讀歌詞。
3、學唱歌曲旋律
(1) 課件出示正歌部分，用u來跟琴模唱主旋律，達到練聲效。（2) 師生合作，進行旋律對唱。(3) 在旋律線上出示歌詞，學生初步嘗試唱詞。(4) 學唱副歌部分。a、學唱高聲部b、引導學生自學低音聲部c、學生分組練習並配合演唱兩聲部，充分感受合唱的感覺，感受它的和諧統一。
4、完整演唱歌曲，教師指導、糾正
師：真好聽。我們把這首歌曲唱完了，也充分感受全曲中的合唱部分的音響效果。
那麼這首歌曲的旋律線條走向是怎樣的?
生：是向上的
師：對，它的旋律走向是向上的，體現出來我們對夢想的嚮往，對未來的嚮往和憧憬。
創編旋律，動手實踐
1、請同學們也用向上的旋律線條創編一條簡短的4小節的旋律來表現你的夢想。
2、學生創編旋律，並把自己創編的旋律唱出來和大家一起分享。
3、用課前准備好的彩紙折小紙船，看誰折的又快又好。
4、引導學生進行自評、互評，教師總結，鼓勵學生。
課堂小結，師：今天咱們一起愉快的學習了《小紙船的夢》，在學習中大家樹立了遠大的理想，但夢想歸是夢想，只有夢想醒後揮汗如雨的人才能將夢想變為現實，所以，老師希望同學們能夠用實際行動，通過努力，達成自己心中的夢想，最後，請同學們拿出一張小紙條寫上自己的夢想，折好紙條放進船里，讓我們駕著滿載理想的船，揚起希望的帆，乘風破浪，繼續前進吧!
播放放音樂，學生唱著歌曲，晃盪著小紙船走出教室，去尋找自己的理想。

❷ 家用電器發展史

簡史 家用電器問世已有近百年歷史，美國被認為是家用電器的發祥地。1879年，美國T.A.愛迪生發明白熾燈，開創了家庭用電時代。美國電力工業的發展，為家用電器的發展創造了有利條件。20世紀初，美國E.理查森發明的電熨斗投放市場，受到普遍歡迎。電熨斗的廣泛使用改變了當時僅在夜間供電的傳統並促使其他家用電器相繼問世。因此，人們認為美國的家用電器工業發軔於電熨斗。1907年，具有現代產品雛型的吸塵器問世。1910年，電動洗衣機和壓縮機式家用電冰箱相繼問世。1914年電灶出現。1930年，房間空氣調節器問世。1937年，全自動洗衣機研製成功。從此，電氣類產品的產量迅速增長，品種不斷增加和更新。
19世紀末，愛迪生效應的發現和驗證電磁波存在的實驗，為電子學的誕生創造了條件。1895年，義大利G.馬爾可尼發明無線電報，促成了無線電話和無線電廣播的出現。1904年，英國J.A.弗萊明發明了二極電子管。1906年，美國L.D.福雷斯特發明具有放大能力的三極電子管。之後，四極管、五極管、更多極的電子管和復合管相繼問世。電子管作為第一代的電子器件，在晶體管發明以前的近半個世紀里，起過非常重要的作用。1919年，超外差式接收機問世，為收音機的發展創造了條件。同年，第一個定時播發語言和音樂的無線電廣播電台在英國建成，次年，在美國的匹茲堡又建成一座無線電廣播電台。1923年和1924年，美國V.K.茲沃雷金相繼發明了攝像管和顯像管；1931年，他組裝成世界上第一個全電子電視系統。約在30年代末，英、美先後開始了試驗性的電視廣播，第二次世界大戰後，電視廣播便在各國逐漸普及。1954年，美國採用NTSC制正式開始彩色電視廣播。1963年和1966年，聯邦德國、法國分別確定了兼容的PAL和SECAM彩色電視制式。1898年丹麥人發明了磁性（鋼絲）錄音機，1935年德國通用電氣公司製成了磁帶錄音機，1963年荷蘭飛利浦公司發明了盒式磁帶，從此盒式磁帶錄音機很快普及。
50年代電子工業和塑料工業的興起，促進了家用電器的迅速發展。晶體管的發明應用，尤其是集成電路的發明，使電子技術進入微電子技術時代，出現了巨大的飛躍，使家用電器提高到一個新的水平。70年代，微型計算機的問世，推動著家用電器向自動化和智能化方向發展，一批高技術型的家用電器相繼出現。
分類 家用電器的范圍，各國不盡相同，世界上尚未形成統一的家用電器分類法。目前，主要有按產品功能與用途和按產品電氣工作原理分類的兩種方法。後者將家用電器分為製冷、電熱、電動、電子電器4類,這種分類並不很完善。按產品功能與用途分類較為常見，但具體分法各國有異，大致分為8類。
①製冷電器：又稱冷凍電器。用於物品（主要是食物）的冷凍、冷藏，包括家用冰箱、冷飲機等。
②空氣調節電器：簡稱空調電器。用於調節室內空氣流動、溫度、濕度以及清除空氣中的灰塵，包括房間空氣調節器、電扇、換氣扇、冷熱風器、空氣去濕器等。
③清潔電器：用於織物清洗、保養和室內環境與設備的保養，包括洗衣機、乾衣機、電熨斗、吸塵器、地板打蠟機等。
④廚房電器:用於食物配製、烹調及廚房衛生,包括電灶、微波爐、電磁灶、電烤箱、電飯鍋、洗碟機、電熱水器、食物加工機等。
⑤電暖器具：用於生活取暖，包括電熱毯(墊)、電熱被、電熱服、空間加熱器。
⑥整容保健電器：用於理發、顏面清潔和家庭醫療護理，包括電動剃須刀、電吹風、整發器、超聲波洗面器、電動按摩器、空氣負離子發生器等。
⑦聲像電器：用於家庭文娛生活，包括電視機（見電視接收機）、收音機、錄音機、錄像機、攝像機、組合音響等。
⑧其他電器：如煙火報警器、電鈴等。
有的國家將照明器具列為家用電器的一類，將聲像電器列入文娛器具,而文娛器具還包括電動電子玩具;有的國家將家用煤氣器具（包括燃油器具）和太陽能器具也列入家用電器內。美國採用混合分類法，將家用電器分為大件器具類、小件器具類、空氣調節器具類、家用電子消費器具類、辦公器具類、商業和公共設施用器具類、售貨及錢幣器具類。
產品基本要求 主要有安全、實用、可靠、新穎、耗能少等。
安全 家用電器使用廣泛，且使用者不一定具備電學知識，故其安全性能十分重要，要求電器在發生機械或電氣故障時不會造成人身傷害事故。多數國家頒布了家用電器安全管理法規和標准，有些國家還用法律形式強制執行。國際電工委員會 (IEC)頒布了家用電器的安全規則。中國規定家用電器的國家標准等同或等效採用IEC的安全規則。
實用 實用性是家用電器的基本特徵。產品應具有基本的使用功能，結構合理，操作方便，做到使用者不需具有專門技能也能正確使用。
可靠 可靠性是反映家用電器產品質量的綜合性指標。平均無故障工作時間是家用電器產品可靠性的一個主要指標。對產品的生產過程需要實行嚴格的全面質量管理，保證產品質量的一致性和穩定性。
新穎 家用電器具有美化家庭的特點，因此應具有裝飾性。產品造型和外觀不僅要有鮮明的時代性，反映一定時期的科學技術水平和人們的審美志趣，並且要體現出結構的科學性、選材的合理性及工藝的先進性。
耗能少 提高家用電器的效率指標，降低能耗是家用電器主要生產國家長期努力的方向。美國1975年12月制訂的能源政策和保護法(Energy Policy and Conser-vation Act)對 14種耗能多的家用電器規定了最低能耗效率標准。日本於1979年6月頒布了合理使用能源法,對耗能多的電冰箱、空調器的能耗效率確定了判斷標准，並規定在特定產品上設置能耗效率標記，以便於消費者選擇。
普及率 家用電器普及率反映了一個國家的文化經濟水平。通常，國民總產值高、人均收入高、人均耗電量大的國家，家用電器的普及率也高（見表）。 發展超勢 主要有以下幾個方面。
智能化 廣泛採用電腦控制，提高家用電器的智能化程度，表現出更富有時代性。裝有聲音合成和聲音識別系統的家用電器,將可以實現真正的人-機對話。家庭機器人已經問世。
自動化 多種自動化的產品如洗、漂、烘全自動化的家用洗衣機，能自動烹調的微波爐等已相繼問世。將家用電器和計算機相結合的家庭自動化控制系統，可使未來的家庭實現在家工作、在家上學、在家購物、在家醫療。這種家庭生活的高度自動化，有可能從根本上改變人類傳統的生活方式，成為人類文明的新標志。
塑料化 家用電器使用塑料具有良好的電氣絕緣性能和經濟性，適合大批量生產。家用電器塑料化將會更快發展。
節能和多種能源利用 家用電器節能技術研究已取得明顯的進展。電冰箱在高效壓縮機、低導熱的隔熱層、改進製冷劑、合理的製冷系統匹配方面不斷發展，耗電量大幅度降低。利用多種能源的吸收式冰箱亦有新的發展，產量迅速增加。節電效果最有前景的途徑是在家用電器上應用微電子技術和太陽能，如高性能大容量的太陽能電池研製成功，太陽能家用電器將會很快地發展起來。

❸ 用了哪6樣家電後，我「窺見」了未來家電的發展趨勢

用了哪6樣家電後，我「窺見」了未來家電的發展趨勢？

都2022年了，水槽洗碗機、烘乾設備這種好用家用電器，早已翻篇了~終究這些東西都爆火好多年了，難道說還有人不知道嗎？真不想再「嚼剩飯剩菜」給各位種草啦~新一期，齊家雲雲要給大夥兒詳細介紹一些新玩意，知道的人相對性少，全是近些年火起來，而且在未來覆蓋率一定會愈來愈強的好用家用電器。下列共享6樣，有些價格比較貴，有些經濟實惠。假如你是一個追求完美高品質生活的人，提議下手~當然，假如硬著頭皮所有下手，一定會感覺「肉痛」，但是用下去真的會愈來愈成癮，越用越離不了，滿足感提高N倍~就算不買，也很有必要掌握一二。我堅信，他們未來會愈來愈火，如同會變成一種趨向~

❹ 搭建家用電器智能控制與能源管理系統由哪幾部分組成

搭建家用電器智能控制與能源管理系統的組成部分：智能控制由控制理論、計算機科學、人工智慧、運籌學等學科為基礎組成。其中應用較多的有模糊邏輯、神經網路、專家系統、遺傳演算法等理論，以及自適應控制、自組織控制和自學習控制等技術。

在這兩種類型中，路由器執行大部分工作，負責控制相互連接的設備之間的通信。通過將路由器連接到撥號、DSL或電纜數據機，還可以讓多台計算機共享一個互聯網連接。

模糊邏輯用模糊語言描述系統，既可以描述應用系統的定量模型，也可以描述其定性模型。模糊邏輯可適用於任意復雜的對象控制。

家庭能源管理系統

是智能電網在居民側的延伸，是智能電網領域的研究熱點之一。介紹了智能電網環境下家庭能源管理系統與傳統家庭能源管理系統的不同和智能電網環境下家庭能源管理系統的新功能需求提出了智能電網環境下家庭能源管理系統的結構和功能模塊。

接著給出了智能電網環境下家庭能源管理系統的技術體系從檢測技術、網路通信技術和優化調度演算法三方面綜述了該領域的研究進展，討論了存在的技術挑戰，指出了未來的研究方向。

❺ 請簡述選購電視機時的注意事項 這是（家用電器選購技巧）選修課期末作業 求詳細的答案

液晶電視五大選購技巧/要點：
1、解析度
對於液晶電視而言，解析度是重要的參數之一。液晶電視的解析度是固定的，不像電腦液晶顯示器那樣，可以調節解析度。液晶電視的固定解析度同時也是它的最佳解析度，高解析度可以很容易做到兼容HDTV。傳統CRT電視所支持的解析度較有彈性，而液晶電視的像素間距已經固定，所以支持的顯示模式不像CRT電視那麼多。液晶電視的最佳解析度，也叫最大解析度，在該解析度下，液晶電視才能顯現出最佳的影像。目前液晶電視主要有800×600、1280×768、1366×768和1920×1080等幾種常見解析度。
2、響應時間
所謂「響應時間」，就是液晶屏對於輸入信號的反應速度，也就是液晶由暗轉亮或者是由亮轉暗的反應時間。顯然，「信號響應時間」指標越小越好。響應時間越小，則用戶在看移動的畫面時不會出現有類似殘影或者是拖曳的感覺。而且，此點上對液晶電視機的要求比液晶顯示器還要高。電視機由於主要播放活動、變化的動態畫面，信號響應時間越短，顯示效果就好。
小技巧：要從多角度看電視畫面，比如在角度上選擇正對屏幕，再偏移一些角度，且要站在與電視屏幕同水平線的位置看看能否看到圖像;在驗機時，也可以讓促銷員播放一些等速度較快畫面，看畫面顯示動作是否連貫，是否出現畫面拖尾的現象。
3、介面
目前對於液晶電視，最好的介面標準是HDMI，該介面可以同時傳輸音頻和視頻信號的數字介面，不但可以簡化連接，減少連線負擔，而且可以提供龐大的數字信號傳輸所需帶寬，未來碟機、電腦、家庭影院等設備，都會採用這一介面。
4、屏幕壞點
壞點，也就是俗稱的「死點」。壞點是出現在顯示面板上的，有可能是一個黑點，也有可能是綠色或紅色點。壞點問題是困擾液晶電視機的一個最大問題。液晶顯示面板上的壞點是無法維修的，只能更換液晶顯示面板，而液晶顯示面板幾乎占據了整台液晶電視機至少70%的成本。
小技巧：在購買時多測試一些單色畫面，然後留意有沒有異常顏色的像素點。最簡便的辦法就是讓屏幕全黑，看在一片純黑中是否有亮點出現。然後讓屏幕全白，看有沒黑點出現。最後再換成紅、綠、藍色，檢查色點的完整性。如果在檢查過程中發現存在的壞點太多就最好不要買。
5、亮度和對比度
事實上，亮度在500流明，對比度在600:1以上的產品就完全可以滿足觀看需要，而不是越高越好。亮度均勻與否，和背光源與反光鏡的數量與配置方式息息相關，品質較佳的電視，畫面亮度均勻，無明顯的亮區。
小技巧：選購時可要求營業員在正常光照條件下，放一些有特別黑暗場景的碟片，把電視的對比度調到中間時，看能不能看清楚畫面的細節。然後再放一些特別明亮的畫面，如果畫面細節丟失，只看到白花花一片，那麼對比度也不是很好。這方面國際品牌可能要比中小品牌做的好些，高價液晶要比低價的做的好些，小尺寸要比大屏幕的效果好。

❻ 您好！您能說一說初中物理如何試講嗎有初中物理的試講稿嗎

1.面試物理學科在熟悉教材的時候確定教材中哪些知識點是重點，這是教學設計的核心。

2.在熟悉教材之後就要學會設計教學過程，在教學過程設計合理，這個合理就是指要重點突出，邏輯清晰。

3.在教學過程設計合理的基礎上就要追求新穎，一般最好的體現新穎的地方是導入環節。

4.物理學科試講《安全用電》教學設計

一、教學目標

【知識與技能目標】

貫徹正確用的電常識;

知道安全用電原則。

【過程與方法目標】

通過實驗與小組交流合作，養成良好的用電常識。

【情感態度價值觀目標】

遠離高壓電以及明白與掌握如何觸電急救方法，增強自我保護意識。

二、教學重、難點

【重點】

如何正確使用家電及安全用電原則。

【難點】

如何正確使用家電;知道雷電的危害和保護措施。

三、教學過程

環節一：導入新課

教師展示家庭中常見的一些家電，並提問他們的使用方法，在使用中有沒有安全隱患?在用電中遇到突發狀況應該怎麼辦?進而引出本節課的課題：安全用電。

環節二：建立概念

【案例再現】

在PPT中呈現出一些由於沒有遵循安全用電規則而發生的慘案的案例，通過觀看提問：

1.導致這些現象的原因是什麼?

2.正確的用電方式是什麼?在用電中應該注意哪些問題?

學生四人一組分享交流感受和體會，以及自己的一些見解。

教師根據學生的討論進行總結補充並講解安全用電原則，結合正面的案例加深學生對安全用電的意識：

不接觸低壓帶電體，不靠近高壓帶電體;

更換燈泡、搬動電器前應斷開電源開關;

不弄濕用電器，不損壞絕緣層;

保險裝置、插座、導線、家用電器等達到使用壽命應及時更換。

【學生討論】

播放雲層間、雲層與大地之間的電壓的產生及危害、建築物頂層安裝避雷針的原因，通過生動的動畫直觀、清晰的感受雷電對人生活的危害，激發起學生的自我保護意識，然後教師抓住學生的興趣，講解如何預防雷電，並結合生活中的一些實例展示，例如:避雷針、高壓電線上端的防雷導線。

❼ 關於個人創業計劃書大全怎麼寫

時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，現在就讓我們好好地規劃一下吧。可是到底什麼樣的計劃才是適合自己的呢?下面我給大家整理關於個人 創業計劃 書大全怎麼寫，希望大家喜歡！

關於個人創業計劃書大全怎麼寫1

一、摘要

成立合作團隊，進行小生意，掙來資本，同時貸款得到足夠資本。接著建立社區水果店：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。

二、行業分析

1、市場分析：中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50—80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品佔有量約為45kg，與健康標准要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標准計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20__年全國果品生產總量高出70%。

2、政策分析：20__年3月22日(北京市商務局、北京市發展和改革委員會)：79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施;城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場;城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。

三、 商業模式 分析

1、新穎的銷售方式：開放式的自選。

2、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特徵和適合食用的人群，引導健康消費。

3、競爭對手分析：

(1)消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區已經很習慣這種水果購買方式，並把其當成主要的水果購買地)由於 其它 購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。

(2)大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經佔有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在於采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的采購優勢和物流優勢，在采購成本上一定會比其低。並且我們的由於把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。並且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。並且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了采購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

(3)農貿市場：一般是以露天的形式出現。由於攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麼挑選餘地，並且在質量和份量上都不很牢靠。我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品後，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不願意走20分鍾去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更願意在離家較進的地點購買。

(4)游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由於沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。我們的優勢：北京在20__年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。

(5)對於追隨者：由於店面布置和銷售 方法 都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。並且我們對於追隨者可以權其加盟我們。

四、運營計劃

1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。

2、獨特的引導消費：現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什麼水果，不適合吃什麼水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什麼水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

3、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群：水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完後如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，並可以得到 賀卡 一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要：隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果後，可以自助的免費使用水源清洗水果並免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，並幫顧客封裝好)的服務，便於顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然後放進消毒櫃，保證衛生。

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一、創業目標

經營目標

在__學院建立首家專業甜品店——__甜品店，經營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋 蛋糕 類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳製品類、布丁類、葯膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。

經營宗旨

甜美、健康、時尚。

二、市場及競爭分析

市場介紹

__學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

市場競爭分析

__學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源睏乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬於我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。

目標顧客

有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好並無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。

三、產品與服務特色

原料專業，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳製品以及其他原材料的地區供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

品種豐富，選擇更多

眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

營養全面，健康更多

心甜經營品種除了普通的冰品甜品外，想創業，找項目就上青年人創業網，還有在我國南方部分地區教為流行的葯膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、葯膳滋補功效、適應症等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養顏。

服務規范，滿意更多

心甜員工分為管理、甜品加工製作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業，服務統一使用普通話，建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制，並嚴格進行監督管理。

四、選址分析

門店設置在__學院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

五、人事與管理

人事

心甜每個員工必須是專業的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規范操作。管理人員設置人事管理和 企業管理 人員各2名，要求本科以上學歷，專業素質優秀並有良好實踐操作能力;甜品加工製作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學歷，專業素質優秀並有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓後上崗。所有員工須辦理健康證。

管理思想

優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將採取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得餐廳的整體發展，實現1+1>2的效果。

管理理念

(1)尊重餐飲業人員的獨立人格

(2)下管一級：上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發放的任務。

(3)互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性。

(5)公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹

管理隊伍

投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與 經驗 的管理隊伍，並歡迎一切有志於謀求本甜品店發展的人才加入本甜品店。

管理制度

建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制，並嚴格進行監督管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。

六、企業形象

傳媒 廣告

考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實可行的宣傳 渠道 ，調查證實高品質甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學之際，下發宣傳單，設點宣傳並接受咨詢。

形象代言

製作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現甜美、健康、時尚的企業宗旨。

店面布置

心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的 企業 文化 。根據不同甜品品種，使用各類特製碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產生舒心感覺。

七、促銷決策

美食手冊

制訂心甜健康時尚美食手冊。內容介紹中國各個地區名小吃，最新的美食甜點，最新的養生養顏葯膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。

節日活動

在新年、 端午節 、 中秋節 及西方的 聖誕節 ，情人節等重大節日，在校內或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對心甜產品的印象。活動通過分發快遞活頁廣告、進行產品知識問題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優惠券及最新產品品嘗券，每次活動花費約1000～2000元。

許願樹

店堂設置許願樹兩棵，消費即可得到許願卡。可在許願樹上掛上寫好的許願卡，每個月的第一個星期天店員將收集許願卡，以抽獎的方式挑出實現過程花費在300元以下的願望，幫助顧客實現。

店內常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優惠卡，每卡售價9元，持卡者可永久享受購買店內除新品和特價品以外的任一商品8。8折優惠。憑借上乘的品質加上靈活的促銷手段來贏得穩定的顧客群。

八、財務需求與運用

開張成本

桌椅、碗勺、廚具、消毒櫃等設備

預付店租、裝潢

原材料

以上項目將移交專業人士代為預算評定。

九、__的發展

根據企業實力，心甜以南京師范大學泰州學院這個市場為起點，放眼泰州五所高校的市場。，逐漸向連鎖店發展。具體分為以下三步：

1、立足__市場

占據一定份額填補南京師范大學泰州學院市場的空白，把企業做得專業、規范，穩步發展。

2、佔領__學院市場，建立連鎖機制

當企業形象被接受並開始喜愛之後，根據需求在泰州五所高校開設連鎖店。在實際操作中學習經營管理經驗。

3、走向__市場，開放加盟經營

在泰州市場能夠得到良好控制、正常運轉，有了一定流動資本、區域內知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經驗，申請到產品自主知識產權之後，在泰州市內擴張連鎖店，開放加盟經營。

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一、市場分析

長期以來，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，2001年國內銷量估計為400萬台，2002年為550萬台，2003年達到700萬台，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸20__年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿製或OEM，自主研發能力不強。

我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網路。

(以上數據來源於《消費日報》，中國家用電器協會)

二、我們的目標

我們的目標是，在20__年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，20__年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金使用

由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元;

各種認證，許可證，商標：5萬元;

公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：10萬元;

房租水電費，人員工資(半年)：15萬元;

參加展會，廣告費：10萬元;

小批量生產成本(5000件)：20--25萬元;

周轉資金：20萬元。

合計：100萬元。

四、產品成本及盈利分析

為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其餘為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。

(以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能)

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網路，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。

六、合作方案

本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

七、原材料供應方案

可外協生產，無特殊要求。

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項目名稱:魚、鴨、雞立體混合養殖

項目地點:__村

項目總投資:10萬元

一、項目建設背景

在盂縣委組織部對大學生村官紮根基層，創新創業的不斷引導與鼓勵下，在上社鎮黨委和政府的正確領導和悉心指導下，充分發揮自身的專業優勢，結合當地實情，引導廣大農民積極創業增收，創建魚、鴨、雞立體混合養殖中心。

二、項目經濟及社會必要性評價

秋林村是個傳統的農業村，富餘勞動力較多。由於 種植 業收益率低及小港村特殊的地理位置所限，導致大量勞動力外出務工，如何在農村經濟結構戰略性調整和農村產業結構調整的重要時期，這一瓶頸，增加農民收入，成為擺在當前的一道難題。

秋林村群眾有養殖的傳統習慣，養殖積極性高，但由於品種單一、生產原始、技術落後，且防疫工作不到位，導致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡，給養殖戶造成了極大的經濟損失，嚴重打擊了農民的養殖積極性。此外較小的養殖規模沒有給養殖戶帶來應有的經濟效益，因此讓農民真正做到養殖增收，解決農村富餘勞動力就業問題，是農村養殖的緊迫課題。

三、市場需求分析及預測

水產品及家禽作為日常生活消費品，市場需求空間巨大。千家萬戶的餐桌、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方。魚、鴨、雞養殖產業孕育著巨大的商機，隨著人民生活水平不斷提高，消費需求量將會逐年直線上升，後市一路看好。

立足現實，著力於盂縣區域位置及市場特點。本地現今市場上的魚、鴨、雞大多數是由外地養殖戶供應，運輸費用占產品成本的一大部分，造成產品市場價格的大大提高，而且消費者普遍反應產品品質低，廣大消費者更願意購買本地土特養殖品。因此，高品質的土特養殖業在我縣具有較大的發展潛力和前景。

四、項目建設內容及規模

1、規模

養殖場共有水域面積約23畝，山地面積約40畝，養殖場地結構分布合理，適合立體養殖業發展，整體規劃混合養殖四大家魚四萬尾，肉鴨1000隻，土雞1000隻。

2、具體建設內容

(1)養殖場改建

河汊修整及排水分流建設，初步規劃建設成四大塊主要水面養殖區，預計投資1萬元。

(2)養殖棚舍建設

初步建設鴨舍6棟，雞舍4棟，雛苗舍4棟，第一期投資1.5萬元。

(3)其它費用

飼草種植費2000元，購買雞、鴨、魚苗費用6000元，飼料費4萬元，防疫費6000元，河汊承包費8000元/年，租賃看護場所費3000元/年，日常開支元1萬元，合計:7.5萬元

前期投資總計:10萬元

五、項目投資效益分析

每隻鴨收益5元，按成活率85%計算，預計每批鴨收益4200元，一年出欄5批，收益2.1萬元

每隻雞收益7.5元，按成活率85%計算，預計每批雞收益6200元，一年出欄2批，收益1.24萬元

預計養魚收益3萬元

預計收益總計:5.3萬元

六、資金來源

養殖場和村民合資，個人投資4萬元，為使養殖場盡早走上正規，更好更快的發展。現急需資金6萬元，希望上級領導予以政策和資金上的支持。

綜上所述，該項目投資少，見效快，抗風險能力強，具有極強的科學合理性和可行性。在項目實施第三年即能收回投資，更主要的是能起到示範帶動作用，指引一條致富路，激發廣大村民創新創業的熱情，展現我縣大學生村官紮根基層，服務農村的務實精神。

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公司秉承著「以市場為導向，以顧客滿意為宗旨」的經營信條，「創新，進取，誠信，熱情」的企業精神，「人本人和，從嚴從高」的企業經營哲學，服務大眾，回饋社會。

一、服務與產品

我們公司的定位是新型 教育 業兼服務業，主要客戶群體為農村地區有一定消費能力的學生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學、南開大學等知名高校成績優異的學生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農村學生提供價廉質優的課程。除面授課程外，針對農村學生較為分散的特點，我們提供網路遠程教育平台並將部分課程刻錄成光碟，最大限度地滿足學生個性化的學習需求。寒暑假期間，我們會組織培訓營，邀請知名教授、優秀學長學姐與學生們交流，組織實踐活動，培養綜合素質。

二、市場競爭分析

農村教育是中國教育改革和發展的重點。據權威機構統計，中國(內地)農村人口佔全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口_億，在農村就業人口中，文盲和半文盲佔35.9%，小學文化程度者佔37.2%，每萬人口大學生數為_名，平均文化程度為_年。近年來，由於教育支出不均衡，城鄉教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農村教育需求的增加，農村地區對正規私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數培訓是由非正規的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。

為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：

1、費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低;

2、公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證;

3、擁有遠程教育平台、教學光碟等，教學資源豐富。

三、 市場營銷

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產品。首先對公司的課程產品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業形象，打造品牌，提高市場佔有率;後期加強課程開發和設計，豐富授課內容，引入新產品，並將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。

四、出資說明

公司計劃注冊資本_萬人民幣，其中每位創始人自籌資金__萬，保證團隊對公司的管理。

五、投資報酬與退出

目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷。其中採用IPO方式的企業通常要有健全的資本市場的支持;而注銷則意味著風險企業的失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現狀，我們決定採用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續持股，成為戰略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現風險資金的完全退出。

六、風險分析

盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營後會遇到的各種風險及應對策略。

七、經營預測與財務分析

依據公司現金流量大，周轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現收現付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。

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❽ 現代幼兒園電氣設計要注意哪些因素

1、室內照明

（1）、建議幼兒園紫外線殺菌燈吸頂居中布置，並選擇設在房間牆外的專用鑰匙開關進行控制，以便宜工作人員在該房間外開啟、關閉紫外線殺菌燈，以保證人身安全；

（2）、為便於教師夜間值班、巡視，寄宿制幼兒園的寢室內需設計夜燈。筆者認為，幼兒園夜燈應選擇暖色光源，照度控制在SIX左右為宜；

2、供配電

（1）、根據幼兒園各房間使用性能需求，設置相應電源插座，同步為確保幼兒安全，插座距地安裝高度不得低於1.80m；

（2）、幼兒園大型室內活動場所，一般需求安裝櫃式空調，應注意，不論設置櫃式空調插座，還是櫃式空調開關箱，其安裝高度都不應低於1.80m；

3、教學電鈴

為便宜教學及日常管理，幼兒園應設置教學電鈴。幼兒園宜選擇自動電鈴，以下降人工操控誤差，實現無人值守，並減輕學校師資負擔；

4、音樂廣播

為滿足幼兒園音體教學的需求，應在音體活動室、禮堂、室外廣場等地方安裝廣播音箱，並在管理室設置廣播控制設備；

5、電話、網路

（1）、為便宜教學及辦公，幼兒園應安裝電話、網路系統。

（2）、幼兒園在設置外線電話的同步，還應設置內線電話，也就是所謂的內網，這在大型幼兒園中是很有必要的。內線電話的設置，既能便宜教學，又能節約教育成本。

(8)未來家用電器美術試講擴展閱讀

防雷接地

1、根據防雷規定計算斷定幼兒園的防雷等級，根據防雷等級設計相應防雷保護措施；

2、進出幼兒園的各種金屬管道及electrical設備，應在進出處與防雷接地裝配可靠連接，不能有疏漏；

3、對於後期在屋頂安裝的設備或器件，如:太陽能、廣告牌等，其高度往往高出屋面，所以均應與屋面避雷網進行可靠連接，以保證安全；

4、electrical設計時應設計相應的視頻在線系統，如果業主短時間內不使用該系統，可僅敷設相應管道，留待日後使用。