家用電器毛利率

❶ 製造業要保持多大毛利率才能正常運營。

行業影響很大，鋼鐵10%毛利率就可以，家用電器25%，汽車15%，制葯30%。這些是上市公司的數據，如果你是小公司的話，35%的毛利率吧，因為小公司必須要有高毛利率來應對高風險！

❷ 什麼是毛利，什麼是凈利潤

毛利潤是指：毛利潤=銷售價格-原料進價-人工費；例如你賣了一件衣服100塊 衣服的成本是20塊 那麼此時的毛利潤就是80元。

凈利潤是指：商業企業的總收入減除營業內外各項支出以及應繳的銷售稅金、教育費附加、加聯營收入減聯營支出。凈利潤＝利潤總額×（1－所得稅率） 。

(2)家用電器毛利率擴展閱讀：

商業企業商品銷售收入（售價）減去商品原進價後的余額。凈利的對稱，又稱商品進銷差價。因其尚未減去商品流通費和稅金，還不是凈利，故稱毛利。在中國，工業品進銷差價系指同種產品的出廠價與批發價之間的差額 (批發價與零售價之間的差額稱批零差價)，農副產品進銷差價是指同種農副產品的產地收購價格與產地批發或零售價格之間的差額。

若毛利不足以補償流通費用和稅金，企業就會發生虧損。毛利占商品銷售收入或營業收入的百分比稱毛利率。毛利率一般分為綜合毛利率、分類毛利率和單項商品毛利率。商品銷售毛利率直接反映企業經營的全部、大類、某種商品的差價水平，是核算企業經營成果和價格制訂是否合理的依據。

參考資料：

網路：毛利

❸ 家電產品的毛利率是多少

各類家電的毛利率不一樣，根據相關數據：2014年毛利率平均為26.852%。
詳見：http://wenku..com/view/6edfaef08e9951e79a892737.html
毛利率簡介：內
毛利率（gross profit margin）是毛利與銷售容收入（或營業收入）的百分比，其中毛利是收入和與收入相對應的營業成本之間的差額，用公式表示：毛利率=毛利/營業收入×100%=（主營業務收入-主營業務成本）/主營業務收入×100%；
從構成上看毛利率是收入與營業成本的差，但實際上這種理解將毛利率的概念本末倒置了，其實，毛利率反映的是一個商品經過生產轉換內部系統以後增值的那一部
分。也就是說，增值的越多毛利自然就越多。比如產品通過研發的差異性設計，對比競爭對手增加了一些功能，而邊際價格的增加又為正值，這時毛利也就增加了。

❹ 家電行業現狀分析

1、二元化市場結構造成供給相對過剩

我國農村地區的經濟發展水平遠遠落後於城市，而且城鄉收入差距還有日益擴

大的趨勢，這在客觀上造成了中國市場特有的二元化市場結構。一方面城市市場主

要家電產品容量普遍接近飽和，另一方面廣大農村地區卻始終保持著較低的家電保

有水平，家電產品的邊際需求也長期得不到提高。在農民購買力嚴重不足的條件制

約下，家電生產企業只能將精力集中於競爭已非常激烈的城市市場，結果便造成了

城市市場供給相對過剩的現象，價格大戰、概念炒作、囤積居奇等現象成了家電行

業特有的風景。

從家電產品的保有水平來看，我國家電行業未來的主戰場毫無疑問在農村地區

，農村市場蘊含的巨大潛力足以使家電行業再獲得一次高速成長的機會。但基於農

民收入在短期內仍無法迅速提升的現實，預計今後相當長的一段時間內我國家電市

場仍將維持已有的二元化市場格局，品牌競爭也有進一步加劇的趨勢。

2、家電生產企業經營狀況出現明顯分化

在家電業蓬勃發展的20世紀80年代中後期和20世紀90年代前期，家電

企業幾乎都在巨額利潤的推動下迅速實現了規模擴張。但從20世紀90年代中後

期開始，由於城市市場趨於飽和，家電產品供大於求的矛盾日益突出，特別是最近

幾年，隨著家電市場競爭日趨白熱化，多數企業的產品價格都有較大幅度的下降，

企業利潤水平也逐年降低，最終導致家電生產企業利潤持續下滑，有的甚至已經出

現了巨額虧損。

事實上，家電業從1998年開始就出現了行業萎縮的現象。而到了2000

年，則更有廈華、廈新等一大批虧損企業浮出水面。在行業整體不景氣的同時，我

們也注意到還有一批企業仍在實現著發展，海爾、美的便是其中的代表。海爾依靠

其多元化產品組合、國際化營銷思路和完善的售後服務體系在激烈的市場競爭中贏

得了主動，實現了業績穩步增長、規模不斷擴大的目標，在不太景氣的家電行業中

成為了一個醒目的亮點。美的則憑借其先進的管理模式和卓越的管理團隊以及不斷

豐富的產品組合，一舉在白色家電和小家電領域取得了巨大的成功，成為了家電行

業內最具發展潛力的企業之一。

筆者認為，家電企業目前面臨的困難只是暫時的，如果能夠及早進行有力的兼

並重組並加大產品開發的力度，家電行業仍是一個非常有希望的行業。

3、家電銷售渠道和價格決定機制發生了根本變化

伴隨著生產廠家間的激烈競爭，家電銷售網路也在迅速發生著變化，家電銷售

網路中傳統的百貨商場數量逐漸減少，家電專賣和超級市場則異軍突起。

調查數據表明，目前家電專賣店在全部家電銷售網點中所佔比例高達65％，

在數量上已經成為了家電經銷網點的絕對主體。家電專賣店發展如此迅速，許多業

內人士也頗感震驚。在家電專賣店迅速擴張的同時，企業的銷售分公司和超級市場

也獲得了較快的發展，而作為傳統家電經銷主力的百貨商場數量比例卻在不斷縮減

，有的百貨商場甚至已經放棄了家電經營。調研數據還表明，目前多數家電經銷網

點經營狀況平平，能維持正常經營的網點只佔到總數的七成左右，原因是近幾年來

家電銷售的利潤率不斷降低，特別是經營彩電、影碟機等價格競爭較激烈的品種的

銷售網點，基本上處在薄利經營的境況中。

另一方面，隨著國美、蘇寧、三聯等為代表的家電零售巨頭的崛起，家電產品

的價格決定機制也隨之發生了深刻的變化。在家電零售商銷貨能力日益增大並具備

了一定壟斷實力的情況下，產品價格已不再由製造商自己說了算了，在零售商規模

普遍較大的中心城市，家電產品的價格決定機制已經開始由製造商單獨制定向製造

商和銷售商協議制定轉變。而且可以預見，隨著網上銷售、會員直銷等先進銷售方

式的逐步開展，家電產品的價格決定機制仍將不斷改變。

4、來自國際品牌的壓力不斷增大

在家電行業大舉擴張的時期，國產品牌以價格和營銷為武器，曾經一度把洋品

牌逼到了市場一隅，彩電、冰箱、洗衣機等主要家電產品國產品牌市場份額長期保

持在85％以上的較高水平，國內家電企業一度幾乎可以不用考慮來自國際品牌的

威脅。

然而從1999年末開始，這一趨勢發生了實質性變化。伴隨著家電產品升級

換代步伐的加快，洋品牌憑借其技術優勢，悄無聲息地展開了對國內市場的反撲。

2000年中，在價格戰此起彼伏的彩電市場上，平均零售價格幾乎是國產同型彩

電一倍的索尼彩電其零售額份額連續數月位居國內市場首位，其中索尼純平彩電在

最初上市的幾個月中市場份額一度佔了純平彩電全部市場份額的80％以上，難怪

業內人士急呼狼來了。

彩電市場如此，其他家電產品市場也如此。2000年中，伊萊克斯在冰箱市

場的月度零售份額一度位居三甲，惠而浦在洗衣機市場的排名也迅速提升，LG、

三星在微波爐市場也逐漸崛起，這些事實都向我們明確無誤地表明了國際品牌已經

開始大舉反撲的嚴峻現實，我國家電行業所面臨的來自國際品牌的壓力正在不斷增

大。

❺ 小家電行業前景如何

出近年來，受樓市低迷及行業政策等外部環境的影響，中國家電業遭遇市場寒流，大市場低迷。前瞻產業研究院監控數據顯示，2012年上半年，白電、黑電市場規模同比均下降15%左右，小家電市場規模同比下降5%。由此可見，在市場大環境趨於下滑的形勢下，小家電抵住了市場壓力，以時尚、方便、實用等特點贏得了市場的青睞。另外目前，我國小家電市場保有量較低，每戶不足4件，相比歐美國家每戶平均擁有10件左右的保有量，呈現出了強大的市場空間及增長力。在未來幾年的發展中，中國小家電市場將持續放量增長。據前瞻產業研究院數據監測，到2016年我國城市和農村的小家電市場容量將達到64479.15件和11809.22件。為滿足消費者對小家電產品美觀和智能化需求，我國的小家電市場在技術上也在不斷創新從歷史趨勢來看，2006年之前國美和蘇寧發展很快，對家電製造企業壓榨力度逐年提升，導致家電製造企業毛利一直在下降，而家電連鎖毛利一直在上漲。2006年後，家電製造行業完成整合，出現強勢龍頭企業，家電製造和家電連鎖之間的博弈趨於平衡，使得家電製造的毛利得以回升。2013-2017年中國小家電行業市場前瞻與投資機會分析報告 指出2011年之後，在電商的競爭壓力下，渠道議價能力下降，家電連鎖的毛利在2011年開始下跌。大家電行業的此種趨勢對小家電有著較大的借鑒意義。

❻ 家用電器的電器發展

家電高端產品佔比持續提升。在消費升級和更新需求的驅動下，2009年全年變頻空調、三門冰箱、滾筒洗衣機零售量佔比為16%、16%、20%，零售額佔比為22%、41%、39%，且連續3年呈快速提升趨勢，12月佔比創新高。在節能補貼政策的驅動下，定頻1/2級空調已成市場絕對主流。
2009年全年，液晶電視和空調整體均價同比下降了6%和31%，但冰箱和洗衣機整體均價同比增長4%、8%，且空調價格降幅也遠低於成本降幅，家電龍頭企業毛利率提升明顯。
幾年前，「高端家電」在消費者眼中還只是社會少數群體能夠享受到的奢侈品。其中原因自然是「高端」與「高價」基本等同。隨著家電下鄉並伴著「高端家電」商品的多樣化、系列化，特別是消費者在收入增加的同時開始關注提高自己的生活質量與品位時，「高端家電」似乎也走下了「神壇」，進入越來越多的普通消費者的家中，更多的消費者成為了「高端家電」商品的消費群體，開始享受「高端家電」生活。
為了促進中國家電市場更好的發展，「中國家電市場研究小組」在國家信息中心信息資源開發部和中國家電網雙方共同發起下應運而生，中國家用電器協會為小組業務支持單位，該小組的成立旨在整合雙方在家電行業零售市場數據監測、市場調研、網路媒體、家電企業和零售渠道方面的強大資源優勢，加強對家電行業發展狀況、市場、企業、品牌、零售渠道等方面的研究，引領中國家電市場的高端發展，促進中國由「家電製造」到「家電創造」的華麗蛻變。 2009年12月，家電城市格局基本穩定，在液晶電視市場上，國外品牌市場份額有所上升，國內品牌有所下降，但仍在高位。市場普遍預期2010年彩電行業競爭會趨於激烈，外資彩電品牌可能大舉降價以搶占市場份額，同時國內彩電品牌之間由於面板供應和模組自製帶來的競爭力差異將有所縮小。我們認為，國內品牌的整體份額將維持在比較平穩的水平上，高端市場或更多地被外資品牌所佔領。國內品牌之間的競爭或趨於激烈，但更著重於特色營銷而非簡單的價格競爭。
外資品牌2010年的競爭策略基本確定，大部分仍趨於保守。雖然2009年第三季度外資品牌佔有率逐月回升，但平均佔有率仍低於30%。即使考慮到外資品牌應用更為激進的競爭戰略，我們認為其2010年的佔有率仍將穩定在30%左右，不會有大幅的提升。
從經濟角度分析，外資品牌多為高端產品，其需求與盈利的價格彈性都比較強。雖然2009年下半年部分外資品牌如夏普和索尼等推出中低端液晶電視產品，但其附加功能較少。考慮到品牌的高端形象，我們判斷其主流產品降價幅度不會太大。外資品牌在高端產品如LED背光電視上的優勢或促進其佔有率提升。我們判斷2010年後LED背光液晶電視有望降價20%左右，即使外資品牌份額提升，對整體份額也無太大影響。 截至2010年1月24日，全國以舊換新共回收舊家電572.1萬台，累計銷售五大類新家電520.3萬台，銷售額達205.6億元。日均銷量從1月上旬的6.1萬台快速上升到1月中下旬的7.2萬台，增長勢頭迅猛。以舊換新試點的政策效果和推廣進度是2010年城市家電需求最大彈性所在，我們將持續重點關注。
2010年1月份，家電行業指數累計下跌7.55%，上證綜合指數累計下跌7.85%，整體來看，家電行業指數漲跌幅和大盤持平，由於投資者擔心2010年房地產成交量下降對家電銷售產生不利影響，在1月的第一周家電行業指數跑輸上證綜指3.49個百分點，個別股票下跌10%以上，投資者的擔心一定程度上是合理的。從2010年來看，家電行業屬於增長性較為確定的行業，市盈率將隨著業績的逐步提升而下降，我們繼續維持家電行業「買入」投資評級。 鑒定時先看外形，注意造型色彩，漆膜有否剝落和光潔不均的現象。接上電源，調節溫度，宜調至第二檔。讓自動控制器作自停，自開多次，檢查溫控裝置是否可靠有效，然後檢查壓縮機的運轉是否正常和噪音大小，這時再將調節旋紐旋至「不停」位置，半小時後蒸發器內即可出現霜水，就此檢查蒸發器四壁是否均勻，散熱是否一樣，最後檢查門是否 關得嚴和靈活。
如何鑒別電飯煲的優劣
先把內煲（或稱內膽）放進外殼，左右轉動數次，檢查內煲與外殼底部的發熱板是否吻合，吻合的使用效率就高。接上電源後，用手指碰觸外殼，不應有發麻的感覺（漏電）。按下煮飯開關五分鍾後，內煲底部的溫度約為103 度，這時，限溫器觸點應能自動斷開，煮飯開關彈起，轉入60攝氏度的保溫狀態。
好的冰箱，電源接通就能啟動運轉，並且聲音和振動很小，幾乎不容易察覺。
壓縮機運轉，電冰箱會微微顫動，並聽到運行雜訊，但雜訊不應高於45dB，即在安靜的環境中，只能聽到壓縮機輕的嗡嗡聲，在離冰箱約一米遠處，應聽不到聲音。手摸箱體，不應有明顯的振動。 看外觀良好後，將表把拉出至撥針位置，秒針應立即停止跳動，針尖剛好對著分點刻度，正反方向撥針時，秒針都應停止不動。推回表把一秒鍾後，秒針應立即恢復跳動，走時，秒針每跳動一次應剛好是一格，秒針與玻璃表面無碰擦現象。

❼ 我現在在一家電器商場做會計，有沒有誰能給我一些建議，我該從哪裡開始，我要做些什麼

企業如何建賬之三——商品流通企業

商品流通企業是指從事商品流通(買賣)的獨立核算企業。主要包括：商業、供銷合作社、糧食、外貿、物資供銷、圖書發行等企業。如商場、大中小型超市、糧店等等。因商品流通企業的經濟活動主要是流通領域中的購銷存活動，所以這類企業的核算主要側重於采購成本和銷售成本的核算及商品流通費用的核算。該類企業賬簿的建立主要也是三個方面。

一、現金日記賬及銀行存款日記賬
商品流通企業的現金日記賬及銀行存款日記賬的建立方式與工業企業是相同的。

二、總分類賬簿
商品流通企業的總分類賬除了要設置我們講到的工業企業日常總分類賬簿之外，還要設置商品采購、庫存商品、商品進銷差價這三個商品流通企業必須使用的總賬賬簿。如果經常委託他人代銷商品或為他人代銷商品，還需設置委託代銷商品、代銷商品款、受託代銷商品賬簿。另外因商品流通企業的收入、成本和稅金與工業企業略有不同，所以還應將工業企業的產品銷售收入改為「商品銷售收入」，把產品銷售成本改為「商品銷售成本」，把產品銷售稅金及附加改為「商品銷售稅金及附加」，把產品銷售費用改為「經營費用」。另外可根據企業業務量大小和業務需要增刪需設置的總賬賬簿。

三、明細分類賬的設置
根據增設的總賬賬簿，我們還應增設相關明細賬簿，如商品采購明細賬，反映購進商品的進價成本及入庫商品的實際成本，商品采購明細賬可按客戶名稱設置；庫存商品明細賬，反映商品的收發結存情況，可按商品的種類、名稱、規格和存放地點設置，要求採用數量金額核演算法。在按實際成本計算已銷商品成本時，庫存商品的發出可按個別計價法(分批實際成本計價)、加權平均法、移動加權平均法、先進先出法、後進先出法、進銷差價法和毛利法。如果企業是商品零售企業，還需設置「商品進銷差價」明細賬，該賬戶因是「庫存商品」的調整賬戶，所以它的明細賬的設置口徑應與「庫存商品」明細賬一致。「經營費用」作為反映商品流轉整個經營環節所發生的各種費用，應按費用的種類，如運輸費、裝卸費、整理費、廣告費等分類反映。

「商品銷售收入」、「商品銷售成本」明細賬可以按商品的種類、名稱、規格或不同的銷售部門設置。商品流通企業明細賬的設置，除了上述明細賬外，其餘與工業企業明細賬的設置相同。

四、其他問題
因商品流通企業存在有較之服務業不同的成本計算問題，所以為了便於成本計算需要外購或自製許多計算用表格，所以在建賬時也要有所准備；否則到月末結賬時會手忙腳亂。如已銷商品進銷差價計算表、商品盤存匯總表、毛利率計算表等。

❽ 家電產品的毛利率是多少

毛利率（gross profit margin）是毛利與銷售收入（或營業收入）的百分比，其中毛利是收入和與收入相對應的營業成本之間的差額，用公式表示：毛利率=毛利/營業收入×100%=（主營業務收入-主營業務成本）/主營業務收入×100%；

毛利總額=∑[銷售數量×單位毛利]
=∑[銷售數量×（單位售價-單位成本價）]
=∑[分類銷售收入×對應毛利率]
=銷售收入總額×平均毛利率

毛利率大小通常取決於以下因素：
市場競爭
所謂物以稀為貴，如果市場上沒有這類產品，或這類產品很少，或這類產品相比市場上的同類產品，其質量、功能價值要佔有優勢，那麼產品的價格自然是採用高價策略，反之如果是經營大路產品或夕陽產業，市場比較飽和，那麼只能是取得隨大流的銷售價格，取得平均的銷售毛利。
企業營銷
是為了擴大市場佔有率還是有其他別的原因考慮，如是為了擴大市場佔有率，則可能採取先以較低價格打開市場，待市場占穩後再根據市場認同度重新調整定價策略，如果是為了盡快地收回投資，企業可能以較高的價格打入市場，再進行逐漸滲透之策，市場對成熟產品通常是實行價高量小，價小量大的回報方式，如何在價格與銷量之間進行平衡，以求得利潤最大化，是企業進行營銷策劃所必須面對，而不能迴避的一個重要問題。
研發成本
現代經濟的一個特點是產品更新換代很快，如能更快更好地開發出具有新興功能的新產品，而產品在功能、使用價值及價格上存在優勢，誰就能佔領市場的最高點，企業的研發投入量大，通常其取得的發明創造成就多，受到專利保護所取得的利益就多，新興產品在成本、功效上就有極大的優勢，其產品毛利也大。
品牌效應
如企業有知名度，比方說其產品具有馳名商標或地方知名品牌商標，其產品質量得到市場的認可，那麼這類產品的毛利通常也會比較高，反之對於雜牌商品，就算其質量很好，由於沒有知名度，其產品毛利率通常不如具有較高品牌價值的產品毛利率高，當然也不能一概而論，有些知名品牌產品毛利屬於中等水準，主要是靠較高的銷售數量來賺取利潤，而有些雜牌商品由於不支出廣告投入費用，主要靠櫃台以及人力拓展，由於其價格中廣告成本不大，其毛利率反而很高。
固定成本
主要指固定資產上的投入，如機器設備、廠房、廠租的投入，這些構成固定製造費用，從某種角度來說，也反映了企業的進入門檻高低，企業為收回此巨額投資成本，也會提高其產品的毛利，反之如果企業投入的機器設備不多，或大多採取代工的形式組裝加工，或委託加工，其銷售利潤要讓一部分給協力廠商，其產品毛利也可能只是平均化的；
技術成本
如企業生產具有自主知識產權的專利產品，特別是發明專利和技術專利，而該專利產品無論在產品質量、產品功能方面比市場上原有同類產品均存有優勢，具有成本上的優勢，具有競爭上的排他性，自然具有加價能力，此時產品的毛利通常也比較高；
技術工藝
用人的技術要求，人工成本的大小，產品生產工藝復雜，技術含量高，所用技工檔次等級較高，其產品的毛利也自然會高，反之對於工藝簡單，沒什麼技術含量，大都實行普工操作的大路產品，當然不可能有多高的毛利。
周轉率
因為應收賬款會佔用資金成本，而老闆通常會把這個資金成本打進銷售價格里去的，即是說如果是現銷，錢貨兩清的交易，其成交價格相對要低得多，但凡是賒銷，其成交價格相對現銷來說要高一點，而銷售價格高一點，則意味著毛利大一點，而銷售價格低一點，則意味著毛利小一點，如果說某企業應收賬款的周轉率較小，而毛利又不大，則是一個很不正常的情況，應對其成本或進銷價格進行實質性審查。
生命周期
一般來說，一種全新功能的新產品剛投放市場的前期毛利比較高，但隨著時間的推移，隨著市場的擴大，競爭對手的加入，做的人越來越多，企業必然降價促銷，同時伴隨原材料及人工價格的走高，其銷售毛利也會逐漸下降，這在保健品行業或高科技行業比較明顯。
產品部件
是由企業自已解決還是委外加工，一般來說自行生產其毛利要高一點，主要零部件採取委外加工方式生產的企業，其利潤要分一部分給協力廠家，此時企業的毛利相對要低一點。
上述關於毛利率的分析僅就一般情況而言，實際上也有例外的時候。
對於毛利率的分布，通常是高科技行業的毛利率比普通產業的毛利率高，新興產業的毛利率比傳統產業、夕陽產業的毛利率高，相對於同類產品，新開發的產品毛利率比原有老產品的毛利率高。

❾ 化妝品專櫃的毛利潤一般是多少拜託各位了 3Q

Cosmetic Sale 化妝品銷售時被忽略的渠道作價原則 價格是企業最敏感的話題，也最讓人頭疼。價格同時也是企業最保密的一個話題，無論哪家企業，都把作價體系和價格視為高度機密。在市場營銷中，價格就是SHOW HAND紙牌游戲中最後的一張蓋倒著的牌。 在多年的銷售實踐中，我發現價格、作價方式、渠道模式、產品分銷廣度、品牌之間存在著一種內在的聯系和規律，而這篇文章研究的焦點將集中在渠道和零售終端之間。 在研究了大多數品類產品的渠道作價體系之後，大體上表現為三種作價方式： 一、零售價倒扣作價法 顧名思義，倒扣作價法是從零售價格倒扣而成的作價方法。它包含了3個關鍵的價格位置：零售價格、供給零售終端的價格(或者稱之為批發價格)和製造商供給經銷商的價格(或者稱之為廠價、出廠價格)。 化妝品企業和某些以百貨商店為主要零售渠道的家電企業通常會採用零售價倒扣作價法。我們以化妝品為例，100元零售金額的商品，它通常供給零售終端的價格大約會在75元左右，製造商供給經銷商的價格大約會在65元左右。(這種價格體系並非一成不變，而是受到品牌強弱和分銷廣度的影響。)在上訴的假設中： 出廠價格的扣率=(100-65)÷100×100%=35% 批發價格的扣率=(100-75)÷100×100%=25% 在通常的銷售「行話」中，我們稱批發價扣率為75扣，廠價扣率為65扣。 在通常的零售價倒扣作價法中，商店的零售利潤率總是會略高於經銷商的批發利潤率。實際上它反映了零售商和經銷商不同的贏利方式。以化妝品為例，假設某家商店有10個品牌，它們的毛利率都是25%，那麼它的毛利就等於這些品牌的銷售總和×25%，而假設某家經銷商有2個品牌的批發毛利都是10%，他們共分銷了20家商店，那麼它的毛利就等於這2個品牌在20家店的銷售總和×10%。 我們知道投資回報率=資金周轉次數×毛利率，不管是零售商還是經銷商，他們的贏利水平都可以通過這個公式去理解，而從總體來說，在一個完全市場經濟的環境中，投資回報率不會有太過於巨大的差別，因為資本總會在這些投資項目中進行選擇，從總體上來講，哪怕暫時有暴利行業出現，也會有資本迅速地進入參與競爭，從而導致這個行業趨向社會平均的投資回報率(或者在一個資本可以容忍的差別之中)。這也是為什麼我們時常說市場已經進入一個微利時代的原因。 既然投資回報率在總體上會傾向於在同一水平線上，那麼資金周轉次數和毛利率就會具有一定程度上的反比關系，換句話說，你很難同時讓你的資金周轉次數和毛利率同時上升，因為這是資本的必然選擇。 在零售價格倒扣作價法，不難看出零售價格是假設恆定的。同樣通過對這些產品分銷和品牌的一些觀察研究，我們會發現採用這種作價法的產品大多分銷網點比較少(甚至不少僅僅局限於中高檔百貨商店)，並且大多都重視品牌形象。這些因素又有相輔相成的關系，注重品牌形象，所以溢價的可能性就存在。而分銷網點比較少，就需要追求更高的零售和批發利潤率(通過和後面兩種作價方式的比較我們可以得出結論，零售價倒扣作價法的利潤率是最高的)。上面我說過，這是資本的必然選擇，這是一隻看不見的手——資本會在一個自由經濟的環境下取得在GDP增長水平、銀行貸款利率和通貨膨脹系數等因素之間的回報率均衡。 二、批發價倒扣作價法 批發價倒扣作價法一般適用於在賣場和超市操作的產品。 假設一個供給超市，批發價格是10元的產品，它的零售價格是11.5元，它的廠價是9元。那麼我們可以說， 它的零售價格的加價率=(11.5—10)÷10×100%=15%，我們說它是批發價順加了15個點。 它的廠價扣率就是(10-9)÷10×100%=10%，我們說它是批發價格倒扣10個點。 一般而言，大多數供應給賣場和超市的快速消費品採用批發價倒扣作價法。它也有3個重要的價格位置，但是和第一種作價方式所不同的是它的作價基準是批發價格，也就是在理論上供給賣場和超市的價格。但是，它的零售價格的順加方式和第一種作價法有著很大的差別。這種方式也說明了此類產品的分銷渠道的特性。快速消費品的主流渠道是採用順加毛利方式作價的現代零售渠道，和傳統百貨商店的倒扣方式是有區別的。 而正如我們所觀察到的，超市產品通常比百貨商店的產品在各個門店的價格差異要大，而且毛利率也通常要低(分銷范圍越廣通常越低，但是超市自營產品通常較高)。這一方面說明了分銷的廣泛性勢必影響到價格的穩定性並且降低了商品的高毛利，另一方面也說明了超市產品的同質化程度比百貨商店來得嚴重，也說明了品牌溢價的能力在快速消費品領域要比化妝品、高檔家用電器等高附加價值的產品領域要低。 通常許多產品還會以批發價格倒扣幾個點的形式供給大型超市，這證明了兩個觀點，一是任何暢銷產品的利潤都會趨向於0，二是在現代零售渠道中，零售商的要價能力正越變越強，毫無疑問，銷售量決定了要價能力。不少製造商現在都把銷售渠道劃成了經銷商渠道和K/A渠道——也就是我們通常說的現代零售渠道。並且，現代零售渠道的供價正在逼近甚至低於經銷商的供價。即使從表面上看他們的供價還是高於經銷商，但是大量的價格外補貼已經彌補了這些差距。以寶潔為例，它們供給經銷商和K/A的價格就是一樣的。這種情況的產生，說明了分銷對價格體系是起著決定性作用的，而分銷的結果——銷量，正是對價格體系討價還價的最重要籌碼。 對於此類產品——在賣場和超市分銷的產品，我們可以預見到，在未來，隨著現代零售渠道的主導地位的確立，經銷商的作用將越變越小甚至在局部消失。因為K/A的要價能力已經不允許和製造商之間還存在一個利潤的剝奪者——經銷商。同樣，對於製造商而言，K/A將是它們未來的「經銷商」——我們通常稱之為直供客戶。而競爭的加劇和K/A要價能力的提高，這個渠道的批發價倒扣利潤率空間越來越少也是必然的趨勢。 三、廠價順加毛利作價法 這種作價方式普遍存在於大流通產品中。所謂的大流通產品是指分銷最為廣泛的產品。這些產品通常無法使用製造商或者經銷商的人員完全點對點地針對零售終端做銷售和服務工作，它還需要藉助批發商的力量進行分銷，我們有時候把這種分銷稱為自然分銷。 在上面兩種作價方法中，我們不難看出，分銷范圍越廣的產品，利潤率就越低。從投資回報率的角度講，我們要獲得一個比較穩定的投資回報率，那麼，利潤率越低就意味著對資金周轉次數的要求增高。通過對大流通產品的觀察我們不難發現，大流通產品分銷范圍廣泛，大多採取現款結算形式或者賬期極短，並且，周轉時間最短，周轉次數最多。 假設一個產品的出廠價格為1元，批發價格為10.1元，那麼，我們就說它加價了0.1元。而在實際操作中，大多數大流通產品以箱作為計量單位，假設這個產品為30元一箱，那麼它的批發價就是33元，我們說它加價了3元。 在經濟學中，有一個著名的市場需求曲線，它反映了一種商品的需求量如何隨著該物品的價格變動而變動。在現實中的大流通產品操作中，我們經常可以運用到這條曲線。市場通常對這類商品的價格非常敏感，他們已經不大需要百分比來估算這種敏感性，用的是元甚至角來計算。 在這類產品中，出廠價格也時常會產生變化，比如某些飲料就會有淡季和旺季價格，這也是為了用價格來增加產品的銷量，根據需求定理，價格的下降通常會引起需求量增加。 但是在這種作價方式中，我們很難列出零售價格的平均值。在作價體系中，通常作價的基準線離零售價格越遠，就說明了分銷的越發廣泛，但同時也說明了對零售終端的控制力的降低，同樣，零售價格的控制力也相應降低。尤其是通過批發渠道銷售的產品，批發層級不同，零售終端的形式不同，他們可能被分銷在夫妻老婆店、超市或者是便利店——他們的價格也就不盡相同。因為每種零售業態都有著符合他們投資回報率的加價方式。 渠道作價體系究竟說明了什麼 我們研究渠道作價體系的目的主要是探究產品的分銷特性、分銷數量、渠道各層級利潤率之間的關系，這種關系有助於我們理解和制定一個產品在各個時期的分銷策略。 以化妝品為例，通過分析我們可以得出以下結論。專櫃產品在進入賣場、超市甚至更為廣泛的分銷領域，必須以降低零售毛利率和批發毛利率作為代價，這也是渠道各個層級相互要價的必然結果。前身是專櫃產品的化妝品，在進入流通渠道之後，常常會出現「價格亂」的現象，但那大多是假象，事實是渠道各個層級之間的力量在迫使它成為一種類似於快速消費品的產品，但是，如果它不具備快速消費品那種存貨(或者在貿易中使用的流動資金)周轉的速度，看不見的手依然會把它的毛利率適當地調高，以期獲得正常的投資回報。 再以寶潔為例，盡管它還是以賣場超市作為主要渠道，但是，它驚人的銷量早已使之具備了大流通產品的特性，而事實上渠道也正在迫使寶潔採取等同於廠價順加毛利的作價方式。我經常聽到商家抱怨寶潔的毛利低，做1000萬生意只有多少利潤之類的話。但是這類話大多是經不住分析的，經過測算大多寶潔客戶的年資金周轉次數能達到20次，也就是說，每次只要有1%以上毛利率，他們就能維持20%以上的正常貿易的年投資回報率。而一個普通的超市產品，它的資金周轉次數每年大約在4次左右，它要想獲得等同於經營寶潔的投資回報率，就要有5%的利潤率。這種分析也說明了暢銷產品為什麼毛利低的道理。 渠道作價體系的分析，也說明了深度分銷為什麼大多遭遇失敗的原因，在大流通產品中，大多是以存貨周轉的次數獲得正常的投資回報率而並非是高毛利。深度分銷大大加大了人員成本，而這個時候你如果不能繼續增加存貨周轉次數(通常很難)，就不得不提高毛利率，而提高毛利率，又使得價格上升，需求量下降。所以，生意存在的方式自有它必然的經濟學道理，不按照規律地人為創造，是不可取的。 渠道作價體現也說明了品牌溢價能力只能存在於高端市場，因為價格對品牌本身具有殺傷能力，分銷同樣對品牌也有一定的負面影響，因為分銷與價格之間存在著聯系。尤其對於中國市場這點非常重要，「無處不在」的可口可樂在深度分銷領域的舉步維艱也無疑是受到了價格以及受其關聯的分銷成本的影響。 渠道作價體系是罕有人研究的領域，我以此拋磚小文與眾位同道與專家一起探討，並希望能進行更深入的研究和探索，總結出渠道作價體系之中的數學模型，並且能把「品牌」在渠道各個層級中的溢價能力用數字來進行測量，我想這必將對中國渠道、分銷的研究產生積極的影響。

❿ 家用電器的銷售毛利率為多少才符合稅務要求

那要看你的實際稅負是多少了,就是你的銷售收入除上的應交稅金,看你的實際稅專負,由於銷售家電帶有返利性屬質,所以很難估算其實際利潤率,因為有商家掙返點,還有賠本賣的情況,如果"本來本走",或賠本賣,就不會交稅,這不符合經營常規,所以稅務機關一定會核定商家的銷售毛利率的.