家电促销活动都有哪些

1. 电器市场促销技巧有哪些

方式

1、降价式促销
降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。
（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。
（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。
（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的逗抢购地热潮。
2、有奖式促销
顾客有时总想试试自己的运气，所以逗抽奖地是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。
有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好，2011年盛行一种抽奖促销—大红手抽奖促销方式可以有效借鉴。
3、打折式优惠
一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。
（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。
（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。
（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。
4、竞赛式促销
竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。
5、品尝和试用式促销
在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行赠送、试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行试用。
6、焦点赠送式促销
想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。
7、赠送式促销
赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。
8、展览和联合展销式促销
这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。
其他手段

为了提高一部影片可能获得的利润，结合广告、公共关系，以及其它形式的促销和销售技巧。例如，制造假新闻，男女主角陷入热恋、出双入对、假戏真做，或者是安排主题歌在广播电台打歌，都属于促销手段的范围。
除了电影外，食品、日常用品等都有相应的促销手段.比如，打折，食品品尝等。
常用促销手段：
降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销售（抽奖、多买多奖）。
要说特别妙的点子还要具体针对产品类型、店铺类型来制定，终究是上述这些手段。
1.打折
2.抽奖
3.赠送样品
4.特价（买2送1.多送125毫升等）
5.赠送礼品。
6.文化促销.（道光二十五，云南曲靖逗福地文化）
7.感情促销.（和消费者建立良好的感情，主要体现在服务上）
8.名人促销（逗山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵地）
9.好奇促销.（饭店门前写着你敢向前走一步吗看走一步后，门上显示，英雄欢迎您进来，消费者会带着被满足的心里进来消费）
10新闻促销.（通过公关让电视台采访我们的产品）
11.赞助（KFC第一个赞助工程，农夫山泉赞助失学儿童）
12.体育促销。
13.展览促销
14.会员活动（专题活动，开展知识劳动竞赛，邀请顾客参加年庆，圣诞节烘烤节，某某超市为了促销羊肉等食品，特举办圣诞节烧烤节，现场出售羊肉等烘烤食品）
15.会员积分
16送带广告的礼品（印有中国电信字样的笔等）
17.吸引消费者的眼球（大气球，大型腊象等）
18导购服务。
19特别服务 （，送货等）
20横向套装（带玩具的食品）
21纵向套装（买手机送话费）

2. 家电搞活动主题促销宣传语（两篇）

家电促销活动广告语一

1、海尔：海尔，中国造

2、美的：原来人生可以更美的

3、澳柯玛：没有最好，只有更好

4、科龙：梦想无界，科技无限

5、海信：海信空调，变频专家

6、新科：DVD进入移动世代

7、LG：LG清新空调，专利专享/清新健康

8、方太：方太厨房专家，让家的感觉更好

9、格力：好空调，格力造

10、东芝：电子，在这里起舞

11、东芝：怡然人生，品位时尚

12、海信：同样是高清，不一样的清晰

13、松下：绚丽鲜艳，本色还原

14、德生：因为梦着你的'梦

15、夏普：影像至尚，慧中而秀外

16、厦华：有了厦华等离子，真想再活500年

17、万家乐：万家乐，乐万家

18、科龙：全过程无忧虑

19、华凌：华凌家电，专业制冷十八年

20、海信：创造完美，服务社会

21、美的：认真做足100分

22、创维：您的满意就是我们的服务标准

23、小天鹅：全心全意小天鹅

24、松下：服务就是心满意足

25、飞利浦：让我们做得更好！

26、长虹：以产业报国，以民族昌盛炎己任

27、新飞：新飞广告做得好，不如新飞冰箱好

28、长虹：从更大到更好

29、海尔：海尔氧吧聪明风空调，海尔氧吧，有氧有活力

30、三菱电梯：上上下下的享受！

31、伊莱克斯冰箱：众里寻他千网络，想要几度就几度

32、方太厨具：方太，让家的感觉更好

家电促销活动广告语二

一：XX真情回馈理惠X折

二：终极X小时终极抄底价

三：心动，不如行动！

四：一不做二不休用暴烈手段揭售价底线

五：总裁签售钜惠全城

六：团购征集令会员独享折上折

七：XXX年终献礼全场厂家直销

八：挑战XX最低价再送XXX

九：缤纷圣诞XXX团购惠

十：全场X折不来您必须后悔

十一：xxx反季优惠大促销

十二：年XXXX最后的疯狂抢购

十三：XXX全线出击超级团购特卖会

十四：挑战全年最低价

十五：机会不是天天有该出手时就出手

十六：将打折进行到底

十七：XXX厂价直购低价引爆泉城

十八：全城期盼摒住呼吸

十九：销售惊爆价。

二十：多重优惠惊喜不断揭秘圣诞老人神秘的袜子

二十一：XXX大放价

二十二：享岁末抄底价礼物超乎你想象！

二十三：团购低至X折XXX等你来拿

二十四：庆元旦送豪礼XXX年底最火一次亲情奉献

二十五：岁末冲量大放价开仓低价装新家

二十六：共度圣诞狂欢购翻天

二十七：有家有爱有XX

二十八：岁末大团购相约万户来

二十九：岁末回馈盛会圣诞大欢送

三十：拒绝面子问题就选品牌货！

三十一：无敌给力团购无递给力实惠

三十二：全屋装修总动员

三十三：年底冲量不求利润只求销量！

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3. 家电促销活动策划书

【 #策划# 导语】在一些节日，家电商家会举行家电促销，设计一个好的促销方案，可以使促销效果更加好。以下是 考 网整理的家电促销活动策划书，欢迎阅读！

家电促销活动策划书篇一

一、活动背景:

1、xx电器有限公司成立周年，为更备春好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路:

1、活动主题

国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到(具体时间:月日——月日)国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:月日——月日)

2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

3、活动时间:月——月日

三、活动地点:

xx各连锁店(包括xx店)

四、活动组织:

总监督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排:

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有旁租喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支仿启耐，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)

6、一元超低价活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)

价位商品数量单价合计亏损

1元风筒5台20元100元95元

1元烫斗5台30元150元145元

1元电话机5台30元150元145元

1元风扇5台40元200元195元

1元微波炉1台280元280元279元

1元dvd1台280元280元279元

1元彩电1台600元600元599元

总计1760元1737元

3店共5280元5202元

两天共10560元10404元

c、超低价抽号券2种领取途径:

(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。

家电促销活动策划书篇二

一、促销时间

20XX年12月25日—20XX年1月10日

二、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

三、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象:终端消费者

2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

五、促销主题

促销主题:YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号:299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;

129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶“捡”回家

YL电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1、促销机型

电水壶:8901、8902，促销价99元;

电磁炉:3018FB，促销价199元

豆浆机:2000B，促销价299元;

炖盅:9121，促销价366元;

榨汁机:5002B，促销价129元;

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

3、现场演示

演示机型:炖盅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)

演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:

豆浆机:用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅:隔水蒸炖的好处是:一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、活动要求

严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

中国店网—中国最专业、面的开店创业网

九、促销点评

1、促销时间:今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

2、促销机型:考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

3、宣传口号:采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

3、现场演示:豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。

4. 家电促销活动总结

家电促销活动总结

总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的书面材料。下面是我整理的家电促销活动总结，欢迎参考阅读！

篇一：家电销售工作总结

一、 经营情况、销售特点的分析

单位：万元我商场上半年销售计划为15200万元，实际完成16086万元。完成计划106％，完成全年计划52.74％。

上半年主要销售特点

上半年销售同比增幅25％，所有品类商品的销售都比去年同期有所增加，其中增幅最多的是空调类商品，同比上升39％，其次是彩电、厨具、数码等品类都有30％以上的升幅。 上半年销售呈现上升趋势的原因，主要由以下消费亮点购成：

1、 推行多项会员专享优惠措施。2月6日－2月13日，开展会员购物双倍积分以及会员购物折上折优惠两项活动及2月8日-13日开展“中国年，国美情――六店齐贺国美17周年志庆电器优惠酬宾活动”吸引了大量会员消费。顾客持会员卡，国美工行联名卡购物，即可获得双倍消费积分；而顾客持会员卡、vip卡、钻石卡、国美联名卡购物，能获得折上折优惠。会员销售额占总销售额的比52％，与07年农历同期相比，增加了68个百分点，会员销售额有了明显提升。今年受到突如其来的雨雪天气吹袭，本地消费者减少外游，近六成外来工留在广东过春节，令鼠年新春假期呈现出火红的消费热潮。春节假期七日，商场总销863万元，与去年同期比上升了41%。

2、 应季商品、御寒商品销售火爆。今年春节期间突遇10年难得一见的寒冬天气，形成御寒商品如电暖器、电磁炉等销售火爆。春节期间三十天（1月18日－2月16日）电暖器、电磁炉的销售分别是122万元、68万元，于07年农历同期实现销售7万元、38万元相比，上升了1629％、79％。

二、经营、服务管理工作。

1、建立处理投诉流程图，切实提高推销员处理投诉能力。 为加强推销员对处理投诉的能力，商场针对电器的特殊性建立处理投诉流程图，让新入职的推销员也能了解到处理投诉的步骤及注意事项。由于流程图简单易懂，所以推销员在商场二级培训后，基本能掌握处理投诉的技巧及注意要点，使商场在上半年的服务投诉率下降了50%。

2、落实回访制度。由于各大节日销售火爆，个别商品会出现送货及安装不及时情况，商场除了要求员工做好耐心解释工作外，还要求岗组做好电话回访工作，及时了解顾客的送货、安装及使用情况，便于做好服务跟进工作。

3、落实销售旺季期间人力充足。

销售旺季首先解决的上班人力充足，所以我商场在春节、五一等各大节假日安排员工加班。春节期间更安排所有员工停休，推销员在年初六前请假回家的原则上不批准；由于商场严格控制人员的休假才能保证人力的充足，使商场销售、服务两不误。

三、金鼎店迎检工作情况

1、积极响应“金鼎店”迎检工作。

利用早会时间组织员工进行金鼎店迎检工作要求培训，围绕金鼎店检查要求，多次在会上动员、落实培训工作；对于一些要求强制记忆或员工熟识的内容，在早会上抽问、独立默写、会后再抽问等多种考核方式相结合来要求员工记忆，通过反反复复进行培训、考核，使到各层级人员都非常重视金鼎店的申报工作。

此外，商场为保证每一商品的证件齐全，在电器公司无法独立完成“索证”工作后，安排所有岗长加班加点进行查证，确保“一品一证”。

2、借申报金鼎店的契机，提高员工的服务水平。

为进一步提高员工服务水平，我商场结合服务工作重点和商场的实际，在5月份开展竟销活动，本次活动围绕商场销售及服务进行评比，充分发挥员工、推销员的积极性，竭尽全力，把服务、销售工作提升到一个新的水平。

四、全员参与企业诊断工作，深入开展研讨短板工作。

为全员能积极参与本次的企业诊断工作，商场利用早会时间不断反复动员，并通过对个别员工进行访谈，召开员工座谈会进行专题研讨，使每个员工都能更深入地将企业的经营、服务等工作中的问题及时反映，加强了商场找出问题、解决问题的自主能力。在3月初，商场围绕门店 “消灭一次投诉，减少二次投诉” 的企业整改要求，组织各岗开展讨论，针对商场存在问题，提出整改措施。商场上半年的服务投诉减少50%以上。

五、存在问题及建议。

1、厂家售后服务工作跟进不足。

大部分厂家在各大节日期间安排售后师傅休息，导致节假日的上门维修、上门安装、上门调试、上门检测等售后服务工作全面停滞，让顾客对售后服务工作不满。

2、销售旺季投诉送货服务的案例较多。

由于节假日期间销售畅旺，送货量骤增的情况下，配送中心只有提前出车送货和压缩每宗送货时间，要求顾客比原约定时间提前回家收货，且顾客未开箱检查商品送货人员已离开，导致顾客意见很大。

下半年工作计划

一、 下半年经营方向和目标

我商场下半年的销售目标15300万元。

二、 大力扩销促销，确保实现全年销售目标。

为确保实现全年的销售目标，上半年我商场围绕元旦、春节、司庆、5.1黄金周等有效促销商机，开展全场优惠促销活动，通过组织名、优、新、特的产品进行现场展示、推介，提高商品的销量。下半年我商场仍继续加大扩销促销的力度。7、8月份，针对夏季天气炎热、学生的暑假等有利商机，围绕空调、冰箱、榨汁机、电脑、数码、手机、移动dvd、mp3、mp4等商品进行促销活动，利用通道展位进行冰箱新品展、榨汁机现场展示，继续开展环保节能空调展；紧抓学生哥对数码产品的“喜新”心理，开展“夏日动感”数码节；10、11、12月将围绕广州人“秋冬进补”饮食习惯和“食在广州”的饮食特色，对电子炖盅、电磁炉、电蒸锅等商品进行饮食文化促销，可通过开展厨艺大赛或利用厂家资源邀请厨师进行现场示范等，既可促进销售，又可提高我司的知名度；及时组织电暖炉、暖风机、电火锅、电磁炉等进行现场展示。围绕岁末的促销好时机，开展岁末竞减大型促销活动。尤其是11月份的“感恩节”更不容忽视，可通过竞减的形式答谢我司的忠实顾客群体，既可稳固我司的消费群体，又可提前将有购买需求的顾客先成交。

三、围绕以顾客为中心，提升服务水平。

（一） 继续提升服务、管理水平。

围绕“减少一次投诉，消灭二次投诉”号召，积极开展服务诊断

篇二：有线电视市场营销部上半年工作总结

20xx年上半年已经结束，我做市场营销这块也有好几年了。今年公司领导又对我的工作重新进行了安排，主要是管理营业厅和数字电视付费节目的推广工作。回顾这几个月，我觉得有必要对以下几个方面做以总结：

一、岗位职责

作为公司市场部领导这一职务，我在工作上有很多不到位的地方，没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿，工作没有合理的计划和总结，没有正确的工作方法。工作起来比较麻木，总是急于解决问题，做不到冷静的思考问题，没有合理的解决问题根本策

略和方法。 解决方法：拟定一个属于自己的工作流程，按照此流程来展开工作，这也就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨合，相信自己在工作方法上会有所改进，并且工作效率也会有所提升。

二、业务情况

2012年上在公司业务方面，得到了小部分的.成果，但其中也有很多是鉴于公司同事们的帮助和鼓励。上半年我们做了交通，财政，审计，等几个集团客户的数字全包。在营业厅不断的变化副机的价格捆绑付费节目销售，对于来缴费的散户进行面对面的宣传引导其订购节目，也取得的不错的效果。任外我们每个月对欠费的用户也在boss里进行了查找，交给客户科进行催缴，尽量做到用户不流失，来缴费。农网以领机顶盒，没数字整转的欠费用户，要求其补交拖欠的费用，就这二项工作也弥补公司不少收费损失。

三、团队协作

上半年工作中总结出：现在的公司只有较强的个人能力是不行的，拥有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的个人永远比不上一支优秀的团队。我们充分发挥公司职工的人际关系到各个单位和亲戚朋友那里宣传数字付费节目，呈现了人人发展增值的良好态势. 深刻地认识到“林欲静而风不止”的含义，感受到公司新业务发展的艰辛和困难。感受市场的残酷竞争。如果说这半年来，公司增值业务确实取得一点成绩的话，那么这一方面的认识应该算是一个很重要的方面。应该感谢公司的领导和职工的温暖和谐的工作氛围.

四．下半年工作打算

充分挖掘市场潜力。通过对客户前期消费对比，了解市场销售走势以及消费者需求状况，把握消费特征，合理对客户进行引导消费。推行几个专业频道建立骨干品牌进行宣传。加强营业厅的管理，争取完成公司下达的任务。 如今电视市场的狼烟四起，起伏动荡，百家争鸣，又是一个社会动荡世态炎凉时代，在这个时代“英雄，被美女废了；美女，被大款废了； 帅哥，被富婆废了；人生，被房贷废了； 青春，被工作废了；婚姻，被小三废了； 学生，被网游废了； 网游，被暴力废了；小孩，被三鹿废了；大人，被双汇废了； 信仰，被春哥废了；审美，被凤姐废了； 凤姐，被月月废了；梦想，被现实废了；所以说“岁月是把杀猪刀，紫了葡萄，黑了木耳，软了香蕉。时间是块磨刀石，平了山峰，蔫了黄瓜，残了菊花。经历是个开矿厂，挖了山丘，损了钻头，黑了河沟”。有幸，公司在这样的大背景下能够出奇兵，刮妖风，毅然决然地于2010年与联通公司结秦晋之好，联纵以虎狼之帅出雄资吞噬市场。在这段时间，我努力积极配合移动的同事，以销售为目的，（移动老总说“任何不以销售为目的的销售员都是老油条，都在混日子，这是对自己，对家庭、对公司乃至对国家的耍流氓”），在公司领导的英明指导下，完成经营战略的制定，经过我们这些吃草下奶的无名小卒在打鸡血、吃伟哥、注射疯牛病毒两眼冒血丝地努力，下半年公司交与我的责任、权利、市场，我虽然努力想做好，奈何能力使然，未能达到公司诸公所愿，自觉愧对公司领导之重托，奈何古人云“哪跌倒哪趴好”当年越王勾践当年占领吴国市场失败，一穷二白之际，勾践身自俭朴，出不敢奢，入不敢侈，食不重味，衣不重彩，日勤于政，未尝一日登玩。我等后备焉能不思进取就此阳痿，如此不给力，实则亲者痛，仇者快，让那些竞争对手午夜梦醒也能笑吐两口老痰。所以，要学会展望未来，发奋而图强，日当三省吾身，夜当折戟收枪，争取在新的一年中，为公司把业务做到质的飞跃，争取杀出本县，撞烂全球。在此期间主要是针对单频道销售。目前陷入销售泥潭，虽然我很努力，怎奈沼泽太深，虽然我可力拔千斤，怎奈市场已过万金。

2012年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场搏杀中，占一方领土，铸就一代枭雄。

篇三：电视柜家具销售工作总结

一、市场情况：

1)产品知识方面：

烤漆+玻璃电视柜

市场主要还是以密度板做烤漆为主，由于其外观亮丽易于造型，视觉效果好，客户接受程度较高。由于烤漆电视柜选用的板材为密度板易造型，喷漆后颜色统一，无封边，四周倒角圆顺。且现大多这种电视柜台面上面都做有玻璃盖面，易清理，防水也增加电视柜的现代感。价位适中，大部分客户能都消费。

烤漆电视柜的缺点是工艺水平要求高，工艺比较复杂，周期比较长，,差的油漆有一些危害人体的化学物质, ,甲醛还超标, 危害朋友们的健康还容易发黄。以我们所针对的市场及竞争对手一般选用的油漆应该都不是很好因为直接发价位就决定了他的做工及起材料的选择。而好的油漆一般都是知名品牌油漆,符合国家标准。但这会增加其出厂成本。

大理石材台面电视柜

一般电视柜台面板上采用大理石,柜身还是以烤漆为主有些会加些修饰性的雕花增加其美感且看上去大气、厚重。由于其台面为大理石表面耐磨性高，不变形，易清理，硬度高。 但缺点是大理石会增加电视柜的承重，而且大理石具有放射性，比木质的更加伤害性大。大理石一般的用在工装内。大理石的价格也比木质的要高。无论是装饰造型行还是使用方便性都比不上木质的。玻璃/钢架电视柜

采用钢化玻璃制造，硬度高，线条流畅秀丽，现代感较强。桌面的玻璃厚度一般应大于12mm,台面最好是钢化玻璃增加其安全性，四周需磨边光滑无顿觉，玻璃无划痕，无缺角。常用于现代简约风格中。 但很脆弱易损坏,安全性差，而且玻璃加工的费用较高，实用性较差，不好做卫生。

实木家具

（1）纯实木电视柜：所有用材都是实木，包括桌面、门板、侧板等均采用实木制成，不使用其他任何形式的人造板。纯实木家具对工艺及材质要求很高。实木的选材、烘干、指接、拼缝等要求都很严格，如果哪一道工序把关不严，小则出现开裂、结合处松动等现象，大则整套家具变形，以至无法使用。

（2）仿实木电视柜：所谓仿实木，从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具，即侧板，顶、底、搁板等部件用饰纸和薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板，门板、抽屉、线条等则采用实木。这种工艺节约了木材，也降低了成本。

现在市场上的实木电视柜一般都是贴木皮的。天然木材生长缓慢，优质树种尤其缓慢，造成材料成本不断上升，直接影响家具的成本。适合高档装修。由于南北地区会因为气候差异，且因为生产过程中燥工艺过程复杂，若对板材的含水率控制不好，则容易会出现开裂、变形等问题。实木家具一般涂饰清漆或亚光漆等来表现木材的天然色泽，若是厂家选用的油漆质量不好的话中，油漆中产生的甲醛会对环保有影响，形成二次污染。

板式电视柜

主要以人造板为主要基材、以金属五金件链接的拆装组合式家具。常见的人造板材有多层实木、细木工板、刨花板（实木颗粒板）、中纤板等。 板式电视柜材质主要为刨花板和中纤板：

（1）刨花板（又叫实木颗粒板、防潮板) 是天然木材粉碎成颗粒后，经过高温高压胶合成板。板内木质纤维颗粒较大。

（2）中纤板也叫密度板，是天然木材粉碎成粉末后，经过高温高压胶合成板。板内木质纤维非常细，平整度好，可以做各种造型，适宜做门板。 现目前电视柜最常用的是中密度纤维板。常见的饰面材料有薄木(俗称贴木皮天然木皮)、三聚氰胺饰面、pvc胶板、聚脂漆面(俗称烤漆)等。 现主要还是以三聚氰胺饰面纸为主，不用喷漆，环保，时尚，颜色丰富，表面质感好，表面饰面纸保留了天然木材木纹纹理，颜色丰富，可任意搭配。

2)公司产品情况分析：

公司电视柜材质柜身材质主要实木颗粒板为主。

产品针对市场主要以中低端消费群体为主。主要针对最求时尚，追求个性的消费群体。 主要竞争对手以油漆电视柜为主的经销商。

产品优势:

（1）由于板材表面用仿真天然木材三聚氰胺饰面纸饰面，故无需喷漆处理，从而避免了油漆的甲醛的污染，环保性能优越。由于拥有多种贴面，颜色丰富和质地好，给人不同的感受，可以满足终端消费者不同的需求，打破了传统油漆电视柜颜色单一的缺点，给客户更多的选择。包括拉手配件都可以让客户任意选择搭配。使产品更加的人性化，个性化。造型丰富简约，外观时尚。

（2）电视柜板件均采用各种金属五金连接，可多次拆卸安装，便于运输，降低运输成本。每个连接板件截面四周全封边处理，封边采用同色封板，倒角圆顺，平整，紧密。

（3）由于板材采用免漆板，不像油漆电视柜需要时间来挥发甲醛。且公司配有现代化机械加工设备制造，适合批量生产。故生产速度快，五金件快速安装，造型稳定，不易变形。

（4）柜体上抽屉的滑轨用的广东品牌（百隆）三节滚珠式滑轨，抽屉称重能力大，滑动平顺，静音。门板上铰链使用全液压缓冲式铰链，关门柔和，减低冲击力，无声，提升产品的档次。让客户在使用时更加舒适温馨，更加的人性化。（5）价格方面：

和实木的电视柜对比的话板式电视柜价格更加的平民化，价格便宜。实木电视柜的价格一般会比板式的贵出1倍多，相比而言，实木电视柜受众面较小。

较之市场烤漆电视柜价格和公司板式电视柜的价格相差不大，烤漆电视柜贵出几十元的价格。价格方面我们还是占优势。

价格便宜，实惠。造型简洁大方。适合年轻人使用。

产品劣势:

（1）由于板材采用的是饰面，和实木相比在纹路上缺乏自然感，花纹有重复，且颜色每个深浅不一，局部感觉有色差。

ps:在开发设计电视时可以选择颜色基本一致的，纹路选细腻，简单。避开那种大的木纹。

（2）和烤漆电视柜相比的话，由于烤漆电视柜选用的板材为密度板，在造型上可以做一定的异性及雕刻，所以在柜体的四周都有倒角圆弧的处理，且每个板件都没有封边。这样就避免了直角，给人感觉不是很安全。看上去更圆顺，舒服。即不能做弯曲处理。加之烤漆电视柜颜色统一无色差，颜色艳丽，明亮，视觉冲击力强。只是饰面板材无法比拟的。

ps:现大多烤漆电视柜选用的密度板厚度均为12mm厚（一般这种电视柜的发价都不会很高一般款式价格也就在500-700左右，因为厂家会考虑他的成本，所以会在材料上减料，降低成本），时间长了板材容易变形，柜体上所选用的五金件如抽屉滑轨，门板铰链都是很一般的，质量较差。由于有喷漆的处理所以甲醛味道会很重，厂家会在抽屉内部如抽侧板，底板，等选用实木的。因为抽屉是密闭的结构，若用喷漆的板材直接来做抽盒子的话，当客户拉开抽屉时甲醛的味道会很重。加之所选用的油漆质量不是很好的话，时间长了会变色，显得很陈旧。

篇三：促销活动总结范文

xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

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5. 家电促销手段有哪些

可以搞一个限时卖的环节， 特定的产品，价格特别优惠，把最早的限时卖时间。可以定在当天营业时间开始的时候，比如早上9点来一轮，限时5分钟，按照到场签到的先后顺序购买。上午11点、下午2点、下午4点分别再来一轮，保证每个节点都有活动。

6. 家电促销活动方案怎么写

家电搞活动了，这2步重要操作把短信发到周围小区手机上：

1. 把周围小区业主的手机号码从物业导出来，楼盘销售处也可以拿到，如果要不到号码，就从下面点选号码，也行，发本地人。

1. 把家电的活动内容编辑成简单易懂的短信，写到上面的短信内容区域，再导入手机号码，发了3秒到。大家都收到你的短信内容之后，家电活动就会更火。
   

7. 七月份京东有什么促销活动

1.JD.COM家电酷节购买攻略

7月2日-7月3日，开门低价抢

7月4日-7月5日，空调盛宴

7月6日-7月8日，酷小电

7月9日，疯狂秒24小时。

7月10日-7月11日，优质冰箱

7月12日-7月15日，高潮期的巅峰狂欢。

2、神券免费。

代金券:15元无门槛代金券，满149减20元，满198减30元，满200减100元。

重叠白券:满3000减100元，满500减25元，满199减10元，六张白券免息券。

小家电优惠券:3000减30元，600减70元，1000减120元，300打五折。

3.京东家电酷炫爆品推荐。COM:

小天鹅(10斤变频卷)单个200元

海尔525升双变频双门冰订单立减400元。

格力家用客厅卧室节能遥控新品直降百元。

格力(GREE)3净爽一级能效售价9699元。

西门子)610升变频风冷单级真空600元

Airmate电风扇塔式风扇无叶售价399元。

惠(HUROM)HU26RG3L榨汁机下单送康宁锅。

方太云魔方塔形深腔欧式订单礼品

4.在家电清凉节，JD.COM空调300元立减3000，风冷十字门冰箱1999元，厨卫电器部分产品200元立减2000，电视家影65寸立减3000，风扇限量5折，小家电10元立减100，小家电立减19.9元，业主破壁机立减2280元，白皮书12期。

8. 家电行业活动策划方案

我这里有一个.让奉上,

小家电联合促销活动策划案

策划背景：

2005年中国市场开启了平板电视（lcd液晶、pdp等离子）元蚂尺粗年。面对价格一轮又一轮的降低，“价格战”再次在国产彩电领域内打响。去年年底sony终于也按捺不住中国平板市场的诱惑，在洋品牌阵营中率先降价，高调迎接中国本土品牌群的挑战。在一片降价狂潮中，如何实现突围价格战的桎梏，成为该阶段众品牌思考的核心问题。

2006年中国预计500万台平板电视的困咐销售，液晶将实现400万台的销售，可谓中国真正进入平板销售爆增年。2006年5月1日，是中国平板成为家电新宠以来上演的又一场大戏，也是众品牌启动2006年全年规划的关键期，能否实现品牌赋予五一促销的战略意义能否实现品牌传播突围成为检验各平板全年规划启动成败的关键。

康佳彩电，27年的精心经营，品牌已经在中国家喻户晓，2005年品牌资产达150.12亿元（成为深圳最有价值品牌）、连续五年中国最有价值品牌前10名，连续4年位居中国电子百强企业第4位。康佳平板彩电延承crt（显像管电视）时代的“高清战略”，在平板品类中提出“速度决定清晰度”的高清观点，自推出平板电视以来，成绩傲然。

面临的问题：

家电行业的终端争夺日益激烈；终端广告、终端包装、终端促销.在终端推广费用激增，效果却在不断打折，有时甚至被无情地淹没；五一黄金周，众多商家瞩目的促销战机，即将硝烟四起！

康佳面对国内彩电新兴品牌的成长和具备一定实力的国产老品牌的竞争，以及洋品牌的应战三重压力下，康佳如何备战五一促销大战，面临如下问题：

如何利用五一黄金周启动全年的推广策略

如何用优化的方案实现五一黄金周的销售推广任务闷镇

如何达到以较小的付出，得到促销最大的回报

如何实现在终端各式各样的促销活动中突围

策略实施：

对于任何一个平板品牌来说，这个五一并不轻松。平板品牌要实现在2006年全年的推广成功，必须攻克五一战役。一方面推出新的技术支撑新品上市来抢占眼球，另一方面推出有实效促销方案来刺激消费者的消费。

第一步：破解平板的传播密码

为了使整个五一期间的传播运动更具实效沟通功能，先创策略中心就着手研究康佳竞争对手2005年全年的传播规律，总结、归纳、预测众品牌的传播战略内容和走势，为康佳五一传播战略打下坚实策略基础。

经过对所有平板品牌传播内容和形式的分析，我们确定“科技、设计、服务”是构成平板品牌传播dna的核心三片段：

科技：平板是家电中科技含量较高的一类产品，液晶面板和芯片以及内部提升画质和音质的提升电路都成为众商家传播截取点的主要来源。科技的宣传也为平板时尚家电的品类定位增添了消费的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技术作为支撑，其他卖点作为辅助的方式来进行，可见科技在平板传播中的地位。

设计：在平板领域，技术出现同质的现象屡见不鲜，所以设计成为品牌突围同质竞争的一个卖点。当下，随着lg手机推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我爱你）系列，标志着高档电器产品的“情感营销”时代已经到来。时尚、超前、简约、现代的设计风格成为平板设计的主流，标榜名家设计、获得某某设计大奖成为两大主要传播的形式。

服务：售前、售后服务体系的建设，成为高档家电品牌竞争力的又一个关键体现。因为平板电视，尤其是液晶电视，面板占据70%的造价成本，安装、维护和保养成为平板的又一个重要消费环节，服务成为众品牌构建品牌核心价值的关键点。

第二步：促销有新意，实效更重要

经过长时间对平板市场消费者消费形态的跟踪式研究，以及对平板市场的消费行为具有的鲜明观点和认知。再因五一前，液晶面板的供应商再次下调价格，消费层次的“下移式扩张”——成为策略发想的重要起点。

五一过后，相关数据表明，当时我们锁定的目标促销对象的是正确的。今年黄金周结婚人数是往常黄金周的5倍；就连黄金周过后的5月20日，也被赋予“我爱你”的意义，出现大量结婚人群。

第三步：策略的执行

经过策略的分析，五一期间，必须在主题上呼应康佳的高清战略，在技术上推出新的科技概念来抢占注意，在促销形式上要有足够力量的消费诱因。

（1）技术突围：双倍高清，加倍精彩

正当我们在寻觅如何在同质技术上实现区隔的时候，4月国家信息产业部公布了国家高清标准，720线成为高清平板的重要指标，而康佳部分产品已经实现了1920×1080的物理分辨率显示，是国家高清标准的2倍！

在产品选择方面，选择了具备1920×1080显示的19系列作为主题画面，力推这款泛欧洲气质的经典机型。

（2）促销突围：牵手美的，联合促销

返现、买赠是家电促销的传统形式，因为众品牌都会采取这样的促销行为，并且消费者已经被众商家培养成为“促销消费”习惯，没有促销不消费，有促销比礼品的价值。

最终，消费者比的就是哪家返的多，哪家送的值。

关于讨论是否在五一就有必要引进世界杯的内容时，策略团队就预感到世界杯必将成为众品牌五一关注的焦点，要实现传播的差异化，首先在内容上必须有所区隔，策划本次活动前，就放弃世界杯的传播噱头，目的就是为了避免和众品牌在传播内容上相似。当五一过后，审视各品牌传播策略时，发现康佳推出的促销在终端的独特性，使之脱颖而出，并且抵抗了其他品牌在进行电视细分品类占有力。同时也证明，康佳此次将五一和世界杯的促销分开的做法是明智的。

那么，如何实现促销的新意，我们方法就是对2006年即将出现的结婚狂潮中，对目标消费者的生活形态和消费心理进行深入洞察，从而找到促销突围的策略点。

新婚，乃至新居人群是什么样的一群人呢他们具备什么样的消费形态呢什么形式的促销刺激是最有效的呢新婚纪念品、集体婚礼roadshow、蜜月游、婚庆宴、婚纱照、家庭影院“买赠”和互动参与性质的活动成为头脑风暴的两个方向。当时，因为考虑到康佳渠道在全国范围广泛，铺展的面积太大，不太适合统一做互动参与性质的促销活动，最后将形式聚焦在“买赠为主，活动为辅”上。

新婚、新居人群的买赠礼品选择首先要主推小家电，因为小家电实在且是目标消费者急需的物品。但，之前很多平板品牌赠送过电磁炉、dvd影碟机、电饭煲、家庭影院等等。我们认为这样简单的将礼品以买赠的形式在终端出现，很难跳脱传统的促销形式，必须以另一种思维解决这个问题——简单的买赠怎么送出“心”意怎么花最少的钱做最大效果怎样扩大促销的影响力，形成传播噱头呢这时，联合促销走进了我们的视野，“黑白配”成为了最终的选择。

在思考到黑家电从没有和小家电实现过联合促销的时候，就更肯定“黑白配”能成为传播噱头、并突出促销的重围，康佳适合牵哪个品牌的手呢第一个浮现的品牌是：美的——同样的行业地位、互不重合的业务范围、平板和小家电日趋重合的消费群体成为此次战略合作的基础。

非延伸性品牌的强强联合，可以巩固品牌定位。康佳在家电领域侧重视听领域，美的在家电领域侧重制冷装备和小家电的发展，两个类别不相冲突，联合促销可以巩固各自的品牌专业形象的定位。另外，可以降低促销成本。这是联合促销最直接可见的优点。无论一次促销活动的大小，企业总要为此付出相应的成本。而联合促销的费用一般是由双方共同投入,相当于双方为对方进行一定程度的免费促销，企业影响扩大了，销量增加了，促销费用减少了，营销成本降低了。也可以获得规模效应。联合促销可以取得单独促销无法获得规模化冲击的效果。

当确定联合促销作为本次促销的主要形式时，也确定了美的为战略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的”的促销标题也自然天成，标题联系两个品牌的品牌主张，拥有康佳平板、美的电器的生活，“原来生活可以更美的”。

当康佳总部负责推广工作的人员向美的提出本套策划方案时，发现同样面临促销困境的美的，也在寻找五一促销活动的突围，在联合促销方案上，康佳和美的不谋而合。

在确定具体推广内容和促销形式后，就面临具体的执行细节。本次促销采用卖康佳彩电送美的小家电、买美的小家电有机会赢得康佳双倍高清液晶的形式进行，活动中还穿插康佳和美的全国分公司经理的联合签名售机。

本次活动从4月底在深圳的美的、康佳联合促销新闻发布会会的召开作为启动，同时启动全国30多个城市的终端宣传。活动城市包括：北京、上海、广州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武汉、长沙、重庆、天津、郑州、兰州、沈阳等。

促销的效果

开创黑家电和小家电的首次联姻：

康佳彩电，中国彩电行业的领导品牌；美的小家电，同样是行业中的领导品牌，五一强强联合促销，为顾客提供国际品质的彩电和小家电——成为本次五一家电促销的一大看点。相比竞争对手的卖赠，无论是对品牌建设方面、品牌宣传暴光指数方面，还是对实际促进销售方面都取得了理想的效果。

实际销售效果：

五一促销过后，经过对各地经销商的效果回访，了解到康佳部分区域在五一期间的销售实现了同期增长两位数的好成绩，尤其是主推机型19系列竟然多次出现断货，单是预定就实现了几千台的最好成绩。

如需执行方案,请补充.

9. 关于电器促销活动方案

关于电器促销活动方案5篇

对电器进行促销活动，你会对这次活动的方案会怎么策划?关于电器促销活动方案要怎么策划才算好呢？下或知面我给大家带来关于电器促销活动方案，希望大家能够喜欢。

关于电器促销活动方案（精选篇1）

一、活动目的：

充分利用双十一契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次疯狂购物节的促销活动，更好的传达__X家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀

活动口号：双十一买家具 就来__X

三、活动思路

充分利用活动契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。

四、活动时间：

20__年11月10日—20__年11月11日

五、 活动地点：

__X家居自选商场

六、活动内容：

1、__X 一元“秒杀”更劲爆!

2、__X 预订套装家则团裤具更惊喜!

3、__X 套装组合家具更超值!

活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，____建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

活动时间：

20__年11月11日上午10：00和下午17：00。

活动商品：

价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

参与顾客资格：

持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

如何获得活动资格：

1、11月10日—11月11日期间，至孙简____家具自选商场认购秒杀券;

2、11月10日—11月11日期间，在__X一元秒杀券认领处认购;

3、11月10日—11月11日期间，拨打__晚报发行热线________或洽__晚报发行人员认领一元秒杀券;

4、11月10日—11月11日期间，预订__X套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。

活动推广：

1、地面推广：11月1日至__月5日期间，在__X周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

2、入户推广：__晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;

3、小区推广：__X指定小区由__晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

4、内场推广：在11月10日—11月11日期间，在__X南楼四层和__X卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;

5、媒体推广：合美嘉报广、dm、大屏进行活动推广。

选择与媒体合作：

__X的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响__的人群，要影响__人群就要选择能够影响__人群的媒体。__晚报主要发行__市区及周边市县区，办报60多年，在__老百姓心目中有着良好的口碑，在__市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与__X客群吻合，选择与__晚报合作更适合。

媒体合作形式：

1、以“__晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集;

2、以“预订__X套装组合家具，送__晚报和__手机报”的形式进行目标顾客的收集。

3 、以“__晚报·家具惠双十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

顾客组织：

1、__晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集;

2、__X客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

关于电器促销活动方案（精选篇2）

一、 活动主题

世德家私 送“服”到家

质量进一步 价格让一步

二、 活动时间

11月10日——11月15日

三、 活动地点

华凌及广汇美居三个销售终端

四、 活动内容

推出金犬系列(把原有产品命名为金犬系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。

1、 终端布置

(1) 购买外型为狗形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金犬工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接狗年的企业品牌。

(2) 在店面悬挂“金犬一跃天下福；世德家私 送“服”到家”横幅。

(3) 制作以“金犬一跃天下福；质量进一步 价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金犬站在椅背上啼鸣，狗头部分背景为世德圆形标识，狗头的下半部分为世德桌椅。

(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。

(5) 到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。

2、 终端促销内容

(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。

(2) 购买不同产品赠送实用的赠品：

每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。

餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。

在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。

制作木块型桌台号，作为赠品。

购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）。

(3) 推出金犬系列，此系列的价位为优惠价。

3、 制作宣传折页

内容安排：

封面以“金犬一跃天下福”为主题。

内一为企业理念，公司简介。

世德企业理念：一生一世，同心同德

内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。

内五介绍本次活动期间优惠让利产品。

内六配以20__年日历（让客户保留收藏）。

封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。

备注：桌椅的寓意为：

人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等

人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作

世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证

4、 人员培训

在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金犬一跃天下福”的主题体现在销售中，规划方案《家具店促销活动方案》。

五、 活动日程安排

11月7日，确定活动方案

11月8日—11月9日，展板拍摄完毕

11月9日前，终端人员培训完毕

11月9日前，宣传册印制完毕

11月9日，展厅布置完毕

11月10日，活动开始

关于电器促销活动方案（精选篇3）

主会场主题：正品超省 击破5折

苏宁O2O购物节 疯抢6天【11.7-11.12】

1、线上引流

活动一：【百亿礼券提前领取】

活动时间：10月27日-11月6日

展现方式：预热页面+领券页面

活动内容：品类券+平台商户店铺券;

活动目的：吸引消费者领券关注，以提前锁定消费者。为TOP商户提前引流，进行销售锁定。

活动二：【和邓超一起 挑战抢金币】

活动时间：10月30日-11月6日

展现方式：预热主会场入口+活动页面

活动内容：以用户参与挑战，冶炼金币为游戏原型，通过消费者敲击空格键次数决定胜负，参与全国排名。

活动目的：结合《奔跑吧兄弟》节目内容进行展示，突出娱乐性，同步配合发券及抢购S码。

选品要求：费用由苏宁承担，除闪拍、大聚惠及特例商品外不剔除!

游戏快乐积分兑换现金券机制：

5元 订单满58使用10元 订单满108使用20元 订单满208使用

活动三：【易付宝充值抢红包】

活动时间：11月5-10日

活动机制：充值易付宝余额、零钱宝 活动规则：

1)充100抢50、300抢150、500抢300 ( PC端+移动端);

2)累计发放5000万元红包，如抢到红包券，系统会进行提示，可在

“我的易购”—“我的优惠券”中查询结果

3)活动期间每天PC端与移动端各10次充值机会;每个用户活动期间最多获得2个红包

活动四：【攻城夺宝 轰!轰!轰!】

活动时间：11.7-11.10

活动机制：

1)通过鼠标发射邓超形象的炮弹，若砸中城堡内的宝箱则能获得5、10、20、50元面值红包;

2)游戏成绩实时排名，展示用户名与获得金额;

3)用户可将游戏信息分享至微博、微信等社交圈;

4)一个账户每天20次的游戏机会，每次游戏可发送3颗炮弹

红包券使用条件：

5元 订单满48使用10元 订单满88使用20元 订单满158使用50元 订单满298使用

2、移动端引流：

活动一：【人品大挑战，为我贴标签】 活动时间：11月3日-11月7日

活动机制：结合Running Man节目，开发贴名牌游戏，顾客A从苏宁易购网站获得活动链接，通过微信分享，找到5位好友分别给其贴一个标签，集齐5个标签即即可获得通过“摇易摇”功能，抽取S码资格

活动规则：

1)最初的活动链接可由邓超同步在其微博发出，并邀请老李及其好友粉丝参加;

2)每人对单个特定好友只有一次贴标签机会，每个人被贴标签无上限;

3)顾客可通过好友分享的链接来生成自己的贴标签链接;

4)标签可选择系统标签，也可自由编辑标签

活动二：【擦手机游戏】 活动时间：11.1-11.12

活动内容：以众筹完成任务的方式进行游戏开发，邀请好友共同完成任务。

活动目标：以社交化传播为主，前期有较成功经验案例，预计整体参与人数至少1500万。

活动三：【20亿红包全民抢(微信群红包)】 活动时间：10.30-11.12

活动内容：移动端主要发券方式，在818基础上进行升级。

活动目标：实际发券金额预计1亿，参与人数至少3500万人次，整体红包使用率不低于50%;

选品要求：苏宁承担整体费用

活动四：【O2O碎屏险】

活动时间：20__年11月1日00：00-20__年11月12日23:59:59

活动内容：在苏宁易购客户端免费报名中奖的用户，可得到一份保期180天的手机显示屏意外损坏免费换新的保障服务

活动目标：通过客户端的报名为移动端引流。

3、门店引流:

活动：【“码上抢”·扫码享特价】

活动时间：11月7日-11月12日

活动内容：活动期间使用苏宁易购客户端或微信端扫描活动二维码即有机会获得特价(五折起)爆款商品购买资格奖励，未获得资格奖励的用户随机赠送易购券1张(有使用限制，且不可叠加)。

参与方式：

1)通过苏宁易购客户端扫码：

用户通过苏宁易购客户端扫码获得6次抽奖机会，若中奖则享受客户端专属特价爆款单品订单直降资格，未中奖则获3元彩票券一张，并可将该中奖信息分享给微信好友或朋友圈。

2)通过第三方工具(微信)扫码：

用户通过第三方工具(微信)扫码后进入wap下载页面，选择点击下载苏宁易购APP。

奖项内容：

1)特价(五折起)爆款单品;

2)3元彩票券。

关于电器促销活动方案（精选篇4）

一、 组织领导：

组 长：杨华东

副组长：李宏斌 李科锋

成 员：各部站主管、个险部全体成员

二、竞赛时间：20__年1月1日—1月30日

第一阶段：20__年12月21日—20__年1月1日开门红首卖日

第二阶段：20__年1月2日—1月7日为首卖周

第三阶段：20__年1月8日—1月18日为主管精英达标

第四阶段：20__年1月19日—1月30日为全员冲刺达标

三、目标任务：(见附表二)

四、竞赛险种：福禄金樽(3—5年期)、福禄双喜5年期

五、活动口号：临渭伙伴策马扬鞭、全员戮力克难攻坚

利用金樽顺利扬帆、开门目标收入过万

(一)、新单期交奖励

1、第一阶段：20__年12月21日—20__年1月首卖日

(1)、凡在本阶段新单期交达20__元以上者获得福禄金樽销 售资格。

(2)、凡在首卖日新单期交5000元奖励优质大米一袋。

(3)、凡在首卖日新单期交10000元奖励优质大米一袋+优质菜籽油一桶。

2、第二阶段：20__年1月2日—1月7日首卖周 凡在本阶段新单期交10000元奖励优质菜籽油一桶。

(二)、客户新春送福活动：凡在开门红首卖日及首卖周活动中新 单期万元以上客户赠送福禄金樽特别荣誉银条一根。

(三)、组织奖：凡在此次活动中达成阶段目标的团队每阶段按照 1、2、3、4类、分别给予500、300、200、100元的组织推动费用，超额部分每万元奖励费用100元。达成目标100%的享受全额奖励、达成目标80%和50%按照比例享受。低于目标任务50%的不享受此项奖励。

备注：以上首卖日、首卖周各阶段新单期交奖励达标必须捆绑100 元短险，首卖日、首卖周奖励不兼得，所有奖励以系统出单数字为准

七、活动措施：

(1)、解放思想、统一步伐：开门红以三至五年期交业务发展为主 推目标，全员必须解放思想，迅速转变销售观念。用市场需求衡量客户购买力，切实以客户保障为重点及核心，将三至五年期交业务迅速推向市场，形成热销氛围。

(2)、目标明确、重点突出：在开门红首卖日及首卖周中必须以福 禄系列产品为主，筛选优质客户，围绕新春送福活动的开展，激发客户购买意愿、扩大客户保障范围、深挖客户保障需求、健全客户保障体系，全员目标明确、重点突出，全面实现开门红目标，为全年创富目标的达成奠定坚实的业务基础。

(3)、加强训练、完善制度：12月19日公司已分片将新产品—福禄 金樽进行宣导，全员对产品已充分认可，磨刀霍霍冲向市场的激情空前高涨，。但一个新产品要想实现热卖的良好氛围，对产品的理解、掌握，亮点的归纳、总结至关重要。因此各团队必须通过早会不断的宣导新产品，必须使人人通关。这就要求我们全员必须将早会制度全面执行，各主管必须强势管理、严格管理，让全员通过早会真正实现各自的销售目标。

(4)、措施得力、方法得当：开门红目标能否实现，措施方法非常关 键，全员必须做好客户积累、筛选工作，(城区必须以社区保险调查服务为借口，进驻社区、城中村等人口密集区，三人以上自主组合进行调查、宣传、服务，积累大量的准客户，通过说明会的成功召开，迅速达成目标;农村伙伴利用年画送福、入户调查等活动积累客户)通过三级联动及形式各异说明会的召开，打开客户需求之门，使客户能够第一时间拥有福禄金樽，享受尊贵晚年。

(5)、提早动手、新法达标：自新《基本法》实施以来，双刃剑的效果以全面体现，精英主管的利益已大幅提高，维持晋升的人员节节攀升。因此在一季度全员从第一天开始就必须将晋升职级作为各自不懈的奋斗目标，通过《基本法》利益最大化，让全员实现成功创富。

(6)、公司将在开门红战役中组织对抗赛(见附表一)，各级主管及 业务伙伴必须树立集体荣誉感。激励全员必须有走在排头不让、永扛红旗不放的霸气，真正实现开门红，我最红的目标。

(7)、友情提示：冬季气候变化无常，出门展业注意保暖，驾驶摩托 车须佩戴头盔。

关于电器促销活动方案（精选篇5）

一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋佳节最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额，势必提高企业知名度。

一、活动主题：相聚“金”秋

二、活动广告语：“金”喜不断 “金”彩连连

三、活动对象：消费者

四、活动时间：20__年8月31日至20__年9月27日

五、活动目的：其一，中秋节、中国传统三大节日之一，以中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业美誉度;其二，借助中秋节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额。

六、活动方式

第一重;消费有“礼”

活动期间，首饰金购物满 500元或投资金条购物满50克，送一个带有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精美，最好上面有中秋快乐，健康长寿，平安是福等祝福语。

操作说明：(1)钥匙扣由店里根据预期销售定做，每个成本控制到两元;(2)钥匙扣上最好要有品牌。满足条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取，领取后在保证单上盖章

第二重;团团圆圆

首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克凭保证单可拍7寸全家福照片一张，以作留念

时间(中秋当天)、地点(中金店内)、(协办 某某影楼 柯达)

操作说明(1)现场布景，营造中秋气氛，或布置现代的团圆喜庆的场景;(2)把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金。

第三重;梦圆“十分”大抢购

限时抢购，抢购时间为十分钟，在抢购时间里，首饰金每克优惠两元，以款台结算时间为准，当店里特定音乐响起时，即是抢购开始，助您梦想成真!

操作说明：(1)事先不告知具体抢购时间，保证现场秩序;(2)设立抢购专区，并公示;(3)金条类商品不参与此活动

第四重;顺手牵“羊”

活动期间，首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克，在专利特色“喜洋洋与灰太狼”卡通金专柜，选购任意一款一口价商品，均可享受优惠81.5

操作说明：咨询专柜人员

七、会场布置及宣传

1、外场布置

悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣传单，桌子两侧立放针对本活动的x展架一对，安排专人负责

2、内场布置

(1)设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立引导牌，采取多种方式陈列，给人以丰富感。

(2)推出中秋商品组合套装，(金条类)，把产品分档，如5000元，10000元，15000元等

(3)在收银台处摆放商品礼盒及精美包装纸(服务礼品客户)

3、宣传

(1)在led显示屏上加入金秋活动内容;

(2)在店头滚动屏处，循环播放活动详情;

(3)邀约新老会员，传达金秋活动;

(4)在活动前期的销售中，营业员广泛宣传金秋活动;

(5)针对本次活动制作专属的宣传单页;

(6)安排员工晚间在人流多的广场派单加大宣传力度;

(7)针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场;

(8)火车站旁边楼盘的策划;

(9)媒体宣传内容;

(10)金秋特色商品上市(金月饼，中秋金邮票等)起销;

(11)三圆金秋相关活动内容;

(12)本次活动时间及地点。

八、活动预算

1、活动钥匙扣 待定

2、全家福照相7寸 每张7元

3、灯笼5个 待定

4、对联一对 待定

5、活动宣传x展架 一对70元 (不要展架一对30)

6、活动宣传单页 待定

7、报刊或广播 待定