家电厂商会展需要考虑哪些问题

『壹』 展会中 主办方应该注意哪些问题

补充：
1.选择合理的位置增设咨询台，为观众和展商解答应急问题
2. 会刊及时有效发放，最好看一下他们的名片，只发给行业相关人士，要是光等着买，很可能是发不完的，就都浪费了！
3.业务人员应该协助客户安排吊装，物流等工作，展会举行时，应适时地与自己的客户交谈，了解展览效果，及时反馈，维护客户等

『贰』 企业展厅建设前期需要考虑哪些问题

首先，在进入设计阶段之前，必须先确定展厅需要达到的效果，是要整体演绎企业实力、宣传品牌文化、还是只针对产品体验。
其次，受众层面，需要根据展厅是否对外开放，来考虑主要受众群体是企业客户、政府领导、媒体记者、调研专家、企业员工还是普通群众。

受众不同，展厅的主题风格、内容展示形式也会有所区别。通常针对上级领导、客户为主的参观群体，展厅整体风格更倾向大气、庄重的格局基调;如果是对外开放、或是针对基层员工的企业展厅，就要多发掘亲民元素，拉近观众距离。

另外，关于咨询台、演示区、休闲区、议会区、储存室等配套区域的设计，也要根据展厅的功能定位，进行综合考虑。

最后，立项执行初期，设计方和企业方都要尽可能清晰、全面地沟通需求，确定设计方向，避免在后期深化方案阶段出现大改方案的情况，造成不可逆的重大损失。

『叁』 会展业存在的问题

会展经济在西方已有200多年的历史，如今，瑞士日内瓦，德国汉诺威、慕尼黑，美国芝加哥、纽约，法国巴黎、意大利米兰，英国伦敦，以及新加坡和香港都以成为世界著名的“展览城”。而我国的会展经济则是改革开放以来逐步发展，近几年迅速崛起的新兴经济模式。所谓会展经济，即通过举办大型会议、展览活动，带来源源不断的商流、物流、人流、资金流和信息流，直接推动商贸、旅游业的发展，不断创造商机，吸引投资，进而拉动其他产业的发展，并形成一个以会展活动为核心的经济群体。在我国，会展业被称为“朝阳产业”、“无烟产业”，并被经济学家与旅游业、房地产业一起并称为三大新经济产业。目前，我国的会展业已经成为新的经济增长点，是我国第三产业的重要组成部分，它的数量、规模正以每年20%的平均速度递增。
第一、会展经济的积极作用
会展经济的发展是第三产业成熟化和完善化的标志，是现代城市发展、地区经济发展的助推器，有着多方面的积极作用：
（一）较强的经济联动作用。会展业不仅自身市场巨大，而且对国家、地区的服务、旅游、餐饮、通信、住宿、广告、交通等经济部门的发展有非常强的关联带动作用。据专家推算，国际上展览业的产业带动系数大约为1：9，意即，举办会展本身的利润可达10%，但其带动相关产业发展的利润可达90%。每年两次的广交会，带动了广州第三产业的发展，会展期间，广州市酒店客商入住率达90%以上，来自200多个国家和地区的10多万外商云集广州，仅出租车的日收入就比平日激增300万元左右。会展业是劳动密集型产业，它还可以为社会提供大量就业机会。单就展览本身来说，据测算，每增加1000平方米的展览面积，就可创造近百个就业机会。再加上会展业对其他行业的带动，更为人们增加了就业机会，如1999年，昆明世界园艺博览会促使了整个云南旅游业的火爆发展，进而带动了相关行业的40－50万人就业。另据统计，香港每年会展业，大约可为香港提供90000个就业机会。
（二）巨大的直接经济效益。会展业是一种高收入、高盈利的行业。据英联邦展览会联合会的调查，对参展企业而言，企业通过一般渠道找到客户的成本为219英镑，而通过会展寻找到客户的成本仅为25%；对会展组织方而言，会展利润一般超过25%,有的甚至高达50%。根据国际展览业权威人士估算，国际展览业的产值约占世界各国GDP总和的1%，如果加上其他相关行业从展览中的获益，展览业对全球经济的贡献则达到8%的水平。目前，全球每年国际性会展总开销达2800多亿美元，经济效益相当可观。据统计，美国一年举办200多个商业展览会，经济效益达38亿美元。在我国国内，据不完全统计，近10年来，我国通过展览实现外贸出口成交额340多亿美元，内贸交易120多亿人民币。
（三）促进城市改善设施，提高城市知名度。
会展业，尤其是国际会展业的发展，需要城市在交通运输、酒店服务等各方面优先发展，促进城市基础设施建设，加快美化市容市貌，从而为会展业的发展奠定基础。我国的大连，原本是一个以重工业为主的城市，通过举办“大连国际服装节”、“大连国际啤酒节”等国际性会展，促使其新建了一大批具备国际标准的基础设施，并逐渐成为有影响力的国际会展城市。通过举办会展，还能够大大促进各国家和地区人民之间的交流，不断提高会展举办国或城市的国际知名度与美誉度。如法国巴黎因每年举行300多个国际性会展，而享有“国际会议之都”的美誉。
第二、我国会展经济的现状分析
随着我国经济良好的发展势头，尤其是20世纪90年代后期以来，在世界经济低迷增长的情况下，我国经济一支独秀，每年GDP增长保持在7－8%的水平上，为我国会展业的发展奠定了坚实基础。再加上我国已经加入WTO，CEPA正式实施，泛珠三角区域经济合作与发展不断深入，以及北京申奥成功、上海获得2010年世博会主办权、首届中国—东盟博览会圆满落幕等等，都促使着我国会展经济的勃兴。目前，我国会展经济呈现出以下特点：
（一）会展发展迅速，市场潜力巨大。据不完全统计，中国目前有展览场馆158个，室内展览总面积322万平米，室外展览总面积221万平米。其中，近年来，全国新建成的展览面积在1万平方米以上的展览馆30余个。基本形成了北京、上海、广州、深圳、大连、成都等展览中心。目前，国内比较著名的会展有广州每年春秋两届的广交会、杭州的西博会、深圳的高交会、北京的科博会、宁波的服装节、北京国际家电展览会，以及中国国际工业博览会、上海全国 ( 消费 ) 商品交易会、全国旅游交易会等。据有关资料统计，目前国内具有主办展览资格的公司已达 230 多家，每年举办的各种类型展会超过2000个, 展览总面积1200万平方米。有专家预计,我国会展业在未来几年年均增幅将在 30% 左右。到 2005 年我国展览业直接收入将超过 65 亿元，为其他行业带来 500 亿元左右的收益；而到了2010 年上海世博会召开时，仅旅游一项就可达 800 亿。可见，会展经济市场潜力十分巨大。
（二）会展区域联盟出现，全国形成五大会展城市群。当前我国出现了南、北、东、东北、中西部五大“会展城市群”。南部会展城市群，即是以广州为代表的“珠江三角洲会展城市群”，以广交会为龙头，南接深圳、香港，东接东莞、顺德、珠海、中山等会展城市，随着泛珠三角区域经济合作的展开，以及CEPA的实施，港澳与内地经济往来的日益密切，珠三角会展城市空间十分广阔、前景十分看好；北部会展城市群，即是以北京为中心的“京津会展城市群”，随着2008奥运会的临近，有关奥运会的会展将不断增多；东部会展城市群，即是以上海为中心的“长三角会展城市群”，南京、合肥、苏州、南通；宁波、温州、义乌、杭州等城市均以上海为龙头，大力发展区域会展经济，但整合发展仍需加强，尽管上海已取得2010年世博会举办权，但长三角整体的会展业起步迟于珠三角，运行规则与整体氛围不如珠三角；东北会展城市群，即指以大连、长春、哈尔滨、沈阳以及吉林等城市为主的会展城市群，其中，大连近年来通过举办国际服装节、国际啤酒节会展业发展尤为迅速；中西部会展城市群，即指以成都、南宁、昆明等西部省会城市为主的会展城市群，我国西部开发力度不断加大，中西部城市的会展业近年来迅速发展，成都加州集团投资 20 亿打造的天堂寨会议度假中心有东方达沃斯之称，南宁有中国—东盟国际博览会的的落户，昆明的世博会更是有着多年的营销经验和优势。
（三）会展业逐步走向国际化。广交会是我国外贸最大的平台，不仅历史最长、规模最大、商品最多，而且档次越来越高、成交额越来越大。广交会成交额占我国一般贸易出口的1/4，对广东来讲则占1/3，是当之无愧的中国外贸第一品牌，具有一定的世界性。第97届广交会（一期展会）于4月20日下午闭幕。据最新统计，截至4月19日已有209个国家和地区的117794位采购商报到，比上届同期增长21.90%，比去年春交会（第95届）同期增长34.52%。机电产品继续扮演主角，截至18日，机电产品成交57.07亿美元，占总成交额53.8%，成交额较上届增长11.8%。
除广交会外，北京举办的世界建筑师大会、世界万国邮联大会等数十个国际、国内大型会议，上海举办的中国国际工业博览会以及将于2010年举办的世博会都促进了我国会展业的国际化发展。“11国搭台，17亿人唱戏，60亿人喝彩！”的首届中国—东盟博览会于去年11月举行，也是我国会展业迈向国际化的重要一步。在为期4天的招商招展上，博览会实现了“三超”，即境内外报名参展企业达到2506家，超过原定计划；申报展位4423个，超出现有展位一倍多，东盟10国及境外其他国家和地区共使用展位757个，占参展位总数的42.9%；共有500多家企业参展，占参展企业总数的33.2%，超出预期目标。国内外参展商、采购商1.8万余人，有19家世界500强企业参加了展出。整个博览会期间接待的国内外观众达30多万人次。事实证明，中国—东盟博览会首次举办便显示出众多商机。累计贸易成交额达10.3亿美元，其中出口8.26亿美元，进口1.23亿美元，国内贸易0.85亿美元。共签订涉外投资项目129个，总投资49.68亿美元。签订国内合作项目102个，总投资475亿元人民币。创下了首战大捷的辉煌战果，为我国会展业走向国际迈出了坚实的一步。

第三、我国会展经济存在的主要问题
（一）市场化不够，政出多门，缺乏统一的管理机构。严格说来，过去我国的会展都是由政府出面策划并主办，是政府行为，真正意义上的现代会展业是近几年才发展起来的。由政府主办会展是会展业产业化、市场化进程不够的表现，不能适应我国市场经济发展的要求。由于多年来，会展业都未被当成一个独立的产业来规划发展，仅仅被人们当作是发展经济贸易、科技文化的促进手段，因而，我国对会展业实行分类管理和分级管理的办法，国家对会展业的宏观管理涉及外经贸、内贸、科技、文化等多个部门，以致造成会展业管理政出多门、多头审批、多头管理、交叉扯皮现象严重。会展业缺乏统一、协调和高效的管理机构，往往直接造成了会展业的“旺丁不旺财”。
（二）展馆数量多、面积小、层次低，国际化品牌少。由于我国各地区利益突出，重复办展现象严重，全国缺乏统一的规划与整合。使得我国展馆建设不重质量，布局杂乱，会展的内容与主题也大同小异。与国际会展业发达的国家相比，虽然我国展馆个数多，会展次数多，但质量差、规模小、档次低是普遍现象，缺乏有规模、上档次的国际性会展，使得我国会展的国际品牌更是少之又少，在国际会展业中的影响力不强。
（三）会展公司规模小，会展法律法规不健全，会展行业缺乏自律。与众多展馆数量相比，我国会展业的组展商、搭建商、物流公司等服务于会展业的公司发展相对滞后。专门从事会展业的公司普遍规模不大，竞争实力不强，而且没有严格按照市场经济规律运作，没有形成会展行业自律，会展企业之间的无序竞争，已影响到中国会展业的健康发展。
（四）缺乏高素质的会展专业人才。现代会展业的发展需要一大批专业会展人才和会展公司的精心策划、共同努力。但目前，我国高素质的会展专业人才和会展公司奇缺，会展人员素质偏低，会展策划公司匮乏，致使我国的很多会展只注重形式、不重内容，会展经济效益和质量大打折扣。目前在我国的会展中，大部分人既是会展组织者，又是会展管理者，还是会展实施者，专业分工与协作十分落后，很多会展组织人员还要亲自安排参展人员的食、住、行、游、购、娱，大大降低了会展工作的组织效率，影响了会展效益。

第四、我国会展经济的未来发展
（一）走市场化道路，加强宏观调控，为会展业健康发展创造良好的市场环境。会展业要走市场化、产业化的道路，要彻底改变过去很多主展单位，靠政府部门批任务、发补贴过日子的状况，积极吸取国外会展业的发展经验，必须走向市场，在市场竞争中不断发展壮大。政府要改革行政审批体制，要由过去的直接主办转为加强宏观调控，由经济管理职能转到主要为市场会展主体服务和创造良好发展环境上来。政府应当作好中长期规划、发展战略、产业政策等，促进会展市场的公平竞争和资源的合理配置，把主要精力放在市场规则的建立和市场监管上，切实为会展业的发展创造良好环境。
（二）建立健全会展法律法规，加强行业自律。根据会展业发展现状，抓紧制定相关法律、法规，争取用几年的时间尽快出台有关会展业的法律法规，用法律制度有效规范会展业，加强对非市场行为的控制与管理，为会展业创造公平竞争的市场环境。同时，全国和各地可以组建国际或地区性会展业协会，负责制定会展业的协会章程、行业规章，对会展业市场的不正当竞争、欺诈行为进行监督，以维护会展市场的公平竞争、保证会展市场的健康发展。
（三）加快会展特色建设，打造会展经济品牌，尽快与国际会展接轨。我国的会展业一定要形成自身特色，打造会展品牌，这是会展业健康发展、尽快与国际会展业接轨的关键因素。如被誉为“亚洲会展之都”的香港，其每年举办的近百个会展，有6个是该行业亚洲最大的，其皮革展还是世界最大的，特色鲜明、品牌效益明显。为此，我国会展业要树立品牌意识，多创造一些像广交会、科博会这样有规模经济和国际影响力的精品，加快与国际接轨的步伐。会展业还要进行大规模的对外宣传促销，政府和企业应当联合起来，通过电视、电台、网络、报纸等多种渠道宣传会展目的地的特色形象，集中力量打造特色品牌的会展。宣传促销还应注重会展业与旅游业的联合促销，把会展目的地的宣传和当地的自然生态风光、人文历史景观的宣传紧密结合起来，以旅游促进会展，以会展带动旅游，努力实现会展与旅游的双赢。
（四）展开会展理论研究，不断加强会展专业人才的培育。2003 年 9 月第一届中国会展理论教育培训研讨会的召开，标志了中国会展业理论教育发展的开始，国内近20家大学及近10个会展研究机构和10家媒体和出版公司的参与，堪称是中国会展理论教育界的一次“大聚会”。展开会展理论研究、培育会展专业人才，应当抓好高等院校会展学位专业教育和会展研究机构、会展职业培训单位的会展职业教育，在教材、师资、科研成果、认证培训和中外办学等方面不断突破，以为我国会展业培养高素质的会展人才，促进会展业的快速健康发展。

『肆』 谁能用自己的话帮忙说一下展会服务在展会项目管理中的重要作用

怎么说 展会的规模 来的买家 这些客观因素不是参展商所能左右的！

那能左右参展商参展效果的就是展商的准备 和 主办方或者展会公司的服务。

所以展会服务是至关重要的！

展会服务是全方面是有展前 展中 展后。都非常的重要，如果一定要分个主次（60% 30% 10%）

对于展会销售人员和服务人员会觉得，客户参展的效果是最为重要！

但想想 有哪个老板会对展会效果绝对的满意！（这就是服务的一个步骤 管理客户的期望值）

合作的基础是共赢，但是不能忽略前提是什么信任!

只有良好的服务才能换取客户的信任！

『伍』 做展厅设计时，应该考虑哪些问题

对于展馆设计来说，它不同一般设计行业，不仅注重视觉的高大上，而且更注重文化内涵。而文化类展馆则是各类展馆设计中，富有文化内涵的代表性展馆之一。那么，在文化类展馆设计中如何用内容让观众产生情感共鸣？

首先，在文化类展馆设计中，从整体上把握各项文化内容中的内在联系，使各文化内容串联递进，产生一定的内在联系。同时根据不同的文化故事，用不同展区进行讲述，使这些文化故事又能联结成一个大的故事集合体。

『陆』 举办家电展会的目的是什么

首先，举办展会对于一座城市的经济发展，有着一定程度的推动作用。当然回，一场展会的开展答，主要目的肯定还是围绕产品以及企业自身进行的。展会的目的之一，就是为了展示产品及技术，借此传播自己的品牌形象。其次呢，促进销售也是展会举办的目的之一。即将在顺德潭洲国际会展中心开展的第十七届中国国际中小企业博览会智能家电展（也叫潭洲家电展），它的目的除了展示品牌和技术以外，也在于增进不同品牌之间的交流，为企业提供商机。潭洲家电展的展会面积达50000平方米，将吸引1000家企业，4万人次专业买家参展。同时，它有着十分完善的家电上下游产业链产品，而于此同时，又顺势融入了餐厨具、五金水暖、卫浴洁具、灯具照明、酒店用品等跨界产品。潭洲家电展这种跨界融合的方式，目的就在于想要为家电行业打造一个一站式采购平台，对于家电企业来说无疑是个好机遇。

『柒』 公司展会活动策划需要注意什么问题

要注意的点实在是太多太多了。下面简单说吧。

1. 确认目标。

   这个实在是非常的重要！而且是重中之重！你想想，如果你参加的展会，不允许现场售卖，那你本来带过去准备在现场卖的产品，怎么办？

   老板想要的效果是现场跟客户签单，结果参加的展会确实行内交流，并没有什么潜在客户，那你说你是搞砸了还是搞砸了。

   所以展会活动策划前先确认公司的目标，以免进退两难，既受累又挨骂。

2. 内部沟通协调
   

   一场展会下来，基本上和一场会战没啥区别。所消耗的体力、脑力、精力都是超负荷的。别看就短短3天的展会，前期准备就足以让你累个半死，还不算现场出现的小意外消耗你的精力和体力，客户消耗你的耐性，展会后跟进榨取你剩余的精力。

   所以，内部的沟通协调非常的重要。专业的事情交给专业的同事做，不要自己全部做，别自己急得跟孙子一样，其他部门却没啥关系。在策划时提前跟对应的部门老大做好沟通，让他们安排好人手帮忙。

3. 表格

   日程表、物资表、预算表、客户登记表等等，尽可能的多考虑，把表格做好，按照表格上的细分项目一项一项的执行下去。这样才不会像盲头苍蝇一样，做着这样忘了那样，或者每个部门都可以推诿掉，那就更无效果谈起，给老板的感觉就是自己掏钱参加了一场自嗨的庙会。而且还可以让老板清晰的明白投入产出比。让自己的工作变得更有价值。

4. 找到靠谱的协作公司

   网上一大堆的展会策划公司，但是哪些是自有工厂，哪些的服务更好，哪些的技术更先进，都不是能在网上看得出来的。这个真的需要自己去判断。我们笔创展览自己有接近10，000平米的自建工厂保证展台质量，同时也是广州国际美博会、国际照明展等多个展览的指定展台搭建商，对于自家的展会活动策划还是非常有信心的。

希望以上的信息能够帮到您。

『捌』 当前会展行业所存在的问题

近年来，我国会展业进入了快速发展的黄金期，每年以20%～30%甚至更高的速度增长。

然而，会展经济繁荣的背后，存在着许多问题，其中之一就是“骗展”。北京、上海、广州等城市会展业都出现“骗展”、“拼盘展”、“重复展”等问题，甚至形成了一批有资金、有经验的骗展团伙，严重影响了这个前景很好的服务业的健康发展。政府相关部门、办展机构、参展企业各方应吸取教训，采取措施，积极防范，让中国的会展业健康发展。
随着会展业的发展，也不断曝出的骗展事件，让企业在选择展会时难以决断。为此，有关专家提醒企业在选择展会时对以下几个方面应格外留意。

（1）尽量选择不是首次举办的展会
骗展事件往往发生在首次举办的展会。所谓骗展，通常的理解就是组展方虚假设展，骗取参展商的展位费。这种招数只可能使用一次，所以首次举办的某某展会其可信度就要仔细考察。
事实上，很多骗展一开始的目的并不是为了骗。商务部国际贸易经济合作研究院有关专业人士曾在厦门针对骗展问题做过调查，很多展览公司一开始还是想把展会做好，但在项目运作过程中，由于展览的主题或是展览公司的招商情况不好，原定的规模达不到，不能收回费用，而前期已经投入很多，主办方没有勇气承担损失，只好溜之大吉。这类骗展在骗展事件中占了绝大部分。
除了完全骗展的，更多的展览主办方是抓住参展商急于寻找买家的心理，在展会宣传上夸大其词，编造专业观众的情况。经常参加展会的某小家电厂商负责人高先生就常常在其招展材料中看到买家的情况都非常诱人，有很多展会吹嘘买家来自多个国家，有的吹嘘有多少个大型采购团。但是自己在展会上看到的情况，却是要么没有几个外国人，要么就是没有几个真正的专业观众。高先生表示，这种情况虽然不算是骗展，但也有欺诈的嫌疑。

（2）尽量选择知名度高的大展
现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个新的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，参展企业可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展。
有些企业就是因贪图便宜，选择参加题材类似的不知名展览，结果当然是事倍功半，这也成为大量低档次展会得以生存的土壤。
国内会展业的发展现状是，展览业发展快，数量多，但大多数展览都不具备规模和品牌，具有行业领军作用的展览不多。那些低档次展会的存在，除了有主办方的原因外，还有来自低素质参展商的原因。据他介绍，业内一般把这种档次低的展览称为“野鸡展览”。“野鸡展览”之所以能存在，是因为有相应的低素质的参展商，很多参展商参展的目的并不明确，只要收费便宜就参加，贵了就不参加，没有参展的基本经验。

（3）选择适合自己的企业展会
一个好的展览会未必对本企业就是合适的展览会。因为，专业展览、贸易综合展览、科技展览等等，不同的展览会有不同的特点。

业内专家提出，选择展会应从以下四方面来考虑：
其一，看一看是不是能满足公司的销售策略，增加现存市场的产品销售，推出换代产品，开拓新的市场，还是区域或纵向销售。
其二，不同的展览会吸引的展商和观众是不同的，有的吸引的是全国各地的买家，有的吸引的是当地买家，因此，当然会影响到企业的销售针对性与效果。在一个以科技为主的展览会上，也许推出采用新技术的产品更合适一些，突出其技术的先进性与含量；在这样的展览会上如果想靠采取优惠的方法去增加老产品的销售，显然是不合适的。
其三，这样的展览会是不是适合企业展出自己的产品，包括产品的上游下游展出类型与情况。
其四，展出的时机是不是合适，是不是能配合企业的销售计划。
总之，企业要选择好展会，自己应该先成为一个好的参展者，需要多方面地掌握信息，加强对展览知识的学习。

『玖』 会展活动策划有哪些问题要注意

会展活动策划要注意的问题包括：选择适合的展览会、评估展览会的重要性、竞争对手是否参展、统计观众数据、财务预算、展会地理位置等。

1、选择集中在公司行业领域中、适合自己企业的全球展览会。
2、根据这些展览会在行业里的重要性来进行评估，以及他们在当地、区域内以及国际上的吸引力。
3、如果你的竞争对手在这些展会上确定参展，这表明你们也应该考虑参展了。
4、仔细地审视观众的统计数据（例如公布的参观者、展商、媒体、贵宾的指标或数据），还有就是你的客户是否也有参加该展览会。
5、如果你关注的是企业的品牌，这些观众指标将帮助你确认参加该展览会能否帮助你达到这一目的。
6、确保展会活动主办机构的财务状况，了解该公司从事展览会业务有多久了。
7、展会服务的地理区域应该与你的营销需求吻合。

『拾』 会展运营管理中场地要素需要考虑的问题有哪些

1.调研能力。调研是策划的前提和基础。在策划一个会展项目之前，首先要对市场进行调研，以掌握大量的信息，否则会展策划只能是闭门造车，无法满足主办方的实际需求。如策划一个服饰展，就必须了解市场上的服饰流行趋势以及生产商、销售商的相关情况。因此，在培训过程中，学员需要学习掌握会展市场调研的流程和方法、市场信息收集的途径与信息分析的工具，以及调查资料的整理和统计分析方法等。
2.策划能力。
策划水平的高低直接关系到会展能否达到预期效果。场馆的选择、会展主题的确定、展会的布置。会展策划包含了方方面面诸多要素。即会展策划培训涉及到会展项目在各个阶段、各个层次的策划原则、方法和程序，学员通过培训应该对会展策划有一个整体的把握，并要学会相关方案的撰写。撰写、审查展会商务文案（撰写办公电子邮件、非格式化参展、合同公司对内对外经济合同、展会项目可行性报告、 展会项目组织实施方案、展后总结报告、重要对外公函、为官方或半官方机构代拟稿、审查 参展/参观邀请函、格式化参展合同、展商服务手册）
3.销售能力
这就是会展营销的任务了。如果不能招来众多参展商，那么之前的策划准备皆为空谈。因此，会展营销培训课程主要教授学员科学的会展营销理念、营销知识和营销方法。
调研、策划和营销是举办一个展会的前期工作，在展会正式开始以后，会展策划人员要将更多的精力投人会展运营管理工作以确保展会顺利进行，这是会展策划工作的关键所在。在培训过程中，学员将系统地学习会展现场服务与管理、会展财务管理、会展现场信息化管理以及会展危机管理等各方面的知识。
4.社会公关能力
主要表现在编写或审查展会电话销售展位、电话邀请观众话术、商请展会主办、协办、支持机构、与展会服务提供商谈判、与展会合作方谈判（包括收购项目谈判）、审查展会销售合同、拜访大客户、统筹管理参展售后服务、展会现场服务、接受采访媒体、应媒体邀约写稿宣传公司或项目
5.语言表达能力
这里包括普通话标准，语言表达流畅幽默，精通外语，语言沟通能力强。