家电代理商怎么开发市场

Ⅰ 如何才能做家电代理商

怎么才能做家电代理商----有钱就可以了，

怎么才能做好家电代理商----就需要学习了。

1.考察市场，2.选择品牌，3..........

Ⅱ 如何做个家电经销商

我也是初创业的家电经销商，不过已有两年经验，希望对你有帮助专。

1、必须有合法的资属格，即国家部门颁发的执照要齐全；
2、地方选取比较重要，需要大小合适，人流量较多的地方，最好是与超市、家装市场一起；
3、产品选取，必须有一批具有市场名气的知名品牌，例如海尔、美的等，其次需要一些自己发掘的利润型产品，但是品质是关键；
4、人员配备，需要有简单维修、安装能力，送货上门能力等基本配备；
5、进货渠道选择，找名声好的代理商，或者直接从厂家进货，但是由于家电市场比较成熟，不要因为便宜而急着压货，销售引导进货；
6、财务控制，进销存的控制非常重要，保证良好的进销存，同时做好滞销管理，避免库存积压；
7、促销，多学习国美、苏宁、五星等大家电卖场的促销手段，促进名气、销量的上升；
8、关系，与各厂家、代理商、其他经销商等圈内人士保持好关系，这样门路更多。

也就讲到这里了。

Ⅲ 厨房电器二三级经销商如何去开发

跟经销商打交道是个艺术活，做好了，事倍功半，做的不成功，寸步难行，有以下几个建议：1。首先对自己的产品要熟悉，要热爱，你自己要要坚信这个产品是好产品，一定能够帮助经销商赚钱。因为你的一言一行一直都会默默的感染别人。2。多了解经销商的需求，多帮助经销商从厂家那里获得更多的帮助和资源，让经销商感觉你是真心为他服务，并且一直站在他的利益上，简单的说就是你一直为他赚钱服务。3。在经销商进行进场谈判时，你一定要时刻跟踪进度，及时帮助解决出现的问题，在经销商公司的经营上，要做个好顾问，帮助经销商管理好自己的公司和员工，就是帮助你自己的业绩。如果你还没有经销商，想寻找经销商的话，看你产品的定位了，如果你产品是一线、二线的产品，可以多去家电城、百货超市等，多了解当地相关产品的经销商情况，并及时发布你的挑选经销商的要求，如果你的产品没有多少知名度和品牌，可以去当地的批发市场，找大的经销家电的门脸，也可能找得到合适的经销商。3。

Ⅳ 智能锁代理该怎么经营开拓市场呢

既然做了代理，需要特别研究一下如何开拓市场。因为不管什么样的方法，最终的执行者都是人，所以你首先需要建立一支敢打敢拼、勇于创新的队伍，这样才能迅速的打开市场。

进入正题。开拓市场的方式比较多，我们觉得应该从这些常见的渠道下手（当然并不全面，也希望大家可以补充）——这些渠道有的其实也是开拓市场的方法。有的公司只做一个渠道，做好了，也是行业内的翘楚。

一、零售类

（1）店铺零售。店铺零售是大多数经销商都在做的，不过是比较挑战经营水平的。一般的经销商可能开个专卖店，坐等客户上门，但在皇迪看来，这是不够的。想要把店铺经营好，还需要多花心思：比如经营多种产品以降低风险、采用多种活动形式引流、员工良好的培训与激励等等。

（2）家电3C卖场零售。家电3C卖场和智能锁专卖店（店铺）不一样，一个是可以借卖场引流，起到宣传和销售的目的，一个是购物环境往往更高大上（成本自然也高），有助于塑造高端形象。家电3C卖场是智能锁销售的重要渠道，如果当地的卖场人流量大，不妨考虑尝试一下合作。

（3）小区销售。小区销售也就是我们常说的小区地推。地推相当于把店铺开到了小区，只不过时间上比较紧迫，对经销商的营销能力有很高的要求。当然如果你能把店铺开到小区中，那其实也不错。小区销售的重点是选好小区，如果小区选择不好，效果就会很差。

拿其中的网络推广来说，要想做好，也是有些难度的。比如现在比较火的网络推广方式有——直播、短视频、微博、微信及公众号、头条自媒体等等。而对于想要拿下整个地方市场的代理来说，这些显然也是不够的——所以可以配合使用线下推广，以前常用的广播电视广告、宣传车、传单、各种优惠活动等等都是可以使用的。

就说这么多吧。希望可以帮到你。

Ⅳ 怎样做电器代理

现在厨卫电器趋势-东康集成环保灶为您缔造无烟厨房
东康集成环保灶系列产品介绍
一、彻底解决厨房油烟问题
油烟是厨房重要污染源，东康采用全新概念“深井”式下排风系统，360度环绕排烟，当油烟刚生成时彻底排净，油烟排净率高达99%。东康集成环保灶的面世，把人们从烟熏火燎的厨房环境里彻底“解放”出来，人们多少年来“告别厨房油烟污染”的理想终成现实。
让我们做二个实验吧，端一盘非常辣的红辣椒加洋葱，放在油锅里煎、炒、炸、烹饪时闻不到一点呛辣味，也看不到烟雾滚滚的现象；盖上锅盖，也看不到一丝烟雾冒出，其原因是带有油烟的辣味，刺鼻的呛味和缕缕青烟全部被吸掉，而传统油烟机油烟吸除率只有40-60％!
二、节能环保
1、节约费用
节约费用：◆可以节约1米的台面及橱柜，按中档普通材料约2000元。
◆节约1—2米长掩饰油烟管道约1000元。
◆省去厨房与餐厅、居室之间的推拉门约3000元。
◆免吊顶、省去龙骨和扣板费用若干元。
◆实行“敞开”式厨房，可以墙体由瓷砖改作乳胶漆，材料及人工可以节约2000元左右。
以上装修费用可节省费用8000元左右，再加上购买抽油烟机、灶具、消毒柜、米箱、调味拉篮的费用，其总价比单买一台本产品最高高出一倍以上。
2、节约空间：由于彻底排油烟，可以设计成“敞开式”自由厨房，可以在灶具上方增加两只吊柜，增加厨房的使用率。
三、三个不会
◆不会碰头（灶台球上再也不用安装吸油烟机了，人再也不会碰头）
◆不会滴油、溢油（灶具带有双油路集油，且直入集油盒，不再有“油从天降”的现象）
◆不会噪音扰头（灶机在下方的下排风结构，外加静音风道设计，让噪音源远离人体头部，使得噪音明显降低）
四、四个保障
◆节能保障（灶机、消毒柜、照明加一起不到250瓦，燃气灶采用垂直聚燃方式，节省燃气）
◆健康保障（家庭“厨师”不再受油烟影响，健康有保障）
◆环保保障（油烟及其他有毒气体均会被完全吸收并排走，室内空气不再会被污染）
◆安全保障（本灶机有自动检测漏气、熄火安全保护、漏电自动切断电源，定时提醒、消毒柜连锁装置）

五、神奇的控制系统
1、风机随火自动开关，若煤气泄漏总动切断气源，开启风机，漏电自动切断电源，使用安全可靠，节能环保。
2、线路板如有损坏，可以切换至应急开关，保证正常的烹饪不受影响。
六、东康环保集成灶与其它同类产品的比较
1、质量过硬
产品质量经过严格的把关，整机18个月包修，电机10年包换。
2、功能更多（多项发明专利）
在具备同类产品所有功能的基础上，增加三项国家专利功能，第一个专利，增加自动清洗功能，将清洗液注入清洗孔内，可以完成内部自动清洗，使内壁及排油烟通道不留油垢，轻松省力；第二个专利，增加米箱功能，让储藏大米更方便；第三个专利，在机盖上增加照明功能。
3、安全可靠
由于增加的自动清洗功能，可以轻松及时的清洗灶具内的油烟残垢，延长使用年限，彻底去除安全隐患。
七、售后维修
1、整机免费保修18个月，主要部件3年，电机10年。
2、终身维修，超过保修期的，配件费自理。
3、免费技术咨询。

Ⅵ 如何去开发水家电代理商

比较直接的就是参加展会招商，效果比较好，再一个就是自己办理招商会。

Ⅶ 家电代理商

严格意义上的经销商和代理商是有区别的：
所谓经销商的“经销”是指，拿着钱内，从企业进货，他们买容货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。经销商的经营范围和方式如下：
1、独立的经营机构
2、拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）
3、获得经营利润
4、多品种经营
5、经营活动过程不受或很少受供货商限制
6、与供货商责权对等
所谓代理商，是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，其明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金。经销商则大不相同。代理商的经营范围和方式如下：
1、不一定是独立机构
2、不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
3、赚取佣金（提成）
4、经营活动受供货商指导和限制
5、供货权力较大
但现实中很多代理商对其所代理的产品也是拥有所有权的，必须先从厂家或上级代理进货，而后销售，其与经销商的区别体现在其经营活动是否受厂家或上级代理指导和限制，在本经营区域内有否对所经营的商品的管理区和独家经营权,代理商是厂家授权在某地区的代表，代行厂家的某些职能，并经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多

Ⅷ 我是跑小家电业务的，现在在开发新客户，主要是经销商和贸易公司，各位有什么好点子吗

1、满足企业可以赚钱的基本条件。

打造好模式：解决在哪儿卖，什么形式卖的问题。 销售形式

打造好产品：打造好的产品组合设计。

打造好价盘：满足渠道价值链各环节的利润要求。

打造好营销：打开市场的方法。

Ⅸ 如何快速开发市场

2)实力强大的经销商不太愿望合作，而比较愿意合作的经销商又实力不够; 二、家电商场销量六看一看， 五看，询问(在闲聊的过程中了解本卖场营业人员工资有多少，发放及时与否等?)。 六看，观察(顾客进门后的流向，顾客的流动量，送货车的数量及进出频率等?)。 三、常规开拓新市场途径 第一，利用批发商网络开拓市场：很多业务员到了一个新的市场，由于对市场不了解，一般情况下都通过一级或二级批发商所辐射的三、四级市场分销网络来做销售。优点：能暂时保证原有的渠道销量及原有渠道结构的相对稳定，节约厂家的人力资源成本，配送成本等。缺点：没有发挥渠道的最大效益，在市场出现动荡的时候很容易被批发商牵制，不利于渠道的监控;由于经销商对自身利润的保护，会造成公司产品的市场占有率停滞不前等。 对于一个纯粹的新品牌要想进入市场一般采取通过批发商网络开拓市场的方法，通常在短时间内会比较有效的打开市场，但是往往到了厂家想扩张市场的时候才发现，零售终端网络均掌握在批发商的手里，厂家很难监控分销商的销售情况。 例：如迎燕的快速进入销售渠道，既是通过各地大批发商作为区域市场总代理商，然后利用批发商的网络进行市场渗透。这种形式虽然能在短期内取得进入市场的开门卷，但如果后期的管理跟不，就很容易造成渠道失控，最终是“成也萧何，败也萧何"的结局。 第二，利用自身力量开市场：一到市场便忙着与当地客户接触，谈合作事项等。优点：对所辖区域的市场有较全面的了解，缺点：可能激发渠道价值链衔接的某个环节的利益(如开发的网点是原有经销商的死对头时)，而使其开拓的网点不能正常运行。可能会延缓产品打入市场的时间，对厂家来说如果采取这种方式，将投入大量的人力资源成本。这种方法一般是比较成熟的品牌采用，具有大量人力资源的优势下进行，如科龙开发三、四级市场的方法。 1、走东问西的方法：业务人员新到一个地方，应先以诚恳的态度向经销商了解当地市场情况，同时了解经销商竞争对手的情况，从而达到充分了解每个经销商实力的目地。 2、多方求证法：通过各种媒体、当地群众、所能知道的本行业经销商等渠道了解当地市场情况，人们的消费习惯，消费水平等; 3、重点扶持同时引进竞争的方法：三、四级市场一般在一个县级或重镇设定一个重点经销商，然后由该经销商辐射其他网点。 但业务人员应“一颗红心，两手准备"，除了重点经销商外还应培养两个后备经销商，这样不仅可以引进竞争使其重点经销商发挥潜力，还能成为一个谈判的筹码，更保证了当地市场的良性运转。 第四，将经销商分类。根据新客户重要性分为A、B、C等级并记录每一个客户的详细资料(在当地的知名度，所经营的产品，店内面积，经营状况等)，然后请你带上这些详细资料去正式拜访上游批发商。 第五，与上游批发商进行充分沟通，就共同建设好三、四级市场网络的相关问题(售后、配送、提货形式、促销资源等)达成共识;