家具怎么介绍

1. 家具如何介绍

配色：装修时尚简约风格，需要遵守的配色准则，色彩选择面较大，可采用冷暖对比和同色系，突出空间主题。色彩搭配:白色、灰色为主色调.相似色和对比色的合理使用。暖色系,通过家具、软装、灯饰来体现。居室空间：居室空间是根据相互间的功能关系组合而成的，而且功能空间相互渗透，空间的利用率达到最高。空间组织不再是以房间组合为主，空间的划分也不再局限于硬质墙体，而是更注重会客、餐饮、学习、睡眠等功能空间的逻辑关系。家具配饰：家具配饰的选型要服从整体空间的设计主题，家具应依据人体结构来选择、设计，从而减少肌肉的疲劳。灯光设计主要有两大特点：一是根据功能细分为照明灯光、背景灯光和艺术灯光三类；二是灯光控制的智能化、模式化，通过设定视听、会客、餐饮、学习、睡眠等组合灯光模式来选择最佳的效果。陈列品应尽量突出个性和美感。

2. 导购员如何向顾客介绍家具

这个介绍的过程相当关键，产品介绍不单是对产品本身的推荐，也是激发顾客购买欲望、坚定顾客购买信心的一个重要过程。 卖场摆设的家具虽然能让顾客充分了解产品的外观、质感以用功能，但导购员给顾客的感觉用展示技巧也会起到很关键的作用，介绍过程是顾客了解与体验家具产品的过程，也是导购员诉求产品利益的最好时机，通过导购员对家具有顺序、有逻辑、有重点、完整地介绍和说明，通过利益和购买促成，最终达到成交目的。 介绍家具产品的要点 当获取了顾客的基本信息后，针对家具的特点不同还有顾客的需求各异，对家具介绍强调的重点和介绍的方法也不尽相同，但定要注意把握家具介绍的几个要点。1． 有明确的针对性 首先要针对顾客需要和关心的方面来介绍。有的顾客关注质量，有的顾客关注款式，有的顾客关注价格，围绕顾客关注点、通过顺畅的、肯定的介绍词，配合实物介绍，使整个销售过程变得顺利、流畅，一步一步达到预定销售目的。2． 介绍要有条理性 介绍过程要条理清楚，简单明确，整个介绍过程要有如下明确的步骤： 步骤1：根据观察判断找准顾客的关注点； 步骤2：用简单流畅的语言介绍家具的特性及优点。 步骤3：用互动的方式和顾客交流，针对顾客关注点进行重点解说。 步骤4：进行总结，并要求购买。 3． 调动顾客积极性 整个过程如果导购员一直讲，顾客除了应几句之外，则只能呆呆地听您讲，参与的机会太少。作为导购员，须积极调动顾客参与，将介绍与征询看法结合起来，与顾客对话并鼓励顾客用亲身体验来感受你的讲解，并积极地参与到讲解过程中，以增加顾客参与感。4． 介绍不失专业水准 对自己的产品要了如指掌，以免顾客提问时一问三不知处于被动，但介绍产品时要用顾客听得懂的话语，切忌使用过多的“专业名词”，让顾客不能充分理解您所要表达的意思。5． 选择适当时机 在向顾客表达自己想法，特别是要求购买的时候，一定要选择适当的时机。比如当顾客对所说的内容相当感兴趣的时候，可以先谈论一些比较次要的话题，不急于把自己真正想要表达的、也是最重要的内容传递给对方。与此相反，在顾客对话题不怎么感兴趣的时候，谈话一开始就应先强调要点，然后再说一些次要的、可以随意处理的内容。介绍家具产品的方法 针对不同的顾客，可以选择不同的介绍方法，通过导购生动的解说和展示来打动顾客的心弦，笔者归纳了如下几种方法，以供导购借鉴和发挥。1．体验法 这是一种最常用的方法，将介绍和顾客的体验融为一体，往往在不经意中达成交易。如果导购员只是凭嘴巴向顾客介绍，效果就非常有限。所以，要增加业绩，最有效的方法是调动顾客的各种感官，善用实物效果会更加显著。一般的顾客被导购员牵着鼻子走都有一种排斥感，而以实物去展示时，是让顾客自己发觉产品的舒适性，从而有利地克服了顾客的心理障碍。2．实例法 这种方法的要点是掌握顾客的关心点，然后进行重点突击。针对同一种家具，每位顾客购买的理由可能会不一样，但结果都是选购了这款产品，有的是因为对款式非常喜欢而购买，有的是因为它的价位适合而购买，有的是因为家具的风格能代表他的个性而购买。因此，掌握顾客关心的重点，仔细地诉求，证明您能完全满足他，是展示说明时的关键重点。4．情感法 有专家分析，顾客确定购买的过程，实际上是出于感情上的冲动，并不是完全出于理性的分析。令顾客冲动的是心情，令顾客冷静的是脑袋，心的位置比脑袋离钱包的距离更短。令人冲动的方法就是攻心为上，如何打动顾客的心让顾客产生拥有的渴望是成功导购最高明的方法。因为家具固有的使用功能已无法打动顾客的心，在正确引导他们进一步购买之时，情感利益的沟通就显得格外重要。 5. 正反法

3. 怎么介绍家具卖点

如果是卖板式，来消费的基本都是中下阶级，你要围绕家具的款式独特、性价比高这些专讲。当然也有卖得属很贵的板式家具，总之你要根据你所卖家具的价位来给消费者分个层次，基本会买这种家具的都大概是什么样的人，说一些赞美他的话，比如夸他家房子大、夸他有品味有眼光等等，然后再仔细了解家具的产地、特征等。熟能生巧，没接触过又没人带你，肯定会不知所措，但你要对你所卖的东西充分了解后，具备信心了，自然就会介绍得很好了。记住，你首先要认可你卖的东西，这样你才有能力让别人也认可。如果别人问你家具的问题，你答非所问或没有自信，对方肯定不会买的。希望我的解答能够帮助到你。

4. 家具品种有哪些 常见的家具种类介绍

家具是每一个家庭必备的物件，家具的种类也有很多，有供人们休息的家具，比如床和沙发等，也有功能性的家具，比如衣柜，餐桌等等。目前家具的产品有很多，家具的种类也是多种多样，不同的用户有不同爱好，对家具的要求也不一样，从不同的角度来看家具的种类都有所不同。所以说家具的分类并没有一个明显的界限，下面是常见的几种家具材质。

板式家具

板式家具一般是指用人造板作为主要家具材料的家具产品，我们平常所用到的拆装组合家具一般都是属于板式家具类型，这一大类家具产品的主要特点是性价比高、造型时尚、图案精致美观，主要作为低档家具产品生产、销售。板式家具最常见的市面材料有薄板、木纹板、PVC胶板、聚酯漆面等等。

藤艺家具

藤艺类家具是我们的第三大类家具产品，它主要是用天然的藤条编制成各种精美的小型家具产品，像我们的卧房、客厅、庭院大众场合都有可能使用到藤艺家具产品。藤艺家具既可以有欧美的粗犷豪放，也可以有东南亚的精巧别致，同时也可以有我们中国传统文化的古朴典雅，其百变的风格和精巧的编织工艺，受到了世界各地消费者的欢迎与钟爱。

软体类家具

对软体类这一大类家具大家可能不太明白，它其实就是我们平常使用的沙发、床类的家具产品。先说沙发吧，沙发我们可以分为美式沙发、日式沙发、中式沙发和现代沙发，其中现代沙发使用范围最广，最受到人们的喜爱，现代沙发大多色彩淡雅、线条简洁，室内、室外都可使用。

金属玻璃类家具

金属玻璃类家具是我们今天最后一大类家具产品，相信大家对金属类家具产品并不陌生，像我们的茶几，其最常用的就是玻璃材质，除此之外，像我们的电视柜、酒柜等等也都属于金属玻璃这一大类家具产品。

上面的几种材质在我们的家里都是比较常见的，家具的材质还有很多的种类，这里没有全部的列举出来，随着人们对家具的要求越来越高，家具的种类也在不断的更新，从材质上到外观上都在不断的更新。每一个家庭都需要很多的家具，从小的椅子到大件的沙发酒柜等，伴随着人们的生活也充实着我们的家，所以家具的选择时十分的重要的，适合自己的才是最好的。

5. 怎么介绍家具

首先得清楚对方的房间大概多大、买家买什么家具、放在什么地方、有什么用处、基本的都要清楚了才好介绍买主买什么合适，也可以提点建议什么的，尽量让买主想象家具放在家里面呈现的立体空间是否方便实用。

6. 实木家具销售技巧及话术有什么

1、实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。其他的优点，要结合自身产品优势说明。

2、销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好！而是，了解客户的需要，解决客户的需要！只要了解并解决了，单就成交了。

3、首先我们的基本礼仪要做到位，要懂得使用礼貌用语，来买家具的客户都是带着一份热情来的，都是为了自己拥有一个温馨的家庭，那么贴心的服务和舒心的讲解更能激发客户的购买欲望。

4、在推销家具时，还要根据客户的年龄来进行产品推荐，不同年龄段的客户对家具的造型要求也不一样，比如说年龄较大的客户会比较喜欢深木色的家具，看起来具有年代感，而年轻人则比较喜欢当下时尚、流行的产品，比如说布艺家具。

5、客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。

6、因此，可以根据顾客购买家具的目的来推荐。在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。

7、最后要说的是在介绍家具时，不能夸大其词，只说家具的好处，这样显得比较假，不真诚，客户在购买时就会产生压力，所以销售人员在说家具的优点以外，还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患。

7. 如何介绍家具的优点！

了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的内！并且是容倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！
我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！
1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。
2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）
3、分析这些问题的大小
4、帮助客户下决心解决
5、辅导客户建立解决方案的认识
6、辅导客户建立解决问题的标准
7、辅导客户选择方案
8、引导客户成交

8. 怎样介绍家具要好一点

房子装修好了之后，家具的购买时必不可少的，很多人在选择家具的时候，都不知道应该怎么进行选择，到底应该购置怎样的家具，买来之后怎么摆放，这些都成了问题，下面我们来看看家具选择的方法，选的原则。

选择实用家具，可以从以下两点出发：

舒适性:一些家具会使用一些特殊的材料来追求质量或造型感。外表看起来精致清新，但使用时却显得俗气。因此，最好不要买这种家具。

实用性:在购买家具时，人们不仅会选择好看的款式，还会忽略实用功能。例如，一些人喜欢对衣服进行分类，但是尽管买回家的衣柜很漂亮，但是它没有足够的空间来对衣服进行分类。这种家具显然不符合使用要求。

配件的选择可以从以下三个方面考虑:

1、仔细检查硬件的基本过程，看看其表面是否粗糙，是否能自由移动，是否能正常使用，是否有异常噪音。

2、所谓的进口商品往往是商家的营销声明。购买时，我们需要观察质地是否与家具的等级相匹配。一般来说，我们会区分外观和重量。然而，就材料和质量而言，重量较重的产品相对较好。

3、装饰用五金配件应与家具相协调。像门把手这样的五金配件不仅有功能，而且装饰性很强。购买时，应注意颜色、质地和室内家具的协调。对于不同的功能空间，所使用的装饰五金材料应该不同。

如果家庭空间大，家具规格也应该更大，这样房间就不会显得空空荡荡，不会显得不流行，更有空间感；

如果室内空间有限，不要选择太大的家具，这样只会让你的房间显得更加拥挤。

如果你房子的装饰效果很简单，那么家具的选择不应该太复杂，也不应该把太多同类家具堆放在一起。如果你想创造一种混合搭配的风格，你不能随意混合。你必须把协调放在首位，而不是把所有的风格混合在一起。

9. 如何介绍红木家具

红木家具是指用酸枝、花梨木等古典红木制成的家具，是明清以来对稀有硬专木优质家具的统称。中国传属统古典红木家具流派中，主要有京作、苏作、广作、仙作等。东阳被誉为百工之乡，木雕技艺尤其出众，在全国的红木家具市场上，占有举足轻重的地位。
红木家具分为两大类：
1、传统硬木家具
指按照传统工艺、款式以明、清经典硬木家具为主，功能以陈设、收藏为主、制作精湛的深色名贵硬木家具。泛指硬木高仿家具、红木古典家具、古典工艺家具等。
传统硬木家具按品种可分为：凳椅类、桌案类、橱柜类、床塌类、屏、座类、台架类。
2、现代硬木家具
a、指在传统工艺基础上，既能体现传统家具艺术，又具有当代艺术创新，且选材讲究、制作精湛，具有知识产权和收藏价值的深色名贵硬木家具。泛指硬木（红木）艺术家具，新海派家具等。
b、指以传统工艺和实用功能为主，注重产品款式和工艺、结构的创新，且具有明、清家具艺术。