❶ 如何做好家具销售
做好家具销售需要以下几步：
一、事先准备
兵法说，不打无准备之仗。做为促销一线人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销一线人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
做办公家具销售我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销一线人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销一线人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身。
二、注重细节
现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到促销一线人员待客要主动热情。但在现实中，很多促销一线人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。
其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开。随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
三、善于借力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销一线人员，这点同样重要。
四、当机立断
办公家具销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳。有些促销一线人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们促销一线人员的使命，就是促成销售。不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。
五、最后一步
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍。要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分。
❷ 本人开了一个家具店，这两个月生意惨淡，不知道怎么才能提高销售额，请各位大侠指点迷津
首相先想提高你店的人数流量，比如买一套家具送什么小东西之类的方案。先把你店的影响度知明度提高，等生意好了在想办法提高价格。多发宣传单
❸ 如何开家具店
1、产品原材料的质量！这是首位！！！如果产品原材料质量差,那么产品寿命就短。回
2、产品做工，这点需要长时间答的经验积累，不是一天就能学会的，所以这里就不再细说了。
3、供货厂家与店面的路程，这涉及到运费问题，其实看来不是什么重要的事，但是真正运营起来就会发现这个问题非常明显！最好选择路程比较近的厂家提货。
4、产品的样式，中低档家具一般样式比较单一和老套，但是市场很大！所以一定要尽量选择新颖别致有现代感的家具进行销售，这样会大大增加客源和回头客.
5、经营模式，意思很简单，就是你想薄利多销还是抓一个狠宰了,这点就要您自己掌握了！
6、店面装修，如果舍得钱，最好是装修的越明亮宽敞整洁为好,如果装修费用很拮据那就选择简洁大方为好！总之必须干净！！！这是除了废品收购站都应该具备的条件。
7、销售渠道，如果保证不了销售渠道，那谁也帮不了你，至少要有几个稳定的购货商。
个人意见，仅供参考！
❹ 如何做好一个家具店长
1、首先，要建立一些制度，如考勤制度、激励制度，销售提成等
之所以要建立一些制度，是为了让工作更加有效的进行，有一个管理规范。俗话说，无规矩不成方圆。
2、明确岗位职责和流程，让每个人知道要做哪些事情
在上班的时候，要求所有出勤人员要注意自己的仪容仪表，做好店内的清洁的工作。了解店面产品的价格情况，新品、特卖品及标志的放置，还要定时或不定时的巡视产品，了解销售的情况等。
所谓流程，就是一天下来，要哪些事情，如早会。上班要做哪些事情，如何去做，要达到什么要求等等。
3、人员管理
对于人员管理，需要从招聘源头开始管孔，然后对新招人进行培训，使尽快融入工作。建立个排班表，让每个人能够放入地工作。同时也要提升店员的素质，技能。
4、财务管理
在建立财务管理制度的基础上，要整理好各类票据，开支和收入，店员的提成等等。
5、产品管理
对于产品管理，需要熟悉产品的定位、功能与结构、尺寸，挖掘每款产品的卖点。产品在店面的摆放，库存等都要注意。同时要及时处理问题产品，认真观察每一件产品的动向，一旦出现滞销的情况，一定要分析原因，并及时果断去解决。
6、文化建设
对于专卖店，要为大家营造一个好的气氛和环境，让每个人都能开开心心的上班，同时也能赚到钱，让自己的生活过的更好。如旅游、聚会以及员工生日的祝贺等。
❺ 开家具店需要注意事项 开家具店要注意什么
随着家具行业需求日趋增长，越来越多的投资创业者士开始纷纷试水，投身家具行业。可比起白手起家的创业，加盟家具品牌投资少、风险小、收益快，是大部分投身家具行业的人的明智选择。可是对于许多不懂家具行业的新手，第一次开家具店需要注意什么呢？小编为你支招。
一、市场定位
开家具店不难，难是难在如何经营好一家家具店。因此，投资创业者必须在前期明确好自己的市场定位。首先，需要了解当地市场的消费结构和消费水平，如果当地年轻家庭居多，消费能力又高，那选择时尚、高端的家具品牌加盟，开一家有档次的家具店，就是个不错的选择。
二、店铺选址
做生意，本质上是做人的生意，哪里有流量，哪里就是你的市场。根据自己投资加盟的品牌和家具店的定位，可以选择开在当地人流较多、交通便利的商业区、新楼盘小区、装饰市场、家具市场等等，只要把流量牢牢掌控起来，加上店里的品牌产品质量过关，那么相信谈单也是事半功倍。
三、品牌选择
个人在市场上的影响力和实力是很难与一个企业媲美的，那么选择品牌加盟，借助品牌的实力和影响力，能够快速打开当地市场。开家具店，也需要找准代理或加盟的家具品牌。像德维尔全屋定制，为新加盟的家具店提供360°全方位的加盟支持，其中包括提供装修补贴、上样补贴、人员培训、开业活动支持、云导购移动系统等等，为新手开店保驾护航！因此，选择好一个品牌，能让你开家具店一帆风顺！
四、团队规划
很多投资创业者以为，就是投资开一间家具店，请人来经营管理，甚至直接让缺乏专业能力的亲戚朋友帮忙看店，就是可以轻松赚钱。其实，开家具店，是投资，也是创业，没有专业的团队一切都扯谈。在开家具店之前，就需要规划自己的店面团队，需要什么人，需要多少人等等。德维尔全屋定制，不但会指导加盟店面的人员配置，还会由总部派出主动营销团队、培训导师团队驻店支持，与经销商在终端市场共同作战，为经销商的团队提供专业的知识培训和活动策划等指导。
❻ 我想开家具店
你千万要注意，家具店不是那么简单说开就开的，不知道你在家具店上过班没有。如回果你真想开，要注意以下答几个方面：
1，面积不要拿太大了，100多平方的样子就够了；
2，产品选择要看你所在卖场缺乏什么样的产品；
3，货源，建议到乐从、北滘、成都那边厂家多看看，至少看10家；
4，不要以为别人价格很便宜，你的成本很高的，物流费，运费，维修费，店员费用，卖场租金；
5，卖场位置要选好，要有思想准备，卖家具是一件很累很累的事情。
❼ 如何开一家家具店
1、资金。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。房租、装修等费用。那么开家具店资金要多少?开一家家具店需要多少钱?
2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。
3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。
4、前期品牌。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。
5、装修。注意事项：
(1)吊顶的高度不要低于2.8米;
(2)店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光;
(3)吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。
(4)装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。
(5)店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。
6、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品。
7、产品风格，数量和品种。风格不要过多，严格控制现金流!进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。
8、开业前必备的东西：2米高人字梯一把;冲击钻一把;大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具;帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。
9、人员的配备：前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。
10、开业前的准备工作：
(1)多做宣传，尽量扩大影响力;
(2)可以考虑做一些产品的特价，让利消费者;
(3)办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦;
(4)装饰店面，保持卫生整齐;
(5)对售后服务提前做好计划，并严格执行。（以上信息仅供参考）
❽ 如何经营管理好一家家具店
开专卖店也是一种挑战，单一的产品类型要从中挖掘特色经营是个大难题。在家具专卖店建立之后，专卖店经营管理是专卖点是否成功的关键。可以从几个方面来分析研究如何经营管理一家家具专卖店。实质管理好一家家具店也是要做到这几点的! 一、产品管理1、熟悉产品的功能与结构、尺寸；挖掘每款产品的卖点。2、要不断整理展场、始终保持与厂家推出的最新产品同步。这样才能保持家具专卖店随时带给顾客“全新”的感受，而非一成不变。3、专卖店不要陈列其他厂家产品：其他厂家产品在色彩搭配、风格以及质量等诸多方面与专卖产品有区别，会破坏整个展场气氛的协调统一。4、每个家具专卖店的卖场布置均经过了工厂专业人员与装修设计师精心设计，所以专卖店一定要按照产品的风格和人的消费观念布置卖场。5、及时处理产品问题：家具专卖店的负责人要认真观察每一件产品的动向，一旦出现“滞销”的局面，一定要分析原因，并及时采取果断措施。对出现一些质量问题的产品应该及时地予以修复和处理，如果展场的产品都存在质量问题，没有人会相信你的仓库中的产品质量有多好。 二、价格管理家具并非生活必需品，对大多数消费者而言，价格是非常敏感的，再加上当前家具零售市场的竞争日趋“白热化”，所以要对价格进行很好的管理。1、制订合理的价格水平：在制定价格前，对同行竞争对手价格的了解也是很重要的，必须价格要根据自己市场那边消费者的心理去制定价格，一定要谨记：家具行业的暴利时代已经结束，取而代之的将是“以质取胜、以量取胜”。2、周周有特价：所谓“平价才是硬道理”，对还没有富裕起来的中国人来说，商品价格会非常敏感，所以，“价格牌”还是要作为一张王牌来打。建议专卖店推出“周周有特价“活动，即每周都推出一些特价产品，以此来吸引和招揽更多的顾客。 三、人员管理家具专卖店经营管理的核心问题是“人”，不同的人会作出截然不同的业绩，这是人人皆知的道理。对于员工的挑选也是要慎重的，选择一批有责任心，有创意的人作为销售人员，那么将是成功的一半。对员工必须进行必要的培训，让基了解产品、了解企业、增强其对销售工作的信心。热爱产品，做顾客的参谋。在营业过程中，要做导购员而不是推销员，要热爱产品，发自内心的去赞美每件产品，才能以理服人。善于捕捉顾客心理、打消顾客顾虑。在销售过程中，善于捕捉顾客心理，并彻底打消顾客顾虑。 四、展场管理要随时保持整洁、卫生、彻底做好展场的“整理、整顿、清扫、清洁”工作。灯光一定要保持明亮，不管生意怎么样，展场的氛围都不能锐减！展场饰品的维护：厂家精心搭配的装饰品也要合理布置，不要随意变更以免影响整体效果。产品出售以后应及时将装饰品复原，饰品不要出售，损坏后应及时更换。 五、仓库管理货品数量：要保持合理的库存上下限，库存太多，有积压危险，库存太少，有缺货损失，一定要随时保持一个合理的库存数量。正确堆放：家具是怕潮湿的，所以一定要做好防潮工作，并注意防压、以免板件、玻璃等损坏。先进先出、按批次发货安装：家具也有保持期，企业要注意按照先进先出发货；根据市场信息对产品不断进行改良，对主副箱批次进行发货安装，以免出现前后批次的主副箱无法组装的情况。在终端客户订货时，应谨慎承诺交货期。一是根据库存情况二是应与办事处联系，以确认交货期，以规范的订货、配货、交货程序处理物流。 六、营销模式 服务一定要到位，一定要比别人精！现在的的竞争实质就是服务的竞争家具这个行业。现在最新的“家具销售预知系统”，为现场消费者免费提供家具摆放设计的服务。消费者只需十分钟就能看到所选的家具摆在自己家的效果，真正实现“看着效果买家具”。
❾ 开店者必看：怎么经营好家具店
当然，经销商选定这个品牌，自然也是对企业品质的一种信任，那么作为生产厂家而言，除了要在品质上要下功夫，还应加强终端管理，在市场上保持产品品质的统一性。 如果说产品是店里的根本，那么好的服务则是中心。俗话说，没有不好卖的产品，只有不会卖产品的人。其中，这个“人”的服务起到了极为关键的作用。顾客在选购的时候买的不仅仅是产品，更是在体验一种服务。 首先，店员要站在他们的角度去思考，通过从一些简短的交谈中获取信息，了解顾客的真正需求，根据他们的实际需要来推介产品，而不是简单地等待顾客询问或者是没有针对性地介绍。再者，对顾客不能过分热情或冷淡。中国人讲究中庸之道，在销售中也是如此，有些店员往往不是没有激情，而是热情过了头。看到顾客上门心中很是欢喜，希望能够创造销售业绩，于是不停地介绍、推荐，这样反而会令的顾客感到浑身不自在，被“吓跑了”。所以在交谈中要把握好其中的尺度，给顾客一个考虑的空间，让他们有时间去“消化”店员的服务，进行理性消费。其次，要做一个好脾气的人。无论顾客如何反驳销售人员的意见或是对产品如何“挑刺”，店员都要平和以对，不要与之争辩，一位经销商说得好：“赢了顾客，失了生意”。无谓的争论只能让顾客远离这个店。 因此，对店员的培训至关重要，帮助他们建立和随时保持服务意识，让顾客觉得受到尊重和重视。企业也应多举办一些培训活动，或者是经常组织经销商在一起交流经验。 诚信是基本的从业品德，要做到童叟无欺，有什么缺点和问题尽量如实地告诉顾客，毕竟任何东西都不可能是十全十美的，有些顾客反而会接受这样的服务，而不是等买回家后才发现其中的问题，届时就会有种上当受骗的感觉，在皮沙发、布沙发等软体家具的销售中经常会遇到顾客问“是否会掉色”等问题，店员则可以回答：“一般家庭的沙发使用的寿命都很长，掉色是肯定存在的，但是平时也要注意保养，例如不要摆放在阳光直射的地方，每隔一段时间就变换一下位置，平衡阳光照射引起的色差等，这样一来，视觉上看来业不会感觉到颜色变浅等问题。”产品难免会有这样那样的问题，但最重要的是找到解决的方法，缓解这种矛盾，消费者自然也能理解和接受。
❿ 如何开好家具店
你好，我曾在一家大型外资办公家具公司做过3年质检QC，家具对材料和设计方面是很严格的，材料选用和设计风格直接和效益成正比的。客人买家具主要针对两主一次。两主是质量和舒适度，一次是外观样式。你的产品拥有了这些才能有好的前景。建议你聘用一些经验丰富的人来帮你。真心对人、诚信待客是基本的商业道德。希望以上所说对你有帮助。