智能家居战略定位

① 请问目前智能家居行业发展如何，智能家居产业定位时想做参考

行业主要上市企业：三雄极光(300625)、阳光照明(600261)、佛山照明(000541)等

本文核心数据：中国智能家居产品结构、智能家居照明控制形式、中国智能家居照明发展阶段等

智能照明在智能家居中占比超过15%

随着生活水平的提高，大众对高品质生活的追求脚步逐步加快。在政策支持、人工智能与IOT技术发展、消费升级等诸多利好因素的影响下，智能家居的应用时代已经到来。智能照明作为智能家居的关键一环，迎来全面爆发之势。根据中国智能家居产业联盟(CSHIA)的数据显示，智能照明在智能家居中占据较大的市场份额，达到16%，仅次于家庭安防。

智能家居照明正处于发展阶段

从智能家居照明的控制形式来看，将从按键遥控这种物理形式，经过手机APP、语音、隔空体感或视觉等控制的发展过程，最终达到系统自学习的无感体验。

从智能家居照明的发展阶段来划分，大致可分为初级、发展及智能阶段。我国目前智能家居照明可基本实现状态感知、自动决策、即刻执行及实时分析的功能，照明灯具执行行为更加精准，用户也可做出更为精准的个性化照明要求。未来我国智能家居照明步入智能阶段后，智能家居照明将具备自我学习能力，根据大数据分析，自主给出个性化的照明解决方案。

智能家居照明仍存在较多问题

由于我国智能家居品牌较多，仍存在家居智能照明与其他智能家居设备难以形成有效联动的问题;其次由于智能家居照明产品仍不属于家庭的刚需产品，用户认知度不足，智能家居照明产品销售受限。除此以外，部分智能家居照明产品需要安装，可能存在需要装修的情况，消费者成本较高，购买欲望较低。

智能家居照明发展趋势

从我国智能家居照明市场来看，由于智能家居照明自身的特点，将会导致大量跨界企业进入智能家居照明市场。除此以外，伴随着我国人工智能、5G、云计算等技术的快速发展，预计我国智能家居照明将向无感AI阶段迈进，产品将更加实用、更加人性化、更加AI化;同时用户体验也将得到进一步的提升，用户体验将逐步趋向无感化。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国智能照明行业发展前景与投资战略规划分析报告》

② 好莱客艺术整装交付实力如何

好莱客艺术整装以艺术、健康双实力护航，打造差异化市场定位，旨在为广大消费者带来全新的4.0消费价值体验。

③ 和目功能费12元是什么

和目功能费12元是云储存功能，12元可以用7天，可以7天内不间断录制视频，可随意回看历史视频。宽察判物和目是慎冲茄中国移动自主研发的智能家居产品，围绕物联网专用产品的推动者的战略定位，研发了一系列物联网智能设备。

④ 智能家居未来的发展趋势是

面部识别、声纹识别、自主学习能力、主动响应。目前家电厂家、互联网科技巨头、移动设备厂家、网络提供商等巨无霸都开始布局智能家居，可想而知智能家居将会面临选择、接入、融合阶段，不过正式因为激烈的竞争，才能带给用户更科幻般的体验。

⑤ 市场营销策略的营销策略与营销战略的区别

营销策略与营销战略的区别如下：

1、开发票时填写的信息不同

销售方需要在营销策略的“购买方纳税人识别号”栏填写购买方的统一社会信用代码。购买方为企业的凭证，索取增值税专用发票时，应向销售方提供统一社会信用代码。

而销售方为其提供开营销战略时，应在“购买方纳税人识别号”栏填写购买方的纳税人识别号，不哪纤符合规定的发票，不得作为税收凭证。

开营销战略是具有唯一性的，只要税务发票系统里面查到了这家企业的发票代码不同，就可以查询到这家企业的进销项发票情况，也就可以知道企业是否虚开发票了。

2、工作的性质不同

营销策略主要是一些事务性的工作。人事部门负责招待领导的决策。

而营销战略则包含战略性的工作和事务性的工作，批准作用的组织、领导会计机构或会计人员依法进行会计核算，实行会计监督。

3、考核内容不同

营销策略主要考核能否认真贯彻执行国家的宪法、法律、法令，是否具备工作人员应有的道德品质、是否具有做好本职工作的业务技能，以及必备的文化知识和实际工作能力。

而营销战略主要考核，出勤情况、学习成绩和工作态度，完成任务的数量等。

4、处理方法不同

营销策略应按年计算，分月或分季预缴。每月终了，企业应将成本费用和税金类科目的月末余额转入“本年利润”科目的借方，将收入类科目的余额转入“本年利润”科目的贷方。

然后再计算“本年利润”科目的本期借贷方发生额之差。贷方余额则为企业实现的利润总额即税前会计袭察利润，借方余额则为企业发生的亏损总额。

而营销战略认为,所得税会计的首要目的应是确认并计量由于会计和税法差异给企业未来经济利益流入或流出带来的影响,将所得税核李禅仿算影响企业的资产和负债放在首位。而收益表债务法从收入费用观出发,认为首先应考虑交易或事项相关的收入和费用的直接确认,

从收入和费用的直接配比来计量企业的收益。

参考资料来源：网络-营销策略

网络-营销战略

⑥ 企业管理学问题:结合时代背景,分析华为布局人工智能物联网生态战略的战略逻辑！

华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，2013年超过爱立信成为全球第一大通讯设备商，此后华为又在通信业务的基础上，在制造链领域往下发展终端业务，向上布局云端业务，同时搭建自己的服务链，云、管、端一体化格局初步形成。
前言
华为作为目前国内ICT行业的融合性创新龙头企业，其多年经营探索的“云管端一体化”模式，可以成为ICT产业的标杆。
从长期而言，终端与网络边界日益模糊，终端将成为广义网络的毛细血管，或者终端有可能成为移动通信的基站一部分，实现信息转发与传递。在量子通信和量子计算都不成熟的当下，重大技术革命也没有爆发，未来通过已有的技术进行的云网融合，是提高网络资源使用效率的最佳途径。
三大业务与时俱进是公司增长动力源泉
华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，目前，华为约有18万名员工，业务遍及全球170多个国家和地区，全世界三分芹判之一以上的人口。
2010到2016年华为主营业务收入由1825.48亿元增长至5215.74亿元，年均复合增速19.1%，公司净利润由247.16亿元增长至370.52亿元，年均复合增速21.4%。2016年华为主营业务收入和净利润分别同比增长32%和0.4%，营收增幅的主要原因是消费者业务的快速增长，净利润微增是因为公司持续加大消费者业务面向未来增长的品牌和渠道建设的投入。2016年华为持续投入未来，研发费用达764亿元，消费者业务全年智能手机发货量达到1.39亿台，销售收入1798亿元，同比增长44%。

从华为的组织结构图可以看出其对三大业务的布局：运营商业务、企业业务和消费者业务。

分业务来看，2016年华为运营商、企业、终端三大业务分别实现销售收入2905.61亿元、406.66亿元和1798.08亿元，分别占比主营业务收入的57%、8%和35%。

2010到2016年，华为运营商业务由1458亿元增长至2905亿元，年均复合增速12.2%，主要涵盖了：无线网络、固定网络、云核心网、软件、IT、网络能源以及全球服务7大细分领域。目前，华为运营商业务围绕数字化转型，抓住云、视频、物联网、运营转型等重大机会，稳步增长中。
在无线网络领域，华为无线家庭宽带解决方案（WTTx），覆盖全球超过100家运营商、3000万家庭，以更快捷、更低成本的部署方式帮助更多家庭实现从数字家庭向智慧家庭的演进。作为窄带蜂窝物联网(NB-IoT)标准的提出者之一，华为持续引领NB-IoT标准制定与推行，在2016年创建了5个开放NB-IoT实验室，联合GSMA推动成立NB-IoT产业联盟，已发展50个重量级联盟成员。华为引领NB-IoT布局，在中国、日韩、欧洲、中东、非洲等与18家运营商展开战略合作，建设超过20个商用测试局。
在固定网络领域，云服务及视频，尤其是4K视频，给超宽带网络发展带来蓬勃生机。对运营商而言，2016年为视频的爆发年。据调研，2020年运营商管道中75%的流量将来自于视频业务，华者首祥为从咨询、合作、平台、网络等方面，助力运营商打造以视频为基础业务的端到端网络。
在云核心网方面，基于全云化架构，华为帮助运营商实现网络云化， 在软件领域，华为持续为运营商提供数字内容聚合、视频、企业B2B等云服务，累计引入超过4000家合作伙伴，聚合超过60万数字内容和应用 。
在IT领域，基于云化战略，携手德国电信、西班牙电信、中国电信为企业提供便捷安全的公有云服务，加速大数据、物联网等新业务云化；政企托管云解决方案已助力中国运营商建设50余个政务云平台。

华为的企业业务涵盖了：智慧城市、公共安全、金融、能源、交通、制造、媒体、教育、互联网等领域。2010年到2016年，华为企业业务由58.38亿元增长至406.66亿元，年均复合增速38.2%。
华为协同超宽带网络、云计算、大数据、，物联网、人工智能等技术，提出的智慧城市解决方案、平安城市解决方案，全联接电网解决方案、智慧机场解决方案、应用边缘计算物联网(EC-IoT)解决方案、媒体云解决方案等均走在世界的前列。此外，加大在IT、网络、云服务、云通信、物联网、网络能源领域的布局，并在在云计算和大数据领域，与埃森哲联合发布企业应用云化解决方案，为全球企业客户的核心应用云化提供一站式服务 ；与ESI集团合作，提供创新的工业制造解首搏决方案 ；与Oracle合作提高企业关键业务系统的资源利用率。

2016年华为消费者业务由309.14亿元增长至1798.08亿元，年均复合增速34.1%。
2010年到2016年，华为智能手机出货量由300万台增长至1.39亿台，年均复合增速90%，2016年华为智能手机全球市场份额提升至11.9%，稳居全球前三，奠定了龙头地位。
在芯片方面，作为全球首款搭载ARM Cortex-A73 CPU和Mali-G71八核GPU的SoC芯片，麒麟960性能得到了全面优化，CPU性能提升18%，GPU处理性能提升了180%。
其UI系统解决了Android用户的卡顿问题，并与麒麟芯片深度结合，通过智能感知学习系统，结合精细化资源调度，突破性解决了Android系统久用卡顿的问题。

华为生态链整合，云管端一体化格局凸显
华为以通信设备运营商起家，位于ICT产业制造链的管道层，在大数据、云计算、人工智能的大趋势下，华为制造链向下深入终端，向上走向云端，同时搭建服务链，业务涵盖IaaS、PaaS、SaaS，逐渐形成云管端的一体化格局。

1.制造链向下深入终端，向上走向云端
华为以通信设备运营商起家，其通信业务涵盖了无线网络、固定网络、电信软件、核心网络与服务，在2013年就已经成为全球通信设备的龙头。但随着移动宽带与互联网联结，ICT行业已经跨入“移动互联网” 时代，终端重要性日益凸现，已成为驱动网络增长的发动机和向导，并在智能化的大趋势下，朝综合化、专业化、多样化方向发展。
终端布局：2010年，华为智能手机快速增长，全球出货超过300万台，迅速打入包括日本、美国和西欧在内的70多个国家和地区。2010年到2016年，华为智能手机出货量由300万台增长至1.39亿台，年均复合增速90%，2016年华为智能手机全球市场份额提升至11.9%，稳居全球前三，奠定了其龙头地位。随着移动宽带向消费电子领域渗透，越来越多的MP3、PMP、Digital Camera和Tablet等电子设备被连接， 由此带来 MI（Mobile Internet）模块以及 Pocket WiFi 等数据终端的巨大发展空间。华为聚焦家庭融合解决方案， 围绕家庭通信、娱乐和控制构建Connected Home的智慧家庭终端。
2011年，华为成立了消费者业务BG，2012年，推出了最强四核10英寸平板电脑，以及Media Q突破了单一终端产品的性能局限，实现手机、平板、电视、家用电脑等设备的多屏互动(Air Sharing TM)。在家庭终端领域，华为加强以“三个中心、两朵云”（接入中心、媒体中心、自动化中心、开放的业务云、高效的管理云）理念为核心的互联家庭解决方案的投入，贴近消费者，推出系列化的互联家庭终端。
2014年，华为战略投入智能穿戴设备和智能家居等领域，首款可穿戴产品Talk Band B1实现全球上市，跨界平板手机荣耀X1、华为秘盒、荣耀立方均获畅销。创新型产品CarFi，首创车载Wi-Fi产品，引导MBB进入车载后装领域，打通运营商、政企客户和车联网管道，并奠定车载业务全球战略格局。
云端布局：在以个人电脑取代大型机为代表的第一次IT产业革命之后，云计算已经引发第二次 IT产业革命，互联网的发展，真正地带动数据从终端向云端迁移，从而使得云端数据数量级地增加，驱动了计算和存储架构的创新。以虚拟化、并行计算、分布式存储和自动化为核心特征的云计算架构就在这样背景下诞生，彻底颠覆传统的计算架构，引领继大型机、client/server之后第三次IT的变革。
2011年，华为成立企业业务BG，构建云计算新IT系统，并规模部署云计算数据中心解决方案。2012年，华为提出基于网络级云化、设备级云化、运营互联网化以及NaaS（网络即服务）的理念，将云计算和SDN（软件定义网络）的思想引入电信网络。
2013年，在IT基础设施领域，华为打造云操作系统Fusion Sphere，推出超强性能一体机，重构ICT融合基础设施，实现规模增长116%。高端存储突破中国三大运营商，在中国移动集采中高端存储测试排名第一。基于大数据处理、云计算等应用的数据中心得到迅猛发展。
2014年，在电信业务云化、公有云和云数据中心整合等领域，华为成功帮助全球TOP 50运营商实现基于云数据中心的ICT转型，并携手全球TOP运营商规模部署数据中心，满足ISP行业快速增长的IDC需求。在网络能源产品方面，融合信息技术、互联网技术与光伏技术，推出智能光伏电站解决方案，已得到了全球最大规模的应用。
2015年间，华为作为云架构的领导者，与全球400多家运营商客户合作。根据Gartner报告，2015年华为服务器出货量稳居第四，云计算的企业级合作伙伴达500多家，服务于全球108个国家和地区超过2500家客户，覆盖政府及公共事业、运营商、能源、金融等行业，部署超过140万台虚拟机和660个数据中心，其中，云数据中心225个。

2.开启服务链的云端、终端的演进之路
云端布局：2011年，华为把握云计算与ICT 产业融合的历史机遇，成立企业业务BG，为全球政府及公共事业、金融、交通、电力、能源、商业企业及互联网等行业客户提供全面、高效的 ICT 解决方案和服务，包括企业网络、统一通信协作、云计算、数据中心以及垂直行业应用等。截至2011年末，在云计算与数据中心领域，华为与33个国家的85个机构开展了云计算商用合作。
2012年，华为在企业业务BG开辟了IT产业领域，推出创新IT基础设施和数据中心解决方案，并助力建设全球最大的数据中心—中国移动国际信息港，且建成了全球最大的桌面云系统（超过7万人的规模）。除了IT领域，在媒体资讯、互联网、金融、医疗等领域均实现全面突破。
2013年，华为在IT产业领域，首创分布式云数据中心解决方案、以及开发了首款支持超过1000公里异地容灾的Fusion Insight企业级大数据分析平台，并在政府与公共事业领域，华为智慧城市、电子政务、应急指挥、教育、医疗等解决方案支撑了全球64个重大项目。
2014年是华为云服务爆炸式增长的一年：在智慧城市领域华为携手合作伙伴，采用新一代eLTE移动宽带集群系统和可视化指挥平台，构建平安城市解决方案，目前已被广泛应用于全球100多个城市；在交通领域，华为数字铁路解决方案服务里程累计达8.7万公里，可绕地球两圈；在能源领域，华为数据中心网络解决方案助力中国石油建设亚太地区最大的企业云数据中心，满足其集团层面数据灾备需求；在互联网领域，为法国第一搜索引擎Qwant构建高效安全的云平台；此外，在教育、媒体资讯等各领域，华为均取得了瞩目的成绩。
随着云计算、大数据、物联网、移动化等ICT创新技术对各个行业的影响持续加强，2015年，华为继续聚焦ICT基础架构，与合作伙伴在技术、硬件、软件、服务、上市等领域开展全面合作。
2017年，华为顺应业务发展，成立了Cloud BU，凸显了云服务的战略定位，目前Cloud BU下涵盖了基础软件、商业软件和专业服务三大领域，提供计算、存储、网络、安全、数据库、数据分析、软件开发云等云计算产品。

终端领域：华为在服务链的终端业务主要体现在其操作系统上，2013年，华为专注打造的情感化用户界面Emotion UI的用户体验大幅提升，云服务用户数突破千万，活跃用户数超过百万。
2014年，华为借助其在移动宽带连接领域的优势，MBB & 家庭终端。抓住车联网、物联网机遇，结合大数据和云服务，构筑“硬件+软件+服务”商业模式，围绕“人、车、家”场景，为消费者提供更好的智能生活服务。

基本结论
华为作为目前国内ICT行业的融合性创新龙头企业，其多年经营探索的经营模式和宝贵经验使得其成为传统制造业转型的标杆，而对于新兴企业，能够越过坎坷的探索之路，直接嫁接华为的“云管端一体化”经营模式，可能成为一个成功捷径。
本文从梳理华为主业—通信设备入手，结合行业演进趋势，探索华为持续增长和转型模式，有以下三大阶段：
一、制造链基于管端，向下深入终端，向上布局云端。终端直接面向消费者，逐渐渗入智能手机、消费电子、可穿戴设备、智能家居等领域，自我研发，并突破单一终端产品的性能局限，实现了设备之间的多屏互动，同时，利用云端服务，贴近消费者，推出个性化的解决方案。云端主要面向企业，携手各大运营商布局数据中心，并构建基于云计算的IT系统，深入各大行业，为其提供配套的解决方案。
二、在制造链的基础上延伸服务链，成立的企业业务BG，仅云计算领域投入科研人员达6000人，自我研发手机操作系统，解决了安卓手机操作系统卡顿的问题。在服务链的云端，平台、企业私有云、公有云领域，与各大机构开展商业合作，助力建成全球最大数据中心，并首创分布式云数据中心的解决方案，成立了Cloud BU，凸显了云服务的战略定位。
三、从长期而言，终端与网络边界日益模糊，终端将成为广义网络的毛细血管，或者终端有可能成为移动通信的基站一部分，实现信息转发与传递。在量子通信和量子计算都不成熟的当下，重大技术革命也没有爆发，未来通过已有的技术进行云网融合，是提高网络资源使用效率的最佳途径。
希望采纳！！

⑦ TCL的英文到底是什么意思

TCL以前的英文意思是”The Creative Life”，最近TCL集团更名为TCL科技，提出成为“全球领先的智能科技公司”的愿景和战略定位，在智能家居，物联网，AI领域等方面有了更多的部署，“Making Life Intelligent”智享生活的口号更是深入人心。
现在这个时代是技术大共享的时代，这有利于缩短开发周期和降低成本，但同时这也是个竞争极其激烈的时代，没有自己独家的核心科技，很容易被对手占据优势或者被供应链卡住脖子。TCL集团更名为TCL科技，能看到他们对御老时代和局势的判断，也能看到他们嫌蔽未来十年二十年的战略方向，那就是重视科技创新，引领未来镇者升。

⑧ 智能家居未来前景如何，如何入手，想从事这个行业

首先，智能家居未来的发展前景非常广阔，市场空间也非常大，整个行业会随着5G、物联网、人工智能等相关技术的发展而不断获得新的发展机遇。目前智能家居依然处在行业发展的初期，创业机会还是相对比较多的。

要想入手智能家居领域，首先要对智能家居的产业链有一个初步的认知能力，然后根据自身的知识结构、人力资源和行业资源选择一个比较适合的切入点。

智能家居从技术体系上可以分为三个大的组成部分，分别是嵌入式开发、网络开发和平台开发，目前语音控制、人脸识别等技术也开始逐渐被整合到智能家居的解决方案当中。在移动互联网技术的推动下，目前智能家居也增加了远程控制功能，能够对整个居住环境实现实时管理。相信在5G和物联网技术的推动下，智能家居必然会走向全场景管理。

智能家居从组成结构来看，分别是设备端、服务端和控制端，不同部分所承载的功能也有比较明显的区别。首先，设备的功能可以简单的分为两种，一种是环境感知（传感器），另一种是控制器。智能家居需要大量的智能设备，小到门锁、开关、报警器，大到门窗、空调、电视、洗衣机、冰箱等家电，这些设备都需要具备网络连接功能，从而作为整个智能家居体系的一环。所以，要想入手智能家居领域，可以从某个设备入手，比如智能锁的门槛相对就比较低。

目前一些大型的 科技 公司也开始提出智能家居的生态建设方案，比如通过语音音箱来实现智能家居的控制就是比较常见的方式。对于初期的创业者来说，可以基于已有的方案来为用户提供具体场景的设计，这种方式简单的说就是“集成”，特点是投入少，而且做出来的方案也会相对比较稳定。

入手，主要是要看方向：

（1）想创立智能家居设备企业？如果你有超过行业平均水平技术，专利和团队，那什么时候开始都不晚，但一定要注意不要再毫无特色的别人做什么就做什么。先发优势还有依然起作用，不管是品牌，渠道，还是对市场的分析与理解，技术的领先并非就是关键性因素。

（2）想作为渠道和服务商？目前看到智能家居未来就会成为现在五金店里卖的插排，随着智能家居的傻瓜化和DIY化，特别是智能家居用户群体的自身自学自行搭建能力也相当不错，对于渠道来说，可能并不会优于电商直营，对于服务商来说，需要提供这种增值和上门服务的客户应该不会占很大比例，虽然各大智能家居品牌也持续在自建和合作方式建立经销服务商，如果这两者比较的话，更倾向于方案集成提供商，这个集成提供商并非是专注于一个品牌，而是能够提供方案让市面上用户有需要的设备进行高度统一整合，这才有很大的需求缺口。

（3）进入智能家具设备企业工作？对于求职来说，当然是一个很不错的选择，智能家居行业一般都划分在IT/互联网行业，对所需要的基础技能，如UI设计，程序代码编写，测试，新媒体营销等等都是很通用的技能，在行业内也很好跳槽或者到IT行业内寻求其他工作机会。

智能家居未来前景肯定光明的，至于那个时候会是智能家居的好势头，不好说，其实从2003年开始，我们都这样预测，说下一年将会是智能家居的发展元年，可是到了现在2020，还是这样不温不火；如何入手这行业，估计你是参与这行业的工程安装之类吧，这安装不复杂，稍微有点电工知识就可以学会，你又不是去搞研究开发，是吧，假如进入这行业搞研究开发，你学的东西就多了，必须电子行业，否则电路你都看不懂，而且智能家居领域很混杂，啥都可以搭配进去，但是现在智能家居，被这些人叫混了，一个简单遥控开关，或者一个简单网络摄像机，它都叫智能家居，应该给智能家居个明确的定义，否则，智能家居成了个箩筐，啥都说是智能家居。一个从业20年安防智能家居研发，营销，工程技术的专业人士的回答，希望对你有用，如果还有不懂，可以咨询我

智能化是现在 社会 发展的一个趋势所在，像是手机智能化已经普及了，人工智能、AI等都在不断崛起，我们生活用的东西等也都不断在智能化，其中有一个很明显的趋势就是家居的智能化。

想想要是生活也智能化了，出门不用担心忘带钥匙，出远门也不担心家里的安全等等，也是非常美好的，非常的方便。

而正处在发展中的智能家居市场由于潜力无限，也还是一个香饽饽，是一块肥肉，因此让很多的互联网巨头们都跃跃欲试。但现实却是虽然有大批的创业公司争先恐后进入这个行业，但是大多数仍是徘徊在生死边缘，真正可以实现赚钱的公司并不多。究其原因，除了本身的市场环境和行业环境限制以外，这些公司并没有想好怎么玩、以及怎么把它玩好也是很重要的一个原因。因此，只能在这条路上不断磕磕碰碰的前进，导致这块大蛋糕一直没能被吃下。

根据《2016-2022年中国智能家居市场研究及发展趋势研究报道》中显示：近几年，我国智能家居行业规模逐年上涨，2012年为156亿元，到2013年智能家居市场规模增加到221亿元，2015年市场规模为431亿元。

而随着最近几年物联网、云计算等战略性产业的快速发展，我国的智能家居市场也呈现出快速增长的状态。由此也可以看出，这个行业的前景还是非常好的。

可以预见，以后的智能家居或许就跟智能手机一样频繁了

智能家居最初的发展主要以灯光遥控控制、电器远程控制和电动窗帘控制为主，随着行业的发展，智能控制的功能越来越多，控制的对象不断扩展，控制的联动场景要求更高，其不断延伸到家庭安防报警、背景音乐、可视对讲、门禁指纹控制等领域，可以说智能家居几乎可以涵盖所有传统的弱电行业，市场发展前景诱人，因此和其产业相关的各路品牌不约而同加大力度争夺智能家居业务，市场渐成春秋争霸之势。目前除了上海索博、波创、瑞讯 科技 、普力特、超享智能等传统智能家居厂家之外，市场上还出现多种类型的竞争主体：一是传统安防企业。当前随着可视对讲产品技术从模拟走向数字、从总线走向TCP/IP，在传统对讲系统的基础上集成家庭安防、灯光、家电控制等功能成为可能，这促使很多传统安防报警及可视对讲等厂商（如视得安罗格朗、冠林、安居宝、振威等）开始涉足智能家居行业，把智能家居功能加入到它们的系统中去，推出带智能家居控制功能的产品，如目前很多可视对讲厂商在推广的全数字可视对讲智能终端，就是通过智能触摸屏把可视对讲、安防报警、智能家居、多媒体功能进行整合，使原来单一的可视对讲室内机成为真正的智能控制终端，从目前来说这是比较理想的智能家居发展趋势。二是家电企业。近年来传统家电品牌不断调整产品线，研发智能家居产品，扩充区域市场，典型代表如海尔、TCL、美的等，此类企业最大的优势是品牌、渠道以及资金，并且其对消费者的使用习惯及需求也比较了解。海尔是最早进入智能家居市场的企业，随之TCL、康佳等家电企业也纷纷涉足智能家居市场。目前以海尔为代表的传统家电生产商成立了“E家佳”联盟，来推动家电智能控制技术的发展。三是IT通讯企业。从智能控制的方式角度来说，智能家居主要是通过遥控、电脑、平板电脑、智能手机、人体感应、温湿度环境控制等多种智能控制方式来实现，目前以联想为代表的“闪联”组织，欲通过带闪联标准的产品来实现对整个智能家居系统的管理与控制，通过IT产品渗透到智能家居市场中。而手机厂商摩托罗拉公司开始收购做智能家居控制软件的企业，欲通过智能手机控制进入智能家居市场，甚至于GOOGLE公司想通过收购摩托罗拉智能手机事业部并结合自身的安卓平台来布局智能家居未来巨大的市场。

这个取决于你想从哪方面下手了。

如果作为代理商

那就自己评测一下市面上常见的智能家居产品，代理靠谱的产品就好了。当然如果能自己研究成套装，在产品的基础上提供附加服务，应该能增值。

作为研发的工厂

作为开发者

很多平台都提供了开发者入驻开发的平台，这类的公司也特别多。找个工作应该是很容易的。

智能家居市场的未来是什么?技术一直是我们想象不到的。二十年前，只有少数人买得起一个大哥大手机来使用。那时，我们很难想象在二十年内，智能手机将会是手持式的。而智能家居，也在迅速发展，想到智能家居，想到现代都市电视剧的剧情，男女主人公在手机上轻轻点击几下，窗帘就会关闭，室内灯光也随之随之改变背景音乐。

智能家居是物联网在物联网的影响下的体现。通过物联网技术，将家庭中的各种设备连接在一起，提供了家电控制、照明控制、窗帘控制、电话遥控、室内外遥控、防盗报警等多种功能和手段。远程监控、HVAC控制、红外传输和可编程定时控制。

与普通家庭相比，智能家居不仅具有传统的生活功能，还具有楼宇、网络通讯、信息家电、设备自动化、系统、结构、服务、管理等一种高效、舒适、安全、方便、环保的智能家居。生活环境的营造，提供了全方位的信息交互功能。

智能家居是未来的方向，和你息息相关，想从事这个行业，我帮您分析下

智能家居分类:

1，有线智能:代表快思聪，摩根，c4，河东，智轩等

2，无线智能:代表:lifesmart云起，欧瑞博，绿米，uiot……

作为现在想进入智能家居行业，有线智能对专业性要求非常高，布线施工复杂，客单量单价很高，不建议新手做有线智能，而且目前做有线智能有点晚了，目前受无线智能家居品牌冲击很大.

推荐你选择无线智能家居品牌，优势是上手快，大品牌也很稳定，比如lifesmart云起，行业稳定性第一，无线智能家居的优势是:客户群体不受局限，装修前，装修后都可以做；客单价群体多很灵活，比如你家里用智能家居1000元也可以做，几万也可以做，而且符合万物互联趋势，更新迭代能力很强，以后拓展性更广泛，比如未来智慧城市的万物互联。

智能家居的客户群体:智慧酒店，智慧地产，套房别墅，智慧养老，智慧办公……

智能家居这个大行业没有问题，主要是要根据你自身城市情况，自身的发展定位选择适合你的智能家居品牌。

目前是鸡肋一样的存在

1、中国智能家居设备走进百姓家

智能家居的演变也是顺应着时代的潮流。中国改革开放以来，人民生活水平不断提高，对于改善居住环境、提升居住舒适性的需求不断提高。从最初的整套智能家居定制系统到现在的智能电器和智能网关产品的演化，智能家居设备开始从高端定制走向了普通百姓家。

智能家居在我国的发展经历了四个阶段：萌芽期/智能小区期、开创期、徘徊期和融合演变期。

2、中国智能家居设备市场供给受疫情影响明显

——2020年智能家居设备出货量下降

在新基建的背景下，随着5G通信技术、人工智能的快速应用与普及，万物万联互通已成为经济 社会 的发展趋势，智能家居也迎来发展机遇。据IDC公布的数据显示，2019年，中国智能家居设备出货量已达2.04亿台，同比增长35.9%;2020年，面对新冠疫情和上游供应紧缺带来的压力，全年中国智能家居设备市场出货量为2亿台，同比下降1.9%;IDC预计，2021年中国智能家居市场将走出阴霾，迎来反弹，预计全年出货量接近2.6亿台，同比增长26.7%。

——国内疫情稳定后企业规模增速出现回升迹象

根据企查猫数据显示，2021年截止8月17日，中国智能家居设备注册企业共有51687家，注册资金在1000万以上的有6253家。经历了2020年疫情的影响，行业发展有所放缓，但随着经济的逐渐回暖，2021年我国的智能家居设备行业有投资加快的趋势，截至2021年8月的智能家居设备注册企业数量就已超过2020年全年数量。

注：数据截止至2021年8月17日。

3、中国智能家居设备市场需求注重高便利和低成本

——国产品牌智能家居设备性价比高

一套功能完善的智能家居系统，包括常规的灯光遥控控制、电器远程控制、电动窗帘遥控、多房间家庭背景音乐及视频共享功能、安防报警及网络视频监控功能，购买国产品牌至少需要2万至3万元，而国际品牌在5万至10万元。

以国产品牌为例进行价格计算，假设各类智能家居设备产品均只购买一件，且所选产品均为品牌中价格较低的系列。小米的智能家电产品品种非常丰富，安置一套功能完善的小米智能家居设备大致花费在2万5千元左右;而老牌家电企业海尔的智能家居设备仅包括智能音箱和智能家电的价格就接近2万8千元。此外，近期华为全屋智能方案的价格也已对外公布，其中3房2厅(约100 m2)的全屋智能价格为99999元起，5房2厅(200 m2)的全屋智能价格14999元起，大概在6-8月份开售，首批覆盖了50个城市。

——中国智能家居设备市场规模持续增长

在5G、物联网以及互联网家装市场的快速发展等多重因素的作用下，中国智能家居市场展现蓬勃发展态势。据中国电子技术标准化研究院电子设备与系统研究中心所述，中国智慧家庭市场规模正以每年20%-30%速度增长，智慧家庭产业发展空间巨大。

根据艾媒数据中心发布的数据显示，2016-2020年，中国智能家居市场规模持续扩大，到2020年达到1705亿元的市场规模。2016年开始随着产品成熟度的落地以及智能安防与智能家电市场的崛起，2017年智能家居增长幅度达到40%以上，尽管之后增速有所减缓，但增速均保持在25%以上，直到2020年因疫情影响，中国智能家居市场规模增幅降到11.4%。

——方便与节能为用户选购的首要诉求

据艾媒调查数据显示，2020年中国家居用户使用最多的智能家居产品是扫地机器人(40.8%)，其次是智能门锁(39.4%)和感应开关(39.1%)。从使用的智能产品来看，方便和节能是家居用户选购智能家居产品的主要因素，除此之外，智能门锁、感应开关等设备还能有效保障家居安全和用电安全，提高生活质量。

——智能家电与视频 娱乐 设备市场需求占比高

从需求格局来看，智能家电领域基于普及度及单价双高的因素在中国智能家电设备中销售额占比过半，其次是视频 娱乐 占比30%以上，家庭安全监控、智能音箱、智能照明和智能温控设备占比较小。

注：占比根据2020年第四季度销售额数据推算。

4、“缺芯潮”下智能家居设备存在供不应求现象

在供需平衡方面，“缺芯潮”使得在智能家居设备领域供应出现困难。基于疫情和国际形势的双重影响，全球芯片供需矛盾爆发，缺芯潮从 汽车 等领域一路蔓延到了智能家居领域，导致国内智能家居设备出货量同比下降1.9%。结合龙头企业海尔智家的产销数据，2020年，海尔智能家电销量达到10028万台/套，产量达到8579万台/套，产销比为0.86。由此可见，中国智能家居设备行业存在供不应求的现象。

5、行业标准形成或将为智能家居发展增添新动力

——行业或将迎来新一轮的迅猛增长

根据IDC发布的《中国智能家居设备市场季度跟踪报告，2020年第四季度》，2021年中国智能家居市场将走出阴霾，迎来反弹，预计全年出货量接近2.6亿台，同比增长26.7%。基于智能家居领域的人工智能标准体系将在2023年初步建立，行业标准的形成会对市场起到一定规范作用，在短时间内，劣质厂商的淘汰一定程度上会降低智能家居设备出货量的增速，但随着行业统一标准体系的建立及完善，行业市场竞争秩序更加良好稳定，我国智能家居设备将迎来新一轮的迅猛增长。前瞻保守预计，到2026年，中国智能家居设备出货量将达到5.5亿台。

Statista发布的《2021年全球智能家居市场展望报告》预计2020至2025年中国智能家居设备市场规模复合增长率为21.2%%。考虑到中国智能家居市场当前所面临的原材料短缺问题和中国信息技术发展情况，结合中国在全球市场规模中的大致占比情况，前瞻保守故计，2026年，中国智能家居设备市场规模将超过4600亿元。

——行业趋向建立家庭生态服务发展

智能家居语音交互功能随着智能音箱的普及而被大众熟知并接受，基于语音交互技术的智能家居生态的建立与完善将是未来几年行业不断优化和发展的方向，智能家居设备产品必然不断向着为用户提供更便利、更安全、更低耗的方向创新。此外，未来智能家居设备还将进一步向下沉市场渗透。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院 《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告》

⑨ 市场洞察：市场调研的思路

市场调研： 市场调查与市场研究的统称，它是档和个人或组织根据特定的决策问题而系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研究市场各类信息资料、报告调研结果的工作过程（网上）

 客户洞察： 对客户背景、规模、需求、市场营销、销售、企业规划等数据的收集、挖掘、管理，分析客户给企业带来的市场机会与风险，分析企业面对客户应如何做出应对策略。（网上）

根据后续工具以及方法（稍后讲到）查找的部分资料：

行业报告、白皮书、分析、文章资料：

2018年中国智能家居行业研究报告

2020年中国智能物联网（AIoT）白皮书

2020年中国智能语音行业研究报告

智能家居行业研究报告-发布版_20190925

2019中国智能家居发展白皮书：从智能单品到全屋智能

2020中国智能家居生态发展白皮书-从全屋智能到空间智能化

智能家居市场专题分析2019

2020中国智能硬件行业发展全景研究报告

2020中国智能音箱产业及产品竞争力评价分析报告

2020年中国智能锁行业供需市场现状与发展趋势分析

政策/ 通知：

《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》  国务院     2016-11-29

《新一代人工智能发展规划》     国务院     2017-07-08

《工业和信息化部办公厅关于深入推进移动物联网全面发展的通知》工信部  2020-05-07

《智慧家庭综合标准化体系建设指南》     工信部     2016-11-24

《广东省人民政府关于印发广东省新一代人工智能发展规划的通知》广东省人民政府哪蠢顷

写市场洞察是要处于某个目的来写，比如根据公司的发展战略以及明确定位，来分析市场的某个领域的市场发展现状、行业规模、行业需求、范围界定、PEST分析、SWOT分析、客户分析、产品分析、市场趋势等，根据分析内容做市场、客户、产品的发展策略以及规划实施线路（还会包括产品的规划、竞品的分析，后续章节讲解）。

本打算自己写一个《智能家居行业市场洞察》示例，发现是个人行为且没有明确的战略定位以及目标，所以李陆下面将直接引用《2018年中国智能家居行业研究报告》的目录贴出来给到大家参考（本文的目的是为了提供标准、模板、思路、方法作为参考，具体产出的内容还是要靠个人的努力）。

2018 年

 开篇摘要

 智能家居行业发展背景与现状

1. 中国智能家居：概念界定-行业概念立体，涉及范围广阔

2. 中国智能家居：行业特点-以住宅为载体集中管理：兼具便捷舒适、安全环保

3. 中国智能家居：发展背景-站在物联网风口上，智能家居发展良机到来

4. 中国智能家居：政策环境-战略新兴产业重点应用，行业标准体系尚在建立当中

5. 中国智能家居：经济环境-居民消费能力不断提高，大量住房库存为后装市场创造需求

6. 中国智能家居：社会环境-移动互联为远程操控创造条件，消费升级助推家居智能化

7. 中国智能家居：技术环境-关键技术与智能产业化应用相互促进

8. 中国智能家居：发展历程-硬件企业和互联网公司竞相进场，入口争夺站日趋白热化

9. 中国智能家居：投融资情况（一）融资集中在项目早期，投资逐渐回归理性

10. 中国智能家居：投融资情况（二）独角兽企业数量可观，已领先企业更受资本青睐

 智能家居行业产业链分析

1. 中美智能家居：发展情况对比-美国居住环境更利于市场发展，中国智能家居场景仍需探索

2. 中国智能家居：产业链分析-上游元器件、中间件不断取得突破，下游渠道加速扩张

3. 中国智能家居：产业图谱-跨界玩家众多，竞争格局尚不明朗，各类型企业均有机会

4. 中国智能家居：关键产品-智能家居的最终形态就是实现全屋产品的智能化

5. 中国智能家居：主要应用产经-落地应用多样化，未来场景想象空间广阔

6. 中国智能家居：商业模式-硬件厂商以销售差价盈利，软件厂商通过流量和数据变现

7. 中国智能家居：销售渠道-2C模式涵盖线上线下零售，2B2C模式采用项目采购制

8. 中国智能家居：市场规模-2017年市场规模突破3000亿元，智能家电占比高达86.9%

9. 中国智能家居：家电智能化渗透率逐年提高，未来三年复合增长率超20%

10. 中国智能家居竞争要点一：硬件产品-智能功能决定购买行为，交互体验推动产品普及

11. 中国智能家居竞争要点二：生态模式-以生态连接各垂直细分领域，发挥企业核心优势

12. 中国智能家居竞争要点三：通讯协议-多种通讯技术互为补充，生态割裂联动尚存困难

 智能家居行业从业者调研

1. 调研样本说明-从业者角度的行业判断发展，根据参考价值

2. 调研基本情况-纵深延展的行业布局，业务立体且更具备市场竞争力

3. 中国智能家居：行业发展阻碍因素-非需求功能产生的产品溢价，消费者并不买账

4. 中国智能家居：爆发时间与推动因素-消费者接受以及产品交互体验提升是行业爆发的关键因素

5. 中国智能家居：率先爆发的领域-安全与影音娱乐类在技术推动下率先爆发

6. 中国智能家居：落地最快的场景-各场景的发展与消费者的需求密切挂钩

7. 中国智能家居：通讯协议的主导地位-WiFi是现阶段最具备条件实现互联互通的通信协议

8. 中国智能家居：最被看好的用户入口-普及度+移动性+交互方式决定用户入口产品的形态

9. 中国智能家居：行业发展态度-从业主对行业发展充满期待，普遍认为行业处于上升阶段

 典型企业案例

1. 家电企业----海尔，打造全场景智慧生活解决方案，联合合作伙伴共建生态

2. 硬件生态链—小米，从投资孵化智能硬件初创公司，走向全面开放的物联网平台

3. 全屋智能—LifeSmart云起，软硬结合的物联网公司，专注于产品和技术的打磨

4. 全屋智能—LifeSmart云起，面向高端用户群体，以2B线下渠道落地全屋智能解决方案

5. 成长型公司—ORVIBO欧瑞博，从智能基础家电切入，以科技美学重塑人居交互

6. 运营商—中国电信，以家庭宽带和IPTV切入市场，强渠道和高补贴实现快速突破

 智能家居行业发展趋势

1. 行业发展趋势一，巨头于独角兽激烈碰撞的表现下，将是彼此依存、共生共赢

2. 行业发展趋势二，顺势而为：把握行业发展周期，产品和技术两不误

3. 行业发展趋势三，前装市场正在崛起，与后装市场形成互补，未来将齐头并进

一般市场调研数据获取途径：

 相关机构、官方途径发布的统计数据及报告（例，国家统计局、国家教育局、招标网以及各地方的官网方网站）

 中国政府网

http://www.gov.cn/

中国政府网-政策高级搜索

http://sousuo.gov.cn/a.htm?t=zhengce

 国家统计局

http://www.stats.gov.cn/

 中华人民共和国工业和信息化部网站

http://www.miit.gov.cn/

工信部-政策文件-搜索

http://www.miit.gov.cn/gdnps/wjfbindex.jsp

 中国信息产业网

http://www.cnii.com.cn

 中国招标与采购网

https://www.zbytb.com/

 艾瑞咨询-研究报告

https://www.iresearch.com.cn/report.shtml

 36氪

https://36kr.com/academe.html

 易观

https://www.analysys.cn/es/search?keyword=

 艾媒网

https://www.iimedia.cn/

 199IT中文互联网

http://www.199it.com/

 前瞻产业研究院

https://bg.qianzhan.com/

 第三方数据统计及分析平台

 网络指数

http://index..com/v2/index.html#/

 阿里指数

https://index.1688.com/

https://alizs.taobao.com

 通过搜索引擎，针对性的收集、统计一些数据并转化为所需的分析数据

 网络搜索

https://www..com/

 谷歌搜索

https://www.google.com

文库、学术、期刊、论文、文章等资料：

 网络文库

https://wenku..com

 爱学术

https://www.ixueshu.com

 中国知网

https://www.cnki.net/

 未来智库

https://www.vzkoo.com

 CSDN

https://www.csdn.net/

 知乎

https://www.hu.com