家具引导页

① 如何运营一个淘宝店铺

我们如今已经是网络的时代了，网络的发展是非常迅速的，网络的发展带动了很多网络的产业，例如淘宝购物平台就是一个很好的例子，我们使用淘宝购物的时候，足不出户在家上网就能够浏览来自全国各地各式各样的商品，吸引了大批的买家卖家入驻，所以导致的竞争激烈，如果没有很好的经营自己的店铺那是没有收入的，所以我们今天来解决这个让卖家头疼的问题，谈谈如何经营一家店铺

1、标题优化。标题优化的点要找到当前宝贝的全部核心属性词，同时关注同款优秀宝贝的自然展现词（第三方软件可以实现，如：店查查等）的数据来优化标题，优化之后通过排列组合和优化数据，选择囊括关键词最多的宝贝标题为阶段性最佳标题。如下图所示，可以借助小工具检测标题的关键词涵盖面，也就是标题宽度，但是并非越多越好，而是要在精准的前提下优化结构，增加关键词。 2、属性栏优化。尽可能完善跟宝贝相关的属性栏数据情况（详情页只要没有明显错误就不用特别调整，这一块会在后期数据化运营阶段通过客服端的数据和全网情况再做深度优化）。 3、基础销量数据。依旧可以遵循“15-10-5”规则，积累基础销量数据，这个相对比较简单。主要风险涉及在补单资源上，早期尽量用身边的亲戚朋友，这样白名单补单没有问题。 4、新增一个低价sku。家具类目我们一般设置定制专拍的sku或者单列一个小物件sku，同时设置折扣，通过这种方式降低sku价格，方便后期补单过程中降低资金占用（当然低价单补量不能过多，具体情况有机会在阐述）。 5、手机淘宝首页装修优化。如增加优惠券设置和宝贝分类再优化，设置首屏整屏海报区，为后期节日活动提供平台。如下图即为首屏板块优化方案之一，这些都是小细节，比较简单，容易上手，不细致展开。 6、营销工具调整。优惠券、部分关联营销、收藏大师这类等周边设置。

7、其他版块：（持续更新） 第三步：测款 这步骤大家非常熟悉，主要通过直通车工具实现，考核两个指标：点击率、收藏加购率。例：根据批量测款数据表现情况，淘汰其他的收藏加购率低的同时点击率低的宝贝，选定了其中两个数据相对较好（点击率指标都很低），收藏加购率分别为20.5%和10.7%的两个款作为核心宝贝来关注。 备注：大家看到上面两款的数据，是不是很明显应该主推20.5%那个款（因为上面那个款后面没主推了就没开车了，因此车的数据差距较大，实际上在早期2个款的样本基数是差不多的，因此有足够的参考价值）。 第一时间就是这么想的，然后也确实这么做了，走了第一期（7天）补数据之后发现自然展现的词一直没有出现，宝贝的自然访客也不见增长，后面我们分析了这款宝贝的数据，发现款型跟“ins风”匹配度不是最高的，换句话说这个宝贝不够美观，而且这个款的搜索人气远低于“化妆椅”，因此我们及时刹车，换了另外一个款“化妆椅”来做，补单计划的第三天就出现自然展现词，并且自然访客也在持续增加。这才走上正轨。 这个地方要告诉大家的是，选款也具有一定的风险性，并非依靠直通车就可以完全搞定选款，有时候还需要对宝贝本身有足够的认知，特别是要重点关注供应商那边的真实发货情况，一般热门宝贝供应商走量较大，这个数据是真实的，也是需要重点留心的，将数据测款和供应链选款结合起来是最安全的选择。 第四步：核心宝贝手淘搜索优化。（框架） 1. 补关键词排名数据 （1）第一阶段。长尾词占比为70-80%，核心词在20%-30%左右，根据宝贝属性和竞品动态数据情况来定，及时更新调整。具体的如下: （2）第二阶段。在7天计划的基础上，如果真实手淘搜索访客在第一阶段有所提升，同时自然排名有关键词，则开始进入第二阶段补单，时间从7-15天，中间可以根据自然访客上升变化做调整。第二阶段关键词比重从新调整， 长尾词的比例下调，核心词比例上调，具体情况根据第一阶段的进店词的访客数以及词的性质来做权衡，详情参见生意参谋选词助手。

（3）第三阶段。这个阶段流量已经稳定下来，可以上车测试投放效果，如果效果好可以适度介入直通车配合手段，如果效果不行则证明这款宝贝的流量情况已经到了短期天花板，则需要开始进入内功板块打磨。 2、数据阶段实操算法 （1）核心款部分阶段的点击率。 （2）收藏加购率。需要主推款在自然层面表现本身就不错，否则只能是揠苗助长。 （3）单品支付转化。配合上方自然关键词排名。 （4）UV价值。同样在搜索关键词阶段纳入其中。 （5）全链路的坑产。配合关键词优化阶段。 （6）整个补数据阶段产值的增长率控制。 3、有步骤的退出核心宝贝的补单计划 当宝贝的真实成单占每天的成单量的比重在20%-30%以上并且持续增长的情况下，可以考虑逐步退出此宝贝的补单。。这个是以家具类目为例的，家具类目本身的真实转化的比例不高，高客单的很多宝贝的真实成交只有店铺成交单量的10%左右，低客单的高一些，平均20%-40%左右。我们这个店铺的宝贝选款较好，真实成交占比非常高，因此我们已经逐步退出补单，现在还未完全退出，一周还是零星有补单，当然是在真实转化波动大的时候，例如昨天成单11单，今天只有5单，对于一个核心款占日销额比重很高的店铺来说，这个不稳定因素一定要有所控制。 上图所示，自然展现词已经稳定在70个左右，同时核心词、属性相关词占比超过80%，因此宝贝已经进入稳定期，暂时往上突破也没那么快，这个时候进入店铺内功打磨阶段，因此可以逐步退出补单计划。 第五步：全店系统优化阶段。 1、多爆款计划。一拖一或者一拖二计划，在一个爆款基础上再打造两个小款。 例如：我们在核心款逐步退出补单计划的过程中，已经开始了第二个款的打造。 2、全店权重提升。全店动销和宝贝潜力挖掘，实现多点位宝贝成交，取缔竞争力低的宝贝。

激发兴趣，直达客户内心；实事求是、功能与目的相结合，切勿华而不实；网店中的页面主要分为三种：分类页面、店铺首页以及商品页面。

分类页面是指引导顾客关注更多商店；

店铺首页是店内分流、形象展示；

商品页面是增加购买欲望、提升竞争力、刺激消费者购买决心、打消疑虑以及营造二次消费的重要渠道。

对于分了也来说功能相对简单，只有一个，那就是让顾客看到更多的商品，功能与实体店铺的货架非常类似。很多人都很关注店铺的首页，觉得首页是一个店铺的门面，对应实体店来说是非常重要的，但是对于网店来说它是一个浏览的过道，实际作用并没有实体店那么突出，网店只是小部分的流量会直接到达店铺的首页，而这里没有起到直接售卖的作用，他的作用主要是把这里的顾客分流到店铺的其他地方，其次，网店首页也是形象展示的作用。

1.竞争对手少；

2.客单价高；

3.转化率相对；

4.产品流量相对大；

5.类目匹配度高且自然顺位靠前；

② 健身房宣传单页怎么做

通过下面的步骤能让你的健身房宣传单页更有吸引力。
在预算很紧张的情况下你能设计出切实有效的健身房宣传单页吗？当然可以，只要你能让人们的注意力一直集中在你的健身服务上。
想像你步入一个家具展厅，停留在一件你真得很喜欢的家具旁边，你脑子的第一反应是什么？是它的价格？这家公司还有什么其它健身服务？还是店的电话号码？

都不是！你只想更进一步的了解这东西是什么质量，对自己合适吗，还有怎么才能得到它。
你在设计健身房宣传单页时就是要做到这一点——展示有吸引力的商品，给顾客一个拥有它的理由，并告诉顾客如何得到它。
原来的健身房宣传单页并不理想。这个店到底在卖什么？纷乱的页面只会让读者迷惑。页面上的店铺地址，电话，地图都着意地处理得比较低调，避免喧宾夺主，但却没有很好的突出最核心的东西——健身服务！
下面我们看看如何让一个简单的健身房宣传单页成为一个得力的推销员。
1、首先布置健身房宣传单场景

如果你把一个宣传单页想象成一台戏，那么纸张就是舞台。和戏剧一样，好的广告的作用就是要让人们的注意力都集中在你的健身服务上。
因为健身服务的图片背景是比较暗的，那么健身房宣传单页的背景也处理成黑色与它配合，ok, 舞台已经暗下来了，就等演出开始。当然背景并不一定就是黑色，不过处理成黑色是最容易形成戏剧氛效果的方法。
添加一个很细的边框，可以把它想象成幕布，引导读者的目光到中间的内容。
这种线框一定要很细，如果太粗太亮就会分散读者的注意力。
2、把健身服务推向前台
将你的健身服务放在页面的显眼位置上，就像你在家后院招呼朋友吃烧烤时，你也会同样将这些台椅放在院子的显眼的地方一样，让每一个客人都看得见摸得着。
健身服务图片一定要清晰，实物照片是最合适的，一般厂家提供的照片质量都比较高，比如例子中的照片，你可以试着向厂家索取。如果不行，那就请摄影师给健身服务拍张高质量的照片，这样可能费用比较高，但是请记住：如果顾客不能清楚地打量健身服务，他们也不会掏钱。

也许有时候你有一种给健身服务图片增加一些特殊效果的冲动，且慢！在一个健身房宣传单中，健身服务是需要展示的重点，不要自作聪明搞一些倾斜，变形的效果，这样会显得华而不实；也不要把照片弄得太小，以为顾客会拿起放大镜仔细研究一番；更不要像海报一样对图片进行剪裁，顾客只会忽略健身服务本身，甚至以为你要刻意隐藏什么。
3、加上标题
一旦展示了健身服务，下面就要加一些文字来更详细的说明健身服务，介绍一些不是一眼就能看出来的优点和用途。
顾客喜欢体验各种新健身服务，如果你把顾客想象成非常渴望进一步了解的受众，那你就可以写出好的健身房宣传标题。
想象一下，如果是给好朋友介绍这件健身服务，你会先介绍哪一方面，要从最激动人心的部分开始。那么就思考一下你的健身服务什么地方最惹人喜爱，为什么顾客要买它们，然后用文字表述出来。

规则一：短标题更合适。
我们平时说话时，如果一个人每说一句话都要用上 20 个以上的词，只会让听的人发疯。顾客可能喜欢你的健身服务，但是忍受不了你这样唠叨。一样话，百样说，最好找一种最简洁，准确的说法。
规则二：不要叫嚷一些华而不实的口号
强扭的瓜不甜， 喊这些口号不能帮助你卖东西，你会因为某种车宣称自己是代表“新新人类”就去买它吗？不会，你买一辆车是因为它外观漂亮，做工地道，价格适中或是刚好满足你的某种需要。
规则三：顾客才是上帝
顾客永远是第一位的，你只能是靠边站。只有顾客掏出钱真的购买你的健身服务，世界才是美好的，否则一切都变得无意义。你要尊重这一事实，一个好的广告应该能准确反映健身服务真正的优点，文字不是在为健身服务百般辩护，而是加强这一事实。如果你认为一个顾客会毫无理由买你的健身服务，那只是在做白日梦。
4、下面加上文字说明
当你撰写你的文字说明的时候，记住：顾客只会在他能找到一些感兴趣的信息时才会读它，所以在你写的时候一定要找到顾客的兴趣点。好好端详一下你的健身服务，想想哪些信息可以让顾客对它了解更多，还有什么细节可以强调，还可以建议什么好的使用方法，有了这些信息，顾客就更可能拿起电话订购了。

③ 宣传单怎么设计吸引人

制作吸引人宣传单的要点：

首先，要提炼一个好的主题。

主题是对品牌发展战略、企业形象战略、营销战略的提炼和领悟。没有画册设计主题的提炼，那葡萄还是葡萄，酿出的
不可能是有品位的葡萄酒，画册是机械的陈列，不是展现或者表现，更不是表达。

其次，需要一个好“导演”。

一本好的画册就是一部优秀的电影，故事的制造，节奏的控制，画面的抢眼等等，都很考验导演的水准。画册的架构，
就是电影的架构。有好的架构的画册，就如电影有了节奏，画册有了“起、承、转、合”。

再次，需要有好的创意。

好的创意不只属于杂志广告。好的创意符合画册表现策略，在什么地方都体现画册主题。

最后，一定要有好的摄影。

比如，许多企业愿意花很多钱在产品研发上，而展示在画册上的却看起来像劣质产品;还有，现代企业的团队作战，在企业
画册里却很少获得体现。优秀的企业画册在表达企业文化时，会创造出一些独特的集体图片。

④ 全屋定制的生意好做吗

全屋定制家具生意是否好做，跟下面因素有关：

1、认可度，不论做什么生意都要调查下要当地人们对产品的认可度如何，如果认可度不高，任你产品再好销量也不会高。

2、经营地理位置，开店位置不宜过于偏僻的地方，这样人流量低，前来选购的客户少，建议选在商场或者装饰城等人流量多的区域开店。

3、品牌实力，全屋定制有很多品牌，在选择品牌时应先从网上查询下用户口碑如何，之后再去该品牌的实地工厂考察，查看生产规模，生产材料，生产设备等是否具备一定实力。

4、品牌扶持力度。一些品牌会提供加盟扶持，这样可以让缺少运营经验的自己更快上手，快速将店面做起来。

以上内容，仅供参考。
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⑤ 家具卖场用什么管理软件

家具卖场复中用的软件大制体上可以分为三种类型，您可以对号入座：
1、售前预知系统
这个之前圆方推广了很多，就是在电脑上模拟客户家里的场景，促进成交率的，现在就更多了，而且三维效果还是很不错的。选这种软件时，主要要考虑的是家具建模是否方便。若不能把你自己的家具放到软件中去，那这种软件就是个摆设了。
2、销售管理系统

就是订单管理系统，客人来店下单、收款、采购、进仓、送货、收尾款，给导购员、安装工算提成，统计店面销售额，查库存，与厂家对账等等。现在这种软件又分两种，一是通用软件，一是专业软件。若有预算，建议使用家具行业的专业软件，比如易管E8家具软件。
3、客户关系管理CRM

这种系统现在比较流行，注重的是售前管理。就是如何获取新客户，如何经营好老客户。合理安排销售线索，为各业务员适当分工，计算业绩。它工作的根本目标，就是为销售获取客户来源。主要有销售线索、客户公海、业务员分工、客户筛选、促销访问等等。
现在，这三方面的软件有融合的趋势，特别是后面两种，你中有我、我中有你。但是，软件的基调还是很明显的，最终还是要看你需求的重心在哪个方面，然后恰当地选择。

⑥ 家具为什么要定明码实价

归根结底，明码实价的初衷是规范家居市场价格乱象，省去消费者的砍价烦恼对于明码实价，一部分消费者十分赞成，确实感到明码实价省心省力；同时也有消费者仍然觉得砍价更划算；此外还有一些消费者觉得明码实价尚待考验。

⑦ 幼儿园大班区域活动方案

幼儿园区角是幼儿活动与学习的场所是教师根据 教育 目标和幼儿发展水平，有目的、有计划地投放各种材料，创设活动环境，让幼儿在宽松和谐的环境中按照自己的意愿和能力，自主地选择学习内容和活动伙伴，主动地进行操作、探索和交往的活动。以下是我精心收集整理的大班区域活动方案，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

大班区域活动方案1

一、创设区域的材料

不同年龄段幼儿，在同一区角中材料的投放中也有差异。幼儿可根据提供的不同材料，选择自己喜欢的材料进行操作。同时，我们还发现由于幼儿能力的差异，同一材料其操作的途径也不尽相同。

区角投放的材料不能五花八门、但也不能过于单一，应与幼儿的年龄特点和发展水平密切结合，同时要有一定的数量保证。这样就可满足幼儿根据自己的意愿、兴趣、能力去选择和操作。在每个区角中材料投放的数量按一定的比例进行材料分配。

此外，还应根据幼儿的兴趣及发展水平随时调整材料。当幼儿已能轻而易举地完成某区角里的任务或这这一区角主题长时间的未被理睬，教师就应该考虑调整材料了。小班幼儿的注意力和兴趣持续时间短，老师就要利用新鲜的材料去刺激他们的兴趣，使之不产生厌烦、乏味感。

二、创设区域的安排

室内区角：活动区角的创设、主题墙的布置、活动室空间、自然角、户外区角、公共活动区创设等进行。在环境创设的过程中，力求使每一块墙壁都与幼儿对话，每一张图画都贴近幼儿实际，拥有教育的内涵，体现幼儿参与环境创设的意识，幼儿由单纯的倾听者变成了计划者、参与者，充分认识到了自己的能力，意识到了自己是环境的主人，人人出谋划策，人人都来承担自己的一份责任，使幼儿的参与性落到实处。

小班：角色区、建构区、阅读区、美工区、益智区。

中班：角色区、建构区、阅读区、美工区、益智区。

大班：角色区、表演游戏区、建构区、阅读区、美工区、科学区、益智区。

《家长园地》是教师与家长之间沟通联系的园地，是联系幼儿与家庭的一座桥梁。各班根据自身的特点及幼儿的实际情况办好每周一次的家长园地，真正发挥它的教育价值。

室外区域：为幼儿增添丰富多彩的户外活动，(因受场地限制)我园也准备配置幼儿嬉水池、玩沙池、塑胶场地、幼儿涂鸦区、 种植 园等户外拓展活动场所。

三、创设区域需注意及改进的问题

1.应注意空间上的挖掘及动静的交替

2.应注意区域的独立及开放性

3.尽量利用本土资源，废旧利用，丰富投放材料

4.加强教职工区域活动培训

大班区域活动方案2

目的：

1.引导幼儿用各种几何图形片自由拼搭各种物体，并学习从数、量、色、形等角度进行统计。

2.培养幼儿的动手能力，发展思维的敏捷性。

准备：

1.颜色、形状、大小不同的各种几何图形片若干。

2.统计表若干份。

玩法：

先让幼儿用各种几何图形自由拼搭物体，并将其粘贴在统计表左边的空白处，然后再从数、量、色、形等角度统计拼贴物体所用的几何图形片。可引导幼儿按形状统计所用图形片的数量，并在统计表中填写;也可增加难度，在统计表左方涂上红、黄、蓝等颜色，然后统计出相应的图形片数量，如红色三角形有几个，黄色圆形有几个，蓝色长方形有几个等，并用较清晰的语言表达自己的统计结果。

建议：

1.统计难度应根据幼儿的能力逐步增加。

2.鼓励能力强的幼儿根据统计出的各部分数量计算出某一项目的总数。

3.该活动适合大班幼儿。

大班区域活动方案3

一、帮助幼儿了解人际关系。通过不同角色身份学习扮演适当的行为方式，发展幼儿的社会性。

二、帮助幼儿学习友好交往的技能。如轮流、分享、协商、互助、合作等。

三、培养幼儿大胆表达个人意愿、情感、见解，能相互沟通，发展语言交流能力，实践和尝试幼儿自己解决问题的 方法 。

四、发展表征能力。如能以物代物，激发想像力及能创造性地反映现实。

五、学习适度表达个人情绪，了解他人情感。能自我控制，调整与伙伴间的相互行为关系。

角色游戏区的设计

一、活动的内容

幼儿最熟悉的地方是家庭，最先接触和了解的劳动就是 家务活 。因此，无论是在哪个年龄班，娃娃家都是角色游戏的中心主题。并由此扩展出以反映社会生活为主题的活动，如餐厅、超市、医院、邮局、工厂、图书馆、火车站、博物馆等。小班的角色游戏区的主题以家庭生活为主。到了中班，角色游戏区就出现了以反映社会生活为主题的活动。大班的角色游戏区的主题则更加的丰富多样。

角色游戏主题应从幼儿的生活中来，要求是幼儿熟悉、了解和接触过的或是感兴趣的。也可以结合平时的教育教学活动组织幼儿参观、游览，从中产生新的主题。例如，“和书交朋友”的主题。参观了图书馆，在角色游戏区内就可以产生“图书馆”这个游戏活动。

在产生一个新的角色游戏以前，不妨与幼儿共同讨论，听听他们的想法。也许一位幼儿刚刚去吃过自助餐，就会提出开一家自助餐厅;也许一位幼儿在街上看见过礼品店，就会提出开一家礼品店……这样，角色游戏区的活动将越来越丰富有趣，幼儿在玩的时候也会很投入。

二、材料的提供

(1)娃娃家。家具，如床、小型桌椅等;娃娃、娃娃用品，如各式服装、奶瓶、各种饰物、梳子、毛巾等;家用电器，如电视机、电冰箱、钟表、电话等;厨房用具，如炉灶、锅、碗、铲、勺、碟、壶、杯子、筷子;各种食物，如蔬菜、食品、水果等。

(2)医院。主要材料有白大褂、医生帽、护士帽、处方单、病历本、听诊器、体温表、药品、注射器等。

(3)超市。主要材料有各种食品、用品的包装盒，收银机，钱币等。

(4)银行。各种面值的钱币(卡片)、取款单、存折等。

三、场地的设置

“娃娃家”是一个长设的区角，因此它的位置应相对固定。其他的角色游戏区角则应设在与之相邻或相近的地方。角色游戏适宜与积木区相邻。

各年龄班角色游戏活动的指导

对于角色游戏的正确指导，主要在于帮助幼儿按自己的愿望和想像自由地开展游戏，充分发挥幼儿的积极性、主动性与创造性，使幼儿能够极有兴趣地毫不勉强地努力在游戏中进行学习，发展情感与培养能力。

不同的年龄阶段，幼儿的发展水平也不相同，角色游戏的水平也在不断提高。从无目的到事先计划好，从由老师带着玩到自己提出游戏主题、装扮游戏角色再进一步发展到带领别人玩，从摆弄物品、旁观游戏到单独游戏、平行游戏再联合、合作游戏。教师应充分了解幼儿的发展水平，在指导他们游戏的时候才可能做到有针对性，贴近幼儿的实际情况;才可能促进幼儿在角色扮演、游戏内容、游戏技能和游戏的主动性、积极性、创造性及组织能力等各方面得到提高发展，才能达到良好的教育效果。

一、小班

小班幼儿对角色游戏是很感兴趣的，但他们常常会忘掉自己的角色。所以，对于小班幼儿的角色游戏的指导应着重于增强他们的角色意识。教师可以通过提供角色的标志物，比如妈妈的头巾，爸爸的手机，医生的白大褂、听诊器等，让幼儿明确自己的角色。

也可以通过语言的启发和自己的加入来提醒他们。例如，娃娃家的“妈妈”跑到别的地方玩去了，这时教师可以对她说：“你的宝宝一个人在家哭呢，你快回家去看看吧!”并启发她出门可以带着“宝宝”一起走或者作为“客人”去她家作客，使“妈妈”回到角色中来。

在小班的角色游戏中;教师还应该通过指导、帮助，启发幼儿回忆已有的感性认识，丰富他们的角色行为和语言，逐步充实游戏的内容和主题，培养幼儿独立游戏的能力。

例如，一位幼儿到娃娃家当爸爸，可是他在娃娃家里东摸摸西摸摸了半天，也不知道可以做些什么。这时，老师走过去对他说：“嘿，你想想，你的爸爸在家都做些什么呢?”他想了想说：“写字、看报纸。”老师又说：“那你也可以做这些事情呀!”这位幼儿听了老师的话，开心地跑走了，坐到了娃娃家的小椅子上，拿了一本书看了起来。后来这位幼儿又在老师的启发下，去帮娃娃家的“妈妈”烧饭，还帮“娃娃”洗澡。

小班幼儿在游戏中往往同时扮演相同的角色。例如，一个娃娃家也许有2～3位“妈妈”，或好几个“爸爸”。这是由幼儿年龄特点所造成的，教师不用去干涉，应顺其自然。

二、中班

中班幼儿常常是一边游戏一边想下面的情节，还没有具备事先计划、商量、设计出游戏过程的能力。因此，对于中班幼儿角色游戏的指导应侧重于加深他们对角色的理解，要求幼儿能较正确地反映出角色特有的行为和语言，并能创造性地表演。例如，“在医院”的游戏中，一开始“护士”只知道给“病人”打针、发药、测体温。后来老师启发他们想一想护土应该是怎样对待病人的呢?他还可以怎样照顾他们呢?于是护土便想到去搀扶病人，叮嘱他们吃药，陪病人检查等游戏情节。

在游戏中，教师还应鼓励幼儿共同游戏，启发幼儿创造与固定角色有关的其他角色，并通过活动加强各主题角色与角色之间的交往与关系，从而增加角色游戏的集体性和互动性。例如，在“幼儿园”的角色游戏中，除了有“老师”、“小朋友”以外，还可以有“厨师”、“保健医生”等角色的加入。

三、大班

大班幼儿对于角色游戏的 经验 较丰富，反映的主题也较多样化，游戏的内容充实、有新意，角色较多，能体现一定的社会性，且独立游戏能力强，在游戏前能自行设计游戏情节，通过彼此的商量、协调分配角色。因此，大班幼儿角色游戏指导的重点就应放在激发幼儿角色游戏的创新意识，以及培养幼儿在游戏中自己解决问题、矛盾的能力上。

在大班的角色游戏中，可以鼓励幼儿为开展游戏自己制作玩具。例如，为邮局制作信箱、邮筒、邮包、邮票、印章，为图书馆制作卡片、借书证，为照相馆制作相机、相片等。

大班区域活动方案4

一、美工区

区角材料：

在美工区活动中，幼儿的兴趣往往来自于材料，幼儿的各项发展更依赖于对材料的操作。所以要尽可能多的准备材料。例如：各种各样的笔(油画棒、水彩笔、毛笔、彩色铅笔等)，绘画纸，也可准备些有造型轮廓的纸，颜料，橡皮泥，废旧报纸、纸盒等物品，剪刀，胶水。环境布置：

美工区的位置选在离窗台近一些的地方，采光要好这样有利于保护幼儿视力，室内要为幼儿提供作品展台，展台的高度要适于幼儿摆放作品和操作。美工区不单单张贴展示幼儿的美术作品，还要准备一下自己动手制作出来的成品，供幼儿模仿。区角开展：

美工区是独立的一个区域，也可以体现老师其他学科的教学，比如，在老师教幼儿认识数字时，便可以在美工区准备一些描有数字体轮廓的作业纸，让幼儿在轮廓内涂色或进行碎纸粘贴。老师在引导幼儿对树叶进行认识时，则可以在美工区准备各种各样的叶子供幼儿创意拼贴或是进行树叶拓印。对于有些绘画能力差、但有一定讲述能力的幼儿，可以请他们讲一些自己知道的有关的知识，请教师或家长用文字记录，并展示在区域墙饰上。这样创设的墙饰内容丰富，表现的形式也可以使其涉及到艺术、健康、科学、社会、语言等领域，从不同的角度促进幼儿情感、态度、能力、知识、技能各方面发展。

老师要为幼儿准备充分的笔、纸、剪刀、橡皮泥等活动材料，以满足幼儿随时的划线、撕纸、剪纸及玩泥的愿望，如果当幼儿想画却没有纸、想剪却没有剪刀，这样就很容易挫伤幼儿活动的积极性，对美工的活动再也提不起兴趣来。

其次，老师在各项美工材料的准备上，都要从幼儿的角度来进行考虑，比如，在剪刀的选择上，就要选择圆头，适合幼儿手掌大小的剪刀，有各种卡通选型，从吸引幼儿的目光，供幼儿随意涂鸦的纸张准备上，则可以打破传统的长方形，为幼儿准备一些各种各样外轮廓的纸，比如花的形状，半圆形、扇形等，在绘画用笔的选择上，中班幼儿可以选择油画棒、笔触较粗的水彩笔，大班幼儿则可以提供排刷让幼儿进行大面积涂色、细的彩色铅笔及水彩笔进行细小轮廓的描绘。另外，在美工区一定要设置一些必要的清洗工具，比如供幼儿粘贴活动时用的小块方巾，擦试桌面颜料的海棉块，以及方便幼儿提水用的小桶等，还可以准备一些防水围裙，这样就能避免幼儿在美工活动中将衣服或手弄脏时手足无措的情况。

二、图书角

作为一种典型而有效的早期阅读环境，不仅是现代幼儿园教育环境不可或缺的板块，还是国内外幼儿园课程的有机组成部分，对幼儿的早期阅读、语言表达、社会认知、 人际交往 有着积极的促进作用。优化;班级图书角

投放丰富的阅读材料，满足幼儿个性化的阅读需求1、投放的图书内容阅读材料投放要符合以下特点：

(1)符合幼儿的年铃特点投放适宜的、符合年龄特点的阅读材料是优化图书角的根本保证。对大班幼儿来说可提供主题及内容丰富的、贴近幼儿生活经验的图书。大班幼儿的图书数量、种类要多，内容要在中班基础上增加理性的成分，并适当增加各类型的图书：如 网络 知识图书、世界名著童话作品、 智力开发 丛书、 历史 故事 等，大班孩子们对连环画、漫画和有文字的图书也很感兴趣，也可投放此类图书。在投放图书时教师应注意避免提供那些充满暴力和打斗场面的图书，因为幼儿极易模仿其内容而出现过激行为。

(2)符合幼儿的 兴趣 爱好 幼儿碰到感兴趣的内容，话题讲起来往往会滔滔不绝。因此我们在幼儿中开展了问卷调查，请家长协助调查，及时掌握幼儿的阅读兴趣趋向，更及时、有效地充实图书类型，调整图书角各类书的比例，力求不同类型的读物为不同层次的孩子提供不同的营养。如据调查：幼儿对有关迷宫的内容很感兴趣，于是我们就及时补充各类走迷宫的书给幼儿，幼儿就非常喜欢，一有空就到图书角去。

(3)结合主题的活动内容我们结合各阶段主题活动内容，投放相应的图书，如在进行“恐龙”主题时，就在图书角投放了许多有关恐龙方面的图书。有幼儿带来的书和从上下载来的资料合订本，也有教师从图书馆借来的和书店购买的恐龙图书。此类图书的添置为幼儿对主题内容的深化提供了丰富的知识宝库。2、投放的图书来源

(1)幼儿园订购的各种图书如幼儿画报、看图说话、多元智能游戏等。

(2)开展“图书捐助”活动得到的图书为了保证幼儿的阅读量，我向孩子和家长提倡“捐2本看60本，让图书流动起来”的“图书捐助”活动，把孩子在家里看过的图书捐给班级作为公用图书。捐来的书适合幼儿自己看的，就定期定量地投放在图书角里，不适合的，教师就讲给幼儿听。这样不用再另外花钱孩子们的阅读量就可直线上升。

(3)自制的图书即自画的或用废旧图书剪贴制作成的图书。让幼儿尝试做小画家，小作家，把自己想说的事画成一页一页的故事，或从废弃的图书上剪下自己需要的图片，幼儿口述后，教师或父母帮忙配上文字，加上封面、封底，然后订成一本图书，同伴间可相互介绍、交流自己的作品。

不同的阅读材料满足了幼儿个性化的阅读需求，幼儿在丰富的阅读材料中，充分感受书面语言，潜移默化地接受有关的语言知识，主动去探索、发现，以获得成功的喜悦，图书角成了班中幼儿最喜爱的地方

1、培养幼儿良好的阅读习惯如看书时一页一页地翻开，不用手沾唾液翻书，不躺着、歪着看书等，会取书和摆放书。每天给孩子集体阅读和个人阅读的时间，引导孩子养成良好的阅读习惯。

2、教给幼儿正确的阅读方法教师可组织认识图书活动，让幼儿了解书的基本结构(封面、封底、页码等);教幼儿从左到右按页正确翻阅的方法等。

3、指导幼儿学会有序的观察引导幼儿学会观察画面，观察角色的表情和动作;学会寻找画面的共同点与不同点，会发现故事发生的要素(时间、地点、人物关系)，从而想象画面上没有的情节和心理活动。在指导中，采用启发提问法较能发展幼儿思维力，促进幼儿积极思维。例：摆图讲述中，我启发幼儿观察背景图是怎样的?有可能发生什么事?然后出示动物，小动物有可能会怎样呢?等等。让幼儿通过想象画面上的情节及心理，发展语言。

4、注意运用艺术性的指导语对于大班幼儿，教师就要运用带有启发性、建议性的语言来指导孩子们主动地去进行阅读。大班幼儿在理解分析问题上都有了一定的经验和一定的 逻辑思维 能力及分析判断问题的能力，这样教师抛给孩子们的指导语要趋于理性，使幼儿能进行思考并从中能悟出一定的道理。

三、植物角

幼儿园的植物角是常识教育任务的一部分，是促进幼儿观察力发展、增长和丰富知识的途径之一。通过设置植物角，既可以美化环境，使活动室美观、充满生气，也可使幼儿的生活更加生动有趣，丰富多采。同时，在教师的指导下，让幼儿参与种植活动，可使他们积极主动地仔细观察植物，从中发现平时不易引起注意的一些特征和变化，培养幼儿的观察力，从而激发起幼儿对自然的兴趣以及探索大自然奥秘的求知_，使幼儿认识得更深刻、全面，掌握的知识更丰富、更巩固。植物角的特点是：在活动室内所占面积小，所需材料简单、易备，效果直观、易懂，适合于各年龄段的幼儿，尤其对于活动面积比较窄小的教室更为合适。植物角的活动内容是供幼儿观察和劳动，可以在课外时间以个别的或几个人为小组的形式来进行。这样可让幼儿根据自己的兴趣自由地选择观察对象。在劳动时，教师可有目的地根据幼儿的特点组织本班的劳动。如：小班幼儿的体质弱，动作发展差，那么主要就让幼儿观察和协助教师做些力所能及的工作，像给植物浇水等。大班的孩子已有了初步的观察能力，除了继续巩固中班的教学成果外，可以逐步由浅到深引导幼儿做观察记录。布置植物角时，应考虑季节因素。如太阳花夏天开花，冬天摆出来，则不合时宜。布置植物角时，生长周期短、生长过程快的要摆在前排，便于幼儿经常拿取、观察、作记录;生长周期长、生长过程不那么显著的要摆在后排较固定的地方。如果有条件，植物角应安排在经常有阳光照射的角落。也要适当安排值日生照顾植物角或组织幼儿集体清扫植物角。让他们自己商量都做哪些工作，从而培养他们的自主性及责任心。

四、构建区

内容：可以引导架构高楼大厦，公园，大桥等。要求能平整匀称的构造，学会选择使用辅助材料。另外结合基本技能确定搭建内容，还可以构造马路、围墙等。

材料：

1、给幼儿提供各种形状的积木。

2、还可利用一些饮料瓶、牛奶盒等废旧物品进行搭建。

3、提供一些场景道具，如：小树、汽车模型等，适合幼儿搭建停车场和公园等。

4、有物品同时可给他们提供一些积木构造图，让他们按图搭建。

5、多让孩子们共同合作完成一个物体的搭建。设计：

建构区场地应平整，活动可以有连续性，上午没搭建完可以下午接着搭建，所以架构去应靠墙设计在一个固定的角落，避免来回走动破坏搭建的物品。

大班区域活动方案5

区域活动是幼儿阶段的孩子最喜欢的活动，他们能够在活动中根据自己的喜好选取活动，能够自由的发挥与探索。此刻我将小班区域活动的开展做如下 总结 ：

一、创设良好的区域环境。创设良好的区域环境既要思考到幼儿之间能相互交流、共同合作，又要注意彼此之间互不干扰，从而使幼儿能专注投入某一活动，充满自信地探索问题。

我们的区域活动采用固定与灵活设置相结合方式，创设丰富多彩的、多功能的、具有选取自由度的区角，让每个幼儿有机会自由选取，用自身的方式进行学习。例如小班具体设置了以下区域：“生活区”：、喂宝宝、扣纽扣、、编辫子等;“数学区”：数字象棋、图形投放盒等;“表演区”：头饰、手偶、手摇铃、双响筒、扇子、各式各样的服装、快板，腰鼓等进行打击乐;“操作区”：白板画画、穿编花篮、包糖果、棉花、穿糖葫芦、干树叶、毛线、穿珠子、涂颜色、喂小鸟等半成品;“科学区”里带给望远镜、小汽车、九连环、动物模型、磁性玩具等等。阅读区：各种类型的图书和大小不一的字卡;搭建区：废旧纸箱、废旧易拉罐、幼儿园带给的大、小积木玩具，因为我班可利用空间比较有限，经过商量我班将较为安静的区域操作区、科学区、阅读区、数学区建立在活动室内;将表演区、搭建区建立在活动室内的床上，区域活动时将床铺叠好，以供幼儿进行区域活动。生活区安排在室外栏杆上，将操作物品安装在栏杆上，即方便又有立体感，大大带给了利用空间。操作区的白板安装在墙上，以供幼儿方便操作并根据活动状况灵活调整

同时，我们也根据我们的主题活动将区域环境作为主题环境的一部分，在幼儿进行区域活动时也能进行学习活动，提高活动的利用率。比如操作区，会投放一些平时做宝宝秀时剩余的一些材料放在区域中，让孩子有时间时或是进行区域活动时去操作。秋天落叶，我们会带孩子到院子里捡一些形象的叶子，摆放在区域中，孩子在区域中会粘贴、会用手去撕、会插在头上当头饰等。我们班玉函小朋友在操作叶子方面比较有天赋。在数学区中我们会放入俄罗斯套娃、大小不一的物品，让幼儿自己去看、去比较，培养幼儿用心动脑的好习惯。在美工区中会投入剪刀、油画棒、橡皮泥、空白纸、水彩笔等，在平时的艺术操作中剩余的一些成品、半成品，供幼儿去参考、去仿照。有些幼儿购买的橡皮泥中会有一些模具和步骤图，我们也会将这些现成的材料投入到区域中，方便幼儿自由选取。在表演区，会投入一些自己用毛线编的假头套、表演用的衣服、扇子、腰鼓、响板、玩具剑等，带给丰富的材料。通常建构区是根据主题而定。区域活动应根据活动区的层次性特点带给难易程度不同的材料。有时即便是同一班级中同一类型的活动也透过带给不同层次的材料来体现层次性。适合幼儿不同发展水平、不同学习节奏的多层次的活动材料，能够满足不同幼儿进行自主选取的需要。

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