家用电器业务

『壹』 家用电器的销售模式分析

家电产品的销售通路主要有以下几个：⑴家电大卖场 ⑵综合百货商场、超市 ⑶房地产配套 ⑷装修与装潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家电经销商。而随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》的出台和目前家电销售通路的改变，房产配套、单位团购（如电热水器在宾馆、学校、医院、洗浴中心等单位就可以产生团购）在厨卫电器的销售中越来越受到厂家和代理商的重视，个别品牌团购销量在个别市场甚至达到市场总销量的60％以上。既然团购能够带来这么大的销量,那么怎么才能拿下团购单呢?本文笔者就以厨卫电器中的电热水器为例谈谈自己的看法。
团购订单的主要特点：
1、采购量较大； 2、价格低（相对于卖场和经销商）；3、环节复杂，攻关难度大；4、一般有“形式”竞标，能否入围是拿下团购订单的第一步；5、一般情况有15％－20％的定金，一部分还要有5％左右的质量保证金；6、跟踪时间一般较长。
如何获得团购信息
一、从卖场促销员处。促销员一直战斗在工作的第一线，在与顾客或卖场其他人员的交流中能够及时获得团购信息。所以在对促销人员的培训时就要把提高促销员捕捉团购的意识列为重要的培训内容。告知促销员团购的重要性认并制定出有刺激性的团购单的提成方法。
二、从产品上柜的卖场相关人员处。各地大卖场大多在当地形成了相当的影响，对于一些团购，采购负责人一般会找商场或者大卖场相关负责人咨询。所以在日常工作中要加强与商场的沟通。与商场或者大卖场经理、柜台长、组长等相关人员处理好关系。在有团购单时希望通过他们能主动推荐，或者把团购信息及时提供给自己，并明确其所得的好处。
三、从代理商或者经销商处。代理商和经销商在当地具有地利人和的优势，要制定出专门针对团购的相关配套政策，在代理商或者经销商有团购时及时进行沟通，尽最大可能给予相关支持，必要时由厂家业务经理出马，协助促成代理商和经销商取得团购的成功。
四、从朋友熟人处。办事处经理和促销员以及代理商、经销商的所有员工都有自己的关系网，他们工作在各行各业，充分利用和发挥好这些资源优势，也能在第一时间取得相关团购信息。当然要有相应的提成奖励做为激励。
五、从房地产开发公司、装饰公司、建筑安装公司、医院、宾馆、电力局、煤气公司等相关单位。可以设立专人负责团购事宜，联系跟踪上面所列单位，获得团购信息。如我们成功签订的贵阳某房地产公司所开发的康居工程3000余台（200多万元）电热水器的团购就是从房地产公司了解到的信息。
六、其他渠道。

『贰』 中国家用电器协会的业务范围

（一）制订行规行约，协调、规范同行业企业之间的竞争行为，保护公平竞争；维护会员合法权益，加强行业自律。
（二）调查研究本行业国内外发展方向，分析本行业经济形势，研究本行业的共同利益，向政府部门提出与家用电器行业发展相关的产业政策、经济技术政策和立法等方面的意见和建议。
（三）接受政府的委托，制定行业发展规划与发展战略；承担政府委托的项目课题及政府交办的其他任务。
（四）进行行业统计工作，收集、分析和发布行业信息，实行行业的信息指导与服务。为企业的发展规划提供咨询意见，为会员提供技术、经济和市场信息咨询服务。
（五）推动行业标准化工作。参与本行业相关的产品技术和服务的国家标准制、修订工作；组织开展行业标准的制、修订工作；参加国际标准化活动；组织、推动标准的贯彻实施，并开展制定协会标准、标识工作。
（六）促进行业技术进步。组织开展行业新技术的推广应用，接受委托组织科技成果的鉴定，开展技术咨询活动，组织行业技术培训、技术服务、专业技能教育和等级考核工作。
（七）促进本行业产品质量进步。配合有关部门对本行业的产品质量管理和监督考核；实施名牌推进战略；打击假冒伪劣产品，保护产业信誉。
（八）发展与国外相关组织的联系，开展行业在政策、信息、技术、保护知识产权等方面的国际交流；组织企业参加有关国际交流活动，开展国际经济技术合作。
（九）协助会员企业开拓国际市场。建立市场预警机制，参与行业相关的反倾销、反补贴等对外贸易争端的产业损害调查和应诉协调工作，保护产业安全。
（十）开展消费者教育活动，培育市场的成长，参与市场建设。组织和举办国内、外展览会。
（十一）加强行业宣传，主办行业网站，出版行业刊物。
（十二）开展符合协会宗旨的其他工作，承担会员、其他团体和政府委托的事项。

『叁』 家用电器的利润有多少

这是高度的商业机密，外行人是不可能知道的。
家用电器有成本价、出厂价、一级批发价、二级批发价、三级批发价等等。
不同的家用电器，利润是不同的。

『肆』 国美电器主要经营什么业务

『伍』 家用电器属于什么行业

如果是生产电器的应该属于电子/电气行业，如果是销售电器的就是销售行业。

『陆』 格力电器 有什么业务

格力电器各位朋友应该都知道，非常多朋友都入手了格力电器这只股。有关家电的行业里，格力作为领军品牌，受到了不少消费者的关注，下面我就详细给大家讲讲格力电器。

全面分析格力电器前，大家可以看看我整理的这份家电行业龙头股名单，戳这里领取一下吧：宝藏资料：家电行业龙头股一览表

一、从公司角度来看

公司介绍：生产销售空调器、自营空调器出口业务及其相关零配件的进出口业务是珠海格力电器股份有限公司的主营业务。关于公司的主要产品是空调、生活电器、智能装备。从《暖通空调资讯》发布的数据了解到，2021年上半年，格力中央空调凭借16.2%的市场份额成为行业佼佼者，持续维持行业领先水平；从《产业在线》可以看出，2021年上半年，占比33.89%是格力家用空调的内销情况，它是家电行业第一名。

从简述上看格力电器实力很强，下面我们通过亮点剖析一下格力电器适不适合投资。

亮点一：员工持股方案落地，利益绑定长期稳增长可期

2021年6月21日，格力电器揭晓了第一期员工持股计划草案，员工持股计划资金规模不超过30亿元，股票来源为公司回购账户中的已回购股票，购买价格为每股27.68元，这个价格占到了回购平均价的50%，股票规模不超出1.08 亿股，占比到总股本1.8%，拟定参与员工的总数量少于12000人，覆盖总员工数的比例是14%，将董明珠从能够认购上限3000万股中剔除后，人均持股0.65万股。员工持股计划实现了核心员工和骨干的个人利益与上公司业绩的高度绑定，将会充分激发核心人员工作热情，未来公司业绩可以实现稳增长。

亮点二：公司产品品类逐渐丰富，综合竞争力增强。

就现在来说，公司已从单一品类发展到当前涵盖消费品和工业品两大领域多品类产品，其中，空调发展的趋势已从家用空调拓展到商用空调以及特殊工况空调，后续公司将把继续拓展的重点放在冷藏冷运、军工国防、医疗健康等领域。

篇幅有规定，格力电器的深度报告与风险提示的其他内容，这篇研报将进行整理介绍，假如想了解可以戳这里：【深度研报】格力电器点评，建议收藏！

二、从行业角度看

2018 年以来，白电市场经过电商下沉的帮助，现在，冰箱和洗衣机这两个家用电器基本上每家每户都能有一个了，而对于空调而言，很早就已经进入"一户多机"的时代了，将来升级换代才是主流需求。在这样一个低基数的背景下，更新换代需求旺盛，各地方政府也许会采取相应措施来提高补贴程度，提高白色家电市场需求率。疫情的冲击和考验都面临过，龙头企业凭借其在产业链布局、专利规模、科研投入和人才培养制度等领域上的的先进之处，用来创造"爆品"的机遇增大，白电市场的整体集中度将更有所提升，格力电器是白色家电行业的龙头企业，最有希望从中受益。

三、总结

笼统地说，格力电器实力很出色，市场占有率是比较高的，通过改革的手段，完善了经营的环境，逐渐也增加了一些新的产品，公司发展前景真的蛮优秀的。但是文章写出来也需要花费有些时间，如果想更准确地知道格力电器未来行情，有需要的朋友们请直接点击下面的链接，有专业的投顾为你诊股，看下格力电器现在行情是否可以考虑买入或卖出：【免费】测一测格力电器还有机会吗？

应答时间：2021-09-07，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

『柒』 本人今年21岁做销售行业三年，从事家用电器业务工作。想做一个职业规划。

首先问问自己这三年你过得开心吗?你的梦想就是做销售吗?工作中你会精神饱满吗?然后做个专业的测试!

『捌』 家用电器零售行业税率是多少，怎么计算

税负率的计算公式是实际缴纳的税款[增值税.城建税.教育附加费.所得税等]\销售收专入; 电器行业如是增值属税一般纳税人则税率为百分之十七,计税依据为进销差额;如果是小规模纳税人税率为百分之六,零售业为百分之四,计税依据为销售收入的全额,城建税为实际缴纳的增值税的百分之七,教育附加费实际缴的增值税的百分之三,个人所得税,企业所得税,不同地区利润水平不同计税依据也是不同的,所以税负率是不同的.税负率是考核征收水平的一项指标．

『玖』 家用电器店的销售渠道有哪些怎么开家用电器店，怎么营销

厨卫家电产品的销售通路主要有以下几个：⑴家电大卖场 ⑵综合百货商场、超市 ⑶房地产配套 ⑷装修与装潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家电经销商。而随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》的出台和目前家电销售通路的改变，房产配套、单位团购（如电热水器在宾馆、学校、医院、洗浴中心等单位就可以产生团购）在厨卫电器的销售中越来越受到厂家和代理商的重视，个别品牌团购销量在个别市场甚至达到市场总销量的60％以上。既然团购能够带来这么大的销量,那么怎么才能拿下团购单呢?本文笔者就以厨卫电器中的电热水器为例谈谈自己的看法。
团购订单的主要特点：
1、采购量较大； 2、价格低（相对于卖场和经销商）；3、环节复杂，攻关难度大；4、一般有“形式”竞标，能否入围是拿下团购订单的第一步；5、一般情况有15％－20％的定金，一部分还要有5％左右的质量保证金；6、跟踪时间一般较长。
如何获得团购信息
一、从卖场促销员处。促销员一直战斗在工作的第一线，在与顾客或卖场其他人员的交流中能够及时获得团购信息。所以在对促销人员的培训时就要把提高促销员捕捉团购的意识列为重要的培训内容。告知促销员团购的重要性认并制定出有刺激性的团购单的提成方法。
二、从产品上柜的卖场相关人员处。各地大卖场大多在当地形成了相当的影响，对于一些团购，采购负责人一般会找商场或者大卖场相关负责人咨询。所以在日常工作中要加强与商场的沟通。与商场或者大卖场经理、柜台长、组长等相关人员处理好关系。在有团购单时希望通过他们能主动推荐，或者把团购信息及时提供给自己，并明确其所得的好处。
三、从代理商或者经销商处。代理商和经销商在当地具有地利人和的优势，要制定出专门针对团购的相关配套政策，在代理商或者经销商有团购时及时进行沟通，尽最大可能给予相关支持，必要时由厂家业务经理出马，协助促成代理商和经销商取得团购的成功。
四、从朋友熟人处。办事处经理和促销员以及代理商、经销商的所有员工都有自己的关系网，他们工作在各行各业，充分利用和发挥好这些资源优势，也能在第一时间取得相关团购信息。当然要有相应的提成奖励做为激励。
五、从房地产开发公司、装饰公司、建筑安装公司、医院、宾馆、电力局、煤气公司等相关单位。可以设立专人负责团购事宜，联系跟踪上面所列单位，获得团购信息。如我们成功签订的贵阳某房地产公司所开发的康居工程3000余台（200多万元）电热水器的团购就是从房地产公司了解到的信息。
六、其他渠道。