① 關於如何做好塗料業務員
做市場應該從抄以下幾個方面入手：
第一步：造勢，解決客戶提出的沒有聽說過你這個牌子的問題；
第二步：下餌，讓客戶感覺到和你合作非常的有利可圖；
第三步：促成，想一些辦法解決合作中臨門一腳的問題；
第四步：支持，合作事小，銷量事大，賣掉的貨才是真正的銷售；
第五步：總結，模式推廣，樹立榜樣，以點帶面促進全面發展。
② 如何做好工程塗料銷售迷茫，望達人相助....
我也是做銷售的，做的是氟碳塗料和保溫裝飾系統。
你這種情況跟我開始的專時候一樣的，不過我的情屬況沒你這么糟！嘿嘿！
首先你要對自己的工作肯定，你認為你能不能幹好這份工作，有沒有能力干好這個工作。然後和同事及領導多交流探討學習經驗。
做直銷是很累的事情，你這樣跑工地希望幾乎為零。
首先你要收集改地區項目信息，選擇項目和該項目的設計師、業主打交道，做工程直銷從前期就要開始跟蹤，而不是直接跑工地。等你跑到工地的時候，人家的項目早就已經定好了。
發展經銷商最主要選擇該地區的建築施工隊伍、裝飾公司。
如果發展不好跳槽到我們公司來算了~拉幾個客戶過來我來引薦哈哈！
③ 油漆行業的售後服務主要是做什麼
01、 負責為客戶提供調抄色、配色、噴漆服務;
02、 負責為客戶提供咨詢服務;
03、 能夠進行技術指導，並開展培訓工作，具有較強的獨立工作能力;
04、 了解調色、配色、噴漆以及打金鈑等進行修補漆的前後工序，並能操作和維護自動噴塗設備;
05、 能夠熟練操作修補漆噴漆前後工序中各種相關設備以及儀器;
06、 協助部門主管制定各項技術規劃，完善技術服務體系;
07、 協助部門主管組織油漆技術相關培訓;
08、 負責監督技工工作完成情況、提供專業知識指導.
09、 服從公司安排，完成部門主管交辦的各項任務;
10、 做好部門間配合，保證公司業務正常運轉;
11、 定期維護本崗位的職務說明書;
④ 我剛找到一份銷售塗料的工作，怎麼才能盡快做好呢
我是一名銷售，做了幾年銷售以後，我開始喜歡上這個職業。我認為銷售這個職業最煅煉人，可以學到好多做人做事的道理，可以交到很多朋友。 在我做銷售的過程中，我自己體會最深的莫過於自己的管理。這 一點說良心話，自己做得都不是太好，但我想對新到這個行業的人來說，可以做一個借鑒。 我的一個體會就是： 1 把每天拜訪客戶的詳細情況（拜訪了哪幾個客戶、具體每個客戶是怎麼談的、拜訪每一個客戶的時間段、通過談話了解到的客戶新的背景資料）詳細地寫成一個日記，用普通藍色筆寫，每天拜訪的客戶中成交的客戶用紅色筆標一個醒目的標記。堅持寫日記，每天都不要遺漏，包括在旅館睡了一天覺都要記上。再做一個簡要的記錄表，把每天拜訪的客戶姓名地址記上形成一個表格，對應地成交的客戶用紅筆標記好。這樣做上幾個月，自己就知道了自己實際的拜訪成交率（平均銷售率），然後根據這個做好拜訪客戶的力度。每個月底詳細地看一下這兩個資料，就知道這個月是怎麼做的了，當然成功的經驗和失敗的教訓自己很清晰。 2 根據這兩個素材然後有個發揮，把拜訪成交的客戶日記匯總：看一看是哪個時間段拜訪客戶的成交率最高。我想知道這個後，只要是想成功，我想肯定會把時間安排好。 3 銷售員的工作目標很重要：一個是目標客戶，轉了一天總會碰到一兩個感覺有戲的，這樣把他們列入目標客戶的專項里，整天琢磨這幾個客戶是什麼背景，喜歡什麼，怎麼樣才能把他們做下來。素材不充分，就是不間斷地拜訪，直到把資料搞得越全面越好。在列表中的目標客戶，每做下來一個，在他名字旁邊畫一個小紅旗來獎賞自己一下。第二個是自己當月的銷量目標，當然很大程度上來自於公司的壓力。把這個目標訂好後，就是自己把這個目標最實際地分解給哪些客戶，現有的只是維護，其他的只要靠開發新客戶了。一個一個列好，完成一個畫一個小紅旗。
⑤ 做塗料業務該怎麼做
所以，有的學者提出，每個人都是天生的銷售冠軍！ 、理念的統一 大家的觀點可能是一樣的，提法、表述的方式、語言可能不同，不管怎樣，進入一家公司作為一名業務人員，首先，要認可的是公司的經營思想，發展目標，經營思路和銷售模式，這些對於一家公司來講就是基本的理念。每一個公司的老闆制定這樣的方式，倡導這樣的理念都是有其道理的，甚至是多年的創業積累的經驗，尤其是在競爭如此激烈的塗料行業里，建立一個與眾不同的理念很困難，一旦建立可能要在市場上驗證甚至是等待市場的認可，過程都很艱辛和漫長，很可能不是每個人都能夠完全體會的，至少剛進入公司時是不能完全理解的，那麼要成為合格的該公司業務人員就是一個方法：認同！俗話說，道不同不相為謀！理念上的南轅北轍，肯定是合作的首要障礙，甚至是禍患的起源。 認同一個理念，不僅要從思想上認可，更為重要的是堅持，在堅持，始終以此為個人發展的總綱領。或許，在自己的成熟中發現，公司理念的偏差甚至是錯誤，我們相信老闆之所以成為老闆，一定有其過人之處，你能發現的老闆也能發現，你感覺到的老闆可能也感覺到了。老闆或許處於某種考慮，暫時沒有響應，也不要把老闆當傻瓜，你，作為公司的一員肯定要堅持既定的方向前進，如果你認為可以甚至是有必要提醒，合適的方式和合適的途徑肯定是你發展的奠基石甚至是跳板！ 2、知識的儲備 賣什麼吆喝什麼。作為一個塗料業務人員，從認識角度講，應該最先認真學習和專研的就是自己的產品，性能，功能，指標，數據，包裝，VI，價格，政策等等，所有相關的產品資料是必備的銷售工具和基礎，失去了這個基礎，其他的所有都是空談。一個合格的業務員即可如此，成為優秀者還要像考學一樣，本科只能是社會的主流群體的一員合格並不優秀，繼續深造才能優秀，行業知識，塗料的更深層次的技術知識，施工知識和相關的工程、家裝知識的掌握才能讓你區別於芸芸眾生。 另外，不要在和尚廟里賣洗發水，業務還要講究方式方法，銷售行業的理論知識可以給你銷售的道路上指點迷津，柳暗花明的案例不勝枚舉。經驗指導實踐，可以得到事半功倍的效果，實踐總結成理論，可以讓你的事業騰飛！充足的銷售（營銷）知識，絕對是你的成長中不可或缺的伴侶！ 3、健康的保證 身體才是革命的本錢！一個優秀的業務人員有健康的身體，業務是個體力勞動不小的工作，長期的車馬勞頓，長途的跋涉，奔波，甚至是市場的摸索過程中，頂風冒雨很正常，披星戴月也不足為奇，特別是塗料這個行業，還要經常的在工地上穿梭，有時候提提貨，裝裝車也是司空見慣，沒有好的身體哪能行啊！ 健壯的身體還要健康的心理，意念是可以殺死人的！作為合格或是優秀的業務人員，首先不能讓別人的意念控制你，否則不僅是事業的結束，心理也會崩潰的！塗料行業中，不只是刀光劍影的比拼，更多的是心理的較量，比如談判，比如招標，比如促銷等等，健康的心理，才能避開其氣勢上的鋒芒，始終保持自信和拼殺的勇氣！ 4、思考的習慣 出現問題的點在什麼地方，突破口在什麼地方！塗料銷售中流傳一句話：是人就有缺點，有問題就有辦法！這在公關過程中演繹的淋漓盡致，所以很多方式方法總會令我們大吃一驚，這是思考的結果。反省的本質就是對自我的再認識，對事件的再放映，對問題的再放大，只有反省才能發現工作的症結，只有反省才有改進的機會和方法！總結，是成長過程的縮影，是經驗，是腳印，前車之鑒，想提高就要有基礎，如同蓋房，總結的東西就是一塊塊的磚石，越磊越高的！
⑥ 做塗料行業做售後服務主要是做哪方面的工作，需要懂哪些知識，以及薪金方面的詳細情況
別家的抄我不知道，三銀塗料要求要會施工，包括擦色，調色，噴板等只要客戶做的你都要會2，出問題怎樣解決，這是個關鍵要有一兩年的磨練才能整明白，比如起泡、起扉子、起渦、不幹、咬底、光澤不均，發白等等，好多好多 3，同客戶和公司兩邊的協調能力要有，不能一有事就跟人家打仗
⑦ 怎麼做好油漆銷售，現在很迷茫.面對客戶不知
首先你要了解自己的產品，從生產到包裝，原材料，等等。同時你要了解市面上油漆的優劣勢專，通病。有了屬這些你就可以和客戶聊了，建議聊15分鍾產品，其他聊生活。不然會越聊越死，你可以向你的前輩請教，多送些溫暖，零食好吃的，吃人嘴短。教個一兩招還是可以的吧
⑧ 我是塗料技術服務部經理如何寫工作計劃
一般可以從質來量，自安全，成本、管理四個方面講述。
再從每個方面詳細說明，例如：成本——部門實驗成本、出差成本、驗證成本等。
質量對比前1-2年的數據，進行講述。
管理這塊就是人員的流失率和新增說明。
超職部分。對明年工作計劃和目標。本年度工作計劃的完成率。
⑨ 塗料銷售市場該如何做
食品用來吃，飲料用來喝，衣服用來穿，房子用來住，塗料用來干什麼?裝飾!做塗料銷售 工作或是營銷工作就是考慮如何才能象讓別人吃自己的東西，喝自己的瓶子里的東西，穿自己的牌子，住自己建的房子那樣，裝飾的時候選用自己的品牌，這樣就可 以把塗料 賣出去了!眾口難調，我們卻不能放棄調眾口的勇氣和責任! 作為塗料生產廠家和塗料銷售、營銷及策劃人，我們確定了簡單的行為准則：把塗料賣出去!剩下的就是該思考解決什麼樣的問題可以保證能賣出去呢? 一、走大路還是另闢蹊徑----解決銷售模式問題 民用建築塗料的銷售，在這十幾年的發展中，也逐步形成了一定的模式---經銷代理制，這個模式就可謂是大路。大家都這么干，所以你也這么干，簡單，易學，風險小，歷程短，直接套用便可很快上路。當然，正是因為是大路所以走的人太多，「芸芸眾生」中根本就稀有嶄露頭角的機會，淹沒在眾生相中，確實 的正式個性、特色，很少受到被重視、尊重的尊榮!一個不受重視的塗料品牌，一個沒有「威望」的品牌，自然也很難富通顯達，對一個企業的銷售部門來講把這樣 的塗料賣出去，談何容易? 塗料銷售：如何把塗料賣出去? 另闢蹊徑?能做到標新立異自然好，既然是蹊徑，就是想別人不敢想，做他人未曾做，冒別人不敢冒的風險!山無路，看荊棘遍布;索新天，須鬼斧神功!有這樣的魄力和實力根本不愁把塗料賣出去，問題是有嗎? 塗料企業 的銷售現狀，往往都是企業在常規路線上行走時日，學前輩，熟套路，自以為時機成熟是突然轉舵，開辟新路。所以我們看到的現象則成了一些品牌開始好好的，不 漏聲色，不經意的瞬間就消失了或是成名牌了!劍走偏鋒，「要麼在沉默中爆發，要麼在沉默中死亡」，市場無情，走錯路有時就回不了頭!仔細想想，國內的眾塗 料品牌，之所以多而不精，不正是缺乏開辟蹊徑的勇氣嗎?我自己也在帶領銷售團隊，受大環境的影響，也不敢偏離「大路」太遠，內心總想有所突破，於是一直采 用比較穩健的「8」字原則，以大路為軸，走8字步，也希望哪天能「6」一樣，一劍斜插，平步青雲! 這個問題對於相對成熟的品牌最為關鍵。成熟品牌的塗料企業，具有完善的市場網路或戰略布局，客戶基礎穩固，並且具備了相當的知名度和美譽度，維 持既有的銷售量相對輕松很多，但要想進一步提高銷量，還不夠。大量的客戶，必定會出現較集中的問題，如調色，物流，施工指導等，如何解決這樣問題，不要在 終端積患成疾，銷售模式的科學建立才能滿足此時的形式需要!具體是走大路，還是另闢蹊徑，就是企業的轉折點了——成，則繼續擴大，敗，則逐步萎縮。 二、滿足消費者需求還是基本需要---解決市場定位問題 需求和需要怎麼理解? 實際上，看字面的意思就能明白，差在是「求」還是「要」上，渴望程度不同。可以這樣說，需求是主動要求並且缺之影響甚大，而需要則是要了給就給不給也就算了，具有替代性產品多的特點，或是基本層次的渴望程度。 一萬多家的塗料企業滿足的是市場的消費需求還是消費需要呢?內牆為什麼不能貼壁布，壁紙，瓷磚?外牆為什麼不能用瓷磚，大理石，幕牆，水刷石? 沒有絕對的限定!把塗料 賣給這些可以改變的消費者是滿足了他們的需求了嗎?不是，只是滿足了他們的需要，裝修的需要，不是產品的需要!銷售理論中的需求導向是不是應該顛覆? 滿足需求往往帶有針對性，比如，就是要防霉的，耐擦洗的，水性的等等，很明確，所以，為了調眾口，塗料企業 的產品層次都有高、中、低三檔，都有上、中、下三個系列產品(上指的是外牆塗料;中指的是內牆塗料 、木器塗料;下指的是地坪塗料)，千篇一律，這也是走大路的一種慣性行為。在銷售過程中，客戶往往感覺哪個廠家都一樣，業務講的也差不多，如此的近似，讓 經銷商左右為難，無所適從。在廠家高呼開發客戶太難了的同時，客戶也在納悶和疾呼：有特色的廠家和產品在哪裡啊? 滿足需要，只是提供符合市場配套且自己既有的產品，讓消費者選擇而已，可以只是一個檔次，一個系列，象國際上其他大企業一樣，專業就生產一個螺 絲釘，一個配件，反而做的很大，為什麼?這是精力、資本、資源的集中應用，萬鈞力集中於一針尖，可知力道和深度了!我們說世界的產業分工越來越細化，其實 就是這個道理，什麼都做肯定沒有精品，專注所以專業!根據自身的企業形式和產品結構，進行調整，既然是買方市場，就要注意最基礎的東西，不能求大求全，你 都做了，同行吃什麼啊。 成長型的品牌，應該多考慮這個問題。這類的品牌具有資源、資本、人才的上升性積累成績，繼續擴張的潛力很大，可是這個時段的企業往往視勢頭較 好，盲目上項目，增系列，擴規模，大量的資金和精力的投入，使得企業積重難返，回天無力，轟然坍塌也不足為奇。所以，最好能利用此時的客戶信賴基礎，繼續 推出基礎的物質供應，滿足代理商和消費者的基本需要，造成市場影響，變需要為需求! 三、體現產品價值還是價格----解決產品定位問題 營銷倡導「產品價值論」，無論是什麼產品都要盡量提供出盡可能多的價值，附加值! 塗料的價值在哪裡?這是很多銷售負責人感到困惑的地方，也是業務人員感到難以執行的無形規則!價值是要眾多因素組合而成的，不是單一的個體，如 服務，技術，價格等。對於塗料而講，不僅僅是塗在牆上就可以了，重要的是塗在牆上後會給消費者帶來什麼樣的視覺享受，什麼樣的健康保證，以及支付購買時的 心情是否愉悅。可這些價值必須具備這樣的產品條件才可以，不能是虛構的! 價值營銷的泛濫，使得廠家和賣家、買家似乎都忽視了塗料最基礎的功用，一味的追求概念上的價值往往是自限囹圄，如，現在的塗料 大都賣負離子、納米、甲醛、voc等，不再宣傳真正的價值：產品的使用效果、壽命，象耐擦洗、遮蓋率、細度、手感。失去基礎保證，哪怕是誤導性的宣傳都會 給這個行業和企業本身帶來難以解脫的束縛，越收越緊，為什麼企業感到營銷難做，特別是差異營銷?同質化的產品和同樣的銷售思路逼得大家就不停的提高產品 「技術」含量，實際上消費者需不需要已經是不重要了，只想與眾不同了! 我所要想要講的就是如何降低價值虛無構造，返回到原始的產品價值和功用上來，力求在價格上作文章，在經營上突破，在管理上節約。我發現，無論是 工程商還是單個的家裝，大家選擇塗料時不約而同的問的最多的還是價格，其次是功用強弱。所以，回歸到基礎的產品層面，價格其實就是決定價值存在的最重要的 因素!賣不出去，價值無從體現，道理再簡單不過! 在這里，我不贅述價格的制定技巧了，其實我們把握的原則很簡單：不要把別人當白痴!誠實合理就行! 像我們這樣初露頭角的雛期品牌，忌諱的就是：鼓吹價值，概念營銷!在根淺力薄的當口，稍微不慎就會被輿論風颳倒。如同剛孵出的鳥雀，羽翼未豐， 隨時都有夭折的可能。但我們不反對，新品牌具有新特色，只是大眾消費的趨眾性使得這樣的品牌難以讓人記起和接受，所以引起足夠的購買慾望才是將塗料賣出去 的關鍵。這種雛期品牌，市場空白處多，銷售模式靈活，對有一定渠道的經銷商還是具有相當的吸引力的。所以，藉助經銷商的中間渠道絕對是嚮往發展品牌的不二 選擇，靠自身的品牌力量根本不能引起市場的一點躁動，喊破嗓子也不會有丁點的迴音，藉助經銷商渠道力量可迅速促成市場的密度和廣度，把塗料從這些網路中賣 出去。價格就是利劍!可以穿透經銷商的心，撼動消費者的情!雖然價格是銷售的利器，但不宜制定的過低，保證盈利才能使企業長久，品牌久存，過低的價格會喪 失企業的生命之源——利潤! 把塗料賣出去是塗料銷售 的根本目的!但是只看重結果，囿於銷量上也是自上枷鎖，必須建立在自我剖析透徹，自我認識清醒的基礎上才能確保「量變而質不變」!
⑩ 【有加分】請問怎麼做好外牆塗料的銷售現在處於迷茫期~~
現在銷售塗料都是自己組建外牆施工隊 然後承包外牆業務 之後工費給工人自己就賺外牆塗料的錢（建築商也比較樂見於這種形式，因為這樣可以直接降低外牆環節成本） 所以競爭非常殘酷 不是很看好這個行業。
說點兒題外的，十年前做過幾年推銷業，第一重要的是真誠。第二重要的是執著也叫鍥而不舍。第三才是產品本身的優勢。
很多客戶都是被精神感動而不是被產品打動的，這就是推銷藝術的魅力所在。過去同樣一個單位的業務，一組人輪番上陣都拿不下，可是個別有能力的人經過3次4次甚至很多次的努力最終不但能達到目的，而且客戶還請回家去吃飯，不得不說人家的韌性是太好了。
記住堅持就是勝利，不要被拒絕了就認為一切結束了，其實這才剛剛開始，不要怕拒絕，用你的誠意去打動對方。
還有關於時機的問題，其實這個沒有最佳不最佳的，去和客戶談，要不所有客戶當做是潛在客戶，因為即便對方已經定下了其他人的業務。第一、不是說就沒有變更的可能，你也不是沒有翻盤的機會。第二、你的客戶不可能就做一單業務，留下一個好的印象，感動對方，甚至讓對方不好意思拒絕。至少，哪怕是一點點的可能你都要把握，這樣也許不久的下一次業務他會給你一個滿意的結果的。畢竟你做的外資產品，品質還是相當有保證的。
最後，不一樣非要了解建築行業知識，但是關於你自己的產品一定要搞的清清楚楚，不明白的地方記下來回去問業務經理或前輩。
臨別的時候交換各自的名片，逢節給對方發條祝福的簡訊，套取對方的生日等個人信息，關鍵時刻打個電話或簡訊能取得奇效。
貴在堅持，祝你成功！