1. 亞馬遜賣什麼比較好
在亞馬遜賣嬰兒服裝怎麼樣?嬰兒服裝好不好賣?
亞馬遜嬰兒服裝銷售排行榜只顯示前1百的排名,這里教你看嬰兒服裝前一千的排名,用於嬰兒服裝選品和競品分析,產品跟蹤有很大的幫助!嬰兒服裝類目操作流程步驟和數據分析說明。
如何進入嬰兒服裝類目前1千銷售排行榜?
進入數派跨境,點擊Bestseller1000,再選擇對應的嬰兒服裝類目,即可看到排名前1千的商品。
這里再送一個亞馬遜類目大全頁面,亞馬遜所有類目大https://www.isellerpal.com/category ,可以幫助你看想看的類目排名數據!
2. 為何亞馬遜中國的售後服務那麼差
因為是在非本土的市場,人們投訴了也沒有什麼處罰,所以說售後服務就沒有保障,因為沒有相應的監督制度。
3. 亞馬遜新手賣家該怎麼選品
亞馬遜都希望長期保持穩定且較高的銷量,所以爆款成了大家競相追逐的目標,實際上優質的產品都是大部分賣家日常所需的產品,那種突然火起來的爆款,像指尖陀螺、指尖猴子等產品,往往生命周期很短,投入風險高,建議大家結合目標市場的用戶群體日常生活的必需品來進行選擇。
在選品的過程中,數據分析非常重要的一個環節,首先進去亞馬遜的榜單,我們主要是通過best sellers和new releases這兩個榜單進行數據分析,賣家通過左側框中選擇自己感興趣的類目。
一,熱銷榜單分析
針對搜索結果分析這一方面,賣家們可根據搜索結果數量、價格區間、整體好評數量、整體好評率等情況,最終得出搜索結果結論。
實操過程:通過best sellers榜單選擇某個產品進入店鋪,然後在店鋪中查找review數量在30-50條,上架時間3個月左右產品,上架時間可以通過產品的首個review的時間來估算,接著在其他BS店鋪查找是否有同款產品,通過Google trends分析產品熱度趨勢。
二,產品數據分析
在銷售數據分析這一方面,大家進入亞馬遜前台輸入產品關鍵詞,通過JS軟體來看排在首頁產品的銷量、排名、review情況,大熱和大冷產品都不要做,大熱就是首頁產品的review都是幾千條,大冷產品就是首頁產品日銷量大部分都沒達到30單(價格高昂、利潤率非常高的產品除外)。
三,競爭對手分析
提到競爭對手分析,主要體現在:
① 競爭對手品牌影響力
② 競品價格和定位
③ 競品的Review分析
④ 競品的listing
從過競品的listing可以判斷賣家的專業度,如果同類賣家都是老手,並且還有價格優勢,亞 馬 霸 略建議不要與大賣家正面競爭,我們可以選擇產品的其他細分市場,例如大賣做的產品是不同的手錶,兒童手錶就是一個細分市場。
四,運營成本分析
首先通過FBA計算器初步估算產品的利率,毛利率最好要高於30%,因為後期還有廣告投入、人工成本,毛利率太低只能薄利多銷,但銷量是個不可控因素,所以在選品的時候就要嚴格把關利潤率。
你可以去亞馬遜賣家吧看看,吧主有分享亞馬遜賣家選品教程,很實用,我也領取了一份
4. 亞馬遜賣什麼產品比較好
選品的最好是做一個垂直體系,比如專做某一類的產品,比如珠寶類目,項鏈,手鏈,腳鏈,耳環等,又或者是人群垂直,比如專門針對老人,或者小孩的產品,這樣買家會覺得你是一個比較專業的店鋪。前期最好是選一些重量小,採集成本低的產品,這樣的話風險比較小,即使有退貨也不會損失太多,如果是做FBA精品,那麼選品就得考察一下市場,根據一些工具來獲得數據,做精品千萬不要盲目的去選了就完事了,一定要認真做好調查。
5. 亞馬遜運營攻略:如何打造亞馬遜精品
1市場需求
亞馬遜是以商品為導向的平台,有些賣家就會以為,既然強調產品,那麼我就選我熟悉的,有資源的產品。
不熟不做是有道理,但賣家更加需要考慮自己手上的產品是否有足夠大的市場空間,如果有,那就最好不過了。
如果沒有市場卻還去開發的話,就會浪費時間與資源。此外,賣家要關注的並非是國內市場,而是國外市場。
有些產品在國內不暢銷,但可能會在國外賣得非常好。假如你是想做亞馬遜美國站的,就應該去了解一下美帝/歐帝等人民需要什麼樣的產品。
2專注於一個類目
對於新手賣家而言,開店後,下一步就會考慮要賣什麼產品。我們知道,新賣家開店初期,資金人力各個方面資源都是有限的,不可能剛起步就上架大量的SKU。
所以賣家入行時先專注於某一個類目。如果不知市場如何,可以在亞馬遜平台上瀏覽細分類目的銷售情況,包括對賣得比較好的店鋪、產品做市場調研。
3摸清市場容量及趨勢
思路明確後,接下來你就要去了解亞馬遜這個平台在熱賣什麼產品,並對產品和款式進行周期性的分析,通過分析後再確認是否可以開發這個市場。
而這種觀察、分析市場的周期,起碼要一周的時間。
第一、首先你要了解這類目,然後觀察,哪些商家是專業做這個的
並且多看該類目的top100評論,然後分析出市場容量,比如top20的銷量大概是多少,每天的銷量是增長趨勢還是下降趨勢
第二、查看是否有專利侵權風險,並且重點也是要考驗你對市場的觸覺嗅覺
4
產品調研
對產品的市場容量和趨勢了解後,接下來需要對產品的價格,排名、產品評論、庫存、商標、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進行調研,進一步全方面了解某個產品,看看它是否符合我們的選品要求。其中,有幾個要點是需要重點注意的
1產品的價格(Price)
2產品排名(Best Sellers Rank)
3產品的評論(Reviews)
4競爭對手的庫存來推測銷量
5是否有注冊品牌,可否跟賣
6產品是否需要認證
選品大作戰
Fighting
很多新手賣家在入行亞馬遜後,第一個頭疼的事就是選品,最主要的是自己不知道要賣哪一種東西,不知道選哪個類目下的.這個在日常交流中,我深有體會到他們的痛點。
那這個時候,你需要藉助一些數據工具來獲取數據,選出你要做的一類目,再從這些類目裡面找出能做的產品。
我們來看這報表:
1.看這些數據可以知道,這么賣家他們一個月走的貨量很大
2.不僅平均review數量多,而且review的分值也高表示產品質量穩定,可優化空間不大
3.訂單數大,那麼他們基本都是走的海運,區間價格壓的很低,毛利已經定死在哪裡了
4.總結:這個產品很難做,很難撼動龍頭老大的地位,是我的話,是不會選這個產品的
大概是這樣:
點擊查看每個熱搜關鍵詞下展示的
lisitng數量,首頁的review星級,review數量
listing數量過大的,直接忽略
JS插件直接一鍵測算出頁面產品大概銷量
品牌欄都是一樣的直接忽略,說明這個關鍵詞是品牌 詞甚至具體到單個lisitng,查看該listing上架時間
思路:
分析關鍵詞下首頁及前三頁李思婷的大概情況《2018年亞馬遜最實用的選品策略》:
判斷如果我們打造新的lisitng能在多久內達到這樣的效果,預估我們有沒有機會上首頁。
如果產品Reviews星級普遍低於4星的,說明這款產品缺陷很多,就不用考慮作為選擇的對象了。
另外,可以將產品排名(Best Sellers Rank) +
評論(Reviews)綜合分析產品,如果兩個數據一起增長,表示產品在增長,是個綜合實力不錯的熱賣品。
如果只看到評論(Reviews)數量上升,但產品排名(Best Sellers
Rank)卻在下跌,有可能存在刷單情況,如遇到這樣的情況,對這個產品,自然是保持觀望的態度。
——跨境知道
6. 亞馬遜該如何選品
「七分選品,三分運營」,這是亞馬遜賣家中經常說起的一句話,這幾年,面對國外消費者日益增長的個性化需求和市場變化差異,亞馬遜賣家的選品已成為了重中之重。在選品過程中,不要只依靠個人的主觀判斷,有時候你聽完廠家對產品的介紹後,覺得很好,認為這是一個好產品,這產品很不錯,但是,請不要忘記應有的市場調研,數據分析。主客觀相結合的來選品。
一、選品原則
1、產品潛在市場大不大
產品在未來是不是還會有發展空間,未來是不是還會增長,消費者對該產品的需求多不多等等問題,都是我們需要去調研分析的。
例如現在的寵物用品,已經成為了我們家庭生活中的一個重要組成部分,國外消費者對寵物用品的需求也只增不減。
2、判斷消費者的需求
全球各地區消費者的生活習慣、需求偏好、文化背景都不一樣,同樣的一件商品不可能適合所有地區的買家,這個時候就要去判斷國外買家們對產品的需求是怎麼樣的了。
例如歐美地區的服裝,碼數基本都是要比亞洲地區的大幾個尺碼的。
3、產品利潤
做產品,為的就是把產品賣出去,為的就是賺錢,在當今高流量成本,高運營成本的電商環境下,如果沒有足夠多的產品利潤,最終也是會走向滅亡的。
4、產品專利產權
有些產品很有市場,銷量很好,前景很光明,利潤非常可觀。但是呢,就是無法上架銷售,糾其原因,就是產品的專利問題。也許你偷偷的上架大賣大賺了一把,在其投訴之前將其下降,但有可能還是會將你的店鋪搞垮。
產品專利問題在跨境電商中是非常明顯也非常無奈的,小編建議賣家們還是不要上傳有專利保護的產品,當然,如果你得到允許上架銷售,那就好好賺一筆吧。
5、貨源優勢
對於剛開始做跨境電商的賣家,如果其所在的地區有成規模的產業帶或者批發市場,可以考慮直接在市場上尋找貨源;在沒有貨源的情況下再從網上尋找。
對於有一定銷量和銷售經驗的賣家,針對有信心的產品,可以尋找工廠資源。
對於具有經濟實力的賣家,可以對市場進行預測,產品先預售,看看市場對產品的接受程度,確認市場接受度之後再下單生產銷售。
6、競爭對手
無論是國內的電商,還是跨境電商,價格戰都是存在的不可避免的。線上搜索同一產品,不同賣家的產品價格便一目瞭然,分析競爭對手的數據,分析自己的優勢,以我們自身的優勢來做差異化。
7、物流運輸方式
由於貨物是運輸到國外的,運輸時間長、海關扣留、不確定因素多已經成為了跨境電商物流的特點。不同地區,貨物送達時間也會不同,快則1-3天,慢則1-2個月。在運輸過程中,物品不可避免的會受到擠壓。所以在選品時,要考慮到貨物的耐擠壓程度,體積大小。
產品那麼多,怎麼選,選什麼類型的,就要看賣家朋友們怎麼去選擇了,而有些產品,小編建議賣家們直接放棄。
二、可放棄的商品類目
1、食品類
食品類的產品涉及到人體安全以及產品保質期,如果產品認證手續不合格,海關是絕對不會放行的。食品類產品做起來會比較難。
2、粉末,液體
粉末、液體類產品是海關檢查的重點對象,清關會比較嚴,不能保證在運輸途中不會發生泄露。比如化妝品之類的產品,不建議賣家做。
3、帶電產品
帶電產品並不是不能做,只是對於初期賣家朋友來說,會比較麻煩。帶電產品也屬於海關重點檢查的對象,而且售後問題會比較多。
4、危險品類目
易燃易爆的液體、氣體、固體;具有放射性的;具有腐蝕性的;有毒和感染性的;氧化劑和有機過氧化物。比如酒精膏,硫酸,化學葯品等