二類電商怎麼平衡爆款和售後

㈠ 二類電商怎麼樣作出爆款特大紅包感謝！

在選品之前，先分析二類電商所面對的消費人群。以三四線城市為主，30-50歲的人群，有一定消費能力和購買意願，注重實用，不信任線上支付，然後選品也應該根據以上的說的人群來選。
首先：獵奇，黑科技。產品的外觀奇特，使用廣，這些產品奇特，且大部分都可以輕松消費，所以容易成為爆款。
其次：戳痛點。功能性產品的賣點強，戳中你的痛點，讓你有強烈的購買想法。
在選品過程中，還有非常重要的一點，學會預判。你要預測到下個月適合推廣的產品（根據季節氣候等），提早去做准備。
在選品的時候，推薦使用二類電商數據統計工具來做參考，在上面能看到市面上那些跑得好的爆品的數據。那這些爆品應不應該跟呢？可以跟，但並不建議，為什麼？同樣的產品，同樣的買點，你有價格優勢嗎？
人家賣了幾十萬件了，平台流量肯定會更加傾向於他，你的曝光度低了，怎麼能賣的好呢？
一模一樣的產品，你是願意選擇購買銷量幾十萬件的還是銷量就幾件的呢？
最後就是測品。選出來的品什麼好賣什麼不好賣我們都無法知道。只有通過測試，才能得到想要的結果。我推薦【厲量網路】二類電商運營核心服務商，經驗豐富，信息來源多。如果需要供應鏈或物流都可以直接讓他們對接。

㈡ 二類電商廣告投放有哪些策略

二類電商的品類那麼多，那麼怎麼進行分類呢？可以根據購買頻率和互動性，分為四大類。

01 購買頻率高、互動性低

投放建議：

需要真人試用、試穿，才能激發用戶興趣，投放廣告中除了展示產品性能，還需要構建使用的場景，同時需注重用戶體驗和售後服務，後續相關產品投放可以形成良性購買循環。

㈢ 二類電商選品怎樣可以出爆款 還有快遞呢

選品的話可以搜二類電商資訊了解一下，還有快遞的話可以看一下快隆物流，有京東德邦後期還會有順豐，而且價格也不錯，服務方面也挺好的。

㈣ 二類電商爆款跟跑需要注意些什麼

首先，不管是跟品還是打造爆款，都是要有實際的數據和報告去做支撐的。廣憑猜想去選品，十有八九栽跟頭。這是我做這么多年二類電商得出的經驗。

因為其中不僅涉及到消費者需求的問題，還有包括競品、市場大盤情況等多種因素。

選品也好，跟爆款也好，前期都必定要做好准備，用數據或者報告為自己的想法做支撐。

只論跟爆款的話，第一手數據比報告或者二三手數據更重要。

首先報告具有一定的延時性，還有各平台發布的文章提供的數據同樣如此。

唯有自己掌握第一手數據的來源，才能更好地跟爆款。

跟品，最重要的就是對實際的把握。本身二類電商絕大多數爆款生存周期就不長，今天銷量過萬，明天可能就直降銷量不過百。

而且一件單品賣爆，其他的商家就會聞風而動，競爭隨著時間變得越發激烈，越晚入場，機會越少，門檻越高。

掌握及時的、全面的、正確的第一手數據更有利於跟爆品。

要跟，就跟潛質爆款。

上架電商平台的時間越短，銷量越高的爆款，潛力越大。

譬如A商品剛上架一天，銷量過了十萬，而B商品上架了五天，總銷量三萬。毫無疑問，前者更具爆款的潛質。

拿實際數據來舉例子，譬如下圖中的「小包包」，5月25號至26號一天時間銷量一萬八，而「老爹鞋」24號至25號銷量九千，兩者相比，肯定是「小包包」潛力更大一些，也更值得商家去跟。

數據來源於：DataEye-EDX

當然，判斷維度不僅僅是銷量和上架時間兩個。除此之外毛利、廣告出價、物流成本等因素也會影響到最終爆款的選擇。像服飾品類商品需求量大，銷售火熱，但大多數商品單價並不算高，65.5%的商品價格要小於119（數據來源於：DataEye-EDX）。但是服飾品類競爭大，也就意味著廣告出價高，相應的利潤空間被進一步壓縮，甚至不少爆款是打著「促銷」套路吸引用戶，純利潤進一步縮減。

考慮到並不是所有商家都適合這種營銷方式，所以在跟爆款的同時，還要適當考慮到所關注的單品所在的細分市場競爭如何，以及產品的成本和個人預算等問題。

㈤ 二類電商打造爆款要經歷哪些步驟

當二類電商主選擇出一款單品投放到市場後，這款單品會經歷些什麼？

1.測品階段。一款單品進入二類電商市場後，首先經歷的是測品階段，測評階段周期不會太長，4-6天就能知道這款單品是否有熱銷的苗頭，有的話就進入下一階段，沒有的話，之後市場里就再也不會有它的姓名。

2.正式投放的成長階段。能從測品階段出來的單品都不是好惹的。通過信息流廣告平台的精準推送，在這個階段的單品，每天會以各種不同的形態被無數消費者查看、點擊、下單購買。

這個時候是它作為單品的高光時刻，同時它也從單品變為了爆品，二類電商主的注意力都在它身上，每天觀察它的各項數據無數次，消費者們也最鍾愛它，前赴後繼為它付款。

站在高光下的爆品絲毫沒有察覺到危機在醞釀，無數和它一模一樣的單品已經迫不及待的和它一同分享成為爆品的高光時刻了。

3.成為爆品的成熟階段。一轉眼作為爆品的它已經在各個渠道曝光了兩三個月，消費者們對它已經是愛搭不理了，在這個階段，和它一模一樣的商品占據了各個平台的角落，人們分不清楚哪個才是真正的它。雖然二類電商主每天還在不停的刷新它的數據，但每次刷新都伴隨著一聲嘆氣，這時候它明白，它精彩的一生就要結束了。

數據來源於：DataEye-EDX

4.退出市場的衰敗階段。在這個階段，曾經作為爆品的它一點也擊不起消費者的購物慾了，人們對它的趨之若鶩留在了過去，終於只能抱憾退市，成為曾經的爆品，看著新的爆品進入市場，它的心情真是不能言喻。

這就是一個單品進入二類電商市場後會經歷的事。

要說二類電商在什麼時候最賺錢？當然是選擇的產品剛成為爆品的時候。也就是這款產品的成長階段，這個階段銷量上升得最快，也還沒有同類商品出現，屬於壟斷階段。在這個階段達到頂峰就會開始下滑，同時競爭對手開始出現，並且快速增加，在接近頂峰的時候進入下一階段。

㈥ 二類電商如何選品才能作出爆款

首先在選品之前，先分析二類電商所面對的消費人群。以三四線城市為主，30-50歲的人群，有一定消費能力和購買意願，注重實用，不信任線上支付。然後選的品也應該根據以上的說的人群來選。
在選品的時候，推薦使用【多方雲】等二類電商數據統計工具來做參考，在上面能看到市面上那些跑得好的爆品的數據。那這些爆品應不應該跟呢？可以跟，但並不建議，為什麼？
同樣的產品，同樣的買點，你有價格優勢嗎？

人家賣了幾十萬件了，平台流量肯定會更加傾向於他，你的曝光度低了，怎麼能賣的好呢？

一模一樣的產品，你是願意選擇購買銷量幾十萬件的還是銷量就幾件的呢？

首先：獵奇，黑科技。產品的外觀奇特，使用廣，這些產品奇特，且大部分都可以輕松消費，所以容易成為爆款。

其次：戳痛點。功能性產品的賣點強，戳中你的痛點，讓你有強烈的購買想法。

在選品過程中，還有非常重要的一點，學會預判。你要預測到下個月適合推廣的產品（根據季節氣候等），提早去做准備。

最後就是測品。選出來的品什麼好賣什麼不好賣我們都無法知道。只有通過測試，才能得到想要的結果。我推薦【多方雲】這個平台，數據多，更新快，還有創意素材。如果需要供應鏈或物流都可以直接在平台上對接。

㈦ 二類電商怎麼跟爆品

現在電商非常火，隨之而來的爆品也種類繁多，這樣其實有利有弊，大家都在賣，競爭就多了，不如自己找比較冷門的試試。

㈧ 二類電商現在怎麼樣有什麼要注意的坑嗎

說實話不太好做。
雖然電商的市場還是很大，但問題啊坑啊真的很多。
老玩家不與時俱進就會輕易被淘汰，新玩家不學習根本擠不進來。
比如我做二類電商這么多年，見過的能賺錢的真的不多。
現在做電商玩法的太多了，在平台上虧得那些錢對於一些高端玩家而言根本不算什麼。
我經手跑過的爆款很多，但其中能實際帶來很大利潤的其實不多，廣告成本隨著越來越多人走電商那是越來越高。成本可能幾塊不到的商品，廣告成本一點擊十幾幾十的都有，越是熱門，成本越是高。
而很多遇到瓶頸的電商老玩家的出路就在於私域。
通過其他平台引流到直播間，到淘寶店鋪，到微信社群等等，打造自己的私域流量池。近乎無成本的直接觸達用戶。
而難就難在，人家私域做了好幾年了，而且本身掌握了很多的資源，甚至抱團抵制新人入行，差不多的產品，人家9.9，你99，你怎麼和這些老傢伙搶流量？除非你能對接優質供應鏈，找到好的產品，或者有團隊，有人才，甚至得多重優勢結合起來。不然真的很難做。
而偏偏很多新手不自知，不去學，不去想，不去主動接觸，以為還是幾年前的電商。
做，可以做，但不簡單。門檻沒有那麼低了。想入行可以，付出努力和汗水。

㈨ 二類電商的難點在哪裡你們是怎麼解決的

二類電商難點挺多的，就比如入門的問題，你如果沒有人帶你玩，你只知道二類電商火，賺錢，你有貨源有資金卻不知道怎麼玩，對不對？
還有選品的問題，你覺得好賣的東西可能賣不動，或者你有的東西別人也有，價格比你低，質量還又比你好！
就算你推了一個爆品，但是一天賣五千單下來，一算扣除成本推廣費一單倒虧一兩塊，這種都是存在的。
大多數跟我一樣一開始就做二類電商的人也都碰到過，只是有的人離開了，有的人絕頂聰明自己操盤了，像我這種只知其所以然不知其然的人就只能使用比較愚笨一點的方法：直接找個代運營的公司幫我操作，我來把控方向就行。
當然二類電商代運營的公司也得仔細刪選，不然碰到那種花里胡哨的團隊分分鍾就把你整沒了，這里我推薦了解一下杭州厲量網路，二類電商核心服務商，期待你回來給我點贊。

㈩ 二類電商爆品該如何打造

而很多做二類電商的商家不知道怎麼去選品，反而會盲目的跟風，別人賣什麼他就賣什麼，這樣的話可能會物極則反。而想要打造出爆款商品，給大家列舉一個公式：爆款商品=50%選品+10%渠道+30%運營+10%運氣。可以看出選擇產品是很重要的一步，產品選不好，一切推廣都是白費。
要加大對流量價值的挖掘，就要更多向流量漏斗的底部下沉，不斷接近交易環節，相對於給電商平台導流的傳統電商廣告而言，直營電商距離交易更近，是不二之選。
另外，我們在選擇產品的時候，一定要記住這句話「不要盲目跟風選品，而要學會預測爆品」。那麼我們如何提前預知爆款產品呢?
1、爆款產品屬性：
1)當季產品，如：夏天滅蚊燈
2)生活必需品99-300元，如T恤、鞋子等
3)新奇爆款產品，如：超聲波除蟎器等
4)能夠體現身份：扮酷、好面子，如：手錶
5)有特殊功能的產品，如：生發液等
2、爆款產品一般有以下的特點：
1) 服飾鞋帽
功能性、好看漂亮、舒適面料、性價比高、年齡性別針對
2) 生活用品
使用頻次高、家庭生活需求品、黑科技產品、操作簡易、省時省力、功能特點、性價比高
3) 個護健康
使用頻次高、生活日化用品、黑科技產品、操作簡易、省時省力、性價比高
4)休閑食品
賣相好、保質期長、價格便宜、老少皆宜、食用方便
5)閱讀書籍
特定人群、價格便宜、包裝精美、免費包郵
3、爆品參考渠道：
1)優惠小商品：拼多多、折800
2)服飾配件：1688網站、淘寶、亞馬遜
3)分享數量多：網易嚴選、小紅書
4)大V推薦：朋友圈、公眾號、微博
4、案例說明
下面我們以「日用百貨」為例，了解一下它的爆品選擇條件。
01. 選品特點
產品種類多樣，使用頻率較高，大多數商品無明顯季節性，且普遍具有「接地氣」特點，能夠幫助人們解決日常生活中的實際問題。新奇兼具實用性的商品,更容易成爆品。
02. 消費人群
男女老少通用，適用人群廣泛。
03. 產品價格
性價比是消費者考慮購買的重要因素。
1) 中低價小商品：客單價在99~ 199元，以清潔用品、家居日用品、個人護理用品為主，商品多為剛需用品，更換頻率高，家庭需求量大。
2)中高價品質商品：客單價在200元以上商品，以生活小電器、廚房電器、廚具灶具等為主多為普通商品的升級款，可提高生活品質商品，如掃地一體機，多以家庭為單位購買。
04. 生命周期
1)季節性商品：生命周期1~4個月，僅在特定季節有集中需求，如電熱水龍頭等商品。
2) 四季通用型商品：大部分日百商品可以全年通投，生命周期為1~8個月。
05. 選品策略
可重點關注清潔、照明、黑科技、廚房家居、創意生活用品以及具有日常功能的商品。
總的來說，二類電商的選品是最重要的一步，很多時候是可以起到決定因素，所選品的時候一定要非常的慎重結合實際因素