如何掌握售後服務理念

『壹』 關於售後服務的理念、標語

企業的售後服務的均衡管理包括五方面的均衡管理：

（一）售後服務人力資本的均衡管理

1、售後服務團隊建設的均衡管理；

2、企業、服務人員與消費者的均衡管理；

3、售後服務中人才結構的均衡管理；

4、售後服務與企業文化的均衡管理；

5、建立健全的售後服務考評管理體系

（二）售後服務組織機構的均衡管理

1、售後服務各組織機構總體均衡

2、各系統的管控均衡管理體制

3、售後服務中的各系統的發展趨勢

4、售後服務中的組織變革與企業發展的均衡

（三）售後服務的市場營銷與品牌建設均衡管理

1、售後服務的質量成就企業的品牌

2、用企業均衡管理提升顧客滿意度

3、品牌特性——尋找售後服務中的藍海

4、廣告、承諾與企業行為的均衡管理

5、售後服務與企業品牌的均衡管理

（四）售後服務的領導藝術均衡管理

1、售後服務中領導策略與服務監督的均衡管理

2、售後服務客戶有效溝通的均衡管理

3、售後服務中的適當授權與集權制衡

4、售後服務中各職能部門的均衡管理

5、均衡理念下的創新售後服務機制

（五）營造均衡的售後服務內外部環境

1、大環境下的企業售後服務品牌

2、建立完善的學習型售後服務團隊

3、售後服務系統的均衡管理

4、用均衡管理建立良好的企業客戶關系

下面，我就均衡管理理論在售後服務的運用談一下自己的看法。

一、售後服務的核心、內容和意義。、

1、一個核心：售後服務和產品的質量一樣，產品質量主要體現在產品的文化內涵上，而服務的質量同樣也體現著企業文化的內涵。當服務競爭成為企業的主要競爭問題時，服務文化就更是顯得重要了，甚至服務文化本身也成為競爭的內容之一。企業售後服務做得好與壞，直接關繫到企業文化建設，關繫到企業塑造和提升品牌的頭等大事。因此，抓商品售後服務體系建設就是抓企業文化建設。

2、三項內容：從售後服務的概念來分析，它是一種包括綜合服務行為，包括三方面內容或者三大系統：

（1）勞務：勞務指的是產品的運送、安裝、調試、維修等；

（2）信息：則是指商品使用過程的注意事項

（3）技術：試用技術、維修技術的指導、培訓技術等。

3、四個意義：從以上方面分析，售後服務為我們傳遞了四個方面意義：

1、售後服務的市場競爭意義

2、售後服務的文化傳遞意義

3、售後服務的客戶價值意義

4、售後服務的社會服務意義

從均衡管理的角度分析，傑出的售後服務管理，就是客戶不斷增長的需求和廠家品牌發展策略的均衡過程。

具體來講：售後服務就是在一個文化方面的指導下，不同的行為，不同的職責，還有不同的系統的均衡管理，最終完整性的傳達四個方面意義。

『貳』 如何樹立為客戶服務的理念

所謂理念就是一種想法、一種觀念。既然是以顧客為中心，那就得擺正自己在銷售過程中的位置。

1.牢固樹立「客戶為本」的經營理念
「顧客是上帝」的觀念在很早之前就已經提出了，然而樹立「客戶為本」的經營理念卻需要企業將客戶提高到戰略高度，即企業必須實行「顧客導向」的經營策略。
2.培養客戶忠誠的「惠顧」精神
要想維持客戶的忠誠度，使其繼續對產品的購買，企業就必須傳遞給客戶一種思想文化和精神，價值取向的認同感、歸屬感、自豪感、懷舊感。將企業或企業的產品與顧客融為一體。比如，動感地帶的口號「我的地盤聽我的」樹立了一種氛圍將企業的目標顧客群——新新人類，與企業的產品相聯系，從而獲得了巨大的成功。
3.建立客戶組織
建立客戶組織可以維系客戶關系，減少客戶流失，降低營銷成本。具體的客戶組織是指如俱樂部制、會員制等。目前，比較成熟的客戶組織是汽車俱樂部，幾乎每個品牌都有自己的汽車俱樂部，並有較穩定人數的參與者。俱樂部定期舉行活動，不僅使消費者之間得到溝通，也在潛移默化中增加了客戶的忠誠度。
4.開展客戶教育
在市場經濟中，市場既是橋梁，也是鴻溝，生產者與消費者之間永遠存在著矛盾。而開展客戶教育不僅是有效維系客戶關系的策略，也是一種非常好的促銷手段。就像那個經典的賣鞋的故事，有兩個推銷員到一個小島上去推銷鞋子，其中一個剛去就回來了，因為他說島上的人都不穿鞋子；而另一個推銷員很高興地住了下來，兩年後，他的鞋子都賣光了，因為經過他的「客戶教育」，島上的人都開始穿鞋子了。
對於消費者沒有的需求企業是可以開發和教育的，那麼如何進行「客戶教育」呢？廣告教育、公關教育、消費學校、用戶講座、客戶培訓等都是可以選擇的手段，而具體如何選擇就要看產品的特性和企業的實力了。
5.建立客戶投訴制度
要想真正的維護客戶關系，認真對待每一位客戶的投訴是很關鍵的，調查證明，對企業或產品不滿意而進行投訴的顧客，比不滿意而沒有投訴的顧客再次購買的比例要高得多。

『叄』 怎麼樣寫售後宗旨

你可以學學這樣,
售後服務宗旨：7天包退、一個月包換；一年包修。
一、客戶如出現現代MP3在包退、換、修期內壞損機可通過以下方法與我公司售後服務部聯系：
1、直接郵寄或快遞機器至我公司售後服務部；
2、直接攜帶機器上我公司；
3、委託經銷商郵寄到我公司；
4、致電我公司售後服務部聯系協商其它方法。
二、通過以上方法返修機器時需要提供以下材料，否則我公司有權不予處置：
1、壞機的主機和相關疑有問題的附件；
2、購貨有效發票，發票上須有購貨日期；
3、填寫完好的三包憑證，憑證須有經銷商蓋章；
4、客戶有責任將需處理的MP3故障寫明，放入包裝盒內或貼於包裝盒上。
三、以下情況不在我公司三包范圍：
1、超過三包期限的；
2、塗改三包憑證，序列號與產品本身號碼不符的；
3、因為未按使用說明操作或安裝錯誤引發的損壞；
4、無有效的三包憑證及有效發票的（能夠證明該產品在三包有效期內的除外）；
5、人為引起的損壞（人為因素包括：貨品表面是否劃傷，是否有零部件損壞，標簽或背貼是否完好，是否有自行拆卸行為等）；
6、因不可抗力造成的損壞；
7、經過非本公司授權服務人員修理、改動、改裝或拆卸；
8、假冒偽劣現代的產品。
四、本公司不對用戶及經銷商的特殊、意外或間接損失負責。
五、包退條款：
自售出之日起7日內，發生性能故障，消費者可以選擇退貨、換貨或修理。退貨時，消費者提供壞機的所有附配件，我公司按發票價格一次退清貨款，若非我公司直接銷售的產品，我公司只退回等同於此產品不含稅的總代價格的貨款。
六、包換條款：
1、自售出之日起30日內，發生性能故障，且無人為損壞的，消費者可選擇換貨或者修理。換貨時，我公司免費為消費者調換同型號同規格的產品。
2、在三包有效期內，修理兩次，仍不能正常使用的產品，憑修理者提供的修理記錄和證明，我公司負責為消費者免費調換同型號同規格的產品或者按本細則第六款第4條的規定退貨。
3、在三包有效期內，因生產者未供應零配件，自送修之日起超過90日未修好的，我公司免費為消費者調換同型號同規格產品或者按本細則第六款第4條的規定退貨。
4、在三包有效期內，符合換貨條件的，我公司因無同型號同規格產品，消費者不願調換其他型號、規格產品而要求退貨的，按我公司本細則第六款規定予以退貨；有同型號同規格產品，消費者不願調換而要求退貨的，我公司予以退貨，對已使用過的商品按國家相關規定收取每天0.3％的折舊費。 (折舊費計算自開具發票之日起至退貨之日止，其中扣除修理佔用和待修的時間。)
5、換貨時，凡屬殘次產品、不合格產品或者修理過的產品均不提供給消費者。換貨後的三包有效期自換貨之日起重新計算。由我公司在發票背面加蓋更換章並提供新的三包憑證或者在三包憑證背面加蓋更換章。
七、包修條款：所購產品在三包期內正常使用和維護下，由本機元器件所引發的故障，經本公司技術人員檢測確認，可以免費維修、更換。屬下列情況之一者，不實行三包，但是可以實行收費修理：
1、消費者因使用、維護、保管不當造成損壞的；
2、非承擔三包非本公司授權服務人員拆動造成損壞的；
3、無三包憑證及有效發票的；
4、三包憑證型號與修理產品型號不符或者塗改的；
5、因不可抗拒力造成損壞的。
八、消費者因產品三包問題與我公司發生糾紛時可通過以下方法解決：
1、向消費者協會、質量管理協會、用戶委員會和其他有關組織申請調解；
2、消費者可以向產品質量監督管理部門或者工商行政管理部門申訴；
3、消費者也可以依法申請仲裁解決；
4、直接向人民法院起訴。
九、以上各項條款均根據《中華人民共和國產品質量法》、《中華人民共和國消費者權益保護法》和韓國現代商事株式會社返修條例編訂。

『肆』 售後服務的理念是什麼 售後服務的宗旨是什麼售後服務的責任是什麼售後服務的使命是什麼

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『伍』 如何建立完善的售後服務體系。

這要看賣的是什麼了。一般包括：宣傳、運輸、安裝、維修、

『陸』 正確的售後服務理念有哪些

售後服務工作的宗旨，在售後服務工作中我們不斷總結經驗，不斷提高服務質量，不斷加強工作力度，逐步形成一套優質、完整的售後服務體系，解決了用戶的後顧之優，提高了產品質量的可信度，服務觸及全國每一個角落，在全國任何地方的用戶都能得到周到細致的服務。

沒有最好，只有更好。為了更好的服務於客戶，秉承穩健、進取、創新、超越的文化理念，積極抓住發展機遇，在穩健中進取，在進取中創新，在創新中超越。用卓越的智慧積累卓越的高度，不斷注入更現代、更時尚、更和諧、國際化的元素，塑造中國企業新形象。

(6)如何掌握售後服務理念擴展閱讀：

注意事項：

售後服務是一種廣告，是為公司贏得信譽的關鍵環節。

售後服務的過程也是服務人員積累經驗、提高技巧、增長才乾的過程。在公司里也許你永遠也看不到如此多的高檔設備，在客戶那裡能學到產品如何與這些高檔設備協同工作，而且有機會學到這些設備的使用方法。

要輕視客戶那裡的每個人。客戶那裡的每個人都很重要，如果你只顧及了負責人的感覺，對別人提的要求置之不理，就大錯而特錯了。當別人提的要求與責任人有沖突時，你要不厭其煩的給與合理的解釋，以期得到別人的理解。

『柒』 售後服務理念和宗旨是什麼

售後服務工作的宗旨，在售後服務工作中我們不斷總結經驗，不斷提高服務質量，不斷加強工作力度，逐步形成一套優質、完整的售後服務體系，解決了用戶的後顧之優，提高了產品質量的可信度。我們的服務觸及全國每一個角落，在全國任何地方的用戶都能得到周到細致的服務。沒有最好，只有更好。為了更好的服務於客戶，我們秉承「穩健、進取、創新、超越」的文化理念，積極抓住發展機遇，在穩健中進取，在進取中創新，在創新中超越。用卓越的智慧積累卓越的高度，不斷注入更現代、更時尚、更和諧、國際化的元素，塑造中國企業新形象！