① 如何與經銷商談合作—六技巧
很多被拜訪者對那些來訪的銷售代表們並不熱情，銷售代表遭白眼、受冷遇、吃閉門羹的案例也多不勝舉。很多銷售代表也因此覺得客戶拜訪工作無從下手。其實，只要找准切入點並用對方法，你也會覺得客戶拜訪工作並非想像中那樣棘手。 技巧一：憑專業取信客戶 談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質和專業水平，這一點很重要。注重儀容儀表給人良好的第一印象自不用說，這是銷售最基本的。這里我想說的是要靠你的專業水平取信客戶，讓客戶相信你。 談到專業水平，有以下幾點要注意： 1.拜訪前的調研。在拜訪客戶之前，要充分對客戶的個人情況和行業情況進行調查和了解。比如客戶的實力、銷售情況、人際關系以及性格等等要盡可能多方面的了解。 2.拜訪客戶前的准備。凡事預則立，不預則廢。要順利拜訪並開發成功，須做好前期准備工作。 （1）資料准備：包括企業簡介、產品手冊、樣品、價格政策表等。 （2）儀容准備：要想更好地開發客戶，業務人員就必須以良好的職業形象出面在客戶面前。包括：穿著方面盡量著職業化的裝束，著裝不可太隨便；面部形象職業化，要充滿自信、面帶微笑。 （3）心理准備：作為廠商的業務員，要具備屢敗屢戰、毫不氣餒的良好的精神狀態，隨時接受在開發過程中出現的種種困難和挑戰。因此，也要求業務員，要不斷調整心態和錘煉毅力，保持一種積極向上的進取姿態。 3.與客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業水平。包括對自己公司整體概況、產品的特性、競爭對手產品的特點、行業現狀、促銷活動、品牌宣傳、供貨方式及結帳方式等方面的介紹要熟練專業。當然對於客戶所提的條件也要靈活應對，自己解決不了的不要當場給予回答，等下次拜訪時再把上次遺留的問題解決掉。專業水平是靠自身的學習與積累，也就是說不打無准備的仗在平時就要懂得學習充實自己。 初次和客戶見面時，在對方沒有接待其它拜訪者的情況下，我們可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向對方說明：比如向對方介紹自己是哪個產品的生產廠家（代理商）；是來談供貨合作事宜，還是來開展促銷活動；是來簽訂合同，還是查詢銷量；需要對方提供哪些方面的配合和支持等等。如果沒有這一番道明來意的介紹，終端營業員起初很可能會將我們當成一名消費者而周到地服務。當他為推薦產品、介紹功能、提醒注意事項等等而大費口舌時，我們再向他說明來意時，對方將有一種強烈的「白忙活」甚至是被欺騙的感覺，馬上就會產生反感、抵觸情緒。這時，要想順利開展下一步工作肯定就難了。 技巧二：以「利」誘導 商人重利。這個「利」字，包括兩個層面：公益和私利。我們也可以簡單地把它理解為「好處」，只要能給客戶帶來某種好處，我們一定能為客戶所接受。 首先，明確「公益」。這就要求我們必須有較強的介紹技巧，能將公司品種齊全、價格適中、服務周到、質量可靠、經營規范等能給客戶帶來暫時或長遠利益的優勢，對客戶如數家珍，讓他及他所在的公司感覺到與我們做生意，既放心又舒心，還有錢賺。這種「公益」我們要盡可能地讓對方更多的人知曉，知曉的人越多，我們日後的拜訪工作就越順利，因為沒有誰願意怠慢給他們公司帶來利潤和商機的人。 其次，暗示「私利」。如今各行業在產品銷售過程中，很多廠商針對購進、銷售開票、終端促銷等關鍵環節都配有形式多樣的獎勵或刺激。各級購、銷人員對此也是心知肚明。因此，哪一家給他的「獎勵」多，他自然就對哪一家前來拜訪的人熱情了。和「公益」相比，「私利」就該暗箱操作了，最好是做到只有「你知，我知」（針對個人業績排行榜可公開的獎勵除外）。 技巧三：用行動說服客戶 我們不僅要感動客戶，更重要的要善於行動，善於為客戶著想，不要只想著要客戶進貨，還要想辦法幫助客戶銷售。 有比較切實可行的方法去幫助客戶實現銷售，你可以幫他整理庫存、重新擺放陳列、張貼海報以及策劃促銷活動等。不要認為做這些事情與你的本職工作無關系，其實不然，很可能你的一個舉動就會感動他，說服他，他就會做你的產品。在很多業務員的觀念里，認為做業務只要能把客戶的錢拿到手裡就是最終目標，其實這是最原始的最初級的銷售。做業務要站在客戶的角度去考慮，為顧客服務，幫助顧客去賣產品，指導顧客賣產品，而不是只想著回款。 我在做業務的過程中，很多客戶是通過自己的真誠去感染他們，而不是靠誇誇其談去說服他們的。通過把自己的真誠傳遞給他們，讓他們覺得我不是在賣產品而是在交朋友，態度是真誠的，這樣成交幾率就很大。有一次我在拜訪一家連鎖店時，當時去時老闆很忙，正在做生意，我並沒有打擾他，而是在旁邊等待，這時候又有一業務員來送貨，由於老闆無法脫身，業務員就把貨卸在門口，於是我便幫忙把貨搬進店內。我覺得這只是小事一樁，沒想到卻被老闆看在眼裡，在老闆忙完之後，他很爽快的就答應了我們的合作。事後老闆告訴我，說因為感覺我很有禮貌，且很能為客戶著想、服務，這一點感動了他，也就成就了我們的合作關系。 技巧四：察言觀色，投其所好 我們拜訪客戶時，常會碰到這樣一種情況：對方不耐煩、不熱情的對我們說：「我現在沒空，我正忙著呢！你下次再來吧。」對方說這些話時，一般有幾種情形：一是他確實正在忙其它工作或接待其他顧客，他們談判的內容、返利的點數、出售的價格可能不便於讓你知曉；二是他正在與其他的同事或客戶開展娛樂活動，如打撲克、玩麻將、看足球或是聊某一熱門話題；三是他當時什麼事也沒有，只是因為某種原因心情不好而已。 當然，在第一種情形之下，我們需耐心等待，主動避開，或找准時機幫對方做點什麼，比如，如果我們的拜訪對象是一位終端賣場的營業員，當某一個消費者為是否購買某產品而舉棋不定、猶豫不決時，我們可以在一旁幫助營業員推介，義務地充當一回對方的銷售「幫手」以堅定顧客購買的決心；在第二種情形下，我們可以加入他們的談話行列，以獨到的見解引發對方討論以免遭受冷遇；或者是將隨身攜帶的小禮品送給他們，作為娛樂的工具。這時，我們要有能與之融為一體、打成一片的姿態；同時還要有無所不知、知無不盡的見識。在第三種情況下，我們最好是改日再去拜訪了，不要自找沒趣。 技巧五：以情動人 人都是有血有肉的感情動物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅持一下就能成功，客戶可能不僅僅在比較你的產品，更是在考察你的人品，所以要學會用情去感動客戶。 我們可以經常給客戶發發信息，打打電話，節日送點禮物，賀卡等等，讓老闆先成為你的朋友，然後再談合作。有些客戶不是去一下就能夠順利談成合作，有的還需要持續拜訪，跟進。記得有兩家客戶，我是跟了一個多月才最後完成合作的。通過第一次拜訪，感覺有點意向，客戶也都很精明，他們在比較，沒有給出明確意思，此後我便經常電話拜訪，拜訪的時候不是很直接的談合作的事情，而是去關心客戶以及他的生意和生活等等，讓他感覺到你這個人是個可以交的朋友，那麼第一步便成功了。於是接下來便通過簡訊來「進攻」，經常發些祝福的簡訊和問候的簡訊過去，要讓讓客戶腦海里天天有你，那麼你離成功就很近了，終於在電話和簡訊的問候下，最後使其成為公司的忠誠客戶。只可惜很多業務員在一次次碰壁之後，不願意再堅持，有了新客戶就忘記老客戶，其實這是沒有注意到客戶不光是在比較你的產品，更是在比較你的人品和你公司的信譽，所以我們要主動，要善於用情感與真誠去感動客戶。 技巧六：端正心態，永不言敗 客戶的拜訪工作是一場幾率戰，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一勞永逸。銷售代表們既要發揚「四千精神」：走千山萬水、吃千辛萬苦、說千言萬語、想千方百計為拜訪成功而努力付出；還要培養「都是我的錯」最高心態境界：「客戶拒絕，是我的錯，因為我缺乏推銷技巧；因為我預見性不強；因為我無法為客戶提供良好的服務……」為拜訪失敗而總結教訓。只要能對客戶的拒絕做到「不害怕、不迴避、不抱怨、不氣餒」的「四不心態」，我們離成功拜訪客戶的機會又近了一大步。
② 我想承包工程怎麼和甲方公司談細節
首先甲方的施工要求，或者按圖紙施工，然後你要報價，工程進度撥款，等等細節
③ 我是搞維修的，想做一些品牌的售後維修服務，不知道怎麼才能接到這樣的業務。
你可以找代理商或者廠家直接談，只要你有實力接他們的業務，是完全可以的。具體專怎麼操作要看雙方協商屬，要看你是承包還是隸屬廠家，這個是不一樣的。承包的話，你就屬於獨立的第三方機構似的，不歸任何一方管制，只是名譽上是廠家的售後點，你可以同時接多品牌的家電廠家業務，只要你的人員和技術達到。如果是隸屬於廠家就得聽從廠家的分配了，他會給你較多的支持，包括培訓。當然受管制的程度也會相應增加。當然你也可以談承包，然後定期去廠家學習，雙向選擇嘛。總之，在於發覺-談判，原則就是靈活！
④ 怎麼樣才能和公司老闆談生意
1、衣服穿著方面，盡量穿的正式一點；
2、言行舉指要有禮貌，不能太隨意；
3、不要緊張，說話一定要連貫，不要磕磕絆絆，提前把想說的話要在腦子裡面過一下；
4、一定要談的很愉快，營造一個很輕松的氣氛；
5、工作專業性一定要強，舉一反三。
溫馨提示：以上信息僅供參考，不做任何建議。
應答時間：2021-04-01，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
[平安銀行我知道]想要知道更多？快來看「平安銀行我知道」吧~
https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html
⑤ 電腦公司的售後如何承包
品牌機一般是月內保換，3年保修。組裝機是，個別組件一個月內保換，像CUP,顯卡,內存,主板這這主要的硬體都是1到1年半保修的。如果你是賣電腦，應該參考當地的統一售後，每個地區不一樣的。
⑥ 業務承包 想跟老闆談承包業務 請教前輩
不需要進他廠，進了你後悔，直接在他附近另外開個小廠接單。成本去年是20%。今年不知道，地區不一樣也是有差別
⑦ 怎樣跟大公司談合作，從哪裡下手》
我對你問題的理解是，建立食品RDC並存在分撥需求，至少後期會有這方面的設想。
你作為甲方，至少要准備這樣幾組數據：現有業務流程，現有業務量，現有業務成本（自己留著），期待的作業流程，期待的KPI指標。
首先要找有一定食品運作經驗的物流企業，快銷品經驗就可以了。向這些公司發布需求數據（准備的數據中除成本外都提供）。要求這些公司給你提供解決方案，並提供報價。個人建議你必須設計報價格式，便於橫向比較。建議你使用固定成本（倉儲租金、管理人員成本、設施設備折舊）和可變成本（作業人員工資，使用業務量計算）兩部分按明細計費。
其次，報價得到後，與現有成本進行比較，如部分公司不具有可比性，可向這些公司提出邀請，到你公司參觀，然後重新報價。從所有報價中選擇合適的幾家對倉庫進行考察。對現有作業的考察，和企業文化的考察，對你非常的重要。
第三，通過報價和考察，你基本確定3家合作商，然後就是就合作的作業流程進行討論，最終要簽署標准作業流程。
最後，就是殺價了。
我個人認為這個過程中現有資源情況和作業能力的考察是最關鍵的事情，是一點都不能馬虎的。比如提供的倉庫看了還不錯，就要讓物流商給你提供詳細的倉庫圖紙、工藝數據、合同或產權書，提供附件，要攜帶正本過來當面驗證。關於後期分撥能力上還要綜合考慮，如果交其他物流商負責運輸，其直接成本會有所增加。
希望我的回答會給你有所幫助。
⑧ 如何跟大公司談業務的方法與技巧
通過建立戰略合作夥伴關系，有利於形成長久合作機制；通過策略化運作可以穩固日常合作關系，二者結合才能"長治久安"。怎麼樣才能防止大客戶"跳槽"的主要措施如下： 一、在企業內建立大客戶管理部門。組建專業管理部門，並實現組織管理職能，這在通信、郵政、銀行等很多行業都已實施。為更好地管理大客戶，有必要建立下面工作組織職能鏈條：企業→大客戶管理部門→交叉工作組→大客戶。 二、採取最適應的銷售模式。大客戶與企業的合作具有一定的特殊性，而其特殊性就體現在模式創新性、價格特殊性、服務緊密性等諸多方面。而這些特殊性就要求企業最大化接近大客戶，掌握客情需求，為此很多銷售模式應運而生，諸如以直銷為基本特徵的俱樂部營銷、顧問式銷售、定製營銷等等，這對於把握對大客戶的時間精力投入、信息收集、個性化策略制定以及個性化服務大有裨益。 三、建立銷售激勵體系。企業必須給大客戶建立銷售激勵政策，通過激勵使其更加感覺到合作的"甜頭兒"。其實，很多企業把客戶劃分為關鍵客戶、重點客戶、一般客戶等幾個級別加以管理，並根據不同級別制定不同的管理政策，目的就是對那些對企業貢獻度高的客戶予以激勵，包括物質激勵（如資金、實物等）和精神激勵（榮譽證書、牌匾等）。 四、建立信息管理系統。企業有必要引入大kehu系統，以大客戶的信息資料為基礎，圍繞大客戶進行大客戶發展分析、大客戶價值分析、大客戶行為分析、代理商貢獻分析、大客戶滿意度分析、一對一大客戶分析等工作，是決策層對大客戶的發展趨勢、價值趨向、行為傾向有一個及時准確的把握，並能對重點大客戶進行一對一分析與營銷。 五、建立全方位溝通體系。大客戶管理部門中的大客戶營銷人員、客戶經理及其主管要定期或不定期地主動上門徵求意見，客戶經理能隨時與大客戶碰面，發現大客戶的潛在需求並及時解決。要加強與大客戶間的感情交流，根據企業實際，也要定期組織企業高層領導與大客戶高層之間的座談會，努力與大客戶建立相互信任的朋友關系及互利雙贏的戰略夥伴關系，這樣有利於化解渠道沖突。 六、不斷分析研究大客戶。管理大客戶要堅持"動態分析，動態管理"的原則，把握大客戶動態的同時，也不斷創新大客戶管理。大客戶分析包括大客戶發展分析、大客戶服務分析、大客戶流失分析、 大客戶費用分析、大客戶價值分析、大客戶經理分析等方面，這是進行大客戶管理決策的基礎，也可以"防患於未然"。 七、提升整合服務能力。提升整合服務能力應以客戶為導向，包括以下內容：量身打造服務模式（如顧問服務、駐扎服務）；建立服務溝通平台（如網路、電話等）；開通大客戶"綠色通道"（為大客戶提供便利措施）；強化基本服務（基本服務項目保障）；提供增值服務（不斷為客戶創造產品之外的新價值）；建設企業服務文化（企業內部文化傳播和對客戶傳播）；提供完善的服務解決方案等等。 心麥說說：做大客戶不僅僅需要自己的修為和一些技巧，掌握了這些常識也是必要的，最後的就是自己的素質和品質讓大客戶慢慢地接受你。
⑨ 我是做工地的，怎麼和公司談合作
剛上工地，「潛規則」都看在眼裡卻不敢說？送你工地溝通7大技巧。
工地溝通七大技巧
一.不要說「但是」，而要說「而且」
試想你很贊成一位同事的想法，你可能會說：「這個想法很好，但是你必須……」本來說話字字千金伶牙俐齒的你，這樣子一說，這種認可就大打折扣了。
你完全可以說出一個比較具體的希望來表達你的贊賞和建議，比如說：「我覺得這個建議很好，而且，如果在這里再稍微改動一下的話，也許會更好。」
二.不要說「首先」，而要說「已經」
你要向老闆匯報一項工程的進展情況。
你跟老闆講道：「我必須得首先熟悉一下這項工作。」想想看吧，這樣的話會使老闆（包括你自己）覺得，你還有很多事需要做，卻絕不會覺得你已經做完了一些事情。
這樣的講話態度會給人一種很悲觀的感覺，而絕不是樂觀。
所以建議你最好是這樣說：「是的，我已經相當熟悉這項工作了。」
三.不要說「錯」，而要說「不對」
一位同事不小心把一項工作計劃浸上了水，正在向客戶道歉。你當然知道，他犯了錯誤，惹惱了客戶，於是你對他說：「這件事情是你的錯，你必須承擔責任。」
這樣一來，只會引起對方的厭煩心理。你的目的是調和雙方的矛盾，避免發生爭端。所以，把你的否定態度表達得委婉一些，實事求是地說明你的理由。
比如說：「你這樣做的確是有不對的地方，你最好能夠為此承擔責任。」
四.不要說「僅僅」
在一次通力攻關會上你提出了一條建議，你是這樣說的：「這僅僅是我的一個建議。」
請注意，這樣說是絕對不可以的！因為這樣一來，你的想法、功勞包括你自己的價值都會大大貶值。本來是很利於合作和團體意識的一個主意，反而讓同事們只感覺到你的自信心不夠。
最好這樣說：「這就是我的建議。」
五.不要說「本來……」
你和你的談話對象對某件事情各自持不同看法，你輕描淡寫地說道：「我本來是持不同看法的。」一個看似不起眼的小詞，卻不但沒有突出你的立場，反而讓你沒有了立場。類似的表達方式如「的確」和「嚴格來講」等等，有威信的領導都是乾脆直截了當地說：「對此我有不同看法。」
六.不要說「務必……」，而要說「請您……」
你馬上就要把自己所負責的一份企劃交上去，大家壓力已經很大了，而你又對大家說：「你們務必再考慮一下……」這樣的口氣恐怕很難帶來高效率，反而會給別人壓力，使他們產生逆反心理。但如果反過來呢，誰會去拒絕一個友好而禮貌的請求呢所以最好這樣說：「請您考慮一下……」
⑩ 怎麼承包空調公司的售後,需要的條件是什麼求解
去找你想做的品牌的售後經理，和他談，不過不怎麼掙錢，因為廠家給的維修低，安裝費把，還可以，就是你廠家沒人，你接不到商場的售後安裝，即使接到了，商場也收不少的信息費，具體你跑跑就知道了