㈠ 如何經營一個沒有工廠的外貿公司
1. 如果客戶過來看廠，你可以說是你的工廠，當然之前要和朋友協商好你們的合作回關系。
2. 你有進出口權並且年檢等按時完成的話，自然是可以自己出口的，自己出口錢也可以打到你的賬上，具體的沒其他程序，就是外貿的流程問題了，這個簡單。
配額是對一些特定產品一些國家的貿易保護或限制措施，就是這個國家這一年只從中國進口多少多少的某種產品，不能超過這個上限。
核銷是對應出口退稅的一個外貿流程的一個重要部分。你答出口的產品在國家有一定的退稅比率，一般是退5% 9%,11% 13%, 15%, 17%的退稅率。你需要憑借增值稅發票，在出口收匯後，與相應單據一起到外匯管理部門進行核銷退稅的。
㈡ 做外貿選擇什麼產品好
很多新入行的外貿業務員會關心這個問題。而實際上，對新手而言，這個問題沒有多專少意義。首屬先，隨著科技的進步，產業間的相互融合與轉化更為頻繁易行，一個傳統的產品，可能因為結構功效上的某些改進而脫胎換骨；一個新的產品，也會迅速為後來者取代。市場與消費口味永遠在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊了。此外，不管哪種產業，能叱吒風雲的永遠是少數行業大腕。即便是朝陽產業，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統產業，因為技術成熟，市場平穩，又需要革新進取，反倒比較易於吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機會去磨礪學習。
㈢ 所謂的外貿公司，一般是指只做貿易，不做生產的公司嗎
外貿公司有些是專做同一類產品的。如專做醫葯類（當然，某一類包含的產品也很多回）
外貿公司的定價一答般根據市場行情，產品數量而定的，不同的產品採取的利潤點也不同
外貿公司優勢是它可以提供客人優質的服務與產品，這是某些國內工廠所無法提供的，而一些客戶也存在語言溝通的困難，所以『是不是貨量大了，就不會再找外貿公司做為中介了』並不完全正確
㈣ 外貿公司沒工廠！！！新人求助
做外貿業務當然先學產品，公司人沒有給你安排工作並不意味著你就可以無內所事事的上網容，你得去學習產品，了解公司，工作態度是主動，而不是像小學生樣等待別人派你幹活。產品的名稱，分類，生產流程，常見問題，性能，價格，用途，包裝，付款方式，貨運方式等。你可以想像一下，你去向一家公司大批量的買進產品時需要了解哪些。
㈤ 外貿中可能遇到哪些問題
這個問題太籠統了，整個外貿分許多環節，幾乎每個環節都可能出現這或那的問題，總結一下大體以下幾個方面吧：
1. 訂單問題：沒有訂單就沒有後面的一切，也就不會有任何問題。所以如何找到客戶，並最終成交，這個很關鍵
2. 交易條款問題：這裡麵包括與客戶的角力，如何在自己最有利的情況下確認訂單合同。這個過程就包含了許多單證，貿易條款等方面的東西，稍有不慎，會造成重大損失，也會讓後訂單難以完成
3. 產品問題：外貿過程就是按照客戶的要求提供產品，然後客戶總是希望用最少的錢買到最好的貨，而廠家卻希望用最少的成本創造最高的利潤。這個矛盾會產生很多問題，需要業務員在工廠和客戶中間做一個很好的平衡，否則這個環節導致的質量問題會很麻煩
4. 出口流程：這個就包括單證製作，貨款支付，商品報檢報關，運輸等，是最容易出錯的環節
5. 運輸以及提貨：這個環節非常關鍵，在客戶收到貨和出口商收到餘款的矛盾中，需要得當處理，否則極易造成重大損失
6. 售後問題：一般來說就是客戶投訴，有質量方面也會有其他方面，見招拆招就是
培養多學習，勤思考的習慣，仔細認真避免問題的產生，問題產生了不怕問題，及時合理理智的解決。時間久了，你會發現外貿中的問題有時候是一筆寶貴的財富。祝你成功
㈥ 去工廠做外貿好,還是去外貿公司做外貿好
10年外貿資深人士分析：上班去工廠和外貿公司到底哪個好？
首先簡單做一個自我介紹：我在義烏商業圈打拚了10多年，也見證了工廠和外貿公司在這10年間的變化，也都在工廠和外貿公司工作過，但是最終我選擇了哪個，相信看完了接下來的內容，自會見分曉。那麼接下來談談我的個人看法。
2017年的今天，已經不是10年前的義烏了，所以我會將10年前和目前的工廠和外貿公司做一個分析，幫助你真正意識到到底去工廠還是外貿公司。
2008年時工廠和外貿公司的區別
工廠：銷售、生產、售後為一體（有產品），大部分工廠還都沒有進出口權；
外貿公司：服務型，幫客戶找廠家，擁有自主進出口權。（無產品）
工廠：優點:大部分工廠專注於銷售和生產，有自己的產品. 談判有優勢缺點：1.沒有意識都擁有自主進出口權，出貨必須要經過外貿公司. 2.工廠環境還屬於粗製濫造，工作環境不夠好。
外貿公司：優點：1.擁有進出口權，因為外商必須要有進出口權的公司才能出貨，當時的工廠都沒能意識到這一點。2.工作時間比較自由，工作環境更好。缺點：1.沒有自己的產品，通過退稅維持開支。2.沒有產品，銷售和個人技能的鍛煉不足。
10年後，
2017年工廠和外貿公司的區別：
工廠：工廠+貿易=工貿一體，具有一定規模的企業，擁有了產品的同時，也有了自主進出口權。
外貿公司：仍就是服務型，幫客戶找廠家，擁有自主進出口權。（無產品）
未來工廠和外貿公司的未來走向：
隨著工廠都意識到自主進出口權的重要性，外貿公司作為10年前工廠的分支，將會被收回，因為工貿一體的企業才是一個完整的企業，是一個能走向世界，實現中國夢的企業。想必這就是為什麼很多開外貿公司的人都想開工廠了吧，但是好的工廠不是一日兩日形成的，是通過幾十年沉澱出來的。
如果您現在還在猶豫到底是去工廠還是外貿公司,以下是我的建議，因為選擇比努力更重要！
1. 外貿公司 VS 工貿一體，有一定規模的企業: 去工貿一體的企業，是可以真正意義上實現個人價值。但不要去空殼企業，因為有的企業名聲雖大，但虛而不實，不建議去各行業的龍頭企業，因為大部分龍頭企業都是政府扶持的。
2. 外貿公司 VS 工廠：5.5開，這時候不是選企業，而是選老闆和你將要公事的同事，他們會決定你未來事業的高度和長度。所以需要你去面試。
總結：為什麼義烏都是企業越做越大，但是外貿公司做大的卻屈指可數。未來仍就是這樣，好的企業越做越大，適者生存。想必你已經猜到我選擇了哪個吧？不過無論平台怎樣，自己努力才是最重要的！
㈦ 采購商為什麼會找外貿公司而不直接找工廠
對於一個貿易公司來說，它不會只賣一個工廠的產品，而是會選擇許多家工廠組成一類或者多類產品進行銷售，甚至一種產品它就會選擇多家工廠多種規格，這樣組合起來進行銷售，那麼它對於采購商客戶來說，就有很多選擇，不會局限在一家工廠一種產品上面。
比如說一個老外采購，他需要各種面料，棉布、麻布、絲綢、呢絨、雪紡、梭織、針織等等，但是你的工廠只能提供棉布，他就還得大老遠的找到其它工廠進貨，這中間花費的時間、人力成本也是不低的，足以抵消你比貿易公司價低讓的那點利益。
如果不與中間商貿易公司打交道，國外的采購商們就得自己派人跑到中國，而且是要派足夠的人去向不同的地方和不同的工廠打交道，以滿足自己的采購所需，就算是去參加展會尋找也不一定能找到合適的產品，這樣的操作方式遠遠沒有找一家產品齊全的貿易公司合作來得實在。
貿易公司並不是工廠的代理，而是獨立的一個公司機構，貿易公司從工廠拿到貨以後，一般是有自己的倉庫存儲的，然後再慢慢消化這些庫存。一般找工廠的客戶都不會是買你生產好了的貨物的，而是要你生產他要求的產品，而工廠一般也都是要等客戶下單了才會生產貨物，而不是生產好了貨物等著客戶來買現成的。
一些小的客戶某一種產品起訂量不會太高，但是品類會很雜，經常會達不到工廠的起訂量要求，從生產到運輸的成本核算起來就不劃算，所以經常有起訂量少的客戶談不攏，因此客戶會選擇和貿易公司合作，畢竟貿易公司肯定不止一種產品賣給客戶，經常是兩三種甚至十幾種一起賣，數量少點，但是種類多了，他們一樣能賺錢。
現在都知道價格不是采購商下訂單的決定因素了，那麼還有什麼是采購商看重的呢？服務！是的，采購商更願意自己的合作方是個服務周到的公司，交流起來都會順暢很多。
貿易公司介於客戶和工廠之間，他們的生存法典裡面很重要的一條就是服務，優秀的貿易公司能夠很好的處理工廠和客戶之間的關系，工廠是個只生存產品的地方，對於服務並不是很看重，有很多的工廠也應該因為服務態度而產生的矛盾丟掉客戶。
貿易公司卻不是那種只考慮效益而不願意多付出的供應商，比如說工廠是要見到訂單才會開始生產的，但是如果客戶要得急，生產不過來就抓瞎了，但是貿易公司就不一樣，他們對於經常合作需要生產的客戶，會提前讓工廠生產一部分貨物，等客戶急需貨物下單的時候只需要准備另外部分的貨物就行了，只是將部分的風險轉接到自己的身上了，但是卻維護好了一個長期的客戶。
有時候就算利潤很小，貿易公司也會帶著客戶一家家找工廠，直到讓客戶滿意，但是工廠卻很少有願意很耐煩地接待低於起訂量的客戶的。
我們都知道，工廠生產產品，並不一定都是很和客戶心意的，有時候質量並不能夠達到客戶的要求，就需要自己花時間和人力成本去調整，就算是調整也不一定能夠達到令客戶滿意的程度。這個時候，采購商就要面臨找替代者的問題，就會嚴重拖慢他的貿易進程。
然而貿易公司的處理就要靈活很多，一般貿易公司不會只和一家工廠合作，合作的工廠多就有很高的選擇性，如果出現問題或者不合適，完全可以換一家工廠，一般一家工廠出現什麼問題不會致命的影響到貿易公司的業務。
朋友關系也是貿易公司拓展業務的一大方式，很多的貿易公司是利用朋友關系開展業務並發展起來的，不是所有的客戶都是利益關系，很多是感情關系來的，既然是朋友，辦事就會放心一些。一些和貿易公司有了感情的采購商，就算認識你工廠的人，熟悉你的工廠，他也並不喜歡直接找到你，還是要通過貿易公司來操作。
並不是說懂產品就一定是專業的業務，現在工廠也喜歡參加各種展會，也在各種網站上銷售，好像並不需要通過貿易公司做業務了一樣，但其實懂產品的工廠並不一定能做好銷售。
溝通就是一個很大的問題，工廠並不是專業的銷售人員，在語言溝通上就有很大的缺陷，很多老外也並不是都會英語的，他們也可能操著半生不熟的英語和你這個半吊子交流，那就更加困難了。
而貿易公司配備的人才，不僅是從服務態度上，還是外語專業度上，都會遠勝於工廠的人員，外貿公司配備的銷售人員，小語種還是佔了比較大的一個比例的，對於采購商來說，能夠聽到自己的母語，還是更容易產生親近感。
現在B2B網站銷售越來越常態化，但是廠家直接面對終端進行銷售這種形式還並不成熟，從貿易開始之初，中間商一直就是一個常態化的存在，並不是那麼容易被取代的，觀念上，對於中間商的存在也還是根深蒂固的。
而且，貿易公司之所以存在，他們肯定有很多自己獨特的開發渠道，能夠有效的開發客戶，維持貿易公司形式的生存。
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