『壹』 關於農民戶口買電器有優惠政策是怎麼回事怎麼辦理
2007年年底，財政部和商務部聯合發文，從2007年12月至2008年5月，在四川、河南和山東三省開展「家電下鄉」財政補貼試點，當地農民只要購買獲得中標的品牌和型號的家電產品，均可領取國家財政以直補方式給予銷售價13%的補貼。涉及冰箱、彩電和手機三類產品36個型號。而補貼「13%」正是比照出口退稅的比例。
「『家電下鄉』是財政資金第一次投入到消費領域，是財政政策和貿易政策的創新和突破。」商務部綜合司鄭書偉處長說。這是一項沒有先例的政府補貼工程，是國家財政資金從支持投資和出口轉向擴大消費的一次嘗試。
一舉多得的惠農新政
「家電下鄉」起始的想法是刺激內需，但落腳點首先是放在支農惠農上，而這項政策背後的邏輯鏈條正是從農村的變化延伸而來。
近些年，國家相繼出台免除農業稅、實行新型農村合作醫療、實行種糧直補、農村推行義務教育等政策，加上農產品價格上升，農民的收入著實有了增加，去年農民人均純收入達4140元，農民的購買力在增強;另一方面，農村電網改造的完成、同網同價等措施的實行，也讓農村的用電環境和消費環境大為改善。
「全國農村8億多人口、2.1億多個家庭，佔中國家庭總量的67.6%，家電市場潛力巨大。」中國家用電器協會理事長霍杜芳說，「家電下鄉」如能在全國推開，今年以縣鄉為主的三四級家電市場容量有望達到2300多億元。
據國務院發展研究中心市場所、中國家電協會等單位對全國12個省、2個直轄市的50個縣市、300多個鄉鎮開展的專項調查顯示：近年來隨著農民人均收入的逐年增加，農民家庭對電冰箱有較大購買意向，在未來5年裡，有21.1%的家庭有購買意向，其中一年內決定購買電冰箱的家庭達4.1%。
而隨著農民消費能力的逐步提升，這些年一二線品牌家電已開始逐步向農村市場展開大規模滲透。據了解，在經歷了一二線城市白熱化的競爭後，縣鄉為主的三四級市場這塊最後的處女地，終於出現在各大家電企業的戰略版圖上。然而，在我國廣大的農村，鄉村裡的「夫妻店」依然是電器零售的主要終端形式，他們為了賺錢而大量地販賣雜牌家電，致使農村家電市場長期為一些「雜牌軍」佔領，以致長虹、TCL等家電巨頭在短暫試水之後便匆忙爬上了岸。
財政部與商務部聯手的「家電下鄉」試點工作，在生產商招標之後，又對渠道商進行招標，根據中標結果看，山東有11家流通企業中標，河南、四川各有10家。
「這無疑是一個信號。」一位業內人士認為，國家想通過家電產品「下鄉」工程，帶動渠道「下鄉」，在相對地廣人稀的農村地區也發展出類似城市的現代商業流通模式，改變農村目前的流通渠道不暢的狀況，並使售後服務及時跟進，在更大程度上保證支農惠農這一政策目標的實現。
為農村市場「量體裁衣」
「家電下鄉」，被家電企業看作是一趟「開往春天的地鐵」。這是一場以撬動8億人的農村市場為主題的浩大工程，而農村家電市場消費潛力達到2300億元這個數字足以吊起任何一家知名家電企業的胃口。統計數據顯示，試點至今，魯、川、豫三省已有100萬農民購買了國家補貼的家電產品。
借著政府的政策推動，名牌家電企業紛紛放下身段，視野向下延伸。
「『下鄉』家電不是企業積壓庫存或淘汰的產品，而是專為農村市場設計生產的。」采訪中，海爾、海信、澳柯瑪等家電企業都不約而同地強調，「這都是簽過承諾書的。」
「在『家電下鄉』試點產品項目招標中，政府對產品的質量、價格、服務等方面進行了多項限制，使之更符合農村市場的切實需求，幾乎就是為農村市場量身定製的。」海爾集團專賣店推進公司總經理陸海峰說。
而財政部和商務部的招標，也的確體現出了細節要求：補貼產品價格有上限，冰箱為2000元，彩電為1500元，手機為1000元。
同時要求，中標產品不僅要「價廉」，還要「質優」。以冰箱為例，「產品的能效須達到國家標准能效1級(2008年標准提升後，能效等級2級及以上)」，要有適應農村的寬電壓設計，甚至細到「壓縮機後部設有防鼠蓋板」。
專業人士表示，政府積極推動「家電下鄉」計劃無疑給家電行業深耕農村市場注入了一劑強心針。對於那些意欲在三四級市場有所作為的家電企業而言，應該完善農村市場售後服務體系，讓農民買得放心，維修舒心。
「推行『家電下鄉』，對於澳柯瑪這樣的優勢品牌是一個推動。」澳柯瑪商務公司副總經理宗維敬說，這也可以認為是「正規軍」借機反擊「雜牌軍」的時候。
從這次中標結果不難發現，中標品牌大都集中在海爾、新飛、海信、長虹、康佳、澳柯瑪等在各自領域位居前幾強的企業，外資品牌中只有三星的一款產品入圍，而雜牌家電更是無一中標。
「家電下鄉」政策的實施，一下子將農村市場的現有格局來了個整體顛覆。
「家電下鄉」政策才公布沒多久，未能在「家電下鄉」政策中中標的大部分中小家電企業，在短短的時間里，其在三個試點省份的農村渠道開始失守。而中標的知名家電企業則藉此迅速推進渠道下沉策略。
業內人士認為，這樣的布局，從國家相關部門考慮，大品牌中標，更有利於控制產品的質量和服務。
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