家電類產品在定價方面有什麼特點

Ⅰ 產品怎樣定價

分檔定價就是根據不同顧客、不同時間、不同場所，在經營不同牌號、回不同花色規格的同類產品答時，不是一種產品走一個價格，而是把商品分為幾個檔次，每一檔次定一個價格。分檔定價的形式有：

（1）針對不同顧客群體定不同價格，差別對待。如「Price Smart」會員商店，對會員顧客實行優惠價格售貨，而對非會員顧客購物則要加收價格的10%。

（2）同一產品，不同花色、樣式，實行分檔定價。例如，將各式各樣的西服分為高、中、低三檔，每檔確定一個價格。

（3）不同位置分檔定價。如商店的豬肉價格，前臀尖和後臀尖的售價就不相同；劇院前排和後排的售價也不相同。

（4）不同時間分檔定價。如長途電話節假日和平時的話費就不相同，即使一天的不同時段話費也不相同。菜市場農民賣菜，上午蔬菜價格比較高，到下午接近收攤之前，一些經營者就會削價處理了。

分檔定價，可以使消費者感到商品檔次高低的明顯差別，為消費者選購提供了方便。但分檔不宜太少也不宜太多，檔次太多，價格差別太小，起不到分檔作用；檔次太少，價格差別太大，除非商品質量懸殊，否則容易使期望中間價格的顧客失望。

Ⅱ 家電定價策略

在營銷組合各因素中，可以說訂價策略最痛苦與最危險的策略。需要營銷人和決策者既要在決策前做大量的調研工作，也要在決策時具備相當大的勇氣。

從定價的主要目的上看，定價的策略主要以下三種：

一、 新產品上市定價策略

1． 滲透定價策略 其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場佔有率，並能快速而有效地佔據市場空間。亦即此種訂價策略以高市場佔有率為最主要目標，營銷利潤反而退為次要目標。

2． 撇脂定價策略 其目的在於立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價策略以在極短的時間內，立即賺了暴利，而市場營銷量與市場佔有率可能無法相對提高。

二、 價格管理策略

價格一經確定後，仍要設定"收放自如"的彈性管理策略。

1． 折扣與折讓 (1) 數量折扣 (2) 交易折扣 (3) 現金折扣 (4) 季節性折扣

3． 運費負擔 (1) 工廠交貨定價 (2) 統一交貨定價 (3) 基點定價

4． 產品線定價

5． 價格控制 (1) 統一轉售價格 (2) 價格保證制度

三、 價格競爭策略

1． 價格競爭的考慮因素： 企業採行"價格競爭"時，必須考慮下列因素，以避免陷入"惡性價格競爭"。
(1) 期望利潤之大小。
(2) 市場潛能與特性。
(3) 客戶與競爭者的預期反應。
(4) 市場需要性之高低。
(5) 競爭壓力大小。
(6) 成本高低。
(7) 市場細分化的問題。
(8) 是階段性營銷傳播還是長久性調價？

2． 競爭者先採用價格競爭時：

(1) 研究背景資料： 了解競爭者的營銷策略特徵，對利潤的看法、財務狀況、銷售業績，公司產能等。 分析競爭者價格競爭的用意與期間長短。 研究競爭者在每年的營銷傳播辦法是否有固定的特徵。
(2) 評估競爭者： 根據銷售情況、消費者反應，評估對手的效果。 對消費者、本公司產品以及業界所造成影響。 只是單純價格或是尚有配合其他的營銷傳播活動。 決定不予理會或採用"價格競爭"、"非價格競爭"，分項進行加以應戰。
(3) 迎接挑戰
(4) 心理備戰

3． 企業本身先採行"價格競爭"時
(1) 配合因素 由於企業利潤組成因素有下列三項：

利潤=(銷售單價-成本)×銷售數量

故就長期觀點而言，"降低價格"必須確保下列因素配合：
銷售數量的提升 (需要了解消費者對價格變動的敏感程度)
成本的降低 (需要了解成本降低的技術基礎或擴大產量後帶來的成本降低因素)

(2)事先作好應對競爭者的跟進措施。降價規劃之時，就應考慮對手會採取何種反擊方式，本公司可事先備妥數種應戰方案，不僅可避免在匆促應戰下的措手不及和坐失良機，更可發揮機動靈活的迅速反擊行動，保持在競爭中處於主動位置

Ⅲ 產品定價有哪些注意事項

我之前做過150平米的超市，商品庫存大概有12萬。按您的面積來推算，大概需要15萬以上吧。其實怎麼核算都不會太准，重點注意事項時如何建立您自己的商品結構！建議您參照兩方面來做：1、隨著競爭的加大，產品品牌已愈來愈強勢，作為終端店內會有大量的通品，即你要賣他也要賣的，比如百事、可口、康師傅方便麵等，這一類通品的相似處在於都是大品牌、市場透明度高、毛利都不會太高、市場份額都會較大，可以說你店內的銷售將會有至少60%的份額產生於這一類上。通品在各地市場上均有代理商、經銷商的設置，同樣也會維護市場的統一零售價，不會讓你亂買的，這類品在進貨時你可以向供貨商索要市場指導價，一般毛利會維持在15%左右，甚至稍低些！2、除通品外，餘下的就是一些相對在市場上不太透明的商品，此類商品特點是透明度較低、零售價低廉、毛利空間大，一般多為當地周邊的小作坊所生產，這一類商品因為透明度較低，定價會較為靈活，在15%—35%之間都可考慮，主要注意兩方面就好：一是質量要有個保證，小作坊就要仔細把好關；再者就是不要把它的性價比定的比通品還低就行，打個比方，百事600ML售價2.50元，如果您再進個XX可樂500ML賣到2.00元，細算到每ML，實際是一樣的，那誰不選百事！基本就這些！在進貨上，通品的市場供價基本一致，只要找對渠道就好，非通品您就得自己看了，各地非通品都不一樣，但可以按邏輯倒推回去：先比較改品與同類通品的性價比是否占優、是否有銷路，覺得適銷後再算做此類品毛利是否可以滿足自己的要求，最後決定做不做！適銷且高毛利——就一定做；適銷但毛利低——選擇性做；不適銷——不用考慮毛利了，放棄吧！

Ⅳ 家電商品的普遍特點不是家電行業的特點,是家電這些商品有啥特點,比如家電的形狀都是比較大件什麼的特點

大到彩色電視機，小到磁帶、電池。家電特點按功能分類：
1)空調器具：主要用於調節室內空氣溫度、濕度以及過濾空氣之用，如電風扇、空調器、加濕器、空氣清潔器等。
(2)製冷器具：利用製冷裝置產生低溫以冷卻保存食物、飲料，如電冰箱、冰櫃等。
(3)清潔器具：用於清潔衣物或室內環境，如洗衣機、吸塵器等。
(4)熨燙器具：用於熨燙衣服，如電熨斗等。
(5)取暖器具：通過電熱元件，使電能轉換為熱能，供人們取暖，如電加熱器、電熱毯等。
(6)保健器具：用於身體保健的家用小型器具，如電動按摩器、負離子發生器、周林頻譜儀等。
(7)整容器具：如電吹風、電動剃須刀等。
(8)照明器具：如各種室內外照明燈具、整流器、啟輝器等。
(9)家用電子器具：指家庭和個人用的電子產品。它不僅門類廣，而且品種也多。我國主要有以下幾類：
1)音響產品，如收錄機等；
2)視頻產品，如黑白電視機、彩色電視機、錄像機、VCD機、DVD機等；
3)計時產品，如電子手錶、電子鍾等；
4)計算產品，如計算器、家用計算機等；
5)娛樂產品，如電子玩具、電子樂器、電子游戲機等；
6)其他家用電子產 品，如家用通訊產品、電子穩壓器、紅外遙控器、電子炊具等

Ⅳ 什麼是產品策略和定價策略它們的特點有哪些求解阿.

定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重版要因素，同時權又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映 產品策略是市場營銷4P組合的核心，是價格策略、分銷策略和促銷策略的基礎。從社會經濟發展看，產品的交換是社會分工的必要前提，企業生產與社會需要的統一是通過產品來實現的，企業與市場的關系也主要是通過產品或服務來聯系的，從企業內部而言，產品是企業生產活動的中心。因此，產品策略是企業市場營銷活動的支柱和基石。 產品策略是指企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什麼樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。從一定意義上講，企業成功與發展的關鍵在於產品滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。

Ⅵ 產品定價的優點和缺點是什麼

二、企業定價的主要依據

產品成本

總成本

總固定成本

總變動成本

單位成本

邊際成本

市場供求

供求規律

需求彈性
二、企業定價的主要依據

競爭狀況

完全競爭

壟斷性競爭

寡頭競爭

純粹競爭

政策法規
三、企業定價的基本方法

成本導向定價

需求導向定價

競爭導向定價
成本導向定價法
企業根據自身對於產品的成本投入，再結合自己期望中的利潤
目標，可以簡單地計算出符合自己利潤要求的產品價格
公式：
price
=
cost
*
(1+
profits%)
優點：
1.
簡化了定價工作，便於經濟核算
2.
降低價格競爭的可能性
缺點：
1.
無法預知銷售實際情況
2.
若利潤率過高，則銷售會出現困難，且預期利潤很難實現。
故：企業僅以此價格作為參考價格
成本加成定價

成本加成定價法(markup
pricing):
就是在單位
產品成本的基礎上，加上預期的利潤額作為產品銷售
價格。是最基本的定價方法。

Ⅶ 產品定價需要考慮哪些因素

企業定價應考慮的因素：

1、企業產品的生產成本、費用、利潤。

2、產品需求供給關系。

3、產品質量、特點。

4、產品的服務。

5、計量單位、產品包裝等。

6、產品的生命周期、季節性。

7、消費群體、消費習慣、消費心理、購買能力。

8、國家政策、當地文化、民俗。

9、行業壟斷、競爭情況。

(7)家電類產品在定價方面有什麼特點擴展閱讀：

產品定價策略選擇：

1、商品和服務的價格形式不僅受價值、成本和市場供求關系的影響，還受市場競爭程度和市場結構的制約。在完全競爭或壟斷競爭的市場結構下，市場中有較多的生產經營者。

2、多數企業無法控制市場價格，市場上同質商品的可選擇性強，市場信息充分，市場經營者對市場信息的反應靈敏，為搶占市場份額，企業紛紛採用多角度應對策略，展開價格大戰。

3、根據產品的市場生命周期制定價格策略。產品市場生命周期可分為介紹期、成長期、成熟期和衰退期。介紹期，新產品初涉市場，在技術性能上較老產品有明顯優勢，而在企業投入上卻存在批量小、成本大、宣傳費等期間費用高的劣勢。

4、若新產品具有高品質且不易模仿特點，則可選擇撇脂定價策略，即高價策略，產品打入市場，迅速收回投資成本；若新產品的需求彈性較大，低價可大大增加銷售量，則可選擇低價薄利多銷的價格策略，產品打入市場，迅速佔領市場份額，以擴大銷售量達到增加利潤總額的目的。

Ⅷ 家電產品怎樣分析一個產品的價格從出廠價到代理商中間加價的環節有哪些方面具體的定價策略有哪些

一般代理商拿10％－20％，終端拿20％－30％。
定價策略要區分大客戶賣場和直接進店收現款、直接進店賒銷等。
總之以銷售為目的是可以試行的。

Ⅸ 請問在家電行業，有何行業特徵和特性，或有不同於其他行業的地方

1、技術更新速度快。通常以1年為一個周期。個別產品更新速度以月為周期內（如電腦）；容
2、產品從研發至大規模投入生產的周期短；
3、產品以模塊化組裝生產為主，其技術核心都採用的是少數相同廠家產品。如液晶電視的的液晶板，電腦中的CPU等；
4、不同品牌產品的同質性高。如液晶電視、空調、DVD機等，其產品性能在同價位基本都差不多。這也是由於3項所致；
5、品牌優勢與售後服務及該企業的核心技術開發能力有關；
6、高價格的產品需求彈性高，會隨著產品價格的降低相應地提高其銷售量；
7、低價格的產品其品牌忠實度較低，一般顧客購買時較之於品牌而言，更注重於外觀、性能與價格。這明顯與4（產品同質性高）有關；

目前就想到這么多。

Ⅹ 產品定價的特徵表現在哪些方面 組織間銷售

在營銷組合各因素中，可以說訂價策略最痛苦與最危險的策略。需要營銷人和決策者既要在決策前做大量的調研工作，也要在決策時具備相當大的勇氣。

從定價的主要目的上看，定價的策略主要以下三種：

一、 新產品上市定價策略

1． 滲透定價策略 其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場佔有率，並能快速而有效地佔據市場空間。亦即此種訂價策略以高市場佔有率為最主要目標，營銷利潤反而退為次要目標。

2． 撇脂定價策略 其目的在於立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價策略以在極短的時間內，立即賺了暴利，而市場營銷量與市場佔有率可能無法相對提高。

二、 價格管理策略

價格一經確定後，仍要設定"收放自如"的彈性管理策略。

1． 折扣與折讓 (1) 數量折扣 (2) 交易折扣 (3) 現金折扣 (4) 季節性折扣

3． 運費負擔 (1) 工廠交貨定價 (2) 統一交貨定價 (3) 基點定價

4． 產品線定價

5． 價格控制 (1) 統一轉售價格 (2) 價格保證制度

三、 價格競爭策略

1． 價格競爭的考慮因素： 企業採行"價格競爭"時，必須考慮下列因素，以避免陷入"惡性價格競爭"。
(1) 期望利潤之大小。
(2) 市場潛能與特性。
(3) 客戶與競爭者的預期反應。
(4) 市場需要性之高低。
(5) 競爭壓力大小。
(6) 成本高低。
(7) 市場細分化的問題。
(8) 是階段性營銷傳播還是長久性調價？

2． 競爭者先採用價格競爭時：

(1) 研究背景資料： 了解競爭者的營銷策略特徵，對利潤的看法、財務狀況、銷售業績，公司產能等。 分析競爭者價格競爭的用意與期間長短。 研究競爭者在每年的營銷傳播辦法是否有固定的特徵。
(2) 評估競爭者： 根據銷售情況、消費者反應，評估對手的效果。 對消費者、本公司產品以及業界所造成影響。 只是單純價格或是尚有配合其他的營銷傳播活動。 決定不予理會或採用"價格競爭"、"非價格競爭"，分項進行加以應戰。
(3) 迎接挑戰
(4) 心理備戰

3． 企業本身先採行"價格競爭"時
(1) 配合因素 由於企業利潤組成因素有下列三項：

利潤=(銷售單價-成本)×銷售數量

故就長期觀點而言，"降低價格"必須確保下列因素配合：
銷售數量的提升 (需要了解消費者對價格變動的敏感程度)
成本的降低 (需要了解成本降低的技術基礎或擴大產量後帶來的成本降低因素)

(2)事先作好應對競爭者的跟進措施。降價規劃之時，就應考慮對手會採取何種反擊方式，本公司可事先備妥數種應戰方案，不僅可避免在匆促應戰下的措手不及和坐失良機，更可發揮機動靈活的迅速反擊行動，保持在競爭中處於主動位置。