家電都有什麼銷路

⑴ 家電30種都有哪些

1、製冷電器。包括家用冰箱、冷飲機等。

2、空調器。包括房間空調器、電扇、換氣扇、冷熱風器、空氣去濕器等。

3、清潔電器。包括洗衣機、乾衣機、電熨斗、吸塵器、地板打蠟機等。

4、廚房電器。包括電灶，微波爐、電磁灶、電烤箱、電飯鍋、洗碟機、電熱水器、食物加工機等。

5、電暖器具。包括電熱毯、電熱被、水熱毯、電熱服、空間加熱器。

6、整容保健電器。包括電動剃須刀、電吹風、整發器、超聲波洗面器、電動按摩器。

7、聲像電器。包括微型投影儀、電視機、收音機、錄音機、錄像機、攝像機、組合音響等。

8、其他電器，如煙火報警器、電鈴等。

(1)家電都有什麼銷路擴展閱讀：

選購家電的一些注意事項：選擇家電，主要是要認准品牌、性能、售後服務。

以電磁爐為例：

一要認准品牌。選擇品牌就是選擇技術力量強大、信譽度高的品牌，產品要通過CCEE中國電工產品安全認證及ISO9001國際質量認證。

二是功率。投放市場的電磁爐功率均在800W至1800W之間，並分成若干檔。功率越大，加熱速度則越快，但耗電也越多，售價隨之增加，因此選購時應根據用餐人數以及使用情況而定。

三是關鍵元器件。電磁爐質量好壞，取決於高頻大功率晶體管和陶瓷微晶玻璃面板的質量優劣。務必購買高速、高電壓、大電流的單只大功率晶體管的電磁爐，這種電磁爐質量好，性能優，可靠性高，不易損壞。

⑵ 新代理的家電產品應該如何再當地市場鋪開銷路

首先要尋求總部的支持，要廣告投放等營銷支持，一般正規的公司都會給這些的，要是這些沒有的話你就應該尋求其他途徑，自己沒實力，那就關鍵是借力了，借人、借機會等等

⑶ 國美蘇寧為什麼廠家找他們賣他們有什麼秘訣么

以前沒有國美和蘇寧的時候，家電企業還是要找人來賣，比如說以前的百貨公司，裡面就有賣各種家電。自80年代以前，整個國家的所有物資都是緊缺的，買什麼都要憑票供應，沒有票就得托關系，走後門，或者花高價到黑市上去買。我小時我爸爸買一個自行車，就託了幾層熟人，還花了將近半年的工資。當時的商業模式是完全的計劃經濟，國家認為老百姓應該買多少台電視機，就讓廠家就生產多少台電視機，多一台都不生產。所以市場上總是供不應求，從來沒有像今天這樣，企業還會發愁找銷路。廠家生產出來了家電以後，國家就根據計劃調配產品，比如說分給北京一萬台指標，上海一萬五千台指標這樣，然後北京市百貨公司和上海市百貨公司拿指標就到廠家去提貨，再用鐵路運輸到北京上海，然後再統一調配到各商場，老百姓就拿在單位領的票和錢來買。。但是從80年代以來，傳統的計劃經濟被改革，整個國家商業模式越來越細分化，原來的那種百貨商場逐漸式微，所佔市場銷售比例越來越小。打倒百貨商場的就是現在的美式超市和專業連鎖家電賣場。超市就不說了，因為你問國美和蘇寧，就只說家電賣場。1987年黃光裕創立國美的第一個門店，1990年張近東創立了蘇寧的第一個門店，這20 年來在產業大勢大變局與新商業模式博弈的大背景下，國美和蘇寧的快速崛起，表面看似乎暗藏著很多的偶然性，其實每一個偶然都對應著一個必然。機會只能讓企業快速崛起，卻不能使之快速強大。在中國企業界，一飛沖天往往意味著強弩之末。國美和蘇寧不僅在競爭殘酷的家電行業成長了起來，而且活得很健康。很顯然，黃光裕們，張近東們對產業大勢和商業模式有著精準而獨到的判斷。從「渠道為王」到「終端為王」的距離並不遙遠，但卻讓中國家電行業發生了翻天覆地的變化。在相當長的時間里，代理商是諸多家電巨頭打開區域市場的主要通路，即便是後來風行一時的分公司制，也無法將代理商徹底排除在外。家電製造商誰也無法對日益攀升的營銷成本和代理商強大的市場覆蓋能力視而不見。正是基於此，廠家樂於將一些關乎客戶滿意度的工作交給代理商打理，諸如物流配送、售後服務等。誰與消費者接觸最多，誰讓消費者的滿意度最高，那麼誰在市場上就更有話語權，這讓曾經是春蘭空調代理商的蘇寧跨出一步成為零售賣場成為可能。鑒於始終以消費者的利益為導向，國美和蘇寧讓製造商既愛又恨，卻無比依賴。就像你問的，廠家為什麼要找他們賣，他們有什麼秘訣么？有，因為家電連鎖企業的核心競爭力。主要體現在三個方面： 供應鏈、管理和服務。供應鏈：需要供應商和連鎖企業建立戰略合作夥伴關系，在相互信任的基礎上，這種合作關系日漸豐富，除了信息共享、營銷合作外，還產生了自有品牌的開發等形式。管理：有創新，經營能力、業態等的創新，這種創新對企業組織能力和執行力的要求比較高。服務：主要體現在品牌的美譽度、知名度，對客戶的把握以及客戶數據的收集等要素。誰能在這些方面建立差異化的競爭優勢，在競爭中就會處於強勢。顯然任何一家廠家都不能像國美和蘇寧一樣同時擁有這三個方面的優勢。連鎖家電賣場壟斷家電銷售，這是國際潮流，美國、日本家電連鎖企業占市場份額超過90%。中國市場的空間還很大。2005年4月，國美收購哈爾濱黑天鵝電器品牌及全部網路。
2005年7月，永樂收購台灣燦坤在內地的3C門店。
2005年8月，國美收購深圳易好家商業連鎖有限公司品牌及全部網路。
2005年11月，國美收購武漢中商家電品牌及所有網路。
2005年12月，國美成功收購江蘇金太陽家電品牌及全部網路。
2006年7月，國美兼並永樂。
2007年12月，國美全面託管大中電器。
2008年1月，國美收購山西北方電器。
2008年2月，國美成為山東三聯控股股東。。。如果不是去年國美的老闆，被人釜底抽薪，成了階下之囚，很難想像今天蘇寧還可以經繼續與國美兩強爭霸。其實這也許是個好事。對消費者來說，如果滿大街只剩下了國美，我們將沒有第二個選擇；對國美本身來說，也許也是好事，因為在沒有對手的戰場上，英雄一定會寂寞難耐。

⑷ 家電的銷售技巧

隨著微利時代的到來，市場的透明度越來越高，百貨商場這種業態已經不能適應家電大規模銷售的要求。相比之下，統購分銷的連鎖超市卻能夠憑借數量巨大的訂單拿到相當高的利潤返還，且經營成本更低，在競爭中處於領跑地位。據統計，在廣東，家電銷售額領先的家電經銷商是海印、高塘、易發等專業電器市場；在山東臨沂也有全國聞名的市場；在浙江寧波有江東、城隍廟兩個著名的家電城，全部由個體工商戶組成。 眾所周知，中國家電行業的競爭越來越激烈，甚至達到了白熱化的程度，而從世界各國企業之間的競爭來看，最終將集中於品牌的競爭和銷售網路的競爭。對於家電企業的銷售工作來說，網路的建設是至關重要的。網路的開發、建設和管理本身是一個不斷變化的過程，這主要取決於兩個因素：一是生產廠家和社會需求的發展變化。隨著社會供求平衡的變化，商品由賣方市場向買方市場轉變，企業的網路開發和建設也應該不斷調整；二是特定市場環境流通領域的變化。以前沒有超市和平價市場，現在超市出現了，平價商場也有了，流通領域變化了，所以家電企業網路的設計、開發、管理也要相應發生變化。 當前我國家電流通領域發生了如下的變化： 在大中城市的零售領域以前大中城市家電零售傳統網路基本是大中型商場一統天下，但目前正發生著變化。據有關方面估算，百貨公司的零售總額大致在70％左右，另外30％被新興的專業家電城和各種專賣店挖走。全國的家電城、家電專賣店發展勢頭非常迅猛。盡管全國各大城市不盡相同，但總的來說，家電城、專賣店的發展是一個趨勢。其實，在歐美發達國家，家電產品的絕大部分是由家電城、專賣店、連鎖超市進入用戶終端的。 通過以下專業家電城、專賣店與百貨公司的競爭對比，我們可以發現，百貨公司的沒落與家電城、專賣店的崛起是一種必然。 在品種、經營成本、交通運輸等方面，百貨公司無法與專業家電城和家電專賣店相比。百貨公司的家電品種沒有專業市場齊全，經營成本沒有家電城低，而且百貨商場大多位於鬧市，交通不便，運輸服務方面也沒有專業家電城快捷。國家正強力啟動經濟，實行適度的通貨膨脹政策，大商場的員工要增加工資福利待遇，要擴大管理費用的支出，而百貨公司之間、工業企業之間過度競爭，打價格戰，使百貨公司經營成本上升的同時，還不得不降低家電產品價格，導致家電產品銷售毛利率不斷下降。而且，家電產品的特殊性使百貨大樓的商業信譽優勢得不到發揮。一般來說，家電產品不存在假冒偽劣，家電城或專賣店出售的家電產品與百貨商場「百年老店」出售的產品處在相同的起點上，由於家電產品的售後服務基本上都由工業企業自己承擔，因此百貨商場的服務優勢難以體現出來。百貨公司往往還有自身歷史痼疾的束縛，這使其在兩大網路的競爭中處於劣勢。所以，百貨公司家電銷售量下降不是暫時和偶然的。 當然，百貨公司在競爭中也不是鐵板一塊。有些百貨公司以積極的姿態參與競爭，包括實行股份制、上市、合資甚至進入家電城或與工業企業聯辦一些專賣店和連鎖店，有些商場為了降低經營成本，開辦了倉儲式的平價商店，有的通過擴大自身規模降低經營成本，這些都取得了很好成效。然而多數百貨公司是以消極的、保守的姿態參與競爭，要麼改變樓層，要麼將損失轉嫁給工業企業，大量拖欠、佔用工業企業的資金，長此以往，將給商業企業自身帶來不可估量的損失。首先，百貨公司的商業功能退化，造成人才流失，經營隊伍萎縮。其次，破壞了工商關系。轉嫁危機致使工業企業的市場、銷售費用上升，很多工業企業紛紛在傳統網路之外開發新的渠道，加速了百貨公司家電經營業務的衰亡。 在二、三、四級市場的零售領域二、三、四級市場的零售網點近年也發生了巨大變化，家電經營的百貨公司零售業務情況更糟。就數量上的估計，百貨公司經營的家電業務在30％左右，其他大部分份額被家電個體戶和家電專業市場瓜分。表明中國家電的經營業務二、三、四級市場零售終端發生了根本性變化，家電個體戶和專業市場已經上升為主體，這種變化帶來的影響是： 第一，導致家電的批發系統發生變化。傳統的批發系統以五交化站和百貨公司為主，由於家電個體戶和專業市場上升為零售終端的主體，現在的批發大戶將被新的批發系統取代。 第二，零售終端的行為方式發生變化。主要包括：1.規模小，零售半徑有限。因為我們的產品還沒有豐富到各種規格款式都有，所以這樣的零售終端不容易直接向工業企業進貨，他們需要在不同品牌、不同家電產品之間進行配貨。2.利潤動機增強，而產值、銷售額的動機淡化，因此對價格特別敏感。交易方式出現變化，往往以現金為主。3.交往的方式發生變化。 零售終端的行為方式發生變化，要求我們的銷售業務人員必須適應並調整自己的行為方式。 在批發領域由於零售終端的變化，也導致批發系統發生變革，這就給家電企業提出了新的課題，即產品究竟是通過怎樣的批發渠道進入數以萬計的零售終端的。目前我國的批發網路構成大體上有三種： 1.少數的批發大戶 這種批發大戶比較多的是不成熟的大戶，主要不是靠自己的網路優勢參與競爭，而是靠價格優勢。這種價格優勢通常是來自承兌、靠規模向工業企業要返利和工業企業銷售政策掌握不嚴，企業銷售人員為急於增加回款常給予這些大戶過多的承諾。這些不太成熟的大戶往往僅靠規模獲利，沒有穩定的分銷渠道，容易造成產品價格混亂，造成貨物不合理地竄流，從而令中小客戶失去信心，使整個網路萎縮。一般情況下，家電企業對這種大戶要謹慎對待。當然，特殊時期，這些大戶對公司也是很有幫助的。 2.中小批發戶 這種批發戶個體戶不少，帶有明顯的區域性。一般來說，他們有自己比較穩定的分銷渠道，批零兼營，一般可以實現順價銷售。總體上說，這些批發戶是健康、積極的，是改革開放帶來的新生力量，是中國批發業發展的新的起點和基礎。他們有的是獨立存在，有的為方便配貨而寄生於家電城。這些中小批發戶應是開發的重點。 3.工業企業直接進入批發 榮事達目前實行的就是兩個網路並存。一方面引進傳統的網路（百貨公司、大商場）；另一方面，積極開發新興網路。榮事達的這種做法有三個好處：一是有了在傳統網路之外的新的增長點；二是有利於直接掌握流通領域的信息；三是能夠對傳統網路形成牽制，將傳統網路的控制權抓在自己手裡，增加了與傳統網路談判的砝碼。 網路競爭有兩點是至關重要的，一是網路的控制力，二是網路的輻射力。沒有控制力，就不是自己的網路。事實上，世界各國的大型家電集團大多數也走過相類似的自己開發建立零售、批發網路的路程。 盡管企業經營方式可以多種多樣，但基本原則不能變，在自己開發建立網路時，應該掌握好以下五個原則：第一是自主經營、自負盈虧的原則。確定一段時間的自養期，之後保證一定的利潤，不能搞虧本的網路。第二是公開競爭的原則。不能因為是自己建立的網路就在價格上、政策上傾斜。第三是人員盡可能本土化的原則。第四是批零兼營的原則。在點的選擇上考慮要全面，比如零售半徑、批發半徑、區域范圍等都必須加以考慮，並積極發展連鎖店、加盟店，形成一套穩定的批發路徑。第五是加強財務監督與管理的原則。擴大營銷網路建設固然重要，但財務監督也不可或缺，否則就會導致財務混亂。 家電銷售技巧家電企業競爭最後集中在品牌和網路的競爭上，是各國家電企業競爭的必然規律，建立一個強大的、覆蓋面寬廣的、控制權在自己手裡的、高效率低成本的網路，是家電企業生存和發展的重要支點，只有扎扎實實做好品牌工作和網路工作，家電企業才會有較大的發展空間，才能夠進入中國家電企業的前列。

⑸ 家電營銷方案

1、造勢，造勢，再造勢

升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風，精彩演出隆重登場，活動橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時促銷員儼然人海，戰鼓雷鳴，呼聲振威，場面宏大，氣勢恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場。

要學會造勢，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力，這在現在商戰中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。

2、展示，展示，再展示

比如：空調通電演示送風效果，LED演示屏效果

高端等離子的精品展示廳， 讓顧客享受高科技帶來的科技體驗新感受

微波爐的免費製造誘人的米花

冰箱通電演示實際製冷效果，然顧客感受冰箱高效製冷效果

展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進入這種體驗式銷售環境，這種實地感受的銷售模式實戰效果要比高投入的廣告要好的多。

3、裝飾，裝飾，再裝飾

終端展台前，促銷海報鱗次櫛比，活動贈品堆積成山，展台裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率。

4、贈品，增品，再贈品

贈品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產品同樣的價格同樣的服務前提下，就只剩下比拼贈品了，但是，千萬不要因為贈品是贈，贈品是用來襯托產品本身的，那種白送，為了賣活而贈品的做法，本身就是一種莫大的錯誤。

5、個性，個性，再個性

夏天是藍色的，冬天是紅色，每個品牌都有自己的色調，比如，海爾的淺粉色，海信的綠色，王牌公司的紅色，美的的紫色，這些展示品牌個性的顏色，都是品牌多年來苦心經營的色彩營銷，在終端表現出來，就是一個品牌的個性，如果一個人的性格一樣無法代替。

6、細心，信心，再恆心

終端促銷是一個細活，哪怕是針眼大小都要看在眼裡，面對殘酷的競爭，要充滿信心，還要做好打持久戰思想准備，細心，信心，恆心，一個也不能少。

7、熱情，熱情，再激情

激情就像火焰，燒到哪裡，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源於內心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對拉動銷售起著至關重要的地位。

8、整合，整合，再整合

顧客購買的是一個整體的概念，必須整合所有的資源，包括產品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務資源都要形成一個合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈，然後連接成為一個大的資源圈，我們要想法設法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈裡，目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。

9、畫圈，畫圈，再畫圈

在自己的工作領域內，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！

在實際工作中，我們很多時候聽到的大多是抱怨，抱怨是源於心底的話語，是內心深處的體現，在此我們提出一點，抱怨始於庸者，止於智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一點就是瓦解軍心，影響到整個作戰團隊的戰爭。

圈地代表著希望，代表著實力．代表著野心，要有敢上青天攬月，敢下五湖捉鱉的勁頭。

大膽的圈地吧，當自己驀然回首時，留給自己的將永遠是無盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。

10、殺， 殺，再殺

促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源於內心深處的，這是日積月累的，這是在實戰中不斷自我錘煉的，商場如戰場，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個解說員，理貨員。

11、圍，圍，再圍

只有大面積的撒網，才能不斷的提升網魚機會，在實際促銷中，也一樣，必須大面積的展開信息轟炸，無論是准顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展台前，就是你的顧客，無論今天買不買。

12、追，追，再追

這一招在實際應用中，實戰性很強，在許多模稜兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機器，贈品，價格，服務就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈品，你要，還是不要？

13、攔，攔，再攔

特別強調終端攔截，迅速所定目標，進行分析定位，然後找出對策，進行攔截，但是，這里也包括一點，就是反攔截，就是要給顧客留個話，等到回來時，還可以繼續講下去！！

14、記憶，記憶，再記憶

促銷員的記性是非常強的，對於來過的顧客，一定要記在心裡，要留一張底片，進行存貯，等到下一次出現時，馬上做出反應！！

15、分析，分析，再分析

對銷售中出現的數據要學會分析，品牌銷售數量，銷售金額，銷售結構分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數字就是這個商場生態圈各個品牌的生存參數，因此一定要學會分析！！

16、推介，推介，再推介

無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報，領導推薦，都要不斷的推介，推介，對顧客進行信息包圍，將信息不對稱進行到底！！

17、學習，學習，再學習

當我們看到同樣的一個問題，卻出現許多不同的解決版本時，我們忽然發現自己還需要不斷的學習，學習，再學習，借用「木桶理論」，同樣的道理，自己是否能乘風破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時間內拔高。

強化努力學習，努力營造一個學習的氛圍，氛圍本身就是一種軟制度，一旦有了氛圍，才會越集越濃，這種氛圍是具備一定的感染力與傳播力的，這在我們在小學里每天早晨，朗讀課文，是一個道理。

終端操盤手，最主要學習產品知識，促銷知識，但是也要學習一定的業務知識，市場知識，服務知識，基礎管理常識等等，銷售學，博大精深，如果竭盡一生，去學，也不一定能學完，所以要一直學習，讓學習成為自己的一個習慣，這不僅是一個職業習慣，也要成為一個人生習慣

⑹ 家電的利潤有多大

我認為家電的利潤不會很大，現在品牌很多，競爭很激烈，都在壓價呢，不可能利潤大

⑺ 現在家電行業里為什麼一點都不景氣

關鍵還是房子賣的不好！所有跟房子有關聯的產業都不好做！比如家電、裝修、水泥、建材等等版！權所以還是要看國家怎麼進行合理的調控了！現在出台的限購政策，個人感覺把真正想買房子的人也都困住了！好多政策都是一概而論的，一點人性化的東西都沒有！哎，真是對ZF無語了!!!

⑻ 倒賣舊家電的銷路誰知道

非洲，國內偏遠山區，印度，緬甸等等地方。
亦或者是直接找舊家電回收利用企業。

⑼ 請問做家電生意都需要注意什麼　

賣家電投入會很大的，貨源開始你要自己出去找,店開起來了就好辦多了，會有很內多的業務自己上文找容你。剛開始你還要做一個大牌子的一個代理，或者專賣。還一發貨收獲，等等，還有就是售後。你沒說iUni 主要做什麼呀，還一你是在為什麼地方，是縣里，還是小地方的。其實小地方的做家電更好做真的