① 中國家電面臨的威脅與市場機會
製造大國的悲劇：中國彩電崩盤
正當國人熱議大國崛起的時候，似乎許多人都忽略了一個事實：歷史上崛起的大國是極少數，在某一固定歷史階段，大多數人口眾多、疆域廣大的「大國」其實都活在陰影中。
中國能否崛起，又將如何崛起？我們需要看到我們現在的起點。
中國現在是一個毋庸置疑的製造大國，崛起之路是從製造大國變成創造大國，但現在，我們許多製造業的前景令人扼腕。
彩電曾經是中國製造業中最值得自豪的產業――全球產量最大、全球市場份額最多、全球競爭力最強，但時至今天，中國彩電面臨崩盤。
企業缺乏新的核心競爭力，發展乏力，在洋品牌的迅速擴張下步步後退，在全球彩電潮流的平板電視製造領域，國內企業全面虧損，整個行業面臨前所未有的危機。
應該值得國人好好深思的是，一個為幾百萬人提供就業、每年產生上千億元產值和巨大稅收的中國電視製造業，為什麼會從全球比較優勢走到今天的全球比較劣勢？
一、中國彩電缺失了什麼？
2006年三季度，滬深兩市所有上市公司實現加權平均每股收益0.21元，但海爾、長虹、TCL等六家彩電上市公司，平均每股收益只有0.076元，彩電這個佔有大量資金、技術人才和銷售人才的產業，幾乎成為國內最不賺錢的行業。
事實上，近年來第三次電視產業革命使平板（等離子、液晶）電視迅速取代顯像管電視，這種電視的關鍵技術和主要利潤都集中於屏幕製造，但目前90％的屏幕依賴進口。關鍵產業鏈的缺失使我國原有世界競爭力的電視製造業無利可圖，平板電視全面虧損。
平板電視取代顯像管電視已成必然。這種電視在歐、美等國的銷售額佔全行業70％以上、日本超過90％、我國大城市已達85％。中國電子商會、國務院發展研究中心課題組的調查顯示，這一比例在全國范圍內也是逐年增加，僅去年就賣出近500萬台。
新市場本應帶來新機會，但國內第一條等離子屏幕生產線還未動工，已投產的兩條液晶5代線只能生產少量15至26英寸的小屏幕，而這個產業鏈的缺失又是致命的：平板電視顯示屏占整機成本的60％至90％，技術特性還使很多整機器件集成於屏幕中生產。事實上，我國電視整機廠已經淪為國外屏幕生產商的簡單組裝車間。
產業鏈危機導致了全行業的利潤危機。去年10月的中國彩電業研究季度發布會稱，我國彩電行業利潤率僅為1．7％，進一步的分析顯示國產平板電視全面虧損。康佳、創維、TCL、長虹等企業去年3季度的財務報表顯示，彩電銷售增長緩慢、甚至出現負增長，率先大規模介入平板電視市場的夏華則宣布去年大幅虧損。
二、中國彩電不僅喪失了核心競爭力，甚至連表面繁榮都沒有
20多年前在政府的主導下，我國建立了顯像管時代的電視工業全產業鏈－－整機、顯像管、半導體等關鍵配套產業。全產業鏈的競爭力，最終形成了我國電視產業的世界競爭力。但在平板時代，這個投巨資經營幾十年的優勢一夜之間喪失殆盡。
目前，平板屏幕生產線集中在日、韓，我國電視廠商要"向敵人買子彈來打仗"。同時國外廠商實行"垂直整合"－－既生產屏又生產整機，並將絕大部分屏留作自用（松下去年80％自用、先鋒100％、三星超過50％），來壟斷市場獲取高額利潤，我國企業喪失產量和價格優勢，賣平板電視等於在替國外廠商開拓市場。
洋品牌迅速崛起，國產品牌節節敗退。國產平板電視在國內的市場佔有率，從2005年的80％跌至現在的50％、大城市已低於30％，這個差距還在不斷拉大。
缺乏核心技術，還使出口面臨「專利危機」：今年3月1日起，美國開始實施強制數字電視標准，每台出口美國的中國彩電將被徵收15至30美元的專利費，而每台彩電的利潤僅10美元左右。歐盟貿易委員會最近也在醞釀類似收費。如此下來，本來利潤就極為微薄的中國彩電，將徹底被歐美市場掃地出門。
雖然我國電視製造業還有一定規模、有的還有小幅贏利，但這是基於手機、顯像管電視等消費電子、多媒體附屬產業和將被淘汰的低端產品。比如，康佳集團董事局秘書肖慶說，手機是康佳業績的功臣。夏新也有負責人說，手機的出色銷售是該公司去年3季度贏利的關鍵因素。
高利潤、代表產業發展方向的平板電視製造被牢牢掌控在國外企業手中，國內企業只能面向中小城市和農村市場，賣點低利潤的低端產品「慘淡度日」。
三、中國彩電，會是多米諾骨牌的第一張嗎？
面對上述業內皆知的困局，我國企業卻難以獨自扭轉乾坤，因為屏幕生產是個技術和資金密集型行業，投資一條等離子線要幾十億元，投資一條有競爭力的液晶線要幾百億元。有沒有任何一家中國彩電企業有能力完成這種投資。
然而，電視是信息產業中市場規模最大的產品，全國每年形成上千億元銷售收入和巨額稅收，直接提供幾百萬個就業崗位，並對元器件生產、服務與網路運營等相關產業有非常明顯的帶動作用。
據了解，僅平板顯示產業，2005年全球產值就超過500億美元，成為一個市場大、產業輻射面廣，產業拉動效應強大的產業，在信息產業中占據舉足輕重的地位。電視製造業的三大器件－－顯示器、集成電路、電源，也是所有電子產品中被稱為「臉面、大腦、心臟」的核心器件。彩電的崩盤，顯然將會嚴重影響中國信息產業的發展前景。
但也許無需太過悲觀，歷史上，每一個崛起的大國全部都是從危機中崛起的，但中國的彩電企業，能抓住這最後的機會嗎？
② 分析人民幣升值 對家電業出口的短期影響 及長期影響
短期影響就是企業成本大幅上升 受匯率影響資金壓力增大 企業利潤大幅縮水
低端產品出口受阻 各國貿易壁壘增大
長期影響就是企業進行合理的兼並重組 淘汰一些技術含量低 利潤率低 出去價格優勢 毫無競爭力的產品 進而加快行業的產業重組 一些大的企業將走出金融危機 在一段的時間內成為我國家電行業出口的龍頭企業 並且開始運動金融手段規避匯率風險
受人民幣升值影響，國內小家電行業在量跌的同時，出口利潤也受到挑戰，為此，家電企業開始提高中高端、尤其是高端產品的出口佔比。 人民幣升值令中低端熱水器喪失價格競爭力，從而令出口總額大幅減小。「從2007年下半年開始，熱水器出口額整體下跌了四成。」 在量跌的同時，出口利潤也受到挑戰。原材料漲價、勞動力成本增加本已讓家電生產企業不堪重負，而人民幣的升值則令家電出口無利可圖。據劉付錦介紹，很多以出口為主的熱水器小企業「熬不住」紛紛倒閉或轉型，據他所知，在順德，近一兩年死掉的小型熱水器企業就有十幾家。 外銷僅佔三成的廚衛小家電行業受影響尚且如此，而出口比例佔到九成的OEM精品小家電企業的日子則更加難過。小家電上市公司德豪潤達(002005行情,股吧)副總裁王冬明說，2005年以前德豪潤達與燦坤的銷售凈利潤率還高達10%以上，但到了2006年，受人民幣升值等多重因素影響，令小家電出口的綜合成本上升了50%，幾乎導致全行業虧損。 據了解，作為對人民幣升值的破解之法，中國家電企業無一例外提高了對中高端、尤其是高端產品的出口佔比。 TCL、康佳等彩電巨頭型企業有關人士就表示，對彩電的出口肯定帶來不利影響，但企業早幾年已做好相應准備，比如通過海外建廠和利用遠期匯率(一般從交貨到結算要經歷幾個月，公司可以按幾個月後的遠期匯率來報價)來規避風險。以OEM出口為主的小企業則表示，以自主品牌撬動國內市場，並確立了「國內國外兩條腿走路」戰略。 春蘭進出口公司總經理馮斌預計，盡管人民幣升值令空調出口「變相漲價」，但在2008年的春交會上，空調出口價格將繼續上調。他還透露，受新興市場需求激增，2008年前3個月，空調出口仍呈增長之勢。 「家電出口受創有目共睹，企業在完備自身的同時，也希望能得到政府有關政策的扶持和指導。」有家電企業老總提出，國家是否能在出口退稅政策和采購增值稅政策這一塊有所松動，給家電企業留出一定的空間，以降低生產成本，增加國際市場競爭力。
人民幣加快升值的趨勢很難阻擋，抑制出口的宏觀政策將更加嚴厲。
與此同時，各類原材料價格持續高位運行，勞動力成本問題也日益突出。多年來穩定的僱工價格每人每月800元已被打破，廣東地區勞動力成本已上升至每人每月1200元，江浙地區更是上升到每人每月1400元。而且，隨著城鄉差別的縮小，更多地區經濟的活躍和發展，傳統製造業發達地區對工人的吸引力在下降。加上新勞動合同法的實施，都會給家電出口企業帶來更沉重的負擔。
家電製造行業起源於歐美，但是現在卻已深深地植根於中國。經過多
年的產業轉移，中國製造企業已經在產品的技術趨勢、生產工藝流程和市場消費需求變化等方面，比日漸脫離一線的歐美企業更具優勢。因此，我們已經具備了這樣的條件——從一般的貨物貿易向服務貿易類型轉移。
一般的貨物貿易主要是承接製造訂單，在目前的國際環境下，利潤低、風險大，就連在輿論評價中都處於被動。而服務貿易擁有環保、節能和科技含量高的特點，是未來出口貿易新的增長點。比如，產品的前期研發、設計思路的提供、銷售網路和售後服務網路的開發、物流管理，甚至包括更超前的外貿金融服務等。據了解，目前很多年出口銷售額過億美元的企業，在規劃企業下一步發展策略時，已經將這類服務貿易列入重點研究對象。
對於家電行業而言，上訴的利與弊影響最大的就是不利因素中的「給中國的外貿出口造成極大的傷害」了。眾所周知，中國是世界上的製造大國，中國家電業的製造能力在世界上更是首屈一指，中國有大部分家電企業依靠出口生存。所以，這次人民幣對美元匯率的調整對於大部分依靠出口、或者出口份額占總市場份額較大的家電企業中還是引發了陣痛。
浙江賽億電器有限公司張春勝副總經理認為，人民幣對美元匯率的調整對於國家整體經濟會產生一定的好處，但是對於以出口為主的生產和貿易企業則產生了很多不利的因素。因為人民幣對美元匯率調整發生的比較突然，造成出口企業在此期間的出口貿易都產生了損失，雖然企業在此之前已經做了人民幣對美元匯率會提高的准備，但是迫於行業壓力，幾乎所有企業並沒有在對外貿易中進行相應調整，所以在匯率確定提高的時候產生損失在所難免。但是隨著企業根據具體情況進行進一步的例如換算比率調整後，人民幣對美元匯率的提高並不會對家電行業產生太大的影響，特別是國內市場。
而寧波德業科技集團有限公司外貿部王濤副部長則表示，人民幣對美元的匯率改變後確實對企業造成了直接的損失，但是經過企業的相應調整會逐步將之消化掉；同時王部長也認為，人民幣對美元匯率的調整在一時之間給企業造成影響的同時也在規范行業方面起到了積極的作用。
人民幣升值對家電出口企業有什麼影響呢？
中國對美出口地位
據美國家電業協會（AHAM）統計，美國進口空調有90%來自於中國。中國目前主要競爭對手日本、韓國對美國出口的產品集中在中高端，在美國需求量最大的窗機上，中國具有成本優勢，是美國的主要進口國。潛在競爭對手--越南、泰國等，擁有更低的成本優勢，但結合政治穩定、基礎建設、配套各方面綜合考慮，中國依然是最佳的生產基地。因此，目前中國對美國出口還沒有被替代的可能性。
行業集中度高，議價能力強
從產業發展階段的角度看，一個行業如果集中度高，面對上游的成本壓力，龍頭企業擁有較強的議價能力，可以迅速的把這種風險轉嫁給下游。而一個集中度相對較低的行業，面對成本壓力時，企業如果提價，就會縮小自己的市場份額，在成本上升的風險無法迅速轉嫁出去的情況下，那些成本高，管理不善的企業就會被市場淘汰，而另外一些企業會生存下來，並且吸收合並倒閉的企業，最終進入到產業集中度高的階段。
家電行業，目前處於行業集中度較高的階段，前五大生產商國內外銷量占行業總銷量的72%，出口銷量佔到61.9%。
事實上，從家電產品出口的一些特點上就可以看出，很多企業都在積極轉型。最突出的特點是，出口產品向中高檔化發展，競爭力有所提高。具體表現在大規格冰箱、大容量洗衣機(包括滾筒式、攪拌式等多種類的洗衣機)以及高檔小家電產品出口增多。
1985年以前，中國家電產品出口主要以電風扇、電熨斗、電飯煲等小家電為主，每年創匯幾千萬美元。最近幾年，空調、冰箱和洗衣機等產品迅速增長成為出口家電產品的主力。2007年前十個月，空調出口超過3664萬台，比2006年增長17.5%；冰箱出口超過2173萬台，增長21.44%；洗衣機出口超過1103萬台，增長18.6%。
除了數量上的增長，我們還注意到，2007年很多產品出口額增長都高於出口量增長。2007年前十個月的數據顯示，空調出口額約58億美元，比上年增長32.43%；冰箱出口額約25億美元，比上年增長33.76%；洗衣機出口額約13億美元，比上年增長24.1%。這一方面是由人民幣升值、原材料和人力資源成本增長等原因造成的；另一方面，也與出口產品結構變化有關，企業已經意識到，低價競爭不是長久之計，所以這幾年家電出口產品價格在不斷回升。
小家電將來一定會成為中國出口產品中的主流。
這類產品品種多，更新換代快，在歐美國家的家庭中又是必不可少的生活用品，而且中國企業生產的小家電產品種類日益豐富，產品結構不斷升級。以咖啡機和麵包機為例，過去出口量非常小，海關登記的稅號代碼也一直是一個品類一個，但是近年來隨著出口量的增長，中國海關出口登記時也按照國際慣例分類，咖啡機分為「滴液式、蒸餾滲濾式、泵壓式和其他電咖啡壺或茶壺」幾類，麵包機也分為「家用自動麵包機、片式烤麵包機(多士爐)和其他電熱烤麵包機」幾類。
這不僅僅是種類和數量的增加，同時標志著中國企業製造水平的提高。過去我們出口的咖啡機多是滴液式的，檔次和價格都比較低，這類產品平均單價目前為9.7美元；而泵壓式咖啡機就是近年來新增加的一種檔次較高的出口產品，目前平均單價為26.4美元。
總之，無論大小，目前中國出口的家電產品的種類正在向綜合化發展，點、線、面全面擴大的趨勢很明顯。「老產品」數量不斷擴大的同時，還不斷有「新產品」加入到出口隊伍中。比如，中央空調機組的零配件、大型冷凍冷藏設備和零部件、滾筒式和攪拌式洗衣機以及各種新型的小家電產品等。
自有品牌仍然欠缺的確是中國家電企業應該注意的，不過，這也不是
一朝一夕能解決的問題。樹立一個品牌需要的投入是很大的，渠道、品牌宣傳、售後服務網路建設等，不同國家和區域市場的監管標准不同，消費習慣更是千差萬別，對這些准則和差異的適應，不是投入一兩千萬元就能見效果的。特別是大家電出口增多後，產品的售後服務體系比小家電產品要更為復雜。不過，從長遠看，自有品牌出口之路還是必須要走的。今後，一方面需要企業加大力度，另一方面也需要國家給予政策上的扶持。
③ 出口貿易的基本問題
不想寫得太多，我做外貿做了3年了，把要點寫給你，希望對你有幫助，同時歡迎交流:
問: 1大量訂購時，商品的質量、包裝以及價格問題。
答： (1) 預付費用一般至少30%工廠才生產，初次打交道也許要80%以上。
(2) 工廠信譽要高，建議用一些有規模，有知名度的大廠。
(3) 包裝要求可以協商，一般按照國外意見。
(4) 價格按照老外給的價格扣除一切費用(運輸費用，辦公費用等)和你要求的利潤，一般要求工廠報價，選擇價格底質量好的工廠，另外建議你安排一個QC人員，否則你一個人會忙不過來，也可能對於產品不夠專業產生實際繳貨時候的質量問題和交貨時間控制問題。
(5) 國外會要求報CIF或FOB,FCR等方式，報價時候只要你不要忘記把自己的利潤預留就可以了。
(6) 一切都應該在合同中寫明，以免初次合作或者其他原因產生糾紛。
問: 2如何能找到最經濟、適合的運輸方式。廠家是內陸，而商品最終要走海運。
答：最經濟的方式是工廠送倉(當然如果工廠開價過高或者無能力除外)，送倉最經濟的方式是卡車或者集裝箱卡車，如果船公司貨代在內陸有代理，那麼也可以送倉或者工廠裝箱。一般原則是散貨送倉，量大工廠裝箱。
問：3貨款交接問題，因為與廠家第一次接觸，雙方的信任度不夠高。
答：如題一，因為大家都不信任，所以必須找大點的或者有熟人推薦的廠家，因為你的量比較大，如果廠家未能如期交貨或者貨物有質量問題，那麼國外客戶會扣款或者拒付貨款，那麼你的損失就很大了，多去找工廠是非常有必要的，而且你必須要有一定的資金量，因為初期合作，廠商一般要求你預付80%以上的貨款，否則工廠怕你倒時候騙取貨物的嫌疑。
問：4需要與美方及廠家有什麼協議。
答：如果你的朋友對國外采購方關系不是非常好的話，建議使用信用證L/C結算方式，當然也必須需要有采購合同(協議)，否則風險是非常大的，當然開證中也要注意信用證是否有陷阱條款。
基本就這樣了，還要問題的話再提吧~