小家電批發商怎麼拓展業務

『壹』 電器創業計劃書範文

家家戶戶都有家電，不如現在開一家電器店如何。考電器店首先要做好哪些准備。我給大家整理了關於電器創業計劃書範文，希望你們喜歡!

電器創業計劃書範文篇1

一、市場分析

長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，2001年國內銷量估計為400萬台，2002年為550萬台，2003年達到700萬台，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿製或OEM，自主研發能力不強。

我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網路。

(以上數據來源於《消費日報》、中國家用電器協會)

二、我們的目標

我們的目標是，在2006年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金使用

由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元;

各種認證、許可證、商標：5萬元;

公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元;

房租水電費、人員工資(半年)：15萬元;

參加展會、廣告費：10萬元;

小批量生產成本(5000件)：20--25萬元;

周轉資金：20萬元。

合計：100萬元。

四、產品成本及盈利分析

為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其餘為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。

(以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能)

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網路，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。

六、合作方案

本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

七、原材料供應方案

可外協生產，無特殊要求。

八、本項目的未來

由於本產品製造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，准備在明年繼續推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。

電器創業計劃書範文篇2

一、 項目概述

1.項目名稱：

某某空氣進化器開店

2.項目背景

近年來,隨著工業與房地產的迅速崛起發展,霧霾污染以及新房裝修甲醛污染已經得到全社會的普遍關注;世界衛生組織資料顯示全球每年因室內環境污染死亡人數達280萬;國家室內空氣檢測部門作過相關統計，新房裝修90%以上有害氣體嚴重超標;孕婦胎兒畸形68%由室內甲醛嚴重超標引起;白血病兒童患者90%半年內裝修過;90%的新居裝修及新傢具甲醛測試超標。

3.項目的目標：

為消費者提供一個輕松、方便、快捷的購物平台，同時完善地球村空氣復原機銷售渠道，不斷提高地球村品牌的知名度和市場競爭力，計劃在武漢各區域家居市場，建材城，電器商城或精準人流量的沿街店面建立標準的空氣復原機服務中心。

4.項目的內容：

(1)項目需求分析：①企業分析; ④市場分析;⑤競爭對手分析

(2)項目可行性分析：① 技術可行性 ;②經濟可行性;③業務實施可行性;

(3)項目總體規劃：①網站目標定位;②網站運營模式;③網站技術規劃;④網站域名

規劃

(6)項目實施方案： ①網站實施的任務;②網站實施人員組織;③網站實施進度計劃

2.行業趨勢分析 隨著我國經濟的快速發展，城市的空氣質量也日益惡化，尤其是北京、上海等一線城市。空氣凈化器成為最受關注的家電產品，空氣凈化器市場的需求激增。2013年，我國空氣凈化器銷量大約240萬台，同比增長90.5%;零售總額達到了大約26億元，同比增長達160%。預測到2018年銷量增至634.6萬台左右。目前，我國空氣凈化器還行業處於初級發展階段，產品外銷為主。全球各大公司結合亞洲市場需求流通的特點，加大在我國及周邊地區生產的比例。同時，我國空氣凈化器企業以及家電企業相繼推出的凈化器新品，也成為行業中的主要力量。我國空氣凈化器家庭擁有率不到1%。與美國、日本等發達國家27%和17%的佔有率存在較大差距。市場的巨大空間和潛力吸引了眾多廠商紛紛涉足這一領域。

5、競爭對手分析：

2013年全國有空氣凈化器企業200多家，以中小企業為主，產量成規模的大企業較少，主要集中在長三角及珠三角地區。國內空氣凈化器知名品牌有亞都和美的。空氣凈化器市場發展之初，本土品牌亞都一直處於領軍地位，但好景不長。外資品牌對國內空氣凈化器市場開始重視並不斷發力搶占市場，不斷分食國內的市場份額。國產品牌由統領江山沒落至占據約1/4份額的局面，而外資品牌則高歌猛進占據了約3/4的江山。從2012年至2013年，本土品牌市場份額由26.1降至不足20%，而外資品牌表現相反，憑借技術先導優勢占據了超過80%的市場份額。2013年，飛利浦、伊萊克斯、三星、松下、大金等外資品牌仍佔到了據對優勢的80%市場份額，其中飛利浦和松下的零售量份額分別為33.4%和28.5%，位居第一和第二，分別同比增長76.9%和74.2%。但另一方面，隨著空氣凈化器市場的發展，也出現了一些發展中的問題，目前反映比較突出的一是技術規范問題，一些凈化材料難以達到有效的凈化效果、市場宣傳規范問題，一些產品的存在著誇大宣傳和不實宣傳問題，同時還有檢測規范和售後服務規范問題等等。

1、 技術可行性：

1)中國電子商務發展的趨勢

近年來，電子商務呈現出了快速增長的勢頭。“十二五”期間，電子商務將被列入戰略性新興產業的重要組成部分,作為新一代信息技術的分支成為下一階段信息化建設的重心。由工信部牽頭、包括發改委等9部委聯合制定的電子商務“十二五”規劃初稿已於2010年底草擬完畢，根據規劃初稿,預計到2015年，電子商務交易額將翻兩番，在GDP中貢獻率大幅提高。

2)美的集團正在為實現銷售收入突破2000億而開辟新業務領域，由美的集團投資的中國南方智谷美的創業園已在順德美的總部老工業區孕育而生。中國南方智谷美的創業園總經理鄧奕威表示，該創業園是美的集團投資開辟的新業務領域。據鄧奕威介紹，中國南方智谷美的創業園將面向全球擁有核心技術、具備高成長性的先進製造業、戰略性新興產業及現代服務業等高端項目招商，並針對電子零部件、新材料、精密製造、節能環保、機械裝備、新能源等領域進行關聯招商，著力推動產業鏈延伸發展和產業結構調整升級，形成產業抱團發展和集群發展態勢，構建產業核心競爭力。綜合兩點，電商的發展，美的也努力提高家電技術，所以項目可行。

四、 項目總體規劃

盈利方式： 在線廣告

通過網站銷售美的小家電，而獲得中間差價

五、 網站平台系統設計

1、 網站網路結構設計

1.網路結構：

1、形象設計：

2、 功能設計：

主要分為：

商城背景：關於我們商城的簡介，聯系方式，友情鏈接，廣告服務，代理加盟。

產品展示：在產品展示中有新品上市，推薦產品，產品收索，產品介紹，產品評論

咨詢中心：顧客可以在這看到商城的最新公告、動態、促銷優惠等，這里還提供行業資訊，可供人們交流討論。

會員中心：會員中心可提供會員修改基本資料和信息，收藏喜歡的商品，可以查詢訂單和統計在本商城的消費額。

會員訂購：會員可以創建訂單，選擇送貨方式，付款方式。也可以用積累下來的分抵一部分支付。

非會員訂購：除了沒積分外大多與會員相同

購物指南：顧客可以在這了解到訂購方式，送貨方式，付款方式和答疑。

客服中心：顧客可以在線咨詢，對於產品的反饋，退貨退款等，商城工作人員也可通過客服中心向顧客發站內簡訊和在線調查。

後台功能：商城工作人員可以在這對產品，會員，訂單，咨詢進行管理，對顧客的留言和反饋進行管理。

升級功能：工作人員可以對廣告、加盟、顧客評論、論壇進行管理。對銷售額進行統計。

訂制功能：工作人員可以對對會員等級、積分、非會員、在線調查結果、支付介面等

進行管理。

七、 項目實施方案

九、 項目預算

十、 項目評估

風險：

行業競爭風險：

行業內部激烈競爭帶來的風險：互聯網的優越性已被社會所認識，大量實力雄厚生產商，代理商紛紛建立自己的電子商務網站，作為一個品牌的獨立商城，雖然有品牌知名度的支撐，但是面對規模龐大的B2C平台如淘寶京東蘇寧易購這樣的大商場還是有一定的壓力的。

運營風險：

營銷推廣無法預期實現目標，網站注冊用戶達不到預期的數量，將會直接影響到銷售的數量，進而直接影響到整個商城的運營進程，極有可能拖延甚至終端商城的發展。

技術風險：

公司是利用互聯網這一新興技術開展業務活動的，而互聯網上眾多黑客的存在對資料庫的安全構成了威脅。因此，當資料庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。 客觀風險可能的政策因素和客觀經濟危機等因素，會對商城對的運營發展找出不可估量的制約與損失。

相應對策

1.利用品牌的優勢，加大對商城的宣傳，提高商城的知名度，吸引更多網民的注冊和購買。

2.成立既分工明確有密切協作的運營團隊，明確並量化項目總目標與階段目標，規范運作流程並給予系統的實施，實現商城銷售最大化的目標。

3.在制定各項營銷制度時，預先全面了解國家各項政策法規，是指規范而不越規，在精英過程中適時跟進宏觀經濟變化，適時跟蹤市場反饋 調整商城經營戰略，將可能出出現的危機最小化。

十一、 總結

美的家用電器網上商城創業計劃書分別從項目概述、項目需求分析、項目可行性分析、項目總體規劃、網站平台系統設計、網站應用系統設計、項目實施方案、項目運營管理計劃、項目預算、項目評估9個方面進行了論述，希望通過這個計劃建立美的家用電器的網上獨立商城，不僅為顧客提供一個消費者提供一個輕松、方便、快捷的購物平台，而且使美的網路銷售渠道更加完善，不斷提高美的品牌的知名度和市場競爭力，為企業的宣傳起到了非常重要的作用。

電器創業計劃書範文篇3

一、公司摘要：九江科華照明電器實業有限公司位於江西九江都昌芙蓉山工業園，交通十分便利，佔地80畝，擁有現代化廠房9000平方米。專業生產“榮迅牌”節能燈具，現計劃擴大生產規模，成立“科華高科技能源產業示範園”，約需資金5000萬元，把九江科華建設成照明節能示範基地。

聯系人：於冬平

職務;董事長

聯系電話：

傳真：

手機：(網上精品店創業計劃書)

公司名稱：九江科華照明電器實業有限公司

地址：中國江西都昌芙蓉山工業園

郵政編號：332600

公司性質：私營企業

注冊地：江西都昌

成立時間：2005-03

公司現狀：正在運行中。。。。。。

主營行業：綠色節能照明行業

二、公司業務：九江科華照明電器實業有限公司不斷致力於綠色照明的開發和研究。產品不斷推陳出新,功率從3W-250W一應具有,款式有2U,3U,4U,5U,6U,7U,8U,半螺,全螺,電感支架，電子支架,石英燈T4,T5,T8等多種系列。其產品選料上乘，製做精良，暢銷全國各地，並與各批發商建立了完善的售後服務體系.現與50多家經銷商建立了代理合作業務，並與荷蘭、印度、俄羅斯、古巴國家等建立了貿易往來，銷售渠道穩定增長，業務增長勢頭強勁。

經營理念：誠信經營、以人為本、品質第一、消費者第一、信譽第一

經營方針：主動出擊、駕馭市場、知己知彼、步步為營

企業精神：敬業、創新、團結、拼搏、以質量求生存、以信譽求發展

#from 電器公司創業計劃書來自學優網http://www.gkstk.com/ end#企業目標：產品出廠合格率100%、做行業先鋒、創世界名牌

三、產品及服務：公司專業生產節能燈具,節能燈相比白熾燈泡節能80%,使用節能燈,省錢省電,特別是在當今能源比較緊張的社會,意義重大,公司現已注冊了"榮迅牌"節能燈商標.產品投放市場以來，反應較好，“榮迅牌”榮獲“中國著名品牌”，榮迅牌節能燈獲得“質量、服務、信譽家電創業准備計劃書範文產品”，公司並取得了中國科學院院士、光電專家吳祖凱院士的納米陶瓷電極的生產權。

四、收入來源：產品銷售及旅遊觀光。

一是通過全國的各個代理商銷售公司產品.二是出口到國外市場,攢外匯.電器公司創業計劃書電器公司創業計劃書。三是公司現與全國50多個客戶建立了代理關系,其中福建代理商年銷售額可達近200萬元.另外與荷蘭外商建立的長期的合作關系,每個月需求量達120多萬元.四是與廣東生產力提升中心進行強強聯合，強化公司內部管理，提升產品質量，五是高薪聘請了一位曾在俄羅斯、日本、香港、台灣的工作過的遲冬先生擔任國際貿易部經理。六是公司用十幾萬元取得了納米陶瓷電極專利生產權.這種電極將把節能燈的使用壽命再延長十幾倍,光效增加5倍以上,更加節能,更加環保...市場前景十分廣闊。

五、市場營銷：我們的產品是人人都需要用的照明產品,只要有人的地方,就需要照明，消費群體就是普通百姓，現在營銷現狀是:逐步看好，呈現上升，訂單多，不愁銷路，只愁生產跟不上，我們一是發展自己的網路營銷隊伍，二是在各中大城市設立辦事處，保證公司的產品源源不斷地送到客戶手中,並且搞好售後服務。計劃在五年之內，在中國市場佔有2%份額,做成中部地區最大的節能燈生產基地，月產達到200萬支的生產規模.

六、管理人員配置：

總經理兼技術部總監：康能柱，35歲。畢業於湖北電子學院光電系，工作十三年，取得了高級工程師證書。曾供職廣東某大型節能燈廠，負責產品的研發銷售，有很強的研發能力，並有一支龐大的客戶群和一批優秀的代理商。

福建辦事處兼國際貿易部經理：趙紅，42歲。早年留學俄羅斯、日本等國，高級IT技術人才，精通多國語言。國外有大量的節能燈的經銷商，資源十分豐富電器公司創業計劃書文章電器公司創業計劃書出自http://www.gkstk.com/article/wk-78500000901287.html，轉載請保留此鏈接!。

七、財務預測：附成本核算。

到贏虧平衡所需資金：1000萬元。主要用於資金周轉，當月見效。當月可實現贏利200萬元。生產一個太陽能燈成本20元，出廠32元，扣除各開支4塊。節餘8元，利潤40%。因為這種燈不用耗電，實現零電費開支，綠色環保，用途十分廣泛。特別對少電缺電的地方，更是求之不得。公司現在國外訂單較多，公司來不及生產，資金流動困難，效益將與資金投入成正比例增長。

市場風險及退出：如果造成風險，由公司以出讓的方式進行抵押擔保。

八、資本結構：到目前為止，公司已融資4000萬元，還需1000萬元。用於基礎建設2500萬元(包括一棟辦公樓，四個車間、一批太陽能路燈以及公益綠化景觀游樂設施，充分體現節能特點)，用於生產線及材料1000萬元，還有500萬元用作流動資金，希望政府投資1000萬元。利潤按8：2分成電器公司創業計劃書工作計劃。

公司負責情況：暫無。

現有資金用途：主要用於基礎設施的配套完善和生產線原材料的采購

1.0 經營綱要

“ xx電器 ”是一個肯定會獲得巨大成功的優秀高科技公司。前期首先將開發一批具有較大的市場前景的電源電器產品, 面向國內軍事裝備市場，為軍隊現代化建設, 特別是高技術化發展作出貢獻。“xx電器”集技術研發、產品生產、資產運作、技術傳播、咨詢服務、商業經營、實業開發於一體，進行全方位的整體運作。

宗旨：“xx電器”—以具有獨立知識產權的知識和技術為基礎, 建立企業核心竟爭力和核心能力;成就新型電源及相關產業的向導型企業集團;用五年的時間, 打造企業在市場上的金字招牌，並成為國內上市公司中的一匹“黑馬”，為中國國防現代化事業作出卓越貢獻。

我們在實踐著知識經濟的全新思想，我們在創造著民營高新科技企企的優秀商業模式;我們時刻在全力以赴，銳意進取，開拓創新!從我們身上，你將會看到新一代科技智慧和市場意識完美結合的發展前景，以及知識經濟廣闊的市場潛力，令人激情澎湃，盪氣寰宇!

『貳』 小家電企業的營銷渠道問題研究

銷售渠道是指商品從生產者傳送到用戶手中所經過的全過程，以及相應設置的市場銷售機構。正確運用銷售渠道，可以使企業迅速及時的將產品轉移到消費者手中，達到擴大商品銷售，加速資金周轉，降低流動費用的目的。任何一個企業要把自己的產品順利的銷售出去，就需要正確的選擇產品的銷售渠道。選擇銷售渠道的內容有兩個方面：一是選擇銷售渠道的類型，而是選擇具體的中間商。
影響銷售渠道選擇的因素有：產品因素，包括單位產品的價值量的大小，產品重量和體積的大小，產品的式樣和時尚，產品的腐敗性和易腐性，通用產品核定製產品，產品的技術服務程度，新產品的使小；市場因素，包括市場面的大小，用戶的購買習慣，市場銷售的季節性和時間性，競爭者的銷售渠道等；企業本身的因素，包括公司的規模和聲譽，管理的能力和經驗，銷售渠道的控製程度等。
1.銷售渠道的類型選擇
（1）
直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經過中間環節來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業採用產銷合一的經營方式，即商品從生產領域轉移到消費領域時不經過任何中間環節，間接是銷售渠道是指商品從生產領域轉移到用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道。直接式銷售銷售及時，中間費用少，便於控制價格，及時了解市場，有利於提供服務等優點，但是此方法使生產者花費較多的投資、場地和人力，所以消費廣，市場規模大的商品，不宜採用這種方法。間接銷售由於有中間商加入，企業可以利用中間商的知識，經驗和關系，從而起到簡化交易，縮短買賣時間，集中人力財力和物力用於發展生產，以增強商品的銷售能力等作用。
一般來講，在以下情況下適合採取直接式的銷售策略：①市場集中，銷售范圍小；②技術性高或者製造成本和售後差異大的產品，以及變質或者以破損的商品，使商品，定製品等。③企業自身應該有市場營銷技術，管理能力較強，經驗豐富，財力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況。
反之，在以下情況下適合採取間接式的銷售策略：①市場分散，銷售范圍廣，例如大部分消費品。②`非技術性或者製造成本和售價差異小的商品，以及不易變質及非易碎商品，日用品、標准品等。③企業自身缺乏市場營銷的技術和經驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高。
（2）
長渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式，商品從生產領域轉移到用戶的過程中，經過的環節越多，銷售渠道就越長；反之就越短。消費品銷售渠道又四種基本的類型：生產者
消費者；生產者 零售商 消費者；生產者 代理商或者批發商 零售商 消費者；生產者 代理商 批發商 零售商 消費者。工業品銷售渠道有三種基本的類型：生產者
工業品用戶；生產者 代理商或者工業品經銷商 工業品用戶；生產者 代理商 工業品經銷商
工業品用戶。企業決定採用間接式銷售策略後，還要對適用渠道的長短做出選擇。從節省商品流通費用，加速社會再生產過程的要求出發，應當盡量減少中間環節，選擇短渠道。但是也不要認為中間環節越少越好，在多數情況下，批發商的作用是生產者和零售商無法替代的。因此，採用長渠道策略還是短渠道策略，必須綜合考慮商品的特點、市場的特點、企業本身的條件以及策略實施的效果等。一般來講在以下情況下適合採取短渠道銷售策略：①從產品的特點來看，易腐、易損、價格貴、高度時尚、新潮、售後服務要求高而且技術性強；②零售市場相對集中，需求數量大；③企業的銷售能力強，推銷人員素質好，資歷雄厚，或者增加的收益能夠補償花費的銷售費用。反之，在以下情況下適合採取長渠道策略：①從產品特點來看，非易腐、易損、價格低、選擇性不強、技術要求不高；②零售市場較為分散，各市場需求量較小；③企業的銷售能力弱，推銷人員素質較差，缺乏資金，或者增加的收入不能夠補償多花費的銷售費用。

『叄』 家電的銷售技巧

隨著微利時代的到來，市場的透明度越來越高，百貨商場這種業態已經不能適應家電大規模銷售的要求。相比之下，統購分銷的連鎖超市卻能夠憑借數量巨大的訂單拿到相當高的利潤返還，且經營成本更低，在競爭中處於領跑地位。據統計，在廣東，家電銷售額領先的家電經銷商是海印、高塘、易發等專業電器市場；在山東臨沂也有全國聞名的市場；在浙江寧波有江東、城隍廟兩個著名的家電城，全部由個體工商戶組成。 眾所周知，中國家電行業的競爭越來越激烈，甚至達到了白熱化的程度，而從世界各國企業之間的競爭來看，最終將集中於品牌的競爭和銷售網路的競爭。對於家電企業的銷售工作來說，網路的建設是至關重要的。網路的開發、建設和管理本身是一個不斷變化的過程，這主要取決於兩個因素：一是生產廠家和社會需求的發展變化。隨著社會供求平衡的變化，商品由賣方市場向買方市場轉變，企業的網路開發和建設也應該不斷調整；二是特定市場環境流通領域的變化。以前沒有超市和平價市場，現在超市出現了，平價商場也有了，流通領域變化了，所以家電企業網路的設計、開發、管理也要相應發生變化。 當前我國家電流通領域發生了如下的變化： 在大中城市的零售領域以前大中城市家電零售傳統網路基本是大中型商場一統天下，但目前正發生著變化。據有關方面估算，百貨公司的零售總額大致在70％左右，另外30％被新興的專業家電城和各種專賣店挖走。全國的家電城、家電專賣店發展勢頭非常迅猛。盡管全國各大城市不盡相同，但總的來說，家電城、專賣店的發展是一個趨勢。其實，在歐美發達國家，家電產品的絕大部分是由家電城、專賣店、連鎖超市進入用戶終端的。 通過以下專業家電城、專賣店與百貨公司的競爭對比，我們可以發現，百貨公司的沒落與家電城、專賣店的崛起是一種必然。 在品種、經營成本、交通運輸等方面，百貨公司無法與專業家電城和家電專賣店相比。百貨公司的家電品種沒有專業市場齊全，經營成本沒有家電城低，而且百貨商場大多位於鬧市，交通不便，運輸服務方面也沒有專業家電城快捷。國家正強力啟動經濟，實行適度的通貨膨脹政策，大商場的員工要增加工資福利待遇，要擴大管理費用的支出，而百貨公司之間、工業企業之間過度競爭，打價格戰，使百貨公司經營成本上升的同時，還不得不降低家電產品價格，導致家電產品銷售毛利率不斷下降。而且，家電產品的特殊性使百貨大樓的商業信譽優勢得不到發揮。一般來說，家電產品不存在假冒偽劣，家電城或專賣店出售的家電產品與百貨商場「百年老店」出售的產品處在相同的起點上，由於家電產品的售後服務基本上都由工業企業自己承擔，因此百貨商場的服務優勢難以體現出來。百貨公司往往還有自身歷史痼疾的束縛，這使其在兩大網路的競爭中處於劣勢。所以，百貨公司家電銷售量下降不是暫時和偶然的。 當然，百貨公司在競爭中也不是鐵板一塊。有些百貨公司以積極的姿態參與競爭，包括實行股份制、上市、合資甚至進入家電城或與工業企業聯辦一些專賣店和連鎖店，有些商場為了降低經營成本，開辦了倉儲式的平價商店，有的通過擴大自身規模降低經營成本，這些都取得了很好成效。然而多數百貨公司是以消極的、保守的姿態參與競爭，要麼改變樓層，要麼將損失轉嫁給工業企業，大量拖欠、佔用工業企業的資金，長此以往，將給商業企業自身帶來不可估量的損失。首先，百貨公司的商業功能退化，造成人才流失，經營隊伍萎縮。其次，破壞了工商關系。轉嫁危機致使工業企業的市場、銷售費用上升，很多工業企業紛紛在傳統網路之外開發新的渠道，加速了百貨公司家電經營業務的衰亡。 在二、三、四級市場的零售領域二、三、四級市場的零售網點近年也發生了巨大變化，家電經營的百貨公司零售業務情況更糟。就數量上的估計，百貨公司經營的家電業務在30％左右，其他大部分份額被家電個體戶和家電專業市場瓜分。表明中國家電的經營業務二、三、四級市場零售終端發生了根本性變化，家電個體戶和專業市場已經上升為主體，這種變化帶來的影響是： 第一，導致家電的批發系統發生變化。傳統的批發系統以五交化站和百貨公司為主，由於家電個體戶和專業市場上升為零售終端的主體，現在的批發大戶將被新的批發系統取代。 第二，零售終端的行為方式發生變化。主要包括：1.規模小，零售半徑有限。因為我們的產品還沒有豐富到各種規格款式都有，所以這樣的零售終端不容易直接向工業企業進貨，他們需要在不同品牌、不同家電產品之間進行配貨。2.利潤動機增強，而產值、銷售額的動機淡化，因此對價格特別敏感。交易方式出現變化，往往以現金為主。3.交往的方式發生變化。 零售終端的行為方式發生變化，要求我們的銷售業務人員必須適應並調整自己的行為方式。 在批發領域由於零售終端的變化，也導致批發系統發生變革，這就給家電企業提出了新的課題，即產品究竟是通過怎樣的批發渠道進入數以萬計的零售終端的。目前我國的批發網路構成大體上有三種： 1.少數的批發大戶 這種批發大戶比較多的是不成熟的大戶，主要不是靠自己的網路優勢參與競爭，而是靠價格優勢。這種價格優勢通常是來自承兌、靠規模向工業企業要返利和工業企業銷售政策掌握不嚴，企業銷售人員為急於增加回款常給予這些大戶過多的承諾。這些不太成熟的大戶往往僅靠規模獲利，沒有穩定的分銷渠道，容易造成產品價格混亂，造成貨物不合理地竄流，從而令中小客戶失去信心，使整個網路萎縮。一般情況下，家電企業對這種大戶要謹慎對待。當然，特殊時期，這些大戶對公司也是很有幫助的。 2.中小批發戶 這種批發戶個體戶不少，帶有明顯的區域性。一般來說，他們有自己比較穩定的分銷渠道，批零兼營，一般可以實現順價銷售。總體上說，這些批發戶是健康、積極的，是改革開放帶來的新生力量，是中國批發業發展的新的起點和基礎。他們有的是獨立存在，有的為方便配貨而寄生於家電城。這些中小批發戶應是開發的重點。 3.工業企業直接進入批發 榮事達目前實行的就是兩個網路並存。一方面引進傳統的網路（百貨公司、大商場）；另一方面，積極開發新興網路。榮事達的這種做法有三個好處：一是有了在傳統網路之外的新的增長點；二是有利於直接掌握流通領域的信息；三是能夠對傳統網路形成牽制，將傳統網路的控制權抓在自己手裡，增加了與傳統網路談判的砝碼。 網路競爭有兩點是至關重要的，一是網路的控制力，二是網路的輻射力。沒有控制力，就不是自己的網路。事實上，世界各國的大型家電集團大多數也走過相類似的自己開發建立零售、批發網路的路程。 盡管企業經營方式可以多種多樣，但基本原則不能變，在自己開發建立網路時，應該掌握好以下五個原則：第一是自主經營、自負盈虧的原則。確定一段時間的自養期，之後保證一定的利潤，不能搞虧本的網路。第二是公開競爭的原則。不能因為是自己建立的網路就在價格上、政策上傾斜。第三是人員盡可能本土化的原則。第四是批零兼營的原則。在點的選擇上考慮要全面，比如零售半徑、批發半徑、區域范圍等都必須加以考慮，並積極發展連鎖店、加盟店，形成一套穩定的批發路徑。第五是加強財務監督與管理的原則。擴大營銷網路建設固然重要，但財務監督也不可或缺，否則就會導致財務混亂。 家電銷售技巧家電企業競爭最後集中在品牌和網路的競爭上，是各國家電企業競爭的必然規律，建立一個強大的、覆蓋面寬廣的、控制權在自己手裡的、高效率低成本的網路，是家電企業生存和發展的重要支點，只有扎扎實實做好品牌工作和網路工作，家電企業才會有較大的發展空間，才能夠進入中國家電企業的前列。

『肆』 家用電器批發市場發展前景

人們的生活水平提高了，家家戶戶都有家電了。如果說去商場裡面買家電的話，還是比較貴的，很多人都會選擇去批發市場買家電。那麼，家用電器批發市場的發展前景是怎麼樣的呢?接下來就跟著小編來看一看相關的內容吧。
家電電器批發要注意什麼
根據相關的專業人士來介紹，如果說冬季用了空調取暖的話，都是要徹底清洗的。因為，如果是用了一個夏天的空調的話，會有大量的灰塵會穿透過濾網，還會黏附在散熱片以及蒸發器等重要的地方，等到時間一長，都是會滋生黴菌還有蟎蟲的。等到冬季的空調開啟以後，也是非常容易被人體吸入的，還會引發許多的疾病;同時，還需要注意，溫度不可以設定的太高，如果說溫差過大的話，也是非常容易引發感冒的;如果說出現了0℃以下的低溫狀況，空調也是很難迅速制暖的，如果說出現這種現象的話，並不是如首擾故障，因為，空調也是在「忙著」除霜的。
根據相關的人士介紹，如果說是使用電暖氣的話，還應該要購買一些有質量合格保證的產品的;一般來說，電暖器也是最好選擇一些「專插專用」的，不可以在一個插座上安插上許多的插頭;如果說人離開家中的話，還必須要關閉一些電暖器，並且還需要斷開電源，然後將插頭拔下來;還需要注意，不可以在電暖器上擱置一些衣服等相關的物品，這樣的話，也是會造成燒機以及引燃其他的一些物品;如果說發現電器通電以後有冒煙還有有燒焦的氣味的時候，也應該要立即切斷電源，然後才可以救火渣旦，還應該要用乾粉滅火器來滅火。
在使用電熱毯取暖的時候，也需要注意一些問題。一般來說，電熱毯通電以後，不可以長時間離人，如果說電熱毯用臟芹好了的話，也是不能浸水洗滌還有揉搓的，還需要將電熱毯平鋪在板子上，這樣的話，也是可以用軟刷子拭乾凈的，千萬不可以通過通電來烘乾。一般情況下，電熱毯的正常的使用年限就是8年。還應該要使用一些正規廠家生產的安全有保障的正規的電熱毯。
家電電器批發前景
如果說想要開小家電店的話，前期也是需要籌備相關的內容的。一般情況下，利潤的來源可以分為下面三部分。第一就是日常的零售，一般是佔全部利潤的40%左右的。第二就是單位的采購，一般是佔40%左右的，像這部分的話，可以將利潤的10%作為相關的促銷費用。第三就是小家電的維修，一般也是佔20%左右的。像小家電的進貨渠道，主要就是在所經營的城市當地的小家電的批發市場來進貨。當然了，也是可以到國內的集散地，像深圳，義烏以及沈陽等地來進貨的。需要注意，如果說是在當地進貨的話，缺點就是，價格會比大型的集散地要高15%左右，優點就是，可以節省一筆運輸的費用。當然了，當地的批發前幾天一般來說，小批量也是會給貨的。選址也是非常關鍵的，應該要在大型的超市出租區(獨立結算)，大型的生活小區周邊也是不錯的，還有一些大型的電器城周邊，以及日用品的攤群市場。