線下家電怎麼干

『壹』 怎樣才能做好一名家電營業員

1、首先要了解自抄已導購的產品特點及優勢，產品的賣點；在下面做好功課；
2、在導購時要是能微笑，有耐心就更好了；就好是喜愛這份工作，不是被動和強迫自已；
3、顧客來了，先問候語，您好有什麼需要幫助的，您需要什麼要求的產品我給你介紹一下，
要有點洞察能力，來個顧客大概能分析到他是的目的。如是來比價格的，隨便看看的，等人的，還是為了這個品牌來的等等，對待稍有不同，有的是將來客戶，有的是准客戶，有的就是來買產品的；
4、了解用戶心裡，介紹產品的優勢，及特價機的推薦，小禮物的贈送等等銷售技巧；
5、總之你開心顧客也能愉快的接受你的介紹，只要你能愛上這行才能幹好，出業績，慢慢就能積累好多營銷經驗.

『貳』 家電產品市場趨勢及個人創業賺錢的三種方法

家電產品市場趨勢及個人創業賺錢的三種方法

家電行業上下游大家應該都知道，就是從供應商到製造商，再到品牌商、渠道商、用戶，而隨著市場發展，導致產能過剩，行業基本從賣方市場轉向買方市場。目前，家電市場銷售渠道越加多元化，渠道包含大型商超、家電連鎖、百貨商店、企業直營店、家電專賣店和新興的線上電商渠道，並且渠道效率也在不斷提升，製造商、品牌商可以根據大數據了解用戶需求，依此生產和銷售產品，可以不浪費過多產能，生產成本可以得到有效控制，而新技術新材料的應用也會穩固和提高市佔率。

去年，因為疫情的原因，家電市場線下渠道受限，推動線上渠道爆發，從數據來看我們可以發現小家電品類增速明顯。而今年從市場需求來說，一方面因為國內疫情緩解，線下銷售渠道逐漸加速增長，比如上個月煙機等傳統廚電，吸塵器、掃地機器人等環保電器也維持良好的增長態勢，另一方面房地產竣工也會帶動市場需求，再加上國外疫情導致海外訂單向國內轉移，總的來說，預計今年家電市場整體呈上漲趨勢。

對於個人來說，我們想要通過家電產品創業賺錢可以做什麼呢？

1.直播帶貨

目前市場上的可以進行直播的平台有抖音、快手等等，目前在這些平台上進行直播帶貨的一般有這幾種，一種是主播自己找貨源進行帶貨，一種是商家找兼職主播合作，還有一種是商家自己招聘人做全職主播，根據你的情況選擇適合你的帶貨方式。

其次，直播帶貨需要注意產品價格要適中，過高的產品價格會導致粉絲無力承擔，過低的產品價格會使利潤降低，選擇價格區間在50-500元之間的家電產品為宜。

另外，利用粉絲的貪心，可以做一些小活動，比如用戶分享直播間到Q群、朋友圈等可以參加抽獎活動，以及購物贈禮，既可以有品牌商附贈的禮品，也可以加上自己找到的禮品或是價格合適的其他產品，還有滿多少人參與紅包抽獎等，既可以提高粉絲留存，也可以提高成交率。

並且，直播過程中多講講產品優勢，比如產品環保節能、價格有優惠、質量好、使用期限長等等，如果主播自己對產品了解不多，有條件的話也可以找個助理補充解說。還有，不要只是推銷產品，說產品多好多好，重點拿產品的優勢和其他產品對比，至於劣勢也可以簡單說說，但讓粉絲感覺跟其他品牌都差不多。

2.跨境電商

目前跨境電商平台有很多，主要有亞馬遜、eBay、速賣通、wish、shopee等，北美市場一般主流平台是亞馬遜、eBay、wish，歐洲市場主要是亞馬遜、eBay、Cdiscount、Vova、eprice等，俄羅斯市場主要是Joom、速賣通，東南亞市場主要是LAZADA、shopee等，非洲市場主要是Jumia、Killmall，日韓市場主要是亞馬遜、樂天、11street，澳洲市場主要是eBay、trademe、亞馬遜等。

對於想從事跨境電商的個人來說，可以在不同平台各開一家店，多平台運營，不過，需要注意稅費、物流等方面的問題，定價要選擇合適的利潤空間。

其中稅費方面需要注意有以下幾點：

關稅：關稅是指一國海關根據該國法律規定，對通過其關境的引進出口貨物徵收的一種稅收，其中，從歐盟以外的國家/地區進口貨物到歐盟成員國需要繳納關稅，稅率的浮動范圍可能為0%到25%，其他國家可自行查找。

進口增值稅：進口增值稅，一般來說可以退。

VAT ，附加稅，歐盟的一種稅制，即購物時要另加稅，是根據商品的價格而徵收的。各國稅率不相同，如義大利是 22% 稅率，英國是17.5%，2011年1月4日調高至20%，阿根廷為21%(部分商品實行50%減免，即為10.5%)。

以上三種是跨境電商常見的三個稅種，除此之外，不同的國家、特殊的商品還可能需要繳納其他的稅種。

而且，需要選擇一個穩定的、時效快的、性價比高的貨運公司，保證產品能夠及時送到消費者手裡。

3.回收翻新

隨著時代發展，居民生活水平的提高，家電產品的更新迭代速度也越來越快，因此，冰箱、洗衣機、空調等廢舊家電就需要有人處理。

那麼，家電回收怎麼賺錢呢？

對於質量還可以的家電產品可以翻新再銷售，這種需要注意翻新費用不能超過銷售利潤空間，之後可以通過各種二手平台銷售出去。

對於維修價格超過利潤空間的家電產品有兩種出路，一種是拆解成零件，可以用來維修家電或者重新組裝成新電器；另一種是做金屬提煉，就是把家電產品裡面的貴金屬提煉出來，都有很高的利潤。

至於客戶引流，線上可以利用本地便民服務平台、分類信息平台、快遞站合作、搜索引擎廣告等方式引流，線下可以分發宣傳單，和超市商家合作，在飯店放印有廣告的紙巾筒等等，借鑒別人的引流方式就好。

好了，今天就說到這，更多創業相關問題歡迎私信交流。

『叄』 家電配件店怎麼經營

具體如下所示：
1、確定市場消費主體，做到精準選品。家電配件生意想要爆火，選品是最重要的因素之一。當下90後一批人逐漸成為中產消費的中堅力量，他們對於家電采購更多偏向於智能化，反映出家電配件也傾向於智能化。
2、多渠道銷售產品，擴大銷售收入。
多渠道銷售管理分為線下銷售、線上銷售的多樣性銷售。
①線下銷售
線下銷售考慮到家電配件店鋪的選址、裝修等問題，特雹桐顫別是小型家用電器的配件更需要選好店鋪的位置。
②線上銷輪腔售
目源敗前天貓、京東是互聯網商店行業的兩大巨頭，催化了渠道結構和消費行為強勢變化。很多以視頻為主的APP成為人們最常使用的軟體，也是銷售的最新主流模式。家電配件店鋪也要順應潮流的發展。

『肆』 如何做好家電產品的營銷策劃

這些年，家電市場的發展情況還是非常良好的，但是各個品牌之間的競爭卻是非常激烈，對於一些知名度相對較弱的家電品牌來說，要想獲得更好的口碑，在市場上占據有利的地位，那麼就需要多與上海品牌策劃公司交流，制定相應的策劃方案，這樣才耐攔岩能把消費者的視線吸引過來。那麼家電品牌具體應該採取什麼策略呢?

一、溫和型品牌策劃，也被稱為「沉靜策劃」。

以情動人，是心悅誠服，效果如同餘音繞梁三月不去。以力服人，使人懾服，力不在則服隨之而去。企業在企劃工作中，如何把握情和力的和諧統一，是決定企業長久發展的條件之一。沉靜策劃通過系統的、付諸以真誠情感的傳播和執行活動，不怕執行瑣碎的線下工作，以及認真做好一系列絕不是光鮮而是默默無聞、甚至是短期根本看不見效果的工作。而不是一味以廣告戰術來強勢佔領消費者視角。雖然沉靜策劃的觀點不一定會讓人聽了頓感心潮澎湃，但就像「水深的海是靜的」一樣的道理，很多人做企業、做策劃並不是為了圖快找捷徑，而是追求基業長青的品牌和百年老店的持續建設。

二、激進型品牌策劃。

很多踐行激進企劃的企業更喜歡以力服人。以力服人主要表現為：把企業要表達的東西灌輸給消費者，而不管是不是以消費者喜歡的方式、或者消費者喜不喜歡，也很少有雙向交流。在情感上很少花心思或氣力，主要是以產品和價格為核心點，通過大量的甚至是鋪天蓋地式的信息，反復刺激消費者。之所以很多企業喜歡在企劃工作中，採取「以力服人」的方式，主要是因為以昌御情動人，就如同煲湯，是個小火慢燉的過程，短衡春期內見不到多少功效。而激進企劃的以力服人，可以短、平、快，速戰速決解決問題。但正如世界上沒有兩片相同的樹葉，同樣也幾乎沒有兩家完全相同的企業，所以企業經營者還是要洞悉自身利弊，分析市場形態和消費者心理，選擇和企業自身氣質吻合的方式做品牌策劃。

不同的品牌策劃方式達到的效果也是不同的，家電品牌可以根據自己的實際情況以及對市場、消費者的調查，然後選擇更加適合自己的策劃方式，這樣才能取得事半功倍的效果。也可以將多種方式相結合，相互輔助，相互協作，這樣也許會取得意想不到的效果哦!

『伍』 適合家電行業的營銷策略有哪些

對於最終要落地於家庭中的家電產品來說，線下市場是價值非常大的營銷渠道。除了促銷版，還可以營造權創新的場景體驗提升品牌好感度，異業合作聯合營銷換取精準的客群資源，線下活動引發口碑傳播等等。但是實操起來還是需要一定積累的，我們公司也是和專業的採納品牌營銷合作，當時看他們的團隊就踏實了一半兒，都是業內資深營銷人。畢竟做一場營銷還是投入很多成本的，選擇一個優秀的團隊才能放心啊。

『陸』 家電商場如何做好線上線下聯合營銷

一、前期宣傳

1、線上渠道

①附近的小程序

店鋪的品牌、上線時間、店鋪權重都會一定影響小程序的排名，排名越靠前，被搜索到的幾率就越大。除此之外，附近的小程序還會自動推送給附近的5公里用戶，遲態讓更多的用戶看到，以此實現店鋪引流。

②微信：商家可以將小程序碼、商品鏈接等在社群進行分享傳播，用優惠券等刺激用戶主動分享，以此實現拉新引流。

③公眾號推文引流

對於有公眾號的商家，可以利用公眾號推文等向用戶推送科普內容或者營銷活動，以此實現引流。

④利用自媒體發文推廣和自媒體直播平台：提前做預告宣傳。

⑤朋友圈廣告：精準投放、液帆定向營銷。可以提高本地影響力。

⑥服務通知

商家可以開啟得有店後台的公眾號模板消息、小程序模板消息、簡訊通知等等，商家可以在活動前期為用戶推送消息，實現用戶召回。

⑦線下掃碼

商家可以在門店張貼海報，收銀台放置小程序碼，引導用戶掃碼進入。

2、線下渠道

①小區入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。

②宣傳單：宣傳單頁設計要一目瞭然，活動主題明確突出。

③報紙、新聞媒體：在活動開始前一個星期內進行宣傳，建議集中宣傳造勢。

④手機簡訊：可以採取定位發送、或通過會員營銷系統精準選取目標人群發送。

⑤實體門店宣傳：導購推薦、門店張貼相關活動通知等。

二、後續宣傳：活動中需多拍攝活動的照片作為宣發用，可在朋友圈及公眾號上做後續宣傳、擴大影響力，後續可吸引更多的用戶來參與。

線上和線下聯合運營

流量已經引流而來，下一步就是進行轉化和提高客單價，我們又需要如何的變現和收割這些流量?

由於電器行業的特殊性，引流的目標客戶群基本是通過折扣、特價爆款等形式出現，期望在實體店體驗後進行購買，這一類消費者可以通過實體店的布局、產品的視覺效果、服務人員的服務態度以及產品的價格等不同的維度的刺激消費者進行消費購物。

總體來說就是，線上通過各種促銷手段和優惠方式獲取新客和流量，然後消費者前往門店進行消費購物，除了線上購買商品還會增加門店購買產品，增加門店進店量、成交量以及成交單價。

三、口碑打造

已消費客戶通過平台分享購物經驗及相關點評內容並一鍵分享到朋友圈，可享受專享折扣優惠或禮品，以此刺激消費者對購物分享的動力，達到一種「用我優惠」的社交口碑營銷效果。

四、配送服務

根據訂單場景主要分為同城配送或者門店自提兩種模式。

同城配送，消費者可以在和家網後台查詢物流詳情，及時了解配送狀態。

門店自提，消費者主要是通過到店碼埋源體驗，進一步了解產品，進而轉單消費，因此門店導購可根據線上的用戶相關標簽進行精準營銷，促進消費者轉單購物，也可以推薦銷售，引導購買其他產品從而增加客單價。

綜上所述，線上線下聯合營銷、口碑打造、配送服務。線上線下一體化經營，意味著傳統門店不但可以繼續發揮線下銷售即時、便利、服務好的優勢，同時通過線上線下一體化運營，為店鋪打造私域流量，持續深入運營，充分佔據消費者的碎片化消費場景，能夠利用線上門店打破空間上的限制，讓門店經營輻射到更遠的范圍，觸達更多的消費人群，實現「1+1>2」的效果。

『柒』 家電產品如何推廣

家電營銷推廣要打開市場可以運用視頻宣傳、明確自身品牌、展示品牌優勢、成本和便利性等。

1、視頻宣傳

每個人都應該非常了解抖音。當然，還有快手、全民小視頻等，都是利用創意視頻內容，將企業品牌信息植入到視頻片段中，哪怕是被網友宣傳。用戶已經發現，它不會造成用戶過多排斥。同時視頻更有趣，與軟文相比，適用的年齡范圍更廣。

『捌』 家電行業如何提升銷售

大家都說家電市場艱難，准確說是家電行業對家電從業人員的要求更高了內。如何提升銷售個容人從兩個方面談談個人的一些想法：一、如何讓更多的人進店（引流）。現如今很多家電經銷商老闆都說活動沒有用，准確的說還是方法不得當。我們可以採用陸海空轟炸的方式製造知名度和一些利益牽引（當然這個要抓住人性的弱點）讓更多的人知道有我們這個店且進入店；二、提高成交率（不丟單或少丟到單）這個就要求我們有過硬家電知識基本功以及銷售技巧了（達到這個水平只有一個方法學習）同時還要對當地同行所操作的產品優劣勢（相比自己操作產品）非常之熟悉。所謂知己知彼百戰百勝。說的不妥之處，還望各位指教

『玖』 電器店怎麼玩轉微信營銷

關於線下電器實體店如何玩轉微信營銷的話題，我先談一談我個人10年來從事互聯網行業且接觸微信營銷工具的一些經驗和想法。

微信營銷無疑是當下較為熱門的新興互聯網營銷工具。對於線下的實體店，如何合理運用微信平台獲得更多利益增加自身關注度就成為了我們商家的發展重點。由於篇幅和時間的關系，在此只說一些規劃和重點（大家也可以聯系我，一起探討與交流互聯網技術）

1：建立屬於自己實體店的微信公眾平台，之後再搭建自己的微官網

微官網式譽清猜的實體店公眾平台可以通過對粉絲的添加將店內電器產品以文章的推送形式發布出去，引起其關注，並且可以通過一些秒搶、知識大比拼正嘩等游戲環節與粉絲進行互動，進而實現商家用戶之間的零距離接觸，為您的店鋪直接引流。

2：微官網平台的功能搭建：

a,推廣類的功能

實體店產品的展示、促銷活動宣傳和游戲贏大獎、秒搶優惠券等環節引流，直接狙擊潛在客戶。

b,營銷類的功慶型能（微商城、會員系統、在線支付）

微商城：可以支持產品展示與線上購買。以線上體驗帶動線下購買，或反過來，從線下體驗到線上購買。增加成交量

會員系統：建立會員制度，分級進行管理。可以充值打折，也可以消費到一定基數打折等方式。建立會員各級打折優惠制度、會員日活動等來留住實際成交的老客戶，提高粉絲黏性。

在線支付：方便客戶通過微信和銀行卡實現在線支付。

c,客戶關系管理：現如今成為實體店乃至企業能否繼續經營發展的關鍵環節。首先建立一套統一的客戶資料庫系統，具備整理客戶相關聯系方式並且能夠快速精準的向客戶傳遞信息的功能。基於此資料庫的信息可以做到以下兩點。

一是能夠提高實體店內部員工對於客戶共享資源、信息的效率。

二是可以更多的了解客戶的需求，方便針對客戶需求制定精準的營銷方案。並調整服務方向以獲得更多客戶的認可。

總結：搭建屬於自己的微信平台，可以滿足電器實體店從推廣展示到營銷，以及員工與客戶關系管理等系統的需求。電器實體店從傳統銷售向移動互聯網轉型過程中，微信平台最為簡單有效。最後加一句：歡迎大家來和我一起討論互聯網營銷技術。