疫情期間大家電銷售分析怎麼寫

⑴ 企業受疫情影響情況怎麼寫

寫作方法

1、確定中心，寫出深意。我們要著於挖掘所寫事件中含有的生活哲理或找出它閃光的地方，反復思考，確定文章的中心思想。即善於從普通的小事中寫出深意來。

2、文章的六要素要交待清楚。一件事情的發生，離不開時間、地點、人物、事情的起因、經過和結橋中知果這六方面，即常說的「六要素」，只有交待清楚這幾方面，才能使讀者對所敘述的事，有個清楚、全面的了解。

3、詳略得當，突出重點。一般事件的材料有主次之分，能體現文章中心的材料是主要材料，這部分要詳寫，次要內容可略寫或不寫，主次分明，給讀者以深刻的印象。

4、要把事情寫具體。能不能把事情寫具體，那就看你是不是善於把事情一層層展開記敘，即把事情分為幾個階段，在這幾個階段中寫出事情的發展變化。這樣，文章的內容才會具體、生動。

5、渲染環境，生動感人。任何事情的發生、發展都離不開環境，抓住環境的特點來寫，會很好的渲染氣氛，表達感情，使文章更加生動感人。

例文：新冠疫情對公司生產經營影響情況匯報

我是XXX公司法人，本公司XXX年成立，坐落在XXX，風景秀麗，環境舒適，地理位置好，適應與水產養殖。水質好，無污染，環保。公司項目按照新農業現代化，標准化，規模化推進建設。打造出集體農業生產，休閑體驗，科普教育等多功能為-.體的龍蝦生態養殖基地和黃桑魚養殖。

公司2017年被評為省重點就業扶貧基地，2018年評為市扶貧愛心企業，2019年評為市龍頭企業。公司在XXX轉流那XXX畝土地，XXX流轉了210畝土地。目前公司有精養蝦池育苗池200多畝，蝦稻共作面積有400多畝，黃桑魚面積有100多畝。

由於培差今年受新冠狀病毒疫情影響整個時間推遲20多天，敏消葯品和飼料比往年貴，人工不好找，工資也增加成本大幅度上漲。市場銷售比往年減少，價格比往年便宜，整個經濟收入比往年下降50%。造成目前經濟緊張困難壓力大。

公司下一階段將再投資XXX元，開展道路硬化、溝渠節水灌溉和標准化池塘改造，休閑農庄等農業水利、旅遊景觀建設，力爭建設全省最大的龍蝦和黃桑魚繁育基地。受新冠疫情影響，公司目前投入資金緊缺，融資特別難，整個對公司影響特別大。

⑵ 疫情下跨境電商的機遇和挑戰的論文怎麼寫

新冠肺炎疫情是於2020年全球范圍爆發的一次重大突發公共衛生事件，對各國居民生活和經濟發展造成了巨大沖擊。疫情期間居民足不出戶的生活方式給電子商務帶來發展新可能。本文將從疫情帶來的影響出發，切實分析電子商務當下面臨的機遇和挑戰。並從尋求政府扶持、完善供應鏈管理、探索零售新模式、謀求長期發展四個方面，提出了對電子商務長期發展的戰略建議。

關鍵詞：新冠肺炎疫情；電子商務；跨境電商

一、電子商務概況

1．電子商務的概念電子商務是指以信息網路技術為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯網、企業內部網和增值網上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網路化、信息化。以互聯網為媒介的商業行為均屬於電子商務的范疇。

2．電子商務的關聯對象

電子商務主要有四方關聯對象：交易平台、平台經營者、站內經營者、支付系統。（1）交易平台。交易平台即第三方電子商務平台，其主要作用是聯絡溝通電子商務活動中的買賣雙方或多方，提供可靠的交易信息、交易記錄、交易保障，是電子商務活動順利進行所必須具備的平台、媒介。當下，第三方電子商務平台主要代表有淘寶、亞馬遜、京東等。（2）平台經營者。平台經營者即第三方交易平台經營者，該類自然人、法人和其他組織需要在工商行政管理部門進行登記注擾升冊並持有營業執照。主要負責規范運營第三方交易平台並為交易雙方提供特定服務。（3）站內經營者。站內經營者則是藉助電子商務交易平台完成交易及有關服務活動的自然人、法人和其他組織。（4）支陵李鬧付系統。支付系統（亦稱清算系統），主要包括完成支付指令傳送和資金清算所必需的專業技術手段和提供特定支付清算服務的各類中介機構。支付系統的安全性、便捷性、完善性直接影響著電子商務活動的順利進行及後續發展。當下，隨著各大互聯網企業的創新發展，國內外支付系統的安全性均得到了質的提升，為電子商務的發展打下了堅實的基礎。

3．電子商務的特點

電子商務是隨著互聯網技術發展而出現的一種新的商品交換形式。從上世紀90年代至今，電子商務的發展先後經歷了萌芽引入、波動培育、激烈競爭和穩定發展四個階段，體現出了強大的創造性和生命力。其主要有如下特點：（1）普遍性。電子商務作為一種新型的交易方式，依託互聯網技術迅速滲透擴散進廣大民眾的生活之中。將生產企業、流通企業以及消費者和政府帶入了一個網路經濟、數字化生存的新天地。（2）方便性。與傳統的商務活動相比，電子商務環境擺脫了時間、地域的限制，使消費者能更快捷、方便地完成交易，同時也有助於商品信息的公開和企業服尺罩務水平的提高。（3）整體性。依託互聯網技術，電子商務能夠更高效智能地規范工作流程，實現人工操作和電子信息處理有機結合。這有助於提高系統運行的嚴密性和減少人力、物力資源的浪費。（4）安全性。安全性一直是電子商務的一個關鍵問題，它要求網路能提供一種端到端的安全解決方案。近年來，隨著電子商務的不斷發展，交易的安全性也在不斷提升。更完善的交易記錄、第三方平台的參與、網上銀行等的發展都使得電子商務的安全性得到了更好地保障，這也促進了人們在電子商務平台消費的熱情。（5）協調性。協調性要求組成一項活動的各階段、各環節銜接協調、配合有方。電子商務，作為一項商業活動，往往要求消費者與公司、生產商、批發商、零售商互相協調。通常情況下，電子商務的全過程是連貫的，其強調生產中心、物流中心、技術服務等眾多部門的通力協作。

4．電子商務的存在價值

電子商務的存在價值表現在為客戶節省時間、提高效率、完善服務。通過網上購物、網上直播、網上支付等方式，盡可能地節省客戶、企業、社會的時間和空間，提高資源的利用率。在數字經濟發展、信息多元化、社會節奏加速的21世紀，電子商務既是時代需求的產物又是經濟發展的強勁動力。更好地方便消費者、與消費者互惠共贏應成為當下電子商務不斷發展創新的目標和動力。

二、新冠肺炎疫情概況

新冠肺炎疫情是2020年在全球范圍內爆發的一次重大突發公共衛生事件對各國居民生活和經濟社會造成了巨大沖擊。據統計數據，截至北京時間6月2日，全球新冠肺炎累計確診病例超過635萬例，達到6353236例，累計死亡病例超過37．6萬例，達到376759例。新冠肺炎疫情下，機遇和挑戰並存。一方面，當下全球經濟環境緊張、企業運營風險加劇。不少企業因不能正常開工，被迫取消大量訂單，現金流周轉困難。另一方面，在全國防控防疫的統籌安排下，人們居家隔離、網上消費、互聯網娛樂、線上學習、遠程辦公等需求不斷攀升，催生了大量線上新業態的迅速成長。直播帶貨、在線教育、生鮮電子商務、遠程醫療等行業迅速發展，活躍指數快速上升。

三、疫情給電子商務帶來的發展機遇

1．電子商務需求激增

疫情的爆發，給人們帶了一段較長的居家時間。線下消費受阻，使人們快速將消費主戰場轉移到了網購平台上，各大電子商務平台需求量和點擊率均出現了大幅增長。國家商務部明確表示：電子商務企業在此次疫情中，對保障市場供應上起到關鍵性作用。這意味著當下電子商務正處於難得的紅利期，各大電商企業有更多地機會被客戶所了解，消費者消費習慣正在被培養、改變。此外，此次疫情中，需求增長紅利不再被傳統的商業巨頭淘寶、京東等獨占，隨著一些新興的電子商務行業順勢而生，消費者的消費需求被更全面地覆蓋、滿足。其中以生鮮電子商務最為活躍，根據Quest－Mobile數據顯示：疫情期間盒馬鮮生增速達到43．1％，叮咚買菜日均活躍增速達到93．1％。

2．電子商務形式多元化

疫情發生以來，無論是形式還是內容，電子商務都在持續創新。各種新的跨界融合的新模式不斷涌現，第127屆廣交會將於線上舉辦、線上教育「停課不停學」均為線上線下融合的新嘗試、新典範。此外，疫情期間人們將生活娛樂聚焦到了互聯網，短視頻軟體成為新興的電子商務行業帶貨能手。眾多短視頻軟體中，抖音、快手佔比半數以上，結合以李佳琦、薇婭為代表的帶貨主播的火爆走紅，電子商務引流效果顯著、業務訂單迅速增加。一些小規模社區生鮮電子商務也正快速孵化、成長。居民線上預定蔬果，自提點自取的線上生鮮零售模式已基本形成。醫葯電子商務也紛紛實施送葯上門舉措，在疫情低迷之際為中國經濟注入更多新鮮活力。

3．跨境電子商務順勢崛起

席捲全球的疫情，給我國外貿行業帶來巨大壓力。2020年3月中旬，有「世界工廠」之稱的東莞因訂單嚴重不足接連倒閉了兩家大型外貿公司，上千名員工被迫失業。在外貿經濟下滑的蕭瑟背景下，跨境電子商務等新型貿易業態卻意外呈現上升態勢。數據顯示，2020年1～2月，廣東跨境電子商務進出口額同比增長33．4％，位居全國首位；海南跨境電子商務業務量增長也達到了5．5倍。天貓國際進口商品2月份的消費額同比增長超52％，京東國際、考拉海購等進口跨境電子商務平台的訂單也都大幅增長。此次疫情進一步釋放了消費者的消費需求，這有利於進口消費的常態化，有利於增強消費者與平台間的黏性，為跨境電子商務帶來了新機會。跨境電子商務的崛起一定程度上緩解了疫情期間我國傳統外貿行業的損失，為維持我國當下經濟穩定做出了不可磨滅的貢獻。

4．疫情推動行業的成長和完善新冠肺炎疫情孵化了與電子商務密切相關的「懶人經濟」，足不出戶的環境有助於消費者線上消費習慣的養成。當電子商務日益顯現出其突破時空限制、資源共享、便捷快速的根本優勢時，更多忠實客戶群就有望被搭建，市場規模便有望擴大。此外，新冠肺炎疫情的沖擊給許多電子商務企業帶來了沉重的經驗與教訓，這迫使更多企業跳出經營舒適圈，思考電子商務未來發展新方向。當下，越來越多的企業認識到了加強供應鏈管理、建立夥伴合作關系在抗擊未來不確定風險中發揮的重要作用。疫情雖給電子商務行業造成了難以量化的傷害，卻也給予了該行業改革創新所必須的壓力。這不僅有助於增強電子商務行業抵禦風險的能力，更推動了行業進一步的成長、完善。

四、疫情給電子商務帶來的挑戰

1．物流壓力重，不確定性大

國際空運市場、海運市場在疫情下正面臨著前所未有的困難。各國商品進出口限制加大、物流緊張。例如位於歐洲的亞馬遜倉庫，為遵守「一米社交距離」規矩，關閉了所有重量超過15公斤的貨品的收發業務。因此目前亞馬遜歐洲站不再支持15公斤以上的商品。此外，由於物流企業勞動力緊缺等因素，無論是從物流價格還是時效性上來看，當下我國的物流水平都難以滿足消費者劇增的電子商務需求。眾多賣家反映疫情期間物流價格波動大且呈現增長趨勢，物流時效也大不如前，部分地區的疫情還導致了當地物流路線的變更，嚴重影響貨物交付時效，這都給電子商務企業的正常經營造成了不利影響。

2．貨源緊缺，供應鏈考驗升級

疫情嚴峻形勢下，眾多工廠面臨停工停產，加之疫情期間電子商務需求激增。二者直接導致了如今許多電子商務企業面臨著貨源緊缺、庫存不足的問題。這是對商戶供應鏈的穩定程度以及運行效率作出的考驗。許多商戶在疫情的沖擊下暴露出了自身原本在供應鏈管理方面的痛點和不足，被迫開始探索抗風險能力更強、更可靠的創新供應鏈模式。

3．賣家現金流不足，營運風險高

疫情下庫存商品無法出售，積壓貨物的倉儲、房租等費用和貨品貶值損失不斷累加，就有可能導致電子商務賣家出現嚴重的現金流不足。這部分資金短缺將會嚴重威脅一些小企業的運營，加劇市場端的優勝劣汰。有實力面對危機的商戶和企業可能會留下來，沒有實力的只能被淘汰，無法生存。

4．勞動力緊缺，供應能力滯後

疫情時期，一方面，電子商務企業需求上升，訂單增加；另一方面，企業由於疫情影響面臨著嚴重的勞動力緊缺。據有關數據顯示，盒馬鮮生春節期間的訂單量同比增長了5～10倍，但由於員工復工較慢，商戶、企業出現了「用工荒」的現象，使得用戶需求無法得到妥善滿足，大大降低了消費者購物滿意度。為解決勞動力緊缺難題，一些企業開始延長員工加班時間，另一些短時間復工困難的中小企業將員工以共享模式進行短期人力輸出。這些舉措一定程度上推動了人力資源的再分配，緩解了一部分用工難的情況。但從線下供應效率、物流恢復程度來分析，勞動力緊缺造成的供應滯後問題仍沒有被完全解決，企業仍面臨著生產壓力，難以收獲疫情帶來的需求增長紅利。

5．線下轉型受限，電子商務創新受阻

「新零售」概念的問世，引發了社會各個層面、特別是零售業的極大關注和參與，一方面，線上巨頭在頻頻收購布局線下；另一方面，線下實體也在積極擁抱線上。「新零售」是一次創新，更是一場電子商務革命。而疫情更是對電子商務加速線下轉型提出了更高的要求。每當突發事件到來時，線上電子商務模式通常難以即刻解決用戶訴求。此時線下門店更能快速、效率地解決問題，安撫客戶情緒。然而當下，電子商務的線下轉型正面臨著疫情帶來的資金不足、線下客戶流量獲取困難、勞動力不足等多重挑戰。商戶線下轉型急需更多的創新思路、動力支撐和政府扶持。

五、疫情下電子商務發展建議

1．尋求政府扶持，緩解資金緊張

新冠肺炎疫情下，許多企業面臨著訂單不足、資金困難的窘境。為穩定社會秩序、保障民眾權益、推動經濟復甦，全國各地政府均響應中央號召出台了一系列企業幫扶政策。電子商務企業應密切關注全國各地政府出台的疫情期間企業幫扶政策，積極與地方政府部門和銀行金融機構溝通，在相應的政府政策幫助下努力降低倉儲和營運成本，拓寬訂單來源途徑，進而緩解企業的現金流危機。

2．完善供應鏈管理，提高抗風險能力

疫情期間，電子商務需求量井噴式爆發，眾多商戶們出現原材料緊缺、庫存不足、供貨滯後的現象。企業的原材料供應、采購管理、生產復工以及供應鏈物流等都依賴於高效完備的供應鏈體系。各電子商務企業必須吸取經驗教訓、積極強調供應鏈管理、加緊完善供應鏈管理機制和預警體系。此外，企業還應堅持效益第一原則，靈活引進各種先進的采購理念和模式，設置科學、合理的采購組織架構，充分利用互聯網在全球范圍內找尋供應商，建立自己的供應鏈優勢，逐步提高企業抵禦風險的能力。

3．注入創新活力，探索零售新模式

當下，普通線上電子商務日益顯現出購物體驗不生動、客戶交流不足等缺陷。單純的線上電子商務已不再能夠完全迎合顧客娛樂、社交的需求。因而只有將線上線下互相結合，才能達到1＋1＞2的效果，這便推動了電子商務行業向「新零售」模式的探索。新零售是指個人、企業通過運用人工智慧、大數據、互聯網技術等先進技術手段，提升完善商品生產、流通及銷售環節，重塑業態結構與生態圈並深度融合線上服務、線下體驗以及現代物流的零售新模式。從零售到新零售，多的不僅是一個「新」字，增添的是新的企業形象、經營渠道、營銷組合、企業客戶聯系及新的技術帶來的革新。盡管當下疫情為「新零售」的發展增添了強勁的阻力，但價值導向的時代必將到來。電子商務產業應積極接受疫情大考，思考解決對策並探索線下轉型的新途徑、新可能。企業只有綳緊為消費者服務的弦，契合消費者心理，才能在疫情的風暴中找到一條生存途徑、開辟適合自身發展的藍海市場。

4．鞏固當下成果，謀求長期發展

新冠肺炎疫情孵化了與電子商務密切相關的「懶人經濟」，並在培育消費者消費習慣的同時擴大了電子商務市場規模。隨著疫情的日益好轉，一方面，企業應抓住發展機遇，不斷完善產品和服務以獲取更多長期的忠實客戶群，鞏固疫情期間的發展成果。另一方面，面對競爭日益激烈的市場，企業應樹立憂患意識，分析制定長期戰略計劃。在以提高企業核心競爭力為目標的前提下，鼓勵多元創新思維，引進高素質行業人才，逐步打造企業品牌。

六、結語

電子商務在互聯網技術支持下快速成長，但存在物流受限大、供應鏈不穩定、購物體驗不生動等問題，存在一定的發展瓶頸。企業需要清醒、全面、辯證、長遠地看待疫情帶來的挑戰和機遇。一方面，電子商務企業應吸取疫情的經驗教訓，查漏補缺，提高企業抗風險能力和自身核心競爭力；另一反面，電子商務企業還應積極順應線上、線下相融合的「新零售」趨勢，鞏固發展成果的同時制定長期發展戰略，逐步開拓適合自身發展的藍海市場。在2020年全面建成小康社會和「十三五」規劃收官之年的時間節點上，電子商務為疫情防控和經濟社會發展做出了積極貢獻。各電商企業應不忘初心、砥礪前行，不斷激活企業自身的「免疫系統」，持續釋放新潛力、培育新動能、探索新模式、發展新經濟，如此才能為國家經濟社會健康發展貢獻力量，也方能實現企業自身的可持續發展。

⑶ 家電行業發展現狀分析怎麼寫

1、我國家電行業已經進入成熟期：

中國整個家電行業已經進入成熟期，但是與其他產品不同，家電產品的生命力相對來說比較強，因此就算進入成熟期，但是要進入衰退期甚至產品消失，還要過很長一段時間，成熟期主要在於一般市場幾乎飽和，各大家電之間將會在有限的市場份額內相互競爭。

從具體產品來看，大部分大家電產品如冰箱、空調、洗衣機均已進入成熟期，而空氣凈化器、凈水器等產品因起步較晚，仍處於成長期。

2、2020年上半年各類家電產量均下降：

2020年1-6月全國家用洗衣機產量3260.2萬台，同比下降7.2%；家用電冰箱產量3759.3萬台，同比下降6.9%；彩電產量為8312萬台，同比減少2.5%；房間空氣調節器產量10414.9萬台，同比下降16.4%。

3、家電代表企業營收均出現下滑：

中國三家家電行業代表企業——美的集團、海爾智家和格力電器，2020年上半年營業收入均遭遇下滑。從營收規模來看，美的集團領先於海爾智家，而海爾智家領先於格力電器;在營業收入下降幅度上，海爾智家下降幅度較小，同比2019年下滑4%，下滑幅度最大的是格力電器，其較2019年同期下滑了28.21%，而在2020年第一季格力電器營業收入為203.96億元，同比下降49.7%，營業收入僅有2019年同期的一半。

4、小家電子板塊營收恢復正增長：

2020年第二季度，小家電子板塊營業收入已經恢復同比正增長，增速達到了15.29%，小家電受益於消費流量向線上集中，且部分小家電企業線上收入佔比較高，收入表現處於各子板塊領先位置。

5、家電行業發展趨勢：

從宏觀層面上看，我國經濟穩定增長、居民可支配收入預期提升、社保水平提高等因素，將繼續成為推動家電行業增長的驅動力。「十四五」時期，國內家電市場將迎來新一輪消費結構的快速升級和農村市場的全面普及，智能家電正不斷地成為家電消費的主要選擇，可以預計，智能家電行業將實現快速的發展。

⑷ 疫情下如何開展銷售工作

疫情下開展銷售工作方式如下：

對內：

1、穩住人心

疫情下，企業對待員工的方式直接影響著整個組織氛圍與工作產出，同時也體現著一家公司格局的大小。關注員工身體健康，提供必要支持，管理團隊以身作則，營造向上氛圍。將任務至上而下的分解到每個個體，確保人人有事情做，讓員工找到價值感和存在感，以至於更加高效的投入，創造更大的價值。

2、鍛煉隊伍

「環境好的時候發展生意，環境差的時候鍛煉隊伍」。做好人員穩定工作，在銷售任務不那麼繁重的時刻，讓業務骨幹把工作經驗總結出來，在團隊進行角色扮演、錄制培訓視頻等等，提升團隊素質。等到重新忙碌起來的時候，你的團隊可以重裝上陣。

3、用戶分析、策略梳理

之前的工作可能一直如救火般忙碌，沒有時間靜下來做詳細的用戶分析。用戶的流失原因是什麼，流失用戶再次迴流的觸發點是什麼，哪種特徵的用戶更易成交，哪種特徵的用戶更難產出不妨趁此機會，分析用戶和梳理銷售策略，或許會有驚喜也未可知。

對外：

1、和客戶共命運

每周要有計劃的與所有重點客戶溝通一下，以提醒和關懷為主。另外針對每個客戶研究下一步的行動方案，這會得到大家的高度肯定，不斷確立信心。要多想一想，現在能夠幫助客戶做點什麼事？哪些是客戶非常渴望的事情？

2、熟練使用互聯網工具

在疫情期間研究一下互聯網工具的縱深功能，特別是微信、朋友圈、視頻平台、公眾號、自媒體等常用的工具。比如，對微信中的人員管理、分類就非常有價值，非常有利於後期針對性的維護。目前，互聯網是我們和客戶保持聯系的重要渠道。

3、嘗試新的獲客方式

對高接觸性銷售，要快速轉變，不能陌拜、掃樓，可以通過電話銷售來替代。最好明確的目標客戶定位，找到他們的聯系方式，直接撥打電話，或許你會發現，這種銷售便捷又高效。客套智能CRM是目前既支持線索推薦（企業名錄查詢），又支持客戶管理，還支持在線呼叫的一款銷售管理工具。