怎麼在4月做好家電

A. 2018年家電促銷活動主題方案

2018年家電促銷活動主題方案

家電促銷活動主題方案一

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦「超級市場接力大搬家」，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對「接力大搬家」活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。

(二)「接力大搬家」活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將x進口家電，重點引向x國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，並利用「接力大搬家」活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買x產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)為配合年度公司「x家電」國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鍾實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦「經銷商說明會」

為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦「年末促銷活動分區說明會」，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

註：「接力大搬家」日期定於聖誕前後，理由有二：

1.聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2.聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區

在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.「接力大搬家」幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4「接力大搬家」幸運獎地域分布

區別次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鍾。

(3)每戶10分鍾，以接力方式進行。

2.「猜猜看」活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內容說明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於x月x日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf「試搬」情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

家電促銷活動主題方案二

活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件

3、搞好客情關系(本人4月份調到該市場)

活動主題：迎五一，容聲冰箱大優惠

活動時間：200X.XX

前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現場物料

4、活動統一說辭的'提煉：科龍廠家「五.一」提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。現場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個「聯合國節能金獎」易拉保、兩個海報牌。2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S(聯合國節能金獎)、1款形象機226AY3

活動費用：包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元(場地有商場申請)。

活動總結：

1、期間共銷售26台，占當月銷售63台的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47台。

2、為「五.一」旺季做了充分的宣傳，就「五.一」七天銷量為79台

3、客戶當月提貨97台，為歷史最高記錄。但由於估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的)。

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時，並沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在於：

1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。

2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。

3、統一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優惠，上帝喜歡「促銷消費」。這時我們要做的就是：職業裝+普通話+名片=廠家經理。

4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得「美麗動人」。

B. 電器銷售旺季是哪幾個月

你好，1月至2月份是發年獎時候，各類家電銷售都會有一個峰值；空調、冰箱、電扇等家電銷售旺季是在8月至9月； 彩電、相機等等銷售旺季一般在金色的10月；取暖器、空調銷售旺季在11月至12月份。請你參考
希望採納

C. 如何做到在3個月成為家電銷售高手（

銷售高手的三大必要條件
關於高手，可能有人會說，管它什麼理論不理論，亂拳打死老師傅。實用為王，理論又不能當飯吃。
其實，喊著『實用為王』的人，心裡通常是想的『簡單為王』。每日里忙著各大論壇找絕招。希望一招定天下。付出不比別人少，卻什麼也沒得到。
天天把成功寄託在「外掛」上，這是一種病。在中國，很多人患這種病。
絕招是不存在的，因為它不符合邏輯，你也用絕招，我也用絕招，那誰勝？這就是老虎為什麼不長翅膀的原因。
所以別指望著靠所謂的絕招過日子。那些招數即使管用，也只是在某種具體環境下管用。環境變了，招數也要變，昨天的太陽曬不幹今天的衣服。要想成為高手，還是要踏踏實實修煉。
你可以為客戶提供價值
沒有任何客戶想買任何產品本身，他們買的是解決問題的方法以及由此帶來的利益。而銷售中，價值不僅僅是產品、服務提供的，很多時候都是銷售人員，甚至是銷售過程提供的，大項目銷售中，銷售人員是形成差異和優勢的一個主要方面，而不是產品本身。
所以銷售人員應該是價值提供的一個主要載體，否則銷售本身就失去了其存在的價值。
但是在B2B銷售中想為客戶提供價值，銷售人員需要具備兩個條件：
對客戶業務的深刻理解
對客戶商業本質的理解
客戶業務是指客戶所在行業的知識，比如，你的客戶是銀行，你要了解信貸、票據、甚至供應鏈融資業務，哪怕你只是個賣列印機的。
除此之外，你還要了解銀行員工是如何使用你的產品的，比如，他們列印的頻率，對速度的要求，對紙張的處理等等。這兩樣加起來叫客戶的業務知識。
商業本質就是指客戶怎麼賺錢的，他的經營模式是什麼，戰略是什麼，核心競爭力是什麼，雖然是大問題，但是和你的產品是息息相關的。
為什麼是這兩點，原因在於銷售就是解決客戶的問題，如果你不了解客戶的業務，怎麼發現問題，如果不了解客戶的商業本質，怎麼設計（或推薦）有價值的解決問題的辦法？
這聽起來像個顧問在乾的事情，沒錯，每個好銷售都是一個好顧問。你只有了解這些東西，才能真正找到客戶的問題所在。也才能最終為客戶創造價值。否則你能做的事情就只有人家吃飯你買單了。
這裡面還有一個問題，可能有人說了，滿足需求不是一件復雜的事情，客戶通常都會告訴我們，為什麼還需要高手？
這正是高手的價值所在，客戶告訴你的叫顯性需求，也就是客戶知道並計劃要解決的問題，但是它同樣也會告訴你的對手。這時候，在需求層面，你和對手就沒有優勢了。而高手因為對客戶業務特別了解，所以他能發現客戶發現不了的需求，我們管這種需求叫隱形需求。
需求發現的越多，為客戶提供的價值就越大，銷售也就更有優勢。
通常情況下，客戶自己發現的問題只是冰山一角，而高手能看到整座冰山。因為他比客戶還懂自己的業務。同時，由於他理解客戶企業的商業本質，所以他能提出比對手好的多的解決方案（或者讓客戶意識到自己的方案比別人更好）。
發現問題比別人多，解決方案比別人好，為客戶提供的價值自然就凸現出來了。
很多人問：銷售人員成長最快的路徑是什麼？花大力氣研究客戶的業務，不出半年，你就比你部門其他的銷售高出一大塊，這是最快的路徑。可惜，願意這樣做的人還是不多。
絕頂高手是怎樣煉成的？
即使你掌握了所有的上邊這些東西，並且不折不扣的嚴格執行，你也只能到高手的層次，如果想成為絕頂高手，還有一樣你必須做到：否定自己！
人真正的進步往往比蛇蛻皮都難，是一個非常非常痛苦的過程。越是高手，手裡握的東西越多，東西越多，就越捨不得扔，越捨不得扔，就越不可能拿到更好的東西。
所以如果想成為真正的高手，最需要具備的就是否定自己的勇氣。
一樣東西，無論是認知、策略、體系還是其他什麼東西，當你可以隨心所欲的使用時，當你覺得引以為傲時，就一定要強迫自己質疑！找毛病、挑刺、痛罵自己。如果你這樣做，你就會發現，很多東西不但沒有丟，反而升華了。你的質疑和否定就成了最好的催化劑。
敢於否定，而不是自鳴得意是成為絕頂高手的標志。
只有到了這一步，人生才能有無限的空間，否則永遠都會困在一個籠子里，一生都在耿耿於籠子的大小和質量。可是，即使是金子編成的的籠子，不也還是籠子嗎？
銷售們，道阻且長，且行且珍惜
1、以客戶為中心的思維方式；
2、比客戶還熟悉客戶的業務知識；
3、對商業本質的認知，高手首先是知者，其次才是智者；
4、學習和掌握系統的銷售方法論，而不僅僅是靠自己的經驗摸索；
5、掌握策略銷售，學會用結構化的方法分析項目。而不是憑你的本能。
切記，這裡面的最重要、最關鍵的是第一點：以客戶為中心的思維方式。沒有這一點，其他四點會不會都無所謂了。
其實學銷售就像學佛（其他職業也一樣），初學者叫佛在眼前，覺得銷售是件簡單的事情，一看就會。幹了幾年後，發現不懂得東西還挺多，這叫佛在大殿，這時開始對銷售這門手藝有了敬仰之心。真正入門之後，才發現佛在西天。十萬八千里的取經路，九九八十一難的向佛心，慢慢修煉吧。
想要修煉成高手，閉門造車不是不可行的，只有走出來，跟大家分享自己的銷售經驗，共同學習，查找不足，才是最重要的。

D. 家電銷售計劃書範文3篇

家電連鎖專賣店和大型綜合連鎖超市是兩種新的家電銷售業態。今後,舊的家電銷售 渠道 ,必將被以這兩種新的家電銷售業態為代表的新型渠道所取代。而這兩種業態之間的動態競爭,將決定未來中國家電銷售市場的格局。本文是我為大家整理的家電銷售計劃書 範文 ，僅供參考。

家電銷售計劃書範文一：

一.公司定位和品牌的定位

明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構築互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

品牌定位

A. 在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

B. 擠身一流的網路產品生產商及供應商。

C. 以系統集成項目帶動整個網路產品的銷售和發展。

二.銷售預測

1. 目標：在很短的時間內使營銷業績

快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

2. 致力於發展分銷市場，到2000年底發展到100家分銷業務合作夥伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

三.銷售配額

1. 渠道的建立模式：

A. 採取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議(草簽協議採用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議)

B. 採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上。

C. 在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

D. 草簽協議後，在我們的 廣告 中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

E. 在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2. 給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定 方法 )

A. 客戶的分類：地區的一級代理商(A)，地區的二級代理商(AA)，系統集成商(AAA)

B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C. A級的信用等級評定標准：

1) 簽定了正式的授權營銷協議，並在明聯公司進行了完整的備案。

2) 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

3) 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

4) 積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的 市場營銷 活動。

5) 沒有違反授權行銷協議中規定內容。

四.銷售預算

1、工資、提成。

針對家電行業來說，運營成本的費效比主要與營運的銷售模式有極大的關系，所以採取何種模式直接決定了運營成本，不外乎是作終端還是做渠道，如果單純的終端，運營成本極高，基於伊嘉電器目前綜合情況，代理是最好的選擇，在強調代理的基礎上，我們強化對終端的掌控能力，這樣有效的避免成本的問題，同時又可以解決對市場的程式控制能力，所以在導購派駐上我們採取1：3的方式，即平均三個網路，我們派駐一名導購，這樣通過提高單店銷量和渠道的分銷比例、控制促銷員的數量、強化促銷員的管理等系列 措施 ，促銷員的工資佔比可以壓縮在2%以內(預算3%)，以節省更多的資源用於品牌知名度的提升。

2、展台費用。

按照1000個網點開拓計劃，預計20__年度展台製作的數量要達到600個左右，平均單價3500元，共計210萬元，以13年度8000的銷售額做預算，佔0.25%(嚴格控制在2%以內)，針對此考慮針對三四級市場以改造 其它 品牌的展台位為主，但要多做門頭和燈箱，以此控制費用。

3、贈品及活動費用。

贈品、活動費用預計控制在2%以內，以13年度8000萬的銷售額做預算，共計160萬元。

4、廣告宣傳費用。

為提升品牌影響力，預算13年度的廣告宣傳費用為160萬元，以8000元的銷售額為預算，佔2%，按照160萬的費用，是無法解決目前品牌知名的方式，針對此考慮區域銷售額與媒體捆綁的方式，進行廣告投入。

5、運費。20__年的平均運費估計在28元/套，考慮到運費可能上漲，預計新年度的平均運費35元/套，按1300元的平均單價計算，佔2.69%，預算費用3%，基本上在控制范圍內。

五.渠道銷售的策略

1. 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2. 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。

3. 業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

4. 以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5. 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平台，一個財務平台，一個物流平台的作用。

家電銷售計劃書範文二：

第一部分：營銷環境的分析

一、競爭環境分析和決策

這是一個零售為王的時代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個銷售渠道中擁有最大勢力。在家電產業鏈中，零售終端是最後一個環節，目前這一環節有五種主要形態：

1、專業的連鎖企業： 元康

2、綜合的家電流通企業：國美、蘇寧;

3、大型的百貨商場及超市; 沃爾瑪、萬隆、香江、昇平

4、家電專賣店：美的、格力、松下品牌專賣店;

5、本區獨家老店：東澤、大昌、美而惠

1、家電銷售業在高明地區的總體競爭環境

在價格、服務趨同化的情況下，賣場體驗，品牌號召力/品牌形象、個性化服務項目、個性化購買體驗將是家電零售業下一步競爭的著眼點。競爭對手東澤、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠實的購買者。而國美、蘇寧的低價競爭策略在高明已經取得了一定的效果，也占據了高明的一定的市場份額。相對於東大和國蘇，元康在高明的優勢不很明顯，但元康的分店已經遍布高明主要鄉鎮，銷售渠道比較暢通，而且其在全區范圍內的優勢也較明顯，因此要佔據高明市場就要付出一定的代價。首先要大規模的投入，打造自己的品牌形象，培養一批忠實的客戶群，其次要別出心裁，走邊緣化競爭路線，以低成本獲取可觀的利潤，找對銷售切入點。推出一次大型主題運動，打動高明消費群體，加強與高明消費全體的互動與溝通，提升元康家電在高明地區的美譽度和忠誠度。

2、競爭手段

1)價格戰

2)促銷活動細致化，集約化，成效化

3)優化體系、個性化

4)個性化賣場體驗

5)購買元康家電的附加值享受

第二部分：定位策略

元康家電連鎖銷售賣場是全區客戶購買放心家電的連鎖銷售商場。

策略：迎合消費者心中「最大、最好」的認知心理，灌輸消費者「專家品質服務、正品行貨家電、覆蓋全區的銷售網路」，無形樹立元康家電連鎖銷售商場新地位，使其他競爭者只能望其項背。

? 專家品質——強調優質服務

? 正品家電——強調家電品質

? 全區連鎖——經營規模和企業實力

目標群體：主打中高端需要品質化、個性化、定製化，對服務需求更為重要的消費群體;兼顧價格為重的消費者。

定位宣傳：

1、通過全年持續的定位形象宣傳，著重強調「專家品質、正品家電、全區連鎖」等三大獨有優勢，從認知度—知名度—美譽度的不斷累積效應，達到良好的宣傳效果。使消費者知道元康連鎖，前往元康，信賴元康連鎖。

2、通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立元康家電連鎖商場全區規模最大、品質最好、服務最優的品牌家電連鎖賣場的廣告概念。

3、對於價格這一敏感問題，採取揚長避短的手段，要逐步將客戶的關注點引導至服務、品質等優勢項目，各類促銷活動要盡量避免價格戰。

第三部分：全年營銷目標與安排

1、 開展全區范圍內的宣傳工作，通過有效規范的廣告創意性宣傳，打響「元

康家電連鎖」的整體知名度。

2、 20__年營銷目標：

充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優勢互補，形成產品和服務的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。

深入研究商業過程內涵(包括產品、價格、營銷、售後)仔細分析家電零售市場動向和消費心理，加強宣傳的前期策劃，確保宣傳內容的針對性、可接受性。

加強對宣傳內容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內容的製作到後期投放的效果要全程監控，流程化管理。

圍繞「專家品質、正品家電、全區連鎖」的品牌驅動因素，結合各地區家電零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優勢特徵，對客戶關注度高的特性進行重點宣傳，使客戶對元康家電連鎖有進一步認識。

家電廠商/供應商

建立常態化聯合營銷模式，實行營銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應商評比打分，進行排名。從而促進聯合營銷活動的順利開展，整合營銷資源，優化營銷內容，擴大傳播效率。

3、 20__年營銷計劃：

全年進行常態化促銷活動，保證每個月、每個店都有促銷活動;用常態化促銷活動配合節日大型主題促銷活動，進一步營造元康家電連鎖「專家品質、正品家電、全區連鎖」的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。

4、 主題營銷推廣策略

一季度：

2月：開展情人節促銷活動

3月：月初針對女性，開展「慶 三八婦女節 」促銷活動

中旬松下生活體驗館店促開張促銷活動

利用「3.15消費者權益日」進行誠信宣傳和形象宣傳活動;

二季度：

4月：針對楊梅、西岸等未開發的鎮開展宣傳活動

5月：五一黃金周促銷活動;

6月：品牌周特價促銷活動(空調為主);

三季度：

7月-8月：新老顧客的激勵回饋活動;

9月：小區推廣;

四季度：

10月：做好中秋、國慶現場活動宣傳與促銷;

11月：家電 文化 節;

12月：聖誕、 元旦 現場活動;

5、聯合營銷形式：

活動形式一：購機優惠券

在每月的1日——10日發放購機優惠券，客戶可通過簡訊、報紙廣告、現場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優惠券後，當月到元康家電連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底(或節日)大抽獎活動。

注意：

①特惠價：該價格由各店店長制定，採取店長負責制，要求低於日常零售價，高於普通VIP價格，並隨時根據零售價、市場變化而變化。優點：在給客戶優惠的同時保證利潤的完成，由於該活動為長期的、日常性的營銷活動，並且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機優惠券的方法也很多，故在實際銷售時，會有很大份額的銷售為「特惠價」，如僅僅為單純的VIP價格，將勢必在提升銷量及知名度的同時，影響利潤指標。

②購機優惠券的設計：

尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優惠券內容及注意事項。優點：在發放購機優惠券的同時進行形象宣傳，藉以提升知名度。

活動形式二：媒體互動

與電視、報紙等媒體欄目結合，設計互動版塊內容，通過現場拍攝，簡訊互動等形式，充分利用媒體優勢，將形象宣傳和營銷活動進行捆綁，以「誠信、品質、文化」為宣傳的關鍵詞，積極與消費者產生互動，並組合現有營銷手段，最大化營銷效果。

活動形式三：元康家電連鎖銷售賣場元康家電節

本活動採取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯合營銷活動。由元康家電連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機型返利(可以組織部分滯銷機或清庫機)、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支持。

活動內容可分為：特價熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎活動等。

活動形式四：關懷老客戶

針對於在該店曾購機的老客戶，推出系列優惠促銷活動，或回饋服務(如免費清洗等)活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應，提升美譽度的同時，進而提升銷量。

活動形式五：新品發布會

由各家電廠家或供應商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品發布會，我公司配合進行新品機型宣傳，同時組織新品預約銷售等營銷活動。藉助新品上市時機，製造銷售 熱點 ，吸引消費者的眼球，從而提升賣場人氣。

6、新增項目：

VIP會員卡：利用開通低門檻式VIP會員卡形式大量製做長期固定的客戶群，從而增強銷售和宣傳的作用。

元康延保：「0」風險的項目，有助提高公司利潤。也可對個別的客戶進行成交贈送，促進成交率。

7：各門店銷售任務和銷售重點：

一季度：

2月：

銷售重點：抽濕機、乾衣機、洗衣機

銷售利潤任務：總店20萬 明城分店6萬 更樓分店7千

銷售額任務：松下生活館68萬

3月：

銷售重點：抽濕機、乾衣機、洗衣機

銷售利潤任務：總店22萬 明城分店6萬 更樓分店 7千

銷售額任務：松下生活館68萬

二季度：

4月：

銷售重點：冰箱、空調、風扇

銷售利潤任務：總店30萬 明城分店8萬 更樓分店9千

銷售額任務：松下生活館78萬

5月：

銷售重點：冰箱、空調、風扇

銷售利潤任務：總店40萬 明城分店10萬 更樓分店1萬

銷售額任務：松下生活館88萬

6月：銷售重點：冰箱、空調、風扇

銷售利潤任務：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬

銷售額任務：松下生活館90萬

三季度：

7月： 銷售重點：冰箱、空調、風扇

銷售利潤任務：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬

銷售額任務：松下生活館90萬

8月：銷售重點：冰箱、空調、風扇

銷售利潤任務：總店38萬 明城分店7萬 更樓分店8千

銷售額任務：松下生活館68萬

9月：銷售重點：冰箱、空調、風扇

銷售利潤任務：總店35萬 明城分店8萬 更樓分店8千

銷售額任務：松下生活館70萬

四季度：

10月：銷售重點：冰箱、空調、電視、洗衣機、廚衛

銷售利潤任務：總店35萬 明城分店10萬 更樓分店1萬

銷售額任務：松下生活館100萬

11月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛

銷售利潤任務：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千

銷售額任務：松下生活館80萬

12月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛

銷售利潤任務：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千

銷售額任務：松下生活館72萬

20__年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將今年的銷售計劃落實到各店，並由各店長落實到各導購員，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考核各店的銷售情況，對銷售情況在會議上予以公布，激發員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業績;對銷售任務不達標的門店，與導購員一起查找原因，採取相應措施，進而提高銷售業績。針對貨品不實和賣場空的現象，我們將在充實貨品種類和數量上下工夫，以各分店為單位，採取分片包乾的原則。店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實貨源，配合導購員做好銷售的准備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。

家電銷售計劃書範文三：

一、 項目和公司簡介

企業名稱：炎陵縣__誠信家電行

項目地址：炎陵縣__鄉

企業性質：銷售業

企業經營范圍：電視、冰箱、空調、洗 衣機及各類小家電

企業與發展前景：

1、 優勢分析：本店雖然是在炎陵縣的秀下，但是人口不審較多，並且各類家電是現在家庭必用的產品。

2、 市場前景人們的生活水平提高，家有高端產品佔比持續提升，在消費升級和更新的需求下，已成中市場的絕對主流。

二、 產品介紹：

商品的情況就分析來說，家電消費需求將處於不斷的變化中，這將為此產業發展帶來新的機遇。

服務情況：

1、 提供優質的售後服務是檢驗商家的誠信度的重要依據。

2、 為顧客詳細介紹產品信息，提供顧客使用產品的注意事項和保養方法。

3、 定期回訪電話，收集產品的使用信息和顧客的滿意度。

三、 市場分析：

1、 如今，家用電器越來越離不開人們的生活了，在市級、縣城是、在下也是。雖然有多家家電行業，但這恰恰是為家電提供市場的競爭力。

2、 目標顧客：家用電器的目標顧客是每個家庭的需求。

3、 市場佔有率：我們為顧客提供優質的服務，被消費者認可，越做越強大。

4、 SWTO分析

S(優勢)

1) 經營電器產品多年，對比有較多的銷售 經驗 ，並有大批的忠實顧客，導致消費者的一種選購習慣。

2) 優質的售前售後服務會給消費者帶來安全感。 W(劣勢)

1) 價格方面有一定的競爭壓力。

2) 資金不足，沒有辦法大面積展開活動。

O(機會)

1) 家電的更換率高，如能有忠實的顧客就有發展的這空間。

2) 4-6年穩定的地位，做成品牌店。

T(威脅)

1、 資金短缺。

2、 有一定的競爭壓力。

3、 經營難度大，一旦解決不好，成員信心受挫折。 競爭對策：

1) 尋找難度大的貨源，做到物美價廉。

2) 發揮自己的專業特長，提高服務質量和售後。

四、 市場營銷方案

1) 產品經營模式：

以人為本，誠信正直，質量生命，創新突破，品牌發展，追求幸福。

2) 產品價格：

根據不同產品的大小及產品的用途來定價。

3) 產品選址：

炎陵中村地廣人多，在產品的消費需求不斷的變化中，同時消費者也持續升級。

4) 產品促銷：

優先考慮產品的質量及功效優化。將產品的計效視為影響營銷效果的第一因素，所以在產品采購時選擇質量可靠的知名廠家產品，以確保產品的質量和信譽度。

五、 企業運作模式：

1、 活動模式：一定要現場實驗的配合 ，在消費者面前展示產品的功效，現場直接銷售，並安排上門服務人員。

2、 服務模式：禮貌待客，客人咨詢必須與客人詳細講解產呂的信息，如實回答客人的問題。

3、 作業流程：客人入店→店員熱情接待→了解顧客的產品→為顧客合適的產品，並詳細介紹產品信息→得到顧客的認可後→引領顧客買單→說明產品的保養方法→同顧客將產品送到用戶家中，安裝好，教會用戶安全使用→同顧客售後服務名片，微笑離場。

六、 企業管理 制度 1) 員工管理制度 2) 產品管理制度 3) 財務管理 制度 4) 倉庫管理制度

七、 創業團隊

1、 創業者的情況：___，女，27歲，初中文化 ，與其丈夫___在炎陵縣城，首先經營家電維修5年，其次經營零售小家電和維修2年，有著豐富的售前、售後的運作管理、營銷管理、 營銷策劃 ，非常有利回鄉創業發展。

2、 創業團隊

八、 投資效益可行性分析 1) 啟動資金錶(單位：元)

2) 營銷預測表

3) 銷售和成本計劃表

九、 融資方案與回報

1) 融資方案

2) 融資方式：

(1) 自有資金

(2) 勞動就業部門貼息貸款8萬元。

十、 企業風險與防範 風險：

1) 有一定的競爭對手，形成利潤較小。

2) 產品銷售或經營不好。

防範措施：做好自己的本分，真誠對待客戶，顧客滿意才是我們的要求。

十一、企業發展表述

通過這次詳細的計劃，這份企業書，我堅信一切皆有可能。機遇是留給善於發現和發掘它的有志之人。天時地利已具備，現今只需要我們有創業慾望和年青人好好的把握，好好地博一把。縱然前途希望布滿，我們也有前進的資本，因為我們有貴重的資本——青春，縱然最後失敗了，我們仍會笑對人生，然後拍拍身上殘留的泥土，爬起來重新開始，因為年輕不言敗!

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E. 如何保養家用電器

導語：經常看到有網友求助一些家用電器方面比較普通的問題，比如功放和音箱怎麼匹配，電視機和影碟機怎麼接線等等。下面我就開一個掃盲貼，告訴大家一些基本的家電使用小常識，希望能對您的生活有用。下面具體說一下關於家用電器如何保養方面的常識。

首先說說家用電器通用的保養常識。

1、防潮通風。一般來說家用電器最忌諱潮濕，因為在潮濕的地方使用電器容易造成外殼銹蝕，絕緣下降，電路短路故障，直接威脅到電器的使用壽命，甚至威脅人身安全。因此，要注意電器的防潮通風，長期不用的電器最好吹乾後密封存放。

2、防塵掃灰。電腦主機內部是灰塵的聚集地，特別是沒有良好接地的插座時，由於靜電吸塵導致大量灰塵吸附在機箱內。因此，動手能力強的朋友應該半年一次用小毛筆徹底清理灰塵，不懂電腦的朋友也要請內行人士幫助清理。老式電視機的主板最容易積塵，雨季就會造成短路打火損壞電視機，必須及時除塵。各種電器的外殼也需要時常擦凈，可以用半乾的抹布輕輕擦拭，然後用干布擦乾;特別注意不能在通電狀態下除塵，不能讓水滴到電器內部以免短路。

3、定期除垢。熱水器的水箱也是藏污納垢之所，要定期拆下清污堵，加洗潔精注水對水箱進行清洗。空調也是需要定期清洗的常用電器，最好請專業人士和專業公司來為空調做保養，徹底清洗濾網風機等等。洗衣機也會積累污垢，在外體內側、內桶凹面等看不到的地方最易聚集大量污垢，必須定期清洗除垢。

4、注意散熱。有些老人喜歡在看電視的時候用防塵罩蓋住電視機，老式顯像管電視機在夏天觀看的時候發熱很高，千萬不要用防塵罩蓋住電視機上部的散熱孔，否則內部功率元件和電容等很容易擊穿燒損。電冰箱的冷凝器需要寬敞的散熱環境才能正常工作，一定要讓電冰箱周圍有充足的散熱空間，這樣才能保證電冰箱的製冷效果。電腦和筆記本等也是發熱的大戶，如果散熱不好很容易死機藍屏。

5、防油煙。尤其是廚房小家電，由於工作環境的特殊性，不可避免或多或少會沾染油煙，因此必須及時清除干凈。燃氣灶、消毒櫃、微波爐等的外表要定期用干抹布擦拭，油煙機更要定期清洗油污，把濾網清洗干凈。

6、徹底斷電。長期不用的家電應該徹底拔下電源插頭，斷開交流電源。

因為許多家電即使表面上斷電了，比如用遙控器關機，按壓輕觸鍵關機等等，實際上電器的電源部分仍然在後台默默工作，並沒有徹底斷電。這時候如果遇到雷雨季節，雷擊的高壓很容易通過室外的電線竄入室內，從而燒壞電器的電源部分。有的小區由於供電線路老化，萬一出現零線斷路的情況，就會造成大面積的電器燒損。如果徹底拔下電源插頭，則完全可以避免這些情況的發生。

下面說說常見電器的保養常識。

1、電冰箱的保養。

電冰箱幾乎家家都有，很多人卻不太了解電冰箱的保養知識。

電冰箱要注意通風散熱，散熱不好會影響製冷效果增加耗電量。

冰箱的密封條最容易發生變形，導緻密封不好，致使冰箱跑氣。可以放一個開的手電筒在裡面然後關門檢查變形，找到密封不好的地方，然後塞一點棉花使其表面平整。

電冰箱的異味問題也是一個常見的問題，可以用檸檬或者橘皮切成小塊然後分別放入，數天後異味即可消除。

定期清洗，一般每年至少對冰箱外部擦拭一遍。可以用軟布沾清水輕輕擦洗，如遇有頑漬，可沾洗潔精反復擦除，擦後再用清水洗一遍。

長期不用時，應該先斷電，然後必須把冰箱內部清理干凈，待內部乾燥後密封好。為了防止密封條與門產生粘連，可以用紙來墊在中間。溫控器可以設置在零位，使其彈簧出於伸展狀態延長溫控器壽命。

冰箱在使用一段時間後，如果沒有自動除霜功能的話，冷凍室會積霜，必須定期手動除霜。

2、洗衣機的保養。

在日常使用洗衣機時，要注意放置在乾燥通風的環境里。安放要平穩牢固，避免高速運轉時候發生振動。衣服放入洗衣桶之前要先檢查一遍，清除尖硬的物品，有長帶子的要打結好，避免纏繞。一次放入衣服量不宜過多，最好不要超過洗衣機的額定容量。有特殊要求的衣服要分開洗滌。

嚴禁濕手插電源，避免觸電。定期清洗洗衣機的內桶，清掃進水閥的濾網，否則污垢會滋生細菌，污染衣物;濾網太臟會影響進水效果。洗衣完畢後要及時用干抹布把洗衣機內桶和外部擦拭乾凈，尤其是電腦板和按鍵處不能有積水，必須保持徹底的乾燥。如果按鍵處用久了產生了破損，可以用透明膠布密封，否則進水後電腦板極易損壞。

下圖是一個常見的洗衣機使用很久後沒有經過徹底清洗之前的樣子，觸目驚心。

3、家庭影院的保養。

功放要注意散熱，不要把功放安放在音響的最下層，不要蓋住功放的散熱孔。功放音量要適當，不可突然加大音量，以免燒壞功放管和電路。功放關機前最好把音量調回最小，避免下次開機產生沖擊電流。功放輸出端和音箱線不要短路，以免燒損功放。連接功放和其它電器時候要注意連接線的種類尺寸，不要用力硬插。在連接之前最好把所有音響關機，以免產生沖擊，連接好確認無誤後再開機。開機要講究一定順序，一般是從音源到小信號到功放，關機則相反，先關功放再關後面的信號源。

清潔音響外部應該先斷電，避免使用含水的抹布擦拭，以免電器進水造成短路燒壞。如果音響故障，最好請專業人員維修。

影碟機播放器等應該經常使用，避免長期放置不用而受潮。長期放置的時候最好隔天開機，開機後給零部件充電發熱烘乾潮氣，數小時再關機。

音箱最好不要取下保護罩，以免小孩好奇弄壞揚聲器單元。音箱忌諱潮濕，因為很多音箱採用密度板製作箱體，受潮後會立即鼓起變形，最終報廢。音量不要開太大，以免燒壞音箱喇叭。音箱表面清潔時候用水擦過後必須馬上用乾的抹布擦乾。

等離子電視最忌諱靜止圖像，因為設計原理的緣故，等離子電視機如果屏幕圖像不變很容易燒屏。液晶電視如果屏幕上不幸沾染了污物，應當使用專用的液晶屏擦拭布沾取適量去離子水或專用清潔劑來輕輕擦拭，有條件的採用噴水的方法更好。布面保持輕微濕潤感即可，切不可過於潮濕。專用擦拭布採用特製纖維，比一般的擦拭布柔軟細膩，不易損傷液晶屏幕，還能同時起到消除靜電的.作用。

各種遙控器最好用透明的塑料袋包好再用，避免潮濕和灰塵進入。電池用完要及時更換，避免過度放電導致漏液腐蝕遙控。長期不用的遙控器要及時取下干電池，密封包好存放。

4、廚房小家電的保養。

微波爐加熱使用方便快捷，如果萬一發生故障，千萬不要自作主張拆檢。因為微波爐內的電容存儲有高壓，如果不懂的話一不小心可能會被電擊傷，必須請專業人士前來檢查拆卸。如果發現微波爐內盤臟了需要清洗，必須先斷開電源，然後用濕布擦拭。如果太臟，可以用適量洗滌液來清洗;禁止用香蕉水、汽油以及硬質的布或毛刷擦洗。這樣會破壞漆層，導致爐腔生銹。如果微波爐有異味，可以用食醋加水或者檸檬在爐內加熱煮沸來清除。清洗完畢一定要通風乾燥。

消毒櫃應放置在乾燥通風處，離牆保持一定距離。用完的餐具必須先洗干凈，將水擦乾後才放進消毒櫃內，不能承受高溫的餐具必須放進低溫層。消毒期間盡量不要開門，以免影響消毒的效果。消毒結束後，如等一會兒再取用的話效果更佳。一些人常把帶水的餐具放入櫃內又不經常通電，致使消毒櫃的內部各個部位發生氧化，出現元件接觸不良的現象，導致管座燒壞，縮短了消毒櫃的使用壽命。

電飯煲的內膽與發熱盤之間必須保持平整，接觸面完全清潔無異物，相互密貼，否則容易出現煮飯不熟跳閘過早的現象。外表臟污後可用半干抹布擦拭，但是必須在斷電狀態下進行。擦完後用乾的抹布重新擦乾。大功率電飯煲不宜長時間通電工作，不要用來煲大鍋湯，可以用來保溫。

油煙機要經常擦乾凈，定期除油污。在使用時候注意廚房通風，避免因為室內負壓導致抽煙效果下降。如需要拆卸後清洗，最好請專業清洗公司進行。

5、空調的保養。

空調一定要專線供電，不能與其它電器共用一個支路，且必須可靠接地。

安裝空調要盡量選擇房間的陰面，避免陽光直射機身。如不具備這種條件，應給空調室外機加蓋遮陽罩。

空調室外機上不能放置任何雜物，室外機的附近也不能有雜物阻擋散熱。定期清洗面板和濾塵網。清潔面板，用軟布蘸上溫水或中性清潔劑輕輕擦拭，然後用乾的軟布擦乾。清潔濾塵網，最好每月清洗一次;用軟刷蘸中性清潔劑刷洗，然後用清水漂洗，再用軟布擦乾或在陰涼處晾乾，最後按說明要求裝上。

如果空調噪音很大，一般是室外機安裝螺絲松動，或者風扇故障，必須請專業師傅處理。

空調如果突然斷電，最好等待3分鍾以後再開機，因為有的空調不帶有延時保護電路，馬上開機可能造成壓縮機啟動電流過大損壞。換季不用時，要清掃濾清器，拔掉電源，取出遙控器內的電池，以防損壞。乾燥機體，將室外機體罩上保護罩，以免日曬雨淋。冬季停機時，應將水冷式冷凝器內的存水排盡，以防凍裂。重新使用時，要檢查濾清器是否清潔，並確認已關上;取下室外的保護罩，移走遮擋物體，試機檢查運行是否正常;確認遙控器電池有充足電能。

偶爾檢查一下空調插頭和插座，看看是否發燙，如果發燙可能是接觸不良，或者電線過細，必須立即處理。

每隔兩三年後，要請專業的空調保養維護公司對自己的空調做全面保養，以利於空調的壽命和效果。

F. 家電促銷員銷售技巧

促銷員是協助導購員在商場或其他地段的銷售工作，
主要負責宣傳本及推廣企業的產品，增加本企業產品的銷量，這也是促銷員存在的目的，
促銷員主要是對來訪的顧客進行接待、引導、講解、銷售並輔助導購開票的一個工作。
在做促銷員的時候，應該大量的了解產品知識，做到有問必答，答而無錯。
首先迎接顧客，向其發放宣傳資料，如果有意向購買將其引導至你所在品牌的櫃台前，詢問購買需求為其講解已達成成交目的。
1、首先您要判斷顧客的需求，就熱水器來說，檔次很多，內膽來說有普通內膽、陶瓷內膽、現在又新出的除垢內膽。
2、熱水器的種類，是普通的還是電腦版的。是用電的還是燃氣的。
以上兩點就是首先要了解的，這需要你跟顧客溝通，才能了解顧客的需求，一旦確定了要什麼款式的熱水器，接下來就是問顧客想選個多大容積的，因為前兩點已經確定了顧客的消費檔次，是高檔還是低檔，這樣你自己心中起碼有一個大概的花消數目，電腦版在2000元以上，機械的2000以下。
3、都確定完了就是要靠你的專業知識，也就是顧客不懂的你要給解答出來，靠你的專業知識讓顧客信服你，認為你是最專業的。
4、避免直接與顧客談及價格問題，如果顧客說貴，那麼你不要直接回答他們，要用暗示的方法讓顧客知道他所購買的產品雖然貴，但是貴在什麼地方，這是最主要的，讓顧客知道他多花的錢是值得的，是其他款式或品牌沒有的。
5、售後，有哪些售後服務，如何服務，出現問題後應該怎麼辦，講給顧客，讓顧客沒有後顧之憂。
6、語言簡練，不要長篇大論，挑主要的說，最好一針見血。
7、要學會打擊其他品牌，但不要當著其他品牌的促銷員的面前說，要避開以免發生口舌，從而增加你的銷量。
8、在介紹的過程中一定要學會接一答二照顧三，所謂的一就是第一個與你說話的顧客，要做好接待工作，二就是如果有第二個顧客要購買的話詢問你，一定要回答他們，不能讓第二個顧客等待，這樣會丟失顧客，照顧三不說你也知道了，如果有三家顧客到你的櫃台前一定要都照顧好，這樣會大大的增加你的成交率，也是優秀導購員的必備素質。
本人就是這樣，最多的時候接待過4人一起購買的，半小時賣出4台冰箱。最快的時候5分鍾銷售一台冰箱。因為我當時是冰箱的導購員。

G. 如何做好家電類的生產管理工作

一般情況下對車間工人的考核方式有以下三種：
1、目標考核：設置產量或產出、消耗、質量合格率等指標;
2、行為考核：車間制定統一的工藝參數控制標准、設備操作標准、安全規程紀律、現場5S等等；
3、單項考核：比如小改小革，成本節約獎，創新建議獎；提高短板或車間關注的單項目標
不同的企業遇到不同的情況可靈活處理：
1、如果車間員工的薪酬為計件制，那麼可以採用「行為考核+單項考核」的模式，並考慮將消耗指標納入進來。
2、能量化到個人的，指標考核+行為考核+單項激勵。
3、不能量化到個人的，車間、班組用目標考核，與薪酬總量掛鉤，車間工人採用「行為考核+單項考核」。
另外除了對車間工人考核外，車間管理人員的考核也非常重要，車間管理者，即對效益負責，也對車間的各項管理成效負責。薪酬與整個車間的績效目標掛鉤。
以下是一份完整的績效考核標准，僅供參考。
生產車間員工績效考核方案
一、 目的
為了推動公司人員管理制度化和規范化，盡快完善好績效考核運行機制，使考核工作有據可依，有章可循，特製定本考核方案；
二、適用范圍
生產部所有車間員工(試用期後)；
三、本考核方案
1、分為5部分：工作表現、工作技能、執行制度、敬業與協作、日常行為；
2、 以扣分考核為基本形式，扣分與績效考核工資掛鉤。每日考核一次，每月匯總評比一次，考核績效工資（獎金）為200元，考核結果處理按照《記分方案》執行；
四、考核績效計分方案
（1）工作表現(扣分共30分、獎勵共5分)
1、上班遲到、早退扣3分/次；
2 、工作不積極、做事拖拖拉拉扣5分/次（例如車間安排的事情沒有在規定時間內完成）；
3 、脫崗、離崗超過10分鍾，扣3分/次；
4 、上班時間看報紙、雜志、玩手機或干與生產無關的事情扣3分/次；
5 、在工作場所內大聲喧嘩、起鬨、妨礙他人的工作扣3分/次；
6 、不寫請假條，無故曠工扣5分/次；
7 、對本崗位的設備及生產情況不按時製作及檢查、不保養扣3分/次；
8 、做假記錄、提前做記錄或之後做記錄扣5分/次。
9 、工作認真仔細，及時發現不良品，並得以控制，獎5分/次。
（2）工作技能（扣分共22分、獎勵共10分）
1 、不按規定擺放物料扣2分/次；
2 、對本崗位的設備不熟悉扣3分/次；
3 、公司和車間組織的培訓考試不合格扣4分/次；
4、 因操作失誤造成物料損失扣8分/次；
5、 對本崗位的操作方法不熟悉扣5分/次；
6、 熟練本崗位操作，並能帶領新進員工及時掌握相應技能的獎5分/次。
7 、生產現場8S做得好，工裝設備保養到位的獎5分/次。
（3）執行制度（扣分共33分、獎勵共15分）
1 、不按操作方法操作，違反工藝或自行更改工藝條件扣5分/次；
2 、存在跑、冒、漏檢現象扣2分/次；
3、 在生產區內（包括各車間、廁所等）吸煙或未經允許私自帶入火種扣5分/ 次；
4、 在上班時發現上班前飲酒扣5分/次；酗酒的扣7分/次；
5、 拒絕參加公司或車間組織的安全、消防、環保等學習及培訓扣4分/次；
6、 未經允許私自帶外人進入生產車間的扣5分/次；
7 、對生產工藝提出合理建議，並行之有效，獎5分/次
8、 對生產過程中檢舉某些崗位漏檢的獎5分/次。
9 、參加公司或車間組織的相關培訓考試優秀（超過90分）的獎5分/次
（4）敬業與合作（共77分）
1 、物料浪費未及時阻止扣4分/次；
2、本崗位作業未完成或者未達到工藝指標的要求就將物料（或半成品）轉入下一崗位（未經組長和車間主管同意）扣5分/次；
3 、不服從公司和車間領導指揮扣8分/次（例如不服從工作安排、臨時安排等）；
4 、本崗位發生事故時該崗位操作員工不參加搶救扣10分/次；
5 、與同事之間打架、斗毆扣10分/次；
6 、破壞、損壞廠房、機器設備、工具、原材料及產品扣20分/次
7 、泄露公司機密、經營機密扣10分/次；
8 、無中生有、弄虛作假、搬弄是非、拉幫接派，造成同事之間不團結扣10分/次。
（5）日常行為（共38分）
1 、上班衣著不整，不穿工作服扣3分/次；（沒有發服裝的除外）
2 、故意毀壞滅火器、消防栓和消防水帶扣4分/次；
3 、未經主管領導同意就私自外出扣3分/次；
4、 撕毀文件、檔案材料及公告文件扣5分/次；
5 、對同事及家屬實施誹謗、恐嚇、威脅、侮辱扣10分/次；
6、 損公肥私、盜竊公司財物扣10分/次。
7、 本崗位衛生不幹凈扣3分/次。
五、績效工資（獎金）處理辦法：
1 、員工請假（事假）超過1天，次數超過1次/月的無績效工資（獎金）。
2、 扣分在10分以內者為合格；10分以上按百分比扣發績效考核工資（200元就是200分；扣1分就是扣1元錢）；
3、 按200分數計算扣分在80分以上的進行淘汰（無績效工資）。
4、每天的績效考核表、由部門主管統計後，每日上交副總核實，弄虛作假、不交或塗改扣主管全分，無績效工資。
5、 員工績效考核獎勵得分的就是嘉獎（1分就是1元錢）。

H. 請問，中國家電旺季大概是那幾個月呢我說是小家電。

一般而言，中國家電業，小家電的旺季，根據產品特性的不同，旺季也是不盡相同的。
比如果抽油煙機，就應該集中在4-6月和9-11月份；
熱水器則集中於夏季和冬季，相關的月份，自己可以推算；
微波爐的旺季，應該是在同抽油煙機。