安家電視劇中怎麼做好銷售

『壹』 《安家》講述的就是這么一群中介，劇情貼合生活，看了你有什麼感觸嗎

《安家》關鍵敘述了賣房子與購房者，中介公司與顧客中間的小故事。安家天地金飯碗房似錦，年富力強，職場中敢打敢拼，干凈利索，賣房子是人生道路主要之事，對內部職工冷酷嚴肅認真。店家徐文昌市，綽號「徐姑媽」，心慈手軟熱心，老洋房賣的最好是，冠軍職業經理人，對內部職工關心個性化。在總公司指使下，房似錦抵達安家天地靜宜店面，與徐文昌市一同出任雙店家。截然不同的兩人領著著銷售員們沖向了更好的生活，銷售員們所有出單，但在這里另外，倆位店家的糾纏不清也常常令銷售員們進退兩難……

作為房產中介公司的她們，不但賣房子給顧客，還干預了她們的日常生活，印證了她們日常生活的一點一滴。有很多現實生活中的房產中介公司們，在看過這一部著作之後，都反響強烈這就是她們的日常生活現況呀，針對她們而言出單確實真的不容易了，賣一套房子的身後，全是濃濃的汗液和辛酸。

這一部劇自然也是有不夠的地區，就上海市老洋房的交易原是令人眼前一亮的故事情節，但過多渲染老洋房的寶貴，故事類，歷史時間的積累，給老洋房的攝像鏡頭卻太少。基本上全是反復的獨幢空鏡，令人覺得空有其話，看不到實際上。期待能在後面的故事情節中見到大量老洋房情懷的反映。

『貳』 從孫儷主演的《安家》中，可以學到哪些職場技巧

娘娘熱播電視劇《安家》也是一如既往的火，孫儷變身房似錦，為賣房達人，演技精湛，活得通透，學到了很多職場技巧。

一：看準顧客心思

職場如戰場，銷售行業只靠著笨勁往往並不如人意，學會揣摩顧客心思，在房似錦手裡，將一套十多年沒賣出去的房子，也成功售出，這得益於她了解人性，了解顧客到底需要什麼，是為了二胎想換更大的房子，是為了養老有個更穩定的住所，還是暫時當作奮斗的棲息地等，房似錦清楚地了解顧客需要什麼，並且認真准備相關資料，真情勸說，讓顧客真心實意的買房租房。

總之，在職場中，不要怕苦，怕累，多溝通多了解，和同事搞好關系，盡職盡責做好自己的事情，不斷提高自己就好。

『叄』 《安家》中，朱閃閃兩年未開單，她這兩年都在干什麼

《安家》中，朱閃閃兩年未開單，她這兩年都在干什麼？

盡管許多公司不容易准許有這種的職工存有，可是在靜宜門店卻有這類狀況，這和靜宜門店本身的緣故有較大的關聯。

劇里有那樣有一個劇情，物業公司主管為名上去推銷產品月餅，事實上卻敲詐。一張口就要徐姑姑定200盒月餅，徐姑姑二話沒說就定了。可是，該筆花費他並沒有向公司申請辦理，徹底是自身掏錢付的。徐姑姑的性情徹底很有可能容許一個2年未出單的小女孩再次工作中的。而朱閃閃2年未開一單，在其他店很有可能早已被開除了，可是在這兒的確有效的。

『肆』 《安家》中，靜宜門店的銷售團隊，你是如何看待的

電視劇《安家》中，安家天下靜宜門店這個銷售團隊，是一個老中青相結合，性格互補，業務結構協調，朝氣蓬勃，富有活力，戰鬥力強的優秀團隊。

結語

兩位店長各有特點，互相配合，正所謂「強將手下無弱兵」在他們的帶領下安家中介公司的各位員工們團結一致，積極肯干努力出單。

『伍』 看《安家》優秀銷售如何出單

電視劇《安家》的熱播，讓很多房地產銷售人產生了強烈的共鳴。房似錦那句「沒有我賣不出去的房子」更是說明銷售人要有強大的自信。「每個房子都有它命中註定的主人」而我們的存在就是找到它命中註定的主人。

看了電視劇《安家》，拍的非常理想化，現實中房子的買賣，經歷的波折會更多，客戶更刁鑽。放鴿子是常事。考慮考慮是口頭禪。一張單子簽下來，要半條命。所以房地產銷售人說銷售難是第二，其他行業銷售不敢說第一。

看完整部電視劇。我的觀點如下。總結下來有10點。

第1點:做房地產銷售要有強大的自信。

房似錦的口頭禪「沒有我賣不出去的房子」。每個銷售人都要有這樣的自信。她也確實通過自身的努力，把十年沒賣出去的跑道房賣出去了。把凶宅賣出去了。在於她相信自己！

第2點:兵熊熊一個，將熊熊一窩。

房似錦沒來靜宜門店之前，朱閃閃是只知道描眉畫紅，各種作，各種撒嬌。在房似錦的教導下出去不情不願的發傳單，最初的時候把傳單遞給小朋友，到後期興致勃勃的發到了一個上億元的大單。說明任何不思進取的員工遇到睿智好強正能量的領導也能迸發出閃耀的光芒。完成驚人的銷售業績。

第3點:銷售最大的捷徑是踏實苦幹。

說到銷售的捷徑很多人都能講一大堆大道理，銷售最大的捷徑就是踏實苦幹。房似錦的每一單，都來自她異常勤奮，她熟悉每條街的每一套房源，客戶資料搜羅的仔仔細細。為了客戶的小小需求，怕樓上上下下三趟，那可是28樓，好的體力就是這樣練出來的。

第4點:認真的態度決定你能走多遠

朱閃閃最開始就是來門店混日子的，順便吊個金龜婿，但隨著身邊的人都動力滿滿，她自己也吃了許多虧之後，態度轉變非常大。主動發單子。把房似錦的那句話當成了口頭禪「房店長說了，每發十萬張傳單，就一定能開一單，我要去發傳單了。」發的非常認真，不管多累，從不曾放棄，那股子認真勁也吸引到大土豪林老闆購買了上億的老洋房。

第5點:高情商在銷售中讓你水到渠成

說到高情商，那非王子莫屬，在跟客戶交談中，客戶說「我有些老了。」王子低頭一笑，說道「上次啊，去美容院，那些小姑娘啊，都問我那是不是你女朋友啊。」顧客聽的心花怒放。這說辭既不貶低自己，又贊美了客戶。所謂一語雙關。話有三說，有的人說的讓人跳，有的人壞事都能說的讓人笑。高情商就是把話說的周到。把事做的圓通。

第6點:良好的個人形象能為銷售加分

王子的工裝是高定西服。他對自己的個人形象非常捨得投入。做銷售的人個人形象非常重要，我們表面上來說銷售的是房子，實際上銷售的是自己。你的個人形象如果特別糟糕，客戶的潛意識里就認為房子也沒有想像中的好。注重個人形象，也是在展現你的綜合實力。就我們去買蘋果，也要挑個又紅又大又亮的。更何況客戶買房子，當然更希望有個形象好的銷售提供服務。

第7點:創業者心態做銷售。

房似錦的第一次早會，就提到公司的各項支出。房租，水電，人工工資。這些支出全部依仗業績。創業者為什麼能廢寢忘食？為了業績熬夜通宵加班，因為創業資金都可能是借貸，抵押房車得來的。不能輸，也不能敗。家裡老少要養活。打工者銷售，干好乾壞每月固定有工資，創業者只能幹好，一旦失敗，所有身家化為烏有，賭的是命啊。曾看過一個故事。有個電銷員，整日吊兒郎當，業績墊底，老闆打算年後開除他。結果過了春節後，還沒等老闆辭退他，業績竟然飆升到總公司第一。老闆驚訝極了，跑去問他「你咋突然變化這么大？」這個電銷員哽咽著說「春節的時候，我爸病了，需要五萬塊錢做手術，我這些年一直都混日子沒有存下一分錢，跟親戚朋友們借錢，不惜跪下，都沒有一個人借給我。我只能眼睜睜看著我爸在床上疼的死去活來，活活疼死。埋完他之後，我每每想到爸爸就心如刀絞，如果我之前努力些該多好。現在別人打八個小時電話，我打十六個小時，只有這樣我才能不去想我爸疼死的那一幕。」說完已淚水漣漣。人生不努力的結果就是連最親的人都留不住。

第八點:有狼的耐心。有狼的狠。有狼的速度。

房似錦做銷售的過程中對待客戶極細致。三次爬28樓給客戶送西瓜，送飯。用耐心打動客戶。面對同事敲不定的單子，搶過去做，雖然屬於惡性競爭，但生存法則不就是優勝劣汰嗎？面對客戶的猶豫不絕，迅速果斷出擊。以迅雷不及掩耳之勢簽單。對待自己足夠狠，事事爭第一。事事逞強。寧願挨客戶一巴掌，也要簽下單子。人把自己逼到這個程度。哪有做不成的事。

第九點:勇於做一條鯰魚

初到門店的房似錦，面對一群心思各異的店員，她打破生態平衡，用自己的智慧果敢勇氣怒懟朱閃閃「你整天在這里描眉化紅的，當自己是招財貓嗎？」「你是算盤嗎？撥下一下，動一下。」面對老油條謝亭豐的難纏客戶，跑道房霸氣的說:「沒有我賣不出去的房子，這個跑道房用不了三個月我就賣出去。」當大家興致勃勃晨會唱《成都》怒火沖天的來一句「在上海，唱什麼成都。」面對闞先生給小三買房子的舉動，闞太太千攔萬阻的情況下，所有人勸她不接這一單的情況下，她依然我行我素。最後挨了一巴掌。這個單子做到這一步，所有人都說她想錢想瘋了。愛錢愛到骨子裡。倘若甘於平凡，她早就是那個初中還沒讀完就潦草嫁人的村婦。不會是所有人從最初的明朝暗諷到最後發自肺腑的敬佩。她的這一路就是鯰魚的一路。

第十點:銷售小白的成長公式

讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。閱人無數不如名師指路。名師指路不如貴人相助。

魚化龍是985大學的畢業生，妥妥的企業未來店長培訓人才。房似錦從小山村一路走來，行了萬里路，妥妥的長跑健將。謝亭豐年齡最長，各色各樣的人都見過，老油條都是油鍋里炸出來的。他的銷售經驗最為豐富。婁山關看到房似錦的業績碩果累累，立即拜師。在名師的指引下，順利賣出了兩套商鋪，拿到了八萬提成。徐文昌把客戶經營成了朋友。最後自主創業的時候，是客戶也是朋友的闞先生注入了啟動資金。這也是貴人相助。每個平凡的人都能按照這套公式取得相應的成果。信則有，不信則無。

現實中賣房子經歷的波折非常多，面對的很多糟心的問題，比如客戶老放鴿子，領導刻意刁難，工資遲遲不到賬。家裡的孩子老人要照顧。腦袋都是炸的。很多人面對壓力，情緒失控，心態消極。這都是強大內心的考驗。天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，以增其所不能也。這都是生活中的磨礪。我們即使身處泥潭也要心懷夢想，相信風雨過後是彩虹。沒有過不去的坎。這次疫情之下，在重災區的我們依然活著，就是生活賦予我們的最大財富。

《安家》這部電視劇講述的都是房產銷售人自我成長的故事。拍的跟現實差距巨大，很多人都說，現實中哪有那麼好做。但是精神值得肯定。心靈雞湯算是積極上進的。我們做房地產銷售的，拼的是綜合實力。從形象到口才再到能力，沒有哪個行業能集齊電銷，行銷，面銷，策劃，廣告多維度銷售方式。成長是自己的，既來之，則安之。用生命沸騰的每一天對待工作。當你極度認真對待工作的時候，工作也會回饋你極豐厚的回報。如果抱著渾渾噩噩的態度，頂多也就混老闆一點點工資，但辜負的是自己的青春年華。當你非常努力拚搏的時候，即使老闆沒有給你相應的回報，甚至剋扣你時，能力鍛煉到是你的，誰也拿不走。比工資更重要的是你賺錢的能力。當你賺錢的能力越來越強的時候，你想要的最終都會得到。

人最寶貴的東西是生命，生命屬於人只有一次，人的一生應當這樣度過:當他回首往事的時候，他不因虛度年華而悔恨，也不應碌碌無為而羞愧。

『陸』 安家電視劇銷售心得 安家電視劇講的什麼故事

1、從客戶的角度出發。

2、房似錦年紀輕輕已經是安家天下中介公司的金字招牌，她在上司翟雲霄的授意之下，空降靜宜門店擔任雙店長。門店原生店皮芹長徐文昌是個「高貴的人」，他推崇「人性流」管理方式，也不屑對付手段卑鄙的對手。

3、到任後房似錦施展雷霆手段堅壁清野，對外辣手反擊，對內冷血整肅。雖然在房似錦的鐵血管理下眾人苦不堪言，但是業績的提升的確振奮了門店士氣。房似錦的管理方式和處事之道與徐文昌截然相反，而業務員們也在兩位「神仙」的較勁中左右為難。

4、身為房產中介的他們不僅要幫助客戶買房賣房租房，還時常被裹挾著捲入他們的人生，見證他們生活中的歌燃歲畢舞昇平與一雀輪地雞毛。

『柒』 安家》小樓首單近8萬提成：所有的好運，都是從放下面子開始的

電視劇《安家》中看上去最不起眼的小樓，卻是門店新人中最先開單的。

這小樓沒有老油條的經驗，沒有王子的資源，沒有985的高學歷，沒有朱閃閃的伶牙俐齒，他就是一位普通的不能再普通的員工。

劇中他給大家印象最深刻的是省吃儉用，午餐就只點一份白米飯，然後就著榨菜和同事們的剩菜吃。有時候中午的剩菜吃不完，他還要留著當晚飯。

本以為這樣拿不出手，沒有任何亮點的小樓，不知道哪一年才能開單。但是他卻用自己的方式，堅持不懈，首單就賣出了兩個商鋪，拿到了近8萬的提成。

這小樓能取得如此佳績看似是好運，但是這一切偶然好運的背後又潛藏著太多必然。這恐怕也只有小樓自己方能領會其艱辛。

1.小樓總結開單經驗：不要臉面

當同事們讓小樓分享開單心得時，他簡單直接的說出了三個字：「不要臉。」

這小樓是真的不要臉面，一天不知道打客戶姚太太多少電話，還經常發微信，買豆漿，送西瓜。姚太太實在是經受不住其頻繁來電，跑到他店裡來投訴他。姚太太大發一通火後，本以為小樓會收斂了。可沒想到小樓竟然一臉堅定地說：「好了，您投訴完了，現在可以去看房了嗎？」

姚太太實在拿他沒轍，只好答應跟著他一起去看房。沒想到不看則已，這一看，姚太太就果斷下手了。這姚太太是富貴人家，買兩個商鋪可能就像我們普通人買兩條連衣裙一樣，所以小樓前期的工作做通了，後面走的自然就順利了。

小樓曾說，要想吃肉，就得持續的不要臉。我認為小樓這里說的不要臉面，並不是可憐祈求式的銷售，它更多的強調是不要因一兩次被拒絕就輕易放棄。

跟客戶硬碰硬沒有任何好處，不如暫時放下先放低姿態，打動客戶，為後面的銷售打下基礎。先低頭是為了以後更好的抬頭。所有的好運和好的業績，都是從你決定放下面子開始。

2.為什麼說好運和業績，是從決定放下面子開始的呢？

著名企業家任正非曾經說過：只有不要臉的人，才會成為成功的人。可見面子在我們職業生涯中影響有多大。

在這里，我們我們主要從如下三點來分析為什麼要先放下面子：面子是人成功的絆腳石、放下面子猶如褪去包袱、稍縱即逝的機會容不得我們猶豫。

a. 面子是職業路上成功的絆腳石

如果我們總時因為「不好意思」而畏畏縮縮，維護臉面，那會錯失很多大好機會。

從事銷售或者推銷行業的人員往往有種本能的自卑感，覺得特別不好意思打客戶電話，殊不知你所謂的「不好意思」可能正是職業路上成功的絆腳石。

因為如果連你自己都覺得這個職業打心底就不光彩，那又如何讓客戶認可你，認可你的行業？

如果你自己都覺得這個職業低人一等，沒有自信，那麼就算你得到和客戶見面的機會，你表達時語速也不會流利，你的狀態也不會自然。那麼你成功的機率將大打折扣。

所以說一個合格的銷售，是從不要臉開始的。放下面子是成功的第一步。人要想有所成就就一定要放棄自己所謂的面子，把面子踩在腳底，才會具備超強自信的心理素質。

b.放下面子，人反而沒有包袱了

當你放下面子的時候，說明你已經懂事了。當你用錢賺回面子的時候，說明你已經成功了。

事實上，面子除了短暫的虛榮之外，其他什麼都不會留下。當面子已經成為我們職業發展的一種束縛時，我們不訪試著打破它。

在《別讓面子害了你》一書中，作者提出臉皮越厚，環境對人心理的沖擊與震盪就越小，這個人氣魄越豪邁，越容易成就大事。

就像職場中，有時候我們抱著一種不顧面子的心態去和客戶交流，反而輕松真實，就像丟掉了丟掉了包袱一樣。這反而給客戶一種真實不做作的感覺。

職場中聰明的人絕不做「死要面子活受罪」的人，過分愛面子，就會失去機遇。丟掉面子的包袱，反而能擁抱機會。

c.機遇是稍縱即逝的，容不得我們猶豫不決

機會可遇不可求，是不等人的。當你還在猶豫不決，內心掙扎時，你的競爭對手可能搶先你一步了。

劇中的小樓，為什麼寧願被投訴，也要堅持打電話給姚太太呢。因為他知道，如果他的速度不夠快，這套房源，有可能就被別的中介給賣出了。

如今不僅僅是大魚吃小魚的時代啊，更是一個快魚吃慢魚的時代。競爭如此激勵，哪有時間供我們害羞、猶豫啊。

當機會來臨的時候，不要多想，不要不好意思，快速地抓住它才是硬道理。等你抓住機會後回頭看，你會覺得這點面子實在不值一提。你會非常慶幸自己當初沒有被面子困住。

小樓雖然是不要臉地拿到了訂單，但是並沒有讓姚太太討厭他，也沒有讓大家笑話他，這就是小樓獨有的成功之道吧。那麼小樓是如何做到的呢？這就是我們第三部分要分析的重點了。

3.如何做到既不要臉面，但是又不被客戶討厭呢？

有人說不要臉面，就意味著丟失自尊。可我認為這二者是可以共存的。實際上當你成功開單後，沒有人會覺得你當初的行為是卑微的請求，反而是正能量的堅持。

本文我們將從如下三點來分析並給出答案：從客戶利益點切入、功課做到位、細節服務的錦上添花。

a.從客戶利益點切入

今年的春晚有一句很火的台詞：我不要你覺得，我要我覺得。

這句話映射出在任何行業，尤其是銷售行業，站在客戶角度的重要性。說得簡單地就是你覺得再好都沒有用，只有客戶覺得好，那才是真的好 。

劇中的小樓雖然數次「騷擾」著姚太太，但是他每次強調的重點都是姚太太買了這個商鋪，會獲得什麼好處，而不是小樓會獲得什麼好處。從姚太太的利益點切入，並轉化為商鋪的賣點，才會讓姚太太轉怒為喜。

小樓總結了，姚太太雖然討厭他，但是不討厭好的房源。這話不無道理，如果是投資價值高的房源，姚太太何必拒絕呢。要知道對於姚太太來說，買兩個商鋪就像普通人買兩條連衣裙一樣簡單。

就這樣，小樓成功的賣出了兩個商鋪。看似銷售方式不要臉，但是他也沒丟臉。這種不失尊嚴的不要臉式銷售，一切前提是以客戶利益為中心。

b.平時將功課做扎實

當然如果只了解了客戶利益，那還遠遠不夠。平時的功課是否做到位，將直接影響客戶的決策。

任何人的成功都離不開平日專業知識的積累。那些別人看不見的努力才是你逆襲翻身的法寶。

小樓平時工作非常勤奮，他積極在外面找房源，去踩點。晚上還在辦公室加班，主動跟房店長學習。

劇中小樓向姚太太介紹的台詞並不多，但就憑那幾分鍾的台詞足夠證明他做了很多功課。

那個門面是真的好，四面環街，兩個卡口，現在看不起眼。一年半以後你再去看，通了地鐵就完全不一樣。

如果沒有平時做足這些功課，姚太太再有耐心，小樓也難將這個商鋪很好的展現給客戶。這將直接決定姚太太是否會簽合同。

c.在一些小細節上服務到位

在銷售過程中的一些小細節服務很加分的，小樓的這三點行為就是最好的例子。

首先，別看這小樓每天都捨不得吃，省吃儉用，但是對對姚太太還挺用心。在大熱天看完房之後姚太太正口渴，小樓趕緊從包里掏出著名品牌的水，這讓姚太太非常開心。

姚太太誇他說：「小樓你可以啊，這是品牌的水哎，你捨得下血本了啊。」小樓謙虛又失驕傲地說：「我看我師父就讓客戶喝這個水。」 到這一幕，小樓剛開始丟的臉面已經被這瓶水給救回來了。

其次，小樓看上去一粗糙的大老爺們，還知道全程給姚太太打傘。這些小細節更加博得姚太太好感。

最後，大家應該也有發現，小樓是除房店長之外，唯一一個穿正裝的員工。當然我們不是說不穿正裝的銷售業績就一定差，但至少說明小樓是非常尊重房店長的指令，也是對自己工作的重視，更是對客戶的尊重。試想下如果小樓穿著休閑服，帶客戶看商鋪，那給客戶的印象必將大打折扣。

這些小細節的加持，都在一定程度上加速了小樓的開單。既不要臉，也不失尊嚴，看似不可能，但小樓卻做到了。用他的口頭禪來形容，一個字：「颯」。

綜上所分析，做銷售工作並不意味著完全丟人，如果我們能按照上述方法：從客戶利益點切入、做好扎實的功課、在細節服務上多下功夫。我相信在銷售過程中，做到不要臉和尊嚴共存，既能成幫助客戶，又能成就更好的自己。

『捌』 安家推薦孕婦房子怎麼推銷的

國內電視劇播榜第一的《安家》原因是孫儷在給海清「忽悠」買房子時一不小心說漏嘴的家庭普遍現狀。劇情中，房產中介房似錦（孫儷飾演）正費盡心思的給挺著大肚的婦產科醫生宮貝貝（海清飾演）推銷一套十年都沒賣出去的房子。

經過房似錦的改裝後，這套房子從廚房、客廳到卧室都基本滿足了宮貝貝帶娃的需求，可是最後卻有一個疑問，我老公住哪裡，只見房似錦帶著宮貝貝穿過一道不短的過道，指著一個單間卧室說這里是你胡納老公的工作間和休息間，可以遠離孩子的喧囂，話音剛落，宮貝貝終於心滿意足的笑了。

因為孫儷給房子做的改裝和建議確實是滿足了所有帶娃母親的心理預期：廚房正對著孩子書桌，媽媽就可以邊做飯邊照看孩子學習；在主卧有母子床，方便孩子出生後媽媽悉心的照顧；客廳隔了一個小次卧，還可以讓爺爺奶奶幫忙帶一下孩子。

劇情介紹

房似錦年方25，已經是某知名房地產中介公司的大區經理尺漏，她臨危受命去挽救一家業績不斷下滑的門店。門店經理徐聞道是個「高貴的人」，他捨不得開除後進員工，拉不下臉對付無良同行。

房似錦認為所謂善良應是菩薩心腸加雷霆手段，否則就是軟弱無能。在她暴風驟雨般的整治下，門店業績得到重振，但門店原本熱鬧溫馨的氛圍也隨著她的到來如墜褲困沒冰窖。