家電有哪些市場細分

⑴ 家電市場屬於哪種市場結構

應該是寡頭壟斷市場。比如海爾，格力，美的等
四種一般的市場類型是完全競爭、壟斷、壟斷競爭和寡頭壟斷。一個市場的結構依賴於買者和賣者的數量以及產品差別的大小。劃分一個行業屬於什麼類型的市場結構，主要依據有以下三個方面：

1、本行業內部的生產者數目或企業數目。如果本行業就一家企業，那就可以劃分為完全壟斷市場；如果只有少數幾家大企業，那就屬於寡頭壟斷市場。

2、如果企業數目很多，則可以劃入完全競爭市場或壟斷競爭市場。一個行業內企業數目越多，其競爭程度就越激烈；反之，一個行業內企業數目越少，其壟斷程度就越高。

3、本行業內各企業生產者的產品差別程度。這是區分壟斷競爭市場和完全競爭市場的主要區別。

4、進入障礙的大小。所謂進入障礙，是指一個新的企業要進入某一行業所遇到的阻力，也可以說是資源流動的難易程度。一個行業的進入障礙越小，其競爭程度越高；反之，一個行業的進入障礙越大，其壟斷程度就越高。

⑵ 邊際改善的家電行業

出品|每日財報

作者|劉華

三季報已經悉數披露完畢，部分行業出現邊際改善的情況，家電就是其中之一。

Wind 數據顯示，2020年前三季度，申萬家電板塊實現營業總收入8177.91億元，同比下滑3.1%，2020年第一季度、第二季度、第三季度電板塊收入變化率分別為-24.13%、0.02%、13.51%，遞延的家電消費需求在Q3集中恢復。

另一方面，由於海外二次疫情沖擊，導致部分訂單加速向中國優勢家電代工企業轉移，海外銷售市場的表現突出。藉此機會，《每日財報》對家電行業做一個盤點。

各個細分領域的現狀如何？

研究一個行業首先要對這個行業有一個全面的認識，家電主要分為大家電、小家電兩大塊領域，進一步細分可以分成4個細分類別，以空調、冰箱、洗衣機為核心的白電及以彩電為主的黑電屬於大家電領域，而廚房電器及其他諸如電磁爐、電飯煲、電吹風等生活小家電類別統稱小家電。

在具體公司層面，白電領域的市場主要由美的集團、格力電器、海爾智家三家上市公司壟斷，而以彩電為主的黑電代表公司有海信家電、TCL集團等。廚電代表公司包括老闆電器、華帝股份、浙江美大等，小家電代表包括傳統的美的集團、蘇泊爾、九陽股份，以及後來者小熊電器、新寶股份等。

從前三季度的表現來看，白電和廚電較為穩健，小家電爆發力強。在空調領域，隨著渠道改革的推進，庫存調整近尾聲，龍頭格力和美的將持續受益於終端景氣度提升，2020年9月，空調零售量CR2為69.7%，較年初提升3.4pp，零售額CR2為70.7%，較年初同比提升4.5pp。

分開來看，2020年9月，格力電器內銷302萬台，同比減少1%；外銷58萬台，同比減少10.8%。美的集團內銷223萬台，同比增長17.4%；外銷128萬台，同比增長42.2%。在價格方面，三季度空調零售均價同比降幅收窄，7-9月零售均價環比有所提升，2020年7-9月，空調零售均價為3306元/台、3511元/台和3738元/台，價格戰基本告一段落。

再來看冰箱，二、三季度冰箱內外銷都呈現了高景氣度的增長，海爾和美的市佔率達到46.8%，9月冰箱終端零售均價為4839元/台，同比提升5%，基本實現量價齊升。相比之下，洗衣機的表現不佳，我國洗衣機保有量已經接近飽和，更新需求成為內銷增長的主要推動力，9月洗衣機終端零售均價為3386元/台，同比提升4.3%，呈現量縮價升的態勢。

廚電的景氣度和竣工周期高度相關，疫情影響下延遲復工，2020年竣工有所停滯，2020Q3住宅竣工面積為0.89億平方米，同比減少12.2%，但積累的需求終究會釋放，根據奧維雲網數據顯示，煙機、灶具仍為主力配套部品，配置率均保持在90%以上，隨著房地產竣工周期的到來，廚電需求勢必會得到一定的釋放。

相比較之下，小家電行業在今年進入品類拓展以及產品加速滲透的階段，根本不受疫情的影響。2020年前三季度，小家電行業呈現爆發式增長，2020Q1-Q3，料理機線上零售額同比增長78%、84%和3%，破壁機線上零售額同比增長92%、176%和41%。

不同細分領域的發展方向和機遇

開門見山的說，白電的滲透率已經比較高了，以冰箱為例，國家統計局數據顯示我國境內冰箱保有量為99台/百戶，與歐美國家相當。2007年-2012年間，「家電下鄉」政策是推動我國傳統家電行業銷量迅速增長的重要因素，在此期間，我國農村地區白電保有量出現了明顯的增長，未來國內市場很難有大的增量市場需求，未來企業依靠的更多的是存量市場中價的提升。

另一方面，白電作為消費品，產品結構改善升級已經持續了十年的時間，以空調為例，在2007年形成雙寡頭格局後便開啟了一波持續提價的過程。對於冰箱而言，其消費升級的屬性更強，在滿足了保鮮的基本需求後，人們對容量、智能化、無霜等功能的需求日益增多。

根據中怡康數據，500L以上的大容量冰箱從2010年的不足6%的份額提升至了2019年24%，反映了市場需求偏好的變化。容量的提升對消費者而言是最直觀的產品升級，也是最容易獲取溢價的方式。但相對於海外市場，我國白色家電的價格還很低，國內冰箱均價為477美元/台，分別是日本、韓國、美國冰箱均價的53%、50%、34%，因此未來國內白色家電存在較大的提價空間。

基於以上的邏輯，具備產品升級能力和品牌溢價能力的龍頭企業會更有前途，具體來說就是白電三巨頭:格力、美的和海爾。

相比於白電市場的飽和，廚電市場依然具備增量發展空間，作為像冰箱、洗衣機一樣的剛需家電產品，油煙機也具備普通家庭必備一台的屬性。但因為我國廚電起步較晚，相對於白電、彩電，廚電仍處於普及階段。

根據國家統計局數據，我國城市油煙機保有量為每百戶不到80台，還略低於2000年城市冰箱保有量水平，滯後冰箱、洗衣機保有量水平近20年，農村油煙機保有量為每百戶26台，僅與2007年農村冰箱保有量水平相當。

目前廚電市場中的集成灶最有潛力，第三代集成灶升級其安全性能防護，增添新的智能防護選項，如熄火、漏電自動切斷電源，添加了安全防火牆等措施。但廣闊的前景吸引了眾多參與者，行業競爭開始加劇。

據《中國集成灶行業發展白皮書》不完全統計，目前全國集成灶企業數量近400家，浙江美大作為集成灶龍頭，受益於行業規模的擴張與市場集中度的增加，業績高增長態勢有望延續，2017年公司以31.11%市佔率大幅領先行業第二梯隊。

2017年以來，美的、海爾等家電巨頭相繼進入集成灶領域，雖然市場規模繼續高速成長，但是行業競爭也日趨激化。2020年8月27日，火星人IPO過會之後計劃投資8.79億元擴產。在這種市場環境下，品牌認知度成為重要的競爭力。浙江理工大學億田集成灶產業發展研究所發布的《集成灶行業發展趨勢白皮書》顯示：浙江美大品牌作為集成灶的鼻祖，消費者對該品牌的知名度高達79%，億田、帥豐、火星人、森歌認知度分別為75%、54%、42%、29%，浙江美大還是有競爭優勢的，兼具α和β屬性。

小家電是近兩年內家電行業中最具爆發力的一個分支，但未來仍有空間。據數據統計，目前歐美家庭戶均擁有小家電超過30台，而我國城市戶均小家電保有量僅在10台左右，農村戶均保有量不到5台，差距相當明顯。事實上，中國家庭對於小家電的需求是隨著家庭購買力逐漸上升的，這一增長趨勢從長期來看非常明確。

根據歐睿資料庫的數據統計，2004 年中國小家電市場規模僅為 1.49 億台，2019年已達到6.79億台，CAGR達10.6%；對比中國的人均可支配收入的情況，也從2004 年的9421.6元上升到2019年的42358.8 元，CAGR 為10.5%，充分說明了隨著消費者購買力的提升，消費者需求也在逐漸升高，小家電市場規模不斷擴大。

小家電領域品類繁多，除了傳統的廚衛電器以外，廚房小電器、家居小電器、個護小電器三大小家電類別中又有多個不同產品。品類繁多疊加功能性造就了一個非品牌主導的市場，小家電不同細分領域的市場集中度有較大差別，但美的、蘇泊爾和九陽股份是最具實力的三家企業。

以九陽股份為例，其多個主要產品的市場份額持續領先，數據顯示，九陽品牌的豆漿機、攪拌機、食物料理機、榨汁機、電飯煲、壓力鍋的零售市場份額分別為 80.6%、36.6%、36.8%、37%、12.5%、14.2%，排名均位居前三。其中九陽豆漿機市佔率高達 80.6%，排名穩居第一，處於絕對領先的市場地位。

⑶ 家電當中的一二三級市場指什麼

這個還現實生活中所指，有所不同，主要指城市、縣城、鄉鎮

⑷ 中國家電產品銷售渠道有哪些

目前中國家電產品銷售渠道大致可分為傳統渠道和新興渠道兩種類型。傳統渠道主要版有大商場、中小商權場以及從五金交化轉變而來的電器專營店。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團采購、網上訂購等。在我國城市市場，從渠道數量上看，大商場仍是家電產品銷售的主要渠道，但是受到家電連鎖和家電城的強有力競爭。以電視機市場為例，從銷售量上看，占據電視機市場份額最大的依然是百貨商場，其比例高達40.9%。其次是家電城和家電專營店，所佔比例分別為24%和16.6%。但是通過對比電視機渠道形態在數量和市場份額的比重可以發現，我國城市市場電視機銷售渠道中，家電城的銷售效率最高，其次是百貨商場。渠道銷售效率是企業追求的目標。在不同等級城市中，針對不同的產品，各種渠道的銷售效率會有不同的表現。總而言之，城市規模越大，新興渠道的流通成份越高，家電專業連鎖和綜合性連鎖的競爭能力越強。想要了解的更多，不妨咨詢一下中國市場調查中心

⑸ 海爾的市場細分為哪些

市場細分：把市場分割為具有不同需要、性格或行為的購買者群體，市場研究中使用聚類分析、CHAID等方法定義不同的細分市場，目的是使同一細分市場內個體之間的固有差異減少到最小，使不同細分市場之間的差異增加到最大。

對於市場決策者而言，進行市場細分的目的是針對每個購買者群體採取獨特的產品或市場營銷組合戰略以求獲得最佳收益。

⑹ 家電產品應如何進行市場定位和市場細分

1)家電的市場區域性很強。首要地區是本地區的市場與銷售。
2）在中國這個特殊的環境內，大地區應該分南方北方以容及內陸（四川一帶都是長虹的天下）
3）市場定位來說，高端產品應該主要面向北京傷害廣州深圳銷售。
形象產品，體驗店，都應該設在北京上海。

⑺ 家電市場的細分變數

市場細分（Market Segment），是指企業通過市場調研，根據顧客對產品不同的需求和慾望，不同的購買行為與購買習慣，把某一產品的整體市場分割成需求不同的若乾子市場（也稱為細分市場片）的分類過程，其中任何一個子市場都是有相似慾望和需要的顧客群體，而不同的子市場的顧客對同一產品的需要和慾望存在顯著差異。市場細分的根本在於關注和分析顧客的需求，一般的市場細分以消費者表面的、明確的需求為基礎，而發掘顧客自身並未察覺的潛在需求，並以此為基礎再次或多次對一般的細分市場片進行細分的行為，稱之為充分市場細分。

市場細分的變數
細分消費者市場的變數分為兩大部分。一類是根據消費者的特徵細分市場，主要為理論界所採用。研究重點是對消費者的需求和行為特徵進行分類，主要以顧客總體特徵為細分標准對消費者進行分群，從個體心理、社會文化環境以及行為決策過程等三個不同側面對消費者進行細分。但是這類細分變數以靜態的觀點來劃分消費者，不能反映消費者行為特徵的變化趨勢。
另一類細分變數是根據顧客對產品的反應細分市場，主要為營銷決策者所採用。他們根據不同營銷決策目標(產品定位、定價、廣告定位等)，圍繞某產品或品牌的特定消費情境對消費者細分。細分變數包括產品使用率、消費態度、尋求的利益等，目的是要了解消費者對某產品或品牌的心理需求和消費行為差異，以選擇最有利的目標顧客群和適當的營銷策略。這類細分變數以消費者購買產品的行為變化為基礎，具有動態性。
但是由於產品的市場化過程具有兩極性，導致消費者的需求分為現實需求和潛在需求兩大類

⑻ 美的空調的市場細分標準是什麼

1、用戶消費規模及同比增速：通過對過去連續五年中國市場空調機行業用戶消費規模及同比增速的分析，判斷空調機行業的經濟規模和成長性，並對未來五年的用戶消費規模增長趨勢做出預測，該部分內容呈現形式為「文字敘述+數據圖表（柱狀折線圖）」。 
2、產品結構：從多個角度（1-3個），對空調機行業的產品和服務進行分類，並給出每一類細分產品和服務的用戶消費規模和在行業中的佔比，幫助客戶在整體上把握空調機行業的產品結構；該部分內容呈現形式為「文字敘述+數據圖表（餅狀圖）」。 
3、市場分布：從用戶的地域分布和消費能力等因素，來分析空調機行業的市場分布情況，並對消費規模較大的重點區域市場的消費情況進行分析，包括該區域的消費規模、消費特點、產品結構等；該部分內容呈現形式為「文字敘述+數據圖表（表格、餅狀圖）」。 
4、用戶研究：主要研究用戶的消費行為，包括用戶關注的產品因素、購買頻率、購買渠道等

⑼ 、 家電行業市場特徵表現在哪些方面

家電行業市場特徵表現如下：

1、競爭力方面

在行業發展初期，企業之間最主要的競爭策略是並購同業企業和佔領競爭對手的市場，但是隨著競爭的加劇，家電行業的集中度逐步提高，逐漸形成寡頭市場，競爭對手勢力相當，競爭更加困難。

家電業各個產業都是從產品的裝配起步的，通過引進國外的裝配線，模仿國外的生產技術發展壯大起來的，裝配工藝基本相同，而且技術含量較低，無法構成進入壁壘。

但由於家電行業屬於製造型企業，其特點就是固定資產佔有總資產的很大一塊比重，這就使得家電行業的資產專用性很強，這就增加其轉型的成本，市場的退出壁壘高，這使得家電市場的進出壁壘具有不對稱性，造成轉型的困難，也加劇了行業內的競爭程度。

2、市場方面

市場集中度高。許多小規模的廠商會不斷被大企業兼並、收購和聯合。目前，在彩電、空調、洗衣機、電冰箱等行業前三家企業所佔的市場份額總和均已超過50%，而且這一數字還在不斷提高。中國家用電器企業已從1997年的100餘家減少到2007年的10餘家。

國家政策和資本市場環境等宏觀因素的影響也促進了行業集中度的提高。國務院2001年11月發布的《關於「十五」期間進一步促進機電產品出口的意見》中，明確提出要加大對機電產品(家電)的支持力度，而且在政府「十五」規劃中也提出提高生產集中度，擴大名牌產品的市場佔有率。

3、售賣方面

零售市場規模逐年萎縮。2019年，受到宏觀經濟增速放緩，房地產政策持續收緊等因素的影響，疊加中國的大家電市場已經進入更新需求為主的存量競爭階段，中國家電零售市場規模已經出現小幅回落。中怡康數據顯示，2019全年中國家電市場整體零售額8920億元，同比下降3.88%。

2020年的新冠疫情更是讓本已疲軟的市場雪上加霜，一季度零售下降近四成。隨著國內疫情得到良好控制，市場需求逐步恢復，根據奧維雲網監測數據，行業全年的零售額約在7083億元左右，同比下降11.1%，下半年需求和2019年基本相當。

家電行業的特徵：

1、技術更新速度快。通常以1年為一個周期。個別產品更新速度以月為周期（如電腦）。

2、產品從研發至大規模投入生產的周期短。

3、產品以模塊化組裝生產為主，其技術核心都採用的是少數相同廠家產品。如液晶電視的的液晶板，電腦中的CPU等。

4、不同品牌產品的同質性高。如液晶電視、空調、DVD機等，其產品性能在同價位基本都差不多。這也是由於3項所致。

5、品牌優勢與售後服務及該企業的核心技術開發能力有關。

6、高價格的產品需求彈性高，會隨著產品價格的降低相應地提高其銷售量。

7、低價格的產品其品牌忠實度較低，一般顧客購買時較之於品牌而言，更注重於外觀、性能與價格。

⑽ 海爾的市場細分為哪些

市場細分：把市場分割為具有不同需要、性格或行為的購買者群體，市場研究中使用聚類分析、CHAID等方法定義不同的細分市場，目的是使同一細分市場內個體之間的固有差異減少到最小，使不同細分市場之間的差異增加到最大。對於市場決策者而言，進行市場細分的目的是針對每個購買者群體採取獨特的產品或市場營銷組合戰略以求獲得最佳收益。
市場細分分得好有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護企業利潤，一個是容易獲得成功。舉海爾的例子，海爾進入美國市場它的主流產品是什麼？冰箱，但不是大冰箱，如果大家到美國或者是看美國電影也可以看到，他們廚房的冰箱非常大，這與他們的生活習慣有關，他們每星期只開車購物一次，開車購物的時候恨不得把一星期的食品買好了，回來放在冰箱裡面，所以一定要冰箱很大。可是海爾的冰箱不是大冰箱，是小冰箱，那麼小冰箱要進入這個市場，怎麼辦呢？就要市場細分，就是要找到一個縫隙產品，現在海爾小冰箱在美國學生群體中有相當的買家，因為她符合市場需求。
定製營銷讓企業更有競爭力——海爾的市場細分策略
最近，海爾推出的「定製冰箱」，所謂定製冰箱，就是消費者需要的冰箱由消費者自己來設計，企業則根據消費者提出的設計要求來定做一種特製冰箱。比如，消費者可根據自己傢具的顏色或是自己的喜好，定製自己喜歡的外觀色彩或內置設計的冰箱。他可以選擇「金王子」的外觀，「大王子」的容積，「歐洲型」的內置，「美國型」的線條等等，從而能最大限度滿足了顧客的不同需求。
對於這一舉措的市場反應，下面的數字提供了有力的說明：從2000年8月海爾推出「定製冰箱」只一個月時間，就從網上接到了多達100餘萬台的要貨訂單。這個數字的涵義是什麼？1995年，海爾冰箱年產量首次突破100萬台，不到5年時間，現定製冰箱一個月便刷新了這個記錄。相當於海爾冰箱全年產銷量的1／3。

定製營銷，有「個性」的營銷

消費者希望自己購買的產品能顯示出自己獨特的個性，這就要求企業生產的產品品種豐富，不相雷同。

於是，定製營銷應運而生。

定製營銷，是指企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求的一種營銷方式。現代的定製營銷與以往的手工定做不同，定製營銷是在簡單的大規模生產不能滿足消費者多樣化、個性化需求的情況下提出來的，其最突出的特點是根據顧客的特殊要求來進行產品生產。 與傳統的營銷方式相比，定製營銷主要具有以下優點：

1、 能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業的競爭力。對此，海爾的「定製冰箱」 服務已充分說明這一點。

2、 以銷定產，減少了庫存積壓傳統的營銷模式中，企業通過追求規模經濟，努力降低單位產品的成本和擴大產量。來實現利潤最大化。這在賣方市場中當然是很有競爭力的。但隨著買方市場的形成。這種大規模的生產產品品種的雷同，必然導致產品的滯銷和積壓，造成資源的閑置和浪費，定製營銷則很好地避免了這一點。因為這時企業是根據顧客的實際訂單來生產，真正實現了以需定產，因而幾乎沒有庫存積壓，這大大加快了企業資金的周轉速度。同時也減少了社會資源的浪費。

3、 有利於促進企業的不斷發展，創新是企業永保活力的重要因素。但創新必須與市場及顧客的需求相結合。否則將不利於企業的競爭與發展。傳統的營銷模式中。企業的研發人員中通過市場調查與分析來挖掘新的市場需求，繼而推出新產品。這種方法受研究人員能力的制約，很容易被錯誤的調查結果所誤導。

而在定製營銷中，顧客可直接參與產品的設計，企業也根據顧客的意見直接改進產品，從而達到產品，技術上的創新，並能始終與顧客的需求保持一致，從而促進企業的不斷發展。

定製營銷並非十全十美

當然，定製營銷也並非十全十美，它也有其不利的一面。首先由於定製營銷將每一位顧客視作一個單獨的細分市場，這固然可使每一個顧客按其不同的需求和特徵得到有區別的對待，使企業更好地服務於顧客。但另一方面也將導致市場營銷工作的復雜化，經營成本的增加以及經營風險的加大。其次，技術的進步和信息的快速傳播，使產品的差異日趨淡化，今日的特殊產品及服務，到明天則可能就大眾化了。產品、服務獨特性的長期維護工作因而變得極為不容易。定製營銷的實施條件，定製營銷的實施要求企業具有過硬的軟硬體條件。首先企業應加強信息基礎設施建設。信息是溝通企業與顧客的載體，沒有暢捷的溝通渠道，企業無法及時了解顧客的需求，顧客也無法確切表達自己需要什麼產品，目前，Internet、信息高速公路、衛星通信、聲像一體化可視電話等的發展為這一問題提供了很好的解決途徑。海爾「定製冰箱」的成功，與它完善的電子商務網路設施是分不開的。

其次企業必須建立柔性生產系統。柔性生產系統的發展是大規模定製營銷實現的關鍵。

這里所說的「柔性」是相對於50年代發展起來的硬性標准化自動生產方式而言的。柔性生產系統一般由數控機床、多功能加工中心及機器人組成，它只要改變控制軟體就可以適應不同品種式樣的加工要求，從而使企業的生產裝配線具有了快速調整的能力。

第三，也是最重要的，定製營銷的成功實施必須建立在企業卓越的管理系統之上。沒有過硬的管理，「定製營銷」的實施是將很難實現的，比如海爾的「定製冰箱」服務，設計系統、模具製造系統，生產、配送、支付、服務、都比普通冰箱的要求高的多，假如消費者看中了 「金王子」的外觀，「大王子」的容積，「歐洲型」的內置，「美國型」的線條，設計人員就需要對其進行科學的搭配，模具要重新製作、生產線要重新調試，配送系統要送對型號，服務系統要清楚這種機型的配置。一台冰箱容易做到，而幾百萬台各不相同的冰箱要做到絲毫不差決不是一般的企業能做到的。事實上，海爾為獲得這種神速的成功，數年前就已進行了觀念和技術上的磨練。