安家電視劇中怎麼慶祝開單

㈠ 《安家》中房似錦為何要截朱閃閃的單，許文昌又為何看著不管

這個並不能說是房似錦截了朱閃閃的單，而是朱閃閃沒有看得上這個客戶，認為他是外地人，不符合買房子的條件，是房似錦認出了這個客戶就是飼料大王林茂根，在朱閃閃扔下客戶去發傳單以後，方世錦才來接待了，這並不違反規定，所以徐文昌才沒有干預。

不過從後面的劇情來看，林茂根這個老狐狸如果真的成了朱閃閃的客戶，朱閃閃還真的對付不了，而且他要買的是老洋房，這個朱閃閃更做不了，之後房似錦也曾跟徐文昌說過，朱閃閃對開單還是很有執念的，這單老洋房的生意要帶著朱閃閃一起做，不過這個劇情也就是存在電視劇里，如果真的存在在現實生活中，恐怕門店內部的人際關系會造成很大危機，很難像劇中一樣相親相愛。

㈡ 看《安家》優秀銷售如何出單

電視劇《安家》的熱播，讓很多房地產銷售人產生了強烈的共鳴。房似錦那句「沒有我賣不出去的房子」更是說明銷售人要有強大的自信。「每個房子都有它命中註定的主人」而我們的存在就是找到它命中註定的主人。

看了電視劇《安家》，拍的非常理想化，現實中房子的買賣，經歷的波折會更多，客戶更刁鑽。放鴿子是常事。考慮考慮是口頭禪。一張單子簽下來，要半條命。所以房地產銷售人說銷售難是第二，其他行業銷售不敢說第一。

看完整部電視劇。我的觀點如下。總結下來有10點。

第1點:做房地產銷售要有強大的自信。

房似錦的口頭禪「沒有我賣不出去的房子」。每個銷售人都要有這樣的自信。她也確實通過自身的努力，把十年沒賣出去的跑道房賣出去了。把凶宅賣出去了。在於她相信自己！

第2點:兵熊熊一個，將熊熊一窩。

房似錦沒來靜宜門店之前，朱閃閃是只知道描眉畫紅，各種作，各種撒嬌。在房似錦的教導下出去不情不願的發傳單，最初的時候把傳單遞給小朋友，到後期興致勃勃的發到了一個上億元的大單。說明任何不思進取的員工遇到睿智好強正能量的領導也能迸發出閃耀的光芒。完成驚人的銷售業績。

第3點:銷售最大的捷徑是踏實苦幹。

說到銷售的捷徑很多人都能講一大堆大道理，銷售最大的捷徑就是踏實苦幹。房似錦的每一單，都來自她異常勤奮，她熟悉每條街的每一套房源，客戶資料搜羅的仔仔細細。為了客戶的小小需求，怕樓上上下下三趟，那可是28樓，好的體力就是這樣練出來的。

第4點:認真的態度決定你能走多遠

朱閃閃最開始就是來門店混日子的，順便吊個金龜婿，但隨著身邊的人都動力滿滿，她自己也吃了許多虧之後，態度轉變非常大。主動發單子。把房似錦的那句話當成了口頭禪「房店長說了，每發十萬張傳單，就一定能開一單，我要去發傳單了。」發的非常認真，不管多累，從不曾放棄，那股子認真勁也吸引到大土豪林老闆購買了上億的老洋房。

第5點:高情商在銷售中讓你水到渠成

說到高情商，那非王子莫屬，在跟客戶交談中，客戶說「我有些老了。」王子低頭一笑，說道「上次啊，去美容院，那些小姑娘啊，都問我那是不是你女朋友啊。」顧客聽的心花怒放。這說辭既不貶低自己，又贊美了客戶。所謂一語雙關。話有三說，有的人說的讓人跳，有的人壞事都能說的讓人笑。高情商就是把話說的周到。把事做的圓通。

第6點:良好的個人形象能為銷售加分

王子的工裝是高定西服。他對自己的個人形象非常捨得投入。做銷售的人個人形象非常重要，我們表面上來說銷售的是房子，實際上銷售的是自己。你的個人形象如果特別糟糕，客戶的潛意識里就認為房子也沒有想像中的好。注重個人形象，也是在展現你的綜合實力。就我們去買蘋果，也要挑個又紅又大又亮的。更何況客戶買房子，當然更希望有個形象好的銷售提供服務。

第7點:創業者心態做銷售。

房似錦的第一次早會，就提到公司的各項支出。房租，水電，人工工資。這些支出全部依仗業績。創業者為什麼能廢寢忘食？為了業績熬夜通宵加班，因為創業資金都可能是借貸，抵押房車得來的。不能輸，也不能敗。家裡老少要養活。打工者銷售，干好乾壞每月固定有工資，創業者只能幹好，一旦失敗，所有身家化為烏有，賭的是命啊。曾看過一個故事。有個電銷員，整日吊兒郎當，業績墊底，老闆打算年後開除他。結果過了春節後，還沒等老闆辭退他，業績竟然飆升到總公司第一。老闆驚訝極了，跑去問他「你咋突然變化這么大？」這個電銷員哽咽著說「春節的時候，我爸病了，需要五萬塊錢做手術，我這些年一直都混日子沒有存下一分錢，跟親戚朋友們借錢，不惜跪下，都沒有一個人借給我。我只能眼睜睜看著我爸在床上疼的死去活來，活活疼死。埋完他之後，我每每想到爸爸就心如刀絞，如果我之前努力些該多好。現在別人打八個小時電話，我打十六個小時，只有這樣我才能不去想我爸疼死的那一幕。」說完已淚水漣漣。人生不努力的結果就是連最親的人都留不住。

第八點:有狼的耐心。有狼的狠。有狼的速度。

房似錦做銷售的過程中對待客戶極細致。三次爬28樓給客戶送西瓜，送飯。用耐心打動客戶。面對同事敲不定的單子，搶過去做，雖然屬於惡性競爭，但生存法則不就是優勝劣汰嗎？面對客戶的猶豫不絕，迅速果斷出擊。以迅雷不及掩耳之勢簽單。對待自己足夠狠，事事爭第一。事事逞強。寧願挨客戶一巴掌，也要簽下單子。人把自己逼到這個程度。哪有做不成的事。

第九點:勇於做一條鯰魚

初到門店的房似錦，面對一群心思各異的店員，她打破生態平衡，用自己的智慧果敢勇氣怒懟朱閃閃「你整天在這里描眉化紅的，當自己是招財貓嗎？」「你是算盤嗎？撥下一下，動一下。」面對老油條謝亭豐的難纏客戶，跑道房霸氣的說:「沒有我賣不出去的房子，這個跑道房用不了三個月我就賣出去。」當大家興致勃勃晨會唱《成都》怒火沖天的來一句「在上海，唱什麼成都。」面對闞先生給小三買房子的舉動，闞太太千攔萬阻的情況下，所有人勸她不接這一單的情況下，她依然我行我素。最後挨了一巴掌。這個單子做到這一步，所有人都說她想錢想瘋了。愛錢愛到骨子裡。倘若甘於平凡，她早就是那個初中還沒讀完就潦草嫁人的村婦。不會是所有人從最初的明朝暗諷到最後發自肺腑的敬佩。她的這一路就是鯰魚的一路。

第十點:銷售小白的成長公式

讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。閱人無數不如名師指路。名師指路不如貴人相助。

魚化龍是985大學的畢業生，妥妥的企業未來店長培訓人才。房似錦從小山村一路走來，行了萬里路，妥妥的長跑健將。謝亭豐年齡最長，各色各樣的人都見過，老油條都是油鍋里炸出來的。他的銷售經驗最為豐富。婁山關看到房似錦的業績碩果累累，立即拜師。在名師的指引下，順利賣出了兩套商鋪，拿到了八萬提成。徐文昌把客戶經營成了朋友。最後自主創業的時候，是客戶也是朋友的闞先生注入了啟動資金。這也是貴人相助。每個平凡的人都能按照這套公式取得相應的成果。信則有，不信則無。

現實中賣房子經歷的波折非常多，面對的很多糟心的問題，比如客戶老放鴿子，領導刻意刁難，工資遲遲不到賬。家裡的孩子老人要照顧。腦袋都是炸的。很多人面對壓力，情緒失控，心態消極。這都是強大內心的考驗。天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，以增其所不能也。這都是生活中的磨礪。我們即使身處泥潭也要心懷夢想，相信風雨過後是彩虹。沒有過不去的坎。這次疫情之下，在重災區的我們依然活著，就是生活賦予我們的最大財富。

《安家》這部電視劇講述的都是房產銷售人自我成長的故事。拍的跟現實差距巨大，很多人都說，現實中哪有那麼好做。但是精神值得肯定。心靈雞湯算是積極上進的。我們做房地產銷售的，拼的是綜合實力。從形象到口才再到能力，沒有哪個行業能集齊電銷，行銷，面銷，策劃，廣告多維度銷售方式。成長是自己的，既來之，則安之。用生命沸騰的每一天對待工作。當你極度認真對待工作的時候，工作也會回饋你極豐厚的回報。如果抱著渾渾噩噩的態度，頂多也就混老闆一點點工資，但辜負的是自己的青春年華。當你非常努力拚搏的時候，即使老闆沒有給你相應的回報，甚至剋扣你時，能力鍛煉到是你的，誰也拿不走。比工資更重要的是你賺錢的能力。當你賺錢的能力越來越強的時候，你想要的最終都會得到。

人最寶貴的東西是生命，生命屬於人只有一次，人的一生應當這樣度過:當他回首往事的時候，他不因虛度年華而悔恨，也不應碌碌無為而羞愧。

㈢ 《安家》里的朱閃閃雖然開單費勁 卻是最會穿的職場小白菜

電視劇《安家》劇情已經過半，最討喜的角色應該就是門店吉祥物朱閃閃了。

性格古靈精怪，即使只拿基礎工資，也每天嘻嘻哈哈好像從來沒有煩惱，是整個門店的氣氛擔當。

不僅貢獻了全劇最多的表情包

也是安家天下靜宜門店的門面擔當。

外形青春靚麗，性格是偶爾任性的小公主。清新可愛的穿搭非常符合職場小白菜的人設，春天到了，不知道買什麼職場套裝的你，快跟朱閃閃學學吧！

朱閃閃在穿搭上比偏愛襯衫配短裙或者短褲，劇中光襯衫就出現了好幾件

出境率比較高的是雪紡襯衫，比如這件粉色的

胸前還能系一個蝴蝶結，配上包臀格紋裙。知性中又帶一絲甜美。配上朱閃閃標志的半丸子頭，精緻的豬豬女孩本人。

同款式的襯衫還有一件白色的，可以單穿也可以像閃閃這樣當作打底來穿。

白色襯衫配上淺藍色的背心連衣裙，非常小清新。再搭配一雙細帶高跟鞋，拉長腿部線條，整個人身材比例不要太好哦！

作為每個月只拿基礎公司，兩年沒開過單的職場小白，服裝的選擇不能太貴，快消品牌比較貼合朱閃閃的人設。比如閃閃常穿的這件小象印畫的藍色長袖t恤，就來自快消品牌zara。

上身非常活潑俏皮，可以像閃閃這樣搭配白色短褲，也可以當作外搭來穿。

這件套裝同樣來自快消品牌zara，是近幾年非常流行的小香風～

不過飽和度這么高的粉色有點挑人，姐妹們慎重嘗試！

這件淡黃色的連體工裝就非常適合大部分人。翻領和貼袋的設計能夠體現出干練的氣質。A字型短褲藏住女孩們的假胯寬，顯得腿更細。職場女性必須擁有！

wuli精緻女孩閃閃最多的還是小裙子。比如這件薄荷綠的連衣裙，翻領泡泡袖的設計像宮廷少女。再搭配綠色的耳墜，清新的薄荷味襲來～

最喜歡的就是這件白襯衫與跟拼接的連衣裙。

修身的剪裁，顯得人十分干練。搭配一條腰帶，拉高腰線，職場女性的魅力立馬顯現出來。

同樣展現職場女性魅力的還有這件小香風裙子。修身的剪裁非常顯身材。

最少女心的是這套發傳單的衣服。夢幻的藍紫色海軍領，裙擺是薄紗的設計。

其實是奇跡暖暖手游里一件同款的Lolita洋裝

發完傳單就會變成魔法少女奇跡閃閃！

除了衣服，閃閃每次出場必換耳環。最貴的兩款都來自wens。比如這對柵欄鑲嵌異形珍珠耳環，還有閃閃常帶的曲線鑲珠耳環，獨特的設計非常彰顯個性。

全面復工在即，職場小白菜們快學起來吧！

㈣ 《安家》里的婁山關這個人怎麼樣

《安家》中樓山關這個人品不怎麼樣，而且不懂得感覺，極度讓人反感。

劇中樓山關帶客戶去看房，為了能夠拿下人生的第一單，樓山關借用了徐文昌的 汽車 。

看房很成功，客戶相中了樓山關推薦的門面，決定簽約。

在帶客戶回來簽約的路上，樓山關開車不小心扎在輪胎上一個大釘子，我以為樓山關會將此事告訴徐文昌，畢竟車是借的，出現了損傷就該自己承擔。

然而樓山關回到門店之後，隻字未提，就跟沒事人一樣，以為不告訴徐文昌，讓徐文昌誤認為是自己不小心扎的，企圖矇混過關，逃避責任。

後來輪胎上的釘子被坐徐文昌車子的房似錦看到了，而徐文昌知道是樓山關扎的，並沒有怪罪於他。

要不是房似錦看到了，釘子扎破了輪胎，那徐文昌可能會出車禍，甚至出現生命危險。

所以從這件事來看樓山關的人品不怎麼樣。

樓山關的難處大家都是知道的，所以門店的人都盡可能的去幫助樓山關。

樓山關沒錢訂外賣，每次訂外賣樓山關只訂一份米飯，然後吃榨菜，作為同事於心不忍，便將自己吃剩下來的菜留給樓山關。

後來房似錦來到了門店，聽說樓山關的難處之後，每天早上都會帶一份早餐給樓山關，幫他在經濟上減輕壓力。

而徐文昌知道樓山關要開單，便將自己的車借於樓山關幫他開單，即便車子出了毛病，也沒有責怪樓山關。

然而樓山關開單的工資發下來了，以前沒開單就算了，現在開單，大家以前都這么照顧你，請大家吃頓飯，作為感謝也是應該的。

然而樓山關卻第一時間將所有的錢打給了他爸爸，繼續在同事身上佔便宜，沒有一點感恩的心。

活該他沒出息。

婁山關是靜宜門店的一個小職員，相對於其他人的家庭環境，婁山關的情況就差多了。但是，他沒有因此而自卑，反而是更加積極向上。

婁山關因為家庭和自己一直未開單的原因，一直過得很拮據。每天中午，同事都是定外賣，他只定一盒米飯，蹭同事一點菜，或者吃著自己的醬。

婁山關確實有點小氣，和房似錦一起帶客戶去看房，中午加班來不及吃飯。他隨手拿起王子健的零食和朱閃閃桌上過期的酸奶，結果搞得自己拉肚子。就以為這樣，搞掉了他師父房似錦一個大單，他也差點被房似錦該開除掉。

魚化龍撿到一個單子，帶著婁山關一起去給房子拍照片。細心的魚化龍給客戶准備了小食品，婁山關隨手拿來就吃掉了，魚化龍也很是無語。

婁山關或許因為家庭的原因，但我想更多的還是自身的原因，搞得自己很喜歡佔小便宜。

婁山關的性格也是非常耿直的，隔壁鄰居撬了自家的單子，其他人還在懊惱和咒罵。但婁山關抄起掃把沖了出去，要去找鄰居討回公道。我想房似錦之所以願意收他做徒弟，很大的一部分原因就是婁山關為人耿直。

每到吃飯的時候，就是婁山關難過的時候。他天天去蹭同事的菜，有時候說錯了話，同事還不給他吃。這個時候，他總會默默地拿起自己的醬來拌著米飯吃下去。而且，吃完之後還是該上班的上班，該干什麼干什麼。

每天在同事的一樣目光下吃著白米飯，一天兩天還行，如果能堅持幾年那就說明問題了。由此我們可以看出，婁山關是個內心強大的人。他不在乎別人的看法，不在乎別人的眼光。有這種心態的人，終有一天會成功的。

婁山關渴望成功，為了成功他也放得下身段。他看到新店長房似錦的個人能力突出，是個銷售精英。立馬去拜師，用誠意打動房似錦。為了開單，他厚著臉皮去給客戶送西瓜，打電話。搞的客戶不耐其煩，但他成功賣掉兩套門面。

店裡給他開慶功會，讓他講兩句，他喊出了那句話「要想成功，就不能要臉」。喊出這句話的時候，我想他內心也是狠狠地出了一口氣。他既向同事證明了自己，向家人證明了自己，更重要的是他向自己證明了自己。

婁山關渴望成功，而他衡量成功的標准就是賣掉房子。所以，他為了開單，做出了很多努力。

不知道婁山關到底經歷過什麼，他的內心極度強大。可以米飯拌醬吃好久，可以不在乎同事異樣的目光，他可以積極學習，他還可以「不要臉」。

所以，婁山關一定會成功的。

《安家》這部電視劇一直在看，對於婁山關這個人印象不錯。首先是劇情設計的這個人物比較貼近生活，我覺著這個人物的設計是最接地氣的。

婁山關，一個農村來的小夥子。長相普通，略顯老氣一點，看著好像比實際年齡大。本人憨厚中有著小聰明，勤奮努力，生活上省吃儉用。和同事合租房子，穿工作裝，不吃早餐，中餐一盒米飯就著鹹菜，或者吃同事們給的菜，吃剩的飯菜捨不得扔。最可貴的一點是心疼父母，把工資都寄回家去，母親還打麻將，暗示應該是一個不心疼兒子老公的女人。

總體來說，婁山關基本就是我們生活當中，最普通的那種人群的代表性人物。沒錢，沒人脈，沒家底。沒學歷，沒閱歷，沒資歷。一切都是從零開始，所有的只是勤奮和努力，和一顆不屈不撓的心。

之所以說婁山關這個人憨厚，是因為他比較踏實，不裝，肯吃苦，懂得跟人家學習，求上進。他沒有王子的銷售手段，沒有老油條的精明能幹，也不像朱閃閃那樣怨天尤人，不動腦子不學習。他努力勤奮的工作，不停的給客戶打電話，送小禮物。也不在意客戶的態度，心情，雖然看著有點愚笨。但用他自己的話說就是「不要臉，持續的不要臉」，這話雖然聽著有點心酸，但卻是現實。

在現實生活中，如果你什麼都沒有，你就要有一種「不要臉」，甚至於應該是持續「不要臉」的精神。當然，「不要臉」不是不要尊嚴，也不是不要底線。

其實說白了，「不要臉」就是不要面子。有人說面子是一種社交貨幣，我給你一點你給我一點，即是人情也是虛榮。所以說，面子是別人給的，是自己掙來的，而不是自己要來的，自己要來的那是「死要面子」。

古往今來有關「不要臉」的名人太多，就不多說了。就借德雲社郭老闆說的那句話吧「狀元才，英雄膽，城牆厚的一張臉」。這句話尤其適合於職場當中，白手起家的人群。

那麼，婁山關這個人對於工作。除了有這種「不要臉」的精神之外，也有他自己的悟性。他看到雷厲風行的房店長業績突出，就主動拜師。而且看到師傅被「欺負」，又去找人打架給師傅出氣。做錯事又怕師傅不「要」自己了，看到師傅買的早點又感動不已，決心更加努力的工作，來給師傅長臉……

後來，婁山關終於開了一單，還是兩套房產。這一切足以說明，這個最普通的小人物，其實才是我們生活當中的主要元素。他身上的缺點也好，優點也罷，總是一個生活當中實實在在的人。總會在不斷的改造和升華當中，這也就是人生吧！

希望劇情的發展，能夠使婁山關這個人越來越好，越來越強吧！

㈤ 2020《安家》觀後感_觀《安家》有感範文5篇

《安家》這個小窗口，透視著百態人生，使人向善，充分地體現了。以下是我整理了關於2020《安家》 觀後感 _觀《安家》有感 範文 5篇，希望你喜歡。

2020《安家》觀後感篇一

《安家》主要講述了賣房與買房人，中介與客戶之間的 故事 。

槽點：

1.能不能不要總是「比慘」：劇中2位主角都有著原生家庭的傷痛和陰影，每個安家天下的中介和客戶們也有著自己各自的生活之痛，藝術高於生活，但是這么集中的藝術處理還是讓人對劇情的真實性明顯懷疑。

2.泛濫的愛心 vs. 現實：片中的「徐姑姑」，「房似錦」的工作職責和業務范圍明顯超出了正常的中介范圍，房子已經賣了，鄰居之間的爭執這就應該是物業或者居委會調節的，再不行可以110解決，哪個買了房子的業主會覺得再回到房屋中介公司給調節的?真實世界中哪家房地產中介會干這種賠本賺吆喝的事情?

3. 「徐姑姑」的性格：這個角色看上去任何時候都很理智，都提前深思熟慮地准備好了一切，專業能力也很強，對人熱心體貼。但是有時候看這個角色的時候突然覺得有點痛恨這個角色，這個男人沒有血性，現實世界中沒有這樣的人，老婆和人外遇被抓姦在床居然可以控制住情緒離開，得知張乘稱所生的不是自己的兒子居然還提前准備了紅包。這個角色本來塑造他應該是很正面的男一號，冷靜有能力有涵養，但是他的深思熟慮運籌帷幄 vs. 他的怯懦，縱容讓人覺得這個人有點性格分裂，這屬於編劇角色個性添加過度已經到了人格分裂的程度。

4. 呆萌版的」朱閃閃「，這個姑娘愛美，長得確實也很美，但是演技還是略顯浮誇，人造的呆萌吉祥物，沒心沒肺。看了下真人的照片，反差還挺大。

5. 老油條不夠油，什麼叫老油條?北方俗語，形容人世故圓滑。但是片中的老油條感覺只是在插科打諢，這頂多算是」婆婆媽媽「老油條的名號似乎不是很貼切。

賣點：

1.孫儷，羅晉的演技到位。」娘娘「其實還是古裝片更勝一籌，現代片中看上去確實有些寡淡，明顯被西安姑娘」孫佳雨「顏值碾壓，但是娘娘的演技沒得說，說哭立馬能聲淚俱下，下巴顫抖，表演的功力可見一斑。

2.在激烈競爭的 職場 打造了「家」的港灣，《安家》本是說一群充滿愛心正能量的房產中介為普羅大眾尋找適合各自的「家」，其實在靜宜門店這個小集體里，也充滿了「家」的關愛和溫暖。

3. 豐富的故事線，整部劇不斷地有新地角色和故事添加，人生百態包羅萬象。房屋構建了家，家構建了人際關系和社會現實，這個著眼點確實不錯。

53集的電視劇已經臨近終點，有槽點也有不舍，希望職場充滿愛，家家和睦安康。

2020《安家》觀後感篇二

連續劇就是飯後甜點，只能當作消遣，但偶爾吃點也感覺很愉悅並且能上癮。如放假初期好好放任了自己一把，連續四天看完49集的《小歡喜》。那是一部關於孩子高考， 家庭 教育 的影片，語言很接地氣，情節如日常生活發生一般。

今天看了《安家》這是一部關於職場生活有關銷售樓的影片，有一節講到一位客戶貪便宜到旁邊售樓小店阿拉丁買了一套房不久被查封，先前交的10萬元阿拉丁也不退，客戶找到安家店長房似錦詢問怎麼辦?房說這樣的情況有人打官司，三年還沒解決好。最後這個人想了一個招---讓一些人在阿拉丁店前跳舞、打 麻將 、發傳單說是黑中介，收了錢沒給房。最後阿拉丁半夜偷偷搬走了。有時對付一些不善的人用旁門左道比憋屈憤恨更好一些。旁邊還有一家小紅帽也是經常擠兌安家的對頭，一個上海大佬曾是房似錦的第一個客源，因買賣公平後來成為朋友，聽說了房被擠兌的消息，想了一招—找小紅帽要買5000萬以上的豪華房。小紅帽的主管樂顛樂顛的親自服務，可第一次嫌路對窗、第二次嫌樓號不吉利，第三次嫌位置太遠，最後說買一個負二層的，採光好、能看風景的豪宅。雖是客氣的說辭還是讓小紅帽發愁不得不放了這個大單，並主動和房似錦求和。最後房真找到了這樣的位於地下的一棟17層樓盤，採光好、風景美。負二層也滿足了客戶「富二代」的需求。隨著一棟棟的豪宅的展示還真是打開了我的視野，也看到了地下樓房的奇觀。知道了欺負別人的人總會受到懲罰，做事要公平公正，雙贏才會成為永久的朋友。

還有一節房似錦參加了10公里健身跑，那是真正的比賽，房跑的輕松自如原因是她從小因躲避媽媽的追趕打罵而拚命奔跑練就的，再一個是也與她旺盛的精力和不服輸的勁頭有關。

演員孫儷一頭精神的短發、筆挺的職業裝、干練的身形都與她自身的軍人出身和長年 瑜伽 練習有關。很多場景的設計也看出演員自身的素質，她閑時看書、畫畫、運動，在影片中自然談吐優雅、動作敏捷。喜歡這些多才多藝的演員，用實力演繹最真實的人物。

這部劇中房似錦因媽媽偏愛弟弟，從小因為家裡孩子多，自己脾氣不好，對房不是從小想要丟棄就是長大了想讓她早早參加工作，到現在為給兒子買房要房出100萬。都看出她那麼拚命賺錢是想要滿足媽媽，想要證明自己，想要她自己說的安全感。每個光鮮亮麗的表面背後都有不為人知的艱苦和心酸。如有位作家說：「如果你了解了過去的我，就會理解現在的我。」很多行為都是有原因的，如她能吃兩份早點、她為便宜租凶宅，閃閃被稱為「壁櫥公主」，姑姑那麼害怕拒絕別人等。

真佩服編劇的人，語言詼諧幽默，情節生動有趣，人物個性鮮明。

2020《安家》觀後感篇三

近期，電視劇《安家》熱播，劇中通過一樁樁房產中介幫助客戶買房賣房的故事折射出各種生活百態，也引起了地產人的共鳴。作為房地產行業的從業者，很認真的刷了一下熱播的中介職場劇《安家》，訕訕一笑之餘，更多是感慨房地產營銷中的現實和無奈。

劇中主人公房似錦隻身一人來到上海，年紀輕輕便出任「安家天下」中介門店的店長，到任後的房似錦便施展雷霆手段，對外辣手反擊，對內冷血整肅。而門店的原生店長徐文昌卻是一個推崇人性化管理的無為而治之人，對待員工視同家人，對待客戶亦如親友，徐、房二人的管理方式和處世之道截然相反，卻讓很多地產人 反思 究竟如何在服務客戶和提升業績之間做好功課。

從1998年開始的全面住房體制改革使房地產中介服務行業進入快速發展時期，作為房地產市場的重要組成部分，房地產中介服務業的發展對促進房地產市場發展起到了重要作用。房地產中介服務企業通過自己的信息優勢和專業知識優勢，提供精確的交易信息與專業的咨詢建議，促進市場信息的雙方流動，對於消費者可以提供全面的房產信息，縮短交易時間和成本，對於開發商可以提供准確的市場信息，專業化的咨詢意見，從而避免市場風險，快速促進開發和銷售。此外房地產中介服務企業還提供一些周邊衍生服務，如：房產按揭、產權過戶、信息咨詢等，諸如此類服務大大提高了房地產行業的運行效率，降低了市場的運行風險。

過去的二十年，可以說是房地產行業飛速發展的二十年，也是房產中介行業不斷更新迭代的二十年，從最初僅靠一張桌子一部電話，到現在統一VI標志，制式化辦公用品，專業上崗培訓，無論是外在形象上的改變，還是內在修煉上的完善，現如今的房產中介行業都與之前不可同日而語。房產中介行業在社會生活中扮演的角色愈發重要，在老百姓的眼中也越來越被認可，房產中介被賦予的社會職能從單一的房產買賣也演變成了如今的綜合服務行業，很多「不務正業」的服務行為也時刻充斥著房產中介的日常工作中，使得這個行業真正成為了打通社區服務最後一百米的屏障。

所以說現在的房產中介服務行業和老百姓和社區的聯繫上升到一個前所未有的高度，服務也決不只是掛在 口號 上，局限在房產中，房產中介在賺錢和良知之間又多了一重拷問。房子是很多家庭用一輩子的積蓄換來的，他們辛辛苦苦渴望通過自己的努力奮斗換取更美好的生活，如果一旦不慎掉入垃圾房產的萬丈深淵中，所有的一切美好生活嚮往都將被這不辛的經歷化作泡影，所以房產中介人要時刻提醒自己：肩上扛著是客戶安家樂業的重任，心裡裝的是金錢和道義的良知，不是所有的房產都適合去交易，不是所有的瑕疵都可以去遮蓋，道亦有道，有些底線是要用一生去堅守的。在這點上徐文昌的做法我很認同，把客戶買房的事當成自己的事，把每一個客戶當作自己的親人看待，發至內心而不流於虛表刻意做作，出自真情而不掛在口上假惺義義，你的真誠客戶可以感受到。房產是一個低頻次交易的消費品，一個客戶從考慮買房到最終成交短則一兩個月長則三五年，如果你沒有堅持把客戶當作朋友和親人對待的覺悟，又怎麼會有源源不斷的回頭客來找你?因此對每一個客戶的噓寒問暖，關懷備至，小到幫忙客戶接收快遞暫管寵物，大到協助客戶家庭問題的處理，都無不考驗著你的細心和耐心，所以如果你有想考慮從事房產這行，首先你要有至少在這個行業里二十年不打算換行的決心。

當然生活不止詩和遠方，還有柴米油鹽，現實中房產中介行業仍然存在良莠不齊、惡意競爭的事實以及賣房不易、生存艱難的芸芸眾生，很多辛酸和無奈只有身在其中的人才能真實體會。

安家房產員工樓山關是一個來到上海的農村窮苦孩子，每天只點一份白米飯就著榨菜，偶爾靠著同事們分食的一些飯菜來度日，他非常渴望成功，工作也確實非常努力，一個一個人打電話聯系客戶，每一次都是熱情十足，哪怕客戶電話里說要投訴他，他還是堅持打電話要給對方推薦門面房。客戶姚太太追到門店進行投訴，樓山關依然還是像打不死的小強一般一個勁地要求姚太太跟他去看一眼店面，在他的「糾纏」下，姚太太終於相中了房子成功簽約，樓山關的人生第一單就此達成。下班後，店員們在一起慶祝樓山關開單，當他在分享自己開單 經驗 時卻道出三個字「不要臉」就是成功的經驗，一語道出多少中介人的辛酸淚，當初有多少人就是因為開不出這第一單而離開這個行業，又有多少人因為開出了自己的第一單而實現了升華蛻變，就像劇中講得那樣「從打擊中變堅強，就是我一生的任務!」

由於安家天下客戶口碑不錯，隔壁的阿拉丁房產和小紅帽房產便串通一氣惡意在安家房產門口「截客」，導致安家房產店內接二連三的被撬單，看著自己辛辛苦苦跟了數月眼看就要成交的客戶卻跑到隔壁門店簽約了，王子健氣的破口大罵，而房似錦給自己客戶打電話時也得知客戶已經和他們旁邊的阿拉丁門店簽了合同，不再繼續和安家天下合作了。樓山關一氣之下去隔壁門店找人說事卻反被他們圍攻把頭打破了，明知自己的客戶被人搶走不說，還被競爭對手打傷，這都去哪說理去，只能揉碎了默默忍在心裡。

客戶苗阿姨挑選魚化龍委託他出售自己女兒的房子，無奈苗小姐身在倫敦和上海有晝夜時差，魚化龍每天大半夜還得起來和倒時差的苗小姐溝通賣房的細節，雖然困得要死，他還是不得不聽苗小姐的要求。為了把房子盡快賣出去魚化龍精心布置打掃房間，給客戶准備最至高無上的服務，客戶雖然對房子很滿意但還是離開了。首看不成功，魚化龍沒有氣餒，接到下一個電話後立馬又沖了出去，無奈又被客戶放鴿子，從中午一直等客戶到第二天凌晨，換來的卻是客戶的一頓訓罵。魚化龍精心對待每一個客戶，照顧到房子的每一個細節，卻在帶客戶看房過程中屢遭磨難，房似錦為了激勵他，給他講訴了自己為了開單，整整爬了三趟二十八樓最後終於感動了房東與她簽約的故事，她的經歷讓人驚嘆不已，在房似錦的鼓勵下，魚化龍也最終開了自己的人生第一單。

王子健雖然成功地賣出了豪宅，但是他平時對客戶關系都一直非常用心的維護，這也是房產中介的必修課之一。當他看到房子的馬桶不幹凈，為了不讓客戶體驗糟糕，親自用紙巾把馬桶擦了一遍……

每行每業都有不為人知的艱辛，也一定有背後的「臟活」和「累活」，不是所有人都有資格輕盈的度過一生，有些人從一出生開始，資產可能就是負值。事業方面，為了完成業績，偶爾碰上一些 言行舉止 比較激烈的客戶，你也不能怎麼樣，面對種.種的艱辛和無奈，這些地產的從業人員有的堅持下來，有的選擇離開，當然盡早的開單成功賺到錢對他們來說就是最好的鼓勵和回饋，也是他們的信心來源。很多人進入到這個行業需要不斷的被引領，不斷的被鞭策，不斷的被鼓勵，不斷的被安撫，人天生都是有惰性的，就像朱閃閃，每天描眉畫眼也不想著開單賺錢，人天生也會不斷給自己找借口，就像謝亭豐，凡事總能無禮攪三分，門店需要管理和約束，同時也要考慮成本和盈虧，像劇中那樣安家門店連續數月業績下滑還能照常無憂無慮營業的情況現實中是不可能實現的，所以像房似錦這樣的強管控手段是為了門店能生存，員工能發展所必須的，雖然員工會覺得不開心，會有情緒，會有各種反抗，但是相信可以靠員工自覺完成工作的話我更相信靠管理靠要求才更可靠，今天對你的嚴要求才能讓你的汗水和淚水不會白白付出，才會讓你不會走更多的彎路，所以房似錦看似無情但是卻也是對員工的另一種嚴格的愛，同時也是門店業績提升的保障，一味家長式的對員工寵愛只能讓他們面對生活的苦難時愈發無從應對，站在門店管理和業績提升的角度來講，我更挺房店長多一點。

當然服務客戶方面房似錦也有自己的服務標准，同樣是努力服務好每一個客戶，滿足客戶各種需求，但是她更多隻是在為房產交易服務，不去考慮房產背後的人情是非，一句「沒有我賣不出去的房子」勾勒出一個語調沉穩眼神淡定的職場女強人氣場。為了賣房子她確實全力以赴，無論是在醫院門口堵客戶宮蓓蓓到深夜，還是來回爬二十八層高樓見房東，不管是刮風下雨，還是生病在床，心裡始終都還是想著如何幫客戶買房賣房，這種拚命三郎的勁頭確實讓客戶容易被打動，但是如果在房產交易當中把人情和關愛多一些融入，可能就讓賣房這件事變得更加生動有人情味，所以我覺得最理想的服務客戶方式應該是房似錦式的對房產的專注執著和全力以赴以及徐文昌式的站在客戶角度替客戶考慮問題，只有這樣的完美結合才能讓客戶有更好的買房賣房體驗，同時也會源源不斷的給門店帶來收益。

在這個城市每天都在上演著安家的故事，每個家庭都在追求嚮往美好生活的路上，而作為房產中介人在實現自己的價值的同時也不要忘記為更多人安家，為更多家庭帶去幸福美滿的生活。

2020《安家》觀後感篇四

劇情簡介

房似錦年紀輕輕已經是安家天下中介公司的金字招牌，她在上司翟雲霄的授意之下，空降靜宜門店擔任雙店長。門店原生店長徐文昌是個「高貴的人」，他推崇「人性流」管理方式，也不屑對付手段卑鄙的對手。到任後房似錦施展雷霆手段堅壁清野，對外辣手反擊，對內冷血整肅。雖然在房似錦的鐵血管理下眾人苦不堪言，但是業績的提升的確振奮了門店士氣。房似錦的管理方式和處事之道與徐文昌截然相反，而業務員們也在兩位「神仙」的較勁中左右為難。身為房產中介的他們不僅要幫助客戶買房賣房租房，還時常被裹挾著捲入他們的人生，見證他們生活中的歌舞昇平與一地雞毛。

觀後感

劇中，安家天下上海靜宜門店的7人組，都是為人找尋和變賣房子的，能力有大小，成績有高低，但是，他們做事的敬業勁兒和職業道德，應該是現實中介里極為稀缺的品質。可能，這部劇的拍攝就是基於這個社會遺憾，而杜撰的一出樹新風、立正氣的教育片吧。

《安家》這劇名不錯，可惜，劇中靜宜門店的員工們，個個家裡都有一本不好念叨的經，每個人都需要和渴望安一個舒心而溫暖的家。他們幫人買賣的那麼多的房子，可是，自己什麼時候才能擁有一個屬於自己的家?看起來，實現起來好象是那麼的難，幾乎見不到多少希望。不過，他們的那份團結、上進、親如一家兄弟姐妹的感情，讓他們在工作和生活當中，除了相互幫襯和鼓勵以外，最終因為安家天下公司不良高管的欺侮，他們集體 離職 創業了。未來給他們的創業路也是荊棘叢叢，不過，他們依然樂觀、團結、積極的面對，努力站在了成功的門口。

劇中女主角之一房似錦是人生命運和成長道路最辛酸的一位，但是，她的韌性、堅強和能力卻是最強悍的，不是一般的女漢子可比擬的。不過，她所擁有的那個比討債鬼更可惡、可恨的媽，還有她的父親、兄弟姐妹們的冷漠和貪婪，真是讓觀眾們無法忍受和原諒。可能人人都在慶幸自己沒有遇到那樣一個媽，那樣一個父親，那樣一群兄弟姐妹。房似錦的心裡一生最感激和尊敬的是爺爺，爺爺不僅保住了她的一條命，還是暗中支持她的唯一親人。可以說，沒有爺爺就沒有房似錦的今天。最可惜的是，爺爺還沒有享到房似錦的福就過世了。

劇中另一個男主角俆文昌是七人小組的核心領導人，也是全劇中心地最善良、做事情最講原則和分寸的人，當然，領導也有方。不過，他在對待出軌老婆的寬容態度和做法上，我覺得有點過於老好人了，看起來不想個男人。尤其是，當著自己喜歡的房似錦時，依然對前妻如此縱容和關懷，這可能也不是一般女人可以忍受的。當然，整個劇看來，還是俆文昌的人品、關系、能力和資源，才能帶領大家好好工作、好好掙錢、直到大家一起出來創業，如果，沒有俆文昌這個人，這群員工不是敗在沒有業務，就是栽在自己不能處理的那些麻煩事情上了。

這不劇算不上什麼精品，卻是勵志、講團結協作和行善做好事兒的正能量，我真是感覺它是用來教育現實中那些房地產中介的東西，特別是那些黑中介!

2020《安家》觀後感篇五

由六六編劇，孫儷、羅晉主演的電視劇《安家》正在熱播，接近尾聲，收視率持續看漲，網路上關於人物、劇情等的討論持續不斷。《安家》這部劇，最核心想要傳達的除了做人要善良講誠信之外，還反映出現在的社會太浮躁，很多人趨利避害，虛偽自私，這也是編劇和主創們想要抨擊的現實問題。

《安家》這部電視劇，究竟好在哪裡?竊以為《安家》的優秀之處，就在於劇中所聚焦的問題，與時下很多觀眾的生活息息相關。無論是劇中涉及的房屋買賣，還是戲中流露出來的人情冷暖，無時無刻不在映射著大家的現實生活。

單以靜宜店的人為例。徐文昌雖然是門店的店長，卻因為其天性善良和散漫的緣故，甚少對店裡的其他員工指手畫腳，活脫脫的一位佛系店長。反觀由總部空降下來的房似錦，則是一位利益至上的好員工，一切以公司的利益為重，尤其在如何做好房產中介這一點上，與徐文昌之間存在著一定的對立矛盾。而這兩個角色，就好像一件事物的兩面性，不分彼此卻又涇渭分明。

除了徐文昌和房似錦，靜宜店的其他角色，也各具特色。為人圓滑的老謝，善於與大客戶打交道的王子健，剛踏入中介行業的樓山關，擁有高學歷的九八五，以及打著當中介的幌子想要邂逅愛情的朱閃閃。每一個人都是一面鏡子，不僅能夠讓觀眾，在這些角色身上看到自己昔日的身影，同時也映射出了一群性格鮮明的人物群像。

毫不客氣地說，劇中的靜宜店就是一個完整的職場生態圈，同時也是一個微縮的社會寫照。而身處其中的人，也各有各的想法，各有各的目的。而每一個想法，每一個目的，也都是那麼的真實，那麼的現實。盡管靜宜店這七個人，無法囊括所有不同性格的人的人生，但卻也各具代表性，足夠引發大多數觀眾的共情。

除了角色性格鮮明之外，劇中聚焦的房產交易話題，更是引起了很多觀眾的廣泛關注。畢竟對於很多人來說，買房子這件事兒，絕對是自己人生的一件大事，而劇中也不乏借鑒真實事件改編的劇情。挖掘機式的奇葩戶型，賣老洋房時跳出了的跋扈親戚，各種各樣的荒誕事件，在劇中層出不窮。然而盡管大家覺得有些荒誕，但仔細品味個中的深意，卻又發現劇中發生的一切，離自己的生活並不遙遠。

印象最深刻的是，做包子的老嚴夫婦好不容易用一生的積蓄買了房准備搬家了，卻被兒子小兩口堵在了門外，他們沒有想到親家母已經入住了房子，也沒有想到自己的兒子也沒有留他們，直接讓兩老先回去了。面對親家母，老嚴夫婦也不好意思說什麼，只能假裝沒事人一樣離開了，這事越想越不如意，但他們也只好含著淚離開。但還是強忍著開導自己，為了多看幾眼孫子，老兩口也不願那麼早回老家。但說道理自己辛辛苦苦賺錢買了房，自己沒得住，倒是便宜了親家母，讓他們都很不好受。

還有那些鄰里之間的爭執，那些因為利益而反目的親人，在現實生活當中，大家親眼見證的還少嗎?《安家》這部電視，之所以能夠在同期這么多優質的劇集中脫穎而出，正是命中了這一點。用貼合生活的劇情，拉近了戲里戲外的聯系，拉近了觀眾與角色之間的共鳴。

房產中介人員，大家經常遇到，就在我們身邊。通過這樣一部劇，讓大家看到他們的生活、他們的喜怒哀樂，我覺得是一件挺有意思的事情。劇中的「徐姑姑」做著自己喜歡做的事，不問前程，開心地過每一天，同時他依然是一個有底線和原則的人。他說過一句話，他賣的不是房子而是家，把每一棟房子都當成一個有靈魂的老朋友一樣。

其實，在生活當中，也有這樣的人。請大家相信，我們的生活是美好的。

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㈥ 《安家》-小樓終於開單了 ！人生經驗：三個字  不要臉

這是李又青的第3篇文章-100天計劃之第三天

最近有部房屋仲介的職場劇《安家》頗受好評，非常真實的人物生活，有煙火味，又接地氣

裡面的每個人物，像極了我們身邊的周圍生活的人一樣

讓我最感動的是裡面有個仲介新人"樓山關"

是標准《滬漂》的小白

總是搞不清楚狀況，聽到開會主管說要拿吃飯的傢伙，

真的就拿個小盆和杓子還有醬菜進辦公室准備吃飯。

小樓在經歷一連串的事情後，終於開了人生第一單，還是個大單，

同事們為他慶祝，他分享經成功經驗

「 人生經驗，三個字：不要臉 」

「 想要吃肉，就得不要臉，持續的不要臉 」

我想起自己以前做銷售時，憑著一股勁，還是小白的時候，那個開單的激情

第一單，沒有什麼技巧可言，沒有熟練的話術，不會套路，靠的不就是不要臉么？

我以前有個老闆，他是銷售起家的

事業很成功，他的生活處處都是靠不要臉要來的

就連追老婆也是，把追老婆設定時間和目標都像銷售一樣，抓住目標，不成功決不放手。

當時她在他們公司是美術編輯，做事很俐落，不輸男人的氣魄，非賞中意她，一定要娶她當老婆

他決定追求目標時，發現她己經准備好要離職去美國結婚，喜帖印出去了，酒席結婚日子都訂好了

本來覺得沒希望了准備要放棄了

「反正她還沒有結婚，為什麼不追?"

"這么好的女人，怎麼可以讓別人追走，你都還沒開始追，又怎麼知道追不上？」他朋友說

他想想，沒有試，怎麼知道沒機會，於是他決去試試找她談

「你們還沒有結婚，如果一直沒有一個更好的對象出現

你做的選擇是很正常，但如果有一個更好的對象出現了，

而且是你在相處，比較過後，確定是更好的，那你為什麼不換？」

接著發表了 《孝順論，孤獨論》兩大長篇演說，

就是說到美國沒工作沒朋友，沒有自己的生活，會很孤獨，

以後父母生病不想讓你擔心，未來沒能盡孝道會讓自己遺憾。

講了一個晚上

當然被女生」不可能」毅然決然的拒絕

不想輕易放棄這么好的女人，去找女方的家長，

企圖最後一搏，跟女方爸爸談了很久，最後被他的誠懇和決心給打動

「她嫁給誰並不重要，重要的她以後是幸福，還是不幸福，

我己經30歲了，我知道我在做什麼？我知道我能給她幸福，希望伯父三思」

隔天接到女方爸爸同意的電話，隔年的時間，

他們結婚了，至今30多年，婚姻幸福美滿，兩人現在早己過著清閑的退休生活，好不令人羨慕。

《口紅一哥》打破了市場刻版印象

李佳琦根本不在意自己是男性角色，一個大男人賣彩妝

願意在自己嘴唇上一次直播上凃了300多支的口紅試

他的營業額都可以超過一家上市公司的營業額，成為最搶手直播網紅，從收入6000到年收入6千萬。

還記得《英國達人秀》蘇珊大媽Susan Boyle 么，她身材臃腫，長相更是普通到不行，

一出場時評審還揶揄她的外型，

她以一曲《I Dreamed A Dream》驚艷全場

47歲出首張專輯大賣，賣出900萬張的驚人銷量，

至今仍保持著英國首張專輯首周最高銷量的記錄 ，

她還成為美國《時代》雜志"全球最具影響力人物"第七名 。

那次比賽成名徹底改變了她的生活

不僅使她告別了一貧如洗的生活，而且讓她那年談了人生的第一場戀愛。

你想要爭取好的工作機會進入更好的平台，

你找到合適的合夥人想要一起創業

想跟老闆談漲工資

把產品賣給客戶

爭取對外演講機會

寫作投稿，登台表演；

找投資方談投資，追求理想的另一半

想要成功，都是靠不要臉；要臉，它值多少錢？

成功者，臉皮比一般人厚，在他們的字典中沒有放棄兩個字，如果愛面子，我們看不到今天的李佳琦也聽不到最美妙的蘇姍的天籟

我自己也是做銷售很久的，我觀察了這部劇，我認為小樓最後能成功的單子，除了鍥而不舍之外，還有找到了一個利他價值的重點，他切中客戶要找的房源

「四面臨街占兩個卡口」

「現在看不起眼」

「一年半，地鉄通了，就完全不一樣」

劇中的姚太，雖然投訴他，但聽到這個有價值的信息源，她還是決定去看了，看了之後，

馬上訂下來了。

不要臉是一個態度 ，但背後一定要有利他價值，你的不要臉才有價值，否則就是無理取鬧。

反過來說，如果小樓把細節再做得更好，例如一開始提供這有利他價值的信息給潛在客戶

一來增加工作效率 二來避免客戶觀感不佳，這些在工作的中細節，我想都是我們要去思考更深層

不是盲目的一直打電話，直到客戶來投訴。

這部《安家》劇，是小人物在工作及生活中都是你我很熟悉的場景；

職場中西遊記，店長是唐僧，王子Top sales,就是孫悟空，

有自己清楚的工作思路和方法，技巧也不外傳

老油條就像沙悟凈，業績不高也不差，時間到了就下班

小樓就像八戒天真和阿二，還有個吉祥物 叫閃閃，

每個人都有自己的角色，團隊中就是有一群不完美的人，才能成就完美的團隊

生活中有經濟負債，孩子要養，老人要顧；我們的人生又何嘗不是在不完美中的生活譜寫出這些煙火味的故事呢。

這部小人物的故事真的很好看，我極力推薦給大家看這部劇，下期，我們來談談這部劇的佛系店長和狼性店長的管理。

㈦ 《安家》中，朱閃閃兩年未開單，她這兩年都在干什麼

《安家》中，朱閃閃兩年未開單，她這兩年都在干什麼？

盡管許多公司不容易准許有這種的職工存有，可是在靜宜門店卻有這類狀況，這和靜宜門店本身的緣故有較大的關聯。

劇里有那樣有一個劇情，物業公司主管為名上去推銷產品月餅，事實上卻敲詐。一張口就要徐姑姑定200盒月餅，徐姑姑二話沒說就定了。可是，該筆花費他並沒有向公司申請辦理，徹底是自身掏錢付的。徐姑姑的性情徹底很有可能容許一個2年未出單的小女孩再次工作中的。而朱閃閃2年未開一單，在其他店很有可能早已被開除了，可是在這兒的確有效的。

㈧ 《安家》觀劇日更29集-1 優秀到不可被忽略: 發傳單這事

29集(1)

早上安家天下店裡。樂觀的朱閃閃一早到店裡，看到了謝哥。問店裡怎麼沒人呀。謝哥說笑道，咒人呀，我不是人么？問朱閃閃為什麼那麼高興。朱閃閃說傳單發放擴大范圍了。原來那套凶宅，朱閃閃在醫院附近發，現在擴大到了公檢法部門附近了。朱閃閃說這是王子健教的。謝哥問子健出的主意，為什麼他自己不去發？朱閃閃嗔怒，誰也不許跟我搶，這個店裡，發傳單我是最專業的，是不是房店長？她對著剛走過來的房似錦說。房似錦笑而不語。

關於工作，我們中國人老一輩有說干一行，愛一行。西方人有說「Do what you love ,and love what you do」。現代也有說，大約如此表述哈，不是因為熱愛才去做，而是去做了之後才生發了熱情和喜愛，和前面的干一行，愛一行有些異曲同工之意。甚至卡爾紐波特在《優秀到不能被忽視So god they can』t ignore you》引言開篇就說「『追隨自己的激情』」這個建議很危險。…要在某方面有所擅長，但這需要時間」來打破激情才能使人成功的說法。

為什麼突然想到工作呢。原來朱閃閃在門店裡只是一個吉祥物的存在，就連徐店長都說因為她的樂觀和天真，給店裡帶來了歡聲笑語。她來店裡工作至今，一直沒獨立開單，都是其他同事在幫襯，在她受打擊時還給她幫助樹立信心。在房店長來之前，她對工作是沒有我們所說的上進心的，而是悠悠然無知無畏地樂觀著。她對房中介工作並無什麼激情。而她也直言做房產中介，自己不過是希望釣到個金龜婿。但她斷然不是個勢利地拜金者。她的天真可愛純潔善良的人設確實很符合徐文昌給她吉祥物的稱號。

房店長一到，就派閃閃發傳單，讓閃閃穿上跳跳虎服裝。閃閃一開始那裡肯干，只當這是房店長再給她個下馬威，所以敷衍了事，很是厭惡。之後隨著他們的關系緩和發展，朱閃閃也開始接受了發傳單，但並沒有大的變化。

在房店長聽從她的需求送給她一套白雪公主服裝，並鼓勵她說「大數據統計，每發十萬份傳單就能開一單」，朱閃閃有了目標也鼓起了勇氣。特別是在看到店裡其他人都紛紛開單，朱閃閃才有了壓力和動力，她也希望開單。而她迫切希望開單的願望和她單純不諳世事的經歷，讓她差點遭到一個騙子的侵害，是同事們及時挽救了她。這之後，她更信任同事們，也更佩服房店長了。

工作環境沒有變化，工作氛圍悄然發生變化。原來大家在徐店長帶領下是佛系，可能也是各自為政地多。房店長來了，雖然帶來了競爭壓力，一開始也確實顯得有些要站隊的陣勢，變成職場上的宮斗劇。但如果是這樣，相信孫儷也不會接這部劇了。顯然這部劇更是一部團隊建設的好劇。現在大家彷彿一家人，是真正的一個團隊，都在互相幫襯，這也符合徐店長的競合理念。

朱閃閃在大家的帶動下，對工作的認識也發生了改變。她也意識到自己對房中介工作的真正態度，她也想靠本事吃飯。確實一部劇，要讓觀眾看到故事的發展，同時也更要看到角色的成長，要讓觀眾彷彿看到自己在成長。

朱閃閃一角，到這時開始要綻放光芒了。房店長指點了她發那套凶宅傳單的要點，獨家房源、立馬可看房、聯系電話、留下聯系方式；還帶她實際操作帶看的一些留車位等細節；到現在王子健給她出的主意，到適當的地方發放傳單，增加精準客戶轉化率，一開始上一集，沒有直說誰出的去醫院發傳單的主意，還讓我誤以為是房店長的指點。現在在這里得到答案，更妙。

這可以說是劇情的一些特點么？往往先把事情拍出來，讓大家先有所體會觸動，然後再在後邊揭示答案，讓大家恍然大悟，觀眾心理疑問猜到的答案和劇情所給的一樣的話，就是很開心的感覺，如果出乎觀眾的意料之外，又會讓觀眾有種開腦的感覺吧。我還沒有研究到這里，只是初略的一種感受。這個點值得注意。

朱閃閃在這一集中的開篇，就展現了一種真正的自信，是對發傳單能力的自信，也是對工作的熱愛和自信，這份自信是難能可貴的，不是靠同事的施捨和壓迫，而是同事的鼓勵、指導和她自己的堅信和投入。所以，就連發傳單這樣看似簡單無聊的事情，都是可以幹得風生水起的，都是很有學問的，而這是房中介拉來客源的主要方式之一。所以，莫以小事而不為，須知世事通達皆學問。朱閃閃的成長，恰好說明了卡爾紐波特的理論是對的。之後可以圍繞這一點再做細致分析。

回到劇情，接著看。剛才暫停了好長時間：）

朱閃閃接到了客戶要下午看房的電話，十分激動，又得到了謝哥和房店長的鼓勵。

秦濤辦公室。秦濤繼續跟林茂根說明目前他房產析產的狀況很復雜，強調打官司的話，十分耗時。林茂根想收買秦濤，但秦濤說「破壞規則的事我是干不來的」。林茂根想私了，正中秦濤下懷，說明「解鈴還須系鈴人」。林茂根了悟了。

黃老闆的房子里。朱閃閃和房店長帶看。房店長又直言兇殺案一事，不料看房人對案情十分了解，如數家珍，原來他是位法醫。

安家天下店裡。黃老闆和法醫湯先生簽訂了買賣合同。黃老闆宣傳自己的風水大師。黃先生要房店長找套大房子，強調風水。

店裡謝哥，王子健，958，樓山關閑聊。謝哥說房店長這套房子一魚三吃厲害。其他三都誇經典。朱閃閃加入給自己打氣。這時林茂根來了，他察言觀色，開始鼓掌。他來找徐店長。大家都愣了，也都不理睬他。

徐文昌和房似錦出來了。林茂根表明是來求教的。徐房二人瞭然於心，相似一笑，接待了他。林茂根說了自己的遭遇，徐文昌笑曰，那是林茂根的能量積累和集中爆發。林茂根說不會賴了中介費。房店長立刻拿出合同，讓他簽約。林茂根問如何處理耿叔的事。徐文昌透露一點，林茂根原來還想拖，這時拖不下去了。徐房二人要收2個點，林茂根不願意也不得以。徐文昌說做人就像照鏡子，你怎麼對待別人，別人也是怎麼對待你的。

徐房公寓里。記者給徐文昌電話，表示感謝他的爆料，自己的節目受到關注，也會對自己的高級職稱有幫助。從這里可見，事事有聯系，都可以生發出一個劇情。方記者這個電話莫不是背後還有故事。不生發劇情的事情那是編劇控制的，可以不提。而一旦提了下文要有所交代和發展的吧。靜觀。

Time is up. To be continued today.

㈨ 安家劇組重聚，孫儷李宗翰等現身，為何唯獨不見羅晉

根據媒體報道，在20年年初熱播的《安家》電視劇。劇組前不久在老洋房又重新聚集在一起，主要是為了紀念安家播出一周年。從整個照片來看，一眾主演中唯獨缺少羅晉，大家也感覺比較好奇為何羅晉沒來，但是小編認為這非常正常，畢竟羅晉現在也是娛樂圈中的紅人，小編認為他沒有出現在安家劇組，應該是因為自己在拍攝新片的原因，所以無法到場。羅晉自從飾演了《安家》裡面的男主角之後，獲得了更多好的電視劇資源，比如最近他飾演的《江山如此多嬌》正在如火如荼的播出，口碑反響也非常好，羅晉給人的感覺就是越來越有實力，演技越來越好。

綜上所述，羅晉這些年很少上綜藝，他將自己的所有精力幾乎都投入在演藝事業上，他演了很多電視劇，十幾年來一直都是不溫不火，也一直沒有導演發現他的才華。不過小編從第一次了解這位演員，就感覺到他以後肯定會紅，無論是從氣質還是長相上，他都給人眼前一亮的感覺。小編認為羅晉是金子在哪裡都會發光，他只是沒有碰到賞識他的伯樂而已。終於羅晉通過《安家》這部電視劇，讓很多導演看到了他在表演現代劇時的潛力。從他的履歷表中我們可以看出，羅晉在演藝事業上的成就是他一步一步努力得來的。對於羅晉這位演員你有何看法？歡迎下方留言。

㈩ 安家》小樓首單近8萬提成：所有的好運，都是從放下面子開始的

電視劇《安家》中看上去最不起眼的小樓，卻是門店新人中最先開單的。

這小樓沒有老油條的經驗，沒有王子的資源，沒有985的高學歷，沒有朱閃閃的伶牙俐齒，他就是一位普通的不能再普通的員工。

劇中他給大家印象最深刻的是省吃儉用，午餐就只點一份白米飯，然後就著榨菜和同事們的剩菜吃。有時候中午的剩菜吃不完，他還要留著當晚飯。

本以為這樣拿不出手，沒有任何亮點的小樓，不知道哪一年才能開單。但是他卻用自己的方式，堅持不懈，首單就賣出了兩個商鋪，拿到了近8萬的提成。

這小樓能取得如此佳績看似是好運，但是這一切偶然好運的背後又潛藏著太多必然。這恐怕也只有小樓自己方能領會其艱辛。

1.小樓總結開單經驗：不要臉面

當同事們讓小樓分享開單心得時，他簡單直接的說出了三個字：「不要臉。」

這小樓是真的不要臉面，一天不知道打客戶姚太太多少電話，還經常發微信，買豆漿，送西瓜。姚太太實在是經受不住其頻繁來電，跑到他店裡來投訴他。姚太太大發一通火後，本以為小樓會收斂了。可沒想到小樓竟然一臉堅定地說：「好了，您投訴完了，現在可以去看房了嗎？」

姚太太實在拿他沒轍，只好答應跟著他一起去看房。沒想到不看則已，這一看，姚太太就果斷下手了。這姚太太是富貴人家，買兩個商鋪可能就像我們普通人買兩條連衣裙一樣，所以小樓前期的工作做通了，後面走的自然就順利了。

小樓曾說，要想吃肉，就得持續的不要臉。我認為小樓這里說的不要臉面，並不是可憐祈求式的銷售，它更多的強調是不要因一兩次被拒絕就輕易放棄。

跟客戶硬碰硬沒有任何好處，不如暫時放下先放低姿態，打動客戶，為後面的銷售打下基礎。先低頭是為了以後更好的抬頭。所有的好運和好的業績，都是從你決定放下面子開始。

2.為什麼說好運和業績，是從決定放下面子開始的呢？

著名企業家任正非曾經說過：只有不要臉的人，才會成為成功的人。可見面子在我們職業生涯中影響有多大。

在這里，我們我們主要從如下三點來分析為什麼要先放下面子：面子是人成功的絆腳石、放下面子猶如褪去包袱、稍縱即逝的機會容不得我們猶豫。

a. 面子是職業路上成功的絆腳石

如果我們總時因為「不好意思」而畏畏縮縮，維護臉面，那會錯失很多大好機會。

從事銷售或者推銷行業的人員往往有種本能的自卑感，覺得特別不好意思打客戶電話，殊不知你所謂的「不好意思」可能正是職業路上成功的絆腳石。

因為如果連你自己都覺得這個職業打心底就不光彩，那又如何讓客戶認可你，認可你的行業？

如果你自己都覺得這個職業低人一等，沒有自信，那麼就算你得到和客戶見面的機會，你表達時語速也不會流利，你的狀態也不會自然。那麼你成功的機率將大打折扣。

所以說一個合格的銷售，是從不要臉開始的。放下面子是成功的第一步。人要想有所成就就一定要放棄自己所謂的面子，把面子踩在腳底，才會具備超強自信的心理素質。

b.放下面子，人反而沒有包袱了

當你放下面子的時候，說明你已經懂事了。當你用錢賺回面子的時候，說明你已經成功了。

事實上，面子除了短暫的虛榮之外，其他什麼都不會留下。當面子已經成為我們職業發展的一種束縛時，我們不訪試著打破它。

在《別讓面子害了你》一書中，作者提出臉皮越厚，環境對人心理的沖擊與震盪就越小，這個人氣魄越豪邁，越容易成就大事。

就像職場中，有時候我們抱著一種不顧面子的心態去和客戶交流，反而輕松真實，就像丟掉了丟掉了包袱一樣。這反而給客戶一種真實不做作的感覺。

職場中聰明的人絕不做「死要面子活受罪」的人，過分愛面子，就會失去機遇。丟掉面子的包袱，反而能擁抱機會。

c.機遇是稍縱即逝的，容不得我們猶豫不決

機會可遇不可求，是不等人的。當你還在猶豫不決，內心掙扎時，你的競爭對手可能搶先你一步了。

劇中的小樓，為什麼寧願被投訴，也要堅持打電話給姚太太呢。因為他知道，如果他的速度不夠快，這套房源，有可能就被別的中介給賣出了。

如今不僅僅是大魚吃小魚的時代啊，更是一個快魚吃慢魚的時代。競爭如此激勵，哪有時間供我們害羞、猶豫啊。

當機會來臨的時候，不要多想，不要不好意思，快速地抓住它才是硬道理。等你抓住機會後回頭看，你會覺得這點面子實在不值一提。你會非常慶幸自己當初沒有被面子困住。

小樓雖然是不要臉地拿到了訂單，但是並沒有讓姚太太討厭他，也沒有讓大家笑話他，這就是小樓獨有的成功之道吧。那麼小樓是如何做到的呢？這就是我們第三部分要分析的重點了。

3.如何做到既不要臉面，但是又不被客戶討厭呢？

有人說不要臉面，就意味著丟失自尊。可我認為這二者是可以共存的。實際上當你成功開單後，沒有人會覺得你當初的行為是卑微的請求，反而是正能量的堅持。

本文我們將從如下三點來分析並給出答案：從客戶利益點切入、功課做到位、細節服務的錦上添花。

a.從客戶利益點切入

今年的春晚有一句很火的台詞：我不要你覺得，我要我覺得。

這句話映射出在任何行業，尤其是銷售行業，站在客戶角度的重要性。說得簡單地就是你覺得再好都沒有用，只有客戶覺得好，那才是真的好 。

劇中的小樓雖然數次「騷擾」著姚太太，但是他每次強調的重點都是姚太太買了這個商鋪，會獲得什麼好處，而不是小樓會獲得什麼好處。從姚太太的利益點切入，並轉化為商鋪的賣點，才會讓姚太太轉怒為喜。

小樓總結了，姚太太雖然討厭他，但是不討厭好的房源。這話不無道理，如果是投資價值高的房源，姚太太何必拒絕呢。要知道對於姚太太來說，買兩個商鋪就像普通人買兩條連衣裙一樣簡單。

就這樣，小樓成功的賣出了兩個商鋪。看似銷售方式不要臉，但是他也沒丟臉。這種不失尊嚴的不要臉式銷售，一切前提是以客戶利益為中心。

b.平時將功課做扎實

當然如果只了解了客戶利益，那還遠遠不夠。平時的功課是否做到位，將直接影響客戶的決策。

任何人的成功都離不開平日專業知識的積累。那些別人看不見的努力才是你逆襲翻身的法寶。

小樓平時工作非常勤奮，他積極在外面找房源，去踩點。晚上還在辦公室加班，主動跟房店長學習。

劇中小樓向姚太太介紹的台詞並不多，但就憑那幾分鍾的台詞足夠證明他做了很多功課。

那個門面是真的好，四面環街，兩個卡口，現在看不起眼。一年半以後你再去看，通了地鐵就完全不一樣。

如果沒有平時做足這些功課，姚太太再有耐心，小樓也難將這個商鋪很好的展現給客戶。這將直接決定姚太太是否會簽合同。

c.在一些小細節上服務到位

在銷售過程中的一些小細節服務很加分的，小樓的這三點行為就是最好的例子。

首先，別看這小樓每天都捨不得吃，省吃儉用，但是對對姚太太還挺用心。在大熱天看完房之後姚太太正口渴，小樓趕緊從包里掏出著名品牌的水，這讓姚太太非常開心。

姚太太誇他說：「小樓你可以啊，這是品牌的水哎，你捨得下血本了啊。」小樓謙虛又失驕傲地說：「我看我師父就讓客戶喝這個水。」 到這一幕，小樓剛開始丟的臉面已經被這瓶水給救回來了。

其次，小樓看上去一粗糙的大老爺們，還知道全程給姚太太打傘。這些小細節更加博得姚太太好感。

最後，大家應該也有發現，小樓是除房店長之外，唯一一個穿正裝的員工。當然我們不是說不穿正裝的銷售業績就一定差，但至少說明小樓是非常尊重房店長的指令，也是對自己工作的重視，更是對客戶的尊重。試想下如果小樓穿著休閑服，帶客戶看商鋪，那給客戶的印象必將大打折扣。

這些小細節的加持，都在一定程度上加速了小樓的開單。既不要臉，也不失尊嚴，看似不可能，但小樓卻做到了。用他的口頭禪來形容，一個字：「颯」。

綜上所分析，做銷售工作並不意味著完全丟人，如果我們能按照上述方法：從客戶利益點切入、做好扎實的功課、在細節服務上多下功夫。我相信在銷售過程中，做到不要臉和尊嚴共存，既能成幫助客戶，又能成就更好的自己。