格力讓利家電小企業怎麼辦

Ⅰ 格力空調4P策略分析

總會遇到一些2貨
1產品策略
優質的產品和性能是打造品牌的第一個環節也是最重要的一個環節，格力自始至終的將產品品質擺在首位，在保證卓越品質和性能的基礎上，塑造了「簡約實用」的產品形象。體現在四個方面。
1.1 功能簡約但不簡單
格力空調定位就是「空氣調節器」，主要功能為清新空氣、製冷制熱，而不是炒作其它各種概念。所以格力空調能將那些不必要的附加功能去掉，保持成本領先優勢。
1.2 技術實用，質量可靠
格力本著「狠抓質量，打造精品」的服務理念嚴把質量關。美國一家企業訂購了4萬台的格力空調，結果發現有問題的只有4台，也就是萬分之一的維修率！憑著堅實的質量保證，格力還在空調行業破天荒提出「整機六年免費包修」，這令許多空調品牌驚嘆莫及，也在競爭激烈的空調市場上樹立了消費者滿意的品牌形象。
1.3 外觀不同，電控通用
為了保證產品質量和方便快捷的售後服務，格力的大部分產品都是只有外觀的不同，而電控部分基本不變，等於是通用的。這樣，消費者可以放心使用這些經過時間「考驗」過的產品。而且，一旦發生故障，任何一家店的維修人員都能快速將通用電控更換。
1.4 以顧客為主導，打造傢具流行風尚
空調是家居的一份子，一款空調如果既能調節空氣又能融入環境，裝扮室內，豈不令人心曠神怡，養心養眼。2007年格力全力打造更加趨向於時尚與功能結合的空調產品，這一簡單的理念將使格力空調成為家裝流行風向標。
2 價格策略
價格策略是市場競爭的利器， 更是樹立品牌形象的有力手段。格力實行的總成本領先戰略即加大生產，形成規模效益，降低成本來構築空調業強大的進入壁壘。許多品牌的價格在降價的風潮中，或者主動、或者被動地一降再降。但也就在這股降價之風中格力卻提出了「讓市場不讓利」。產品價值，即成本費用和市場供求也是一種很好的策略。定價目標和方法應以銷售利潤率為轉移，但須兼顧企業的名牌形象，即企業應有長期的戰略目標，不拘泥於暫時的得失。對於高端產品，格力利用消費者追求享受的心理而採用「市場導向定價」法定價，即以消費者對高端產品的價值肯定程度為依據來確定產品價格，獲取最大的利潤的同時滿足消費者需求。定價策略是贏得顧客，樹立品牌形象的工具之一，格力電器在靈活運用定價藝術和技巧時，根據具體情景選擇策略。根據總體市場情況，為刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間，格力首創「淡季返利」政策，贏得渠道成員的忠誠。
3 渠道策略
3.1股份制區域經銷模式
格力的成功且重要的因素就是其獨有的「股份制區域經銷模式」，也就是格力電器和各地的大戶聯合出資成立新的銷售公司，通過資產紐帶把大家的精力都集中在開拓市場上，通過稀釋股權削弱大經銷商的影響力，增強渠道控制力和穩定性，對格力空調進行專營，同時也分散了格力企業的經營風險和資金壓力。
格力在目標消費城市選擇與當地強勢經銷商合作，雙方以股份形式共同出資成立銷售分公司，在當地建立公司庫房，借用經銷商的銷售渠道快速打開市場，這樣能降低了拓展成本、運輸成本以及其他經營成本，維護格力的成本領先優勢並維護了自己高端的品牌形象。
3.2格力的「簡單營銷」
格力嚴格地控制著產品的市場價格，產品「明碼標價」，不會讓消費者在價格上產生疑惑，從而降低對格力電器的好感度；格力應用現代管理技術，實現銷售出去的產品和庫存產品的電腦控制，有效地降低了管理成本、避免了市場混亂。
3.3 重抓工程機市場
格力空調零售價格比較高，但是對於工程機，格力價格可以大幅度降低，甚至遠低於二三線品牌和雜牌的價格，為的就是獲得雙贏的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以讓經銷商大賺一筆。簡單的低價工程機策略很好的維系了格力與經銷商之間的關系。
4.促銷策略
格力空調的營銷推廣策略也在著力塑造簡單時尚這一品牌風格。用一句話來形容，那就是堅持宣傳「好空調，格力造」這句「經典名言」，全力營造格力空調的卓越品質和簡單時尚的強勢品牌形象。
格力不同於美的一方面降價促銷策略，「洗牌」空調市場，另一方面又盡量維護自己高端產品形象的宣傳推廣策略。格力始終以「好空調，格力造」，作為自己的品牌代言。一句「好空調，格力造」不僅道出了格力在中國空調市場無與倫比的地位，而且彰顯了格力的卓越品質和自信。
「家電下鄉」政策為格力空調帶來很好的機遇。據調查顯示農村市場消費者最常光顧的家電零售商依次是專賣店，一般電器市場，百貨市場，可見為格力空調做了很好的廣告，提高了格力專賣店的銷量。

Ⅱ 格力電器（空調）和格力小家電不屬於同一家公司那現在的格力小家電（風扇，電飯煲等）是雜牌的

格力是一家生產空調為主的企業，但是，也有小家電，是同一家產品。
但是，以格力為商標的卻有很多其實與我們熟知的格力無關，所以，你如果要購買格力產品，應該到專營店、大型電器連鎖店等可信度高的場所為好。

Ⅲ 格力電器這個公司怎麼樣

大家應該都了解格力電器，買格力電器這只股的朋友也很多。在家電行業之中，格力作為領頭羊，受到了不少消費者的關注，學姐這就跟大家扒一扒格力電器。

全面分析格力電器前，大家可以參考一下學姐准備的這份家電行業龍頭股名單，點擊這個鏈接就可以領取了：寶藏資料：家電行業龍頭股一覽表

一、從公司角度來看

公司介紹：珠海格力電器股份有限公司的主營業務為生產銷售空調器、自營空調器出口業務及其相關零配件的進出口業務。關於公司的主要產品是空調、生活電器、智能裝備。據《暖通空調資訊》發布的數據顯示，格力中央空調在2021年上半年藉助16.2%的市場份額位列首位，持續維持行業領先水平；在《產業在線》中得出的結果是，2021年上半年，佔比33.89%是格力家用空調的內銷情況，在家電行業排第一。

從簡述上看格力電器實力很強，接下來我們分析一下特點，看看格力電器該不該投資。

亮點一：員工持股方案落地，利益綁定長期穩增長可期

2021年6月21日，格力電器公布把第一期員工持股計劃草案公布了，員工持股計劃資金規模不能高於30億元，股票來源為公司回購賬戶中的已回購股票，購買價格為 27.68元/股，這個價格佔到了回購平均價的50%，股票規模不超出1.08 億股，佔比到總股本1.8%，擬定涉及參股的員工總數將不超過12000人，覆蓋了14%的總員工數，將董明珠從能夠認購上限3000萬股中剔除後，人均股權是0.65萬股。員工持股計劃實現了核心員工和骨乾的個人利益與上公司業績的高度綁定，有望充分激發核心人員工作熱情，未來公司業績穩增長有可能實現。

亮點二：公司產品品類逐漸豐富，綜合競爭力增強。

就眼下來看，公司已從單一品類發展到當前涵蓋消費品和工業品兩大領域多品類產品，其中，空調發展的趨勢已從家用空調拓展到商用空調以及特殊工況空調，後續公司將把繼續拓展的重點放在冷藏冷運、軍工國防、醫療健康等領域。

由於篇幅受限，關於格力電器的深度報告和風險提示的更多內容，這篇研報將進行整理介紹，假如想了解可以戳這里：【深度研報】格力電器點評，建議收藏！

二、從行業角度看

2018 年以來，電商下沉助推白電市場，冰箱、洗衣機這兩個產品已經基本能做到每家每戶都能具備了，而對於空調而言，很早就已經進入"一戶多機"的時代了，未來升級換代將成為主要需求。在目前低基數背景下，更新換代需求旺盛，各地方補貼力度政府應該會逐漸提高，增進白色家電在市場的成交率。疫情的沖擊和考驗都面臨過，龍頭企業的話，是憑借著其在產業鏈布局、專利規模、科研投入和人才培養制度等方面的優勢，將會面臨更多製造"爆品"的機會，白電市場的整體集中度會更進一步，格力電器作為白色家電行業的龍頭企業，就非常的有希望從中受益。

三、總結

總結一下，格力電器實力雄厚，試產佔有率相對較高，通過改革改善了經營環境，慢慢的產品也多了起來，公司發展前景真的蠻優秀的。但是文章具有一定的滯後性，要是想要更加清楚格力電器的未來行情，直接點擊鏈接，有專業的投顧幫你診股，看下格力電器現在行情有沒有好時機：【免費】測一測格力電器還有機會嗎？

應答時間：2021-08-26，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看

Ⅳ 240億買飛利浦格力電器的「大小」博弈你怎麼看

最近各行各業並購傳聞不斷，大到英偉達收購arm這樣的半導體巨頭間的並購，小了說就是家電行業的並購，最近格力和九陽兩眼就盯上了飛利浦了，飛利浦這邊也沒有閑著，同時和國產三巨頭另外兩個巨頭海爾和美的正在接洽，如此一來國產家電三巨頭對於這一次並購就開始了激烈的交鋒，根據媒體推測這一次交易金額可能會達到200多個億。

剩下的就只有格力和海爾，格力和海爾這兩家公司在小家電領域都算不上強勢，特別是格力，根本就沒有優勢可言，對於董明珠來說發展小家電才是拓寬格力公司利潤的捷徑。

海爾這邊實際情況可能會比格力好一點，海爾的小家電來說還是有一點基礎，但是如果能夠把飛利浦的小家電收入囊中的話，那麼海爾這一次可能會成為最大贏家，因為如果一旦收購成功，海爾的小家電領域會和美的差距就沒有多少了。

因此格力必須要抓住這一次機會，不然的話只會被海爾和美的越拉越遠，甚至格力還會因此而退出家電三巨頭行列。

Ⅳ 格力空調家電下鄉的補貼怎麼領

手續很繁瑣，帶購機發票到當地財政所，財政所審核通過後將13%的補貼匯入你的賬戶，領不到現金的。
而且要看你購買的商家有沒有將你的購物信息錄入到家電下鄉的系統里啊。
不過你一定領的到的

Ⅵ 格力電器停供河北總代，最強經銷商「叛走」飛利浦！為何拋棄了格力

格力電器河北總代之所以“叛走”飛利浦，其實還是因為格力自己搞的，格力最近開始銷售渠道改型，導致各地經銷商的毛利降低，大家都心懷不滿，然後格力電器河北總代就率先拋棄格力了。

總的來說，河北總代之所以要拋棄格力，是因為做格力的空調已經不賺錢了，因為格力改變了銷售渠道，把大部分的利潤都收回到自己手裡了。

Ⅶ 格力如何提高小家電的宣傳力度

提高格力小家電的宣傳力度可以分為以下幾點:
一、團隊籌建：如何招聘與篩選人才。
「巧婦難做無米之炊」，招兵買馬是團隊建設的前提，做好招聘工作，篩選適合崗位職責、具有挖掘潛能的人才是籌建優秀銷售團隊的第一步。
招聘人才的方式多種多樣，但是根據招聘職位的不同以及被招聘人才的素質及信息獲取習慣區分，我們應當選擇不同的招聘途徑，以確保獲取廣泛的人力資源。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：1、人才市場招聘；2、網路招聘；3、獵頭推薦；4、挖同行牆角；5、朋友、員工推薦；6、刊登平面廣告招聘；7、內部提拔。
通過良好的招聘途徑，獲取人才以後，我們一項重要的管理工作就是，對招聘的人員進行初步篩選，以確保被培養及使用對象的素質達標及崗位勝任能力的達標。篩選人才應當通過以下幾種方式：1、簡歷審查及工作態度的考驗；2、工作經歷及相應銷售技能的考驗；3、團隊溝通協作能力的考驗；4、個人意識、工作熱情及市場拓展能力的考驗。只要我們能夠遵循以上幾種方式，設定相應的面試及復試環節，就可以初步在廣泛的面試者當中篩選出適應我們需求的備用人才。
二、團隊培訓：市場是磨練並檢驗團隊的最佳場所。
每一個公司在團隊招聘完畢以後，都為團隊成員設定了一段時期的集中培訓，集中培訓內容主要包括：企業文化、產品知識、銷售技能、公司戰略的培訓以及其他市場運做思想的灌輸；多數公司認為在這段培訓結束以後也就基本完成了其團隊的建設任務。其實，這僅僅完成了團隊培訓的第一步，是團隊籌建的一個開端而已，而市場才是磨練、檢驗與培訓團隊的真正場所，否則企業就沒必要設立「試用期」了。
要想獲取或者說培養出優秀的人才與營銷團隊，縮短室內培訓時間，將業務人員放入市場，並加強業務人員進入市場初期的指導跟進，實施市場實際操作、運營培訓，是提升團隊成員素質及團隊整體市場運做能力的有效途徑。
團隊成員進入市場後，我們所要強調的工作主要包括以下幾個方面：1、給團隊成員施加較大的市場壓力，考驗團隊成員的承受力、執行力與市場實際操控力；2、制定團隊市場運做項目，考驗團隊成員的協作力；3、加強指導，提升團隊成員市場運做的快速適應力；4、強化日常監督與銷售跟進，樹立良好的團隊市場運做風氣。
三、「優勝劣汰」：提升團隊素質最為有效方法之一。
通過良好的績效考核機制的建立，設立內部競爭機制，凈化團隊競爭環境，可以保證團隊質量的持續提升；而此項機制的建設中，「優勝劣汰」是提升團隊素質最為有效方法之一
經理人可以通過日常考核、月度考核、季度考核與單項工作任務考核相結合的考核機制的建立，設立團隊成員的考核評分標准，實施「末尾淘汰」制度，實現團隊成員的「優勝劣汰」（此項工作的實施必須保證考核標準的合理性，以及考核程序的透明度）；同時，在你的銷售團隊中樹立起一個個銷售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士氣，帶動、感染你的團隊，並有效激發團隊的銷售激情。
四、日常銷售跟進及管控：推動團隊建設的全面完善。
通過一系列的招聘、篩選、培訓及「優勝劣汰」等有效的措施建立起營銷團隊以後，同時加強團隊的日常銷售跟進及管控，就必然會推動團隊建設向優秀與卓越發展。
團隊日常銷售跟進及管控的有效措施包括以下幾個方面：1、日常銷售報表的實施；2、階段性工作匯報制度的建立；3、定期工作例會的開展；4、團隊人員場所管理的強化；5、合理銷售目標的設定與管理。
在以上幾項工作措施開展的的基礎上，保證團隊成員之間的良好溝通與相互協作，樹立團隊成員持續不減的工作熱情，建立團隊持續學習上進的風氣，同時做到處處以身作則，用「己所不欲，勿施於人」的格言嚴格要求自己「事事以己為先，事事以己為范」，優秀的銷售團隊已經離我們近在咫尺了！

Ⅷ 格力電器(中山)小家電製造有限公司 的各種情況

05-06年期間，我曾經在珠海格力電器做過，正式上班時間是6天7.5個小時，辦公室員工回沒有答加班費，車間員工有，國企的性質相對比較濃重，待遇的話，7，8年前，一般工程師4K左右吧，不過每年會有一定比例的漲薪，整體環境來看，工作壓力不大，比較自由，由於我在的是空調廠，銅管焊接比較多，導致車間員工的工作環境溫度比較高，無聊搬運也需要比較大體力。了解的就這么多，希望對你有幫助！

Ⅸ 河北格力總代竟然倒戈，利益博弈背後，是董明珠「斷臂求生」嗎

河北格力總代竟然倒戈，利益博弈背後，應該不是董明珠斷臂求生，而是雙方的利益出現了沖突，導致經銷商和格力電器之間的利潤出現了一定的沖突。格力要大力發展線上業務，經銷商覺得自己的線下實體會受到已經的影響，在這種利益的沖突下，雙方不再合作，所以經銷商改銷售飛利浦品牌，格力也在如火如荼的發展自己的電商事業。

• 三、格力大力發展線上業務。

其實也不難發現，董明珠培養新人，進行帶貨直播，做微信零售小程序，出現在人們的社交網路和視頻平台上，就是為了線上的零售業務做准備。這也是格力電器的市場優化導致的必然結果，要順應社會的發展。但是格力線上業務的發展必然會影響到經銷商的利益，因此也有人說格力贏了線上，輸了全局。

Ⅹ 你認為格力電器下一步應該向多元化發現嗎

對的。多元化，對於格力來說，並不陌生。早在10多年前，格力就已經從空調進入小家電領域，但一直面臨著「有而不大、有而不強」發展困惑。直到5年前，格力專營店突然出現格力空調、晶弘冰箱、大松小家電等多個品牌、多個品類的產品陣容，格力從專業化空調企業向綜合性家電企業的轉型，才為外界所熟知。

多元化，對於格力來說，正是最熟悉的陌生人。過去多年來，一邊是董明珠對外堅稱，格力是一家專業化的空調企業，不可能也絕對不會進入其它領域，但是當年格力電器上市公司，就已經擁有小家電的業務營收。

另一邊則是格力在一線市場上採取「明修棧道，暗度陳倉」策略，既不承認也不否認，卻通過商家孵化晶弘冰箱業務，又新注冊大松品牌重構生活電器業務，還在悄悄發力格力洗衣機、廚電等業務。

去空調，格力轉型的最大束縛

興於於空調的格力電器，如今轉型工業集團的最大束縛，也正是最成功的空調業務。20多年來，格力電器在空調業務的成功經驗，正在束縛其在其它任何一項業務上的「自主發展、茁壯崛起」能力。從空調到冰箱、洗衣機、小家電如此，從家電到手機、智能製造設備的擴張也將面臨同樣困惑。

究其原因，正是董明珠已經被空調業務的操作模式、操作理念，以及經營思路所「深套」。一方面，固執的認為，所有業務都需要自己慢慢干，必須要慢慢從一些最難突破的環節切入，從而錯失一輪又一輪的擴張崛起；另一方面，頑強的認為，可以通過空調業務為圓心，從而對其它多元化業務進行孵化，什麼新擴張業務都是直接從空調體系調配人手，從頭開始慢慢來。