銷售家電經營情況怎麼

1. 小家電如何能經營銷售

我學過家電維修空調冰箱洗衣機啊都會修就是現在維修不好做了想開維修店沒本錢又怕開不走我也想從小家電做起能給我點建議嗎小家電好做嗎一般先期投入要多少錢啊求指點謝謝

2. 我的營業執照上面的經營項目可否增加家電

1、可以增加家電銷售的項目

2、去工商部門辦理營業執照的經營范圍變更手續就行

然後再去地稅、國稅部門辦理變更備案，因為經營項目已經改變了，如果有辦《機構代碼證》，這個也是要求變更的。

營業執照變更手續：
如果你是個體戶，帶上營業執照正副本原件，身份證原件以及復印件，去之前辦營業執照的工商所辦理經營范圍的變更手續。
一般情況下，大概一周時間就能辦下來，費用比新辦理營業執照便宜，我這里是13塊錢的工本費，相信你那裡也貴不了多少

如果你是公司企業的營業執照，所需要材料大致如下

（一）公司法定代表人簽署的變更登記申請書
（這東西可以到當地工商局的官方網站「XX市紅盾網」下載電子版本，自行列印，也可以到工商部門索取已印刷好的表格，拿回去簽好名字，蓋好章再提交，個人建議向工商局索取）

（二）依照《公司法》作出的變更決議或者決定；

（三）國家工商行政管理總局規定要求提交的其他文件：
（即新的經營場所的房產證明文件，如果是租的還需要租賃合同原件和復印件，無償提供使用的，則提交一份無償提供經營場所的情況說明)

……

個人建議你還是自己跑一趟工商部門，問清楚情況，因為各地有各地的政策，辦事程序未必和上面說的標准流程一模一樣。

3. 個人工商戶，做家電銷售，經營范圍及方式應該是什麼啊

經營范圍就是你所經營的所有品種按照大類分類，如電視，空調，小家電 等。
經營方式應該是零售或者是批發，

4. 想開個五金電料小電器的店營業執照上經營范圍應該怎麼寫

一、根據《國民經濟行業分類》里的「517機械設備、五金產品及電子產品批發」「「527家用電器及電子產品專門零售」和「528五金、傢具及室內裝飾材料專門零售」的分類情況，五金店營業執照的經營范圍可寫：五金產品批發、電氣設備批發、日用家電設備零售、五金零售。

二、根據五金產品分類，五金電器店的經營范圍可以寫鎖類、拉手類、門窗類、家庭裝飾、水暖類、建築裝飾、工具類、衛浴類、廚房家電類、機械部件類、傢具配件、沖壓件產品批發及零售。

(4)銷售家電經營情況怎麼擴展閱讀

《中華人民共和國公司法》

第七條依法設立的公司，由公司登記機關發給公司營業執照。公司營業執照簽發日期為公司成立日期。

公司營業執照應當載明公司的名稱、住所、注冊資本、經營范圍、法定代表人姓名等事項。

公司營業執照記載的事項發生變更的，公司應當依法辦理變更登記，由公司登記機關換發營業執照。

第十二條公司的經營范圍由公司章程規定，並依法登記。公司可以修改公司章程，改變經營范圍，但是應當辦理變更登記。

公司的經營范圍中屬於法律、行政法規規定須經批準的項目，應當依法經過批准。

5. 家電銷售公司怎麼設置會計科目

一般會計科目都可以用。
銷售企業的賬務處理如下：
銷售商品時，按向購買者實際收取的價款，借記「庫存現金」或「銀行存款」；
按向政府收取的補貼款，借記「應收賬款」，按確定的收入金額，貸記「主營業務收入」；按應收取的增值稅額，貸記「應交稅費———應交增值稅（銷項稅額）」；
向政府收取補貼款，借記「銀行存款」，貸記「應收賬款」。
同時，在應收賬款科目下設「應收補貼款———家電以舊換新」明細科目，這有利於企業了解銷售多少以舊換新家電、從政府取得多少補貼資金等。
銷售企業將補貼資金作為主營業務收入，納入當期所得稅額，繳納企業所得稅，不存在稅收與會計差異。

6. 電器銷售公司的經營范圍怎麼填

電器銷售公司的經營范圍：

1、主營業務是指你主要是要經營哪一塊，填主要的就行如：技術服務、技術咨詢；信息咨詢（或銷售醫療器械、電子元器件、儀器儀表、家用電器、日用百貨）。

2、許可經營項目一般是指要經有關部門許可發放許可證後才能經宮的項目。如上述中的」銷售醫療器械「就要去衛生局或葯監局辦理醫遼器械許可證，它就是屬於許可經營項目。

3、一般經營項目：是指不用經過相關部門許可就可以直接經營的項目。如：日用百貨，機械設備、通訊設備、建築材料、裝飾材料、鋼材、木材、汽車配件、工藝美術品之類的。

(6)銷售家電經營情況怎麼擴展閱讀：

企業經營范圍登記管理規定：

第一條為了規范企業經營范圍登記管理，規范企業經營行為，保障企業合法權益，依據有關企業登記管理法律、行政法規制定本規定。

第二條本規定適用於在中華人民共和國境內登記的企業。

第三條經營范圍是企業從事經營活動的業務范圍，應當依法經企業登記機關登記。

申請人應當參照《國民經濟行業分類》選擇一種或多種小類、中類或者大類自主提出經營范圍登記申請。對《國民經濟行業分類》中沒有規范的新興行業或者具體經營項目，可以參照政策文件、行業習慣或者專業文獻等提出申請。

企業的經營范圍應當與章程或者合夥協議規定相一致。經營范圍發生變化的，企業應對章程或者合夥協議進行修訂，並向企業登記機關申請變更登記。

第四條企業申請登記的經營范圍中屬於法律、行政法規或者國務院決定規定在登記前須經批準的經營項目（以下稱前置許可經營項目）的，應當在申請登記前報經有關部門批准後，憑審批機關的批准文件、證件向企業登記機關申請登記。

7. 大型家電商場如何經營

一、.據我了解，目前河南永樂、河南國美、以及河南蘇寧在整體市場份額占回比很大，加上其他傳答統的夫妻店、代理商等個體經營商戶，如想做家電賣場的品牌，難度較大。
二、.5000平米左右的門店經營，要從幾個方面來考慮實施，首先是進貨，是供應商給你提供鋪底額度，操作代銷形式，還是打預付款進貨。如果是預付款進貨，1000萬的壓力很大。其次，品牌銷售的政策如何，換句話說你要從某個品牌進貨，你能享受到的銷售政策以及銷售回報如何？第三，售中准備，促銷員，收銀員，賣場管理人員，展台裝修等等事項如何推進？第四，售後、送貨、安裝、維修等一系列的問題怎麼解決？換句話說，售前、售中、售後這三個關鍵緩解如何理順？
三、這些都理順了以後，最後才是價格問題，但是我個人覺得從目前國內家電市場的格局來看，個體經營在價格上很難能夠與大連鎖渠道比拼，所以建議做好送貨、安裝等環節的事情，這樣才能有競爭力，利用本地優勢去克服資源單薄的劣勢！
以上，僅供參考！.

8. 家電的銷售技巧

隨著微利時代的到來，市場的透明度越來越高，百貨商場這種業態已經不能適應家電大規模銷售的要求。相比之下，統購分銷的連鎖超市卻能夠憑借數量巨大的訂單拿到相當高的利潤返還，且經營成本更低，在競爭中處於領跑地位。據統計，在廣東，家電銷售額領先的家電經銷商是海印、高塘、易發等專業電器市場；在山東臨沂也有全國聞名的市場；在浙江寧波有江東、城隍廟兩個著名的家電城，全部由個體工商戶組成。 眾所周知，中國家電行業的競爭越來越激烈，甚至達到了白熱化的程度，而從世界各國企業之間的競爭來看，最終將集中於品牌的競爭和銷售網路的競爭。對於家電企業的銷售工作來說，網路的建設是至關重要的。網路的開發、建設和管理本身是一個不斷變化的過程，這主要取決於兩個因素：一是生產廠家和社會需求的發展變化。隨著社會供求平衡的變化，商品由賣方市場向買方市場轉變，企業的網路開發和建設也應該不斷調整；二是特定市場環境流通領域的變化。以前沒有超市和平價市場，現在超市出現了，平價商場也有了，流通領域變化了，所以家電企業網路的設計、開發、管理也要相應發生變化。 當前我國家電流通領域發生了如下的變化： 在大中城市的零售領域以前大中城市家電零售傳統網路基本是大中型商場一統天下，但目前正發生著變化。據有關方面估算，百貨公司的零售總額大致在70％左右，另外30％被新興的專業家電城和各種專賣店挖走。全國的家電城、家電專賣店發展勢頭非常迅猛。盡管全國各大城市不盡相同，但總的來說，家電城、專賣店的發展是一個趨勢。其實，在歐美發達國家，家電產品的絕大部分是由家電城、專賣店、連鎖超市進入用戶終端的。 通過以下專業家電城、專賣店與百貨公司的競爭對比，我們可以發現，百貨公司的沒落與家電城、專賣店的崛起是一種必然。 在品種、經營成本、交通運輸等方面，百貨公司無法與專業家電城和家電專賣店相比。百貨公司的家電品種沒有專業市場齊全，經營成本沒有家電城低，而且百貨商場大多位於鬧市，交通不便，運輸服務方面也沒有專業家電城快捷。國家正強力啟動經濟，實行適度的通貨膨脹政策，大商場的員工要增加工資福利待遇，要擴大管理費用的支出，而百貨公司之間、工業企業之間過度競爭，打價格戰，使百貨公司經營成本上升的同時，還不得不降低家電產品價格，導致家電產品銷售毛利率不斷下降。而且，家電產品的特殊性使百貨大樓的商業信譽優勢得不到發揮。一般來說，家電產品不存在假冒偽劣，家電城或專賣店出售的家電產品與百貨商場「百年老店」出售的產品處在相同的起點上，由於家電產品的售後服務基本上都由工業企業自己承擔，因此百貨商場的服務優勢難以體現出來。百貨公司往往還有自身歷史痼疾的束縛，這使其在兩大網路的競爭中處於劣勢。所以，百貨公司家電銷售量下降不是暫時和偶然的。 當然，百貨公司在競爭中也不是鐵板一塊。有些百貨公司以積極的姿態參與競爭，包括實行股份制、上市、合資甚至進入家電城或與工業企業聯辦一些專賣店和連鎖店，有些商場為了降低經營成本，開辦了倉儲式的平價商店，有的通過擴大自身規模降低經營成本，這些都取得了很好成效。然而多數百貨公司是以消極的、保守的姿態參與競爭，要麼改變樓層，要麼將損失轉嫁給工業企業，大量拖欠、佔用工業企業的資金，長此以往，將給商業企業自身帶來不可估量的損失。首先，百貨公司的商業功能退化，造成人才流失，經營隊伍萎縮。其次，破壞了工商關系。轉嫁危機致使工業企業的市場、銷售費用上升，很多工業企業紛紛在傳統網路之外開發新的渠道，加速了百貨公司家電經營業務的衰亡。 在二、三、四級市場的零售領域二、三、四級市場的零售網點近年也發生了巨大變化，家電經營的百貨公司零售業務情況更糟。就數量上的估計，百貨公司經營的家電業務在30％左右，其他大部分份額被家電個體戶和家電專業市場瓜分。表明中國家電的經營業務二、三、四級市場零售終端發生了根本性變化，家電個體戶和專業市場已經上升為主體，這種變化帶來的影響是： 第一，導致家電的批發系統發生變化。傳統的批發系統以五交化站和百貨公司為主，由於家電個體戶和專業市場上升為零售終端的主體，現在的批發大戶將被新的批發系統取代。 第二，零售終端的行為方式發生變化。主要包括：1.規模小，零售半徑有限。因為我們的產品還沒有豐富到各種規格款式都有，所以這樣的零售終端不容易直接向工業企業進貨，他們需要在不同品牌、不同家電產品之間進行配貨。2.利潤動機增強，而產值、銷售額的動機淡化，因此對價格特別敏感。交易方式出現變化，往往以現金為主。3.交往的方式發生變化。 零售終端的行為方式發生變化，要求我們的銷售業務人員必須適應並調整自己的行為方式。 在批發領域由於零售終端的變化，也導致批發系統發生變革，這就給家電企業提出了新的課題，即產品究竟是通過怎樣的批發渠道進入數以萬計的零售終端的。目前我國的批發網路構成大體上有三種： 1.少數的批發大戶 這種批發大戶比較多的是不成熟的大戶，主要不是靠自己的網路優勢參與競爭，而是靠價格優勢。這種價格優勢通常是來自承兌、靠規模向工業企業要返利和工業企業銷售政策掌握不嚴，企業銷售人員為急於增加回款常給予這些大戶過多的承諾。這些不太成熟的大戶往往僅靠規模獲利，沒有穩定的分銷渠道，容易造成產品價格混亂，造成貨物不合理地竄流，從而令中小客戶失去信心，使整個網路萎縮。一般情況下，家電企業對這種大戶要謹慎對待。當然，特殊時期，這些大戶對公司也是很有幫助的。 2.中小批發戶 這種批發戶個體戶不少，帶有明顯的區域性。一般來說，他們有自己比較穩定的分銷渠道，批零兼營，一般可以實現順價銷售。總體上說，這些批發戶是健康、積極的，是改革開放帶來的新生力量，是中國批發業發展的新的起點和基礎。他們有的是獨立存在，有的為方便配貨而寄生於家電城。這些中小批發戶應是開發的重點。 3.工業企業直接進入批發 榮事達目前實行的就是兩個網路並存。一方面引進傳統的網路（百貨公司、大商場）；另一方面，積極開發新興網路。榮事達的這種做法有三個好處：一是有了在傳統網路之外的新的增長點；二是有利於直接掌握流通領域的信息；三是能夠對傳統網路形成牽制，將傳統網路的控制權抓在自己手裡，增加了與傳統網路談判的砝碼。 網路競爭有兩點是至關重要的，一是網路的控制力，二是網路的輻射力。沒有控制力，就不是自己的網路。事實上，世界各國的大型家電集團大多數也走過相類似的自己開發建立零售、批發網路的路程。 盡管企業經營方式可以多種多樣，但基本原則不能變，在自己開發建立網路時，應該掌握好以下五個原則：第一是自主經營、自負盈虧的原則。確定一段時間的自養期，之後保證一定的利潤，不能搞虧本的網路。第二是公開競爭的原則。不能因為是自己建立的網路就在價格上、政策上傾斜。第三是人員盡可能本土化的原則。第四是批零兼營的原則。在點的選擇上考慮要全面，比如零售半徑、批發半徑、區域范圍等都必須加以考慮，並積極發展連鎖店、加盟店，形成一套穩定的批發路徑。第五是加強財務監督與管理的原則。擴大營銷網路建設固然重要，但財務監督也不可或缺，否則就會導致財務混亂。 家電銷售技巧家電企業競爭最後集中在品牌和網路的競爭上，是各國家電企業競爭的必然規律，建立一個強大的、覆蓋面寬廣的、控制權在自己手裡的、高效率低成本的網路，是家電企業生存和發展的重要支點，只有扎扎實實做好品牌工作和網路工作，家電企業才會有較大的發展空間，才能夠進入中國家電企業的前列。

9. 現在家電行業賺錢嗎

我國家電行業現狀分析 １、二元化市場結構造成供給相對過剩 我國農村地區的經濟發展水平遠遠落後於城市，而且城鄉收入差距還有日益擴大的趨勢，這在客觀上造成了中國市場特有的二元化市場結構。一方面城市市場主要家電產品容量普遍接近飽和，另一方面廣大農村地區卻始終保持著較低的家電保有水平，家電產品的邊際需求也長期得不到提高。在農民購買力嚴重不足的條件制約下，家電生產企業只能將精力集中於競爭已非常激烈的城市市場，結果便造成了城市市場供給相對過剩的現象，價格大戰、概念炒作、囤積居奇等現象成了家電行業特有的風景。 從家電產品的保有水平來看，我國家電行業未來的主戰場毫無疑問在農村地區，農村市場蘊含的巨大潛力足以使家電行業再獲得一次高速成長的機會。但基於農民收入在短期內仍無法迅速提升的現實，預計今後相當長的一段時間內我國家電市場仍將維持已有的二元化市場格局，品牌競爭也有進一步加劇的趨勢。 ２、家電生產企業經營狀況出現明顯分化 在家電業蓬勃發展的２０世紀８０年代中後期和２０世紀９０年代前期，家電企業幾乎都在巨額利潤的推動下迅速實現了規模擴張。但從２０世紀９０年代中後期開始，由於城市市場趨於飽和，家電產品供大於求的矛盾日益突出，特別是最近幾年，隨著家電市場競爭日趨白熱化，多數企業的產品價格都有較大幅度的下降，企業利潤水平也逐年降低，最終導致家電生產企業利潤持續下滑，有的甚至已經出現了巨額虧損。 事實上，家電業從１９９８年開始就出現了行業萎縮的現象。而到了２０００年，則更有廈華、廈新等一大批虧損企業浮出水面。在行業整體不景氣的同時，我們也注意到還有一批企業仍在實現著發展，海爾、美的便是其中的代表。海爾依靠其多元化產品組合、國際化營銷思路和完善的售後服務體系在激烈的市場競爭中贏得了主動，實現了業績穩步增長、規模不斷擴大的目標，在不太景氣的家電行業中成為了一個醒目的亮點。美的則憑借其先進的管理模式和卓越的管理團隊以及不斷豐富的產品組合，一舉在白色家電和小家電領域取得了巨大的成功，成為了家電行業內最具發展潛力的企業之一。 家電企業目前面臨的困難只是暫時的，如果能夠及早進行有力的兼並重組並加大產品開發的力度，家電行業仍是一個非常有希望的行業。 ３、家電銷售渠道和價格決定機制發生了根本變化 伴隨著生產廠家間的激烈競爭，家電銷售網路也在迅速發生著變化，家電銷售網路中傳統的百貨商場數量逐漸減少，家電專賣和超級市場則異軍突起。 調查數據表明，目前家電專賣店在全部家電銷售網點中所佔比例高達６５％，在數量上已經成為了家電經銷網點的絕對主體。家電專賣店發展如此迅速，許多業內人士也頗感震驚。在家電專賣店迅速擴張的同時，企業的銷售分公司和超級市場也獲得了較快的發展，而作為傳統家電經銷主力的百貨商場數量比例卻在不斷縮減，有的百貨商場甚至已經放棄了家電經營。調研數據還表明，目前多數家電經銷網點經營狀況平平，能維持正常經營的網點只佔到總數的七成左右，原因是近幾年來家電銷售的利潤率不斷降低，特別是經營彩電、影碟機等價格競爭較激烈的品種的銷售網點，基本上處在薄利經營的境況中。 另一方面，隨著國美、蘇寧、三聯等為代表的家電零售巨頭的崛起，家電產品的價格決定機制也隨之發生了深刻的變化。在家電零售商銷貨能力日益增大並具備了一定壟斷實力的情況下，產品價格已不再由製造商自己說了算了，在零售商規模普遍較大的中心城市，家電產品的價格決定機制已經開始由製造商單獨制定向製造商和銷售商協議制定轉變。而且可以預見，隨著網上銷售、會員直銷等先進銷售方式的逐步開展，家電產品的價格決定機制仍將不斷改變。 ４、來自國際品牌的壓力不斷增大 在家電行業大舉擴張的時期，國產品牌以價格和營銷為武器，曾經一度把洋品牌逼到了市場一隅，彩電、冰箱、洗衣機等主要家電產品國產品牌市場份額長期保持在８５％以上的較高水平，國內家電企業一度幾乎可以不用考慮來自國際品牌的威脅。 然而從１９９９年末開始，這一趨勢發生了實質性變化。伴隨著家電產品升級換代步伐的加快，洋品牌憑借其技術優勢，悄無聲息地展開了對國內市場的反撲。２０００年中，在價格戰此起彼伏的彩電市場上，平均零售價格幾乎是國產同型彩電一倍的索尼彩電其零售額份額連續數月位居國內市場首位，其中索尼純平彩電在最初上市的幾個月中市場份額一度佔了純平彩電全部市場份額的８０％以上，難怪業內人士急呼狼來了。 彩電市場如此，其他家電產品市場也如此。２０００年中，伊萊克斯在冰箱市場的月度零售份額一度位居三甲，惠而浦在洗衣機市場的排名也迅速提升，ＬＧ、三星在微波爐市場也逐漸崛起，這些事實都向我們明確無誤地表明了國際品牌已經開始大舉反撲的嚴峻現實，我國家電行業所面臨的來自國際品牌的壓力正在不斷增大。

10. 家電銷售，如何在農村行之有效呢

農村市場是一個消費群體高度分散、區域差異明顯的低端消費市場，在經濟交通、生活水平及消費意識等方面都存在著較大的差距，無論是從管道、終端、消費形態還是推廣傳播等各個方面，能否在農村行之有效，對企業來說都是一場不知深淺的革命。只有針對農村消費市場的實際特點去適應他們，營銷策略可能才會行之有效；否則，直接把城市營銷的經驗手法復制到農村市場可能是行不通的。 銷售的前提，就是了解市場的消費規律 在一、二級市場，甚至三級市場，媒體廣告、促銷宣傳、終端攔截等是家電廠商競爭制勝的重要法寶，然而在農村，這些招兒很難發揮同樣的優勢作用。農村市場信息比較閉塞，農村消費者對外界的接觸也是不能與城市消費者相比擬的，商品信息在農村市場的傳播速度也相對滯後。 通常情況下，一些普通的百姓家庭十天半月左右才趕次集市，俗稱趕會、逢集、趕集。農村消費者獲取信息的途徑主要依靠地方電視台、廣播大喇叭和一些鄉鎮的自辦節目，或者 「親戚推薦"，「鄉鄰介紹"，像報刊雜志這些媒體在農村市場很難發揮及時的廣告效應「。購買方式多為從眾消費，喜歡幾個家庭一起購買，呈一窩蜂現象，這里姑且稱之為「團購"；購買心理多是信權威、要面子，模仿、跟隨鄉村裡有地位、有身份人的舉動。 例如，如果某村村長家裡蓋起了樓房，你看吧，不出兩個月，這個村莊會突然間冒出許多家樓房來。圖省錢、要保障、怕吃虧的心理，造成若要購買大項的東西，多是大家都買我才買，即使吃虧上當也不只是我一個人。這就是為什麼那些賣假種子的奸商，害起人來，能把當地的老百姓都給害苦，說明這些奸商了解農民消費心理。農村人購買家電是件不小的事情，特害怕受騙，最讓他們信任的是親朋鄉鄰的推薦，也就是「口碑宣傳"。有鑒於此，農村家電市場銷售策略的選擇必須要有針對性，才能真正的有產量 抓住了「團購"的旺季，就抓住了農村銷售的根本 在當前的生產經營條件下，大部分農民獲得收入的季節性特徵明顯，主要集中於收獲農作物之後或打工者返鄉的時期，此時也是大項消費的相對集中期。受傳統習俗的影響，春節、端午、中秋「三節"，尤其是春節前後是農民花錢最多的時期，這個時候外出打工者往往會回家探親或給家裡寄錢，來表示自己的心意。 另外，夏收、秋收後的一段日子，也是農民家電消費的小高潮期峰，是農民婚嫁、建房、添置商品的黃金季節。說清楚點，就是這些時候，農民有錢了，可以辦事情了，可以買些東西了，添置些家電了。 因此，商家在促銷時若能做到與農民消費的季節性特徵相適應，定可事半功倍。有些經銷商就能抓住農民的消費心理、消費習性制定自己的促銷活動，在那段日子，經常開車帶貨下鄉搞些促銷活動。 其活動內容多表現為： 1、集市展銷：利用鄉鎮每月趕集的時間舉行產品展銷會； 2、年節促銷：開展以重大節氣、廟會等農村節假日的促銷； 3、巡展促銷：組織促銷隊伍、宣傳小組到各鄉村進行散發單頁、現場演示等促銷； 4、會議促銷：以農村特有的鄉村農民會議，號召老百姓集體購買。 5、橫幅宣傳：在重要消費階段，在鄉鎮大街小巷等位置懸掛產品宣傳和促銷條幅，擴大活動氣勢 。