小穆家電銷售服務中心怎麼樣

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⑵ 為什麼京東快遞員要求只能按照物件的原價來保價呢

因為京東物流服務細則明確：

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⑶ 抖音上明星直播的護膚品可信嗎

明星和頭部主播各擅其長，未來會取長補短、相互融合。

部分商家將明星等同於帶貨的浮躁助推了行業泡沫，他們卻埋怨泡沫本身。

一場成功的直播需要主播、用戶、貨品、劇本四大要素，每掌握一種要素都可以召喚出一種場景，對於商家都有意義。

當前，平台和MCN在四大要素上還有極大的助力空間，但做得最差的是「劇本」，這也是明星直播帶貨從商業秀走向賣貨場的關鍵。
明星和頭部主播各擅其長，未來會取長補短、相互融合。

部分商家將明星等同於帶貨的浮躁助推了行業泡沫，他們卻埋怨泡沫本身。

一場成功的直播需要主播、用戶、貨品、劇本四大要素，每掌握一種要素都可以召喚出一種場景，對於商家都有意義。

」

正文字數 | 5807字

預計時間 | 8分鍾

近日，明星直播頻頻翻車，小沈陽、葉一茜和財經作家吳曉波被某商家爆料帶貨效果不佳，大量的觀看人數並未轉化為購買。為此，小沈陽和葉一茜還退還了坑位費。

情緒激動的商家甚至放言：「現在請明星直播，簡直就是被詐騙」。於是，在直播電商如火如荼的趨勢里，對於明星直播帶貨的質疑甚囂塵上。那麼，真相究竟如何？

明星帶貨的趨勢

當前，我們關注的直播電商，可分為兩類：一是平台孵化的頭部主播，如李佳琦、薇婭、辛巴等；二是空降平台的明星和名人，如淘寶直播的劉濤、抖音的羅永浩等。

兩類都有天然的長板和短板：

頭部主播擅長帶貨技巧，但其IP基於直播間，缺乏內容支撐，必然走向「藝人化」。有人說李佳琦越來越像藝人，而薇婭越來越像商人，這顯然是個錯誤。

不妨看看李佳琦和薇婭在2020年參加的綜藝節目，薇婭簡直是一往無前走向「藝人化」，活躍程度碾壓李佳琦。

當然，你也許會質疑辛巴是沒有「藝人化」的，但實際上他在快手上早就有針對下沉市場的秀場，早就是一個「明星」了。

表1：2020年至今薇婭、李佳琦參加的綜藝匯總



（資料來源：穆勝企業管理咨詢事務所）

明星有IP，內容豐富，但缺乏帶貨技巧。這里的帶貨技巧，不僅僅是基於人設的叫賣技巧，還包括對於流量的召集能力、供應鏈管理能力、劇本的策劃能力。翻車的事故，多半是上述要素的缺乏。

未來，在巨大的利益誘惑下，兩者都會把短板補上。缺乏人格魅力的頭部主播和帶著玩鬧心態進入直播間的明星們，都會被市場規律懲罰，而經過考驗的人則脫穎而出。

到時，明星就是主播，主播也是明星，兩者之間的界限其實早就沒那麼清楚。 互聯網世界從流量到變現的邏輯依然經得起推敲，明星帶貨的趨勢毋庸置疑。

當下，孵化頭部主播是長線投入，但空降明星卻可以立竿見影，正是基於這個原因，淘寶和抖音都不遺餘力地引入明星主播。

這種玩法沒錯，但錯的是部分不理性的商家將明星主播等同於帶貨，用買量經營的思路來做直播電商。

言下之意，我都花了這么貴的坑位費了，也給了主播這么高的提成，該有點效果吧？ 正是這些浮躁導致了泡沫，而這類商家作為泡沫的製造者卻埋怨泡沫本身，不是很有趣嗎？

抖音、淘寶這類平台有自己的戰略，他們追逐的可不是泡沫。再看看劉濤、於震等明星交出的成績單， 明星帶貨的邏輯也絕對成立。總不能因為班裡有一些差生，我們就推斷教育是偽命題吧？

明星帶貨的幾種效果

與其埋怨泡沫，不妨分析分析，在直播電商的考場里，明星優等生們究竟做對了什麼。

我在《 直播電商的生態江湖 》一文中說過，一場成功的電商直播需要四要素：

一是人設適宜、畫風匹配的 主播；二是在直播平台上的私域流量 用戶；三是過硬的 產品；四是合情合理、促動成交的 劇本，這讓主播基於人設連接用戶和產品的過程變得平滑自然。

這里，我們可能把「成功」的標准設置得太高了。其實，未必四要素全部具備，電商直播也能獲得相應收益。



（直播帶貨場景矩陣丨資料來源：穆勝企業管理咨詢事務所）

場景1：下沉代言廣告

這種場景里，類工廠白牌尋找到了一個有一定影響力的明星主播來代言，其效果是傳遞了一個信號——我們的品牌不是山寨，是能夠支付廣告費的。

此時，觀看直播的用戶未必是明星的粉絲，也未必當場購買，但他們知曉明星的影響力，商家支付的坑位費相當於「投名狀」，讓明星的影響力為品牌背書，讓用戶產生信任。

多年前，我陪家人去到一個四線城市，由於各種原因不得不新買一條牛仔褲。從直轄市空降的我，實在不習慣在專賣店屈指可數的環境里購物。

好不容易看到一個大一點的門店，於是進去選了一條，感覺質量還行，但就是下不了決心。

這時，店員默默地飄到我身旁，手指店內一張三線明星的廣告牌，底氣十足地說：「XX可是我們的代言人，我們是央視上榜品牌」。

上什麼榜都不重要了，請得起明星當代言人，應該不是工廠白牌吧，於是，穆老師乖乖掏錢。

場景2：花車擺攤叫賣

這種場景里，產品並不出色，大多是工廠白牌或品牌尾貨，但明星的直播里卻拉來了粉絲用戶，力圖以自己的影響力促成粉絲購買。

當然，粉絲並不都是腦殘粉，促成購買的原因是產品便宜和明星的影響，明星以為粉絲找福利的方式來完成「擺攤叫賣」。

對於一個商家來說，更適合把這種模式用在甩尾貨、清庫存的場景里。當然，也有些工廠白牌打著品牌甩尾貨的旗號來出貨（如大家熟知的「江南皮革廠倒閉，清理庫存」等），但用戶不是小白，這種場景不可能反復發生。

這里，明星帶貨的意義很大，甚至很難替代。明星具備強大的用戶號召力，以送福利的方式讓低價變得合理，能夠形成爆發式購買，這就將甩貨的時間窗口限制住了。

若非如此，品牌在店內長期擺「打折花車」，對於品牌調性的傷害可想而知。再說了，用尾貨來做一輪宣傳，不是很劃算嗎？

道理如此，但這種情況下產品沒有品質內核，關鍵還看價格優勢，成交在某種程度上是隨機的。大量認為自己被明星直播「坑」了的商家，就是這種情況。自己的貨平時就賣不出去，上了直播還沒價格優勢，明星的嘴又沒開過光，怎麼可能成功？

場景3：品牌商業秀

這種場景里，產品品質出色、明星的直播間里也有粉絲用戶，即使不走低價路線，看似應該是能夠促成大量成交的。

但事實並非如此，由於缺乏促成購買的劇本，明星更多充當了人形廣告牌，做了一場商業秀。這種場景更像是一種營銷（Marketing），可以種草，但卻未必可以形成購買的閉環。

吳曉波直播翻車是個典型案例。

按理說，一來吳曉波作為財經作家，長期調研國內企業，作為「新國貨推手」的人設是可以成立的；

二來吳曉波的基礎粉絲量也相當可觀，加上有了淘寶直播、新浪微博平台最大程度的曝光和吳曉波自己890公司的線下投放，用戶流量這個層面也解決了（UV達到237.6萬，最高在線4.4萬）；

三來吳曉波自己親自參與選品，自己實地調研，商家上門講解，每個產品據說都是細分行業TOP3。但結果卻翻車了，銷售數據不佳，傳說一款奶粉只賣出了「十五罐」。

吳曉波在反思的文章《十五罐》里，將問題總結為兩個：自己的表現和選品邏輯。先說選品，最終上直播的26個品牌中，三分之一是第一次嘗試直播，四分之一是的的確確的全網首發，有六款商品的直播價超過2000元。

吳老師以為是產品價格貴了，實際上，劉濤帶貨3980元的按摩椅，Angelababy帶貨6800元的美容儀……都被熱捧。吳老師的敗筆在於，銷售的是和用戶心中沒有「價格錨定」的產品，任你說得天花亂墜，人家也感覺不到便宜。

在這種選品邏輯上，奔著出貨去的劇本根本沒法寫。從這個意義上說，吳老師自己的表現倒是次要因素。你能想像一群粉絲因為吳老師賣力吆喝就沖動下單，用2000元打賞國貨情懷嗎？

但是，從品牌曝光的角度來說，幾個商家也不虧，尤其是「十五罐」的奶粉品牌。但這種情況下，品牌與明星的合作范疇不應該在直播間曇花一現，應該延續到後續的持續曝光中，例如，直播cut可以做再次推廣，也可以綁定明星和品牌間關系。類似吳老師的這篇《十五罐》就是很好的二次曝光。

場景4：品牌商業秀+賣貨場

這種場景里，因為有優秀的劇本，主播自然地連接了用戶與產品，不僅宣傳了產品，還自然而然地促成了出貨。這就是商家期待的效果，又有聲量、又有出貨，品效合一。

中國內地男演員於震，人稱「特工專業戶」，形象粗獷豪邁。在5月17日首秀的直播帶貨中，於震嘗試了5個品類，以食品飲料類為主，但兩款酒類商品成為了銷冠，占銷售額的60%左右。

6月，於震開始專注於酒類領域，多場直播間的主題都定為#你有故事我有酒#。如此一來，於震的人設開始深入人心。

第二場的酒品專場銷售額做到了600萬，後面幾場數據也都保持在了一定水準，與大量出道即巔峰的明星主播形成了鮮明對比。

其實，於震並非孤例，明星中曹穎、陳彥妃、薛之謙等人的帶貨也有穩定維持甚至走高的趨勢（如圖2），而他們無一例外都有好劇本。當我們關注到劇本層面，就會發現這個邏輯會反向拷問人設、用戶、產品。

有什麼樣的人設，就拉什麼樣的用戶，選什麼樣的產品，只有這樣直播間賣貨的「故事」才成立。所以，成功的帶貨明星，大多都應該是垂直類玩家。

例如，曹穎主要是賣美妝護理、食品生鮮、日用百貨；胡海泉主要是賣生活家電、食品生鮮、美妝護理；陳彥妃主要是美妝護膚……每個明星主播都是基於劇本的「主題小店」。反過來說，明星「無限帶貨」，本來就是行業不成熟的表現。

⑷ 京東商城投訴電話是多少

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⑸ 簡短幽默笑話大全

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7.孩子正考慮有關「遺傳與環境」的問題。母親插話道：「這個問題很簡單嘛，大家都知道如果孩子像父親，那就是遺傳；像鄰居，那就是環境。」

8.一對戀人去登記結婚。「做過婚前檢查嗎？」「查過了，他房子。車子都全了。」「我是說去醫院。」女青年臉紅了，小聲回答：「查了，是個男孩。」

9.小邸MM第一次上游泳課，一小時以後，她對教練說：「我想，今天是不是就練到這里吧？」「為什麼呢？」「我實在喝不下去了。」

10.唐僧趕走悟空之後又遇到妖怪，他只好念緊箍咒想呼喚悟空回來救命，不久空中傳來一個的聲音：對不起，您呼叫的用戶不在服務區，請稍候再試。

11.動物園來了一頭大猩猩，奇醜無比，遊客人見人吐。有一天我去了，我吐了；又有一天，你去了，猩猩吐了。

12.語文課，老師叫起一昏睡同學回答問題，該同學迷迷糊糊啥也說不出……老師說：「你會不會呀？不會也吱一聲啊！」該同學：「吱。」

13.小孩把妓院養的鸚鵡偷回家，一進門，鸚鵡便叫：搬家啦！看見他媽媽又叫：老闆也換啦！看見他姐姐又叫：小姐也換了！看見他爸爸又叫：我cao還是老客！

14.老鼠沒女朋友特別郁悶，終於一隻蝙蝠答應嫁給他，老鼠十分高興。別人笑他沒眼光，老鼠：你們懂什麼，她好歹是個空姐。

15.小芷若：媽媽，發葯的阿姨為什麼戴口罩？
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小芷若：給那些拿刀的叔叔戴口罩是怕他們聚餐吧？

16.管申請駕照的人去管結婚證書後失業了，原因是他習慣性地問：「你們是為了娛樂還是為了商業用途？」

17.一女奇醜，嫁不出去，希望被拐賣。終於夢想成真，卻半月賣不出去。綁匪將其送回，她堅決不下車，綁匪咬牙一跺腳：走，車不要了！！！

18.20年前爸爸抱著你等車，人都笑話孩子長得難看，爸爸哭了。一賣香蕉的老大爺拍拍爸爸說：「大兄弟別哭了，拿只香蕉給猴子吃吧！真可憐，餓的都沒毛了.」

⑹ 現代的科技發明有哪些

現代的科技發明：全超導托卡馬克核聚變實驗裝置、機器人、太陽帆、3D列印機、自動駕駛汽車。

一、全超導托卡馬克核聚變實驗裝置

國家大科學裝置——全超導托卡馬克核聚變實驗裝置東方超環（EAST）實現了穩定的101.2秒穩態長脈沖高約束等離子體運行，創造了新的世界紀錄。這一重要突破標志著，我國磁約束聚變研究在穩態運行的物理和工程方面將繼續引領國際前沿。

東方超環是世界上第一個實現穩態高約束模式運行持續時間達到百秒量級的托卡馬克核聚變實驗裝置，對國際熱核聚變試驗堆（ITER）計劃具有重大科學意義。由於核聚變的反應原理與太陽類似，因此，東方超環也被稱作「人造太陽」。

該成果將為未來ITER長脈沖高約束運行提供重要的科學和實驗支持，也為我國下一代聚變裝置——中國聚變工程實驗堆的預研、建設、運行和人才培養奠定了基礎。

二、機器人

機器人（Robot）是自動執行工作的機器裝置。它既可以接受人類指揮，又可以運行預先編排的程序，也可以根據以人工智慧技術制定的原則綱領行動。它的任務是協助或取代人類工作的工作，例如生產業、建築業，或是危險的工作。

三、太陽帆

太陽帆（英文名：Solar sails）是利用太陽光的光壓進行宇宙航行的一種航天器。由於這種推力很小，所以航天器不能從地面起飛，但在沒有空氣阻力存在的太空，這種小小的推力仍然能為有足夠帆面面積的太陽帆提供 10e－5～ 10e－3g左右的加速度。

四、3D列印機

3D列印機（3D Printers）簡稱（3DP）是一位名為恩里科·迪尼（Enrico Dini）的發明家設計的一種神奇的列印機，不僅可以「列印」一幢完整的建築，甚至可以在航天飛船中給宇航員列印任何所需的物品的形狀。但是3D列印出來的是物體的模型，不能列印出物體的功能。

2016年2月3日訊，中國科學院福建物質結構研究所3D列印工程技術研發中心林文雄課題組在國內首次突破了可連續列印的三維物體快速成型關鍵技術，並開發出了一款超級快速的連續列印的數字投影（DLP） 3D列印機。

該3D列印機的速度達到了創記錄的600 mm/s，可以在短短6分鍾內，從樹脂槽中「拉」出一個高度為60 mm的三維物體，而同樣物體採用傳統的立體光固化成型工藝（SLA）來列印則需要約10個小時，速度提高了足足有100倍!3D列印實現太空工業化。

五、自動駕駛汽車

自動駕駛汽車（Autonomous vehicles；Self-piloting automobile ）又稱無人駕駛汽車、電腦駕駛汽車、或輪式移動機器人，是一種通過電腦系統實現無人駕駛的智能汽車。在20世紀已有數十年的歷史，21世紀初呈現出接近實用化的趨勢。

谷歌自動駕駛汽車於2012年5月獲得了美國首個自動駕駛車輛許可證，預計於2015年至2017年進入市場銷售。

自動駕駛汽車依靠人工智慧、視覺計算、雷達、監控裝置和全球定位系統協同合作，讓電腦可以在沒有任何人類主動的操作下，自動安全地操作機動車輛。