家電行業有哪些潛在威脅

A. 家電有哪些危害

家電的危害

1、電磁輻射是心血管疾病、糖尿病、癌突變的主要誘因。表現為心悸，失眠，部分女性經期紊亂，心動過緩，心搏血量減少，竇性心率 不齊，白細胞減少等。

2、電磁輻射污染會影響人體的循環系統、免疫、生殖和代謝功能 ，嚴重的還會誘發癌症，並會加速人體的癌細胞增殖。

3、可導致兒童智力殘缺。據最新調查顯示，我國每年出生的2000萬兒童中，有35萬為缺陷兒，其中25萬為智力殘缺，有專家認為電磁輻射也是影響因素之一。

4、過量的電磁輻射直接影響兒童組織發育、骨骼發育、視力下降，肝臟造血功能下降，嚴重者可導致視網膜脫落。

5、電磁輻射影響人的生殖系統，主要表現為男子精子質量降低，孕婦發生自然流產和胎兒畸形等。

6、高劑量的電磁輻射還會影響及破壞人體原有的生物電流和生物磁場，使人體內原有的電磁場發生異常。 值得注意的是，不同的人或同一個人在不同年齡階段對電磁輻射的承受能力是不一樣的，老人、兒童、孕婦 屬於對電磁輻射的敏感人群。

B. 家電銷售管理系統的行業面臨問題：

業務量的增加對家電銷售企業的管理提出了更高的要求，所以很多企業管理者都在使回用或正考慮使用軟答件來輔助管理。但是在家電銷售企業當中，特別是在一些二、三級城市，仍然有很多企業採用是手工管理方式，而部分企業雖然使用了軟體，但也是通用型的進銷存軟體產品，很多方面不能滿足家電行業管理的需求。所以家電銷售企業普遍存在以下問題：
[1] 商品進銷數量、庫存積壓情況、庫存成本核算、往來賬款以及公司經營業績等報表，手工統計工作量太大、不易查詢，而且容易出錯；
[2] 商品品種繁多、商品價格等級眾多，在采購銷售業務過程中，如何能既提高工作效率同時又能控制對核心數據的查看和操作許可權；
[3] 商品庫存零亂、無法實時查詢，如何對庫存進行預警和合理控制；
[4] 如何對批發、采購等業務的返利計算和統計管理
[5] 如何對配送和安裝的派單、服務監控、結算等管理；

C. 請問家電行業現有企業之間的競爭強度是怎樣的

很激烈, 據我了解, 目前大部分的工廠都是做代工的.
價格是主要的威脅, 現在利潤壓得很低.

D. 家電行業現狀分析

1、二元化市場結構造成供給相對過剩

我國農村地區的經濟發展水平遠遠落後於城市，而且城鄉收入差距還有日益擴

大的趨勢，這在客觀上造成了中國市場特有的二元化市場結構。一方面城市市場主

要家電產品容量普遍接近飽和，另一方面廣大農村地區卻始終保持著較低的家電保

有水平，家電產品的邊際需求也長期得不到提高。在農民購買力嚴重不足的條件制

約下，家電生產企業只能將精力集中於競爭已非常激烈的城市市場，結果便造成了

城市市場供給相對過剩的現象，價格大戰、概念炒作、囤積居奇等現象成了家電行

業特有的風景。

從家電產品的保有水平來看，我國家電行業未來的主戰場毫無疑問在農村地區

，農村市場蘊含的巨大潛力足以使家電行業再獲得一次高速成長的機會。但基於農

民收入在短期內仍無法迅速提升的現實，預計今後相當長的一段時間內我國家電市

場仍將維持已有的二元化市場格局，品牌競爭也有進一步加劇的趨勢。

2、家電生產企業經營狀況出現明顯分化

在家電業蓬勃發展的20世紀80年代中後期和20世紀90年代前期，家電

企業幾乎都在巨額利潤的推動下迅速實現了規模擴張。但從20世紀90年代中後

期開始，由於城市市場趨於飽和，家電產品供大於求的矛盾日益突出，特別是最近

幾年，隨著家電市場競爭日趨白熱化，多數企業的產品價格都有較大幅度的下降，

企業利潤水平也逐年降低，最終導致家電生產企業利潤持續下滑，有的甚至已經出

現了巨額虧損。

事實上，家電業從1998年開始就出現了行業萎縮的現象。而到了2000

年，則更有廈華、廈新等一大批虧損企業浮出水面。在行業整體不景氣的同時，我

們也注意到還有一批企業仍在實現著發展，海爾、美的便是其中的代表。海爾依靠

其多元化產品組合、國際化營銷思路和完善的售後服務體系在激烈的市場競爭中贏

得了主動，實現了業績穩步增長、規模不斷擴大的目標，在不太景氣的家電行業中

成為了一個醒目的亮點。美的則憑借其先進的管理模式和卓越的管理團隊以及不斷

豐富的產品組合，一舉在白色家電和小家電領域取得了巨大的成功，成為了家電行

業內最具發展潛力的企業之一。

筆者認為，家電企業目前面臨的困難只是暫時的，如果能夠及早進行有力的兼

並重組並加大產品開發的力度，家電行業仍是一個非常有希望的行業。

3、家電銷售渠道和價格決定機制發生了根本變化

伴隨著生產廠家間的激烈競爭，家電銷售網路也在迅速發生著變化，家電銷售

網路中傳統的百貨商場數量逐漸減少，家電專賣和超級市場則異軍突起。

調查數據表明，目前家電專賣店在全部家電銷售網點中所佔比例高達65％，

在數量上已經成為了家電經銷網點的絕對主體。家電專賣店發展如此迅速，許多業

內人士也頗感震驚。在家電專賣店迅速擴張的同時，企業的銷售分公司和超級市場

也獲得了較快的發展，而作為傳統家電經銷主力的百貨商場數量比例卻在不斷縮減

，有的百貨商場甚至已經放棄了家電經營。調研數據還表明，目前多數家電經銷網

點經營狀況平平，能維持正常經營的網點只佔到總數的七成左右，原因是近幾年來

家電銷售的利潤率不斷降低，特別是經營彩電、影碟機等價格競爭較激烈的品種的

銷售網點，基本上處在薄利經營的境況中。

另一方面，隨著國美、蘇寧、三聯等為代表的家電零售巨頭的崛起，家電產品

的價格決定機制也隨之發生了深刻的變化。在家電零售商銷貨能力日益增大並具備

了一定壟斷實力的情況下，產品價格已不再由製造商自己說了算了，在零售商規模

普遍較大的中心城市，家電產品的價格決定機制已經開始由製造商單獨制定向製造

商和銷售商協議制定轉變。而且可以預見，隨著網上銷售、會員直銷等先進銷售方

式的逐步開展，家電產品的價格決定機制仍將不斷改變。

4、來自國際品牌的壓力不斷增大

在家電行業大舉擴張的時期，國產品牌以價格和營銷為武器，曾經一度把洋品

牌逼到了市場一隅，彩電、冰箱、洗衣機等主要家電產品國產品牌市場份額長期保

持在85％以上的較高水平，國內家電企業一度幾乎可以不用考慮來自國際品牌的

威脅。

然而從1999年末開始，這一趨勢發生了實質性變化。伴隨著家電產品升級

換代步伐的加快，洋品牌憑借其技術優勢，悄無聲息地展開了對國內市場的反撲。

2000年中，在價格戰此起彼伏的彩電市場上，平均零售價格幾乎是國產同型彩

電一倍的索尼彩電其零售額份額連續數月位居國內市場首位，其中索尼純平彩電在

最初上市的幾個月中市場份額一度佔了純平彩電全部市場份額的80％以上，難怪

業內人士急呼狼來了。

彩電市場如此，其他家電產品市場也如此。2000年中，伊萊克斯在冰箱市

場的月度零售份額一度位居三甲，惠而浦在洗衣機市場的排名也迅速提升，LG、

三星在微波爐市場也逐漸崛起，這些事實都向我們明確無誤地表明了國際品牌已經

開始大舉反撲的嚴峻現實，我國家電行業所面臨的來自國際品牌的壓力正在不斷增

大。

E. 國外家電行業的優勢和劣勢

優勢：

1、 3年內不需要大的資本支出，僅依靠之前的產能已足夠滿足需求，產能調節靈活。

2、 國內市場局面基本確定，新近企業基本沒有，可以發力海外，逐漸提高自有品牌減少貼牌產品。

3、 手握大把現金，基本沒有有息負債，可以開始在合適的價格回購公司股票。（目前海爾和美的已經進行。）國內市場上真拿的出真金白銀回購股票的公司也屬很少了。

劣勢：

1、 除了空調以外其他需求接近飽和，如果市佔率不能持續提高，營收和利潤有下滑的風險，不過中國這么大的市場，替換需求可能比大家想想的大的多。

2、 人工成本上升會導致成本提高，可以看到三巨頭早就開始打造機器人生產線，比其他企業有了先發優勢。

3、 原材料價格大幅上漲，目前就我個人看全球的需求進入了疲軟時期，目前還沒有大的革命出現導致需求大幅增長，在未來的幾年原材料價格會比較平穩。

行業分析

我國農村地區的經濟發展水平遠遠落後於城市，而且城鄉收入差距還有日益擴大的趨勢，這在客觀上造成了中國市場特有的二元化市場結構。一方面城市市場主要家電產品容量普遍接近飽和，另一方面廣大農村地區卻始終保持著較低的家電保有水平，家電產品的邊際需求也長期得不到提高。

在農民購買力嚴重不足的條件制約下，家電生產企業只能將精力集中於競爭已非常激烈的城市市場，結果便造成了城市市場供給相對過剩的現象，價格大戰、概念炒作、囤積居奇等現象成了家電行業特有的風景。

F. 家電行業發展有哪些優勢和劣勢

參考前瞻 產業研究院《2016-2021年中國家電行業電商發展模式與企業投資決策分析報告》顯內示：
容優勢：
1、 3年內不需要大的資本支出，僅依靠之前的產能已足夠滿足需求，產能調節靈活。
2、 國內市場局面基本確定，新近企業基本沒有，可以發力海外，逐漸提高自有品牌減少貼牌產品。
3、 手握大把現金，基本沒有有息負債，可以開始在合適的價格回購公司股票。（目前海爾和美的已經進行。）國內市場上真拿的出真金白銀回購股票的公司也屬很少了。
劣勢：
1、 除了空調以外其他需求接近飽和，如果市佔率不能持續提高，營收和利潤有下滑的風險，不過中國這么大的市場，替換需求可能比大家想想的大的多。
2、 人工成本上升會導致成本提高，可以看到三巨頭早就開始打造機器人生產線，比其他企業有了先發優勢。
3、 原材料價格大幅上漲，目前就我個人看全球的需求進入了疲軟時期，目前還沒有大的革命出現導致需求大幅增長，在未來的幾年原材料價格會比較平穩。

G. 為什麼電器有輻射

各類家用電器電磁輻射危害的評述

隨著通訊業和家電業的發展，現代人在享受現代通訊設備的便捷和電器所帶來的舒適的同時，也越來越多地受到來自各種電器和通訊器材的輻射，人們愈益暴露在一個電磁輻射不斷增多的環境中，平時司空見慣的家用電器也被指責是室內電磁輻射的無形殺手，而家用電器的電磁輻射危害究竟有多大，究竟應該採用什麼樣的態度來看待和使用家電產品越來越受到普通家電消費者的重視。

何謂電磁輻射

我們通常使用的電器和通訊設備，如電視、手機在使用中電場和磁場的交互變化產生電磁波，電磁傳播過程同時也有電磁能向外傳播，這種能量以電磁波的形式通過空間傳播的現象成為電磁輻射。目前電磁輻射已成為繼水、空氣、雜訊之後的第四大環境污染，並已被聯合國人類環境會議列入必須控制的污染。

盡管目前家電產品都不同程度地有電磁輻射釋放，但對人體究竟能產生多大的危害，還缺乏確實的試驗依據，一般的觀點認為，電磁場會干擾細胞釋出和吸收鈣質的速度，導致癌細胞的產生，而低頻輻射是人類癌症、生殖病變、遺傳障礙、老年痴呆、健忘症的重要原因，而電磁輻射對兒童的危害最大，長期暴露在電磁輻射中會增加兒童得癌症的機率。

一般家用電器的輻射強度

目前國際和國內都有專門的機構在進行相關的研究和試驗，根據國際衛生組織公開的數據我們可以了解到日常使用的家用電器的電場和電磁強度。

從以上數據來看，我們日常使用的家電主要在工頻磁場輻射超標，並主要表現在電吹風、吸塵器、電動剃須刀、熒光燈和微波爐上。而且很多時候可能會同時使用幾種電器，在使用中其間的磁場強度也是累加存在的。在一些非正式試驗中，不少人發現存在群輻射現象，「『群輻射』會使輻射頻帶很寬，會增加設備之間的諧振和輻射能量的疊加。當能量達到一定程度時,會使人體同時受到輻射的致熱效應（頻率越高越厲害）、非致熱效應（全頻段）和諧振效應（當波長與生物體的尺度成比例時）。」這也說明了在輻射的影響遠較人們了解的廣泛地多。

科學使用電器與防電磁輻射

目前來說國內對於家電產品的電磁輻射還沒有專門的標准，一般都採用國際上通行標准，在產品上沒有也相應的標識和指標來說明產品的輻射程度，在選購產品時更無法對產品的輻射程度作出比較和判斷，這種信息的缺位使消費者缺乏對產品的足夠了解，也無法在使用中做出正常的防護和避免輻射。

對於家電產品的輻射傷害，從目前國內學術屆的觀點和媒體的輿論來看，兩者的態度截然不同。目前很多媒體文章也在對電磁輻射作著一般的解釋，對家電產品如電磁爐、微波爐等產品等所產生的輻射認為是比較微弱的輻射，這種輻射遠遠低於手機等通訊設備的輻射，認為是可以放心使用的。而從學術屆的一般觀點來看，電磁輻射長期低劑量的暴露容易造成健康危害，與國外歐美國家相比，我國人口較多，居住較集中，實際公眾接受的電磁輻射暴露水平比歐美高。盡管專家從學術的角度上認為低劑量輻射危害的客觀存在，但卻建議大家以一種寬松的心態來對待電器的輻射，以科學的角度來使用電器避免輻射。

電磁輻射主要是由電器中的線圈和馬達產生的，隨著距離的增加成倍遞減的，所以最好的防輻射方法在於使用中遠離電器，同時避免家電的集中放置。特殊人群在使用家用電器時注意採用防輻射設施，而兒童盡可能遠離電器。

電器輻射是家中的冷靜殺手

家庭電費從這個月開始調高，每千瓦小時的漲幅接近7.6%。大家在計算著如何節省用電的同時，是否對家用電器的「副作用」也有基本的認識？

家用電器日新月異，改進生活素質，在市場競爭下，「革新」款式搶在第一時間推出，許多倉促涌到市面上的「新發賣」產品，由設計、製造到擺上貨架，它們究竟經過些什麼樣的品檢管制？這一點，老實說一般消費者都還不盡清楚，而關鍵是，家裡到處是先進電器，可有人認真想過電磁輻射的問題？

嘿，雖然不是人人家裡都有微波爐，但肯定人人家裡都會有個電視機。除了電視和微波爐，家裡最常見還有電腦、電冰箱、冷氣機、手機等。

也許你已經略有所聞，許多家用電器在啟用時，都會產生不同強弱、不同波長和頻率的電磁波，假如使用家庭電器的方式不恰當，或許就會將自己暴露於電磁輻射里，這就會對人體健康造成威脅。

對電磁輻射缺乏認識

雖然說一般電器的輻射只屬微量，在短期內不會對身體造成明顯傷害，但製造商在保證商品質量的同時，有沒有也標明其產品在某個時段單位里的輻射指數呢？

利明貿易家庭用具的門市負責人庄德安說：「假如製造商標明了電磁輻射指數，對這方面有知識的人會更小心使用，但一般不懂究竟的消費者，也許就不敢買了。通常，說明書上會有『請留意』或『小心使用』等欄目，雖然很難看到廠家坦然承認商品有電磁輻射，但在使用規則里，往往都能巧妙地關注到一點。」

在使用手冊里，有些指導使用者把電器安置在適當的地方，有些更直接提醒不操作時需關上電源。但無論如何都不會有這樣的說明：本產品有微量電磁輻射，少靠近為妙。

電磁輻射是一種累積傷害，根本無法查出受害者是由哪一件電器或什麼時候開始受到輻射，這樣一來，似乎任何電器廠商都無須負起責任。

「就算很明顯知道是由哪一種電器發出的輻射，就算向國外製造商提出投訴，那層層手續至少也得花上一兩年時間，而且在本地消費者對電器的電磁輻射認識還不夠，沒這個觀念，幾乎從來沒顧客關心過，一般要求了解的就是價錢和耗電量。」

自從不久前證實手機擁有比較嚴重的電磁輻射，泰國當局已經禁止小孩使用手提電話。手機輻射很快引起世人注意，也許跟它使用時最接近大腦有關。

電磁輻射可穿透人體

本地摩托羅拉公司的公關經理陳慧玲說：「其實，總公司很早就意識到手機產生電磁輻射的問題，因此特地印製指導比較安全使用手機的手冊，內容包括無線電話操作時其電磁能對人體健康構成影響的事實，手冊以釋疑的角度出發。不過，據我所知，除了傳媒曾經向我們提出有關查詢，我還沒有接觸過任何客戶的投訴。」

可見國人對電磁輻射的認識仍然不夠。

電磁波的頻率單位是赫茲（Hz）。

你永遠都不可能親眼目睹這名「冷靜殺手」，它無色無味無形。

當電磁波的磁場震盪頻率超過10萬赫茲的時候，就會對人體構成潛在威脅。不過，根據國際電器行業標准，電器離廠時，都要經過合格的電磁輻射防護檢驗，但，如果我們在家裡把許多電器都集中放置，並且經常一起同時使用，那你就會有暴露在超劑量輻射里的危險。

H. 家電行業的競爭狀況

2007年，國內白色家電市場呈現城鎮更新、鄉村普及。中心城市保有量相對較高，
開拓中小城鎮與鄉村市場成為內銷增長動力。冰箱進入城鎮較早，面臨更新換代，
且鄉村普及令需求潛力得以釋放，加之科龍與美菱恢復性增長，令冰箱內銷增長顯
著。空調進入城鎮較晚且未向鄉村普及，處於城鎮飽和與鄉村需求難釋的境況，令
內銷增幅驟降甚至負增長。獨具的價格優勢令白色家電出口持續高幅增長，退稅是
出口獲利重要來源。出口擴大產銷可提高產能利用率，凸顯規模效應，利於攤薄單
位成本。降低家電出口退稅率令企業原材料成本增加，擠壓了盈利空間。人民幣升
值對家電企業影響負面，產能過剩致使出口成為企業生存的倚仗，低價低成本是主
要優勢，匯率變動難以實現出口價格提升。非關稅壁壘作用凸顯，主要出口地區提
高節能指標和徵收回收費；換用新冷媒製冷劑令空調單位成本增加，削弱了出口成
本優勢。一些國家和地區已對我國家電產品實行反傾銷措施，倘若遭受全面反傾銷
，必定對家電行業和企業造成致命打擊。

第一章 2006年全球白色家電產業發展概述
第一節 發展現狀
一、整體狀況
二、空調
三、電冰箱
四、洗衣機
第二節 基本特點
一、行業進入壁壘低，競爭者眾多，市場逐漸呈現飽和狀況。
二、廠家差異化道路
三、市場細分更加明顯
四、產品走向
五、行業加速整合
第三節 主要國家與地區
一、美國：市場成熟、需求增長平穩，品牌眾多，市場競爭激烈
二、歐洲：市場首次出現負增長、新的環保政策加大外來品牌進入的難度
三、日韓：消費市場保持平穩，產量逐漸外移
四、印度：市場潛力巨大，未來戰略要地

第二章 2006年中國白色家電產業發展概況
第一節 發展現狀
一、產業規模
二、產業結構
三、產業競爭
第二節 基本特點
一、國內廠商的市場地位優勢依舊明顯
二、各廠商上紛紛將注意力瞄向三四級消費市場
三、沒有掌握核心技術制約行業發展
四、中國白色家電產業正處於整合關鍵期
五、宏觀政策利於行業整體發展
第三節 重點地區發展概要
一、長三角
二、珠三角
三、其他重點區域

第三章 2007－2011年中國白色家電發展預測
第一節2007－2011年中國白色家電產業趨勢分析
一、空調市場發展趨勢
二、電冰箱市場發展趨勢
三、洗衣機市場發展趨勢
第二節2007－2011年中國白色家電產業規模預測
一、空調市場預測
二、電冰箱市場預測
三、洗衣機市場預測
第三節2007－2011年中國白色家電產業結構預測
一、產品市場結構
二、區域市場結構
三、營銷渠道結構

第四章 006年中國白色家電細分產業研究
第一節 空調產業
一、發展狀況與特點
二、驅動力
三、阻礙因素
第二節 電冰箱產業
一、發展狀況與特點
二、驅動力
三、阻礙因素
第三節 洗衣機產業
一、發展狀況與特點
二、驅動力：技術創新成為產業熱點
三、阻礙因素

第五章 中國白色家電產業競爭分析
第一節 國內廠商
一、競爭策略
二、各廠商比較分析
第二節 國外廠商
一、競爭策略
二、各廠商比較分析
第三節 渠道廠商
一、競爭策略
二、白電市場的渠道結構
三、細分市場的渠道結構
四、渠道發展特點
五、各廠商比較分析

第六章 中國白色家電產業鏈分析
第一節 中國白色家電產業鏈發展研究
一、特徵
二、趨勢
第二節 中國白色家電產業鏈模式演進
一、產業生命周期
二、傳統模式與新型模式
三、演進路徑與挑戰

第七章 我們的建議
第一節 對政府的建議
一、宏觀調控
二、更加發揮家電行業協會的幫助企業經營的作用
三、指導家電行業發展方向，增強其在國際上的競爭力
第二節對 廠商的建議
一、產品策略
二、價格策略
三、渠道策略
四、品牌策略
五、服務策略
第三節對 渠道商的建議
一、改進運作模式達到與廠家的雙贏
二、避免盲目投資,減少渠道成本擴大銷售利潤
三、品牌店、超市和大型百貨商場惟有建立自己的品牌才能保存自己的份額

I. 以家電行業和鋼鐵行業為例,闡明如何分析行業競爭結構。並討論行業中的企業如何制定戰略

據前瞻產業研究院資料顯示，1、二元化市場結構造成供給相對過剩

我國農村地區的經濟發展水平遠遠落後於城市，而且城鄉收入差距還有日益擴大的趨勢，這在客觀上造成了中國市場特有的二元化市場結構。一方面城市市場主要家電產品容量普遍接近飽和，另一方面廣大農村地區卻始終保持著較低的家電保有水平，家電產品的邊際需求也長期得不到提高。在農民購買力嚴重不足的條件制約下，家電生產企業只能將精力集中於競爭已非常激烈的城市市場，結果便造成了城市市場供給相對過剩的現象，價格大戰、概念炒作、囤積居奇等現象成了家電行業特有的風景。

從家電產品的保有水平來看，我國家電行業未來的主戰場毫無疑問在農村地區，農村市場蘊含的巨大潛力足以使家電行業再獲得一次高速成長的機會。但基於農民收入在短期內仍無法迅速提升的現實，預計今後相當長的一段時間內我國家電市場仍將維持已有的二元化市場格局，品牌競爭也有進一步加劇的趨勢。

2、家電生產企業經營狀況出現明顯分化

在家電業蓬勃發展的20世紀80年代中後期和20世紀90年代前期，家電企業幾乎都在巨額利潤的推動下迅速實現了規模擴張。但從20世紀90年代中後期開始，由於城市市場趨於飽和，家電產品供大於求的矛盾日益突出，特別是最近幾年，隨著家電市場競爭日趨白熱化，多數企業的產品價格都有較大幅度的下降，企業利潤水平也逐年降低，最終導致家電生產企業利潤持續下滑，有的甚至已經出現了巨額虧損。

事實上，家電業從1998年開始就出現了行業萎縮的現象。而到了2000年，則更有廈華、廈新等一大批虧損企業浮出水面。在行業整體不景氣的同時，我們也注意到還有一批企業仍在實現著發展，海爾、美的便是其中的代表。海爾依靠其多元化產品組合、國際化營銷思路和完善的售後服務體系在激烈的市場競爭中贏得了主動，實現了業績穩步增長、規模不斷擴大的目標，在不太景氣的家電行業中成為了一個醒目的亮點。美的則憑借其先進的管理模式和卓越的管理團隊以及不斷豐富的產品組合，一舉在白色家電和小家電領域取得了巨大的成功，成為了家電行業內最具發展潛力的企業之一。

家電企業目前面臨的困難只是暫時的，如果能夠及早進行有力的兼並重組並加大產品開發的力度，家電行業仍是一個非常有希望的行業。
3、家電銷售渠道和價格決定機制發生了根本變化

伴隨著生產廠家間的激烈競爭，家電銷售網路也在迅速發生著變化，家電銷售網路中傳統的百貨商場數量逐漸減少，家電專賣和超級市場則異軍突起。

調查數據表明，目前家電專賣店在全部家電銷售網點中所佔比例高達65％，在數量上已經成為了家電經銷網點的絕對主體。家電專賣店發展如此迅速，許多業內人士也頗感震驚。在家電專賣店迅速擴張的同時，企業的銷售分公司和超級市場也獲得了較快的發展，而作為傳統家電經銷主力的百貨商場數量比例卻在不斷縮減，有的百貨商場甚至已經放棄了家電經營。調研數據還表明，目前多數家電經銷網點經營狀況平平，能維持正常經營的網點只佔到總數的七成左右，原因是近幾年來家電銷售的利潤率不斷降低，特別是經營彩電、影碟機等價格競爭較激烈的品種的銷售網點，基本上處在薄利經營的境況中。

另一方面，隨著國美、蘇寧、三聯等為代表的家電零售巨頭的崛起，家電產品的價格決定機制也隨之發生了深刻的變化。在家電零售商銷貨能力日益增大並具備了一定壟斷實力的情況下，產品價格已不再由製造商自己說了算了，在零售商規模普遍較大的中心城市，家電產品的價格決定機制已經開始由製造商單獨制定向製造商和銷售商協議制定轉變。而且可以預見，隨著網上銷售、會員直銷等先進銷售方式的逐步開展，家電產品的價格決定機制仍將不斷改變。

4、來自國際品牌的壓力不斷增大

在家電行業大舉擴張的時期，國產品牌以價格和營銷為武器，曾經一度把洋品牌逼到了市場一隅，彩電、冰箱、洗衣機等主要家電產品國產品牌市場份額長期保持在85％以上的較高水平，國內家電企業一度幾乎可以不用考慮來自國際品牌的威脅。
更多資料你可以去前瞻網看一下「中國家電行業產業競爭力分析報告」和「中國鋼鐵行業產業競爭力分析報告」。
望採納，謝謝。

J. 哪些潛在競爭對手應引起高度重視

潛在競爭對手是指暫時對企業不構成威脅但具有潛在威脅的競爭對手。潛在競爭對手的可能威脅，取決於進入行業的障礙程度以及行業內部現有企業的反應程度。入侵障礙主要存在於六個方面，即規模經濟、品牌忠誠、資金要求、分銷渠道、政府限制及其它方面的障礙（如專利等）。

類型
企業一般只關注了現實的競爭對手，而忽略了潛在的競爭對手。為了能夠在激烈的市場競爭中生存下來，企業還應該具備識別潛在競爭對手的能力，隨時准備迎戰新的對手，因為潛在競爭對手突然轉變成現實竟爭對手時往往會給本企業帶來極大的沖擊。

但是，識別潛在競爭對手比識別現實競爭對手困難得多。如果漫無目的地從浩如煙海的市場信號中搜尋潛在競爭對手，往往會無功而返。然而，這並不意味著企業會束手無策。潛在的進入者只有在獲得目標市場的大量信息後才能決定是否進入。因此，企業通過信息傳播渠道，順藤摸瓜，可以發現那些具有潛在進入特質的企業。參考其他信息。一般可以從下述各類企業中將潛在競爭對手辨識出來。

1、不在本行業，但能夠輕易克服行業壁壘的企業

當提供互補或替代產品的企業對另一方的市場情況，例如需求狀況、價格水平、銷售渠道、生產成本、原料供應都比較了解時，進入對方市場的壁壘就比較低。如果企業進入互補或替代的市場能顯著地提高原有產品的銷量和競爭能力，那麼它進入的可能性就非常大。如報社與雜志社都非常熟悉對方的業務和市場，為了爭奪同一個客戶群，它們之間的競爭往往很殘酷。它們有現成的品牌和聲譽，一且有合適的機會，它們就有可能進入替代品的行業，在同一市場中展開激烈競爭。

2、進入本行業可產生明顯協同效應的企業

企業進行整體性協調後所產生的整體功能的增強，稱之為協同效應。正是這種企業整體功能的增強為企業帶來了競爭優勢。因此，如果本行業成為某企業的一種產業後能夠使該企業產生明顯的協同效應，那麼該企業進入本行業的可能性就很大。

3、行業戰略的延伸必將導致加入本行業競爭的企業

例如，長虹、海爾兩家都力圖成為整個中國家電業的領先企業，長虹在加強彩電生產的同時，開始生產空調等白色家電，而海爾也開始從白色家電領域向黑色家電滲透。長虹和海爾在中國家電市場上的競爭將不可避兔。

4、可能前向整合或後向整合的客戶或供應商

從企業關系的層次來看，有從製造商向批發商和分銷商再到最終用戶的前向整合，以及從製造商向供應商的後向整合。某些政策上的優惠會導致企業間的前向整合或後向整合，如當採取按最終產品征稅時，就會促使許多企業縱向兼並。這些經過整合後產生的新企業，往往具有很強的競爭力。

5、可能發生兼並或收購行為的企業

為了追求規模經濟效益、加強生產經營的穩定性、促進企業的快速發展或減少競爭對手。擴大或壟斷市場，有一定實力的企業很可能會兼並與收購一些相關企業。例如，縱向收購可以使企業擁有自己的原材料供應地或產品的最終用戶，確保原材料、半成品的供應或者提供產品的銷售渠道和用戶，從而節省了銷售費用，減少了經營風險;相對於重新建廠而言，通過收購進行生產的擴張可以節約時間和投資，可以利用對方現成的人力、技術、銷售渠道、業務網路，從而可以加快進入新市場的速度，減少投資風險。一些有實力的企業通過兼並或收購其他企業的方式進入新市場，會激化企業間的競爭。