⑴ 3. 論述制定促銷組合和促銷策略時的影響因素有哪些
影響促銷組合的因素
促銷目標
產品因素
1. 產品的性質。
2. 產品壽命周期。
市場狀況
1. 市場地位。
2. 營銷對象的分布。
推動與拉引策略
促銷預算
⑵ 確定促銷組合應考慮的因素以及促銷的基本策略有哪些
慮的因素以及促
慮的因素以及促
⑶ 1.影響促銷組合策略因素有哪些
影響促銷組合的因素主要有：
1、企業的促銷戰略。
一般來說，企業的促銷戰略可分為「推動」的戰略和「拉引」的戰略。如果企業採取「推動」的戰略，企業就以人員推銷作為主要的促手段。若企業採取「拉引」戰略，企業就以廣告作為主要的促銷手段。
2、消費者的待購階段。
消費者的待購階段可分為認識、了解、興趣和准備這四個階段，在不同的階段，各種種銷手段的效果是不同的。在認識階段，廣告和公共是最主要的促銷手段；在了解階段，企業除了運用廣告外，還可以運用人員推銷；在興趣階段，人員推銷的影響力最大，其次是廣告；在最後的准備購買階段，人員推銷仍是最重要的促銷手段。
3、產品生命周期階段。
在產品生命周期的不同階段，各種促銷手段的經濟效果也不相同。在投入期，廣告和公共關系是最重要的促銷手段，同時企業也可運用營業推廣。在成長期，企業可減少營業推廣。在成熟期，企業應盡可能多地運用人員推銷，同時運用營業推廣。在衰退期，旅遊企業最重要的促銷手段是營業推廣。
⑷ 確定促銷組合需考慮的因素有哪些
確定促銷組合需考慮的因素有:
第一,產品類型。主要是指產品是消費品還是產業用品。
第二推式與拉試策略。推式策略是指利用銷售人員與中間商促銷將產品推入渠道
第三,拉式策略是指企業針對最後消費者進行促銷活動,增進產品需求。
第四,促銷目標。相同的促銷工具在實現不同的促銷目標上,其成本效益會有所不同。
第五,產品生命周期階段。在產品生命周期的不同階段,促銷支出的效果也有所不同。
第六,經濟前景。企業應隨著經濟前景的變化,及時改變促銷組合。
⑸ 簡述企業在進行促銷組合時應考慮的因素。
僅供參考：
1、促銷組合是第一個要考慮的因素是促銷目標，要根據促銷目標來選擇不同的促銷工具組合，才不會浪費成本，並能很好達到目的。2、促銷組合是第二個要考慮的因素是市場特點，地域市場的不同，直接影響促銷工具的使用結果。只有因地制宜的選擇和使用促銷工具，才能最大發揮促銷組合作用。3、促銷組合是第三個要考慮的因素是產品品質，由於產品性質的不同，消費者及用戶具有不同的購買行為和購買習慣，因而企業所採取的促銷組合也會有所差異。4、促銷組合是第四個要考慮的因素是產品周期，在產品生命周期的不同階段，促銷工作具有不同效益，比如前期是廣告+促銷，中間是廣告+公共宣傳……。5、促銷組合是第五個要考慮的因素是人員素質，這決定了你是「推」策略多還是「拉」策略多，是「口碑」式個人語言傳遞渠道多一些，還是媒體語言渠道多一些。6、促銷組合是第六個要考慮的因素是資金支持，企業可從自己的經濟實力和宣傳期內受干擾程度大小的狀況決定促銷組合方式和使用模式（比如：多個組合並用）。7、促銷組合是第七個要考慮的因素是促銷對象，是潛在的還是現有購買者為主，是銷費個人，還是團隊，還是家庭，主打是那部分銷售者。8、促銷組合是第八個要考慮的因素是信息設計，促銷話術和面對銷費者的促銷信息具體要表達什麼，訴求什麼，從哪幾個方面入手。
⑹ 簡述確定促銷組合需考慮的因素
簡述確定促銷組合需考慮的因素？
參考答案：
確定促銷組合實質上也就是企業在各促銷工具之間合理分配促銷預算的問題。一般來講，企業在將促銷預算分配到各種促銷工具時或在確定促銷組合時，需考慮如下因素：
（1）產品類型。廣告一直是消費品市場營銷的主要促銷工具，而人員推銷則是產業用品市場營銷的主要促銷工具。銷售促進在這兩類市場上具有同等重要程度。
（2）推式與拉式策略。企業是選擇推式策略還是選擇拉式策略來創造銷售，對促銷組合也具有重要影響。推式策略是指利用推銷人員與中間商促銷將產品推廣渠道。推式策略是指生產者將產品積極推到批發商手上，批發商又積極地將產品推給零售商，零售商在將產品推向消費者。拉式策略是指企業針對最後消費者，花費大量的資金從事廣告及消費者促銷活動，以增進產品的需求。
（3）促銷目標。確定最佳促銷組合，尚需考慮促銷目標。相同的促銷工具在實現不同的促銷目標上，其成本效益會有所不同。
（4）產品生命周期階段。在產品生命周期的不同階段，促銷支出的效果也有所不同。
（5）經濟前景。企業應隨著經濟前景的變化，及時改變促銷組合。
⑺ 制定促銷組合和促銷策略時的影響因素有哪些
影響促銷組合的因素促銷目標產品因素
1.
產品的性質。
2.
產品壽命周期。
市場狀況
1.
市場地位。
2.
營銷對象的分布。
推動與拉引策略促銷預算
⑻ 簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素
促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進（亦稱營業推廣或銷售推廣） 以及公共關系。
所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路，主張企業運用廣告、人員推銷、公關宣傳、營業推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統，使企業的全部促銷活動互相配合、協調一致，最大限度地發揮整體效果，從而順利實現企業目標。
考慮下面關鍵因素：
·市場；
·目標受眾；
·提供的產品／服務；
·公司的組織結構／資源。
·
選擇要採用的策略組合。
·檢查預算，確保資金到位。
·准備書面的操作計劃。
·與相關人員一起討論該操作計劃，並達成一致意見，然後獲得管理層決策。
·將宣傳活動的詳細內容傳達給相關的實施人員，確保他們清楚自己的工作和時間安排。
·實施宣傳活動，確保必要的信息反饋，以控制活動績效。
·
分析結果，說明活動過程、影響活動結果的因素，以及活動費用。
一般認為，公司計劃的核心是營銷計劃；畢竟，公司收入只來自外部市場，因此，如何來對待市場就顯得至關重要了。最好能有一張核對表，列出計劃的每一部分所必須完成的任務，明確計劃應該包含的核心要素以及應解決的關鍵問題。例如，營銷計劃通常應該包括：
·有關未來可能發展的基本假設(例如，短／長期經濟、技術和社會變化)；
·回顧銷售歷史(收入和利潤)，詳細說明各個產品、市場、地域，甚至是主要客戶；
·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅；
·
組織的優劣勢分析(SWOT分析的內部因素)，包括設施、人力資源和技能、財務、客戶支 持等方面的因素。確切的競爭對手信息也很有用；
·長期目標以及實現目標的戰略；
·
下一年的詳細目標及戰略——要盡可能詳細，即細分到單個產品、市場及營銷活動各要 素；
·
具體行動計劃，安排要做的事情以及由誰來完成，明確計劃實施的整個時間意義；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關、廣告和促銷、銷售等各領域的詳細計劃)。 在這里，最重要的是要將營銷活動與預算和財務報表緊密聯系起來。
⑼ 影響企業促銷組合策略應考慮的因素主要有哪些
影響企業促銷組合策略的因素主要有：
1.促銷目標。企業要明確促銷的目的是什麼？是為了短期內提高銷售量、處理老產品庫存或是新品上市促銷等等。
2.產品因素，包括產品性質和產品生命周期。即企業的產品是具有競爭力的新品還是衰退期的產品，是耐用品還是快速消費品，是知名品牌還是二流不知名的產品等等。
3.市場因素，包括市場地理位置和營銷對象的分布。這一因素主要決定促銷地點的和具體時間的選擇。
4.目標消費者的購買行為習慣因素。這個因素決定促銷的季節時機、促銷方式和促銷力度的選擇。
5.促銷預算。量力而行，促銷活動的籌備和實施是建立在物資支持的基礎上。
⑽ 促銷策略的制定和運用必須考慮的因素有哪些
1、推廣目標。 短期內增加銷量，處理舊產品庫存或推出新產品促銷等。
2、產品因素，包括產品性質和產品生命周期。 即企業的產品是有競爭力的新產品還是處於衰退期的產品，耐用品還是快速消費品，知名品牌還是二等不知名產品等等。
3、市場因素，包括市場地理位置和營銷對象分布。 這個因素主要決定了推廣地點和具體時間的選擇。
4、目標消費者的購買行為和習慣因素。 這個因素決定了促銷的季節性時間、方式和強度。
5、 促銷預算。 促銷活動的准備和實施以物質支持為基礎。
促銷是營銷人員向消費者傳達有關企業和產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，從而擴大銷售。促銷本質上是一種傳播活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出各種信息以刺激消費，並將信息傳遞給一個或多個目標對象（即信息接收者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶）。 )，從而影響他們的態度和行為。 常見的推廣方式包括廣告、人員推廣、網路營銷、業務推廣和公共關系。企業可根據實際情況、市場、產品等因素，選擇一種或多種推廣方式組合。
在市場方面，SP（促銷）的對象有序。 對於製造商來說，促銷的對象有三個：批發商、零售商和消費者； 對於批發商來說，促銷的對象有兩個：零售商和消費者； 對於零售商來說，促銷的對象只有一個：消費者。 可見，不同的市場主體有不同的推廣目標，也構成了不同層次的推廣類型。
反季節促銷一般來說，對於一些季節性的商品來說，往往會有銷售的淡季和旺季。 因為大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時求，缺的就買。 對於基本上按時供貨的企業來說，情況也是如此。 因此，商品往往在消費旺季很受歡迎，而在淡季則滯銷。 然而，有些企業卻反其道而行之。 夏季，我們的冬季商品，如毛皮大衣、取暖用具、毛皮靴、羽絨服等，市場銷售緩慢。 這就是人們常說的「反季節促銷」。