一個家電商品供求是什麼意思

A. 什麼是產品需求

可以理解為需求是產品的組成部分，也是產品最終要達到的目的，它既是原因也是結果。一個產品是由需求發起，也是結束於滿足需求，產品需求也可以來源於市場，隨著時間及市場趨勢會需要產品不斷地更新和創新。

人的需要是指人體某種生理或心理上的不滿足感，它可使人產生行動的動機。人的需要是多樣和復雜的。某一時刻，在人的許多需要中，會有一種需要是相對最強烈的，我們稱其為強勢需要。強勢需要產生主導動機，而主導動機直接導致人的行動。人通過行動滿足了強勢需要後，又會有新的需要變成強勢需要，如此循環往復。

B. 市場商品供求規律的概念是什麼

供求規律（Law of supply-demand），指商品的供求關系與價格變動之間的相互制約的必然性，它是商品經濟的規律，商品的供給和需求之間存在著一定的比例關系，其基礎是生產某種商品的社會勞動量必須與社會對這種商品的需求量相適應。供求關系就是供給和需求的對立統一。供求規律就是供求關系變化的基本法則。

C. 什麼是供求原理供求原理是什麼的分析工具

供求原理是經濟學里最基本的原理，也是一個基礎的概念性學說。包含兩個方面吧，從消費者角度說，是指在一定時間內，在每一價格水平上，消費者們願意並能夠購買的商品量 ；從廠家來說，是指在一個價格水平下，他們願意生產並提供給市場的產品數量。
當供給和需求達到平衡時，市場出清。否則會有供不應求或供過於求的現象。
許多有關供應和需求的問題都可以用供求原理來分析的。比如「谷賤傷農」、次貸危機成因等

D. 什麼是供求關系

供求關系是指在商品經濟條件下，商品供給和需求之間的相互聯系、相互制約的關系，它同時也是生產和消費之間的關系在市場上的反映。

供求關系是一定時期內社會提供的全部產品、勞務與社會需要之間的關系。這種關系包括質的適應性和量的平衡。

社會再生產過程，也就是社會總產品的各個組成部分在價值上如何補償、在實物上如何替換的問題。

在再生產過程中，各個部門之間既互相供給產品或勞務，又相互提出需求，構成了互為條件、互相制約的供求關系。保持良好的供求關系是社會經濟發展的目標之一。

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供求關系的狀態

1、供不應求。

是指一定時間內，市場上生產部門生產出的商品，也就是提供給人們消費的商品總額，小於(落後)人們在這段時間內滿足物質資料生活所需要產品的總額。在這種情況下，需求大於供給，這時候市場就成了賣方市場，賣方處於有利的低位。

2、供大於求。

說的是一定時間內，市場上生產部門生產出的商品，也就是提供給人們消費的商品總額，大於（超出）人們在這段時間內滿足物質資料生活所需要產品的總額。這使得供給大於需求，這時候市場成了買方市場，買方處於主動地位。

3、供求均衡。

是指在一定時間內，商品的供給與人們的需求達到了理想的對等狀態，即供給剛好滿足需求。這種平衡只是種趨勢，只能是相對的平衡，這需要在嚴格的假定條件下才能實現。在這種情況下，買方和賣方處於對等關系，雙方的關系是相對和諧、穩定的。

E. 產品需求是指什麼

需求是產品的組成部分，也是產品最終要達到的目的，它既是原因也是結果。一個產品是由需求發起，也是結束於滿足需求，產品需求也可以來源於市場，隨著時間及市場趨勢會需要產品不斷地更新和創新。

一、經濟學中需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者願意並且能夠購買的商品數量。 需求顯示了隨著價錢升降而其它因素不變的情況下（ceteris paribus），某個體在每段時間內所願意買的某貨物的數量。在某一價格下，消費者願意購買的某一貨物的總數量稱為需求量。在不同價格下，需求量會不同。需求也就是說價格與需求量的關系。若以圖像表示，便稱為需求曲線。
二、影響需求的因素：
1、商品本身價格。一般而言，商品的價格與需求量成反方向變動，即價格越高，需求越少，反之則反是。
2、替代品的價格。當所謂替代品是指使用價值相近，可以互相替代來滿足人們同一需要的商品，比如煤氣和電力等。一般來說，相互替代商品之間某一種商品的價格提高，消費者就會把其需求轉向可以替代的商品上，從而使替代品的需求增加，被替代品的需求減少，反之亦然。
3、互補品的價格。所謂互補品是指使用價值上必須互相補充才能滿足人們某種需要的商品，比如汽車和汽油、家用電器和電等。在互補商品之間，其中一種商品的價格上升，需求量降低，會引起另一種商品的需求隨之降低。
4、消費者的收入水平。當消費者的收入提高時，會增加商品的需求量，反之則反是，劣等品除外。
5、消費者的偏好。當消費者對某種商品的偏好程度增強時，該商品的需求量就會增加，相反偏好程度減弱，需求量就會減少。
6、消費者的預期（對未來商品的價格以及對自己未來收入的預期）。當消費者預期某種商品的價格即將上升時，社會增加對該商品的現期需求量，因為理性的人會在價格上升以前購買產品。反之，就會減少對該商品的預期需求量。同樣的，當消費者預期未來的收入將上升時，將增加對商品的現期需求，反之則會減少對該商品的現期需求。
7、消費者規模。 當消費者的數量增加時，需求隨之增加，反之則少。

F. 家電套購是什麼意思

指家電成套購買，一套家電一般包括電冰箱、電視機、洗衣機等，具體要看商家推出的家電套餐。

家電套購這種消費方式，近年來贏得了越來越多新人的青睞。對於追求時尚和個性的年輕人來說，家電已成為家居裝飾的一部分，整體性、協調性、美觀化是他們的需求，因此新婚夫婦在購置家電時，比較青睞於購買同一品牌或同一系列的成套家電。

購買建議：

針對套餐選購情況，消費者要有理性的判斷力，可以通過貨比三家或者網上查詢等方式大概了解單件商品的價格，做到心中有數。

建議消費者不要單一地從價格去考慮。要根據自身的實際需求，選擇適合的套購商品，便捷的方法就是向賣場銷售員咨詢、尋求建議，從而也能達到快速地自由搭配選購。

G. 用經濟學有關知識分析家電價格下降的原因

價值決定價格，家電價格下降的根本原因是社會勞動生產率提高，商品價值量減小。 供求影響價格，家電價格下降的另一個重要原因是家電產品供過於求。
1.價格變動對消費者的影響：消費者享有消費自由，可以根據商品價格的漲跌來決定是否購買。一般來說，當價格上漲時，人們會減少購買；當價格下跌時，人們會購買更多。價格變化對需求的影響：價格變化會引起需求變化，不同商品的需求對價格變化的反應不同。價格變化對日用品需求的影響相對較小，但對高端耐用品需求的影響相對較大。
2.消費者對商品的需求不僅受到商品價格變化的影響，還受到相關商品價格變化的影響。在替代品中如果兩種商品具有相同或相似的功能並滿足消費者的相同需求，則兩種商品是相互替代的，一種商品的價格上漲，而另一種商品的需求則上漲。相反，如果一種商品的價格下跌，需求量就會上升。在互補性商品中兩種商品是互補的，如果它們必須結合起來以滿足人類的某些需求，如果一種商品的價格上漲，需求量就會下降。
3.相反，如果商品價格下跌，需求量就會增加。價格變化不僅影響生活需求，而且影響生產供應。表現在以下幾個方面：調整生產，提高勞動生產率。生產適銷對路的高質量產品。價格變化對人們生活的影響：當商品價格上漲時，人們會減少購買；當商品價格下跌時，人們會購買更多。不同商品的需求不同地反映了價格的變化。價格變化對日用品的影響較小，但對高端耐用品的影響較大。
拓展資料:消費者對商品的需求不僅受到商品價格變化的影響，還受到相關商品價格變化的影響。價格變動對生產經營的影響：調整生產規模，提高勞動生產率，促進企業生產適銷對路的優質產品。

H. 家電的銷售技巧

隨著微利時代的到來，市場的透明度越來越高，百貨商場這種業態已經不能適應家電大規模銷售的要求。相比之下，統購分銷的連鎖超市卻能夠憑借數量巨大的訂單拿到相當高的利潤返還，且經營成本更低，在競爭中處於領跑地位。據統計，在廣東，家電銷售額領先的家電經銷商是海印、高塘、易發等專業電器市場；在山東臨沂也有全國聞名的市場；在浙江寧波有江東、城隍廟兩個著名的家電城，全部由個體工商戶組成。 眾所周知，中國家電行業的競爭越來越激烈，甚至達到了白熱化的程度，而從世界各國企業之間的競爭來看，最終將集中於品牌的競爭和銷售網路的競爭。對於家電企業的銷售工作來說，網路的建設是至關重要的。網路的開發、建設和管理本身是一個不斷變化的過程，這主要取決於兩個因素：一是生產廠家和社會需求的發展變化。隨著社會供求平衡的變化，商品由賣方市場向買方市場轉變，企業的網路開發和建設也應該不斷調整；二是特定市場環境流通領域的變化。以前沒有超市和平價市場，現在超市出現了，平價商場也有了，流通領域變化了，所以家電企業網路的設計、開發、管理也要相應發生變化。 當前我國家電流通領域發生了如下的變化： 在大中城市的零售領域以前大中城市家電零售傳統網路基本是大中型商場一統天下，但目前正發生著變化。據有關方面估算，百貨公司的零售總額大致在70％左右，另外30％被新興的專業家電城和各種專賣店挖走。全國的家電城、家電專賣店發展勢頭非常迅猛。盡管全國各大城市不盡相同，但總的來說，家電城、專賣店的發展是一個趨勢。其實，在歐美發達國家，家電產品的絕大部分是由家電城、專賣店、連鎖超市進入用戶終端的。 通過以下專業家電城、專賣店與百貨公司的競爭對比，我們可以發現，百貨公司的沒落與家電城、專賣店的崛起是一種必然。 在品種、經營成本、交通運輸等方面，百貨公司無法與專業家電城和家電專賣店相比。百貨公司的家電品種沒有專業市場齊全，經營成本沒有家電城低，而且百貨商場大多位於鬧市，交通不便，運輸服務方面也沒有專業家電城快捷。國家正強力啟動經濟，實行適度的通貨膨脹政策，大商場的員工要增加工資福利待遇，要擴大管理費用的支出，而百貨公司之間、工業企業之間過度競爭，打價格戰，使百貨公司經營成本上升的同時，還不得不降低家電產品價格，導致家電產品銷售毛利率不斷下降。而且，家電產品的特殊性使百貨大樓的商業信譽優勢得不到發揮。一般來說，家電產品不存在假冒偽劣，家電城或專賣店出售的家電產品與百貨商場「百年老店」出售的產品處在相同的起點上，由於家電產品的售後服務基本上都由工業企業自己承擔，因此百貨商場的服務優勢難以體現出來。百貨公司往往還有自身歷史痼疾的束縛，這使其在兩大網路的競爭中處於劣勢。所以，百貨公司家電銷售量下降不是暫時和偶然的。 當然，百貨公司在競爭中也不是鐵板一塊。有些百貨公司以積極的姿態參與競爭，包括實行股份制、上市、合資甚至進入家電城或與工業企業聯辦一些專賣店和連鎖店，有些商場為了降低經營成本，開辦了倉儲式的平價商店，有的通過擴大自身規模降低經營成本，這些都取得了很好成效。然而多數百貨公司是以消極的、保守的姿態參與競爭，要麼改變樓層，要麼將損失轉嫁給工業企業，大量拖欠、佔用工業企業的資金，長此以往，將給商業企業自身帶來不可估量的損失。首先，百貨公司的商業功能退化，造成人才流失，經營隊伍萎縮。其次，破壞了工商關系。轉嫁危機致使工業企業的市場、銷售費用上升，很多工業企業紛紛在傳統網路之外開發新的渠道，加速了百貨公司家電經營業務的衰亡。 在二、三、四級市場的零售領域二、三、四級市場的零售網點近年也發生了巨大變化，家電經營的百貨公司零售業務情況更糟。就數量上的估計，百貨公司經營的家電業務在30％左右，其他大部分份額被家電個體戶和家電專業市場瓜分。表明中國家電的經營業務二、三、四級市場零售終端發生了根本性變化，家電個體戶和專業市場已經上升為主體，這種變化帶來的影響是： 第一，導致家電的批發系統發生變化。傳統的批發系統以五交化站和百貨公司為主，由於家電個體戶和專業市場上升為零售終端的主體，現在的批發大戶將被新的批發系統取代。 第二，零售終端的行為方式發生變化。主要包括：1.規模小，零售半徑有限。因為我們的產品還沒有豐富到各種規格款式都有，所以這樣的零售終端不容易直接向工業企業進貨，他們需要在不同品牌、不同家電產品之間進行配貨。2.利潤動機增強，而產值、銷售額的動機淡化，因此對價格特別敏感。交易方式出現變化，往往以現金為主。3.交往的方式發生變化。 零售終端的行為方式發生變化，要求我們的銷售業務人員必須適應並調整自己的行為方式。 在批發領域由於零售終端的變化，也導致批發系統發生變革，這就給家電企業提出了新的課題，即產品究竟是通過怎樣的批發渠道進入數以萬計的零售終端的。目前我國的批發網路構成大體上有三種： 1.少數的批發大戶 這種批發大戶比較多的是不成熟的大戶，主要不是靠自己的網路優勢參與競爭，而是靠價格優勢。這種價格優勢通常是來自承兌、靠規模向工業企業要返利和工業企業銷售政策掌握不嚴，企業銷售人員為急於增加回款常給予這些大戶過多的承諾。這些不太成熟的大戶往往僅靠規模獲利，沒有穩定的分銷渠道，容易造成產品價格混亂，造成貨物不合理地竄流，從而令中小客戶失去信心，使整個網路萎縮。一般情況下，家電企業對這種大戶要謹慎對待。當然，特殊時期，這些大戶對公司也是很有幫助的。 2.中小批發戶 這種批發戶個體戶不少，帶有明顯的區域性。一般來說，他們有自己比較穩定的分銷渠道，批零兼營，一般可以實現順價銷售。總體上說，這些批發戶是健康、積極的，是改革開放帶來的新生力量，是中國批發業發展的新的起點和基礎。他們有的是獨立存在，有的為方便配貨而寄生於家電城。這些中小批發戶應是開發的重點。 3.工業企業直接進入批發 榮事達目前實行的就是兩個網路並存。一方面引進傳統的網路（百貨公司、大商場）；另一方面，積極開發新興網路。榮事達的這種做法有三個好處：一是有了在傳統網路之外的新的增長點；二是有利於直接掌握流通領域的信息；三是能夠對傳統網路形成牽制，將傳統網路的控制權抓在自己手裡，增加了與傳統網路談判的砝碼。 網路競爭有兩點是至關重要的，一是網路的控制力，二是網路的輻射力。沒有控制力，就不是自己的網路。事實上，世界各國的大型家電集團大多數也走過相類似的自己開發建立零售、批發網路的路程。 盡管企業經營方式可以多種多樣，但基本原則不能變，在自己開發建立網路時，應該掌握好以下五個原則：第一是自主經營、自負盈虧的原則。確定一段時間的自養期，之後保證一定的利潤，不能搞虧本的網路。第二是公開競爭的原則。不能因為是自己建立的網路就在價格上、政策上傾斜。第三是人員盡可能本土化的原則。第四是批零兼營的原則。在點的選擇上考慮要全面，比如零售半徑、批發半徑、區域范圍等都必須加以考慮，並積極發展連鎖店、加盟店，形成一套穩定的批發路徑。第五是加強財務監督與管理的原則。擴大營銷網路建設固然重要，但財務監督也不可或缺，否則就會導致財務混亂。 家電銷售技巧家電企業競爭最後集中在品牌和網路的競爭上，是各國家電企業競爭的必然規律，建立一個強大的、覆蓋面寬廣的、控制權在自己手裡的、高效率低成本的網路，是家電企業生存和發展的重要支點，只有扎扎實實做好品牌工作和網路工作，家電企業才會有較大的發展空間，才能夠進入中國家電企業的前列。

I. 從經濟學領域解釋名詞「供求」「供給」

供求包括供給和需求，而供給只有一層意思。供給是消費的前提，沒有供給，人們即使有消費慾望也無法消費，供給也是消費的動力。消費是供求市場的直接體現