Ⅰ 傳統家電企業，如何實現家電智能化
海信空調牽頭制定了行業新標准，期待日後發展
Ⅱ 在電商瘋狂發展的如今，傳統家電零售實體店應如何生存
打通線上線下，將為消費者帶來極致的產品和消費體驗，線上線下全回渠道布局。
答互聯網與傳統渠道的優勢互補，二者的結合，將會帶來極大的互補優勢。業內人士指出，隨著中國市場競爭越來越激烈，越來越多的品牌會尋求「電商+實體」的新渠道進行合作，以保證預期的市場增長。必須嚴抓品控、服務和營銷，發揮互聯網的優勢，才能把「非目的性購買」的客源引入你的店裡消費。
Ⅲ 傳統生意越來越難做，怎麼辦
傳統生意難做原因：
1、渠道高維，價格沒有競爭力
傳統做生意和電商在競爭上的最大硬傷就是價格，電商就比我們價格低，這是因為傳統商業是五維的，從企業、到總代理、到分區代理、到分銷商、到終端網點，當中每一層是不是都要賺錢，而電商直接和企業對接，當然價格比我們更低，所以價格問題解決不了，傳統生意肯定不好做。
2、關系很弱，門店對客戶缺乏黏性
麥當勞和星巴克為什麼要做「第二杯半價」的優惠？因為開發一個新客戶的成本將遠遠高於對老客戶的二次開發，即便5折銷售，商家一樣能賺。而傳統門店的生意大多都是一錘子買賣，毫無黏性可言。傳統企業一個很好的詮釋就是火車站旁邊的飯店，火車站旁邊的飯店一般門面不大，但是大多有宰客的習慣，中國有13億人，一人宰一次就足夠了，這就是傳統線下門店的問題。
3、產品有限，限制門店的銷售半徑
傳統門店的東西太少，沒辦法完全滿足消費者全部需求，而之所以KA賣場，國美蘇寧等家電賣場能成為消費中心，也和其產品齊全有關。
4、成本更高，客流減少租金反而增加
在電商行業的快速發展下，線下店的客流在大幅降低，不論是商場、商圈都面臨著同樣的情況，龐大的購物廣場體系造就了中國首富王健林，卻苦了很多生意人。在一些縣級市，都有好幾個萬達廣場，有時候商家比消費者數量還多。
5、效率低下，資金/人員/管理效率拖後腿
傳統生意中，生意人為了確保自己店內的安全庫存，降低了資金的使用效率；店內的店員在生意冷清時無所事事，白拿工資，降低了人力資源使用的效率；在管理上，很多生意人都沒有使用IT化的系統，還是很粗放的管理模式，降低了運營的效率。
根據以上五點去改善傳統生意，因為產品的真實體驗，這只有在門店才能做到，尤其是一些價格昂貴，功能復雜的產品，還有一些需要服務結合的產品，門店能夠讓消費者更加真實的了解產品，所以這一點，電商無法取代；
Ⅳ 2012家電行業這么不景氣 我們該怎麼做
我國家電行業現狀分析
1、二元化市場結構造成供給相對過剩
我國農村地區的經濟發展水平遠遠落後於城市，而且城鄉收入差距還有日益擴大的趨勢，這在客觀上造成了中國市場特有的二元化市場結構。一方面城市市場主要家電產品容量普遍接近飽和，另一方面廣大農村地區卻始終保持著較低的家電保有水平，家電產品的邊際需求也長期得不到提高。在農民購買力嚴重不足的條件制約下，家電生產企業只能將精力集中於競爭已非常激烈的城市市場，結果便造成了城市市場供給相對過剩的現象，價格大戰、概念炒作、囤積居奇等現象成了家電行業特有的風景。
從家電產品的保有水平來看，我國家電行業未來的主戰場毫無疑問在農村地區，農村市場蘊含的巨大潛力足以使家電行業再獲得一次高速成長的機會。但基於農民收入在短期內仍無法迅速提升的現實，預計今後相當長的一段時間內我國家電市場仍將維持已有的二元化市場格局，品牌競爭也有進一步加劇的趨勢。
2、家電生產企業經營狀況出現明顯分化
在家電業蓬勃發展的20世紀80年代中後期和20世紀90年代前期，家電企業幾乎都在巨額利潤的推動下迅速實現了規模擴張。但從20世紀90年代中後期開始，由於城市市場趨於飽和，家電產品供大於求的矛盾日益突出，特別是最近幾年，隨著家電市場競爭日趨白熱化，多數企業的產品價格都有較大幅度的下降，企業利潤水平也逐年降低，最終導致家電生產企業利潤持續下滑，有的甚至已經出現了巨額虧損。
事實上，家電業從1998年開始就出現了行業萎縮的現象。而到了2000年，則更有廈華、廈新等一大批虧損企業浮出水面。在行業整體不景氣的同時，我們也注意到還有一批企業仍在實現著發展，海爾、美的便是其中的代表。海爾依靠其多元化產品組合、國際化營銷思路和完善的售後服務體系在激烈的市場競爭中贏得了主動，實現了業績穩步增長、規模不斷擴大的目標，在不太景氣的家電行業中成為了一個醒目的亮點。美的則憑借其先進的管理模式和卓越的管理團隊以及不斷豐富的產品組合，一舉在白色家電和小家電領域取得了巨大的成功，成為了家電行業內最具發展潛力的企業之一。
家電企業目前面臨的困難只是暫時的，如果能夠及早進行有力的兼並重組並加大產品開發的力度，家電行業仍是一個非常有希望的行業。
3、家電銷售渠道和價格決定機制發生了根本變化
伴隨著生產廠家間的激烈競爭，家電銷售網路也在迅速發生著變化，家電銷售網路中傳統的百貨商場數量逐漸減少，家電專賣和超級市場則異軍突起。
調查數據表明，目前家電專賣店在全部家電銷售網點中所佔比例高達65％，在數量上已經成為了家電經銷網點的絕對主體。家電專賣店發展如此迅速，許多業內人士也頗感震驚。在家電專賣店迅速擴張的同時，企業的銷售分公司和超級市場也獲得了較快的發展，而作為傳統家電經銷主力的百貨商場數量比例卻在不斷縮減，有的百貨商場甚至已經放棄了家電經營。調研數據還表明，目前多數家電經銷網點經營狀況平平，能維持正常經營的網點只佔到總數的七成左右，原因是近幾年來家電銷售的利潤率不斷降低，特別是經營彩電、影碟機等價格競爭較激烈的品種的銷售網點，基本上處在薄利經營的境況中。
另一方面，隨著國美、蘇寧、三聯等為代表的家電零售巨頭的崛起，家電產品的價格決定機制也隨之發生了深刻的變化。在家電零售商銷貨能力日益增大並具備了一定壟斷實力的情況下，產品價格已不再由製造商自己說了算了，在零售商規模普遍較大的中心城市，家電產品的價格決定機制已經開始由製造商單獨制定向製造商和銷售商協議制定轉變。而且可以預見，隨著網上銷售、會員直銷等先進銷售方式的逐步開展，家電產品的價格決定機制仍將不斷改變。
4、來自國際品牌的壓力不斷增大
在家電行業大舉擴張的時期，國產品牌以價格和營銷為武器，曾經一度把洋品牌逼到了市場一隅，彩電、冰箱、洗衣機等主要家電產品國產品牌市場份額長期保持在85％以上的較高水平，國內家電企業一度幾乎可以不用考慮來自國際品牌的威脅。
然而從1999年末開始，這一趨勢發生了實質性變化。伴隨著家電產品升級換代步伐的加快，洋品牌憑借其技術優勢，悄無聲息地展開了對國內市場的反撲。2000年中，在價格戰此起彼伏的彩電市場上，平均零售價格幾乎是國產同型彩電一倍的索尼彩電其零售額份額連續數月位居國內市場首位，其中索尼純平彩電在最初上市的幾個月中市場份額一度佔了純平彩電全部市場份額的80％以上，難怪業內人士急呼狼來了。
彩電市場如此，其他家電產品市場也如此。2000年中，伊萊克斯在冰箱市場的月度零售份額一度位居三甲，惠而浦在洗衣機市場的排名也迅速提升，LG、三星在微波爐市場也逐漸崛起，這些事實都向我們明確無誤地表明了國際品牌已經開始大舉反撲的嚴峻現實，我國家電行業所面臨的來自國際品牌的壓力正在不斷增大。
Ⅳ 家電行業如何提升銷售
大家都說家電市場艱難，准確說是家電行業對家電從業人員的要求更高了內。如何提升銷售個容人從兩個方面談談個人的一些想法：一、如何讓更多的人進店（引流）。現如今很多家電經銷商老闆都說活動沒有用，准確的說還是方法不得當。我們可以採用陸海空轟炸的方式製造知名度和一些利益牽引（當然這個要抓住人性的弱點）讓更多的人知道有我們這個店且進入店；二、提高成交率（不丟單或少丟到單）這個就要求我們有過硬家電知識基本功以及銷售技巧了（達到這個水平只有一個方法學習）同時還要對當地同行所操作的產品優劣勢（相比自己操作產品）非常之熟悉。所謂知己知彼百戰百勝。說的不妥之處，還望各位指教
Ⅵ 家電行業如何拓展市場
家電行業增長勢頭明顯 中高端產品成為市場新動力
家電行業增長勢頭依然明顯
改革開放四十年來，家電行業在政策的引領下，走出了一條獨立自主、自力更生的發展道路，成為中國製造的代表性行業，令全世界製造業為之側目。2018年上半年，中國家電市場規模達到4213億元，同比增長9.7%，增長勢頭依然明顯。
隨著城鎮化的加速推進、人民收入的增加、住房條件的改善，消費者對家電產品的購買能力顯著增強，對家電產品的期望也越來越高。「85後」和「90後」新生代人群逐步成為消費主力軍，品質化、智能化、個性化、多元化的消費特點也日趨凸顯。
家電市場推中高端產品
無論是基於市場發展還是基於消費者需求滿足，中國家電的轉型升級趨勢已經不可逆轉，家電製造企業和渠道商都在力推中高端產品。據前瞻產業研究院發布的《智能家電行業市場調研與投資預測分析報告》最新統計數據顯示，2018年上半年，中國家電市場規模達到4213億元，同比增長9.7%。雖然整體市場增幅不及2017年，但中高端產品在結構上的變化非常明顯。2018年上半年，彩電65英寸的零售量佔比已接近10%，較去年同期已實現倍增;搭載4K、OLED、量子點、人工智慧等功能的彩電產品均出現了強勁增長，凸顯出消費者對高端產品的歡迎。
同時，消費者也傾向於追求多樣化、節能化、智能化的產品，例如大風壓已經成為吸油煙機的又一大賣點，搭載屏幕的智能煙機的比重也在持續提升;一級能效的燃氣灶比重超過50%;搭載APP、遠程調控、智能雲菜單的嵌入式廚電零售額份額達32.9%。
更為重要的是，越來越多的家電企業已經發力高端市場，塑造高端品牌形象。可以預見，在整個消費升級的大趨勢下，中高端家電產品將成為整個市場再進一步的全新動力。
線上線下不斷融合
隨著線上零售普及率的提升以及專業電商在物流、配送、安裝、售後服務等環節的服務優化，線上和線下市場正在加速融合，越來越多的家電製造企業通過與電商平台進行戰略合作，用來提升產品在線上的市場份額。
2018年上半年，家電線上市場規模達到1409億元，同比增長32.8%。線上市場繼續延續了高速增長的態勢，對於整個上半年市場的企穩增長起到重要作用。
不過，線下渠道在整個市場的佔比還是相當大，具有絕對權重。2018年上半年，家電線下市場規模達到2804億元，同比增長0.9%。雖然線上市場呈現快速增長態勢，且很是火爆，但線下渠道定海神針的作用並未改變。而且，諸多線上平台在經歷過高速發展期後，紛紛加強線下渠道的布局。線下零售店的價值正在被重新評估。
整體來看，家電連鎖渠道的市場表現離不開主流家電渠道商近年來線上和線下聯動的發力，未來家電渠道市場需要掌控線上和線下兩個維度，通過線上引流、線下服務的O2O模式，為消費者帶去更好的購物體驗。全新的市場形態下，家電連鎖巨頭們開始積極探索線上線下協同，打造智慧零售樣板，通過整合線上線下優勢資源，打破市場需求低迷瓶頸。
下半年繼續穩步增長
對於2018年下半年的家電市場發展，中國家電市場將呈現穩健增長態勢，市場規模預計達到8586億元，同比增長8.0%。更新需求在總需求中的佔比將大幅提高，成為市場增長的主要動力。同時，高品質、智能化、差異化、直擊消費痛點的產品以及能夠進一步改善居民生活體驗的新興家電產品將成為市場增長的新動力。
中國家電行業的產業升級正在提速，高端、高品質的舒適型、智能型、健康型家電更加受到市場追捧。同時產品結構的進一步升級，也凸顯出售後服務的重要性，具備良好體驗感和貼心服務的服務商也將會加速美好生活的到來。
Ⅶ 家電行業如何提高銷售額，如何提高毛利
首先服務態度，其次質量，然後宣傳。銷售額上去了，利潤自然也上了。把自家優點放大，越廣越好
Ⅷ 確實著急啊去年家電行業不太景氣，產品怎樣才能適應市場
企業要不斷地調整市場策略和推出新產品來適應需求。ll就像奧克斯空調，在這么不景氣的市場環境下都能盈利。據說是攻克節能和舒適難兩全的空調技術難題，推出了市場最節能1度到天明的「博客空調」，再次引發了社會反響。
Ⅸ 推進傳統產業轉型升級，必須堅持以什麼為導向
一、以市場需求為導向，創造產業發展新空間
需求是現代經濟發展最大的動力，企業的效益歸根結底取決於市場需求。國際市場上我國遊客消費能力十分強大，這表明我國居民消費能力和消費潛力真實存在而且巨大。一般來說，企業以消費者為導向，以需求為中心，但很多時候消費者對自己的需求也不是十分了解，需要企業創造性地開發出新產品，進而激發消費者的新需求。當前，我省傳統產業出現很多市場上產能過剩，而在一些細分市場上卻產能不足。這要求在提高產品質量前提下，通過產品多樣化和特色化來細分市場，創造市場需求，在擴大市場需求過程中不斷推進傳統產業的轉型升級。企業的發展空間大小，往往是由其創造的需求決定的。只有符合市場需求並能創造市場需求的創新產品，才能受到消費者的青睞，也才能讓企業在激烈的市場競爭中脫穎而出。需瞄準市場潛在需求特別是群眾多樣化需求，發揮創新原動力作用，在新技術、新產業、新業態上持續發力，以創新開辟市場需求新天地。
二、以技術革新為導向，加快企業技術升級步伐
技術優勢是企業競爭優勢的重要支撐。隨著科學技術的日新月異和高新技術產業的迅速發展，以手工業和簡單機械加工為主的低技術含量、低附加值的勞動密集型產業受到嚴峻挑戰。運用高新技術改造傳統產業，實現傳統產業的高技術化和高新技術的產業化成為發達國家改造提升傳統產業主要路徑。抓住傳統產業市場倒逼的機遇，鼓勵企業加大企業技術改造、技術創新投入，健全技術革新機制，重點圍繞改善產品結構、提升產品質量、提高裝備水平、優化工藝流程、提高信息化和安全生產水平，支持建立技術中心、工程中心、工程實驗室等創新平台。加快實施一批投資規模和產業關聯度大、技術水平高、市場前景好的技術改造項目，不斷提升企業競爭力。
三、以融合發展為導向，推動傳統產業轉型
傳統產業在安徽經濟中仍然扮演著重要角色，在很多地區傳統製造業仍是支撐區域經濟發展的脊樑。因此，我們不能照搬一些發達國家（地區）用高端產業來完全取代傳統製造業的道路，而只能通過新舊產業的交互作用、融合滲透、逐步創造出全新的產業體系，完成產業結構轉型升級。這種產業融合是不同產業或同一產業不同行業相互滲透、相互交叉，最終達到融為一體，逐步形成新產業的動態發展過程，它降低了傳統行業間的進入壁壘，為企業提供擴大規模、開發新產品和新服務的巨大商機，是一種新舊產業融合的發展模式。產業融合可從產業重組、產業交叉和產業滲透三個方面展開：一是通過產業鏈的上下游產業的兼並、重組來融合，是一種傳統產業內部重組融合，它所產生的產品或服務往往不同於原有。二是通過高新技術嫁接改造等多種方式，推出新產品，提高產品附加值，這是一種傳統製造業與高新產業融合。例如，傳統家電行業與液晶顯示屏技術整合形成液晶電視新產品。三是推動互聯網與傳統產業的跨界融合，提高雲計算、大數據、電商化對產業的滲透能力，帶動傳統產業向智能化、數字化、網路化發展。
四、以產業集聚為導向，打造經濟發展高地
產業集聚帶來「內部經濟」和「外部經濟」，並可以促進創新、促進競爭，為提高企業競爭力提供了更多可能。我省要大力推進傳統產業走集聚發展模式，依託資源條件、產業基礎和龍頭企業，加快發展特色鮮明、集中度高、關聯性強、市場競爭優勢明顯的產業集群，重點扶持一批重點成長型產業集群發展，打造一批百億元和千億元產業集群與產業基地。推進產業集群內傳統產業鏈條的完善和企業間的協作，探索建立傳統產業技術創新聯盟，對產業發展的共性技術進行聯合攻關，進一步提升產業集聚效應。以龍頭企業為主體，加快推進省級傳統產業集聚基地建設。
五、以價值鏈攀升為導向，促進經濟邁向中高端水平
我省傳統產業如鋼鐵、有色、化工、煤炭、電力、家電、工程機械、農業機械、綠色食品、輕紡鞋服、資源再生利用等多處於產業鏈低端，這種低端的產業轉型升級一般遵循的路徑是：工藝流程升級→產品升級→功能升級和鏈條升級，具體路線可能是OEM（貼牌生產）→ODM（自主設計生產）→OBM（自主品牌生產）。這要求每個產業都必須向價值鏈的中高端攀升，向「微笑曲線」兩端拓展。因此，我省傳統產業的升級，除了關注「前端」的研發、設計，更需要向「後端」的銷售、物流、售後服務發力，特別是讓用戶獲取更多價值。產品的用戶價值越高，企業就會擁有大量忠誠用戶群。當用戶累計到一定程度，用戶給企業帶來的商業價值將會遠遠超過產品所帶來的價值。傳統行業產業價值鏈的延伸發展,實際上是通過產業組織的持續變化和價值的不斷創新以保持產業的增長，要求從根本上去改變那種獨立發展和在產業邊界內從事價值鏈一系列固定活動的傳統模式。