家電行業企劃部是做什麼的

㈠ 廣州家電產品營銷策劃公司

一般的營銷策劃公司都是各個行業的業務都涉及吧，只是服務行業側重點不同吧。好像廣州鼎堅文化傳播公司為很多電器公司服務過。

㈡ 九陽豆漿機如何有效營銷

您好，很高興為您解答。
九陽豆漿機的營銷之道
提到豆漿機，我們很多人可能都會想到九陽，這是為什麼呢?因為九陽在品牌、營銷以及技術等方面有效的市場引導，給消費者留下了深刻的印象。品牌：效果決勝開端
一直以來，九陽公司主要從事廚房小家電系列產品的研發、生產和銷售，產品包括豆漿機、食品料理機、榨汁機、電磁爐、紫砂煲、電壓力煲、電水壺等。其中，食品料理機、榨汁機國內市場佔有率超過30%;電磁爐國內市場佔有率超過10%;電水壺國內市場佔有率5.8%;紫砂煲銷量行業排名第二。不過，在所有的業務范圍中，佔主導地位的、被消費者認同度最高的還是豆漿機。根據中怡康的統計數據，截至2006年底，該公司占據豆漿機市場87.00%的市場份額，是豆漿機市場的第一大品牌。特別是2003年九陽營業額近3億元，其中2億來自豆漿機。所以，如何維護品牌的美譽度，對九陽來說，是重中之重。
1、補縫廣告打頭陣
新生產品的生產者必須耗費大量力氣去培養消費者消費習慣。1994年的一個意外，成就了九陽的市場「認可度」。當年11月，在《齊魯晚報》上緊貼在通檔廣告上方出現一則1厘米高的宣傳九陽豆漿機的反白長條補縫廣告，花錢不多，效果卻出奇地好。補了幾次縫下來，到1995年春節前，2000台豆漿機便銷售一空。1995年，九陽豆漿機的銷售突破了1萬台。自此九陽前後與其合作的媒體有500家之多。從與報刊共同推出專欄，宣傳豆漿的健康功效，到參與央視《夕陽紅》欄目活動，繼而在央視《東方時空》和《開心辭典》投入品牌廣告，九陽豆漿機的市場宣傳策略便從「引導消費豆漿」轉移到「引導消費九陽豆漿機」，九陽不但市場中活了下來，並且帶動發展起了一個新興的豆漿機行業。
2、集中做好科普教育
豆漿是中國的傳統飲食之一，是一種物美價廉的健康食品。隨著中國城市工作節奏的加快，百姓更家青睞快餐文化，忽視了豆漿的食用。於是在1996年9月，國家正式啟動「國家大豆行動計劃」，九陽豆漿機便是此計劃中家電企業中惟一的示範企業。此外，九陽的品牌傳播都集中在了軟性科普方面，運用小冊子、小軟文和頻繁的促銷活動，發揮其神奇作用。九陽抓住「自己做豆漿衛生」的消費心理，用軟文和主題促銷活動，大量普及豆漿的健康常識，樹立了自己在該行業的權威領導品牌形象。九陽公司先後發起在全國尋找「豆漿老人」;舉辦「大豆飲食與健康」有獎徵文;開展「豆漿飲食文化周」;編輯出版《鮮豆漿營養食譜》、《中國學生營養飲食指南》等。
營銷：務實匹配的體系
九陽公司形式多樣的終端科普、終端攔截和終端促銷，有效的抵擋了競爭對手。當許多公司熱中於「大廣告大產出」的時候，九陽公司的地面一線部隊活躍在全國各地，直接搶占豆漿機市場份額。在九陽，釐清公司與經銷商間的工作內容、市場責任，督促並幫助經銷商建立、管理和培訓業務團隊，讓經銷商承擔起所覆蓋區域的市場操作責任。
1、合理的部門設置
在許多企業，市場部與銷售部關系一般都較為緊張，原因是形成了「市場部比銷售部高半格」的客觀事實，兩個本來是相互協作的部門卻成為糾纏不清的冤家。在九陽，這些情況則正好相反。九陽的市場部不是銷售系統的上司，而是營銷副總裁的助手。這主要源於九陽當前特殊的營銷管理架構。營銷副總裁下面有兩個直接下屬：一個是企劃部總經理，負責營銷策劃和預算管理工作，一個是銷售中心副總經理，但同時營銷副總裁兼任銷售中心總經理，銷售中心副總經理協助營銷副總裁進行銷售團隊的管理工作。即銷售過程的真正責任人不僅僅是銷售中心的正副總經理，最主要的是營銷副總裁本人。正是這種設置，使得九陽銷售中心下屬的七個大區和國際營銷部的銷售力量得以有力發揮。
2、推銷「重心向下式」
從產品上市開始，九陽就站在行業的前列，建立了超前的渠道結構體系。九陽率先建立了能夠控制和管理二級市場的業務隊伍，使營銷管理重心和營銷工作重心直接下移。而競爭對手要想做到這一點，首先受到營銷隊伍認識的制約;其次受到營銷隊伍能力的制約;最後，也是更嚴重的，是受到來自省級經銷商的抵制。營銷重心的下移，客觀上為精耕細作創造了條件，這也是在終端上九陽比競爭對手工作做得更主動、更細致、更到位的根源。
3、以經銷商為主體
具體的市場工作應該由誰操作，是經銷商或者是企業?在九陽的規則中，是經銷商。以年營業額近億元的華中區(包括河南省、湖北省、湖南省)為例，該區擁有40多個經銷商，包括大區經理和他的助理在內，營銷團隊共有11個人。就是這11個人能夠做到收放自如、精耕細作。其秘密在於70%的市場都擁有一個品牌主管和導購主管及他們的下屬。而品牌主管、導購主管和他們的下屬，都是經銷商的團隊。此舉是九陽的創舉，值得其他企業認真研究和學習。因為，它從簡單地與經銷商建立良好的人際關系、單一地影響經銷商中走了出來，進而與經銷商建立全員、全過程和全方位的關系，並承擔起了為經銷商建立、管理和培訓業務隊伍的工作。
4、構建銷售網路
九陽的營銷網路由銷售公司、一級經銷商和銷售終端三個層次組成。該公司通過嚴格的甄選標准和程序，值得一提的是九陽的導購體系非常有效，終端演示能力一流。選擇450名一級經銷商，以一級經銷商為中心，在全國270多個地級城市、2000個縣級城市，建立起8000多個零售終端，並與家樂福、沃爾瑪、麥德龍、國美、蘇寧等全國各大連鎖零售機構建立緊密合作關系。如中怡康2007年8月對288個城市2440家門店的統計，九陽在食品料理機市場的商場覆蓋率達到79%，高於處於第二的飛利浦6個百分點;
零售額統計，九陽份額51%，高於飛利浦31個百分點。
如仍有疑問，歡迎向九陽陽光服務提問。

㈢ 家電營銷方案

1、造勢，造勢，再造勢

升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風，精彩演出隆重登場，活動橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時促銷員儼然人海，戰鼓雷鳴，呼聲振威，場面宏大，氣勢恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場。

要學會造勢，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力，這在現在商戰中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。

2、展示，展示，再展示

比如：空調通電演示送風效果，LED演示屏效果

高端等離子的精品展示廳， 讓顧客享受高科技帶來的科技體驗新感受

微波爐的免費製造誘人的米花

冰箱通電演示實際製冷效果，然顧客感受冰箱高效製冷效果

展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進入這種體驗式銷售環境，這種實地感受的銷售模式實戰效果要比高投入的廣告要好的多。

3、裝飾，裝飾，再裝飾

終端展台前，促銷海報鱗次櫛比，活動贈品堆積成山，展台裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率。

4、贈品，增品，再贈品

贈品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產品同樣的價格同樣的服務前提下，就只剩下比拼贈品了，但是，千萬不要因為贈品是贈，贈品是用來襯托產品本身的，那種白送，為了賣活而贈品的做法，本身就是一種莫大的錯誤。

5、個性，個性，再個性

夏天是藍色的，冬天是紅色，每個品牌都有自己的色調，比如，海爾的淺粉色，海信的綠色，王牌公司的紅色，美的的紫色，這些展示品牌個性的顏色，都是品牌多年來苦心經營的色彩營銷，在終端表現出來，就是一個品牌的個性，如果一個人的性格一樣無法代替。

6、細心，信心，再恆心

終端促銷是一個細活，哪怕是針眼大小都要看在眼裡，面對殘酷的競爭，要充滿信心，還要做好打持久戰思想准備，細心，信心，恆心，一個也不能少。

7、熱情，熱情，再激情

激情就像火焰，燒到哪裡，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源於內心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對拉動銷售起著至關重要的地位。

8、整合，整合，再整合

顧客購買的是一個整體的概念，必須整合所有的資源，包括產品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務資源都要形成一個合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈，然後連接成為一個大的資源圈，我們要想法設法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈裡，目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。

9、畫圈，畫圈，再畫圈

在自己的工作領域內，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！

在實際工作中，我們很多時候聽到的大多是抱怨，抱怨是源於心底的話語，是內心深處的體現，在此我們提出一點，抱怨始於庸者，止於智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一點就是瓦解軍心，影響到整個作戰團隊的戰爭。

圈地代表著希望，代表著實力．代表著野心，要有敢上青天攬月，敢下五湖捉鱉的勁頭。

大膽的圈地吧，當自己驀然回首時，留給自己的將永遠是無盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。

10、殺， 殺，再殺

促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源於內心深處的，這是日積月累的，這是在實戰中不斷自我錘煉的，商場如戰場，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個解說員，理貨員。

11、圍，圍，再圍

只有大面積的撒網，才能不斷的提升網魚機會，在實際促銷中，也一樣，必須大面積的展開信息轟炸，無論是准顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展台前，就是你的顧客，無論今天買不買。

12、追，追，再追

這一招在實際應用中，實戰性很強，在許多模稜兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機器，贈品，價格，服務就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈品，你要，還是不要？

13、攔，攔，再攔

特別強調終端攔截，迅速所定目標，進行分析定位，然後找出對策，進行攔截，但是，這里也包括一點，就是反攔截，就是要給顧客留個話，等到回來時，還可以繼續講下去！！

14、記憶，記憶，再記憶

促銷員的記性是非常強的，對於來過的顧客，一定要記在心裡，要留一張底片，進行存貯，等到下一次出現時，馬上做出反應！！

15、分析，分析，再分析

對銷售中出現的數據要學會分析，品牌銷售數量，銷售金額，銷售結構分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數字就是這個商場生態圈各個品牌的生存參數，因此一定要學會分析！！

16、推介，推介，再推介

無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報，領導推薦，都要不斷的推介，推介，對顧客進行信息包圍，將信息不對稱進行到底！！

17、學習，學習，再學習

當我們看到同樣的一個問題，卻出現許多不同的解決版本時，我們忽然發現自己還需要不斷的學習，學習，再學習，借用「木桶理論」，同樣的道理，自己是否能乘風破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時間內拔高。

強化努力學習，努力營造一個學習的氛圍，氛圍本身就是一種軟制度，一旦有了氛圍，才會越集越濃，這種氛圍是具備一定的感染力與傳播力的，這在我們在小學里每天早晨，朗讀課文，是一個道理。

終端操盤手，最主要學習產品知識，促銷知識，但是也要學習一定的業務知識，市場知識，服務知識，基礎管理常識等等，銷售學，博大精深，如果竭盡一生，去學，也不一定能學完，所以要一直學習，讓學習成為自己的一個習慣，這不僅是一個職業習慣，也要成為一個人生習慣

㈣ 做平面設計已經5年，該繼續干還是轉行

哈，我也是25周歲，今年就要結婚了。
個人覺得你可以轉變一種模式，由被顧轉為自己經營一家廣告公司，你5年的工作經驗估計完全可以勝任。從你的描述來看，你應該有一定的能力。但是開廣告公司要有一定的心理准備，前兩年也別想著賺錢，貴在堅持。廣告行業不是快速消費品，需要用相當長的一段時間去積累自己的客戶群，雖然過程有點長，但總會有撥雲見日的一天。如果你有資金的話，你可以僱人去做，這樣結婚有了孩子影響也不大。
我現在就自己開了一個做廣告的小店，投資只有5——6萬，設備嚴重不齊全，O(∩_∩)O。沒辦法，經濟拮據。開始的那一年沒有客戶源，沒有足夠的流動資金，很多業務自己無法承接，再加上自己的惰性，生意可以用慘淡來形容。今年忽然上進的我，努力嘗試著扭轉局面，總算讓自己的小店慢慢好轉起來，雖然賺錢不多，但卻是一個新的起點。我的一個同行說過這樣一句話：生意、生意、什麼是生意？就是堅持著去做一件事情，一直做到成功為止。
最後祝你好運！O(∩_∩)O

㈤ 王旭寧的創業理念

F5核心團隊
沒有好的團隊，就沒有好的企業。
九陽股份的核心團隊惹人矚目，兼顧技術、管理、資本、營銷之長，讓國內家電大鱷美的電器(000527,股吧)(愛股,行情,資訊)不敢小覷。
在招股說明書中，九陽股份的實際控制人顯示為王旭寧、黃淑玲、朱澤春、朱宏韜四人。而實際上，如果以2002年發起設立山東九陽小家電有限公司為起始點，則九陽的創業核心團隊應當增加一位許發剛。用王旭寧的說法，這個人在「九陽從創業初期的雜牌軍向正規軍轉移中起了至關重要作用。
許發剛曾任公司總裁，個人通過上海力鴻、山東祥鼎間接持有上市公司股份總數高於黃淑玲。應該說，他是九陽最近8年來高增長的重要功臣和營銷專家。功成身退後，許目前為一間投資公司的董事長。知情人表示，「有的人知足常樂，想得開。這種情況在民營上市公司很普遍。」
2002年5月，為更好地從事豆漿機等廚房小家電業務，王旭寧、黃淑玲、朱澤春、朱宏韜、許發剛共同投資1000萬元成立山東九陽小家電有限公司。王旭寧本人持有多項豆漿機國家發明專利，現任上市公司董事長兼總經理；朱宏韜主要從事豆漿機軟體開發，目前任職上市公司監事，個人從事上海富維投資公司的管理工作；黃淑玲擔任九陽股份前身山東九陽小家電有限公司董事長多年，現任上市公司副董事長；朱澤春則是上市公司的董事並技術負責人。其中，王旭寧與朱澤春同為校友。
在黃淑玲看來，全自動豆漿機是王旭寧發明的，可以說沒有王就沒有九陽。另外四個人則分管生產、技術、市場和管理。在工作上，當意見不一致的時候，5個創業者也曾爭得面紅耳赤，時間長了不見面，互相都很想念。私下裡，大家一有時間就聚在一起，互相交流。
F5治理公司的原則包括了對骨幹員工的態度，「不僅可以共苦還能同甘。」中高級管理人員和研發、銷售的骨幹均通過「上海力鴻」或「上海鼎亦」間接持有公司股權，保持了核心員工的穩定性和持久激勵。」F5的開放視野與激勵思想，是締造九陽股份批量造富的起因，也極大的激發了整個企業的發展潛力。
基於以上，過去九陽業內高增長，並捧得多項市場贊賞。九陽股份前身，山東九陽小家電有限公司先後榮獲中國最具成長性的中小企業「未來之星」；2004年度「全國工業重點行業效益十佳企業」，2005年中國「最具發展潛力百強企業」。
賣產品先賣觀念
國內的小家電市場盡管品種繁多、琳琅滿目，但追根溯源大多為國外泊來的版本，極少有中國人始創的，而九陽豆漿機卻實實在在是咱中國人自己發明的。產品是好產品，但認識它的人畢竟還是少數。王旭寧認識到，新的行業需要培育新的消費觀念，沒有消費環境，即使產品再好也不可能做起來。賣產品先賣觀念，只有普及豆漿的營養知識，才可能帶動人們對豆漿機的消費。豆漿飲食是我國飲食文化中的一朵奇葩，對王旭寧來說，他做的不只是簡單的一台豆漿機，而是一種優秀文化。
於是，在九陽的大事記中便出現了圍繞普及豆漿知識所進行的系列重大舉措，如各地開展的尋找「豆漿老人」、舉辦「豆漿飲食與健康」有獎徵文等活動，在中央電視台「夕陽紅」欄目開設「大豆與健康」知識專題節目、在天天飲食欄目開設「豆漿飲食文化周」節目，等等。
對豆漿的研究，王旭寧可算得上是專家，凡是與豆漿學有關的資料他都不會錯過。在九陽企劃部我們看到有一面跟牆一般大的文件櫃裝著滿滿的報刊書籍，其中有一半是與豆漿學有關的資料，另一半是九陽公司所做的廣告版本。而在九陽的廣告中，只有1/3是介紹九陽豆漿，另2/3的篇幅則是用來介紹豆漿學的。如此算來，王旭寧每年斥巨資所做的廣告有2/3的錢是用作普及全民的豆漿營養知識了。更出人意料的是，王旭寧還在自己公司設立了「豆漿營養研究室」，廣泛收集各種豆漿與大豆的研究資料，廣泛在民間收集經典豆漿配方，舉辦豆漿食譜大賽等等，並在此基礎上整理編撰了《鮮豆漿營養食譜》，免費贈予用戶。今年四、五月份，更與中國學生營養促進會合作編撰了《中國學生營養飲食指南》一書，為普及青少年科學營養飲食觀、提高學生體質健康做出了貢獻，受到社會各界的普遍好評。
專業化之路和健康開發理念
回顧豆漿機市場的發展史，九陽並非一路無阻，8年間所遇到的競爭時時存在，就在九陽剛剛把豆漿機市場做得紅火起來的那陣子，一下子就冒出了50多家豆漿機廠家，大家都看到了中國幾億家庭的巨大市場潛力，都想分得一杯羹。時過境遷，回首當初的競爭者，倖存的已寥寥無幾了。原因何在呢？王旭寧分析說，這都是企業的短期行為所致，沒有長遠的發展目標，看到有利可圖就一擁而上，而不真正在產品上下功夫，一開始就註定了失敗的命運。與那些企業不同的是，九陽是把豆漿機當作一個產業來發展的，追求的是百年理想。
自打發明九陽豆漿機時起，王旭寧就抱定了要以之作為畢生的追求。王旭寧對豆漿一往情深，並把這種情節帶到了他所從事的事業上來。對他來說，不只是單單如何做好豆漿機生意，而是如何才能做出好的豆漿。自1994年發明九陽豆漿機以來，九陽的技術創新就沒有停止過，在技術方面實現了四次大跨步，每一步都使豆漿機變得更加完善和先進，使人們用得越來越稱心如意。1994年他創新將電機上置式安裝；1996年又發明了外加豆技術；1998年下半年，又新創了「智能不粘」技術，使豆漿乳化效果更好、更清香可口，豆漿熬煮時不粘不糊，豆漿機清洗更容易；2001年4月，更讓人驚奇的「濃香技術在九陽研發成功並投入生產。原先，普通型號豆漿機做豆漿，濃度稍高一些便會出現燒糊的現象，而「濃香豆漿機」製作的豆漿不僅濃度相對提高了49．8%，而且不會燒糊，豆漿更濃香，營養也更豐富了，滿足了喜愛高濃豆漿的人們的需要。
回顧九陽豆漿機的每一次革新，不僅僅是機器本身更趨完善，而是延伸到對豆漿飲食營養的深層次的內涵上，用句貼切的話說就是，九陽豆漿機的研發和改進是追著營養走。哪怕一個小小部件的修改，都是以如何做出更濃、更香、營養價值更高的豆漿為宗旨，也就是說，九陽豆漿機在技改時是充分考慮了豆漿的濃香和用戶的健康的，這就是九陽的健康開發理念。
九陽豆漿機的十幾項發明牢固地樹立了九陽的專業優勢，專業化也是九陽克服制勝的一張有力王牌，是九陽取得行業主導品牌的根基。這兩年雖不斷有一些實力雄厚的知名企業包括少數大家電企業加入競爭行列，但並沒有動搖九陽的地位，主要是這些競爭者雖然總體實力強大，但在豆漿機這個單項上九陽是專家，是權威。每個行業都有其領導企業，後來者很難撼動他們的地位，九陽就是豆漿機行業的代表，實力雄厚的競爭者之所以不能打垮九陽，致命點就是他們的雜而不專，因為他們都有自己原有行業的主導產品，加入豆漿機行業只是利益的驅使，在自己的戰略中只是輔助產品，抽不出過多的精力去經營。有的根本不是自己生產，只是採取一種拿來主義的便捷的OEM方式，購進別人的產品貼上自己的牌子銷售，利用已有的品牌優勢延伸賺錢，這樣的產品自然不是九陽的對手了。
九陽的技術和產品優勢可以以新推出的九陽「小海豚」濃香豆漿機為例，它集當今豆機產品多項最前衛技術於一身，通過電機與刀片、網罩之間的優化匹配設計，集中了九陽獨特的高端偏置技術、X型強力旋風刀牌技術、精密網罩技術、人性化設計技術、仿生技術、二次過濾技術等數項新創技術，使制出的豆漿濃度較普通機型提高19．8%，從而更濃更香營養更豐富。同時新一代產品也更加註重了產品的審美價值，如同小海豚的外觀設計，給人以親切舒適的感覺，不用時單單擺在廚房中也不失為一件觀賞性較強的工藝品，實為目前豆漿機中的精品。
堅持技術自主及品牌自主
王旭寧表示：「我們的目標就是做小家電產品的四個行業第一。」在鞏固豆漿機市場龍頭地位的情況下，九陽的多元化策略顯得小心翼翼，僅僅進入電磁灶、營養煲、料理機、榨汁機等其他關聯化產品市場，力圖沖刺廚房小家電行業龍頭。窄幅擴充的結果是良性。截至目前，九陽股份除了繼續佔有豆漿機行業80%以上的市場份額之外，料理機榨汁機分額均超過30%，在食品料榨行業排名第一；九陽電磁灶、紫砂煲和開水煲均為市場第二位。九陽的製造原則是，新產品試制及初期市場培育採取OEM模式，以降低風險。一旦進入成熟產品期，九陽立即採取ODM模式，自己研發、生產和銷售擁有自主品牌的產品，並主攻國內市場。如此，能夠有效對產品質量進行控制。在與資本雄厚的家電大鱷美的、榮事達等企業在豆漿機市場的競爭中，九陽正是憑借ODM戰略取得了首戰的勝利。
在擁有技術壟斷優勢的同時，九陽還利用自己作為發明者的專利優勢，為豆漿機行業的後來者樹立了一道很高的「專利門檻」。目前九陽共擁有專利115項，其中發明專利6項，實際應用型專利38項，外觀設計專利71項目。同時，九陽擁有專利申請權53項。上述核心技術涵蓋九陽主要產品，是九陽核心競爭力的重要組成部分。

㈥ 家電營銷策劃：家電行業在家電營銷上為什麼一直

家電營銷在家電行業愈發被重視，這從家電廠商在家電營銷上的預算可以窺知一二。隨著新媒體的崛起，家電廠商正在大量增加新媒體和程序化廣告的預算，而在電視、雜志等傳統廣告渠道的營銷預算也在增長。那麼為什麼家電行業對家電營銷的投入更大了？家電營銷的廣告預算為什麼增長得這么快？

3、家電營銷正在深入四五線城市。

家電廠商在家電營銷上不斷擴大投入，除了通過產品創新搶占既有渠道的市場，也在通過家電營銷的投入開拓家電電商領域，並加大力度深耕四五線城市及農村市場，以確保自身品牌在渠道和規模上的優勢。

4、家電營銷在維護品牌價值和品牌形象上不可替代。

家電產品是大眾消費，與民眾的生活息息相關，品牌形象和市場口碑非常關鍵。家電廠商在家電營銷上的持續投入，有助於品牌形象的深入人心和品牌價值的持續增長，從而打造良好的市場口碑，助力家電產品的銷量增長和家電廠商的可持續發展。返回搜狐，查看更多

㈦ 學做企劃，要怎麼學有沒有人能指點一下

1，媒體投放策略。
就是怎麼做廣告，戶外，廣播，電視，傳單等等。比重怎麼投。和廣告公司和相關部分搞好關系啊。
2，戰略分析。
你要知道公司的發展動向，宏觀的。企業的定位啊，未來要做多大，做什麼業務啊，你得心裡有數啊。
3，企業文化
作為企劃，你還要把MI,BI。落實到基層去，方便管理，
4，活動安排。
不知道你是什麼行業，所以只能想哪說哪。比如，你是家電行業，肯定有什麼團購會啊，路演啊，促銷活動啊。這不都是策劃的活兒么。可能大一點的公司，還有公司年會，產品交流會，展覽會等等。

如果做廣告人，上面那些東西，你也要多少懂些。我個人偏向企業文化和藝術表達。你做出來的設計，和僱人做不一樣。為啥？因為，你做的東西是帶有企業色彩的，有企業文化的內涵。別人做，只能做個表面。

推薦書籍么。。。。我一時還說不上來，學雜了。看看「兩小時品牌素養」吧，我正在讀，覺得不錯。qq 80590816，孫浩博。

㈧ 家電行業活動策劃方案

我這里有一個.讓奉上,

小家電聯合促銷活動策劃案
策劃背景：
2005年中國市場開啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。面對價格一輪又一輪的降低，「價格戰」再次在國產彩電領域內打響。去年年底 sony終於也按捺不住中國平板市場的誘惑，在洋品牌陣營中率先降價，高調迎接中國本土品牌群的挑戰。在一片降價狂潮中，如何實現突圍價格戰的桎梏，成為 該階段眾品牌思考的核心問題。
2006年中國預計500萬台平板電視的銷售，液晶將實現400萬台的銷售，可謂中國真正進入平板銷售爆增年。 2006年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲，也是眾品牌啟動2006年全年規劃的關鍵期，能否實現品牌賦予五一促銷的戰略意義？能 否實現品牌傳播突圍？成為檢驗各平板全年規劃啟動成敗的關鍵。
康佳彩電，27年的精心經營，品牌已經在中國家喻戶曉，2005年品牌資產達 150.12億元（成為深圳最有價值品牌）、連續五年中國最有價值品牌前10名，連續4年位居中國電子百強企業第4位。康佳平板彩電延承crt（顯像管電 視）時代的「高清戰略」，在平板品類中提出「速度決定清晰度」的高清觀點，自推出平板電視以來，成績傲然。
面臨的問題：
家電行業的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷…….在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰機，即將硝煙四起！
康佳面對國內彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國產老品牌的競爭，以及洋品牌的應戰三重壓力下，康佳如何備戰五一促銷大戰，面臨如下問題：
如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略？
如何用優化的方案實現五一黃金周的銷售推廣任務？
如何達到以較小的付出，得到促銷最大的回報？
如何實現在終端各式各樣的促銷活動中突圍？
策略實施：
對於任何一個平板品牌來說，這個五一並不輕松。平板品牌要實現在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰役。一方面推出新的技術支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。
第一步：破解平板的傳播密碼
為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能，先創策略中心就著手研究康佳競爭對手2005年全年的傳播規律，總結、歸納、預測眾品牌的傳播戰略內容和走勢，為康佳五一傳播戰略打下堅實策略基礎。
經過對所有平板品牌傳播內容和形式的分析，我們確定「科技、設計、服務」是構成平板品牌傳播dna的核心三片段：
科技：平板是家電中科技含量較高的一類產品，液晶面板和晶元以及內部提升畫質和音質的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源。科技的宣傳也為平板時 尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均採用了技術作為支撐，其他賣點作為輔助的方式來進行，可見科技在平板傳播中的地位。
設計：在平板領域，技術出現同質的現象屢見不鮮，所以設計成為品牌突圍同質競爭的一個賣點。當下，隨著lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的 520（我愛你）系列，標志著高檔電器產品的「情感營銷」時代已經到來。時尚、超前、簡約、現代的設計風格成為平板設計的主流，標榜名家設計、獲得某某設 計大獎成為兩大主要傳播的形式。
服務：售前、售後服務體系的建設，成為高檔家電品牌競爭力的又一個關鍵體現。因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據70%的造價成本，安裝、維護和保養成為平板的又一個重要消費環節，服務成為眾品牌構建品牌核心價值的關鍵點。
第二步：促銷有新意，實效更重要
實效傳播的基礎並非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標消費群的消費特徵、生活形態上。促銷活動策劃的功力，更多的是考察策略團隊對消費者研究和理解，簡單一句話：就是對人性的把握。
經過長時間對平板市場消費者消費形態的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認知。再因五一前，液晶面板的供應商再次下調價格，消費層次的「下移式擴張」——成為策略發想的重要起點。
我們在策略發想中興奮地發現：2006年全年有兩個立春並且出現閏七月，就是說有兩個春天和兩個七月，在中國傳統中稱這樣年為「雙春兼閏月」，並有一句 古話「雙春兼閏月，結婚好時年」。根據中國人的婚俗習慣，預計五一將出現結婚狂潮。新婚人群中又絕大多數屬於新居人群，新婚、新居是家電消費的核心目標消 費群，消費層次的下移式擴張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對新婚人群做促銷，五一黃金周是個難得的契機。
五一過後，相關數據表明，當時我們鎖定的目標促銷對象的是正確的。今年黃金周結婚人數是往常黃金周的5倍；就連黃金周過後的5月20日，也被賦予「我愛你」的意義，出現大量結婚人群。
第三步：策略的執行
經過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應康佳的高清戰略，在技術上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因。
（1）技術突圍：雙倍高清，加倍精彩
正當我們在尋覓如何在同質技術上實現區隔的時候，4月國家信息產業部公布了國家高清標准，720線成為高清平板的重要指標，而康佳部分產品已經實現了1920×1080的物理解析度顯示，是國家高清標準的2倍！
「雙倍高清」——國標高清的2倍，就成為最契合五一推廣的技術概念：一方面繼續延承康佳的高清戰略，另一方面搶佔先機，佔領行業至高點，實現在顯示技術 方面的突圍。由於清晰度的加倍提升，給消費者帶來的功能利益就是享受更多的高清的娛樂，享受更多精彩的視聽內容，「雙倍高清，加倍精彩」成為了五一推廣主 題。
在產品選擇方面，選擇了具備1920×1080顯示的19系列作為主題畫面，力推這款泛歐洲氣質的經典機型。
（2）促銷突圍：牽手美的，聯合促銷
返現、買贈是家電促銷的傳統形式，因為眾品牌都會採取這樣的促銷行為，並且消費者已經被眾商家培養成為「促銷消費」習慣，沒有促銷不消費，有促銷比禮品的價值。
最終，消費者比的就是哪家返的多，哪家送的值。
關於討論是否在五一就有必要引進世界盃的內容時，策略團隊就預感到世界盃必將成為眾品牌五一關注的焦點，要實現傳播的差異化，首先在內容上必須有所區 隔，策劃本次活動前，就放棄世界盃的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內容上相似。當五一過後，審視各品牌傳播策略時，發現康佳推出的促銷在終端 的獨特性，使之脫穎而出，並且抵抗了其他品牌在進行電視細分品類佔有力。同時也證明，康佳此次將五一和世界盃的促銷分開的做法是明智的。
那麼，如何實現促銷的新意，我們方法就是對2006年即將出現的結婚狂潮中，對目標消費者的生活形態和消費心理進行深入洞察，從而找到促銷突圍的策略點。
新婚，乃至新居人群是什麼樣的一群人呢？他們具備什麼樣的消費形態呢？什麼形式的促銷刺激是最有效的呢？新婚紀念品、集體婚禮roadshow、蜜月 游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院……「買贈」和互動參與性質的活動成為頭腦風暴的兩個方向。當時，因為考慮到康佳渠道在全國范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太 適合統一做互動參與性質的促銷活動，最後將形式聚焦在「買贈為主，活動為輔」上。
新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電，因為小家電 實在且是目標消費者急需的物品。但，之前很多平板品牌贈送過電磁爐、dvd影碟機、電飯煲、家庭影院等等。我們認為這樣簡單的將禮品以買贈的形式在終端出 現，很難跳脫傳統的促銷形式，必須以另一種思維解決這個問題——簡單的買贈怎麼送出「心」意？怎麼花最少的錢做最大效果？怎樣擴大促銷的影響力，形成傳播 噱頭呢？這時，聯合促銷走進了我們的視野，「黑白配」成為了最終的選擇。
在思考到黑家電從沒有和小家電實現過聯合促銷的時候，就更肯定「黑白配」能成為傳播噱頭、並突出促銷的重圍，康佳適合牽哪個品牌的手呢？第一個浮現的品牌是：美的——同樣的行業地位、互不重合的業務范圍、平板和小家電日趨重合的消費群體成為此次戰略合作的基礎。
非延伸性品牌的強強聯合，可以鞏固品牌定位。康佳在家電領域側重視聽領域，美的在家電領域側重製冷裝備和小家電的發展，兩個類別不相沖突，聯合促銷可以 鞏固各自的品牌專業形象的定位。另外，可以降低促銷成本。這是聯合促銷最直接可見的優點。無論一次促銷活動的大小，企業總要為此付出相應的成本。而聯合促 銷的費用一般是由雙方共同投入,相當於雙方為對方進行一定程度的免費促銷，企業影響擴大了，銷量增加了，促銷費用減少了，營銷成本降低了。也可以獲得規模 效應。聯合促銷可以取得單獨促銷無法獲得規模化沖擊的效果。
當確定聯合促銷作為本次促銷的主要形式時，也確定了美的為戰略合作夥伴，「高清看康佳，生活更美的」的促銷標題也自然天成，標題聯系兩個品牌的品牌主張，擁有康佳平板、美的電器的生活，「原來生活可以更美的」。
當康佳總部負責推廣工作的人員向美的提出本套策劃方案時，發現同樣面臨促銷困境的美的，也在尋找五一促銷活動的突圍，在聯合促銷方案上，康佳和美的不謀而合。
在確定具體推廣內容和促銷形式後，就面臨具體的執行細節。本次促銷採用賣康佳彩電送美的小家電、買美的小家電有機會贏得康佳雙倍高清液晶的形式進行，活動中還穿插康佳和美的全國分公司經理的聯合簽名售機。
本次活動從4月底在深圳的美的、康佳聯合促銷新聞發布會會的召開作為啟動，同時啟動全國30多個城市的終端宣傳。活動城市包括：北京、上海、廣州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武漢、長沙、重慶、天津、鄭州、蘭州、沈陽等。
促銷的效果
開創黑家電和小家電的首次聯姻：
康佳彩電，中國彩電行業的領導品牌；美的小家電，同樣是行業中的領導品牌，五一強強聯合促銷，為顧客提供國際品質的彩電和小家電——成為本次五一家電促 銷的一大看點。相比競爭對手的賣贈，無論是對品牌建設方面、品牌宣傳暴光指數方面，還是對實際促進銷售方面都取得了理想的效果。
實際銷售效果：
五一促銷過後，經過對各地經銷商的效果回訪，了解到康佳部分區域在五一期間的銷售實現了同期增長兩位數的好成績，尤其是主推機型19系列竟然多次出現斷貨，單是預定就實現了幾千台的最好成績。

如需執行方案,請補充.

㈨ 新手如何做廣告策劃

如果想進入,可以在你的簡歷上"注入"這么一段經歷(企業很難接受一個從來沒有相關經驗的人,給他機會),努力"創造"一個可能,然後堅持不屑的尋找,最終努力找到這樣一個機會!

同時你要不斷學習

1\學習讓你通過對方的面試
如果你想進入,對方要考察你的思路和能力,即使你"注入"了那麼一段經歷後,對方覺得你思路不行,也不會接受

2\學習讓你通過試用期
如果你想做下去(因為你以前沒有相關經驗,可能過不了企業的試用期),就要不斷學習

3\學習讓你職業發展不斷提升
如果你想不斷不斷提升,就必須不斷學習

多努力\多學習\多思索\多實踐,一切皆有可能!

關於廣告策劃,最好去企業,努力進入某個企業的企劃部,因為只有在市場一線你才能真正懂得市場,也才能真正懂得廣告策劃!
(關於企業,努力進入醫葯\快速消費品\日化\家電這些行業,這幾個行業水平是國內比較高的!)

其次,實在不行,努力進入一個營銷策劃公司,那些有實戰經驗的策劃公司(中國80%的廣告策劃公司非常扯淡,做的策劃花哨不中用)

最後,向你推薦一本不錯的營銷書《科學策略營銷》

關於廣告 策劃 品牌三個方面是國內寫的最好的!

多讀幾遍,好好學習其中總結的規律,你在廣告 策劃 品牌三個方面是可以很快提升!
(如果你徹底吃透這本書中的內容,你在這三個方面非常高手了!)

㈩ 企業應如何進行品牌決策

市場營銷中，我們知道：競爭市場中有四種處於不同地位的企業，他們是市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者、市場補缺者（或稱市場滲透者）。顯然，不同的市場地位決定了他們應該採取不同的品牌策略。處於市場領導者地位，他們的市場份額一般在40%左右。他們一方面要將自己的領先地位保持住，一方面又要防禦挑戰者的進攻，就必須更加關注自己的品牌，加大自身品牌的美譽度。他們採取的品牌策略主要有：一、更加註重產品的質量，維持目前的廣告投入或適度增加廣告投入，進行產品創新和品牌創新。象寶潔公司，在洗發水產品上維持目前已有的「潘婷」、「飄柔」、「海飛絲」以外，還及時推出「潤妍」品牌，並在外包裝上採用透明的包裝。二、極力關注市場上的新品牌。眾所周知，當日本富士公司進軍美國市場的時候，忽視了柯達公司在日本市場上的反擊。柯達在日本直接設立工廠，生產柯達膠片，並利用日本的經銷商進行市場營銷，取得了成功。三、將自身的品牌向縱深發展。品牌進入市場，總是從大城市到小城市，但作為市場領導者往往沉迷於已經取得的成績，不願意向縱深的銷售網路末梢發展，這些市場往往被其他廠商佔領。看看中國家電企業走過的歷程就會明白，目前處於領導者地位的長虹和海爾也只是將品牌推廣到地級市場，這些值得我們做進一步的研究。處於市場挑戰者地位，他們唯一的目標就是不斷擴大自身的市場份額，加強自身的品牌塑造。他們採取的品牌策略主要有：一、直接向大品牌挑戰。象「雕」牌洗滌產品，他們的宣傳口號是：「只買對的，不買貴的」。由於處於市場領導者的品牌產品大多具有較高的品牌附加值，利潤較大。所以，「雕」牌利用了這一品牌攻擊策略，並取得了成功。但值得一提的是，此策略具有很大的風險，因為大品牌會還擊，挑戰者必須具備雄厚的勢力應戰才行。二、品牌協同作戰策略。以國產手機行業為例，「科健」、「波導」、「TCL」三家聲稱是「國產手機三巨頭」，這一方面迴避了國外手機「諾基亞」、「摩托羅拉」、「愛立信」的還擊（因為這三家佔了市場近60%的份額），又拋開了國產其他品牌手機（如首信、中國普天等）的追擊。三、「圍剿」本地區的小品牌，樹立自身品牌的卓越地位，但要注意有理有節。處於市場追隨者地位，他們的目標不僅是迅速擴大自身的品牌影響力度，還有緊緊跟隨在挑戰者後面，伺機迎頭趕上。值得注意的是，追隨者必須作到韜光養晦，認真學習優秀品牌的品牌推廣經驗，制定出長遠的品牌發展計劃。在此，以「旭日升」為例說明，「旭日升」請香港明星劉德華作為產品的形象代言人，是中國最早提出「冰茶」概念的，但它忽視了品牌內涵的塑造，在營銷網路上沒有加以健全和完善，被同行業的「統一」和「康師傅」借用「冰紅茶」名稱反而取勝，「旭日升」的後果是讓人扼腕嘆息的 。處於市場滲透者地位，他們一般不進行大面積的品牌推廣活動，而是採取「各個擊破」的品牌策略。最明顯的例子就是「全力」，該品牌誕生在安徽省潛山縣，主要產品是洗滌用品。它的廣告頗有特色，「五款包裝都上市，全心全意用全力」。它做的只是洗衣粉廣告，與「奧妙」、「汰漬」無法媲美。「全力」非常清楚自己的市場地位，他們放棄在大城市的品牌推廣活動，而是把重點放在地市和鄉鎮，同樣取得了良好的經營業績。