家電產品市場規劃怎麼做

⑴ 懸賞50分求一份市場調查報告（比如家電類的）

調研發現中國農村家電消費呈現五大特點
本次調查發現，目前農村家電消費特點明顯，增長潛力巨大，在收入不斷提高，農民受教育水平不斷高，個人素質提升的情況下，農村消費者開始對一些新興產品體現出較大興趣，農村消費能力呈現上升趨勢；此外，調查還發現，當前農村家電消費環境令人擔憂，農村消費者消費滿意程度較低，農村家電市場需要升級，加強監控和管理，在保障農村消費者利益的同時，刺激農村家電消費增長。
（一）彩電、冰箱等普及率較高家電產品需求繼續旺盛
傳統實用型家電，目前在農村的普及率已相對較高，由於使用年限較長、收入提高等因素，農村傳統家電的需求非常旺盛。實用和經濟是農村消費者購買這些產品時考慮的主要因素。在家電購買意向上，彩電、廚衛家電、冰箱、洗衣機占據了較高的比例。
彩電、冰箱、洗衣機、廚衛家電是較早走入農民生活中的家電產品，在農村已被廣泛使用和認知，並且仍呈現出進一步普及的態勢。
（二）電腦、數碼等普及率較低產品需求開始凸顯
本次調查結果顯示，平板電視、空調、電腦、數碼等產品在農村的普及率仍就非常低，作為在城市早已經被實用和熟知的產品，在農村家庭卻很少見。但近兩年以來，這些產品需求開始凸顯，並且在2009年的購買意向中，也呈現出極大的潛力。
在具有家電購買意向的消費者中，46％的消費者有意願購買彩電，其中購買平板電視的比例高達71.2％，而對目前保有量最高的CRT電視購買意願僅29.1％。可以預見，CRT在城市的生存空間被壓縮的情況下，在農村市場也不容樂觀。
空調產品近兩年需求開始呈現，空調產品購買與使用時間，以3年以內為主，達到了57%以上。在2009年家電產品購買意願中，近20％的消費者有意向購買空調。電腦、數碼產品更是體現了需求和增長態勢，數碼產品使用年限集中在2年以下和2-3年，佔80%左右。受價格水平的下降，網路推廣傳播等因素影響，電腦、數碼被廣泛認知，並呈現出購買需求，2009年有意向購買這兩類產品的消費者分別為19.7％和24.4％。
（三）農村消費者關注質量甚於價格
調查發現，農村消費者對質量的關注超過了價格，在影響農村消費者購買家電產品的因素中，質量排在首位。排在前五位的分別是產品質量有保證、價格便宜、產品售後維修有保證、交通方便、家電品類齊全，可選擇性多。
農村家電產品質量狀況令人堪憂，雜牌產品比較多，農村消費者對於產品質量問題頗為擔憂，而價格要求上，農村消費者雖然也比較在意，但沒有產品質量強烈。
此外，農村消費者對售後維修服務、可選擇性方面也比較關注，從某種程度上說明，目前農村家電渠道建設比較落後，產品質量、服務能力更是讓人擔憂，農村消費者的很多需求得不到滿足，農村家電市場需要盡快完善，以便更好的刺激消費。
（四）農村消費者心理承受價位超預期
在有購買需求的消費者中，2009年能承受的家電產品價位，超出預期。被訪的有購買意向的消費者中，普遍能夠接受中等偏上的價格水平，特別是在冰箱、洗衣機、空調產品上，價格承購意願更高。
農村居民對冰箱的需求檔次集中於1501-2500元，合計64.3%的消費者支付意願在這一區間，28.7%的消費者願意支付2001-2500元購買冰箱。洗衣機的潛在消費者支付意願以1501-2000元最多，31.8%的消費者願意支付這一價格。
冰箱城市銷售價格，平均價格集中在2500－3000元這一區間，洗衣機在重點城市平均售價約為2400元左右，本次調查發現，部分農村消費同樣具備可觀的價格支付能力。
2009年計劃購買空調的潛在消費者，對掛機空調的支付意願集中於1501-3000元，占總需求者比例的74.3%；對櫃機空調的支付意願較為分散。作為享受型家電，農村消費者不但體現出了一定的購買意願，在價格的承受能力上，農村消費價格承受能力上限，比較接近2800元左右城市銷售均價。[FS:PAGE]
從調研結果看，目前部分農村消費者心理承受價位超過預期，特別是對空調、冰箱、洗衣機價位承受，非常接近城市價格水平。
（五）消費滿意程度低 渠道信任感不強
本次調查發現，農村家電消費環境令人擔憂，消費者對各種服務滿意程度普遍不高，消費者對自身權益所知甚少，對渠道缺乏信任感。農村家電市場環境亟需規范，加快服務能力建設需加快，從根本上解決家電消費的售前、售中和售後問題。
調查數據顯示，一些主要的消費因素方面，誠信導購、價格便宜、產品多樣性、售後服務保障等滿意度都在50%上下，處在比較低的水平。目前農村消費者，對於現有渠道表現出了極大的無奈和購買擔憂，多數消費者表示，無法辨別產品是否合格，沒有更多的產品選擇比較，同時服務概念非常模糊，自身作為消費者應享有的權益了解甚少。對渠道的不信任感明顯。
蘇寧全面啟動「農村陽光工程」
2008年年報顯示，蘇寧分布在三四級市場的店面為134家，占門店總數的16.5%，而在金融危機影響下，這些店面卻體現出了較強的抗壓性，單店同比並未出現明顯下滑，側面證明了農村家電市場消費蘊含的較大潛力，這也進一步堅定了蘇寧開發三四級富裕市場的信心和決心。
除了為政府和行業提供輔助決策外，本次農村家電消費調查報告也是為蘇寧的三四級市場開拓起到了「火力偵察」的作用，蘇寧在農村消費習慣、產品需求、渠道優劣等方面的研究，勢必使蘇寧開發三四級市場的阻力大大減少，這種「提前做功課」的意識和充分體現了蘇寧穩健謹慎務實的企業風格。
根據調查報告顯示的各種結論和數據指標，本次發布會上，蘇寧電器也正式宣布將啟動五項「農村陽光工程」，用以全面滲透鄉鎮級市場。
（一）「千縣連鎖發展」計劃
蘇寧開拓三四級農村市場的計劃，將重點著眼於全國3000多個縣中具有較高消費能力的縣級市場，實施連鎖發展計劃，同時蘇寧已經啟動符合農村市場環境特點的「鄉鎮店」模式規劃項目，從經營面積、產品結構、展示方式、經營模式等方面設計最符合農村消費特點的店面模式。
（二）「農村定製產品采購計劃」
針對此次調研中體現出的農村特殊家電消費結構和產品性能需求，蘇寧將啟動「農村定製產品采購計劃」，其中家電下鄉產品比例在20-30%左右，其他采購將集中於蘇寧和各大廠商開發定製產品，充分考慮農村消費者實用、省電、居家環境、家庭群體眾多等特性，例如針對農村洗衣用水難和晾乾難的特性，專門聯合廠家設計研究只具有脫水功能價格實惠的白電產品；推出中低端配置的傻瓜型數碼相機，並在門店設置數碼照片沖印點輔助推廣等。這種類似的產品定製開發計劃在惠民便民的同時也有望成為廠商的全新增長點。
（三）4億元農村家電消費券的「惠農計劃」
為擴大農村家電消費和配合蘇寧的開店計劃，蘇寧還將從4月初到五一黃金周之前的一個月內實施大規模的「惠農計劃」，在現有三四級市場門店推出針對總面值為4個億的農村家電消費券，涉及到各大品類，農民憑借身份證在各大門店直接領取，每戶限量領取面值在1000元以下的各類產品套券，蘇寧將確保在原有最低成交價基礎上兌現農村家電消費券的使用，並且部分家電下鄉產品在享受國家13%的補貼基礎上也可參加此項活動，將進一步拉動家電消費。這也是家電消費券首次從城市向農村進行推廣。
（四）「千家農村服務網點推進工程」
在3.15前夕蘇寧發布的服務藍皮書中，蘇寧09年四項服務規劃中已經提及全年建設3000家服務網點的計劃，全面建設售後維修實體店，實現「服務就在身邊」的零距離，其中有1000家就位於三四級市場。
「千家農村服務網點推進工程」將採取自建和授權兩種方式具體實施，能夠實現空調、彩電、冰洗、生活電器、數碼、電腦、手機等全品類家電的現場維修功能，同時還將開發農村用電安全檢測等諸多特性服務。從2009年3月份開始，蘇寧已經開始對售後網點及服務人員展開新一輪的資質認證，只有通過系統的、規范的考核，才能被授予蘇寧售後的服務資質。[FS:PAGE]
（五）四萬農村用工「就業和職業培訓」計劃
三四級市場拓展計劃也帶來了大量的用工需求，面向自身發展和解決社會就業的雙重目標，蘇寧預計在農村市場開拓的3-4年內將直接提供2萬個農村就業崗位，間接帶動近2萬個授權服務網點的用工需求，主要集中在店面銷售、物流配送和售後服務等終端體系，蘇寧將對招聘的農村員工實施全面的職業和技術培訓，實現服務的本土化和專業化，在解決大量社會就業的同時有效保障蘇寧一系列農村陽光工程的開展和推進。一、農村家電產品普及情況
改革開放以來，農村跟城市一樣，人民生活水平不斷提升，家電產品在農村得到較快的發展。從普及情況看，實用型家電產品在農村家庭中普及率較高。
全國農村市場電視機和手機的百戶擁有率最高，分別達到98.2%和80.3％；其他實用型家電產品如手機、廚衛、冰箱、洗衣機產品的百戶擁有率也相對較高。享受型家電普及率較低：而享受型家電產品由於主要針對年輕消費者，在農村家庭中的普及率較低，如空調百戶擁有率只有22.1%。部分產品由於技術等原因遭到了市場的淘汰，如冰櫃產品由於和冰箱功能重合，無論是普及率和潛在購買方面，都非常低，基本遭到了市場的淘汰。
廚衛家電、小家電、洗衣機和冰箱屬於傳統的家電產品，伴隨農村居民收入提高，婦女參加工作的機會增多，替代家務勞動的諸多產品在農村市場得以推廣，這幾類家電的普及率分別達到了78.3%、72.1%、66.8%和58.2%。
電腦產品和數碼產品的消費主力集中於年輕人，農村的年輕一代在信息化的熏陶下，對相對復雜的信息產品具備了一定的操縱能力，在農村市場，電腦和數碼產品的普及率達到了19.9%和14.8%。
二、農村家電產品的保有量
農村家電產品的保有量非常不均衡，各產品之間差別較大，傳統實用型家電保有量較高，數碼、電腦、空調等農村新興產品保有量非常低。
彩電從單戶保有量看，仍然以保有1台為主。農村家庭CRT每百戶的擁有量為107台，液晶和等離子分別為7台和4台。手機產品每百戶家庭保有量達到150部。
冰箱、洗衣機的百戶保有量分別為60台和68台；絕對多數家庭擁有1台。空調產品在農村市場普及率比較低，每百戶擁有掛機和櫃機分別為20台和5台。
電腦產品在農村市場普及較低，主要以台式機為主，每百戶家庭保有量為17.4台。筆記本僅2.6台。農村數碼產品的保有量非常低，比例最高的MP3每百戶也僅為7.3部。
廚衛家電產品中，電飯煲是保有量最高的產品，平均每百戶擁有61.8台，微波爐最低為10.9台。小家電產品中，百戶擁有率最高的是電風扇和電話機兩類產品， 電風扇的保有量最多，平均每戶家庭117.3台，其次是電話機為42部。而加濕器和吸塵器僅為1.5台和1.2台。
三、農村消費者家電產品使用年限
農村消費者家電產品使用年限呈現兩極分化，CRT彩電、洗衣機、小家電等傳統類家電產品購置時間普遍較長，空調以及電腦、數碼等農村新興產品普遍在近兩年購置。
CRT電視由於產品技術成熟較早，53%的農村消費者是5年前購買的；平板電視由於價格和技術的原因，主要是3年內購買的。手機主要集中在2年以內，手機資費和手機產品價格的下降推動了手機的普及。農村電腦產品使用年限主要集中在1-3年間，佔50%以上。數碼產品使用年限集中在2年以下和2-3年，佔80%左右。
冰箱產品作為耐用品，使用時間非常平均，並且以使用了5年以上為主，達到了32.5%。從購置時間看，使用5年以上的家庭比例最高，達到了36.7%。洗衣機從購置時間看，使用5年以上的家庭比例最高，達到了36.7%。空調產品購買與使用時間，以3年以內為主，達到了57%以上；使用4年以上的用戶比例，只有21%左右。廚衛電器：燃氣灶、油煙機和壓力鍋用戶的購置時間大部分在5年以上，比例分別為48.5%，47.8%和40.7%。電磁爐、微波爐等屬於新型產品，大部分用戶的購置時間在3年以內。[FS:PAGE]
四、農村消費者家電購買需求
調查數據顯示，農村家電消費群體，90%以上家庭規模在5人以內，其中三口之家的比例是35.8%，四口之家的比例是31.3%。農村居民的平均受教育程度較低，82.6%的家電消費者僅僅接受過中等以下教育。
農村家電消費群體的平均收入水平較10年前有大幅的提高，在家電消費上具備一定實力，家庭年收入超過兩萬的已佔到總數的三分之一，年收入在5000元到兩萬的消費群體比例佔到40%。
農村市場對電視機的采購傾向最高，在有購買意向的家庭中，43.6%的受訪者有意向購買電視機，其次是廚衛家電和冰箱。農村家電消費者在家電產品選擇方面更注重實用性，傾向傳統的家電產品。廚衛家電、冰箱和洗衣機因其高實用性在農村市場較受歡迎，分別有30.2%、28.9%和24.7%的潛在消費者選擇購買。
數碼、電腦、空調、手機的意向購買比例分別達到24.4％，19.7％，18.5％和18.2，數碼、電腦、空調這些普及率較低的產品，也體現出了較高的購買意願，而手機由於普及率較高，並且購買年限較短，購買比例低於預期。
五、家電下鄉效應明顯 部分空白亟待完善
家電下鄉作為刺激消費，擴大內需的一項經濟政策，同時也是一項利民工程，在政策推廣中，帶來了積極影響，但也存在一定製約因素。
（一）家電下鄉影響積極
「家電下鄉」政策給農村家電消費者購買電器帶來了非常積極的影響，對刺激農村市場消費有著重要作用。受訪者中因為「家電下鄉」政策刺激確定購買的有15%，有購買可能的消費者比例達到了59%。僅2.2％的受訪者表示不會購買。
「家電下鄉」是一項惠農政策，實施兩年來深得人心，預計從2008年到2012年將拉動內需過萬億，農村家電消費水平將提升到城市2000年的消費水平。這一財政補貼政策拉動了內需，縮小了城鄉家電消費差距，強化了農村家電服務體系。
（二）政策宣傳力度有待加大
家電下鄉政策的知曉度還有待提高，電視仍然是農村家電消費者獲取家電下鄉政策的主要途徑，通過這一途徑了解「家電下鄉」的消費者達到了79%。朋友介紹的認知途徑比例達到了25.8%，家電下鄉政策農村消費者中引起了關注。
但目前農村消費者對家電下鄉政策知曉度仍然較低，全國有39.2%的用戶沒有聽說過該政策，35.6%的農村消費者對具體細節不清楚。同時，各個省份對「家電下鄉」政策的認識差異較大，廣西省70%的消費者沒有聽說過該政策，山東省消費者對該政策知曉度最高，但仍然有19.7%的消費者沒有聽說過該政策。
（三）存在一定製約因素
雖然家電下鄉對於刺激農村市場有積極的作用，但家電下鄉政策方面，也存在一些制約因素。制約「家電下鄉」政策執行的因素中，主要是「領取很麻煩」，43.1%的消費者認為這一因素制約政策刺激效果。另外，農村消費者對產品檔次、維修和質量等其他類的顧慮也占據了一定比例。
調查發現，受訪者在購買家電下鄉產品時，認為補貼領取方式太麻煩可能會制約產品購買。「家電下鄉」政策推行過程中，可能會產生一些漏洞，導致農村居民的購買補貼無從落實。從這方面看，應加強補貼發放的監管，減少補貼的中間環節，或者採取消費券的方式購買下鄉家電。
六、蘇寧五項建議諫言家電下鄉
家電下鄉作為一項擴大內需的手段，一項利民工程，怎樣把家電下鄉政策進一步完善，讓更多的農村消費者受益，從而建立完善的農村家電零售體系，也是蘇寧本次調查的初衷之一。
蘇寧此次發布的調查報告定位上是著眼於中國農村家電消費的整體狀況，但作為此次調查的重要源頭和推動力，蘇寧對於家電下鄉的狀況也給予了特殊的關注，在調查報告中也對於家電下鄉的改善措施做了重點探討。
在剛剛結束的兩會期間，全國政協委員、蘇寧電器董事長張近東就已經在兩會提案中初步提出了針對「家電下鄉」的一系列建議，包括城市低收入家庭納入補貼范圍、擴大下鄉家電品類提高家電消費面、提高家庭購買數量規定的靈活性、實施靈活變通的補貼政策、根據地區消費差異實施高價產品低補貼、加強農村電氣化建設保證用電安全、加強動態監管 即時調整產品和企業資質等七項措施，引起了社會的廣泛關注和探討。[FS:PAGE]
在本次調查報告全文出台之後，蘇寧電器也根據消費者消費習慣的深度挖掘，進一步就家電下鄉在農村普及提出了後續的五項補充建議。
第一、加強規范的綜合性零售網點建設
針對目前消費者對農村家電銷售渠道普遍存在的不信任感，和在購物多樣性選擇、價格透明、售後服務規范等方面的重點需求，國家需要加強對規范的綜合性零售網點的建設，對具備資質和能力的企業給予更多鼓勵和扶持，推動高度分散的農村家電渠道的整合，從而使農村消費者的家電消費真正買的舒心、用的放心。
第二、鼓勵和扶持農村物流配送網路建設
針對家電下鄉產品銷售渠道普遍位於較為富裕的鄉鎮，相對偏遠地區對於產品購買、物流配送安裝等方面存在諸多不便，整體物流成本單台配送成本過高的現狀，建議政府鼓勵和扶持農村物流配送網路的建設，整合企業和社會物流資源，利用行業領先企業的物流信息管理系統實施近中遠程多級配送，在家電下鄉補貼中劃撥部分預算用於支持必然虧損的遠程配送，還可鼓勵依託物流力量進行家電下鄉大篷車活動的開展，直接為農戶實施上門購物和送貨到家的服務，便利於民，鼓勵消費。
第三、適度放寬家電下鄉產品限價
針對消費者對於家電價格存在的一定比例的較高預期，例如消費者對於液晶電視的心理支付價格集中於3500元以下，高於此前國家規定的不到2000元的限價，適當在限價區間上進行放開，從而避免當前廠商在三四級市場主推小尺寸液晶電視的現狀，才合理價格競爭的基礎上再加上政府給予的下鄉補貼，將使32寸以上液晶電視消費需求得到有效釋放。
第四、加強家電下鄉政策的滲透宣傳
針對目前農村消費者對家電下鄉政策知曉度仍然較低的現狀，以及農村消費者獲取信息的渠道特徵，加強家電下鄉政策的滲透宣傳，在財政補貼的整體預算中劃出一小部分比例的宣傳推廣費用，在電視、廣播、鄉村明牆、家電下鄉產品手冊等傳播方式上進行相應的投入，同時整合家電下鄉中標廠商的宣傳資源，給予部分支持，對家電下鄉政策進行全面立體的滲透宣傳，只有這樣才能進一步擴大家電下鄉的受眾，拉動消費。
第五、開辟傳播家電下鄉知識和直接購物的網路平台
針對當前農村信息化家電快速普及的現狀，以及網路平台在信息傳播速度、全面性上的優勢，政府主導或者聯合企業共同開辟傳播家電下鄉知識、展示家電下鄉產品的網路平台，甚至在條件允許的情況下實施直接的網路購物，對於家電下鄉政策普及和直接形成銷售將有極大的幫助。
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蘇寧發布《2009中國農村家電消費調查報告》
啟動「千縣連鎖」計劃 四年內在農村市場建立1000家家電售後維修店面———
針對國家家電下鄉政策的深入展開，蘇寧電器昨天宣布正式啟動「千縣連鎖發展」計劃，全力開拓三四級農村市場。根據計劃，蘇寧將重點著眼全國3000多個縣中具有較高消費能力的縣級市場，實施連鎖發展計劃。蘇寧電器還將在下個月實施大規模的「惠農電器消費券計劃」，在現有的三四級市場門店推出總面值達4億元的各品類農村家電消費券，農民顧客憑身份證即可在各大門店直接領取代替現金消費。據悉，農民消費者購買部分家電下鄉產品時，在享受國家13%的補貼基礎上也可使用蘇寧消費券折抵現金。據悉，這是我國的家電消費券首次從城市推向農村市場。
與此同時，蘇寧還計劃四年內在國內三四級農村市場建立1000家家電售後維修的店面，一定程度上解決農村家電維修難的局面。
另據蘇寧電器總裁孫為民透露，除了「千縣連鎖發展」計劃外，蘇寧還同時啟動了符合農村市場環境特點的「鄉鎮店」規劃項目，嘗試從經營面積、產品結構、展示方式、經營模式等方面設計出最符合農村消費特點鄉鎮級市場的店面模式。根據蘇寧電器2008年的年報顯示，目前其在國內三四級市場的店面為134家，占門店總數的16.5%。孫為民表示，在目前金融危機的影響下，這些三四級市場店面體現出了較強的抗壓性，單店同比並未出現明顯下滑，從側面證明了農村家電市場蘊含的較大潛力。[FS:PAGE]
除了將大舉在農村市場開店外，充分考慮到農村消費者居家環境、家庭成員眾多等特性以及對家電產品實用、省電的強烈要求，蘇寧還將向國內外家電廠家專門定製各類適合農村使用的家電產品。例如針對農村洗衣用水難、晾乾難的情況，蘇寧將聯合有關廠家設計生產只具有脫水功能且價格實惠的家電產品。另外，蘇寧還計劃為農村市場定製一批中低端配置的傻瓜型數碼相機，並在連鎖店內設置數碼照片的沖印點，刺激農村市場的消費熱情。蘇寧方面預計，這類定製產品開發計劃在惠民便民的同時也有望成為家電廠商的新的利潤增長點。（北京青年報/張欽）
蘇寧調查報告稱
農村家電消費環境堪憂
蘇寧電器聯合專業調查機構22日發布《農村家電消費調查報告》，調查發現，農村消費者開始對平板電視、空調、電腦、數碼等產品表現出較大興趣，農村消費能力呈現上升趨勢，但當前農村家電消費環境令人擔憂，農村消費者消費滿意程度較低。
調查結果顯示，農村市場對平板電視、空調、電腦、數碼等在農村普及率較低的產品需求開始凸顯，在具有家電購買意向的消費者中，46％的消費者有意願購買彩電，其中購買平板電視的比例高達71.2％。而對目前農村保有量最高的CRT電視購買意願僅29.1％。

⑵ 如何做好家電產品的營銷策劃

這些年，家電市場的發展情況還是非常良好的，但是各個品牌之間的競爭卻是非常激烈，對於一些知名度相對較弱的家電品牌來說，要想獲得更好的口碑，在市場上占據有利的地位，那麼就需要多與上海品牌策劃公司交流，制定相應的策劃方案，這樣才能把消費者的視線吸引過來。那麼家電品牌具體應該採取什麼策略呢?
一、溫和型品牌策劃，也被稱為「沉靜策劃」。
以情動人，是心悅誠服，效果如同餘音繞梁三月不去。以力服人，使人懾服，力不在則服隨之而去。企業在企劃工作中，如何把握情和力的和諧統一，是決定企業 長久發展的條件之一。沉靜策劃通過系統的、付諸以真誠情感的傳播和執行活動，不怕執行瑣碎的線下工作，以及認真做好一系列絕不是光鮮而是默默無聞、甚至是 短期根本看不見效果的工作。而不是一味以廣告戰術來強勢佔領消費者視角。雖然沉靜策劃的觀點不一定會讓人聽了頓感心潮澎湃，但就像「水深的海是靜的」一樣 的道理，很多人做企業、做策劃並不是為了圖快找捷徑，而是追求基業長青的品牌和百年老店的持續建設。
二、激進型品牌策劃。
很多踐行激進企劃的企業更喜歡以力服人。以力服人主要表現為：把企業要表達的東西灌輸給消費者，而不管是不是以消費者喜歡的方式、或者消費者喜不喜歡， 也很少有雙向交流。在情感上很少花心思或氣力，主要是以產品和價格為核心點，通過大量的甚至是鋪天蓋地式的信息，反復刺激消費者。之所以很多企業喜歡在企 劃工作中，採取「以力服人」的方式，主要是因為以情動人，就如同煲湯，是個小火慢燉的過程，短期內見不到多少功效。而激進企劃的以力服人，可以短、平、 快，速戰速決解決問題。但正如世界上沒有兩片相同的樹葉，同樣也幾乎沒有兩家完全相同的企業，所以企業經營者還是要洞悉自身利弊，分析市場形態和消費者心 理，選擇和企業自身氣質吻合的方式做品牌策劃。
不同的品牌策劃方式達到的效果也是不同的，家電品牌可以根據自己的實際情況以及對市場、消費者的調查，然後選擇更加適合自己的策劃方式，這樣才能取得事半功倍的效果。也可以將多種方式相結合，相互輔助，相互協作，這樣也許會取得意想不到的效果哦!

⑶ 家電行業如何在鄉鎮發展

Ａ贛偷壬�鈐�牧系惱羌邸⑾繒蜆ひ檔娜戰シ⒋鎄貧�伺┟袷杖氳某中�黽印Ｔ詿嘶�≈�希�泄�吶┐迨諧≌瓜殖雋司藪蟮南�亞綳Α� 最為中國競爭最充分、最成熟的家電行業在近兩年加快了行業整合、集中的步伐。以洗衣機品類為例，07年有40多個大小品牌退出市場、60%以上的市場份額集中在海爾、美的（美的、榮事達、小天鵝）兩家企業，行業集中度的進一步提高意味著市場空間越來越小、規模優勢越來越明顯、更多的中小規模品牌即將轉型或者退出市場；在一二級市場（包括部分三級市場），以國美和蘇寧為代表的家電連鎖大鱷基本完成了跑馬圈地、一二級市場70%以上的零售額被大連鎖壟斷，面對大連鎖的壟斷擠壓，大多數企業的生存狀況愈加緊迫。因此，中國的家電生產廠家急需尋找新的生存空間和市場增長點。 伴隨著國家富農政策的東風、08年的家電下鎮政策為眾多家電生產廠家提供了一個機遇、一個巨大的市場機會呈現出來，可以說鄉鎮市場機遇無限，鄉鎮市場註定要成為家電行業最大的銷售增長點。如此機會面前，一場鄉鎮家電市場爭奪大戰即將拉開序幕。那麼，對於各個家電廠家來講，。那麼如何才能搶得鄉鎮這塊蛋糕？如何才能有效經營鄉鎮市場?鄉鎮市場營銷工程的要點是哪些呢？讓我們一起解讀鄉鎮市場獨特的經營命題。 二、鄉鎮市場的經營難題 這是一個全新的市場環境，相對於城市市場而言、鄉鎮市場是一個全新的經營環境，觸目所及的是一系列的經營難題。 1、市場分散、鄉鎮數量龐雜、發達程度不同、經營背景差異過大 以河南省為例，全省共有110個縣、1907個鎮、6000多萬農村人口。如此分散的市場背景下很難有效配置資源、以確保正向的投入產出。 在山東青島、江蘇揚州、浙江溫州等區域，鄉鎮經濟活力巨大，幾乎每個鄉鎮都有專業的家電賣場；而在江蘇徐州、安徽阜陽、湖南常德、湖南郴州等區域，很難在鄉鎮看到有門頭、有專櫃、經營品系齊全的門店，鄉鎮家電零售剛剛起步。 可以說，中國的鄉鎮市場層次不齊、差異較大。在如此的經營背景下，很難在大范圍的區域內統一營銷策略，制定清晰的經營規劃，因此造成了市場管理難度過大。 2、強勢媒體缺乏、品牌傳播難度過大 在一二級城市市場，眾多家電廠商早已將「電視、報紙、公交廣告」等等強勢媒體運用得爐火純青，但是在鄉鎮市場難以尋找覆蓋面和影響力足夠大的「飛機大炮」。 傳播推廣媒體的匱乏使得廠家很難像在一二級市場那樣可以快速的推廣新品、進行價值傳播、構建品牌優勢。 3、物流配送系統挑戰巨大 經營鄉鎮市場的另一難題是物流配送體系所面臨的巨大成本挑戰（某品牌在青島某一個縣所轄鄉鎮的配送成本高達2個點）。由於鄉鎮市場地域分散、消費零散，物流配送費用相對高昂，同時又缺少成熟的第三方物流系統。因此，對於廠家而言，鄉鎮市場的物流配送很難獨自完成。 4、鄉鎮分銷客戶難以掌控 這里我們主要強調的是那些相對發達、家電零售已經起步的鄉鎮。 鄉鎮市場的家電分銷客戶基本上都是當地農民依靠自然的市場需求機會逐步發展起來的，成長過程中更多的市場業績都是通過自然銷售實現的，家電的行業操作經驗相對匱乏，並且經營意識陳舊，小富即安思想嚴重，注重現實短期利益。 隨著鄉鎮市場倍受重視，鄉鎮市場分銷客戶已經成為「香餑餑」了，你不去搶別人就要去搶，以青島XX縣為例，所轄23個鄉鎮中，每個鄉鎮都至少有兩家以上的家電賣場，其中最優質的兩家客戶必然被海爾和海信所搶占。因此，如何盡快完成鄉鎮市場佔位、搶占優質客戶資源是各個廠家的緊迫工作。 5、消費者的消費需求單一、品牌意識淡薄 中國的雜牌和假冒品牌家電產品絕大多數集中在鄉鎮市場。以廚房電器為例，在一二級市場很難看到的「紅日、創爾特、鑫奇、好太太」等雜牌產品通過較低的價格在鄉鎮市場占據著50%以上的市場份額。雜牌產品的暢銷反應出來的問題就是鄉鎮消費者對產品的需求單一，關注的往往只是低廉的價格。 在鄉鎮市場，往往是「先入者、暢銷者即品牌」。從擠壓雜牌的角度來講，只要放低價格就會收的成效，但是考慮到構建長期競爭優勢就必須建立品牌。由於媒體資源的匱乏，在鄉鎮市場上廠家很難構建和發揮自身的品牌優勢。 6、營銷模式缺乏可視模板 伴隨這一二級市場的競爭激勵和增長乏力，鄉鎮市場早就備受關注。但是類似於康佳的「千村萬店工程」、保潔的「飄柔下鄉」失敗案例層出不窮，鄉鎮市場一直缺乏可視的成功營銷模板。 總結原因，可以說眾多廠家看到了鄉鎮市場的無限機遇，但是對鄉鎮市場的營銷環境和營銷特點顯然缺乏深刻的認知，對於如何有效經營更是沒有找到有效辦法。那麼到底如何才能打開困局、如何才能有效經營鄉鎮市場呢？筆者根據走訪的數十個省、上百家鄉鎮提煉客觀的建議，希望對各層級的鄉鎮營銷工作者提供一些可以借鑒的思路。它山之石、誠為所願！ 三、如何有效經營鄉鎮市場 1、正確認識鄉鎮市場的現狀和趨勢 我們說可以預見的趨勢是「鄉鎮市場潛力無限、即將成為刺激消費的又一主力軍」。但是目前鄉鎮市場的現狀是消費市場正處於起步期，大部分鄉鎮市場的「產糧」還是有限的。因此，我們需要正確認識鄉鎮市場發展的階段性，避免產生過重的依賴，正確制定投入規劃和產出要求。 對於廠家而言，現階段鄉鎮市場的經營命題是和競爭對手相比如何更有效率的打通分銷客戶和消費者兩個層次的問題。在分銷客戶層次上，由於鄉鎮市場規模有限，一個鎮中經銷家電的客戶往往就那麼兩三家，同時大多數分銷客戶本身正處於成長期（經營品類逐漸增加，合作廠家尚未完全固定）。因此，現階段鄉鎮營銷工作重點是跑馬圈地、掌控優質的分銷客戶資源。 在消費者層次上，由於鄉鎮市場的整體消費大環境萌芽待發，消費者目前的消費需求更多的體現在對產品價格和質量的關注、而對品牌的概念尚未有清晰的認知。因此，現階段鄉鎮市場的操作要點應該集中在產品結構設計和適當的品牌傳播方式探索方面。 2、構建有效的渠道模式 目前鄉鎮市場處於培育期，與分銷客戶達成合作共識，對分銷客戶進行培育是現階段廠商合作的重點；鄉鎮的分銷客戶規模往往有限、同時數量龐大、過於分散，導致廠家業務人員本身很難有足夠的精力進行有效管理；因此有效的渠道管理方式就是構建「1+N渠道模式」、同時盡量給鄉鎮分銷客戶放利，進而形成緊密的合作關系。 「1+N渠道模式」的打造，以縣為單位，每縣設立一名核心經銷商作為「1」;將所轄鄉鎮每鎮設立至少一家分銷客戶，作為「N」，實現「1+N」的渠道扁平化，充分發育廠商對於鄉鎮分銷客戶的管理與指導效率，發揮縣級經營平台的靈活性。 在「1+N」模式中廠家業務員進行轉型，成為核心經銷商的經營指導顧問，同時承擔市場秩序的維護功能；核心經銷商承擔起物流配送、品牌建設、市場開拓與維護、促銷推廣、鄉鎮門店形象管理等功能；鄉鎮分銷客戶承擔起日常銷售、促銷執行等操作層面的功能。 3、做好分銷客戶的管理 1）深入了解分銷客戶，鄉鎮市場的分銷客戶層次不齊，在一二級市場通行的客戶管理辦法在鄉鎮市場未必適用。多以，我們必須要深入了解我們的分銷客戶，通過對客戶的深入了解，更好的深入溝通，達成深度合作共識。那麼需要從哪些方面了解我們的客戶呢？ ·了解客戶生意的成長歷程 ·了解客戶的經營理念 ·了解客戶的主要競爭對手 ·了解客戶的增長瓶頸 ·掌握客戶的銷售規模 ·掌握客戶經營的各品類和各品牌的產出貢獻 ·政策引導、目標考核 ·改變客戶的經營觀念 ·由點及面、逐步滲透 ·有效利用榜樣的力量 2）為客戶創造價值、幫助客戶成長，深入了解分銷客戶能夠達成的效果只是保證客戶與我們同路前行，當客戶和我們緊密合作之後，我們需要做的事情就是為客戶創造價值，幫助客戶成長，那麼如何才能做到創造價值、一起成長呢？ ·讓客戶通過經營我們的產品賺錢是第一步 ·幫助客戶做好門店管理 ·幫助客戶做好品類管理 ·幫助客戶做好促銷管理 ·幫助客戶做好推廣管理 ·幫助客戶實現經營規模的突破 3）制定政策引導、做到機制約束，根據鄉鎮的實際市場容量和競爭格局制定切實的銷售政策。由於鄉鎮銷售周期不定（某些區域在秋收和春節前後才是旺季）、市場規模有限，因此銷售政策的制定更應該以年為考核周期；同時銷售政策盡量做到簡單、直接，更好的體現激勵性；在制定銷售政策的同時根據實際情況盡量簽訂排他性協議，比如「發現銷售競爭品牌扣除返現XX元的相關規定。」進而，建立渠道壁壘。 4、進行有效的產品規劃（服務） 如前文所述：現階段的鄉鎮市場上，消費者對產品的關注更多的集中在價格和質量性能方面，因此在鄉鎮市場上廠家需要做出切實適合需求的產品規劃（包括售後服務規劃）。做好「利潤機、形象機、規模機、戰斗機」的產品組合策略，其中重點的應該突出規模機、戰斗機和形象機的規劃，通過戰斗機來實現打壓雜牌，通過規模機實現銷售規模，通過形象機提升品牌形象。 同時打造鄉鎮服務牌，我們知道鄉鎮市場終端門店的競爭力更多的來自於產品、價格和售後服務，因此家電廠商有必要將售後服務提高到鄉鎮市場經營的戰略層次上來，充分發揮鄉鎮分銷客戶的服務功能。 5、做好終端門店的管理，鄉鎮門店管理的目的是通過最大化的搶占鄉鎮終端的賣場空間，建設終端形象，最後促進消費、提升品牌形象。 1）展位管理，展位管理就是展台位置管理，在終端門店裡展台位置選擇的好壞決定著賣場形象的優劣，決定著我們是否能夠吸引消費者，最終決定著我們的賣場表現，因此必須做好展位管理，這是賣場工作的第一步。需要做到： ·掌握各鄉鎮門店賣場的整改計劃 ·及時溝通搶佔有利位置 ·善於站位、要麼貼近暢銷品類和品牌、要麼搶占客流量最大的賣場通道 2）展台管理，展台管理就是保證展檯布置的規范化和生動化。展台規范化和生動化要求我們必須做好以下四部分工作： ·保持展台標識和形象的統一 ·控制展台破損 ·保持展台清潔 ·做好展示器材的合理擺放 3）產品陳列管理，產品陳列管理是賣場管理的重要內容，通過適合的產品產列可以將產品形象更好的展示出來，同時通過有波次的產品陳列可以更好的拉動消費者購買高端產品。產品陳列管理的原則如下： ·掌握產品陳列的原則（由高到低、由低價到高價、由系列到系列） ·吸引消費者關注原則 ·方便消費者體驗原則 ·方便展示原則 ·產異化原則（與競爭對手相比形成鮮明的吸引力） 4）終端生動化管理，賣場生動化管理主要指廠家在賣場內的形象包裝管理是否做到鮮活、生動、有吸引力、清楚的表達了品牌的形象。做好終端生動化要求我們必須做好一下幾點：·全面搶占賣場空間，擠壓競爭對手賣場包裝的空間 ·條幅、牆體、噴繪、樓梯貼、海報、易拉寶、價簽、功能卡、爆炸貼一個都不能少 ·突出主題，切忌雜亂無章 ·在適當的位置進行適當的包裝 5）終端物料管理，終端物料是賣場生動化和賣場促銷活動的資源，終端物料往往不被重視、或者不能得到充分的使用。因此我們需要做好物料的管理： ·保證物料的合理利用 ·嚴控物料浪費 ·發揮物料的最大效果 ·爭取客戶物料資源 ·事前預算，事後保管 6、尋找有效的推廣促銷方式 由於鄉鎮市場缺少強勢媒體，因此鄉鎮市場的推廣促銷模式更要因地制宜，尋找適當方式。目前，在鄉鎮市場中最有效的推廣方式有以下幾類： ·牆體廣告，可以說目前鄉鎮市場推廣的競爭就是「刷牆的競爭」 ·集市現場宣傳和售賣，通過「推廣」人員和分銷客戶在集市現場擺放商品、同時拉起條幅、擺上拱門、帳篷進行現場銷售，同時進行品牌傳播 ·標志性建築物條幅，鄉、鎮、村政府和市場附近標志性建築懸掛條幅 ·促銷單頁，簡單的促銷單頁在鄉鎮可以發揮出巨大的作用，某品牌在青島某縣舉行了一場大型促銷活動，活動前3天將1萬份單頁發放到鎮轄區內的所有村、每一戶百姓家裡，活動當天、人氣和銷售業績顯而易見 ·捕捉節假日，打造簡單的假日和事件營銷 7、營銷組織建設 以「1+N模式」為核心的鄉鎮市場渠道模式要求廠家要充分發揮區域核心經銷商的市場管控能力，切實做好「業務」和「推廣」兩條市場管理線的工作。相應的核心經銷商的營銷組織建設必須遵循「業務」和「推廣」兩條線配置。通過「業務」隊伍進行日常的銷售發貨和市場管理，通過「推廣」隊伍進行鄉鎮促銷推廣和品牌建設。

⑷ 目前白色家電行業發展如何

白電市場競爭正趨於激烈

奧維雲網數據顯示，2019年上半年，國內家用空調零售量增長1.5%，零售額下降1.4%;拆分來看，線上渠道銷量和銷售額同比增長20%左右，線下渠道銷量和銷售額同比下跌約10%。

根據半年報，格力空調業務上半年營收793.25億元，同比增長4.62%，相比之下，美的空調業務表現亮眼，上半年暖通空調營收714.39億元，同比增長11.84%，超過格力的4.62%，成為格力在空調領域的最大強敵。財報數據顯示，格力、美的經營現金凈額均高於凈利潤，「真金白銀」收入囊中。

而2018年上半年，兩者空調營收還有近120億元的差距，分別為758.20億元和638.74億元。

新京報記者注意到，格力電器2018年財報顯示，空調營收1556.82億元，當年，海爾與美的空調業務營收之和不及格力，其空調營收與凈利潤依舊遙遙領先。但進入2019年，行業競爭日趨激烈。

根據中怡康數據，2019年Q1家用空調線下市場零售額排名，格力、美的和海爾分別為35.4%、30.2%和12.7%，格力與美的可謂「貼身肉搏」。但格力在線上市場表現不如奧克斯，更不及美的，16.3%的份額，與奧克斯差距拉大。

2019年Q1中國家用空調零售額佔比對比情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

企業多元化趨勢顯著 多方挖掘利潤空間 尋求更多業績增長點

北京中怡康時代市場研究有限公司品牌中心總經理左延鵲接受《證券日報》記者采訪時表示：「雖然白電企業在細分市場競爭升級，且差距越來越小，但目前白電依舊是處於寡頭競爭局面，大部分凈利潤掌握在格力、美的和海爾三巨頭手中，其他品牌各自在細分市場尋求更多空間。」

產業經濟分析師梁振鵬接受《證券日報》記者采訪時認為：「白色家電市場相較彩電容量較大，智能手機對市場的分流導致彩電份額受擠壓，嚴重削弱利潤，下半年家電市場依舊不容樂觀，但市場新技術、新模式也在不斷迸發，企業多元化趨勢依舊會非常顯著，多方挖掘利潤空間，尋求更多業績增長點。」

中國輕工業聯合會綜合業務部副主任王旭華認為，去年下半年以來，家電行業出現的整體規模下降。但我國家電行業在政策等支持下出現了新的機會點和增長點。

更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院發布的《中國白色家電行業市場需求與投資規劃分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。

⑸ 家電產品區域推廣計劃書怎麼寫

其實想要做自己的產品推廣，前期可以看看同行是怎麼做的，可以模仿，之後在看自己想做什麼渠道，然後根據產品的本身定位，做適合的渠道推廣，對於這塊我是直接讓錦隨推負責的，畢竟本來就認識。

⑹ 如何做好市場推廣，做好計劃步驟

第一、市場調查與分析:

如何進行信息的收集與整理?在市場推廣中就體現在市場調查的重要性。哪些信息是企業應該收集的，對企業的營銷有影響?我把它基本歸納為四個方面:一、企業自身的信息(知己)，二、競爭對手的信息(知彼)，三、合作夥伴的信息(客戶、物流)、四、顧客、市場的信息(終端顧客、消費者)。對自己的信息企業可能比較清楚，但對於對手的信息企業自己能了解多少?對手的信息包括哪些?這些信息通過什麼途徑獲得?如何獲得?這就要營銷人員掌握市場調查與分析的技巧。重視市場調查與分析，不能不去調查和了解，就採取閉門造車的營銷策略。這在許多知名企業中都有失敗的案例和教訓。

為什麼許多看起來創意很好的廣告沒有銷售力?為什麼許多非常俗氣的廣告卻有生命力?這都是企業缺乏市場調研，憑自己主觀的判斷，對消費者需求理解偏差造成的。因此，我們一定要通過市場調查來了解消費者的想法，了解對手的想法，了解經銷商、客戶的想法，而不能關起門來自己想方法。沒有調查就沒有發言權。

第二、有效的產品規劃與管理:

決定戰爭勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進性歷來是戰爭取勝的重要因素，但不是絕對因素。歷史上也有許多以弱勝強的經典案例。市場推廣中講究產品的因素。產品是有效推廣的重要武器，是營銷4P的重要一環。

有效的產品營銷策略組合即產品線設計，能夠有效的打擊競爭對手，提高企業贏利能力的有效武器。產品策略組合應包括:如何提高企業自身產品的技術研發與應用?如何進行產品概念的提煉與包裝?如何調整產品銷售結構與組合?企業生存的目的是贏利。提高企業贏利的方法:一是產品價格賣的比對手高，二是企業效率比對手高，成本控制比對手要好，三是產品銷售結構組合要好。營銷與銷售的根本區別是:銷售是把產品賣出去。營銷是持續的把價格賣上去。如何把自己產品的價格賣的比對手高，就需要有效的市場推廣，進行有效的產品組合。

第三、終端建設與人員管理:

在戰爭中，曾有天時、地利、人和等三大關鍵要素。常言說:天時不如地利、地利不如人和。選擇作戰的時機很重要，但占據有利的地形和陣地更重要。在市場推廣中，終端建設就象搶陣地。要佔據有利地形，位置。修築工勢。終端是實施營銷戰爭的陣地，要想消滅對手就要佔領有利的陣地，消滅對手的有生力量。

體現在終端就是要比對手賣的多。多進一個球，對手就會少進一個球。人員管理體現在市場推廣中的兵力較量。勝利的因素取決於兵力的多少、素質高低、技能、領導、士氣、團隊精神等。兵法原理:要想保持領先對手，必須大於對手1.7倍兵力，才能取得絕對優勢。因此，在終端建設中，國產手機、家電等企業在戰爭初期，分析自己在產品、技術方面的劣勢，都是採取了在終端增加促銷人員，進行人海戰術才打敗了外資品牌企業。如今在渠道同質化、產品同質化嚴重的競爭情況下，終端成為新的競爭點。越來越受到企業的重視，這就是終端的力量。

第四、促銷活動策劃與宣傳:

即營銷的戰術。戰爭講究戰略和戰術，戰略是營銷的方針，戰術就是如何去做。營銷4P中產品、價格、渠道、促銷。前三個方面都可以歸納為戰略。只有通過促銷手段，才能促進戰略的實施與執行。促銷涉及產品、價格、渠道等幾方面。

促銷活動就如同戰爭打仗。首先要制定作戰口號。師出有名，要有統一的主題。第二要佔據有利地形，選擇最好的賣場，搶占最好的位置。第三，集中兵力，以絕對優勢兵力壓倒對手。第四、產品組合到位，武器裝備精良。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，武器裝備。有效的市場推廣也是如此。通過學習有效的市場推廣，我們會發現，打勝仗其實很簡單。只要學會掌握市場推廣的技巧和要領，了解營銷戰爭的本質。強化在工作中的執行力。一定能超越對手。

⑺ 如何做好市場推廣，做好計劃步驟

在做市場推廣之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。市場狀況 「市場狀況」這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。
2.威脅與機遇 這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重於現今市場的好與壞兩方面的徵兆。

3. 市場目標 如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新 客戶的規模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那麼預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。

你應該對未來市場目標的數目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰性也要是可實現的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過於宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多。

5. 預算

無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所作的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。

對於投入成本的估計要盡量客觀。對於一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。

6. 控制：效果跟蹤

為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況並做出必要的調整，你必須具備這種能力。

制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。

任何一項市場工作都可以採取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。

如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。

無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對於你制定來年的計劃是非常有價值的。

⑻ 家電推廣主要職責是什麼

工作職責 1. 制定年度，季度的市場計劃，包括產品推廣策略，品牌建設策略，具體行動方案和預算，並負責在公司范圍內貫徹市場計劃，負責組織，指導區域市場人員制定和細化本區域的市場執行計劃，並 負責組織和監督和評估實施。 2. 負責制定新產品上市計劃，包括確認產品定位，開發產品利益點，並通過有效使用市場傳播工具如POP，促銷，廣告，公關活動等傳遞產品上市信息和產品利益點，負責協調新產品上市相關的經銷商進貨，鋪市工作，同時負責計劃和實施新產品上市促銷，培訓和分析工作。 3. 根據品牌建設策略和計劃，與廣告公司合作，創意和發展品牌，產品廣告，並負責有效投放，負責創意和製作與品牌，產品和促銷相關的POP等銷售工具，同時負責其他銷售工具如陳列專櫃的設計，製作。 4. 負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認知。通過有效創意和組織與其他品牌或公司的聯合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。 5. 根據零售數據報告，第三方跟蹤報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析，發現市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關產品開發，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議. 並負責組織公司內部的討論和推進行動方案的實施。 6. 負責各種市場投入，如廣告，專櫃的審批和實施。負責預算的監控和調整。 7. 管理市場團隊，並對市場部成員和相關部門的員工進行市場培訓和指導。負責評估和激勵團隊成員的工作。 要求 須有品牌管理經驗 （Brand Marketing）, 或具備全國性渠道市場，市場運作 （Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation）經驗。 高度自我激勵，並具備成功管理和領導團隊經驗。 優秀的溝通能力，能夠和公司內部其他同事有效協調，溝通。 優秀的數據分析能力，和發現問題，解決 富有活力和激情，為人開朗熱情。 良好的中，英文口頭和書面的表達能力。

⑼ 簡單小企業家電器創業計劃書怎麼寫

可以在普思策劃上看案例，這里提供一份他們的創業計劃書模板
一、概要
一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名稱、公司的結構
C.公司經營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什麼樣的困難你准備解決;你准備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
D.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什麼新的價值
E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中於XXX
建立開發生產設備，並努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。
增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司採用電氣化直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。
提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。
三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務
注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。
1.產品服務A
2.產品服務B
說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。
A.產品優勢
B.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發展環境
C.研究與開發
D.將來產品及服務
說明你的下一代產品，並同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什麼。
E.服務與產品支持
四、市場分析
簡要敘述你的公司處於什麼樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特徵是什麼?你的分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。
如果你在程序軟體市場開發C++或NT的平台工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在製作在NT工作平台上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟體，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什麼?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產品。
A.市場描述
我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。
市場研究表明(引用源)到20XX年該市場將(發展萎縮)到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和XX公司同級別的公司的現行業務合並。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
B.目標市場
我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。
C.目標消費群
是什麼因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對於用戶的吸引在何處?人們為什麼選擇你的產品服務公司?
D.銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道
消費群特點
我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節變化引起的消費特點;
2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。
五、競爭分析
請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特徵以及財務力量劃分的重要競爭者。
A.競爭描述
B.競爭戰略市場進入障礙
請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
六、營銷略策及銷售
A.營銷計劃
描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
B.銷售戰略
描述你進行銷售所採取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電台廣播或是電視廣告等方式。
C.分銷渠道及合作夥伴D.定價戰略E.市場溝通
你的目的是加強、促進並支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。
七、財務分析
財務數據概要。
八、附錄
如有以下材料，請列出
A.公司背景及結構
B.團隊人員簡歷
C.公司宣傳品
D.相關詞彙

⑽ 為某家電企業設計一篇網路營銷計劃書

zyp62209623，我知道你想要什麼，你只想要個樣板吧，不是要效果，做這份計劃書起碼三天時間，你只給懸賞20分？這活不是專業的行手，給你弄的樣板也沒個邏輯和好的定位，我給你弄份？當樣板沒問題，要當真用，你把你公司的情況介紹介紹先，越細越好，這份計劃書才有價值。