A. 電器銷售的五大件是什麼
家電五大類產品以及選購寶典。
平板電視：不要盲目輕信低價
消費者在購買數字電視時，首先要確定您要購買的尺寸；其次是品牌，每個品牌都有其不同側重點及定位，價格差異也很大；第三是價位，一分錢一分貨，不要盲目輕信最低價；第四是售後服務。另外還要關心是否是高清電視，是否帶有HDMI介面等。
空調：要結合房間面積大小
在買空調之前，最先面臨的問題就是確定機型：製冷制熱量應該多大，能效等級幾級比較合適？在確定所要選購的空調的匹數時，不僅要結合房間的面積大小(比如房間在16m2以下就配1匹掛機，16-20m2選1.5P掛機，21-37m2購2P櫃機)，還要考慮到房間的朝向和空氣流通狀況。
冰箱：要看清能效標識
有一些選購冰箱時必須注意的要點，首先是在容積的選擇上，一般為每個家庭成員准備70-80升的使用容積，再根據生活習慣、經濟條件、住房面積等作相應調整。其次是要看冰箱的能效標識，其將冰箱能耗分為從1到5五個等級，只有達到2級以上能耗標准才屬於節能產品，低於5級的不準銷售。
洗衣機：要關注性能
買洗衣機首先要確定選波輪還是滾筒，專家介紹兩者各有長處，到底選購哪種要根據自家情況來定，如毛料、絲綢衣物較多建議選購滾筒式洗衣機。此外要注意的是，目前市場上銷售的額定洗滌容量為1公斤至13公斤的波輪式和滾筒家用電動洗衣機，必須貼上能效標識，沒有標識的不允許銷售。
電熱水器：選購安全最重要
挑選電熱水器不外乎從安全、價格以及節能幾方面考慮。首要前提是確保內膽長期使用不漏水。另外還要有防干燒、防超溫、防超壓裝置，高檔的還有漏電保護和無水自動斷開以及斷電指示功能。除此之外還需依據住房情況和使用習慣選擇不同容積的熱水器。
B. 家用電器的銷售模式分析
家電產品的銷售通路主要有以下幾個：⑴家電大賣場 ⑵綜合百貨商場、超市 ⑶房地產配套 ⑷裝修與裝潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家電經銷商。而隨著建設部《商品住宅裝修一次到位實施細則》的出台和目前家電銷售通路的改變，房產配套、單位團購（如電熱水器在賓館、學校、醫院、洗浴中心等單位就可以產生團購）在廚衛電器的銷售中越來越受到廠家和代理商的重視，個別品牌團購銷量在個別市場甚至達到市場總銷量的60％以上。既然團購能夠帶來這么大的銷量,那麼怎麼才能拿下團購單呢?本文筆者就以廚衛電器中的電熱水器為例談談自己的看法。
團購訂單的主要特點：
1、采購量較大； 2、價格低（相對於賣場和經銷商）；3、環節復雜，攻關難度大；4、一般有「形式」競標，能否入圍是拿下團購訂單的第一步；5、一般情況有15％－20％的定金，一部分還要有5％左右的質量保證金；6、跟蹤時間一般較長。
如何獲得團購信息
一、從賣場促銷員處。促銷員一直戰斗在工作的第一線，在與顧客或賣場其他人員的交流中能夠及時獲得團購信息。所以在對促銷人員的培訓時就要把提高促銷員捕捉團購的意識列為重要的培訓內容。告知促銷員團購的重要性認並制定出有刺激性的團購單的提成方法。
二、從產品上櫃的賣場相關人員處。各地大賣場大多在當地形成了相當的影響，對於一些團購，采購負責人一般會找商場或者大賣場相關負責人咨詢。所以在日常工作中要加強與商場的溝通。與商場或者大賣場經理、櫃台長、組長等相關人員處理好關系。在有團購單時希望通過他們能主動推薦，或者把團購信息及時提供給自己，並明確其所得的好處。
三、從代理商或者經銷商處。代理商和經銷商在當地具有地利人和的優勢，要制定出專門針對團購的相關配套政策，在代理商或者經銷商有團購時及時進行溝通，盡最大可能給予相關支持，必要時由廠家業務經理出馬，協助促成代理商和經銷商取得團購的成功。
四、從朋友熟人處。辦事處經理和促銷員以及代理商、經銷商的所有員工都有自己的關系網，他們工作在各行各業，充分利用和發揮好這些資源優勢，也能在第一時間取得相關團購信息。當然要有相應的提成獎勵做為激勵。
五、從房地產開發公司、裝飾公司、建築安裝公司、醫院、賓館、電力局、煤氣公司等相關單位。可以設立專人負責團購事宜，聯系跟蹤上面所列單位，獲得團購信息。如我們成功簽訂的貴陽某房地產公司所開發的康居工程3000餘台（200多萬元）電熱水器的團購就是從房地產公司了解到的信息。
六、其他渠道。
C. 如何做家電銷售
現在來切入主做空調生意，比較自難！尤其是城鎮，因為現在的空調，有優勢的空調品牌都已經有人做了，你要想取得經銷權，很難！，有7，8萬資金，只能主做一兩個品牌，現在象格力，美的，松下等一線品牌，每年都有任務，而且逐年遞增，完不成任務，下一年就輪不到你做了，尤其是格力美的這兩個品牌，每年到年底到要打款，如果不打款，就說明你放棄了下一年度的經銷權。另外，不打款，你就沒有價格上的優勢，臨近城鎮的價格就會比你有優勢。如果你打款，那資金壓力就會很大，尤其是操作三四個主流品牌，另外，你肯定也會帶做機個牌子，這樣一來，資金壓力就會更大，同時 ，做空調還要兼顧做空調工程，十台以上才能申請工程，有的工程量有幾十甚至幾百台，你就7，8 萬資金，夠嗎？！
D. 中國家電產品銷售渠道有哪些
目前中國家電產品銷售渠道大致可分為傳統渠道和新興渠道兩種類型。傳統渠道主要版有大商場、中小商權場以及從五金交化轉變而來的電器專營店。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團采購、網上訂購等。在我國城市市場，從渠道數量上看，大商場仍是家電產品銷售的主要渠道，但是受到家電連鎖和家電城的強有力競爭。以電視機市場為例，從銷售量上看，占據電視機市場份額最大的依然是百貨商場，其比例高達40.9%。其次是家電城和家電專營店，所佔比例分別為24%和16.6%。但是通過對比電視機渠道形態在數量和市場份額的比重可以發現，我國城市市場電視機銷售渠道中，家電城的銷售效率最高，其次是百貨商場。渠道銷售效率是企業追求的目標。在不同等級城市中，針對不同的產品，各種渠道的銷售效率會有不同的表現。總而言之，城市規模越大，新興渠道的流通成份越高，家電專業連鎖和綜合性連鎖的競爭能力越強。想要了解的更多，不妨咨詢一下中國市場調查中心
E. 個人工商戶，做家電銷售，經營范圍及方式應該是什麼啊
經營范圍就是你所經營的所有品種按照大類分類，如電視，空調，小家電 等。
經營方式應該是零售或者是批發，
F. 家電業務是什麼工作內容是什麼
不知道你負責的是市裡還是縣的啊（縣級的進貨更難一些），但是道理都是一樣的。
1、別光盯著進貨，這是你的任務不假，但不代表客戶的利益。
客戶希望的是少庫存、多出貨。
所以，在工作中也得養成考慮客戶的習慣，協調好公司於客戶的利益。
2、沒庫存沒樣機的，相對容易一些。
說清楚機型優勢和預計好賣度，說好進貨獎勵和促銷支持。
再說下，哪些機型比較緊俏，如果不一次進，後期物流緊的時候，
下了訂單配貨也慢，耽誤了銷售很不劃算。
3、有樣機、有庫存的，會難一點
這個你必須要提出一些切實的辦法，比如申請促銷資源，幫著做個活動；
對於樣機，申請好點的政策，折價銷售，總比當做滯銷擺著或退回公司強。
反正，意思是說，現在的庫存樣機你放心，我肯定幫你申請政策；
另外，暢銷機進貨就這幾天，過去了就不好再訂。
對於有些執意不配合你的、或者不老實的，
在暢銷品上、在資源分配上可以玩一兩次手腕，讓他怕你。
當然面子上，還要該怎麼樣怎麼樣，就說你一直不進貨，
公司那邊不好交待，我也是說了很多好話。
4、平時也要做好個人關系，這個慢慢來，不急。
又了一定關系，僅就這一點，公司壓你任務的時候，有些義氣的客戶也願意幫你。
別管具體方法是什麼，記住兩點，
一是要多從客戶角度考慮問題，在銷售上利益是一致的，不替人家解決問題肯定是不行的；
二是多溝通，業務人員最寶貴的就是客戶資源。
G. 網上家電銷售
你可以到淘寶上買。。。信用度高的一般都還可以！！另外你買的電視一定要是品牌的 質量和售後都是有保障的
H. 如何做好家電銷售
1.首先是自己的產品質量一定要過關，售後、服務都要優佳。縣城小老百姓錢不多，攢了那麼久錢買你的家電，如果發現是假冒偽略的，他發的怒比大城市的人要厲害得多。縣城那麼小，他宣傳那麼幾次，你的口碑就差了，誰還買去？
2.想盡一切辦法拉住熟客。拉不住第二次購買起碼要給出人家好印象。人家回去會幫你宣傳的。
3.經常搞些小恩小惠的促銷。小恩小惠誰都喜歡，尤其小老百姓。假設同樣用2000塊搞促銷，你搞大的，也就一次，花小的，今天買給這個油，明天買給那個啥，人家沒事也天天來旋悠，人氣也旺起來了嘛。
4.不到萬不得已不要搞價格戰。搞不好就是兩敗俱傷。一隻優秀的銷售隊伍不是靠打價格戰來取勝的。老百姓不傻，人等你打得頭破血流頂不順了才出手，何必。
反正他需要的話總得買，看誰的好，看誰的姑娘順眼、嘴巴甜、服務態度好，看誰給的小惠多，就買誰的！
差不多也就這樣了。