家電行業該怎麼發展

① 如何在發展家電行業

到小區做活動吧
不要在家等著了
勤快點
薄利多銷吧

② 家電行業前景如何

前景不錯，據《中國白色家電行業市場需求與投資規劃分析報告前瞻》顯示，2015年全內國家電業總收入達容14083億元，較上年微減 0.4%，下滑幅度不大； 但行業凈利潤 993 億元， 較上年增長 8.4%。分產品看，產業在線統計,2015 年我國彩電出貨量預計達 1.45 億台，同比增長 2.8%；洗衣機行業總銷量 5613.8 萬台,同比微降 0.4%；冰箱總銷量為7319.5 萬台,同比下滑 3.7%。；空調銷售 10660 萬台,同比下降 8.6%;廚電銷售額增長 3.6%；小家電增長 9.9%。總體看，占行業體量最大的空調銷售下滑拖累了家電全行業的表現，而其他產品表現尚屬穩定。
2015 年國內小家電零售額 1200 億元左右，增長 5%。跨國小家電企業紛紛進入中國小家電市場， 以美的、 海爾為代表的大家電企業進軍小家電領域，原有小家電企業也不斷擴大規模。近期成為焦點的是智能鐵鍋電飯煲的興起，由於國內市場巨大的飯煲消費量與更新換代需求， 我們預估它將成為近年小家電市場的突出品種。

③ 家電行業如何在鄉鎮發展

Ａ贛偷壬�鈐�牧系惱羌邸⑾繒蜆ひ檔娜戰シ⒋鎄貧�伺┟袷杖氳某中�黽印Ｔ詿嘶�≈�希�泄�吶┐迨諧≌瓜殖雋司藪蟮南�亞綳Α� 最為中國競爭最充分、最成熟的家電行業在近兩年加快了行業整合、集中的步伐。以洗衣機品類為例，07年有40多個大小品牌退出市場、60%以上的市場份額集中在海爾、美的（美的、榮事達、小天鵝）兩家企業，行業集中度的進一步提高意味著市場空間越來越小、規模優勢越來越明顯、更多的中小規模品牌即將轉型或者退出市場；在一二級市場（包括部分三級市場），以國美和蘇寧為代表的家電連鎖大鱷基本完成了跑馬圈地、一二級市場70%以上的零售額被大連鎖壟斷，面對大連鎖的壟斷擠壓，大多數企業的生存狀況愈加緊迫。因此，中國的家電生產廠家急需尋找新的生存空間和市場增長點。 伴隨著國家富農政策的東風、08年的家電下鎮政策為眾多家電生產廠家提供了一個機遇、一個巨大的市場機會呈現出來，可以說鄉鎮市場機遇無限，鄉鎮市場註定要成為家電行業最大的銷售增長點。如此機會面前，一場鄉鎮家電市場爭奪大戰即將拉開序幕。那麼，對於各個家電廠家來講，。那麼如何才能搶得鄉鎮這塊蛋糕？如何才能有效經營鄉鎮市場?鄉鎮市場營銷工程的要點是哪些呢？讓我們一起解讀鄉鎮市場獨特的經營命題。 二、鄉鎮市場的經營難題 這是一個全新的市場環境，相對於城市市場而言、鄉鎮市場是一個全新的經營環境，觸目所及的是一系列的經營難題。 1、市場分散、鄉鎮數量龐雜、發達程度不同、經營背景差異過大 以河南省為例，全省共有110個縣、1907個鎮、6000多萬農村人口。如此分散的市場背景下很難有效配置資源、以確保正向的投入產出。 在山東青島、江蘇揚州、浙江溫州等區域，鄉鎮經濟活力巨大，幾乎每個鄉鎮都有專業的家電賣場；而在江蘇徐州、安徽阜陽、湖南常德、湖南郴州等區域，很難在鄉鎮看到有門頭、有專櫃、經營品系齊全的門店，鄉鎮家電零售剛剛起步。 可以說，中國的鄉鎮市場層次不齊、差異較大。在如此的經營背景下，很難在大范圍的區域內統一營銷策略，制定清晰的經營規劃，因此造成了市場管理難度過大。 2、強勢媒體缺乏、品牌傳播難度過大 在一二級城市市場，眾多家電廠商早已將「電視、報紙、公交廣告」等等強勢媒體運用得爐火純青，但是在鄉鎮市場難以尋找覆蓋面和影響力足夠大的「飛機大炮」。 傳播推廣媒體的匱乏使得廠家很難像在一二級市場那樣可以快速的推廣新品、進行價值傳播、構建品牌優勢。 3、物流配送系統挑戰巨大 經營鄉鎮市場的另一難題是物流配送體系所面臨的巨大成本挑戰（某品牌在青島某一個縣所轄鄉鎮的配送成本高達2個點）。由於鄉鎮市場地域分散、消費零散，物流配送費用相對高昂，同時又缺少成熟的第三方物流系統。因此，對於廠家而言，鄉鎮市場的物流配送很難獨自完成。 4、鄉鎮分銷客戶難以掌控 這里我們主要強調的是那些相對發達、家電零售已經起步的鄉鎮。 鄉鎮市場的家電分銷客戶基本上都是當地農民依靠自然的市場需求機會逐步發展起來的，成長過程中更多的市場業績都是通過自然銷售實現的，家電的行業操作經驗相對匱乏，並且經營意識陳舊，小富即安思想嚴重，注重現實短期利益。 隨著鄉鎮市場倍受重視，鄉鎮市場分銷客戶已經成為「香餑餑」了，你不去搶別人就要去搶，以青島XX縣為例，所轄23個鄉鎮中，每個鄉鎮都至少有兩家以上的家電賣場，其中最優質的兩家客戶必然被海爾和海信所搶占。因此，如何盡快完成鄉鎮市場佔位、搶占優質客戶資源是各個廠家的緊迫工作。 5、消費者的消費需求單一、品牌意識淡薄 中國的雜牌和假冒品牌家電產品絕大多數集中在鄉鎮市場。以廚房電器為例，在一二級市場很難看到的「紅日、創爾特、鑫奇、好太太」等雜牌產品通過較低的價格在鄉鎮市場占據著50%以上的市場份額。雜牌產品的暢銷反應出來的問題就是鄉鎮消費者對產品的需求單一，關注的往往只是低廉的價格。 在鄉鎮市場，往往是「先入者、暢銷者即品牌」。從擠壓雜牌的角度來講，只要放低價格就會收的成效，但是考慮到構建長期競爭優勢就必須建立品牌。由於媒體資源的匱乏，在鄉鎮市場上廠家很難構建和發揮自身的品牌優勢。 6、營銷模式缺乏可視模板 伴隨這一二級市場的競爭激勵和增長乏力，鄉鎮市場早就備受關注。但是類似於康佳的「千村萬店工程」、保潔的「飄柔下鄉」失敗案例層出不窮，鄉鎮市場一直缺乏可視的成功營銷模板。 總結原因，可以說眾多廠家看到了鄉鎮市場的無限機遇，但是對鄉鎮市場的營銷環境和營銷特點顯然缺乏深刻的認知，對於如何有效經營更是沒有找到有效辦法。那麼到底如何才能打開困局、如何才能有效經營鄉鎮市場呢？筆者根據走訪的數十個省、上百家鄉鎮提煉客觀的建議，希望對各層級的鄉鎮營銷工作者提供一些可以借鑒的思路。它山之石、誠為所願！ 三、如何有效經營鄉鎮市場 1、正確認識鄉鎮市場的現狀和趨勢 我們說可以預見的趨勢是「鄉鎮市場潛力無限、即將成為刺激消費的又一主力軍」。但是目前鄉鎮市場的現狀是消費市場正處於起步期，大部分鄉鎮市場的「產糧」還是有限的。因此，我們需要正確認識鄉鎮市場發展的階段性，避免產生過重的依賴，正確制定投入規劃和產出要求。 對於廠家而言，現階段鄉鎮市場的經營命題是和競爭對手相比如何更有效率的打通分銷客戶和消費者兩個層次的問題。在分銷客戶層次上，由於鄉鎮市場規模有限，一個鎮中經銷家電的客戶往往就那麼兩三家，同時大多數分銷客戶本身正處於成長期（經營品類逐漸增加，合作廠家尚未完全固定）。因此，現階段鄉鎮營銷工作重點是跑馬圈地、掌控優質的分銷客戶資源。 在消費者層次上，由於鄉鎮市場的整體消費大環境萌芽待發，消費者目前的消費需求更多的體現在對產品價格和質量的關注、而對品牌的概念尚未有清晰的認知。因此，現階段鄉鎮市場的操作要點應該集中在產品結構設計和適當的品牌傳播方式探索方面。 2、構建有效的渠道模式 目前鄉鎮市場處於培育期，與分銷客戶達成合作共識，對分銷客戶進行培育是現階段廠商合作的重點；鄉鎮的分銷客戶規模往往有限、同時數量龐大、過於分散，導致廠家業務人員本身很難有足夠的精力進行有效管理；因此有效的渠道管理方式就是構建「1+N渠道模式」、同時盡量給鄉鎮分銷客戶放利，進而形成緊密的合作關系。 「1+N渠道模式」的打造，以縣為單位，每縣設立一名核心經銷商作為「1」;將所轄鄉鎮每鎮設立至少一家分銷客戶，作為「N」，實現「1+N」的渠道扁平化，充分發育廠商對於鄉鎮分銷客戶的管理與指導效率，發揮縣級經營平台的靈活性。 在「1+N」模式中廠家業務員進行轉型，成為核心經銷商的經營指導顧問，同時承擔市場秩序的維護功能；核心經銷商承擔起物流配送、品牌建設、市場開拓與維護、促銷推廣、鄉鎮門店形象管理等功能；鄉鎮分銷客戶承擔起日常銷售、促銷執行等操作層面的功能。 3、做好分銷客戶的管理 1）深入了解分銷客戶，鄉鎮市場的分銷客戶層次不齊，在一二級市場通行的客戶管理辦法在鄉鎮市場未必適用。多以，我們必須要深入了解我們的分銷客戶，通過對客戶的深入了解，更好的深入溝通，達成深度合作共識。那麼需要從哪些方面了解我們的客戶呢？ ·了解客戶生意的成長歷程 ·了解客戶的經營理念 ·了解客戶的主要競爭對手 ·了解客戶的增長瓶頸 ·掌握客戶的銷售規模 ·掌握客戶經營的各品類和各品牌的產出貢獻 ·政策引導、目標考核 ·改變客戶的經營觀念 ·由點及面、逐步滲透 ·有效利用榜樣的力量 2）為客戶創造價值、幫助客戶成長，深入了解分銷客戶能夠達成的效果只是保證客戶與我們同路前行，當客戶和我們緊密合作之後，我們需要做的事情就是為客戶創造價值，幫助客戶成長，那麼如何才能做到創造價值、一起成長呢？ ·讓客戶通過經營我們的產品賺錢是第一步 ·幫助客戶做好門店管理 ·幫助客戶做好品類管理 ·幫助客戶做好促銷管理 ·幫助客戶做好推廣管理 ·幫助客戶實現經營規模的突破 3）制定政策引導、做到機制約束，根據鄉鎮的實際市場容量和競爭格局制定切實的銷售政策。由於鄉鎮銷售周期不定（某些區域在秋收和春節前後才是旺季）、市場規模有限，因此銷售政策的制定更應該以年為考核周期；同時銷售政策盡量做到簡單、直接，更好的體現激勵性；在制定銷售政策的同時根據實際情況盡量簽訂排他性協議，比如「發現銷售競爭品牌扣除返現XX元的相關規定。」進而，建立渠道壁壘。 4、進行有效的產品規劃（服務） 如前文所述：現階段的鄉鎮市場上，消費者對產品的關注更多的集中在價格和質量性能方面，因此在鄉鎮市場上廠家需要做出切實適合需求的產品規劃（包括售後服務規劃）。做好「利潤機、形象機、規模機、戰斗機」的產品組合策略，其中重點的應該突出規模機、戰斗機和形象機的規劃，通過戰斗機來實現打壓雜牌，通過規模機實現銷售規模，通過形象機提升品牌形象。 同時打造鄉鎮服務牌，我們知道鄉鎮市場終端門店的競爭力更多的來自於產品、價格和售後服務，因此家電廠商有必要將售後服務提高到鄉鎮市場經營的戰略層次上來，充分發揮鄉鎮分銷客戶的服務功能。 5、做好終端門店的管理，鄉鎮門店管理的目的是通過最大化的搶占鄉鎮終端的賣場空間，建設終端形象，最後促進消費、提升品牌形象。 1）展位管理，展位管理就是展台位置管理，在終端門店裡展台位置選擇的好壞決定著賣場形象的優劣，決定著我們是否能夠吸引消費者，最終決定著我們的賣場表現，因此必須做好展位管理，這是賣場工作的第一步。需要做到： ·掌握各鄉鎮門店賣場的整改計劃 ·及時溝通搶佔有利位置 ·善於站位、要麼貼近暢銷品類和品牌、要麼搶占客流量最大的賣場通道 2）展台管理，展台管理就是保證展檯布置的規范化和生動化。展台規范化和生動化要求我們必須做好以下四部分工作： ·保持展台標識和形象的統一 ·控制展台破損 ·保持展台清潔 ·做好展示器材的合理擺放 3）產品陳列管理，產品陳列管理是賣場管理的重要內容，通過適合的產品產列可以將產品形象更好的展示出來，同時通過有波次的產品陳列可以更好的拉動消費者購買高端產品。產品陳列管理的原則如下： ·掌握產品陳列的原則（由高到低、由低價到高價、由系列到系列） ·吸引消費者關注原則 ·方便消費者體驗原則 ·方便展示原則 ·產異化原則（與競爭對手相比形成鮮明的吸引力） 4）終端生動化管理，賣場生動化管理主要指廠家在賣場內的形象包裝管理是否做到鮮活、生動、有吸引力、清楚的表達了品牌的形象。做好終端生動化要求我們必須做好一下幾點：·全面搶占賣場空間，擠壓競爭對手賣場包裝的空間 ·條幅、牆體、噴繪、樓梯貼、海報、易拉寶、價簽、功能卡、爆炸貼一個都不能少 ·突出主題，切忌雜亂無章 ·在適當的位置進行適當的包裝 5）終端物料管理，終端物料是賣場生動化和賣場促銷活動的資源，終端物料往往不被重視、或者不能得到充分的使用。因此我們需要做好物料的管理： ·保證物料的合理利用 ·嚴控物料浪費 ·發揮物料的最大效果 ·爭取客戶物料資源 ·事前預算，事後保管 6、尋找有效的推廣促銷方式 由於鄉鎮市場缺少強勢媒體，因此鄉鎮市場的推廣促銷模式更要因地制宜，尋找適當方式。目前，在鄉鎮市場中最有效的推廣方式有以下幾類： ·牆體廣告，可以說目前鄉鎮市場推廣的競爭就是「刷牆的競爭」 ·集市現場宣傳和售賣，通過「推廣」人員和分銷客戶在集市現場擺放商品、同時拉起條幅、擺上拱門、帳篷進行現場銷售，同時進行品牌傳播 ·標志性建築物條幅，鄉、鎮、村政府和市場附近標志性建築懸掛條幅 ·促銷單頁，簡單的促銷單頁在鄉鎮可以發揮出巨大的作用，某品牌在青島某縣舉行了一場大型促銷活動，活動前3天將1萬份單頁發放到鎮轄區內的所有村、每一戶百姓家裡，活動當天、人氣和銷售業績顯而易見 ·捕捉節假日，打造簡單的假日和事件營銷 7、營銷組織建設 以「1+N模式」為核心的鄉鎮市場渠道模式要求廠家要充分發揮區域核心經銷商的市場管控能力，切實做好「業務」和「推廣」兩條市場管理線的工作。相應的核心經銷商的營銷組織建設必須遵循「業務」和「推廣」兩條線配置。通過「業務」隊伍進行日常的銷售發貨和市場管理，通過「推廣」隊伍進行鄉鎮促銷推廣和品牌建設。

④ 家電行業到底怎麼樣呢

2019中國家電行業分析：家電下鄉補貼政策出台，探索其他增長動力更為重要

2019年家電市場新政落地

1月28日，國家發展改革委等十部委聯合下發了《進一步優化供給推動消費平穩增長促進形成強大國內市場的實施方案(2019年)》(後簡稱方案)。國家發展改革委綜合司巡視員劉宇南在1月29日的相關新聞發布會中稱，拉動家電消費是促進商品消費的一個重要抓手。

但需要看到的是，同為擴大內需的救市政策，這輪家電市場新政絕不是十年前「家電下鄉」政策的卷土重來。而對於家電企業來說，靠政策吃飯顯然也並非長久之計。

節能、智能和超高清成為這輪家電市場刺激政策的關鍵詞。

方案指出，支持綠色、智能家電銷售。有條件的地方可對產業鏈條長、帶動系數大、節能減排協同效應明顯的新型綠色、智能化家電產品銷售，給予消費者適當補貼。此外，有條件的地方可對消費者交售舊家電(冰箱、洗衣機、空調、電視機、抽油煙機、熱水器、灶具、計算機)並購買新家電產品給予適當補貼，推動高質量新產品銷售。

行業人士分析，據測算若該政策在全國推廣，在2019年至2021年期間，預計就可以增加1.5億台高效節能智能家電的銷售，拉動消費約7000億元，全生命周期節電大概是800億千瓦時。

而在提到要加快推出5G商用牌照外的同時，上述方案還提到要加快推進超高清視頻產品消費。加大對中央和地方電視台4K超高清電視頻道開播支持力度，豐富超高清視頻內容供給。支持廣電網路和電信網路升級改造，提升超高清視頻傳輸保障能力。有條件的地方可對超高清電視、機頂盒、虛擬現實/增強現實設備等產品推廣應用予以補貼，擴大超高清視頻終端消費。

事實上，節能、智能以及超高清也正是家電行業目前的發力方向，國美方面表示，目前彩電品類中智能彩電佔比可達到95%。冰箱和洗衣機高能效商品佔比也達到95%。而工信部電子信息司消費電子處處長曲曉傑此前在中國智能顯示與創新應用產業大會上的發言中也稱，2019年將推進用5G技術傳播4K內容的工作，4K超高清視頻用戶預期到2022年能夠達到2億戶。

在將刺激家電市場做為拉動內需增長抓手的背後，工信部消費品工業司司長高延敏在去年11月16日在一次發言中稱，中國已成為全球最大的家電生產國與貿易國。劉宇南也在發布會中援引數據稱，根據統計來看2018年家電消費占限額以上社會消費品零售總額的比重位列第五位。總量上看，我國現在已經是世界上最大的家電生產和銷售的大國，2017年，空調、冰箱、洗衣機、平板電視的內銷量大概是2.3億台，銷售額接近8000億元。

據前瞻產業研究院發布的《中國智能家電行業市場調研與投資預測分析報告》統計數據顯示，2018年中國四大家電產量除了洗衣機出現同比下降0.4%外，其他三類電器均同比增長，截止至2018年底，全國彩電產量為20381.5萬台，同比增長14.6%。空調產量為20486萬台，同比增長10%。全國家用洗衣機產量為7150.7萬台，同比下降0.4%。全國家用電冰箱產量為7876.7萬台，同比增長2.5%。

2018年全年全國四大家電產量統計及增長情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

十年輪回 2019年家電下鄉補貼政策全國試點推廣

十年一個輪回。同樣採取補貼模式的家電下鄉政策也正是於2009年前後從試點推向全國。

2007年12月，家電下鄉政策在山東、河南、四川以及青島展開試點工作。按照相關規定，非城鎮戶口居民購買手機、彩電、冰箱、洗衣機等家電產品將按售價給予13%的財政補貼。2008年12月家電下鄉政策在14個省區市落地。2009年2月，家電下鄉政策推廣到全國。據《華夏時報》記者了解，各地家電下鄉政策均以四年為期。2013年1月31日，「家電下鄉」政策正式結束。

而作為家電下鄉的後續刺激政策，2012年6月期一年的節能產品惠民工程開始實施。政策規定對符合節能標準的空調、平板電視、電冰箱、洗衣機和熱水器等家電產品，給予消費者不同金額的節能補貼。

相隔十年的新舊家電補貼政策，擴大內需救市的意味同樣明顯。據記者了解，家電下鄉政策是為了緩解全球金融危機下中國消費電子企業面臨的外銷急速下滑危機。而眼下據國家統計局1月21日公布的數據顯示，2018年全年社會消費品零售總額380987億元，比上年增長9.0%，增速創2003年來新低。其中，作為以往的消費旺季，2018年11月、12月的社會消費品零售總額同比增長分別為8.1%和8.2%，位於全年低點。

但與上一輪家電補貼政策的普惠性以及固定補貼比例相比，這輪新政更具彈性，強調「有條件的地方」與「適當」。而與家電下鄉聚焦農村市場不同，這輪新政提到的「著力引導企業順應居民消費升級大趨勢」則意味著更大市場。

從家電下鄉政策的歷史統計數據來看，補貼政策對家電市場的刺激作用巨大。根據上述報告統計數據顯示，截至2012年11月底，全國累計銷售家電下鄉產品2.93億台，實現銷售額7071億元。但家電下鄉政策的相關後遺症也很快凸顯。失去政策刺激的家電市場，陷入長期疲軟狀態。

家電業內人士表示，家電下鄉等補貼政策在激發出農村市場巨大消費潛力的同時，也提前透支了市場的購買力。而空冰洗等家電產品的更換周期一般都長達十年。同時，電商近幾年的輪番大促也已經讓家電市場的購買力充分釋放。同時，作為拉動家電市場增長的重要引擎，房地產行業目前也增長乏力。

而對家電企業來說，補貼也並不好拿。僅2015年10-12月就有康佳等四家彩電廠商相繼發布公告稱宣布公司將退回高效節能家電推廣財政補貼資金。

1月16日，格力電器董事長董明珠在2019年第一次股東大會上回應家電新政相關問題時則稱，有人聽到新政很高興，但我並沒有很高興，過去的家電下鄉補貼，讓很多企業弄虛作假，推動這個補貼政策時，反而格力電器比較吃虧的。對於家電企業來說，尋找到政策刺激之外的增長動力顯然更為重要。

⑤ 家電行業如何拓展市場

家電行業增長勢頭明顯 中高端產品成為市場新動力
家電行業增長勢頭依然明顯
改革開放四十年來，家電行業在政策的引領下，走出了一條獨立自主、自力更生的發展道路，成為中國製造的代表性行業，令全世界製造業為之側目。2018年上半年，中國家電市場規模達到4213億元，同比增長9.7%，增長勢頭依然明顯。
隨著城鎮化的加速推進、人民收入的增加、住房條件的改善，消費者對家電產品的購買能力顯著增強，對家電產品的期望也越來越高。「85後」和「90後」新生代人群逐步成為消費主力軍，品質化、智能化、個性化、多元化的消費特點也日趨凸顯。
家電市場推中高端產品
無論是基於市場發展還是基於消費者需求滿足，中國家電的轉型升級趨勢已經不可逆轉，家電製造企業和渠道商都在力推中高端產品。據前瞻產業研究院發布的《智能家電行業市場調研與投資預測分析報告》最新統計數據顯示，2018年上半年，中國家電市場規模達到4213億元，同比增長9.7%。雖然整體市場增幅不及2017年，但中高端產品在結構上的變化非常明顯。2018年上半年，彩電65英寸的零售量佔比已接近10%，較去年同期已實現倍增;搭載4K、OLED、量子點、人工智慧等功能的彩電產品均出現了強勁增長，凸顯出消費者對高端產品的歡迎。
同時，消費者也傾向於追求多樣化、節能化、智能化的產品，例如大風壓已經成為吸油煙機的又一大賣點，搭載屏幕的智能煙機的比重也在持續提升;一級能效的燃氣灶比重超過50%;搭載APP、遠程調控、智能雲菜單的嵌入式廚電零售額份額達32.9%。
更為重要的是，越來越多的家電企業已經發力高端市場，塑造高端品牌形象。可以預見，在整個消費升級的大趨勢下，中高端家電產品將成為整個市場再進一步的全新動力。
線上線下不斷融合
隨著線上零售普及率的提升以及專業電商在物流、配送、安裝、售後服務等環節的服務優化，線上和線下市場正在加速融合，越來越多的家電製造企業通過與電商平台進行戰略合作，用來提升產品在線上的市場份額。
2018年上半年，家電線上市場規模達到1409億元，同比增長32.8%。線上市場繼續延續了高速增長的態勢，對於整個上半年市場的企穩增長起到重要作用。
不過，線下渠道在整個市場的佔比還是相當大，具有絕對權重。2018年上半年，家電線下市場規模達到2804億元，同比增長0.9%。雖然線上市場呈現快速增長態勢，且很是火爆，但線下渠道定海神針的作用並未改變。而且，諸多線上平台在經歷過高速發展期後，紛紛加強線下渠道的布局。線下零售店的價值正在被重新評估。
整體來看，家電連鎖渠道的市場表現離不開主流家電渠道商近年來線上和線下聯動的發力，未來家電渠道市場需要掌控線上和線下兩個維度，通過線上引流、線下服務的O2O模式，為消費者帶去更好的購物體驗。全新的市場形態下，家電連鎖巨頭們開始積極探索線上線下協同，打造智慧零售樣板，通過整合線上線下優勢資源，打破市場需求低迷瓶頸。
下半年繼續穩步增長
對於2018年下半年的家電市場發展，中國家電市場將呈現穩健增長態勢，市場規模預計達到8586億元，同比增長8.0%。更新需求在總需求中的佔比將大幅提高，成為市場增長的主要動力。同時，高品質、智能化、差異化、直擊消費痛點的產品以及能夠進一步改善居民生活體驗的新興家電產品將成為市場增長的新動力。
中國家電行業的產業升級正在提速，高端、高品質的舒適型、智能型、健康型家電更加受到市場追捧。同時產品結構的進一步升級，也凸顯出售後服務的重要性，具備良好體驗感和貼心服務的服務商也將會加速美好生活的到來。

⑥ 家電行業如何提升銷售

大家都說家電市場艱難，准確說是家電行業對家電從業人員的要求更高了內。如何提升銷售個容人從兩個方面談談個人的一些想法：一、如何讓更多的人進店（引流）。現如今很多家電經銷商老闆都說活動沒有用，准確的說還是方法不得當。我們可以採用陸海空轟炸的方式製造知名度和一些利益牽引（當然這個要抓住人性的弱點）讓更多的人知道有我們這個店且進入店；二、提高成交率（不丟單或少丟到單）這個就要求我們有過硬家電知識基本功以及銷售技巧了（達到這個水平只有一個方法學習）同時還要對當地同行所操作的產品優劣勢（相比自己操作產品）非常之熟悉。所謂知己知彼百戰百勝。說的不妥之處，還望各位指教

⑦ 家電行業發展現狀分析怎麼寫

1、我國家電行業已經進入成熟期：

中國整個家電行業已經進入成熟期，但是與其他產品不同，家電產品的生命力相對來說比較強，因此就算進入成熟期，但是要進入衰退期甚至產品消失，還要過很長一段時間，成熟期主要在於一般市場幾乎飽和，各大家電之間將會在有限的市場份額內相互競爭。

從具體產品來看，大部分大家電產品如冰箱、空調、洗衣機均已進入成熟期，而空氣凈化器、凈水器等產品因起步較晚，仍處於成長期。

2、2020年上半年各類家電產量均下降：

2020年1-6月全國家用洗衣機產量3260.2萬台，同比下降7.2%；家用電冰箱產量3759.3萬台，同比下降6.9%；彩電產量為8312萬台，同比減少2.5%；房間空氣調節器產量10414.9萬台，同比下降16.4%。

3、家電代表企業營收均出現下滑：

中國三家家電行業代表企業——美的集團、海爾智家和格力電器，2020年上半年營業收入均遭遇下滑。從營收規模來看，美的集團領先於海爾智家，而海爾智家領先於格力電器;在營業收入下降幅度上，海爾智家下降幅度較小，同比2019年下滑4%，下滑幅度最大的是格力電器，其較2019年同期下滑了28.21%，而在2020年第一季格力電器營業收入為203.96億元，同比下降49.7%，營業收入僅有2019年同期的一半。

4、小家電子板塊營收恢復正增長：

2020年第二季度，小家電子板塊營業收入已經恢復同比正增長，增速達到了15.29%，小家電受益於消費流量向線上集中，且部分小家電企業線上收入佔比較高，收入表現處於各子板塊領先位置。

5、家電行業發展趨勢：

從宏觀層面上看，我國經濟穩定增長、居民可支配收入預期提升、社保水平提高等因素，將繼續成為推動家電行業增長的驅動力。「十四五」時期，國內家電市場將迎來新一輪消費結構的快速升級和農村市場的全面普及，智能家電正不斷地成為家電消費的主要選擇，可以預計，智能家電行業將實現快速的發展。

⑧ 你感覺家電行業的前景如何

不知道你是想做代理銷售呢還是維修，銷售我認為就不要去做了，畢竟做的大的，做的好的太多了，維修就不錯了，一般商家賤賣維修不到位的現象多，個體做成本小又靈活。

⑨ 我要做一家新的舊家電行業怎麼發展

清洗考慮不？可以考慮家電，水管清洗，我剛做幾個月挺不錯的！然後舊家電就二手買賣啊，