Ⅰ 家電從廠家到消費者的銷售渠道有哪些
廠的業務員聯系區域總代理，如華中華北等，有的是幾個省或一個省為一個總代理，稱為一級代理。一級代理再向下給市級總代理或經銷商，此為二級代理。由二級代理向下給三級代理縣級總代理或一些經銷商，由三級代理向下給鄉鎮的經銷商。
包括縣以上地區只允許一個地方有一個總代理，
有的會在業務員和一級代理之間會有機構公司或介紹人提供類似中介，他們和一級代理賺最多。
Ⅱ 家電產品渠道銷售的技巧
一、假定準顧客已經同意購買
當准顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可採用「二選其一」的技巧。譬如，推銷員可對准顧客說：「請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢？」或是說：「請問是星期二還是星期三送到您府上？」，此種「二選其一」的問話技巧，只要准顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。
二、幫助准顧客挑選
許多准顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。
三、利用「怕買不到」的心理
人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種「怕買不到」的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對准顧客說：「這種產品只剩最後一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。」或說：「今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。」
四、先買一點試用看看
准顧客想要買你的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量有限，然而對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。這一「試用看看」的技巧也可幫准顧客下決心購買。
五、欲擒故縱
有些准顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。
六、反問式的回答
所謂反問式的回答，就是當准顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，准顧客問：「你們有銀白色電冰箱嗎？」這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道：「抱歉！我們沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢？」
七、快刀斬亂麻
在嘗試上述幾種技巧後，都不能打動對方時，你就得使出殺手鐧，快刀斬亂麻，直接要求准顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然後直接了當地對他說：「如果您想賺錢的話，就快簽字吧！」
八、拜師學藝，態度謙虛
在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說：「×經理，雖然我知道我們的產品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎？」像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單。
Ⅲ 適合家電行業的營銷策略有哪些
對於最終要落地於家庭中的家電產品來說，線下市場是價值非常大的營銷渠道。除了促銷版，還可以營造權創新的場景體驗提升品牌好感度，異業合作聯合營銷換取精準的客群資源，線下活動引發口碑傳播等等。但是實操起來還是需要一定積累的，我們公司也是和專業的採納品牌營銷合作，當時看他們的團隊就踏實了一半兒，都是業內資深營銷人。畢竟做一場營銷還是投入很多成本的，選擇一個優秀的團隊才能放心啊。
Ⅳ 電器的營銷方案有哪些
營銷模復式主要有三種：
1.國美製、蘇寧的大賣場模式，走專業賣場，能迅速將貨鋪出去，但費用較高，而且不受自己管控。
2.格力的專賣店模式，需要大力氣經營和開拓，費用也不低，需要專業的渠道開拓人員，但該渠道一旦形成，就會牢牢抓在自己手裡。
3.大客戶模式，針對可能做大量采購的單位、企業，這種主要靠銷售員的關系和能力。
Ⅳ 家用電器的銷售模式分析
家電產品的銷售通路主要有以下幾個：⑴家電大賣場 ⑵綜合百貨商場、超市 ⑶房地產配套 ⑷裝修與裝潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家電經銷商。而隨著建設部《商品住宅裝修一次到位實施細則》的出台和目前家電銷售通路的改變，房產配套、單位團購（如電熱水器在賓館、學校、醫院、洗浴中心等單位就可以產生團購）在廚衛電器的銷售中越來越受到廠家和代理商的重視，個別品牌團購銷量在個別市場甚至達到市場總銷量的60％以上。既然團購能夠帶來這么大的銷量,那麼怎麼才能拿下團購單呢?本文筆者就以廚衛電器中的電熱水器為例談談自己的看法。
團購訂單的主要特點：
1、采購量較大； 2、價格低（相對於賣場和經銷商）；3、環節復雜，攻關難度大；4、一般有「形式」競標，能否入圍是拿下團購訂單的第一步；5、一般情況有15％－20％的定金，一部分還要有5％左右的質量保證金；6、跟蹤時間一般較長。
如何獲得團購信息
一、從賣場促銷員處。促銷員一直戰斗在工作的第一線，在與顧客或賣場其他人員的交流中能夠及時獲得團購信息。所以在對促銷人員的培訓時就要把提高促銷員捕捉團購的意識列為重要的培訓內容。告知促銷員團購的重要性認並制定出有刺激性的團購單的提成方法。
二、從產品上櫃的賣場相關人員處。各地大賣場大多在當地形成了相當的影響，對於一些團購，采購負責人一般會找商場或者大賣場相關負責人咨詢。所以在日常工作中要加強與商場的溝通。與商場或者大賣場經理、櫃台長、組長等相關人員處理好關系。在有團購單時希望通過他們能主動推薦，或者把團購信息及時提供給自己，並明確其所得的好處。
三、從代理商或者經銷商處。代理商和經銷商在當地具有地利人和的優勢，要制定出專門針對團購的相關配套政策，在代理商或者經銷商有團購時及時進行溝通，盡最大可能給予相關支持，必要時由廠家業務經理出馬，協助促成代理商和經銷商取得團購的成功。
四、從朋友熟人處。辦事處經理和促銷員以及代理商、經銷商的所有員工都有自己的關系網，他們工作在各行各業，充分利用和發揮好這些資源優勢，也能在第一時間取得相關團購信息。當然要有相應的提成獎勵做為激勵。
五、從房地產開發公司、裝飾公司、建築安裝公司、醫院、賓館、電力局、煤氣公司等相關單位。可以設立專人負責團購事宜，聯系跟蹤上面所列單位，獲得團購信息。如我們成功簽訂的貴陽某房地產公司所開發的康居工程3000餘台（200多萬元）電熱水器的團購就是從房地產公司了解到的信息。
六、其他渠道。
Ⅵ 傳統家電行業應該怎樣做營銷活動
成立營銷策劃小組的目的是賺取更大的銷售和利潤，此小組4人次，設立一個組長內，每天為如何賺容錢搞營銷，引進關聯產品，市場調研考察家電最新動態信息，也可組織策劃活動，做DM單等，譬如說做DM單，把我公司的所有關聯產品、凈水器、空氣凈化器、智能座便器等等都一一列在上面，做出亮點，讓前線技師沒人為用戶發一張，讓用戶更多的了解我們的信息。公司營銷策劃選擇比較有想法的一些人員，另外一人從前線技師當中選取，因為技師上門會體驗到顧客需求，對營銷策劃有更大幫助。
Ⅶ 家電銷售渠道模式有哪些
1.家電連鎖賣場
2.大型連鎖百貨超市
3.個體經營渠道
4.專賣店
5.代理商分銷商渠道
6.工程操作渠道
7.團購渠道
Ⅷ 家電行業網路營銷有哪些方式
迷惘是正常的.正說明你還不太理解營銷，下面粗介紹. 營銷網路概述 全球性的競爭催生了「營銷網路」（marketing network）概念的形成。 營銷網路是指公司在國內外尋找「戰略夥伴」或「同盟者」，並與他們結合起來，以獲得更廣泛、更有效的地區市場的一種發展戰略。營銷網路的建立，為某一公司在世界各地的市場上同時推出同一新產品提供了可能，因而，也減少了由於種種原因的限制，使產品在進入其他國家和地區市場的時間上的延誤而導致被仿製者奪走市場的風險。 早在1975 年，日本企業就開始在全球范圍內尋找貿易夥伴，建立營銷網路。日本企業歷來以國內為生產基地，針對各個國家的特點開發適應各國需求的產品，發展出口貿易，取得了巨額利潤。同時，也遭到美國及其他一些國家的不滿和抵制，加上日元升值而帶來出口萎縮，迫使日本企業走出國門，到世界各國投資建廠，建立營銷網路。近幾年，日本企業以每年數百億美元的速度對外輸出資本，建立起自己的營銷網路。走出國門尋找貿易夥伴，走國際化、集團化道路，是90 年代企業營銷發展的又一新趨勢。 營銷網路的功能 它具有以下幾大功能： 一、商品流通功能 工人生產出的東西要拿出來銷售，要銷售就必須設點(店鋪)，銷售點的大而廣之，細而化之，縱橫交錯，便成網路狀，只有這樣才能達到足夠的市場占據率，進而提高市場佔有率。因此營銷網路的商品流通職能是顯而易見的。企業通過自設的或代理商的銷售網路，將產品層層傳遞，最後在網路終端完成銷售，形成往返的資金流和物流，企業也因之不斷獲得利潤和生命活力。因此，營銷網路首先是一個「渠道」，一個實現資金流和物流不斷對流從而使企業不斷獲得生存和發展動力的 「渠道」。 二、營銷推廣和形象傳播功能 隨著市場經濟的逐步深入發展，企業營銷意識的增強，網路亦被賦予了營銷推廣的重要職能。在強力進行廣告促銷攻勢的同時，不能忘了提升企業在當地的形象和知名度。這與傳統的網路僅為銷售流通渠道的觀念相比前進了一大步。有的企業甚至先構築自己的營銷網路，創造市場，然後才建設工廠。如廣東TCL集團在 1992年進軍彩電市場時，根本沒有自己的彩電基地，但他們倡導「有計劃的市場推廣」概念，大力籌建在全國的營銷網路，沒有工廠找人代加工，硬是靠著網路在各地的強有力的市場營銷推廣，強力促銷．奇跡般在5年內躋身於中國彩電業三強之列，成為現代營銷學「先有市場，再造工廠」模式的典範。 三、信息採集功能 企業的決策行為不是憑空憑感覺做出的，而是源於對大量信息的收集、歸納及分析基礎上的認識。除重大決策行為需要專業調查公司參與外，大量的決策依然要靠企業的力量去收集信息。麗網路的末梢由於最接近於市場，消費者的意見，經銷商的態度乃至競爭對手的舉措在市場上均有敏感的反映，企業必須准確掌握這些信息才能有的放矢，做出正確決策指導企業採取相應的行動，在競爭中獲勝。因此網路內部的信息流通的暢通相當重要。企業必須加強制度管理和綜合培訓，大力確保網路信息流動的快速度和暢通，發揮網路在這方面的潛能。 四、網路的兼容性 網路的兼容性，即企業在實現一種產品銷售的基礎上，能不斷適應企業發展、新品拓展的需要，迅速有效地提高企業其他品類產品的銷售力，使其快速攻人市場並提高市場佔有率。當然，網路在兼容的同時也要注意自身產品以前的形象定位，盡量削弱對這種定位的負面影響，並達到不同產品之間在同一網路內互相映襯的效果，以有效節約企業資源。目前國內家電企業中建有最龐大、最細膩營銷網路的TCL集團，在已有的彩電、VCD、家庭影院等產品基礎上，正准備推出自己的 DVD、無繩電話機和電腦產品。如能發揮網路的兼容性優勢，那麼這些產品在全國的迅速提升是完全可能的。目前他們已開始正視這一問題，提出了「網路航空港」建設的戰略構想，著力提高網路的兼容性，快速提升新產品的市場份額。 五、吸納人才 龐大的營銷網路像龐大的根須，它的觸角伸展到哪裡，都會極大地樹立企業在當地的形象，像吸納水分一樣吸納當地的人才。這是「人才本土化」管理原則的要求，也是網路得以在當地紮根、不斷發展和繁榮的根本所在。這就要求各區域網路的負責人不僅要全力以赴銷售產品，更要注重網路單位在當地的內部管理及形象建設，提高網路的精神張力，大力吸納高素質的人才精英，強化其對企業的忠誠度，提高整個網路運作的績效和水平。 六、提供快捷、溫情服務 在日趨激烈的市場條件中，為消費者、客戶提供溫情、周到、細致而又快捷的服務已成為國內越來越多企業的共識。有家彩電生產企業甚至乾脆扯起了「服務營銷」的大旗、網路在各地的建設使服務在這些方面的迅速提升成為可能，龐大的網路可以提供對於消費者面對面的微笑與關懷，使消費者感受到企業的力量，進而產生無比的信賴。當然，這中間網路的擴張也要掌握——個「度」，避免盲目膨脹和延伸導致的低效作業現象。 綜上所述，目前一些企業營銷網路的建設已遠遠超出了銷售網路的概念范疇，它所具有的復雜功能使網路單位必須樹立長遠經營的眼光，並且融入當地社會與經濟生活，在銷售產品的同時不斷地傳播企業文化和價值觀。如此，營銷網路的建設將最終成為企業永立不倒的基石，企業最寶貴的生命資源。 網路營銷(On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱是網路直復營銷，屬於直復營銷的一種形式，是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網路技術相結合的產物，是指企業以電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網路調研、網路新產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務等)的總稱。 廣義的網路營銷 網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。 網路營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。「中國網路營銷網」Tinlu匯集了最新最全最完善的網路營銷資訊.因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。 狹義的網路營銷 狹義的網路營銷是指組織或個人基於開放便捷的互聯網路，對產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。網路營銷是一種新型的商業營銷模式
Ⅸ 家電業傳統渠道營銷與網路營銷如何取捨
你可以相結合 網路營銷的力度肯定是更大的 效果是不一樣的 可以去skycc推廣軟體看一下 傳統的肯定是局部的客戶流量 網路面向的肯定是大眾的范圍 比較廣一些 各有各的優點
Ⅹ 中國家電產品銷售渠道有哪些
目前中國家電產品銷售渠道大致可分為傳統渠道和新興渠道兩種類型。傳統渠道主要版有大商場、中小商權場以及從五金交化轉變而來的電器專營店。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團采購、網上訂購等。在我國城市市場，從渠道數量上看，大商場仍是家電產品銷售的主要渠道，但是受到家電連鎖和家電城的強有力競爭。以電視機市場為例，從銷售量上看，占據電視機市場份額最大的依然是百貨商場，其比例高達40.9%。其次是家電城和家電專營店，所佔比例分別為24%和16.6%。但是通過對比電視機渠道形態在數量和市場份額的比重可以發現，我國城市市場電視機銷售渠道中，家電城的銷售效率最高，其次是百貨商場。渠道銷售效率是企業追求的目標。在不同等級城市中，針對不同的產品，各種渠道的銷售效率會有不同的表現。總而言之，城市規模越大，新興渠道的流通成份越高，家電專業連鎖和綜合性連鎖的競爭能力越強。想要了解的更多，不妨咨詢一下中國市場調查中心