Ⅰ 如何控制大經銷商
對於經銷商的管理方法有很多種，但基本上都可以概括為兩方面：一是，從自身出發，增強產品在市場上的核心競爭力，加大生產商在同經銷商談判過程中的力量，以懲罰式措 施來對經銷商進行管理，形成生產商與經銷商之間的賣方市場；二是，從對經銷商的管理上出發，制定合理的渠道管理策略，讓經銷商與廠家形成一個自然的利益共同體，將外部矛盾轉換為內部矛盾。在雙方利益都能夠得到保證的前提下，大家為一個共同的目標而努力奮斗；同時實行渠道變革，增加經銷商的數量，實現渠道扁平化，渠道重心下沉。 對於問題中所提到的出貨量最大的經銷商不斷提出苛刻的要求，建議廠家可以採用增加新的經銷商，實現渠道下沉的手段來分化大經銷商的談判力量。但採用這種方法首先要解決的問題是如何處理新、老經銷商的共存問題，這也是整個渠道變革是否成功的關鍵。由於渠道經銷商一般都是利益導向型，如何處理在新的渠道模式下大經銷商的利益問題，做到既不使他的利益損失，不會引起過強的渠道沖突，又不會影響廠家在該地區的銷售狀況，成為渠道變革中關鍵中的關鍵。 我認為廠家可以在不違反原有合同上的區域問題的前提下，增加新的經銷商，擴大整個地區銷售。具體措施是引入經銷經理的概念。將原來的地區大經銷商稱之為經銷經理，由他們在自己合同規定的周邊區域內推薦二級經銷商，原有的經銷商只能在自己的一級市場上銷售，在新的經銷商區域不能繼續銷售。但如何才能使地區大經銷商對新政策不會產生抵觸情緒呢，並且積極配合廠家設立新經銷商的舉措呢？具體措施可以如下操作： 廠家可以將普遍採用的老的銷售獎勵政策——銷售傭金制度改為銷售傭金加管理獎金。且銷售傭金加管理獎金由廠家按月統一計算。 1、銷售傭金：所有在自己本區域內直接銷售的經銷商，均可以獲得自己銷售額的X%作為銷售傭金。 2、管理獎金：所有經銷經理均可獲得管理獎金。經銷經理推薦的經銷商的銷售額，加上自己的銷售額組成團隊銷售總額，經銷經理提取團隊銷售總額的Y%作為管理獎金。 例如，我們假設某地區某大經銷商某月的銷售額為100萬元，它推薦的二級經銷商的銷售總額為80萬元。(假設X＝4%,Y=2%)。那麼在原有的政策下，大經銷商的傭金為100*4%＝4萬元，而現在為100*4%+80*2%=5.6萬元。在新的渠道策略和銷售策略下，渠道得以下沉，大經銷商作為經銷經理的總收入不僅沒有降低，反而增加。 這樣通過渠道的下沉，市場的精耕細作，不僅沒有引起渠道中沖突，又擴大了銷售額，使廠家又多了一顆成為地區市場上的領軍人物的籌碼，增大了對該地區的控制力度。
Ⅱ 如何控制家電
建議你這個問題。在控制家電來說，首先家電分為，220V的。可以加個繼電器。切斷家裡迴路的電壓。這樣會更安全些。或者加些定時器什麼的。希望能幫到你，這只是個人意見
Ⅲ 家電經銷商，對於客戶怎麼管理客戶比較多
客戶ABC分類法：將客戶上年度的銷售額從大到小排列，計算出銷售佔比，從大到小累計，累計到65%的客戶，屬於A類客戶，65%-85%為B類客戶，85%-100%為C類客戶
Ⅳ 如何控制渠道
轉載以下資料供參考
渠道管理與控制
渠道管理是企業為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調和通力合作的一切活動。渠道沖突是不可避免的，在同一品牌的分銷商之間會發生價格沖突和竄貨。渠道管理的關鍵就是要確定沖突的根源及其潛在隱患，從而建立和完善高效的渠道管理體系。
隨著企業間競爭的不斷加劇，企業間的渠道競爭也在不斷升溫。所謂「得渠道者得天下」，那麼企業應該怎樣做好營銷渠道的管理與控制，從而在企業競爭中脫穎而出呢？
企業要做好渠道管理，就要做好對經銷商的管理。企業要保證及時供貨，並且幫助經銷商建立並理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。加強對經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。企業在保證供應的基礎上，還要對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題。切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。加強對經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。加強對經銷商訂貨的結算管理，規避結算風險，保障製造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利製造市場混亂。
企業要做好對經銷商的管理，需要有一個合理的管理設計。據專家介紹，設計一個成功的渠道系統，要求在分析消費者需求的基礎上，建立渠道目標及限制因素，確立主要的渠道替代方案和評價方法。
首先，市場營銷渠道的設計者必須了解目標顧客需要的服務產出水平。
其次，確定渠道目標和限制條件，不同類型的企業都會根據限制條件來確定它的渠道目標。
最後，確定渠道模式。
渠道模式分為直接銷售渠道、間接分銷渠道、長渠道和短渠道、單渠道和多渠道、寬渠道與窄渠道，下面分別做一下介紹。
直接銷售渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶。沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：生產者——用戶。具體方式企業直接分銷的方式比較多，但概括起來有訂購分銷、自開門市部銷售和聯營分銷。
間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。間接分銷渠道的典型形式是：生產者——批發商——零售商——個人消費者。
分銷渠道的長短一般是按通過流通環節的多少來劃分，具體包括以下四層：（1）零級渠道。（2）一級渠道。（3）二級渠道或者是製造商——代理商——零售商——消費者。（4）三級渠道：製造商——代理商——批發商——零售商——消費者。
單渠道和多渠道。當企業全部產品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給批發商經銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區採用直接渠道，在外地則採用間接渠道。
寬渠道與窄渠道。渠道寬窄取決於渠道的每個環節中使用同類型中問商數目的多少。企業使用的同類中間商多，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。企業使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道。
有利渠道管理設計之後，並不意味著萬事大吉，企業還要注視以下渠道管理中經常遇到這些問題：(1)渠道不統一容易引發廠商之間的矛盾。(2)渠道冗長造成管理難度加大。(3)渠道覆蓋面過廣。(4)企業對中間商的選擇缺乏標准。(5)忽略渠道的後續管理。(6)盲目自建網路，企業不能很好地掌控並管理終端。(7)新產品上市的渠道選擇混亂。企業如果對這些問題控制與管理不當，勢必會引發渠道混亂，給企業帶來損失。因此，企業要做好渠道管理，還要掌握解決這些問題的途徑。
據營銷專家分析，採取以下方式能夠幫助企業解決渠道管理中常見的那些問題。
首先，統一企業的渠道政策。使服務標准規范，解決由於市場狹小造成的企業和中間商之間所發生的沖突。為防止竄貨應加強巡查，為防止倒貨應加強培訓建立獎懲措施，人性化管理和制度化管理有效結合，培育最適合企業發展的廠商關系。
其次，減少環節，縮短貨物到達消費者的時間，廠家有效掌握終端市場供求關系，減少企業利潤被分流的可能性。
再次，廠家必須具備關注每個區域的運作的實力，提高渠道管理水平，積極應對競爭對手對薄弱環節的重點進攻。
還有，對中間商的選擇，不能過分強調經銷商的實力，而忽視了很多容易發生的問題，廠商關系應該與企業發展戰略匹配，不同的廠家應該對應不同的經銷商。選擇渠道成員應該有一定的標准：如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下遊客戶的數量以及發展潛力等。
營銷渠道的控制與管理是個非常細膩的問題，企業要根據自己的實際情況尋找更適合自己的方法。
Ⅳ 如何提高家電賣場的銷售和管理
對促銷員實行激抄勵政策襲，達到多少量給與什麼獎勵！
同時注意促銷員的產品知識培訓，要熟練掌握產品詳細功能，提高促銷員的銷售知識！
出樣要新穎，整潔，爆炸貼，宣傳物料到位。
有實物展示，盡量展示出產品的獨有性能。
產品在賣場的位置也比較重要。
和賣場經理搞好關系。
門口促銷活動等！
Ⅵ 如何做個家電經銷商
我也是初創業的家電經銷商，不過已有兩年經驗，希望對你有幫助專。
1、必須有合法的資屬格，即國家部門頒發的執照要齊全；
2、地方選取比較重要，需要大小合適，人流量較多的地方，最好是與超市、家裝市場一起；
3、產品選取，必須有一批具有市場名氣的知名品牌，例如海爾、美的等，其次需要一些自己發掘的利潤型產品，但是品質是關鍵；
4、人員配備，需要有簡單維修、安裝能力，送貨上門能力等基本配備；
5、進貨渠道選擇，找名聲好的代理商，或者直接從廠家進貨，但是由於家電市場比較成熟，不要因為便宜而急著壓貨，銷售引導進貨；
6、財務控制，進銷存的控制非常重要，保證良好的進銷存，同時做好滯銷管理，避免庫存積壓；
7、促銷，多學習國美、蘇寧、五星等大家電賣場的促銷手段，促進名氣、銷量的上升；
8、關系，與各廠家、代理商、其他經銷商等圈內人士保持好關系，這樣門路更多。
也就講到這里了。
Ⅶ 如何管理經銷商
按照你的實際工作經驗來回答，如果沒有這方面的經驗，我告訴你：經銷商能否為企業做出一片紅彤彤的市場，主要取決於兩大要素：一是經銷商的銷售熱情，二是經銷商的營銷能力。
如何去管理經銷商的需求：
1、建立和經銷商暢通的信息交流溝通平台，從中發現經銷商的需求。例如現在許多企業已經通過網路、內部報紙雜志、熱線電話和經銷商建立信息交流溝通平台。 2、對於經銷商的需求，企業要備案，並由專門部門和專人負責。
3、對於經銷商的共性需求，企業能夠滿足的，要通過企業的共同努力去滿足。例如：提出「產品老化要更新換代」的需求；希望企業召開經銷商大會；希望在企業報紙雜志設置經銷商專欄；希望接受企業培訓„„
4、對於經銷商的個性化需求，需要企業去滿足的，企業要盡力去滿足；需要營銷人員去滿足的，安排營銷人員去滿足。
5、營銷人員在日常的工作中也要學會發現經銷商的需求並盡可能去滿足。千萬不要認為有些工作不是自己職責范圍內的事就不去做。例如有的經銷商有讓營銷人員幫助其做規劃方案的需求，經銷商的小孩學習不好，希望別人幫助輔導小孩的需求，許多企業的營銷人員都是科班出身，完全可以利用工作之餘去滿足經銷商的這些需求。經銷商不僅會對營銷人員非常感激，而且會全力支持營銷人員的工作。
Ⅷ 如何遠程式控制制家電
遠程式控制制家電主要是將家電的串口數據轉化為無線網路數據。這個功能遠嘉科技串口WiFi模塊版TLN13UA06。可以做到。
體積小，權功耗低，應用UART介面，內置IEEE802.11協議棧以及TCP/IP協議棧，能夠實現用戶串口到無線網路之間的轉換。TLN13UA06 模塊支持串口透明數據傳輸模式，使傳統的串口設備可輕松接入無線網路。
1、如果只是遠程式控制制家用電器的打開和關閉就比較簡單，只需要一個智能插座就可以實現手機和電腦控制家用電器。
2、比如手機遠程式控制制電動晾衣架，只需要手機控制智能插座電源的開和關能實現控制電動晾衣架的打開和收攏。
3、如果要實現比較復雜的功能家用電器必須連接網路，就需要家裡的網關與外網連接，並且家用電器還必須是智能電器。然後手機安裝該智能電器的控制軟體就可以遠程式控制制家用電器了。
Ⅸ 如何有效管理經銷商
關注經銷商的利益
這是有效管理經銷商的首要和最主要的工作。毋庸置疑，利益是經銷商和生產企業合作維系的唯一紐帶。但是真正關心經銷商利益的企業和營銷人員又有幾個呢？試問我們的企業每年都在制定企業的銷售目標和利潤目標，然後把目標分解給經銷商，但是誰有幫助他們制定出每年應該從經銷產品中獲取的利潤目標呢？當然企業會講經銷商賺多少錢是經銷商的事。企業的營銷人員每月每年都在為自己的銷售任務忙碌，每個月底都在想辦法讓經銷商多打款、多壓貨而絞盡腦汁，擔心自己完不成任務拿不到獎金。試問有誰知道和關心過經銷商本月能夠賺多少錢？我們考慮過經銷商經銷我們產品能夠獲取哪些利益了嗎？
許多企業提出經銷商是企業的戰略合作夥伴，筆者很贊成這種提法。但是既然是合作夥伴，那麼雙方就應該是平等的。那麼企業和營銷人員連經銷商經銷我們的產品能夠獲取什麼利益，能夠賺取多少利潤都搞不清楚，怎麼能講經銷商是我們的合作夥伴呢？筆者講到這，恐怕就會有人不願意了。會講我們是名牌產品，經銷商經銷我們的產品肯定會獲取利益，肯定會賺錢，要不經銷商怎麼會給我們合作呢？是啊，經銷商經銷我們的產品可能會獲取利益、利潤。但是我們為什麼要要求經銷商對我們忠誠？為什麼在經銷商要經銷利潤高的競品時，我們又要橫加干涉呢？為什麼我們要指責客戶越來越不好管理，越來越不合作了呢？根本原因只有一個，那就是我們忽視了經銷商的利益管理。因為追求利益最大化不僅是企業的目標也是經銷商的目標。
1、 要首先搞清楚經銷商經銷我們的產品希望獲取那些利益、利潤。
4、 經銷商利益管理最重要的是經銷商的利潤管理。像關心我們的銷量一樣關心心經銷商的利潤。
5、 在給經銷商制訂年度和月度銷售目標時，幫助經銷商制定年度月度利潤目標，然後圍繞這些目標制定營銷策略。
6、 在分析銷售目標是否完成時，也分析經銷商的利潤目標是否完成。企業和營銷人員應該把經銷商經銷產品虧損視為恥辱。
滿足經銷商的需求就是滿足自己
經銷商除了利益需求外，還有各種形形色色的需求，這都是需要企業和營銷人員研究和管理的重要工作。可以說一個企業和營銷人員如果能夠准確知道經銷商的需求並能夠滿足的話，那麼經銷商的管理就不會有任何問題。
1、建立和經銷商暢通的信息交流溝通平台，從中發現經銷商的需求。例如現在許多企業已經通過網路、內部報紙雜志、熱線電話和經銷商建立信息交流溝通平台。
2、對於經銷商的需求，企業要備案，並由專門部門和專人負責。
3、對於經銷商的共性需求，企業能夠滿足的，要通過企業的共同努力去滿足。例如：提出「產品老化要更新換代」的需求；希望企業召開經銷商大會；希望在企業報紙雜志設置經銷商專欄；希望接受企業培訓……
4、對於經銷商的個性化需求，需要企業去滿足的，企業要盡力去滿足；需要營銷人員去滿足的，安排營銷人員去滿足。