A. 做一個家電的業務員都要必備什麼。
深度分銷是家電廠商對銷售產品的零售終端和批發商通路各環節的作業方式。隨著家電渠道的扁平化發展以及家電連鎖賣場的瘋狂擴張，深度分銷越來越成為家電生產企業所重視的一種市場手段。
深度分銷的意義不僅僅在於加強終端網路管理，及時了解市場需求，了解競爭動態。深度分銷還促使品牌和分銷成員之間建立起良好的溝通環境，建立起相對封閉的市場通路。深度分銷有助於家電企業掌握物流信息，及時安排貨源，有效控制貨物流向，預防串貨；有助於控制回款，控制現金流量。
作為深度分銷政策是否有效運用的關鍵環節——家電業務員，就肩負了把深度分銷政策准確、深入地進行到底的重任。那麼，家電業務員如何開展深度分銷呢？
globrand.com
一、知識儲備
產品知識。深度分銷業務員的工作職責主要是把公司的產品推銷給終端賣場，只有具備了豐富的產品知識，才能說服經銷商進貨。一般家電企業對產品知識的培訓已經達到了相當的高度。
銷售技巧。業務員把家電推銷給終端賣場並沒有達到目的，還要幫助終端把產品賣給消費者。而終端的導購人員大多數不具備專業的銷售技巧，因此需要我們的業務員能夠在拜訪終端時，能夠把專業的銷售技巧傳授給導購人員，增加本產品的銷售。
終端活化知識。在終端銷售量的大小，除了產品因素、導購人員銷售技巧因素外，還取決於終端活化是否能夠吸引顧客的注意，起到終端攔截顧客的作用。因此，業務員要掌握家電產品在終端擺放的最佳位置，POP、海報要掛在終端的什麼地方，怎麼擺能吸引顧客的注意，怎樣擺能夠讓自家的商品顯得與競爭對手與眾不同。
溝通技巧。深度分銷業務員是家電企業與經銷商溝通的橋梁，擁有良好的溝通能力，才能准確地把企業的政策傳達下去，才能說服經銷商按照企業的要求來賣貨。現今，以國美蘇寧為首的超大型家電賣場，頻頻拿家電企業開刀，強行以低於企業指導價甚至進價的「促銷價"沖擊市場，讓家電企業很無奈。這種情況下，如果具有高超的溝通說服技巧，也許還可能挽回一些劣勢。
回款技巧。把產品擺到終端的貨架上，只是完成了深度分銷的前半段工作，關鍵還是要控制銷售的進度，隨時把款收回來。家電賣場大量佔用生產廠家的貨款瘋狂開店，生產廠家一旦被佔用資金，將來就更難以脫身。
二、工具准備
掌握了上述的知識，下面就要准備相應的工具了。分別是分銷網路分布圖和《訪問手冊》。其次還應該帶計算器、簽字筆、雙面膠、名片、塗改液、戒刀和釘書機等文具。這些工具是分銷工作的好助手。
分銷網路分布圖，就是一張家電終端網點分布的區域地圖，包括大型家電賣場、百貨商場、大型超市、小家電賣場等，在地圖上用各種顏色的筆標明。包括各條大小路名，明顯標記等。並對賣場根據銷售貢獻大小進行ABC分級，累積銷量佔40%為大客戶、從大到小，20%為中客戶，不到5%小客戶。把80%的時間用在產生80%利潤的AB類客戶上。
《訪問手冊》，包括《每日客戶訪問計劃表》、《存貨補貨記錄》、《銷售介紹資料》、《訪問報告》、《產品價格表》，還有空白紙。《訪問報告》的內容是每次拜訪終端賣場的祥細資料，包括終端編號、等級、進銷存狀況，產品的店面陳列，存在問題，同類產品情況，回款情況等。以考核業務員的工作內容，掌握終端信息。終端信息是營銷策略實施的重要依據。
三、深度分銷流程
准備好了工具，下面我們就開始深度分銷業務員的一天吧。
8：30檢查工具是否帶齊備，並查看當天客戶訪問計劃表，准備出發。客戶訪問計劃要根據客戶的等級而不同。
大客戶：方針長期穩固佔有，每星期拜訪2次以上。產品陳列、整齊上架、POP招貼、銷售獎勵。
中客戶：穩固佔有、挖潛促銷、搶占貨架，不斷變換方式，提升銷量、每星期1次以上。
小客戶：少進貨，加快周轉、消化、保證產品展示、陳列、當宣傳產品窗口。
9：00進入第一家拜訪的家電賣場。找到自己的產品貨架，首先，業務員檢查一下貨架上本公司產品的品種規格，並把這些分銷情況記錄在《存貨補貨記錄》上。如果產品規格出現了斷檔，業務員就要根據情況，向終端的采購人員建議進貨的規格及數量。貨架或者貨品如果有灰塵，也要主動拿抹布擦乾凈。這雖然不是自己的份內之事，但常這樣做，就可以帶動賣自己產品的那些導購人員的勤快，還能增加顧客對自己產品的好感。
其次，業務員檢查一下這些品種規格的零售價，看看它們是否在本公司建議零售價格以內。如果零售價與廠家的政策相左，就需要與終端負責人進行溝通，詢問原因，並提出義正言辭的抗議，以糾正終端的價格混亂行為。如果自己不能協調，一定要第一時間通知上級，讓上級出馬解決問題。
第三，業務員檢查一下終端本產品的助銷情況，看看它們是否有宣傳資料和被放在引人注目的地方。如果有問題，可以親自選擇有利的地段，在終端負責人默許的情況下，張貼自己的海報，掛起自己的弔旗。最顯眼的地方就是最容易被消費者看見的地方。例如，商店的入門處或者收款處。終端的負責人一般是比較懶的。如果你辛辛苦苦把弔旗掛到屋頂，他們一般是不願意登高把它拿下來的，自然就為我們爭取了有利的展示空間和時間。如果是自己的宣傳品有了裂縫，我們可以立刻用自己帶的膠水、剪刀等工具把它粘連好，隨時保持品牌的形象。另外，可以大著膽子把競爭對手的宣傳資料挪個地方，一般終端的負責人是不會阻撓你的。
第四，站在一邊，觀看自己產品的導購員是如何迎接顧客，如何與顧客介紹產品，如何與顧客溝通價格，又是如何促成，如何失敗。從中發現導購員銷售中的問題，對導購員一一講解。必要的時候要親身示範，讓導購員從自己的成功銷售案例中學習銷售知識，建立銷售自信。
第五，與導購人員攀談，了解消費者最近的喜好，什麼機型最暢銷，哪個特點最吸引人等等。不僅要與自己產品的導購人員攀談，還要與競爭對手產品的導購人員攀談，了解競爭對手的銷售狀態、熱銷機型的特點，以及對導購人員實行什麼樣的促銷獎勵政策等競爭情報。有一位老業務員，每次去一家賣場，總是帶些價格不高的小禮品，比如女孩經常穿的絲襪、扎的頭繩什麼的，不僅發給自己產品的導購人員，還發給競爭對手產品的導購人員。讓賣場的導購人員都非常喜歡他，他問的問題也樂意告訴他。因此他的市場情報總是最全面最翔實的。
以上步驟完成以後，業務員就要根據拜訪的情況完成訪問報告，這是非常重要的一步。因為這些數據和報告反映了深度分銷代表訪問的成績和結果。而且這些數據可以成為家電企業研究市場走向、抓住產品銷售機會的重要依據。
10:00——17：00依次按計劃拜訪。
17:30總結今天的拜訪成果及經驗，上報公司相關部門，然後制定明天的拜訪計劃。
總之，深度分銷使企業家電產品快速導入市場，快速滲透市場，並根據市場要求、消費者的需求，快速調整產品結構，使產品更加適合消費者。深度分銷是家電企業掌控市場的法寶。
B. 做電子電器類生意，什麼最賺錢
在國內做的話現在還真不知道做什麼好！ 有的說做手機，有的說做配件， 這些的話我覺得還是要自己拿主意！
C. 家電配件生意怎麼樣啊我想賣家電配件，請內行給個建議，謝謝！
最好先到同行店裡實習 做個有心人 然後再自己開 如果自己不會修理最好慎重些
D. 想做銷家電配件的生意,從哪兒進貨呢,定價要怎麼定呢,一般需要多少錢起步利潤能有多少個點希望指導,謝謝!
不知道你打來算在哪裡自開店。
其實家電配件市場相當成熟了。一般的大中城市的都有專門的家電配件批發市場。比如廣州的將軍東路就是一大家電配件市場。如果量大，你可以從這里進貨。如果量小，就近進貨好了。
定價，就得看你的市場規模。如果市場小，競爭對手少，一般價格可定高點，只有足夠的總體利潤才能長期穩定經營下去；如果市場大，競爭對手多價格定低點，盡量薄利多銷。這時靠銷量與規模以站穩腳跟以圖發展。至於啟動資金，利潤點 ，其實與第二問是同一問。得看市場規模，與競爭激烈程度而定。市場大，競爭激烈，那麼起步資金就大，最好要做就做第一大，做小很易被拖死。如果市場小，競爭不激烈，那麼起步資金要以很小很。甚至小到只須比別的維修店多點配件，價格比別人低一點就可以了。
總之，得看市場規模與競爭激烈程度。如果資金不足，市場競爭激烈，則不用做大而全，而做某一類電家配件的大全即可。詳細策略請用網路即時對話詳談。
E. 開辦家電維修需要准備哪些配件
自己開一個家電、電腦維修店，需要准備些什麼工具和配件呢，這對剛剛進入這個行業的朋友來說還是有所幫的，電腦及家電維修的工具可以通用，我們經常需要用到的工具有：各種起子一套、診斷卡、啟動U盤、轉換接頭、各種常用的軟體、萬用表、電鉻鐵、靜電鉻鐵、風槍、吸錫器、靜電毛刷、鑷子、編程器、硅膠、萬能搖控、因為電腦長時間運行裡面的灰塵一般來說都會很多，我們還可以配個專用於除塵用的吸吹風機，這風機對電腦來說比較方便，可以吸鍵盤裡面的灰塵。吹機箱裡面的灰塵，如有條件還可以配個示波器、家電維修儀，等等，這會對我們的維修帶來及大的方便。
電腦應該准備的常用配件有，2032電子、內存、鼠鍵套裝、攝像頭、MODEN、路由器、網卡、交換機、音效卡。耳機、小音響、滑鼠墊、i電源、U盤，TP卡，TF卡、音頻線、CPU風扇、各種延長線、如果還做列印機維修的話，還要准備好口罩、手套，列印機的各種常用晶元。默粉、另外；硬碟、主板、CPU、機箱、顯示器等這些大配件只要准備好一到二個及可，多了不必要，因為壞的不常見，電腦類的基本就這些有，可能還有些末提到的，請各位同行師傅們加以補充，有了這些，你可以應付好絕大部份用戶家電腦的故障了。
家電類的比較多，我參考了一下網路的貼子然後自己整理了一下發出來，我們常用的元件有，風扇用的電機、電容、定時開關、琴鍵開關。重點講下彩電類的配件，彩電類的常用配件有，
1
行管：2SD2553；主用於25—29寸彩電上用。有些30寸到34寸的也是用的此管，能通吃大部份電視上用。可見此管性能不錯。多備，性價比高。
2CD1651C；一般都用於21及以下的彩電用。少部分25的也行。
2SC5859；主用於高清數字電字。不管是短像管不還是普通像管都可以。也能做顯示器的行管。質量優於2SC5144。
2SC5299，可以少備。唉，25—29才是主流。大屏電視上用它做行管的太少了。
2．
電源管：2SC5148、2SD1710、K2645、K2828。用這四隻型號的就行了。其它的無法代時再備吧。
3．
場輸出集成塊：
LA7840、LA7845、LA7830、LA7833、LA78040、TA8445、TA8427、TDA8174、TDA8177、TDA8350、TDA8351、TDA3654、STV9306、STV9302等。是不是感到有點太多？唉，其中有些是能代換的。原則是大功效的代小功效的。如：LA78041、LA78040可代TA8177、STV9325、STV9302；LA7840可代LA7845、LA7841之間可能互換。這個是我修時經驗得出。更可代LA7830。LA7833可代TA8427、TA8403等。怎樣？以上的場集成塊是不是可多備點。
4．
常用的三極體：
說到三極體如今的彩電上用的那真是太多了。什麼稀奇古怪的元件都有。不過下面的那些你准備起了。在維修過程中還是能顯出你的專業水平的。
A1015、A683、9014、9015、9018、B774、B772、B764、B892、C1815、C3807、C2060、C2500、C124、C144、C2482、C2383、C2594、D1273、D1499、D882、D1640、F422、F423。假如你在修理的過程中有些三極體在上面說的型號中不能代換的話。那你就只好臨時再備了。說實在的上面的其中元件都代不了的。那那三極體也用得少了。有些要靈活應用就行了，如當你D1640恰好用完了。而這電視上的D1640又壞了，電視又想修好。那就用C2482把。在C2482的C極與E極之間串一個二極體，這樣就可以了。而且這樣用還不錯。啊，你問我怎麼串？你是說二極體的極性吧。正極接C也就說那個箭頭個尖尖一橫那個方向就是二極體的正啊。有點電子知識的人都知道。什麼你不知道。那你還修什麼電視。去！一點都不知道就別來插什麼嘴。
5．
常用的二極體。有三類。
（1）
開關用的：IN4148。這一定要備的。
（2）
整流用的：就選點RU4A、RU3A、RU2就行了。
（3）
穩壓管：3V3、4V7、5V1、5V6、6V2、6V8、7V2、7V5、8V2、9V1、12V、、20V、30V、33V。
什麼？你說為什麼只選這些。怎麼沒有18V的。靠！又是你欠扁（拉過來……有關暴力的刪除不利於兒童觀看略）。你把兩個9V1的串起來不行嗎？做我們維修這行頭腦一定要靈活。人頭豬腦的就不要學這行了。
6．
保護可控硅：
就先選備三種就行了。以後再備。CR3CM、TF32M--A、3CT453
7．
三端陶瓷濾波器，6。0MHZ、6。5MHZ就行了。
8．
常用電阻。
0.22Ω2W
0.39Ω1W
0.68Ω2W
1Ω2W
1.2Ω3W
2.2Ω2W
3.3Ω5W
5.6Ω2W
4.7Ω7W
3.9Ω7W
10Ω2W
33Ω 820Ω1W
4.7K1W
5.6K1W
10K2W
12K2W
15K2W
120K2W
150K2W 270K2W
330K2W
680K2W
1M2W
4.7M2W
9.可調電位器.
現在的匯流排電視機基本上以無可調試化了.可不用備了.但也有的機子例外.還是少備點吧.以防不怕一萬就怕萬一.那就選點:50K 100K 10K 5K 1K
200Ω的就行了.
10. 消磁電阻:
二腳18Ω、三腳（9--22Ω）
11．電容；
（1）電解電容；22UF250V、10UF250V、4.7UF250V100UF250V、220UF250V、100UF63V、470UF50V、47UF50V、4.7UF50V、1UF50V、10UF25V、1000UF35V、220UF450V、330UFUF450V、470UF450V
(2) 瓷片電容;12PF、30PF、36PF、47PF、56PF、68PF、82PF、100PF。
（3）絛綸電容；2200PF250V 204J250V 0.47J250V 180NK250V 471PF1600V 1500PF1600V
47PF1600V
8200PF1600V
512J1.5KV
752J1.5KV
123J1.6KV等等.
12．各類開關
（1）各類輕觸開關備點極電源開關。
（2）電子開關這些要選備；4006、4052、4053、LA7910、LA7221
13．色解碼集成塊（IC）
TB1238、TB1240、LA76810、LA76818、LA76828、LA76832、OM8838、OM8839
什麼？還有9370。那個傢伙說的。靠又是你。你跟誰學的。你不知道是那是超級蕊片么。各個廠家的電視蕊片的內部程序不一樣。就算是同一個品牌的電視機型不同，內部程序也不一樣。最好少備，最好臨時夠買。
14．電源厚膜塊。
STR6307、STR6309、、STR6308、STR6708、STR6709、STR6456、STR6653、STR6656、STE9656、KA5Q1265RF大小兩種卦裝一樣的備點。
15．電源IC
TDA4605、TDA16846、MC44608、TDA4601
16．晶振；455K、432、4.43MHZ、8MHZ、10MHZ、12MHZ27MHZ、32.768K
17．儲存器：24C04—24C32之間的備些就行了。
18．高頻頭；備5V、9V、12、的數碼高頻頭就行了。頻率合成型的臨時夠買，互換太少。
對了，還有光耦合器及穩壓IC
19．光耦合器：TLP621、EL817。
20．穩壓IC；7805、7808、7812；SE110、SE115、SE120、SE125、SE130、SE135、SE140、SE145。
20．伴音集成塊：
AN5265、TDA1013、TDA7266、TDA2611、TDA2616、TDA7497、TDA8174、TDA8256、TDA7057、LA4266、LA4225、LA4285等。
21．伴音處理IC
NJW1136、NJW1166、AN5891K、LV1116、TA1343
22．管座：七腳、九腳、還有雙聚焦的得備些。還有高帽。
22．電腦塊CPU互換性又是太少了，而且價格又是貴。還是臨時購買好了。主要是廠家搞在蕊片內部的程序的問題。
F. 請問做家電生意都需要注意什麼
賣家電投入會很大的，貨源開始你要自己出去找,店開起來了就好辦多了，會有很內多的業務自己上文找容你。剛開始你還要做一個大牌子的一個代理，或者專賣。還一發貨收獲，等等，還有就是售後。你沒說iUni 主要做什麼呀，還一你是在為什麼地方，是縣里，還是小地方的。其實小地方的做家電更好做真的
G. 做家電配件的生意前景怎麼樣 我想在揭陽或海南做家電配件！那個地方相對好做一點主要經營各種電視機，
我認為做電視機配件有一定的前景，因為現在的電視已經和以前不一樣了，除了觀看電視節目外，還摻雜了好多新功能，上網，wifi等等，這些功能是極容易出現問題的。所以你做這個應該可以。
H. 開一家家電配件店有生意嗎
肯定有生意，因為家電到什麼時候都會發展更新，電器本身易損，所以做配件生意很好
I. 做燃氣灶維修生意需要配備哪些配件
真要去做維修，理論、技術和基礎工具是最為緊要的，其次是消耗性元件或檢測用耗材，如潤滑脂、松動劑、微動開關、風門彈簧、電池（等顧客買電池太浪費時間）等。其他配件，不同品牌、型號的略有差異，在修的過程中慢慢調整吧，亂配灶具、特別是燃燒器配件，無異於謀財害命，慎重為好。
J. 我開的是電器超市，門口要擺放什麼才生意興隆。
你可以擺一個比較普遍也比較通用的貔貅。貔貅是以財為食的，納食四方之財。但是具體的擺放你得去咨詢一些比較懂行的人才可以。