鄉鎮大家電怎麼運營

A. 鄉鎮家電零售到底還有沒有利潤應該怎麼樣去發展

你好！你抄很讓我羨慕也很敬襲佩！
對於家電1-2級市場來說可以說是已經飽和，象國美蘇寧大連鎖企業已經很多，但對於農村或鄉鎮市場可以說是還有發展空間的，如現在家電都下鄉了，國家也給了提升農村市場給補貼13%！對於想在當地出名可以說應該做到以下幾點：
一 售後服務包含幾點：1售後服務點
2售後服務車
3售後服務廣告語讓大家都好記的[如買家電到（你家電的名字）] 不求利潤多少只求服務最好{你家電的名字}
二 廣告和終端形象
1 牆體廣告 車體廣告 媒體廣告
2 商場整體形象必須的做，廠家一般也都免費給打。
3 商場做的品牌要想發展一般來說品牌都的做，如：三星，LG，美的，奔騰，烙貝，九陽，帶動一下商場整體，在賣一些利潤品牌，如你們可能經常賣的貼牌產品。
三 服務人員
你的商場要想做大是靠你自己是不可能的，你的找一些服務人員和銷售人員，我真想像不到如果到旺季你自己賣能忙過來嗎？
四 最主要的是自己店面要擴大啊，有大的地方應該給買下來，一點點的擴大我想有一天你才能做大啊加油啊！~

B. 家電行業如何在鄉鎮發展

Ａ贛偷壬�鈐�牧系惱羌邸⑾繒蜆ひ檔娜戰シ⒋鎄貧�伺┟袷杖氳某中�黽印Ｔ詿嘶�≈�希�泄�吶┐迨諧≌瓜殖雋司藪蟮南�亞綳Α� 最為中國競爭最充分、最成熟的家電行業在近兩年加快了行業整合、集中的步伐。以洗衣機品類為例，07年有40多個大小品牌退出市場、60%以上的市場份額集中在海爾、美的（美的、榮事達、小天鵝）兩家企業，行業集中度的進一步提高意味著市場空間越來越小、規模優勢越來越明顯、更多的中小規模品牌即將轉型或者退出市場；在一二級市場（包括部分三級市場），以國美和蘇寧為代表的家電連鎖大鱷基本完成了跑馬圈地、一二級市場70%以上的零售額被大連鎖壟斷，面對大連鎖的壟斷擠壓，大多數企業的生存狀況愈加緊迫。因此，中國的家電生產廠家急需尋找新的生存空間和市場增長點。 伴隨著國家富農政策的東風、08年的家電下鎮政策為眾多家電生產廠家提供了一個機遇、一個巨大的市場機會呈現出來，可以說鄉鎮市場機遇無限，鄉鎮市場註定要成為家電行業最大的銷售增長點。如此機會面前，一場鄉鎮家電市場爭奪大戰即將拉開序幕。那麼，對於各個家電廠家來講，。那麼如何才能搶得鄉鎮這塊蛋糕？如何才能有效經營鄉鎮市場?鄉鎮市場營銷工程的要點是哪些呢？讓我們一起解讀鄉鎮市場獨特的經營命題。 二、鄉鎮市場的經營難題 這是一個全新的市場環境，相對於城市市場而言、鄉鎮市場是一個全新的經營環境，觸目所及的是一系列的經營難題。 1、市場分散、鄉鎮數量龐雜、發達程度不同、經營背景差異過大 以河南省為例，全省共有110個縣、1907個鎮、6000多萬農村人口。如此分散的市場背景下很難有效配置資源、以確保正向的投入產出。 在山東青島、江蘇揚州、浙江溫州等區域，鄉鎮經濟活力巨大，幾乎每個鄉鎮都有專業的家電賣場；而在江蘇徐州、安徽阜陽、湖南常德、湖南郴州等區域，很難在鄉鎮看到有門頭、有專櫃、經營品系齊全的門店，鄉鎮家電零售剛剛起步。 可以說，中國的鄉鎮市場層次不齊、差異較大。在如此的經營背景下，很難在大范圍的區域內統一營銷策略，制定清晰的經營規劃，因此造成了市場管理難度過大。 2、強勢媒體缺乏、品牌傳播難度過大 在一二級城市市場，眾多家電廠商早已將「電視、報紙、公交廣告」等等強勢媒體運用得爐火純青，但是在鄉鎮市場難以尋找覆蓋面和影響力足夠大的「飛機大炮」。 傳播推廣媒體的匱乏使得廠家很難像在一二級市場那樣可以快速的推廣新品、進行價值傳播、構建品牌優勢。 3、物流配送系統挑戰巨大 經營鄉鎮市場的另一難題是物流配送體系所面臨的巨大成本挑戰（某品牌在青島某一個縣所轄鄉鎮的配送成本高達2個點）。由於鄉鎮市場地域分散、消費零散，物流配送費用相對高昂，同時又缺少成熟的第三方物流系統。因此，對於廠家而言，鄉鎮市場的物流配送很難獨自完成。 4、鄉鎮分銷客戶難以掌控 這里我們主要強調的是那些相對發達、家電零售已經起步的鄉鎮。 鄉鎮市場的家電分銷客戶基本上都是當地農民依靠自然的市場需求機會逐步發展起來的，成長過程中更多的市場業績都是通過自然銷售實現的，家電的行業操作經驗相對匱乏，並且經營意識陳舊，小富即安思想嚴重，注重現實短期利益。 隨著鄉鎮市場倍受重視，鄉鎮市場分銷客戶已經成為「香餑餑」了，你不去搶別人就要去搶，以青島XX縣為例，所轄23個鄉鎮中，每個鄉鎮都至少有兩家以上的家電賣場，其中最優質的兩家客戶必然被海爾和海信所搶占。因此，如何盡快完成鄉鎮市場佔位、搶占優質客戶資源是各個廠家的緊迫工作。 5、消費者的消費需求單一、品牌意識淡薄 中國的雜牌和假冒品牌家電產品絕大多數集中在鄉鎮市場。以廚房電器為例，在一二級市場很難看到的「紅日、創爾特、鑫奇、好太太」等雜牌產品通過較低的價格在鄉鎮市場占據著50%以上的市場份額。雜牌產品的暢銷反應出來的問題就是鄉鎮消費者對產品的需求單一，關注的往往只是低廉的價格。 在鄉鎮市場，往往是「先入者、暢銷者即品牌」。從擠壓雜牌的角度來講，只要放低價格就會收的成效，但是考慮到構建長期競爭優勢就必須建立品牌。由於媒體資源的匱乏，在鄉鎮市場上廠家很難構建和發揮自身的品牌優勢。 6、營銷模式缺乏可視模板 伴隨這一二級市場的競爭激勵和增長乏力，鄉鎮市場早就備受關注。但是類似於康佳的「千村萬店工程」、保潔的「飄柔下鄉」失敗案例層出不窮，鄉鎮市場一直缺乏可視的成功營銷模板。 總結原因，可以說眾多廠家看到了鄉鎮市場的無限機遇，但是對鄉鎮市場的營銷環境和營銷特點顯然缺乏深刻的認知，對於如何有效經營更是沒有找到有效辦法。那麼到底如何才能打開困局、如何才能有效經營鄉鎮市場呢？筆者根據走訪的數十個省、上百家鄉鎮提煉客觀的建議，希望對各層級的鄉鎮營銷工作者提供一些可以借鑒的思路。它山之石、誠為所願！ 三、如何有效經營鄉鎮市場 1、正確認識鄉鎮市場的現狀和趨勢 我們說可以預見的趨勢是「鄉鎮市場潛力無限、即將成為刺激消費的又一主力軍」。但是目前鄉鎮市場的現狀是消費市場正處於起步期，大部分鄉鎮市場的「產糧」還是有限的。因此，我們需要正確認識鄉鎮市場發展的階段性，避免產生過重的依賴，正確制定投入規劃和產出要求。 對於廠家而言，現階段鄉鎮市場的經營命題是和競爭對手相比如何更有效率的打通分銷客戶和消費者兩個層次的問題。在分銷客戶層次上，由於鄉鎮市場規模有限，一個鎮中經銷家電的客戶往往就那麼兩三家，同時大多數分銷客戶本身正處於成長期（經營品類逐漸增加，合作廠家尚未完全固定）。因此，現階段鄉鎮營銷工作重點是跑馬圈地、掌控優質的分銷客戶資源。 在消費者層次上，由於鄉鎮市場的整體消費大環境萌芽待發，消費者目前的消費需求更多的體現在對產品價格和質量的關注、而對品牌的概念尚未有清晰的認知。因此，現階段鄉鎮市場的操作要點應該集中在產品結構設計和適當的品牌傳播方式探索方面。 2、構建有效的渠道模式 目前鄉鎮市場處於培育期，與分銷客戶達成合作共識，對分銷客戶進行培育是現階段廠商合作的重點；鄉鎮的分銷客戶規模往往有限、同時數量龐大、過於分散，導致廠家業務人員本身很難有足夠的精力進行有效管理；因此有效的渠道管理方式就是構建「1+N渠道模式」、同時盡量給鄉鎮分銷客戶放利，進而形成緊密的合作關系。 「1+N渠道模式」的打造，以縣為單位，每縣設立一名核心經銷商作為「1」;將所轄鄉鎮每鎮設立至少一家分銷客戶，作為「N」，實現「1+N」的渠道扁平化，充分發育廠商對於鄉鎮分銷客戶的管理與指導效率，發揮縣級經營平台的靈活性。 在「1+N」模式中廠家業務員進行轉型，成為核心經銷商的經營指導顧問，同時承擔市場秩序的維護功能；核心經銷商承擔起物流配送、品牌建設、市場開拓與維護、促銷推廣、鄉鎮門店形象管理等功能；鄉鎮分銷客戶承擔起日常銷售、促銷執行等操作層面的功能。 3、做好分銷客戶的管理 1）深入了解分銷客戶，鄉鎮市場的分銷客戶層次不齊，在一二級市場通行的客戶管理辦法在鄉鎮市場未必適用。多以，我們必須要深入了解我們的分銷客戶，通過對客戶的深入了解，更好的深入溝通，達成深度合作共識。那麼需要從哪些方面了解我們的客戶呢？ ·了解客戶生意的成長歷程 ·了解客戶的經營理念 ·了解客戶的主要競爭對手 ·了解客戶的增長瓶頸 ·掌握客戶的銷售規模 ·掌握客戶經營的各品類和各品牌的產出貢獻 ·政策引導、目標考核 ·改變客戶的經營觀念 ·由點及面、逐步滲透 ·有效利用榜樣的力量 2）為客戶創造價值、幫助客戶成長，深入了解分銷客戶能夠達成的效果只是保證客戶與我們同路前行，當客戶和我們緊密合作之後，我們需要做的事情就是為客戶創造價值，幫助客戶成長，那麼如何才能做到創造價值、一起成長呢？ ·讓客戶通過經營我們的產品賺錢是第一步 ·幫助客戶做好門店管理 ·幫助客戶做好品類管理 ·幫助客戶做好促銷管理 ·幫助客戶做好推廣管理 ·幫助客戶實現經營規模的突破 3）制定政策引導、做到機制約束，根據鄉鎮的實際市場容量和競爭格局制定切實的銷售政策。由於鄉鎮銷售周期不定（某些區域在秋收和春節前後才是旺季）、市場規模有限，因此銷售政策的制定更應該以年為考核周期；同時銷售政策盡量做到簡單、直接，更好的體現激勵性；在制定銷售政策的同時根據實際情況盡量簽訂排他性協議，比如「發現銷售競爭品牌扣除返現XX元的相關規定。」進而，建立渠道壁壘。 4、進行有效的產品規劃（服務） 如前文所述：現階段的鄉鎮市場上，消費者對產品的關注更多的集中在價格和質量性能方面，因此在鄉鎮市場上廠家需要做出切實適合需求的產品規劃（包括售後服務規劃）。做好「利潤機、形象機、規模機、戰斗機」的產品組合策略，其中重點的應該突出規模機、戰斗機和形象機的規劃，通過戰斗機來實現打壓雜牌，通過規模機實現銷售規模，通過形象機提升品牌形象。 同時打造鄉鎮服務牌，我們知道鄉鎮市場終端門店的競爭力更多的來自於產品、價格和售後服務，因此家電廠商有必要將售後服務提高到鄉鎮市場經營的戰略層次上來，充分發揮鄉鎮分銷客戶的服務功能。 5、做好終端門店的管理，鄉鎮門店管理的目的是通過最大化的搶占鄉鎮終端的賣場空間，建設終端形象，最後促進消費、提升品牌形象。 1）展位管理，展位管理就是展台位置管理，在終端門店裡展台位置選擇的好壞決定著賣場形象的優劣，決定著我們是否能夠吸引消費者，最終決定著我們的賣場表現，因此必須做好展位管理，這是賣場工作的第一步。需要做到： ·掌握各鄉鎮門店賣場的整改計劃 ·及時溝通搶佔有利位置 ·善於站位、要麼貼近暢銷品類和品牌、要麼搶占客流量最大的賣場通道 2）展台管理，展台管理就是保證展檯布置的規范化和生動化。展台規范化和生動化要求我們必須做好以下四部分工作： ·保持展台標識和形象的統一 ·控制展台破損 ·保持展台清潔 ·做好展示器材的合理擺放 3）產品陳列管理，產品陳列管理是賣場管理的重要內容，通過適合的產品產列可以將產品形象更好的展示出來，同時通過有波次的產品陳列可以更好的拉動消費者購買高端產品。產品陳列管理的原則如下： ·掌握產品陳列的原則（由高到低、由低價到高價、由系列到系列） ·吸引消費者關注原則 ·方便消費者體驗原則 ·方便展示原則 ·產異化原則（與競爭對手相比形成鮮明的吸引力） 4）終端生動化管理，賣場生動化管理主要指廠家在賣場內的形象包裝管理是否做到鮮活、生動、有吸引力、清楚的表達了品牌的形象。做好終端生動化要求我們必須做好一下幾點：·全面搶占賣場空間，擠壓競爭對手賣場包裝的空間 ·條幅、牆體、噴繪、樓梯貼、海報、易拉寶、價簽、功能卡、爆炸貼一個都不能少 ·突出主題，切忌雜亂無章 ·在適當的位置進行適當的包裝 5）終端物料管理，終端物料是賣場生動化和賣場促銷活動的資源，終端物料往往不被重視、或者不能得到充分的使用。因此我們需要做好物料的管理： ·保證物料的合理利用 ·嚴控物料浪費 ·發揮物料的最大效果 ·爭取客戶物料資源 ·事前預算，事後保管 6、尋找有效的推廣促銷方式 由於鄉鎮市場缺少強勢媒體，因此鄉鎮市場的推廣促銷模式更要因地制宜，尋找適當方式。目前，在鄉鎮市場中最有效的推廣方式有以下幾類： ·牆體廣告，可以說目前鄉鎮市場推廣的競爭就是「刷牆的競爭」 ·集市現場宣傳和售賣，通過「推廣」人員和分銷客戶在集市現場擺放商品、同時拉起條幅、擺上拱門、帳篷進行現場銷售，同時進行品牌傳播 ·標志性建築物條幅，鄉、鎮、村政府和市場附近標志性建築懸掛條幅 ·促銷單頁，簡單的促銷單頁在鄉鎮可以發揮出巨大的作用，某品牌在青島某縣舉行了一場大型促銷活動，活動前3天將1萬份單頁發放到鎮轄區內的所有村、每一戶百姓家裡，活動當天、人氣和銷售業績顯而易見 ·捕捉節假日，打造簡單的假日和事件營銷 7、營銷組織建設 以「1+N模式」為核心的鄉鎮市場渠道模式要求廠家要充分發揮區域核心經銷商的市場管控能力，切實做好「業務」和「推廣」兩條市場管理線的工作。相應的核心經銷商的營銷組織建設必須遵循「業務」和「推廣」兩條線配置。通過「業務」隊伍進行日常的銷售發貨和市場管理，通過「推廣」隊伍進行鄉鎮促銷推廣和品牌建設。

C. 想在鄉鎮經營家電，需用多少資金怎麼進貨怎麼經營

一,開店費用分為以下幾塊:
1,門面租賃費用;
2,裝修費用控制在3至5萬(主要是招牌及展台);
3,進貨專費用40萬左右,資金當然是越屬充足越好(進貨費用分解:小家電15萬,彩電10萬,冰箱洗衣機10萬,空調5萬).
二,進貨渠道分為三塊:
1,廠家的省級分公司或地級市辦事處(查找聯系電話的方式:在網路輸入"某某品牌"尋找該品牌的官方網站,取得總部電話或免費服務熱線,索要你所處的省級分公司電話即可),此進貨方式針對的是大品牌,如格力.美的.創維等;
2,到你所處的省級城市電器市場進貨(一般省級城市都有家電批發市場),此進貨方式針對的是中小品牌或小家電.
3,找周邊地區做的比較大的電器商場跳貨,此進貨方式用於沖擊本地市場的知名品牌的價格.
三，狠抓促銷：
不管是國慶,或是元旦,還是春節! 作為電器零售店,只要大一點的節假日,都要推出適當的促銷活動來搶占份額,一般提前10-15天完成活動的構思(也就是促銷主題),接下來是執行活動方案問題了,如:確定促銷價格及補貨,設計DM單頁,促銷用的道具(彩虹門,帳篷等),配備禮品,賣場布置等等.

D. 想在鄉鎮開所家電超市 主要大家電 不知道開業怎麼搞宣傳促銷活動 哪位行家幫忙想想

開業的時候肯定有一些優惠促銷的活動，一般人對新開業的商場店鋪都是很有興趣回的，中國人就是答這樣嘛。主要是怎麼大范圍的讓這些人知道，一般的家庭主婦，快結婚的年輕夫婦等都是主要的群體。覺的現在做宣傳的話手機短息群發效果比較好，因為現在每個人都有手機，人沒事的時候就喜歡拿出手機出來看簡訊發短息。這比發傳單，報紙電視公交廣告成本少多了，這樣的話可以發給個小區的業主。如有什麼不明白可回復。

E. 朋友都說售電公司，那種公司到底怎麼運營的，跟誰合作

一、售電業務的價值
市場主體角度
按照新電改的框架，售電公司將成為電力消費側的市場主體，是電力市場的最重要的參與者，電網（包括配電業務）將退居通道商的位置。售電公司作為市場主體具有自主定價權，而輸配電業務將作為公共事業被核定成本，實現透明化經營。2產業鏈位置
售電是電力消費的核心環節，既是電力生產的出口，又是用戶服務的入口。隨著技術和體制的雙重革新，在未來的電力行業產業鏈中，必定是消費決定生產，消費將處於產業鏈的優勢地位，售電則是電力消費的核心環節。此外，用互聯網思維來看，售電是電力生產的出口，又是用戶服務的入口。售電是一個全民性的互聯網入口，任何人都離不開電力，具有天然的用戶粘性，可以衍生和嫁接眾多用戶增值服務。電力具有公共事業的屬性，從發展趨勢看，電力本身的價值空間將逐步固化，而用戶（包括工業、商業、民用）增值服務的價值空間是巨大的，並將被不斷發掘與創新。在此引申一下，未來電力行業，很可能是主業變輔業，輔業變主業。
二、售電公司的盈利途徑
電力銷售和需求側響應
電力銷售包括電力躉售和自建電源銷售。售電公司可以從外部購電，賺取差價，也可自建電源，賺取增值。在售電公司發展之初，電力躉售是主要業務模式，降低外購電成本是售電公司的核心任務。在電價放開之後，如何購得低成本電量，如何利用電價波動降低購電成本將成為售電公司最重要的課題。需求側響應也是售電公司的盈利來源。結合大數據分析和用戶負荷預測技術，積極進行用戶負荷管理，自建需求側響應設備，參與電網系統的調峰和調頻，賺取官方補貼或市場化收入。2用戶增值服務
前文講到，以電力消費為入口的增值服務具有廣闊的空間。用戶服務的形式是多樣的，有些是為了增加用戶粘性，有些是直接賺取了收入。例如：①為用戶提供個性化套餐，幫助用戶節約用電成本。比如單身貴族套餐、三口之家套餐、商業綜合體用戶套餐等等，滿足各種定製化服務。②開發用電管理系統和移動應用，包括個人電費管理、智能家居控制和電動車充電等各種應用，除了可以方便的管理自己的電費賬單、查閱用電數據和各種價目，同時還可搜尋附近的充電樁，控制家裡可遠程調控的電器設備，了解最新的電價和能源信息。③幫助用戶進行能源管理並獲取節能收入。通過智能用電終端和節能管理軟體對用戶的用電行為進行分析診斷，為用戶提供節電設備，提高智能化控制水平，改善用戶用能**慣等等。④以用電查詢管理系統（包括網站、手機APP、微信公眾號）為入口拓展其他業務。如，在線購物，衣食住行導購與其他服務商的嵌入、定製化信息服務、家庭分布式電源安裝、廣告展示與**等等。
三、成立售電公司的總體思路與操作策略
總體思路
①注冊公司：注冊成立售電公司，經營范圍包含電力銷售。當前已有多個省份成立了售電公司，並完成了工商注冊。
②獲得售電牌照：根據現行的《電力法》，從事供電業務要取得電力行政管理部門頒發的《供電營業許可證》。當前售電牌照還並未正式下發，但據稱，國有發電集團將優先獲得售電牌照。
③劃定售電區域落實用戶：獲得售電牌照意味著具備了售電資質，還需要與政府、電網協調，劃定售電區域，落實電力用戶。
④存量部分租用配網，增量部分建設配網：新電改並未提出配售分開，所以配網還要納入售電公司考慮范疇。配網原則上可建設、可收購、可租用，宜根據實際情況確定最佳方式。
⑤建設分布式電源：根據售電區域實際情況建設分布式電源，結合冷熱電多能源聯供提高能源利用效率，結合能效電廠理論提高需求側響應水平。分布式電源是行業發展趨勢，是推動能源革命重要力量，國家對於分布式發電的政策和補貼支持將越來越完善，為分布式發電創造經濟性。
⑥推動直購電交易，降低總體購電成本：推動政策支持售電公司進行統調計劃外的直購電交易，利用發電側的市場競爭降低總體購電成本。當前廣東電力行業已經從統調計劃內拿出小部分電量作為市場電，在當前電力裝機供大於求的情況下，市場電價格有所降低，節約用戶的購電成本。

F. 我想在鄉鎮開一家大家電小超市，想多賣幾個品牌的家電。我需要如何進貨。

想多賣就個品牌，你首先要看看你們當地有沒有經營這個牌子的經銷商才可以 ，如果沒有你可以直接找品牌的代理商 要是不知道電話可以打電話給廠家問一下就可以了。

G. 售電公司怎麼經營運作

以技術手段為售電公司參與電力市場交易和穩定、優質、經濟運行提供保證，為簽約用戶提供邊間的網上業務營業廳購售電經營、提供全方位售電業務信息化支撐，滿足客戶服務、售電測算、增值服務、市場營銷等售電公司基本業務，售電公司可藉助配售電平台快速開展售電及相關業務。

需求側響應也是售電公司的盈利來源。結合大數據分析和用戶負荷預測技術，積極進行用戶負荷管理，自建需求側響應設備，參與電網系統的調峰和調頻，賺取官方補貼或市場化收入。2用戶增值服務前文講到，以電力消費為入口的增值服務具有廣闊的空間。

H. 我家是在鄉鎮上做家電生意的。哎，生意不好做啊。有七八家，競爭比較大。那麼請問，如何提高我們家的競爭力

有沒有顧客在別家商店問了的，再到你家購買的情況。
現在家電競爭很大，找你的上層批發商要資源，例如人員培訓，贈品等等。

I. 鄉鎮地區想賣空調電視等大家電不知道從縣級代理商和網上拿貨哪個便宜

網上比較便宜，向京東、蘇寧易購等都是廠家直接供貨，沒有中間代理，價格低一些。我家的電視和洗衣機都是網上買的，很好的，在當地也能保修。

J. 我想做鄉鎮大家電銷售

做鄉鎮的，首先要考慮很多的。地點，店面。租金。前期的投入是很大的。而且家電銷售，人們第一先看價錢，然後品牌，所以價錢一定不能過高，品牌還要響。這就要看你自己的選擇了，前期的投入。會很大的，你要有準備。