❶ 家電的銷售技巧
隨著微利時代的到來，市場的透明度越來越高，百貨商場這種業態已經不能適應家電大規模銷售的要求。相比之下，統購分銷的連鎖超市卻能夠憑借數量巨大的訂單拿到相當高的利潤返還，且經營成本更低，在競爭中處於領跑地位。據統計，在廣東，家電銷售額領先的家電經銷商是海印、高塘、易發等專業電器市場；在山東臨沂也有全國聞名的市場；在浙江寧波有江東、城隍廟兩個著名的家電城，全部由個體工商戶組成。 眾所周知，中國家電行業的競爭越來越激烈，甚至達到了白熱化的程度，而從世界各國企業之間的競爭來看，最終將集中於品牌的競爭和銷售網路的競爭。對於家電企業的銷售工作來說，網路的建設是至關重要的。網路的開發、建設和管理本身是一個不斷變化的過程，這主要取決於兩個因素：一是生產廠家和社會需求的發展變化。隨著社會供求平衡的變化，商品由賣方市場向買方市場轉變，企業的網路開發和建設也應該不斷調整；二是特定市場環境流通領域的變化。以前沒有超市和平價市場，現在超市出現了，平價商場也有了，流通領域變化了，所以家電企業網路的設計、開發、管理也要相應發生變化。 當前我國家電流通領域發生了如下的變化： 在大中城市的零售領域以前大中城市家電零售傳統網路基本是大中型商場一統天下，但目前正發生著變化。據有關方面估算，百貨公司的零售總額大致在70％左右，另外30％被新興的專業家電城和各種專賣店挖走。全國的家電城、家電專賣店發展勢頭非常迅猛。盡管全國各大城市不盡相同，但總的來說，家電城、專賣店的發展是一個趨勢。其實，在歐美發達國家，家電產品的絕大部分是由家電城、專賣店、連鎖超市進入用戶終端的。 通過以下專業家電城、專賣店與百貨公司的競爭對比，我們可以發現，百貨公司的沒落與家電城、專賣店的崛起是一種必然。 在品種、經營成本、交通運輸等方面，百貨公司無法與專業家電城和家電專賣店相比。百貨公司的家電品種沒有專業市場齊全，經營成本沒有家電城低，而且百貨商場大多位於鬧市，交通不便，運輸服務方面也沒有專業家電城快捷。國家正強力啟動經濟，實行適度的通貨膨脹政策，大商場的員工要增加工資福利待遇，要擴大管理費用的支出，而百貨公司之間、工業企業之間過度競爭，打價格戰，使百貨公司經營成本上升的同時，還不得不降低家電產品價格，導致家電產品銷售毛利率不斷下降。而且，家電產品的特殊性使百貨大樓的商業信譽優勢得不到發揮。一般來說，家電產品不存在假冒偽劣，家電城或專賣店出售的家電產品與百貨商場「百年老店」出售的產品處在相同的起點上，由於家電產品的售後服務基本上都由工業企業自己承擔，因此百貨商場的服務優勢難以體現出來。百貨公司往往還有自身歷史痼疾的束縛，這使其在兩大網路的競爭中處於劣勢。所以，百貨公司家電銷售量下降不是暫時和偶然的。 當然，百貨公司在競爭中也不是鐵板一塊。有些百貨公司以積極的姿態參與競爭，包括實行股份制、上市、合資甚至進入家電城或與工業企業聯辦一些專賣店和連鎖店，有些商場為了降低經營成本，開辦了倉儲式的平價商店，有的通過擴大自身規模降低經營成本，這些都取得了很好成效。然而多數百貨公司是以消極的、保守的姿態參與競爭，要麼改變樓層，要麼將損失轉嫁給工業企業，大量拖欠、佔用工業企業的資金，長此以往，將給商業企業自身帶來不可估量的損失。首先，百貨公司的商業功能退化，造成人才流失，經營隊伍萎縮。其次，破壞了工商關系。轉嫁危機致使工業企業的市場、銷售費用上升，很多工業企業紛紛在傳統網路之外開發新的渠道，加速了百貨公司家電經營業務的衰亡。 在二、三、四級市場的零售領域二、三、四級市場的零售網點近年也發生了巨大變化，家電經營的百貨公司零售業務情況更糟。就數量上的估計，百貨公司經營的家電業務在30％左右，其他大部分份額被家電個體戶和家電專業市場瓜分。表明中國家電的經營業務二、三、四級市場零售終端發生了根本性變化，家電個體戶和專業市場已經上升為主體，這種變化帶來的影響是： 第一，導致家電的批發系統發生變化。傳統的批發系統以五交化站和百貨公司為主，由於家電個體戶和專業市場上升為零售終端的主體，現在的批發大戶將被新的批發系統取代。 第二，零售終端的行為方式發生變化。主要包括：1.規模小，零售半徑有限。因為我們的產品還沒有豐富到各種規格款式都有，所以這樣的零售終端不容易直接向工業企業進貨，他們需要在不同品牌、不同家電產品之間進行配貨。2.利潤動機增強，而產值、銷售額的動機淡化，因此對價格特別敏感。交易方式出現變化，往往以現金為主。3.交往的方式發生變化。 零售終端的行為方式發生變化，要求我們的銷售業務人員必須適應並調整自己的行為方式。 在批發領域由於零售終端的變化，也導致批發系統發生變革，這就給家電企業提出了新的課題，即產品究竟是通過怎樣的批發渠道進入數以萬計的零售終端的。目前我國的批發網路構成大體上有三種： 1.少數的批發大戶 這種批發大戶比較多的是不成熟的大戶，主要不是靠自己的網路優勢參與競爭，而是靠價格優勢。這種價格優勢通常是來自承兌、靠規模向工業企業要返利和工業企業銷售政策掌握不嚴，企業銷售人員為急於增加回款常給予這些大戶過多的承諾。這些不太成熟的大戶往往僅靠規模獲利，沒有穩定的分銷渠道，容易造成產品價格混亂，造成貨物不合理地竄流，從而令中小客戶失去信心，使整個網路萎縮。一般情況下，家電企業對這種大戶要謹慎對待。當然，特殊時期，這些大戶對公司也是很有幫助的。 2.中小批發戶 這種批發戶個體戶不少，帶有明顯的區域性。一般來說，他們有自己比較穩定的分銷渠道，批零兼營，一般可以實現順價銷售。總體上說，這些批發戶是健康、積極的，是改革開放帶來的新生力量，是中國批發業發展的新的起點和基礎。他們有的是獨立存在，有的為方便配貨而寄生於家電城。這些中小批發戶應是開發的重點。 3.工業企業直接進入批發 榮事達目前實行的就是兩個網路並存。一方面引進傳統的網路（百貨公司、大商場）；另一方面，積極開發新興網路。榮事達的這種做法有三個好處：一是有了在傳統網路之外的新的增長點；二是有利於直接掌握流通領域的信息；三是能夠對傳統網路形成牽制，將傳統網路的控制權抓在自己手裡，增加了與傳統網路談判的砝碼。 網路競爭有兩點是至關重要的，一是網路的控制力，二是網路的輻射力。沒有控制力，就不是自己的網路。事實上，世界各國的大型家電集團大多數也走過相類似的自己開發建立零售、批發網路的路程。 盡管企業經營方式可以多種多樣，但基本原則不能變，在自己開發建立網路時，應該掌握好以下五個原則：第一是自主經營、自負盈虧的原則。確定一段時間的自養期，之後保證一定的利潤，不能搞虧本的網路。第二是公開競爭的原則。不能因為是自己建立的網路就在價格上、政策上傾斜。第三是人員盡可能本土化的原則。第四是批零兼營的原則。在點的選擇上考慮要全面，比如零售半徑、批發半徑、區域范圍等都必須加以考慮，並積極發展連鎖店、加盟店，形成一套穩定的批發路徑。第五是加強財務監督與管理的原則。擴大營銷網路建設固然重要，但財務監督也不可或缺，否則就會導致財務混亂。 家電銷售技巧家電企業競爭最後集中在品牌和網路的競爭上，是各國家電企業競爭的必然規律，建立一個強大的、覆蓋面寬廣的、控制權在自己手裡的、高效率低成本的網路，是家電企業生存和發展的重要支點，只有扎扎實實做好品牌工作和網路工作，家電企業才會有較大的發展空間，才能夠進入中國家電企業的前列。
❷ 京東家電怎麼入駐
京東家用電器專營店，現在是需要邀請制入駐的，需要商家准備自薦資質進行申請。
入駐的品牌也是需要有一定實力的，最好是在其他線上平台有同品牌的店鋪在經營
需要的基礎資質材料如下；
1、公司滿足成立一年及以上，注冊資本50W及以上，必須是一般納稅人；
2、商標可以是R標，可以是滿足6個月的TM標；
3、產品的質檢報告，或者3C認證證書；
4、自薦資質
京東家用電器專營店，可以經營多個品牌的商品，授權的大品牌，需要是二級及以上的授權才可以；若是自己的品牌，入駐遇到駁回，小編有法解決
❸ 進駐商場需要辦營業執照什麼的嗎
場裡面的商鋪需要辦營業執照
其程序如下：
（一）、辦理無需許可的《個體戶營業執照》，要到轄區工商所申請辦理，需提交的材料有：經營者相片、經營者身份證及復印件、經營場所證明（房產證復印件、房屋租賃合同）。
（二）、辦理涉及許可證（如經營范圍中含有食品批發零售、餐飲）的《個體戶營業執照》，先憑身份證到轄區的工商所預核名稱，憑預核名稱到轄區食品葯品監督管理局，申請辦理《食品流通許可證》或者《餐飲服務許可證》，取得許可證後，同上述一樣提交材料，到轄區的工商所辦理執照。
如果經營規模、投資比較大，可申請辦理企業（公司）營業執照，所需要的材料除了上述的以外，主要增加公司章程、股東會議決議、股東認繳資本、填寫名稱預核表及設立登記表等。
❹ 怎麼開一家家電店
你先要找到廠家的省級代理商從這拿貨，縣城投資100多萬估計規模也不錯，建議專你大電小屬電都買，大電的利潤一般是10%而小家電的利潤30%-50%建議你不要走專賣店的路線（縣城一般不適合）只要你找到代理商他會告訴你怎麼運作，一般專賣店的裝修都是代理商負責的（發貨量越大裝修越豪華）。你的縣城在什麼地方？還要看你們的天氣如何（像空調冰箱電暖等都要決定與氣候）。至於運作這一塊不是很難。
❺ 京東家電店鋪怎麼開
家電在京東上經營的很好的，一般的家用電器，廚房電器，生活電器等，開京東店鋪，要求是比較高的，這里分享一下。
公司營業執照：成立時間至少滿一年
銀行開戶許可證或者基本存款賬戶信息
必須是一般納稅人
商標注冊證以及授權書
產品質檢報告
3c認證
以上是相關資質，希望對樓主有幫助
❻ 買家電去專賣店好還是大商場好
專賣店比大商場便宜 專賣店賣的也是品牌質量和售後都一樣 只不過專賣店比蘇寧 國美 大中這些大型商場進場費用便宜了一些
❼ 進駐家電賣場需要什麼
可以跟商場招商部去洽談。
❽ 家電賣場與家電專賣店，還有家電連鎖店，三者的區別
家電連鎖店顧名思義就是一個品牌，有多家店鋪，比如蘇寧、國美，這樣回的業態統一從廠家或答者代理商進貨，執行統一的價格和促銷，店鋪只負責零售，不管進貨。家電賣場的概念是大面積、多品種，可以是連鎖的店鋪，也可以是獨家店鋪。家電專賣店規模比賣場小些，有兩種概念，一種是專門銷售家電產品的店鋪，經營多個品牌，一種是只賣一個品牌的店鋪，例如海爾專賣店、格力專賣店等，通常廠家承擔部分裝修費用等，一般很少由廠家直接經營。
❾ 家電進駐商場如何開具發票
進駐商場當然要銷售全額提供增值稅發票,或是給商場提供4--6個點現錢,但還有一個版辦法不知道你在別的地權方有沒有門市,你可以提供你的營業執照,在商場內辦一下你是租賃的形式,這樣商場就不管你要發票了,這樣稅也少了!
❿ 商家進駐商場要什麼條件
一、具體每個商場的招商標准不一樣，這與商場的目標消費群、商品定位、賣場硬體設施、自身招商實力、所在商圈等因素都相關，所以也不一定都需要樓主所說的國際國內一二流品牌。就樓主提到的這幾個商場來說，我給你按進店難度排名是：東方、雙安、中友、君太、新世界、大悅城、金源燕莎。（由於我不知道你的品牌的具體情況我只能做個主觀排名）。東方完全定位於國際國內一線品牌，雙安中友君太等由於上述因素不可能完全定位在一線，所以在賣場中也有一些不知名的品牌來填補，金源雖然當初定位很高調，由於招商難度也只能放低門檻，大悅城屬於新項目經營面積又大，在某些樓層也不可能都做一線品牌。
二、三流品牌和或自創品牌定義比較模糊，我暫且理解為現階段知名度低的品牌吧，由於上面提到的原因，也並非沒有機會，和公司規模有關但並不是決定因素，只是在樓層、位置、面積、以及合作條件的選擇上自主權會比較低一點。
材料
三、五證一書：營業執照、稅務登記證、組織機構代碼、商標注冊證、企業法人身份證復印件，如果是代理或託管還要出事相關授權書。另外還要商品的質檢報告。如有進口商品要出具報關單。
四、其他資料還包括產品圖冊，比如現在你去談合作應該拿著秋冬裝的產品圖冊，如果還有明年春夏裝的圖冊更好。還要有你的市場分布明細，比如說你在國內其他哪些城市的哪些商場有專櫃（最好是上海深圳廣州沈陽程度等零售行業發達城市的大商場，樓層、面積、月營業額等情況，另外最好還有你品牌的企劃書或市場定位分析報告。
方式
五、所列舉商場中東方、大悅城、金源是租金形式。中友、君太、新世界、雙安是聯營（流水倒扣）形式，也就是你說的給商場提點，流水倒扣的形式還分為有保底和沒保底。（比如說你保底簽10萬/月，抽成簽25%，那麼你每月固定交商場的就是10萬X25%=2.5萬，就算你沒賣夠10萬也得給商場2.5萬。但如果你沒簽保底，哪就比較合適了，不管賣多少錢都是銷售額的25%。）
六、不同的商場費用不一樣，這個你得自己去談，而且就算同一家商場針對不同的品牌也是不一樣的，比如象ESPRIT這樣的品牌在哪個商場抽成都是20%左右，衣戀那一堆牌子也都是二十多一點不會超過25%。但基本費用包括：質保金（押金），廣告促銷費，周年慶贊助費，管理費，水電費，電話占號費......還有其他苛捐雜稅等等。有些商場還有進場保證金。租金店我只知道大悅城是每平米每天20多，其他那幾家抱歉不知道。（上述帶有保證金字眼的都是可退的）
七、以上還沒包括你的裝修費，辦公用品購置，人員招聘等等，如果你是做代理或加盟，還會有從其公司購買商品的費用
八、很多商場尤其是生意好的商場，品牌都是爭著想進駐的，所以這些商場的招商人員你還得給回扣，回扣的性質有一次性給的，也有每月提點的，樓主所列舉的商場按黑暗程度排名如下：中友、雙安、東方、新世界、君太、金源燕莎、大悅城、（本排名進攻參考）
流程
1前期接洽，洽談合作條件。
2確定合作條件，交費用（一般商場要求進店前繳納質保金）。
3確定進店裝修日期和開店日期，出裝修圖紙交商場審核（一般審圖就得折騰你兩禮拜，你的圖紙不可能一次合格，中間要修改N次）。
4圖紙審核合格後進場裝修（找靠譜的裝修公司，別因為這個給商場找麻煩，影響了今後你與商場的合作）。
5裝修完畢，開幕。