㈠ 邯鄲市宏達家電有限公司怎麼樣
簡介：邯鄲市宏達家電有限公司成立於2003年09月26日，主要經營范圍為家用電器、空調的銷售、安裝（不含中央空調）、維修等。
法定代表人：劉懷
成立時間：2003-09-26
注冊資本：200萬人民幣
工商注冊號：130400000027095
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：邯鄲市邯山區農林路73號家屬樓3號門市
㈡ 我想做一個培訓公司，為企業做營銷、管理方面的培訓工作，我所在的是一個縣城，都是一些小型企業
今天和A公司羅先生的交談是比較有代表性的案例，該客戶是外貿公司，詢問我們的易拉寶，發來的詢盤中的產品圖片不夠清晰，不過，從專業的角度看，整體圖和局部圖顯然不是同一款產品，如實轉告客戶（他感受到了我的專業），並向其發了兩款相似的圖；同時詢問客戶是出到哪個地區的，目的是有針對性地，根據該地區的特點，消費喜好及消費水平，推介適合的產品。在得知客戶是要出到啊拉伯後，我為他推薦了五款產品：MJ-B1,MJ-B2,MJ-B3,MJ-B7,MJ-B14.推介MJ-B1和MJ-B2的理由是這兩款產品和客戶發來的詢盤上的整本圖相似；推介MJ-B3是因為他的三節桿處和插孔處和詢函上的局部圖一致；而推介MJ-B7是感覺它在高檔易拉寶中價位偏低些，黑色的，看上去還瞞高檔的（不過現在看來這款推介給他們是不成功的，因為阿拉伯人不喜歡黑色，喜歡白色，呵呵，現在才知道）；而MJ-B14是本次推介的產品中很成功的一款（後來被阿拉伯人看重了），當時之所以推薦這款是因為之前和作出往阿拉伯的貨物中有MJ-B14，從而推測這款符合阿拉伯人的品味，適合阿拉伯市場；同時他作為雙面易拉寶的價位是可以讓人接受的：它有兩款：普通豪華版和特別豪華版，普通豪華版尤其適合阿拉伯市場，價格低，屬於一款經濟適用的高檔易拉寶，而它和特別豪華版公有的一點區別就是表面處理差了一點兒，而相比它背後的價格優勢，很多人會選擇MJ-B14普通豪華版。
不過，在這款產品的報價上也處理得不是那麼太好，因為當時覺得可以參照B公司的價格，因為兩者有共同點，都是都和外貿公司合作，都是出到阿拉伯市場，這是參照的基石。不過，這客人覺得高了，最後選擇了MJ-B1最普通的。現在好好想了一下，我忽落了一點：B當時是Miss Chen 親自帶阿拉伯客人過來，而且我報給她的價格，她直接就報給了阿拉伯客人。現在想來應該是這樣的：B公司應該是阿拉伯公司在中國的采購公司，而A公司呢就是一外貿公司，他要有自己的利潤，所以給A公司的價格應該是最低的，最有優勢的
現在這個單子已經基本確定，雖然第一次訂單非常的小，利潤也不高， 不過，沒關系，我們又有了個新客戶，又多了個合作夥伴！
背景：小王是A電視品牌在PD市（縣級市）的一名業務員。這個縣一共有兩個業務員，小王主要負責鄉鎮市場的開拓。該縣去年的銷售額3000萬元，甚至趕上了個別分公司一年的銷售額。在本分公司內部屬於重點支持、確保的區域。
時間：秋後的一個禮拜六，樹葉已經開始飄落，無垠的田野中顯露著些許荒涼，電視的旺季卻才剛剛開始。
人物：小王、劉老闆等
事件：近期公司剛剛下發了新的鄉鎮操作指引，對於鄉鎮商家的拜訪策略、拜訪頻次、鄉鎮活動的開展等都做了非常嚴格、明確的規定，而且要求每個鄉鎮必須建立品牌一條街，同時對各項工作都設計了相應的表格，加強了對業務人員日常工作的過程指導和監控。今天正好是L鎮大集的日子，小王要趕去跟劉老闆一起組織促銷活動。
鬧鍾已經響過好幾次了，轉眼都6：00了，小王使勁搖了搖腦袋，想盡快讓自己清醒起來。最近有幾個鄉鎮商家搞店慶，每天都忙到很晚，以至於早晨特沒有精神。他知道不能再賴床了，否則一天的計劃可能就無法完成了，他畢業於青島市的一所大學，從參加工作到現在一直每晚堅持做當天的工作總結和第二天的業務計劃，並總是爭取保質保量的完成，這也是他的業務成績一直很突出的重要原因——一切盡在規劃之中。
刷牙、洗臉、換衣服這一切在十分鍾之內已經全部搞定了。隨手從冰箱里抓了一包餅干，就沖上了停在樓下的昌河車，這是去年業績突出的獎勵。他要盡快趕到L鎮的宏達家電城，做活動前的准備工作，活動所需要的一切物資都已經在昨晚裝在了車上。盡管工作繁忙壓力很大，處了三年的女朋友也因為兩個人在一起的時間太少提出分手，但是他總是竭力幫助自己從工作中找尋樂趣。剛爬上山崗的太陽、流淌的小河、田野的霜氣、甚至發動機的轟鳴聲都可以給他帶來快樂，帶來一天的好心情。他一直深信，做任何工作沒有積極樂觀的心態可不行。
「劉老闆，都已經擺出來了！呵呵」趕到商家的時候，戶外已經布置的差不多了。老闆姓劉，已經經營A電視品牌三年多了，之前做的一直不溫不火。自從小王到了這個區域，不僅加強了對商家的溝通和培訓，而且制定了一套完善的市場活動指導手冊，手把手的教給鄉鎮老闆開展宣傳活動。剛開始的時候，大家都覺得沒有用，後來慢慢嘗到了甜頭，都積極響應公司開展一些促銷活動。在小王到PD市的一年裡，劉老闆的業務量幾乎翻了兩番，所以每次他都特別歡迎小王到他這邊。
小王隨車帶來了一個12米的拱門（這是公司為了開展鄉鎮活動專門給每個片區做的）、六個條幅、十六面刀旗、一個太陽傘還有一些海報、宣傳單張等。這些都是一場鄉鎮市場活動必備的物資，具體怎麼用公司市場部都給出了明確的要求——拱門要求支在店外樣機展示區的外邊，在不阻礙交通的情況之下盡可能的保證更多的路人能夠看到；店內懸掛一條條幅、店門頭上懸掛一條條幅、店外路邊的樹上懸掛一條、進入市場攤位的出入口各懸掛一條，剩下的一條懸掛到鎮所在村的中心大街上；由劉老闆出一輛帶拖斗的小運輸車在集市上巡迴發放單頁、用大喇叭宣傳，車上插六面刀旗，店門外插上十面刀旗；海報分別寫上活動價格、活動主題、活動型號等懸掛在了醒目的位置；單頁分為展示單頁和派發單頁，前者以功能賣點、品牌宣傳為主，以十張左右為一個單位在展櫃右側的單頁架上擺放，派發單頁主要內容是活動的相關輸出信息，紙張質量要差一些，主要用於宣傳車的派發。
類似的市場活動已經組織了多次，很多工作都是輕車熟路，在宏達家電的老闆娘和導購員的協助下，不到半個小時的功夫小王就把活動現場布置妥當了。為了活躍現場的氣氛，劉老闆還請來了鄰村的鑼鼓隊，在上午和下午各吹奏一個半小時，都是一些《纖夫的愛》、《大花轎》等一些農村比較流行的歌曲。
轉眼已經八點了，農村人起的早，已經陸陸續續有人來趕集了。小王抓緊時間又跟劉老闆落實了一下庫存的情況，以及一些關鍵的活動內容，並且給老闆娘、劉老闆的小姨子和導購員開了個小會，把今天的推廣重點、主銷型號的賣點、活動價格等強調了一遍。鄉鎮門店就是這個樣子，賣貨的主要都是老闆的親戚，不懂多少促銷技巧，產品知識掌握的也不好，必須不斷的教給他們怎麼做。
快到九點的時候，越來越多的人匯聚到宏達家電城的門口，有來看節目的，也有來買電視的。當一位30歲左右的大姐問今天買有沒有什麼贈品的時候，小王猛然發現，早晨光顧著布置自己帶來的活動物資了，忘記禮品堆碼了。趕緊安排導購員從倉庫里往外搬贈品，按照公司的禮品堆碼標准在店內和店外都進行了相應的陳列展示。
眼看著進店選購的人越來越多，小王也加入了講貨的行列，憑借著熟練的產品知識、出色的銷售技巧以及富有激情和感染力的講解，他總是能夠贏得消費者的心。果然，不到15分鍾的時間，他就成交了一台29寸的平板電視，要知道在這樣一個不是很發達的北方農村要銷售一台平板電視可不是一件容易的事。他跟劉老闆溝通了一下，對於今天成交的第一位顧客，要在現有的活動基礎上加贈消費者一套多功能刀具，作為對消費者選擇購買A品牌的回饋！同時，他把這個消息，告訴了店裡的每一個人，並且鼓勵大家要再接再厲爭取在今天能夠銷售至少三台平板電視。他就是這樣一個人，在取得一些成績的時候，總喜歡跟大家一起分享，把勝利的喜悅和快樂傳遞給身邊的每一個人，在他的感染之下，大家都積極努力的向每一位走進店內的消費者推銷著。
盡管已經入秋有一段日子了，但是中午的太陽還是讓人感覺有些炎熱。趁著中午人少的時候，小王跟劉老闆核實了一下上午的銷售情況——累計銷售十台電視，其中包括兩台平板，已經完成了預先計劃的八台的目標。農村集市下午的人會明顯減少，但是還會有一些，下午應該還會有些銷量。考慮到今天上午良好的銷售情況，小王趁熱打鐵跟劉老闆提出打款十萬元的要求，條件是跟領導申請一下，爭取給予劉老闆0.5個點的政策支持，同時如果高端提貨佔到40%，公司再給每台高端配一個多功能刀具。看著一上午喜人的銷售業績，劉老闆痛快的答應了小王的要求。小王當即拿起手機跟市場部的領導溝通，他詳細的匯報了上午促銷活動的開展情況和銷售業績，同時向領導提出了以上請求。毫無疑問，領導痛快的答應了，因為小王在昨天晚上的時候早就事先跟領導打好了招呼，今天只不過順便送劉老闆一個人情而已。
「下午人就不會太多了，你們應該能忙的過來，我得抓緊時間去搞進村宣傳了。」吃完午飯，小王跟劉老闆簡單打了個招呼就帶上一桶糨糊和一些活動物資，開著昌河車直奔該鎮所在行政村的中心大街。小王把事先寫好的海報（其實就是農村過年寫對聯用的紅紙），認真的貼在大街兩旁的電線桿上。同時把一張精美的品牌宣傳海報貼在了村務公開欄的旁邊，為這事他年初的時候專門給村主任和書記每人買了一條50塊錢的煙。由於常來這條街上宣傳，加上他為人友善，村裡的老百姓大部分都認識他，大家都很熱情的跟他打招呼。他貼的海報除非風吹日曬，老百姓一般都不去給他搞破壞。
貼完海報，他把系著條幅的繩子緊了緊，才拿著一些小禮物和調查問卷開始入戶回訪。他總是確保一切都萬無一失。入戶回訪除了要攜帶小禮物、調查問卷之外，有一樣東西是必不可少的——一根一米來長的木棍，農村好多人家都養狗，可不是每家的狗對待陌生人都很友善。敲門、問候、跟農戶溝通家中電視機的品牌、使用情況等，並且承諾不管是不是A品牌，如果需要都可以跟我們公司聯系，同時留下我們產品的宣傳單頁和回饋消費者的小禮物，一切都有嚴格的流程。
在走訪了近十個農戶之後，小王拿著填好的調查問卷跳上昌河車，往劉老闆的店裡趕。「今天下午到現在又賣了四個，我估計照這個勢頭下去，今天還能再賣上幾台」，看到小王歸來，劉老闆趕忙迎了上去把下午的銷售情況告訴小王。果然不出劉老闆的預料，到下午五點的時候，又賣了兩台。
眼看天就要黑了，小王開始組織店員收拾活動物資，同時跟劉老闆在一旁把今天的活動情況做一個簡單的總結。劉老闆滿臉笑容的填寫著公司下發的「鄉鎮活動反饋表」，他在最後一欄的「建議和意見」里寫到：「今天的活動效果出乎我的預料，應該說王經理的現場掌控和指導，讓我學到了很多。我希望今後公司能夠多支持我開展類似的活動，能夠安排王經理多來給我們培訓！」看著劉老闆寫的內容，小王感覺到很欣慰，商家已經由單純的索要價格折扣，轉變為索要市場活動物資、索要培訓，這不得不說是商家的成熟和進步。
「村裡那條條幅先讓它在那掛著，你看著點，別丟了，下次我來的時候再取。」小王一邊發動汽車，一邊對劉老闆說。趁著朦朧的夜色，小王開著那輛噪音有點大的昌河車，載著活動物資，吹著口哨往縣城趕，明天還要趕到另一個鄉鎮搞活動。營銷 銷售 營銷師 銷售培訓 營銷培訓 電話營銷 更多…
後記：越來越多的彩電企業開始意識到「直控終端」「精細化營銷」的重要性，但是有多少個企業真正將這些理念體現到營銷行為中去了呢？有些企業認為一縣一人就是精細化，有些企業認為變代理為直控就是精細化。事實上精細化的營銷需要的是把業務員日常工作中的每一個細節、每一個動作都能夠做出明確的界定，並且制定一套完善的監督、考核的制度，同時還要有一群像小王一樣的，有頭腦、有思路、扎實肯干且具備極強執行力的一線營銷員去落實執行才行。
算起來是第2次到總部了,分明的感覺到了一種壓抑.看到G總不安的眼神,我想我們之間還缺少一定的信任吧.辦公室里坐著2個沒見過面的陌生男人,看這架勢應該是另2位聞名以久的總經理了.經G總簡單的介紹,明確了其中一位看起來相對內斂的是L董事長的老公,而另一位與董事長同樣張揚的年輕人則是L的弟弟,小L總經理.G總解釋說L董事長想和我聊聊,了解下目前改革的進程.話正說到曹操,曹操就到了.
沒有了第一次見面的風火和友善,一見我就馬上正起臉色的L問到:"小林,從你來到現在我第一次找你談話,應該說我是對你對G總非常信任的.不過你來的這半個月來我這邊一天都沒安停過,天天有人來告狀.你說你這個堂堂公司副總,整天和這些底層的員工們混在一起,象什麼樣子?還去食堂做飯,我難道花錢是來請你做飯看大門的?還有了,前天晚上搞什麼盤店,一個月都沒到盤什麼店?還不是自己店長盤自己的,其他人盤會有責任心么?甚至都沒通知下我們幾位總經理,莫名其妙的把辦公室打通,雜7雜8的坐在一起辦公,象什麼樣子?......"
眼看L董事長越說越激動,F總笑眯眯的插話說到:"好拉董事長,我想小林應該會對自己的行動有所解釋的,先讓我們聽聽她這半個月來的工作,看看有什麼道理.怎麼說人家也是從上海大公司過來的,應該是有點文化有點能耐的.我和小L2個人是沒能力搞好這家公司,倒也很想聽聽小林的分析."
小L在邊上揚揚眉,沒支聲.我瞄了一眼G總,沒有任何錶示.心裡有點失望,看來我真的是孤獨的.
微笑著向F總點了下頭,算是感謝.迎上L董事長的咄咄目光,我正色道:"董事長,2位總經理,你們好!首先我作為公司副總正式上任3天內未向各位報告工作情況是我的失職,我道歉.回頭我會提交一份工作報告,包括前期半個月的調查工作以及未來改革的措施和設想;交由G總幫我上交."
停頓了一下,正視了一眼G總.看看董事長預言又止的樣子.將目光轉向2位老總:"F總,L總.其次我想我應該申明下我的立場.我是一位職業經理人,受聘於貴集團.我的一切行為首先必須符合貴集團的工作目標.其次我的行為必須為貴集團負責也為我自己的職場生涯負責.換句話說我，我受聘的理由是貴公司目前的混亂或者說管理漏洞,好聽點叫改革.應該說一家企業因為特定的原因進行外聘職業經理人來實施新的管理手段或者進行大范圍的企業改革,必定會影響當前一部分人或者大部分人的利益.但絕對不會影響企業本身或者說董事會的利益,否則改革就是沒有意義的.而目前本公司的改革又因為以前2位老總的管理歷史,使得很多員工在拚命的尋找保護傘尋找能掛靠到2位老總身上的理由."
轉向L董事長,我接著道:"我過來短短半個月,就有那麼多人到董事長這邊來告狀,其實我心理早有預料或者說准備.只是沒想到會這么快而已.公司的虧損,絕對不是公司某一個個人的責任.我想2位老總也不可能是拿公司過家家玩玩,就是要玩,拿200萬搞贊助也比做家企業虧損要光彩的多.更何況2位還是董事長您最親的人.而目前呢?很多員工在拚命的造成一種假象,就是我小林是來找2位老總的小尾巴的,以前的一切損失就是2位老總的責任.其實他們是想掩蓋他們的背後的黑手.他們想借2位老總的手來把我趕出去." 營銷 銷售 營銷師 銷售培訓 營銷培訓 電話營銷 更多…
3位的臉色越來越和藹,而我也越說越洪亮起來:"我想請董事長和2位老總想一想,這家公司虧損這么多,真的只是其中的某一個人或者說某幾個人所為么?還是很有可能是集體所為?他們這樣心急火燎的天天來告狀,為的是個啥?真的是為了公司好?那麼在我來之前他們是否提過什麼合理化的建議呢?為什麼要等我來了才這么積極呢?另外,作為我,並沒有公司財務權.對於我個人來說我能有什麼見不得人的手段逼迫他們天天告狀?我甚至沒有要求辭退任何一個人.如果說我能有如此之大的影響力,只能說明他們內心有鬼.當然,如果董事長絕對信任我,在他們開口第一次的時候就絕對拒絕他們的小報告,那麼我想他們也不會如此明目張膽.這也證明了我們之間的溝通上有阻礙."
董事長掛不住了,連忙正色道:"小林，其實呢你分析的這些呢我們都懂,雖然我們幾個除了F總都沒讀過什麼書,道理還是懂的.只是這么久來你都沒來報告下你的工作,我們不了解情況,他們又天天來煩我,我都快氣死了."
我微笑著對董事長:"董事長,不好意思,這事是我的失誤.光想著怎麼去做好工作,忘了自己的身份.請您放心,回頭我每周上交一份工作周小結以及月計劃.很多工作還是很需要您和2位總經理的支持的."
"這就對了么~小林,回頭他們再來告狀我就一句話擋回去:根據公司的新規定,你們有問題的先找林副總和G總談,由他們負責和總部溝通."
"董事長!有您這句話,真等同與以前皇帝賜予的尚方寶劍啊.小林我一定盡自己的一切力量協助G總完成改革,將公司步入正軌.絕對不辜負您和2位總經理的信任."
"恩,不過你還是要注意下自己的檔次身份,怎麼說也是個副總,怎麼可以去做飯給員工吃呢."
"呵呵!現代管理已經開始從過去的命令式管理慢慢轉變位理解化管理了.我個人也不喜歡搞的高高在上的那種腔調.當然,董事長說的也是對的，適當的神秘感對管理是有一定好處的.這點,我今後一定注意.我現在來解釋一下我前半個月的怪異的工作行為以及最近的一些改革方案,正好也想讓董事長和2位總經理審核一下接下來可能的一筆投資費用."
"好!"3位異口同聲道.
㈢ 茌平三聯家電老闆自殺了
也是迫不得已。聽說他大兒子王魏辦公司花了不少錢，還沒少賠錢，還有人說他兒子一點主心骨沒有，真的無語，畢竟自己打來的江山基本上都毀在他兒子身上了！
㈣ 濮陽市宏達電器商貿有限公司怎麼樣
簡介：濮陽市宏達電器商貿有限公司成立於2009年08月05日，主要經營范圍為家電批發零售、安裝、維修等。
法定代表人：謝美蘭
成立時間：2009-08-05
注冊資本：20萬人民幣
工商注冊號：410993000014223
企業類型：有限責任公司(自然人獨資)
公司地址：市金堤路路西（黑天鵝對面）
㈤ 銅陵市宏達家電有限責任公司怎麼樣
簡介：銅陵市宏達家電有限責任公司成立於1999年09月15日，主要經營范圍為家電、版廚房用具、照相器材、摩權托車、服裝鞋帽、通訊器材、電線電纜、機電產品、辦公設備耗材、五金、建材批發、零售，家用電器安裝、維修服務等。
法定代表人：何朝陽
成立時間：1999-09-15
注冊資本：2000萬人民幣
工商注冊號：340711000002184
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：安徽省銅陵市銅都大道東側（郊區私營工業園內）