拿家電銷售分銷要什麼條件

『壹』 做經銷商需要那些條件

經銷商條件：

1、 有固定的營業場所、為合法法人機構、具備有配送能力、有兩個以上的業務員開拓市場。

2、 有比較充裕的流動資金。

3、 有一定的銷售網路，能在最短的時間內將產品鋪到市場上。

4、 能配合公司的銷售政策，與我公司同步開拓市場。

(1)拿家電銷售分銷要什麼條件擴展閱讀：

經銷商關系：

1、代理商可以是代理單一品牌或多個品牌,一般為單一品牌;分銷商一定是代理眾多品牌，比如世平分銷，龍臨分銷;經銷商是個比較籠統的稱謂，經銷商包括代理商、分銷商還有單純的貿易商（可以從生產廠家也可以從其他地方獲取貨源)。

2、代理商是分銷商也是經銷商，但是分銷商和經銷商不一定是代理商。分銷商和經銷商沒什麼區別。

3、分銷是一個銷售方式概念.分銷商是一個中轉站,一個製造企業將產品委託中轉站銷售.代理商是受製造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售.經銷商類似於貿易商,自由貿易。

4、分銷商廣義上包括代理商經銷商;代理商與經銷商存在是否獲得授權.當然,代理商也有分較多性質代理.。

5、主要從產品所有權上區分：經銷商對產品有所有權；代理商一般沒有所有權，只收取品牌代銷傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。

『貳』 天貓家電代理需要什麼

一、在注冊資本方面的條件

天貓家用電器類目入駐要求經營凈水器類目需高於100萬人民幣(包括100萬)，經營空氣凈化器類目需高於100萬人民幣(包括100萬)，其他類目暫時沒有明確要求。

二、開店公司成立時間方面的條件

廚房電器：經凈水器類目需依法成立兩年及以上;

生活電器：經營空氣凈化器需依法成立兩年及以上;

個人護理/保健/按摩器材：依法成立一年及以上(包括一年);

三、在資質材料方面的條件

對於天貓家用電器類目的大家電類目而言，需要滿足如下條件：

1、開店公司經驗的產品屬於要通過國家強制認證的，則必須提供該產品對應的3C認證書;

2、經營產品包含燃氣熱水器，必須提供《家用燃氣快速熱水器》(GB6932-2001)國家標準的質量檢測報告，若包含燃氣灶產品，則必須提供《家用燃氣灶具》(GB16007)國家標準的質量檢測報告，若國家標准發生變動，以最新的國家標准為准。

3、若經營的「大家電」類目產品屬於國家能效標識范圍的，則必須提供與產品清單內某個型號一致的產品機身粘貼的能效標識貼實拍圖，如產品清單內包含電熱水器、燃氣熱水器和儲水式廚寶三類產品，則必須提供此三類產品每類任一型號的能效標識貼實拍圖。

另外，【天貓】家用電器類目下其他一級類目則需滿足如下條件：

1、同上大家電類目第一條規定;

2、下面的產品要提供檢測的報告，每個品牌須需要一份第三方機構檢驗的報告，需檢查的商品如下：

按摩枕/足浴盆/按摩靠墊/按摩坐墊/按摩棒/頸部按摩器：

銘牌和說明書檢查、防觸電保護、工作狀態下的耐壓和泄漏電流、電氣強度、功率測試

注意：

a.以上產品檢測依據GB4706。

b.針對已經入駐商家，天貓會進行不定期抽查，請備案備查。

此外，【入駐天貓】電器類目還需要滿足的條件有：

1、經營大家電類目旗艦店/專賣店/專營店的商家接受可信任授權主體出具的獨占授權書/直接授權書/以可信任授權主體為源頭出具的二級內完整授權鏈條;

2、大家電類目專營店需提供以商標持有人為源頭出發的二級內完整授權;

3、大家電類目專賣店允許有具體地域授許可權制;

4、大家電類目專營店接受供銷平台的分銷授權;

5、大家電類目賣場型旗艦店所經營的品牌允許沿用線下經營授權;

6、空氣凈化器，凈水器類目 品牌開設的專賣店數量不超過5家等。

各位商家們，如果你要入駐天貓電器城的話，一些條件是肯定要符合的，具體的明細就在上面了，所以各位商家們，再去開店之前先去好好的了解一下吧，希望大家都能成功的入駐。

『叄』 電商分銷需要具備哪些條件

1.電商人才
電子商務的高速發展，教育事業發展的緩慢和畸形，都導致了電商人才的資源不足和網路營銷質量問題。目前很多電商企業都很難招到真正合適的人才，他們應聘的時候頭頭是道，但真正操作項目的時候，卻帶不來什麼效果。人才在現在的網站推廣電商業內特別的重要，需要綜合各方面的經驗，要能在成本投入降低的情況下，做出比之前更好的效果。所以就人才這一點，就制約了很多電商企業的發展，從而打消了很多要進入電商領域企業的積極性。主要是該行業的發展期，更新快。但是在這方面的學校，培訓跟不上來，所以說在人才供應上面就缺乏堅強的後盾。
2.資金成本
融到資金的電商拿著錢迅速擴張，爭用戶、廣告、搶流量、拼價格，大家比的就是誰先撐不住。寧波seo認為這意味著，由於成本的增加，電子商務網站推廣從自身經營能維持平衡甚至贏利，變成只能依靠融資維持燒錢式生存，靠著燒投資人的錢做著賠本的買賣，惡性競爭的網路營銷結果是，推高了電商的營銷成本，廣告成本，不斷上漲的配送物流成本壓得電商喘不過氣。到後來，為什麼京東商城放棄全場免運費，為什麼那麼多團購網站倒閉裁員，都是因為各大電商們遇到了資金成本，去採取各種措施縮減成本，來應對電商寒冬。就在電商寒冬期蔓延整個行業市場的網路營銷過程中，我們必須分清楚，電商資本的寒冬並不等於電子商務行業的寒冬，相反，我國電子商務行業在經歷大起大落的成長陣痛之後，正在逐漸回歸理性經營，步入健康發展軌道的重要拐點，這對於整個電商行業的未來發展至關重要。
3.物流體系
物流使電子商務的發展成為了可能，但是現在同時也在制約著電商的發展，電子商務物流還停留在傳統物流的階段。目前國內外的各種物流配送雖然大都跨越了簡單送貨上門的階段，但在層次上仍是傳統意義上的網路營銷物流配送，因此在經營中存在著傳統物流配送無法克服的種種弊端和問題，尚不具備或基本不具備信息化、現代化、社會化的新型物流配送的特徵。雖然現在當當，京東等電商大佬都在大力的發展各自的網路營銷物流體系，但效果還不是特別明顯。你看每次促銷活動，投訴最多的就是物流，客戶們最關心的也是收貨時間，收到貨了才能去評價商品的好壞。現在是一個拼服務的網站推廣年代，服務跟不上去，就很難跟發展聯系在一起了。只要有了優質的服務，才能有良好的發展。
4.同質化的運營模式
行業電子商務網站推廣面臨的最重要的瓶頸因素就是商業模式創新難，同質化嚴重。為什麼會這樣說?先看團購網站，為什麼現在比較艱難，阿里的曾鳴說了這樣一句話：團購網站在商業模式都不清晰的網路營銷情況下，用反互聯網的方式，然後就是垂直B2C。垂直B2C到了互聯網，卻大多不成功或者沒有太大的效益，我覺得最主要的是，很多企業，只是把他的網路營銷銷售模式搬到網上，根本沒有一個比較清晰的電子商務運營模式，可想而知了。因此行業網站一定要根據所專注的行業及其自身的特點和優勢開展服務，准確定位個性化業務，找到屬於自己的獨特模式。
所以說，新型的行業，賺錢的新路子。並不是每個人加入進來都能成功，都需要探索出屬於自己的一條新路子。

『肆』 我想加入分銷，但是要什麼條件和步驟呢

我也是做分銷的，很高興的告訴你，這個要看分銷商怎麼限制了，有的限制兩鑽以上，加銷保的，有的還要實物交易90%以上，有的沒有限制，只要你開店就有資格申請，要看你申請的商品是什麼

『伍』 做家電顧問需要具備什麼條件

家電顧問？只有一個連鎖有這個崗位，做家電顧問很簡單，就是讓價
你們那不叫家電顧問，叫放價顧問
一天只會在賣場守生意，家什麼電，顧什麼問

『陸』 我要做分銷商，需要什麼條件

目前做一個微信分銷系統主要有三種方式，我分別列一下每種方式的大概費用：
1、自己組技術團隊自己開發，需要的人員有產品經理、框架工程師、JAVA、PHP、前端、後端、測試工程師，開發周期在1-2個月。人員成本5-8萬，後期維護成本沒算。（不推薦）
2、購買別人的分銷源碼，用自己的伺服器，找個技術人員專職維護。源碼費用一般8000-10000，伺服器一年3000，維護成本每月6000。（不推薦）
3、使用第三方分銷系統，購買第三方使用賬號，每年約3500元，不用擔心技術維護、不用建伺服器，拿過來就可以使用，還可以根據自己的搭建要求設計店鋪和公眾號。（推薦）
4、現有的功能除了正常的購物、支付、配送、會員信息這些基礎的功能之外，還有豐富的營銷工具和功能，可以參考的功能有：拼團、秒殺、砍價、限時購、優惠券、大轉盤；積分充值、積分商城、余額充值獎勵、周期購、滿減、返利、復購優惠、買贈；分銷的模式也有很多種，除了常見的三級分銷還有合夥人模式、區域代理模式、團隊分紅模式等。
5、如果需要定製開發，則需要根據你提的功能要求和界面設計要求報價。

『柒』 我想要做家電的銷售要怎麼入手呢

樓上的,你嚇人家啊``

想做電視也不難的``只要肯學,沒什麼會不懂`

現在電視無非是CRT 等離子,和液晶了,先上網查查關於電視的資料/了解這三種電視的工作原理.有什麼不同.

在不懂,可以裝成客人去商場轉轉..把你不懂的說出來,聽聽那些促銷怎麼說的..然後差不多了,找品牌去公司面試,我也是剛進這行沒多久,不過確實不懂是蠻辛苦

只要肯努力.沒什麼做不到的.新人又怎麼樣.

不要去理會別人的話```

新人又怎麼樣!!

『捌』 家電業務員如何開展深度分銷

如果做為代理商業務員的話，建議首先了解該市場產品需求內以及手裡產品在市場上的競容爭優勢，沒有最大最好的客戶，只有最合適的
如果是三線品牌的話最好以面代點，從鄉鎮做起（物流方便的話）可以減少大量鋪貨問題，也能使代理商利益最大化，13的家電行業由於家電下鄉結束後出現了疲軟情況，如現在是洗衣機旺季。但是全國洗衣機市場確遲遲沒有進入熱銷狀態，深度分銷無非就是協助終端做活動，有人以惠民為題深入農村，有人做套餐式多產品打包銷售，為百姓帶更多的優惠及給自身提高銷量與市場佔有率，活動是因地因人而異的，大膽去實施與試驗認為可行度高的活動方式應該能在終端大戰上取得優秀成績。

『玖』 做一個家電的業務員都要必備什麼。

深度分銷是家電廠商對銷售產品的零售終端和批發商通路各環節的作業方式。隨著家電渠道的扁平化發展以及家電連鎖賣場的瘋狂擴張，深度分銷越來越成為家電生產企業所重視的一種市場手段。

深度分銷的意義不僅僅在於加強終端網路管理，及時了解市場需求，了解競爭動態。深度分銷還促使品牌和分銷成員之間建立起良好的溝通環境，建立起相對封閉的市場通路。深度分銷有助於家電企業掌握物流信息，及時安排貨源，有效控制貨物流向，預防串貨；有助於控制回款，控制現金流量。

作為深度分銷政策是否有效運用的關鍵環節——家電業務員，就肩負了把深度分銷政策准確、深入地進行到底的重任。那麼，家電業務員如何開展深度分銷呢？

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一、知識儲備

產品知識。深度分銷業務員的工作職責主要是把公司的產品推銷給終端賣場，只有具備了豐富的產品知識，才能說服經銷商進貨。一般家電企業對產品知識的培訓已經達到了相當的高度。

銷售技巧。業務員把家電推銷給終端賣場並沒有達到目的，還要幫助終端把產品賣給消費者。而終端的導購人員大多數不具備專業的銷售技巧，因此需要我們的業務員能夠在拜訪終端時，能夠把專業的銷售技巧傳授給導購人員，增加本產品的銷售。

終端活化知識。在終端銷售量的大小，除了產品因素、導購人員銷售技巧因素外，還取決於終端活化是否能夠吸引顧客的注意，起到終端攔截顧客的作用。因此，業務員要掌握家電產品在終端擺放的最佳位置，POP、海報要掛在終端的什麼地方，怎麼擺能吸引顧客的注意，怎樣擺能夠讓自家的商品顯得與競爭對手與眾不同。

溝通技巧。深度分銷業務員是家電企業與經銷商溝通的橋梁，擁有良好的溝通能力，才能准確地把企業的政策傳達下去，才能說服經銷商按照企業的要求來賣貨。現今，以國美蘇寧為首的超大型家電賣場，頻頻拿家電企業開刀，強行以低於企業指導價甚至進價的「促銷價"沖擊市場，讓家電企業很無奈。這種情況下，如果具有高超的溝通說服技巧，也許還可能挽回一些劣勢。

回款技巧。把產品擺到終端的貨架上，只是完成了深度分銷的前半段工作，關鍵還是要控制銷售的進度，隨時把款收回來。家電賣場大量佔用生產廠家的貨款瘋狂開店，生產廠家一旦被佔用資金，將來就更難以脫身。

二、工具准備
掌握了上述的知識，下面就要准備相應的工具了。分別是分銷網路分布圖和《訪問手冊》。其次還應該帶計算器、簽字筆、雙面膠、名片、塗改液、戒刀和釘書機等文具。這些工具是分銷工作的好助手。

分銷網路分布圖，就是一張家電終端網點分布的區域地圖，包括大型家電賣場、百貨商場、大型超市、小家電賣場等，在地圖上用各種顏色的筆標明。包括各條大小路名，明顯標記等。並對賣場根據銷售貢獻大小進行ABC分級，累積銷量佔40%為大客戶、從大到小，20%為中客戶，不到5%小客戶。把80%的時間用在產生80%利潤的AB類客戶上。

《訪問手冊》，包括《每日客戶訪問計劃表》、《存貨補貨記錄》、《銷售介紹資料》、《訪問報告》、《產品價格表》，還有空白紙。《訪問報告》的內容是每次拜訪終端賣場的祥細資料，包括終端編號、等級、進銷存狀況，產品的店面陳列，存在問題，同類產品情況，回款情況等。以考核業務員的工作內容，掌握終端信息。終端信息是營銷策略實施的重要依據。

三、深度分銷流程

准備好了工具，下面我們就開始深度分銷業務員的一天吧。

8：30檢查工具是否帶齊備，並查看當天客戶訪問計劃表，准備出發。客戶訪問計劃要根據客戶的等級而不同。

大客戶：方針長期穩固佔有，每星期拜訪2次以上。產品陳列、整齊上架、POP招貼、銷售獎勵。

中客戶：穩固佔有、挖潛促銷、搶占貨架，不斷變換方式，提升銷量、每星期1次以上。

小客戶：少進貨，加快周轉、消化、保證產品展示、陳列、當宣傳產品窗口。

9：00進入第一家拜訪的家電賣場。找到自己的產品貨架，首先，業務員檢查一下貨架上本公司產品的品種規格，並把這些分銷情況記錄在《存貨補貨記錄》上。如果產品規格出現了斷檔，業務員就要根據情況，向終端的采購人員建議進貨的規格及數量。貨架或者貨品如果有灰塵，也要主動拿抹布擦乾凈。這雖然不是自己的份內之事，但常這樣做，就可以帶動賣自己產品的那些導購人員的勤快，還能增加顧客對自己產品的好感。
其次，業務員檢查一下這些品種規格的零售價，看看它們是否在本公司建議零售價格以內。如果零售價與廠家的政策相左，就需要與終端負責人進行溝通，詢問原因，並提出義正言辭的抗議，以糾正終端的價格混亂行為。如果自己不能協調，一定要第一時間通知上級，讓上級出馬解決問題。

第三，業務員檢查一下終端本產品的助銷情況，看看它們是否有宣傳資料和被放在引人注目的地方。如果有問題，可以親自選擇有利的地段，在終端負責人默許的情況下，張貼自己的海報，掛起自己的弔旗。最顯眼的地方就是最容易被消費者看見的地方。例如，商店的入門處或者收款處。終端的負責人一般是比較懶的。如果你辛辛苦苦把弔旗掛到屋頂，他們一般是不願意登高把它拿下來的，自然就為我們爭取了有利的展示空間和時間。如果是自己的宣傳品有了裂縫，我們可以立刻用自己帶的膠水、剪刀等工具把它粘連好，隨時保持品牌的形象。另外，可以大著膽子把競爭對手的宣傳資料挪個地方，一般終端的負責人是不會阻撓你的。

第四，站在一邊，觀看自己產品的導購員是如何迎接顧客，如何與顧客介紹產品，如何與顧客溝通價格，又是如何促成，如何失敗。從中發現導購員銷售中的問題，對導購員一一講解。必要的時候要親身示範，讓導購員從自己的成功銷售案例中學習銷售知識，建立銷售自信。

第五，與導購人員攀談，了解消費者最近的喜好，什麼機型最暢銷，哪個特點最吸引人等等。不僅要與自己產品的導購人員攀談，還要與競爭對手產品的導購人員攀談，了解競爭對手的銷售狀態、熱銷機型的特點，以及對導購人員實行什麼樣的促銷獎勵政策等競爭情報。有一位老業務員，每次去一家賣場，總是帶些價格不高的小禮品，比如女孩經常穿的絲襪、扎的頭繩什麼的，不僅發給自己產品的導購人員，還發給競爭對手產品的導購人員。讓賣場的導購人員都非常喜歡他，他問的問題也樂意告訴他。因此他的市場情報總是最全面最翔實的。

以上步驟完成以後，業務員就要根據拜訪的情況完成訪問報告，這是非常重要的一步。因為這些數據和報告反映了深度分銷代表訪問的成績和結果。而且這些數據可以成為家電企業研究市場走向、抓住產品銷售機會的重要依據。

10:00——17：00依次按計劃拜訪。

17:30總結今天的拜訪成果及經驗，上報公司相關部門，然後制定明天的拜訪計劃。

總之，深度分銷使企業家電產品快速導入市場，快速滲透市場，並根據市場要求、消費者的需求，快速調整產品結構，使產品更加適合消費者。深度分銷是家電企業掌控市場的法寶。