Ⅰ 互聯網時代，運營商代理商怎麼轉型
長江後浪推前浪，前浪是否一定死在沙灘上？這是移動互聯網時代到來之時，通信運營商前途命運的追問。過去的一年中，曾經對整個數據業務產業鏈「號令天下」的通信運營商，正快速被管道化、邊緣化。在這一輪遍及全球的科技變革中，整個中國通信、互聯網和科技的產業格局已經天翻地覆，重新洗牌。在此過程中，通信運營商們所面臨的，既是前所未有的機遇，也有可能是一場滅頂危機，能否揚帆渡海，還有待它們各顯神通。 運營商面臨巨大威脅 「巨大的競爭正由互聯網而來。」中國移動董事長王建宙表示，隨著通信業和互聯網的融合，產業價值鏈正在發生轉移，核心環節已被蘋果、谷歌等IT企業搶奪，運營商已面臨巨大威脅。 「現在，蘋果、谷歌、微軟、黑莓、三星、諾基亞等傳統的終端或操作系統廠商都在不斷發力，雅虎、網路、新浪等互聯網公司也在向移動互聯網領域轉型，這都對運營商構成巨大威脅。」一位運營商人士說，而Skype、騰訊等即時通訊業務公司，未來甚至可能直接動搖運營商的話音業務根基。 問題在於，這場對未來棲息地的爭奪中運營商已退無可退：隨著移動話音業務日益飽和、行業競爭的不斷激化，移動互聯網和數據業務正在成為運營商們未來成長的最大動力。 「智能管道」提升運營商價值 「運營商苦心修建起來的圍牆正在慢慢倒掉。」咨詢機構弗洛·沙利文公司首席咨詢顧問王煜全認為，在過去10年中，中國運營商曾對數據業務具有巨大掌控力，但隨著移動互聯網時代的到來，未來的產業重心將轉向應用層，運營商已經失去控制，並將逐漸被「管道化。」 但如何「管道化」，將決定運營商走向衰落，還是找到新的增長模式。 在互聯網時代，運營商僅提供上網通道，沒有在互聯網應用上斬獲，這一教訓已被很多運營商高管引以為戒。三大運營商的高管們一直在呼籲，「不能淪為啞管道」，不能如同電力公司一樣，為所有用戶都提供了電力，但用戶最後只記住了電視、冰箱、空調的品牌。 但這並不是不做管道。事實上，運營商高管一直都認為運營商未來要做管道，只不過要做「用戶可識別、業務可區分、流量可調控、網路可管理」的，主動提升運營商價值的「智能管道」。
Ⅱ 家電代理商
嚴格意義上的經銷商和代理商是有區別的：
所謂經銷商的「經銷」是指，拿著錢內，從企業進貨，他們買容貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。經銷商的經營范圍和方式如下：
1、獨立的經營機構
2、擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務）
3、獲得經營利潤
4、多品種經營
5、經營活動過程不受或很少受供貨商限制
6、與供貨商責權對等
所謂代理商，是指受企業委託負責幫企業尋找市場甚至幫企業銷售產品的企業和私人機構，其明顯特徵是不具有產品的所有權，只收取相應的傭金。經銷商則大不相同。代理商的經營范圍和方式如下：
1、不一定是獨立機構
2、不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）
3、賺取傭金（提成）
4、經營活動受供貨商指導和限制
5、供貨權力較大
但現實中很多代理商對其所代理的產品也是擁有所有權的，必須先從廠家或上級代理進貨，而後銷售，其與經銷商的區別體現在其經營活動是否受廠家或上級代理指導和限制，在本經營區域內有否對所經營的商品的管理區和獨家經營權,代理商是廠家授權在某地區的代表，代行廠家的某些職能，並經銷某種產品的商戶，無自主權，受廠家的約束較多
Ⅲ 轉行做美的、海信、海爾、格力這些企業的業務員前景怎麼樣
家電業務員的起點挺低的，很多業務員只有高中文化。所以，主要看是什麼樣的企業和什麼樣的平台，如果是這些品牌的代理商就不要考慮了。如果是辦事處或者銷售中心這里的直營機構還是可以考慮，反正自己考慮清楚，這里的待遇不會很好，前景也不是特別吸引人，做到頭除了自己代理一個品牌，也就是大不了混一個全國營銷總監的職務。如果有更好的選擇就不要進入家電業。
Ⅳ 家電行業經銷商面對電商沖擊怎麼辦
首先要學會借勢，建議說開網店，這是個方法，但這不意味著完全要拋棄實體店，要懂得如何整合線上線下資源。
另一個問題，針對庫存的問題，對於一個小本經營者來說的確是一個很大的問題，那麼就要學會如何進行庫存管理，首先要了解進貨時要考慮的因素，其次要掌握對不同產品進行分類管理的方法。
近年來，受樓市低迷及行業政策等外部環境的影響，中國家電業遭遇市場寒流，大市場低迷。前瞻產業研究院監控數據顯示，2012年上半年，白電、黑電市場規模同比均下降15%左右，小家電市場規模同比下降5%。由此可見，在市場大環境趨於下滑的形勢下，小家電抵住了市場壓力，以時尚、方便、實用等特點贏得了市場的青睞。另外目前，我國小家電市場保有量較低，每戶不足4件，相比歐美國家每戶平均擁有10件左右的保有量，呈現出了強大的市場空間及增長力。在未來幾年的發展中，中國小家電市場將持續放量增長。據前瞻產業研究院數據監測，到2016年我國城市和農村的小家電市場容量將達到64479.15件和11809.22件。
目前，家電行業整體趨向「微利」時代，小家電行業較高的利潤率不僅吸引了一批新的企業加入，此外，專注傳統家電的廠商，如海爾、海信、TCL、格力、長虹、志高等也紛紛加入了小家電市場競爭的行列，市場競爭格局慢慢被改寫，現如今，呈現出「大小兩極分化」的格局，以美的為首的行業寡頭牢牢把握著行業發展趨勢，同時，一大批企業作為市場邊緣者，分食部分縫隙市場。
為滿足消費者對小家電產品美觀和智能化需求，我國的小家電市場在技術上也在不斷創新，如在微波爐市場上，格蘭仕推出全球首款圓形微波爐uovo，其獨特的風格設計大大滿足了人們對廚房用品同樣追求時尚與品位的願望。同時，格蘭仕雲智能微波爐也實現了一系列高度智能化和人性化功能。以電磁爐產品為例，據前瞻產業研究院的數據顯示，近年來我國電磁爐申請專利數量整體表現為上升趨勢，2010-2011年有所下降，但仍維持在400個以上的較高水平，說明行業對產品的技術革新投入了較大的精力。
據前瞻產業研究院發布的《中國小家電行業產銷需求與投資預測分析報告》顯示，相比大家電，小家電本身較為適合電商渠道銷售，小家電線上渠道比線下渠道的營銷成本節約20%以上，而且小家電體積小，對物流配送的要求沒有大家電高，線上渠道能夠擴大銷售范圍。目前幾乎主要的小家電品牌均在天貓、蘇寧易購、京東等大的電商平台上開設有品牌旗艦店，或是經銷商網店，電商渠道在小家電市場交易中的份量也在逐漸上升。
Ⅳ 熟悉家電行業代理模式的請進
首先,工廠的代理權是按照大區,省區,市,縣來進行層級管理;
有的品牌版是由工廠尋找代權理,由代理商進行上下級管理,有的是工廠找大區代理,大區代理找下一級代理,具體要看你的目標品牌是什麼模式的;可能需要你直接和省級代理或者工廠談一下,工廠的咨詢電話都能查到的,先咨詢工廠,在根據需求咨詢下,明確告訴對方你的需求;確認你是否能夠拿到代理權;
如果你能拿到代理權,那麼不論是哪一個維修點,都有義務進行售後維修的;售後維修包含包內和包外,包內由工廠支付一定費用,包外由用戶支付維修費用,部分大家電維修利潤要大於銷售利潤;如果維修點拒絕維修,那麼就需要承擔責任,至於實際處理要看維修點和該品牌的售後負責人的關系或者說品牌廠家的管理清廉程度;
如果你拿不到廠家授權代理的許可,不論從哪裡拿貨,在邏輯和法理內都是不允許的,那麼,維修點不保修,這個誰都沒有話說;
個人建議,如果要做家電,最好自己附帶維修,因為大部分家電用戶關系的維護和市場的擴大都是在維修過程實現的,僅僅做銷售不長久的,大部分的廠家都要求代理商自己有維修點,不僅僅是為了管理方便,還有市場有效維護的目的在.
Ⅵ 家電代理商入駐天貓有前景嗎
入駐電商平台當然是好，但是作為普通的家電代理商，相信你的各方面條件也不存在明顯的優勢，最有效無非就是殺價突圍。
這應該也不是做生意的真實目標。但生意終究又是人去做出來的。
覺得如果通過反向去思考也許應該也是有機會的，開實體的優勢是更容易得顧客的信任和聲譽更容易被認可，實體店的覆蓋半徑的服務更便捷更有效優勢，如若強化這種優勢，通過網路的引流適當延伸實體店的覆蓋半徑，投入產出也許性價比更高。
Ⅶ 成為美的電器代理商需要哪些條件
美的有 小家電，大家電，廚衛。 而且美的不會讓你一家把這些全部給你的區域專代理。屬只會給你一樣。